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工作方案

时间:2020-09-28 16:01:22 工作方案 我要投稿

【实用】工作方案汇编六篇

  为了确保事情或工作有效开展,就常常需要事先准备方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是小编精心整理的工作方案7篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【实用】工作方案汇编六篇

工作方案 篇1

  随着市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。团购销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为团购部销售,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾未来发展。在总经理的领导下,在销售工作中团购部坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售特色,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

  一、计划拟定:

  1、拟定《年度销售总体计划》;

  2、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

  3、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

  二、客户分类:

  根据消费额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类,并对各级客户进行全面分析。

  三、实施措施:

  1、销售技巧交流:

  (1)通过多种渠道承揽客户业务;

  2、客户回访:

  为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系,注重销售特色。

  (1)为与客户加强交流,增近感情,对VIP客户每月电话拜访一次;对一级客户、二级客户定期拜访;在节假日向各类客户发送问候短信。

  (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,帮助客户做好售后服务的工作,挖掘其潜在资源,扩大影响。这项工作列入团购部****年工作重点。

  总之,在新的一年中我将更加努力的投入到为之奋斗的销售事业中去,用发展用效益来回报公司,实现自身的人生价值。

工作方案 篇2

  一、指导思想和工作目标

  以党的十八大精神为指导,以解决影响群众生活的突出环境问题为重点,以倡导生态文明观念为基础,以创建新环保体制机制为动力,加强环保基础设施建设和生态创建,切实加大环境监察力度,积极防范环境风险,着力提升空气质量,营造良好的生态环境。

  二、加强组织领导,确保环境保护工作有序开展

  社区高度重视环境保护工作,将环境保护工作纳入重要工作日程,建立领导负责制度,并配备兼职环保专干1名,认真落实工作责任,切实加强对环境保护工作的领导、组织、分工、协作和督查,为有效开展环境保护工作提供强大的组织保障。同时,制定工作计划,不定期召集专题工作会议,及时解决各项工作中存在的问题,确保环境保护工作有序开展。

  三、大力开展环境保护宣传教育活动,提高居民环保意识

  为了提高辖区居民的环保意识,我社区以“四.二二”地球日、“六.五”世界环境日、世界无烟日为契机,充分运用黑板报、宣传栏、志愿者活动等多种渠道和形式,大力开展环境保护宣传教育活动,以提高全民环境意识为重点,深入普及环保知识,引导公众树立生态文明理念,提高居民健康意识、环保意识,促进居民参与环保的自觉性和积极性,营造人人参与环境保护的浓郁社会氛围。

  四、加强环境网格化监管力度,确保环境保护工作落到实处

  为了将环境保护工作落到实处,根据《金昌市金川区人民政府办公室关于印发金川区环境监管网格化管理实施方案等四个实施方案的通知》精神,昌泰里社区在辖区实施环境保护网格化监管体系。社区共划分二级网格一个,网格长由社工委主任担任;二级网格内下设三级网格8个,每个三级网格设网格长1名,网格员3-4名。网格员负责网格内环保工作的摸底调查和日常巡查,并将此纳入网格员日常工作,同时,现场发现和解决问题,对无法第一时间解决的污染环境事件,及时上报,力争将环境污染问题遏制在萌芽状态。

  五、加强综合治理,创造良好生态环境

  为了使环境保护工作取得实效,社区将紧扣重点,进一步加强环境综合治理,努力创造良好的生态环境。一是严格落实门前“四包”责任制,确保辖区商业网点和居民区周边卫生整洁;二是建立健全垃圾清扫、收集、拉运工作制度,做到垃圾日产日清,从根本上杜绝环境污染问题;三是采取重点管理和日常监督相结合的手段,对辖区内随意焚烧垃圾树叶等废弃物和违反规定燃放烟花爆竹等污染环境的违法行为进行督查,发现问题及时处理,将违规焚烧现象遏制在萌芽状态;四是开展环境卫生集中整治活动,清除卫生死角,抑制低空面源污染;五是进一步开展“爱绿、植绿、护绿”行动,创造优美环境,提高空气质量。

工作方案 篇3

  为了调动广大教职工的工作积极性,推动教育教学工作的深入开展,进一步加快教改步伐,增强竞争意识,体现奖勤罚懒,使教育教学的管理逐步走向规范化、制度化,以达到全面提高教育教学质量的目的,经校委会讨论研究,交教代会通过,特制定如下奖惩方案。

  一、奖励方案

  (一)设项项目

  学校设立教学质量奖、年级组奖、教研组奖、备课组奖、班级奖、突出贡献奖等奖项。

  (二)奖励办法

  1、教学质量奖

  (1)在学期期末全市质量检测中,考试科目“两率一分”综合得分,居全市前三名,语数外三科奖励到学科组人平500元,其他各科人平350元;居全市前5名的,语数外三科奖励到学科组人平400元,其他各科250元;居全市前8名的,语数外三科奖励到学科组人平300元,其他各科200元;居全市前10名的,语数外三科奖励到学科组人平200元,其他各科150元。非考试科目,组织参赛或辅导特长生获团体市级前6名或个人前三名以上,奖励100至300元。

  (2)中考质量奖

  (1)每年中考按上线人数达标后,按学校学年初确定奖励金额发放到初三年级组,由年级组长根据一定方案进行分配。

  (2)奖励到班级的奖金,由该班任课教师按一定比例进行分配,其分配比例可参照任课教师工作量、中考成绩等各方面。

  (3)非考试科目及非任课教师按本次奖金的相应比例比照发放。

  (4)若上级行政及教育主管部门另有相关奖项,比照其奖励方式发放。

  2、年级组奖(含后勤组):

  学校每学期按评定方案对教育教学各方面工作突出的年级组(含后勤组)进行奖励,奖金金额由校委会讨论决定。可为组长另行给奖。

  3、教研组奖:

  学校每学期对教学科研工作突出,有一定特色的教研组根据评定方案进行奖励,奖励金额由校委会讨论决定,可为教研组长另行给奖。

  4、备课组奖:

  学校每学期对教学科研工作突出,有一定特色的备课组根据评定方案进行奖励,奖励金额由校委会讨论决定,可为备课组长另行给奖。

  5、班级奖:

  学校每学期对学习、纪律、卫生、文明创建等各方面工作突出,有一定的特色的班级进行奖励,奖励金额由校委会讨论决定,可为班主任另行给奖。

  6、突出贡献奖:

  每学期对学校确有特别贡献、产生一定效应,并按评定方案对教师的德、能、勤、绩进行综合评定,得分居年级组前列的教师个人进行奖励,奖励金额由校委会讨论决定。年度考核可直接评定为“优秀”等次,评优表模优先。

  二、处罚方案

  (一)处罚范围:

  学校每学期对教育教学常规及其它与教师及学校有关的工作进行处罚。

  (二)处罚办法

  1、常规处罚

  (1)不按要求拟定学期科教学计划、总结,不在规定时间内上交的,责令其重新拟定,每项捐款10元,并相应扣除综合量化分。

  (2)不按要求备课、不备课上课,发现一次扣款5元,并相应扣除综合量化分;第二次扣款10元,并相应扣除综合量化分。

  (3)非特殊原因,教师上课一次迟到、早退,按每分钟扣款1元计算,并扣除综合量化分。教师无故旷课,查处一节扣款45元,并相应扣除综合量化分;旷工一天按当日课时计算扣款(不足两节的按两节计算)。全学期内有旷课、旷工现象,本年度考核不得评为“优秀”等次;旷课、旷工每学期达到5次以上,年度考核定为“基本合格”等次。

  (4)事假按比例每天扣除相应综合量化分。上班、集会、学习、培训迟到、早退一次,扣款3元,并相应扣除综合量化分。第二次及以上每次扣款5元,并相应扣除综合量化分。旷坐班、旷会等一次扣款10元,第二次扣款20元,并相应扣除综合量化分。

  (5)值周一次未到扣款5元,二次及以上未到每次扣款10元,并相应扣除综合量化分。

  (6)凡未经教务处同意,教师私自调课者,按旷课论处。

  (7)全学期一般病假累计达半个月,事假累计达7天以上的(不含节假日),年度考核不得评为“优秀”等次。

  (8)作业布置及批改不要求完成,查处一次扣款10元,并相应扣除综合量化分。

  (9)未按要求完成组内教研工作任务的,扣款10元,并相应扣除综合量化分。

  (10)期中、期未检测不按要求完成,不按时上交质量分析的,扣款10元,并相应扣除综合量化分。在此过程中有违监考阅卷纪律的,按要求进行扣款,情节严重的,除扣款外相应扣除综合量化分。

  (11)在学期期末全市质量检测中,考试科目“两率一分”综合得分,居全市倒数一至三名,该学科组教师各处罚100至300元。

  2、其他处罚:

  (12)工作期间玩游戏,或带小孩玩电脑的,每人次扣除综合量化总分5分。

  (13)体罚或变相体罚学生,造成一定影响的,扣款30元,并相应扣除综合量化分。年度考核不得评定为“优秀”等次,评优表模一票否决。

  (14)因工作疏忽或不负责任,给学校造成重大影响或损失的,必须承担损失及相应责任,并相应扣除综合量化分,年度考核不得评定为“优秀”等次,评优表模一票否决。

  (15)教学辅助人员和后勤工作人员按照上述条款和本工作范围内的相关制度实施处罚。

  (16)凡参与和进行其它违法行为的,按学校有关规定执行。

工作方案 篇4

  工作计划的重要性

  一个人有无作为,看你会不会订计划;一个部门有无优良业绩,看你部门负责人会不会订计划;一个企业有无高效率,看你企业掌门人会不会订计划。计划订得好,效率有保障;计划订得差,效率必低下。没有人生规划而能成就大事的人,我没有听说过;没有严密计划而有高效率的企业,我也同样没有听说过。计划工作如此重要,而对此不重视的个人或企业却比比皆是。

  今年上半年,有家企业提前三天约我讲课,我的日程早已排定,根本无法抽身,只好婉拒。原本以为事情过去了,哪知一周后,该企业培训经理又给我打电话,说讲课定在下月10号,请我务必留出时间。承蒙企业如此看得起我,我只好答应下来,并告知我的助理预留时间。后来有别的企业预约下月10号的课,我的助理都推掉了。事情偏偏就这么巧,又到了离讲课还有三天时间的日子,企业培训经理又给我打电话了:说10号有上级下来视察,讲课时间还得再往后移。本来另外有个企业也约我在同一天讲课,我们好不容易跟人家讲好,调整到了下一个月。结果,一家企业有变,三家单位受影响。这就是计划不周带来的后果。 其实,与这家企业类似的情形我本人也碰到过几次了,早就定好的培训计划,往往事到临头,因领导视察、客户参观、外宾来访就给取消或推迟了。甚至在课堂上,听课人员被中途叫走去迎接上级检查的事也有发生。

  很多企业计划被打乱或被迫取消的情形可以说经常发生。因此,国人有句调侃的话对此作了精辟的概括:“计划赶不上变化”。

  坦率地讲,我个人特别讨厌擅自改变计划的行为。事情发生了变化,仍然墨守成规,我当然反对。如果是一个会议决定或者说是一个集体决策,某一个人因并不重要的原因或个人喜好就擅自改变了大家的决定,也不同其他相关人员沟通,就让人不能理解和接受了。对我

  们咨询项目而言,按计划进行特别重要,任何单方面的改变都会给项目的如期完成带来不利影响或不良后果。

  咨询方案落地都有一个试运行阶段,在试行期间,不经时间检验,不经效果评估,仅凭个人理解或一己之见,就擅自改变方案的行为,更是令人不可理喻。

  没有计划观念,不订计划、不按计划执行,都是管理的大忌。企业组织的效率高低,首先就在于计划是否严密。没有计划,就不能把握市场行情,没有计划,就不能组织有效生产,没有计划,就不能按期交货。计划工作如此重要,而不少企业专司计划的职位都不设立一切跟着感觉走。这样的企业如何未雨绸缪、决胜市场,我真不敢想象。

  各级主管的第一职责应该就是订计划。有了计划,工作才能有条不紊展开,有了计划,员工才能找到方向,有了计划,业绩好坏才有检验的`尺度。

  计划是个纲,纲举目张。企业管理人员应该把订计划当作一门重要功课来学,并且学以致用,企业提高效率才有保障。

工作方案 篇5

  一、补助内容和标准

  根据国家、省农业、财政部门关于实施小麦弱苗施肥和抗旱浇水补助有关文件精神,经研究对我区滨北办事处、秦皇台乡、三河湖镇、杨柳雪镇、梁才办事处五个乡镇办小麦弱苗在返青、拔节期进行施肥补助。中央、省财政弱苗补助和抗旱浇水补助资金209万元,用于购买小麦追肥,实行物化补助。小麦追肥补助数量为775.84吨:其中滨北办事处234.48吨、秦皇台乡39.13吨、三河湖镇218.45吨、杨柳雪镇194.13吨、梁才办事处89.65吨。

  二、补助方式和操作办法

  (一)补助资金发放方式。按照便民高效的原则,根据小麦种植面积和弱苗面积,结合我区实际情况,通过政府采购方式,重点采购小麦返青期需要追施的肥料,采取物化补助的方式,由乡镇办负责发放到弱苗户。

  (二)补助要兑现到户。补助农资发放、使用要登记备案。发放到户的,要由认领农户签字;兑现到户后,要张榜公布,确保公开、公平、公正。财政、农业、纪检、监察部门负责监督。

  (三)弱苗施肥措施落实到田。全区各级农业部门要因地、因时、因苗施策,综合运用肥水,大力促进弱苗转化升级、增加群体。对有水浇条件、越冬苗情较好的弱苗麦田,在浇返青水的同时适当追肥,划锄保墒;对没有水浇条件的地块,可以趁雨追肥,提高小麦本身的抗旱和抗逆能力。要配发明白纸,农技人员分片包村,指导农民因时因苗抗旱浇水施肥保苗。

  三、保障措施

  一是加强宣传引导。全面、迅速、准确宣传国务院常务会议确定的小麦弱苗补助政策,尽快让基层干部和广大农民群众家喻户晓,调动农民生产积极性。

  二是强化资金监督。农业、财政部门要加强协调与配合,加快资金拨付,同时,要严格按照资金用途,切实加强对政府采购等环节的监管,严禁挤占、挪用补助资金,确保专款专用。中央、省将组织对各地资金拨付使用情况进行监督检查。

  三是加强部门协调配合。农业部门要主动与有关部门沟通协调,积极配合发改、物价、质检、工商部门开展市场价格监督检查,坚决打击哄抬价格行为;切实加强质量监管,严厉打击假冒伪劣等违法行为。同时,要着力加强技术指导服务,驻点到乡,延伸到村,服务到户,确保政策落实。

工作方案 篇6

  为了认真贯彻落实党和国家教育方针、政策,积极推进素质教育,跟进先进教育思想理念,促进学生全面发展,走均衡发展之路,结合我校实际特制定一下教育教学工作执行方案:

  一、工作目标:

  1、按照本制定的工作执行方案执行,力在于加强学校内部管理工作、教育教学工作改革、改进,提高工作效率,保证正确地执行党和国家教育方针、政策,积极推进素质教育,实现学生全面发展;

  2、教育教学工作在形式上、方法上进行改革,关键是抓好教师思想的转变工作,带动行为转变,形成思想跟得上形势变化、方式方法跟得上学生需要,着力培养、提高学生自主学习能力、生存能力;为学生学习创建多方面活动平台,促使学生能力提高。

  3、教育、教学合一,坚持育人为主,把教育教学工作重心放在情感、世界观、价值观、培养学生各种能力上,突出“全人教育”理念、“全课程教育理念”;

  4、加强学生卫生、生命、伦理、礼仪、安全教育渗透,寓教育教学工作之中,加强行为培养,形成良好习惯,幸福一生。

  二、执行方案:

  1、按照《河南省中小学管理规范》进行教育教学管理。积极接受新教育教学理念,规范管理下创新、发展学校各方面工作。

  2、认真执行党和国家教育方针和政策,积极推进素质教育,走均衡教育之路,使学生全面发展。

  3、坚持课改研究、实施,在工作中摸索前进,完成课改赋予我们的历史使命,实现教育改革目标。

  4.优化学科教学程序,提升教师思想、业务水平,严格按照“备课、授课、作业、评价”四环节操作,在课前对教师进行课程标准学习、教法指导和探讨、作业批改方法、方式、辅导学习方法研究,结合教师工作特点,给予相应的、真实的评价和肯定,在学生学业上有任课教师对应其学科进行公平评价,把评价作为改进工作、促进学生发展的尺子,绝不能以分数压倒学生。

  5、对教师授课实行评价制,标准是参照学生课堂活动中参与率和课后考察学生接受能力。评价中加重情感评价分量。以评价方式引导教师进行开放式教学研究和教学活动,促使学生自主学习。

  6、根据两年来我校对开放式课堂理论学习、方法的探讨,应该对其有所认知,特别是某些同志的实地操作、实践、经验积累,是正式进行开放式教学的时候,学校注重引导、组织年轻教师实施“开放式教学”和“探究式教学”,一年后,全校普遍展开。

  7、教研,是认真落实课程标准的保证。教研活动是教育教学有机组成部分。按照“有理念、须具体、可操作、要扎实”原则开展教研活动。

  1、从教学实际出发,研究课标在教学活动中的落实;

  2、研究教学中出现的问题:

  3、研究教法与学法的统一;

  4、研究学生学习中问题等。围绕“学生主动参与”、“自主学习”研究教学方法、管理方法、培养学习能力。

  不接受摸不着边际、且不实用的课题题目研究。

  8、制定并执行教师专业发展规划,造就一个肯学习、能战斗的教师队伍。教研能提高业务水平,而说课也是业务提高的一项活动,全程说课,更能促使教师全面掌握教材、运用教材、提高教学效果的活动。每月举行一次全体教师参与的全程说课活动,或同课同题、或相互比较,寻找好的方法、简单而实用的方法。主要是把握教材,上好高效课。

  9、学生管理上,主要是转变教师思想、态度、方法,坚持思想政治学习制度,学习先进的教育思想、教学方法、管理方法,具有先进的理念,思想走在前,行动会改变。在依法执教的前提下,善待学生,关爱学生,为学生成长创设良好氛围、搭建多种活动平台,促使学生全面发展。

  10、教师要学会学并能够运用科课程与非学科课程融合,把非学科活动作为巩固学生各学科知识、提高技能的有效途径,发展学生。学校致力于创设多种非学科课程活动平台,引导教师走向活动平台,扩展教学活动,使“开放式教学”活动更开放。

  严格按照各级要求开设的课程进行教学活动的同时,把握好体育课程与《大课间行为艺术》课程融合、美术学科与《涂鸦墙》融合、音乐与《无伴奏合唱》融合、语数英学科与《绿化、美化、课程化校园》融合。在校园文化统领下,建立育人、学习、提高技能系统,和谐统一、目标一致。

  11、综合实践课,使学生综合能力提高的平台,有助于学生全面发展。为此,我们把《品德与生活》教学与校内外各项活动链接,依据“素质教育”、“全人教育”、“全课程教育”,开发第二课堂、利用第二课堂进行科技制作活动、益智创意活动、社会服务劳动;利用《家本课程》在建立家校沟通渠道的同时,进行亲情联谊活动增进子女与父母之间感情,进行家庭劳动活动培养学生好习惯、增强生活技能。学校坚持“自主学习”理念,放手与学生,大小活动均由学生主持,所有活动倡导学生群体参与。重视少先队建设、武装、活动,在完成思想道德教育前提下,开展一些社会实践活动,让学生了解社会、参与社会、适应社会,倡导服务社会思想,引领学生胸怀博大,建立幸福人生价值观,做个社会有用的人。

  12、追求教学手段现代化,紧随现代教育思想步伐。在条件允许下逐步改善教师办公条件、增设现代化教学辅助器材,并加紧、加强教师运用现代化手段教学技能培养,适应社会发展、适应学生认知事物系统发展需要。

  13、充分利用学校原有资源用于教学、用于学生学习。建好、管好、用好实验室,建立学科实验、演示档案,搜寻实验、演示次数,设立标准,对教师学科教学中实验、演示进行考评,纳入教学正常管理工作,不进行应有的实验、演示教学活动,视为违规行为。

  建好、用好电脑教室,配备专职电脑教师,按照教材上好电脑课,不得因故占用;教师不得放任于学生游戏,每月进行一次学习成果汇报。

  14、为了综合提高学生学习知识、应用知识能力,在每年11月份第一周内举行一次学校“益智创意”艺术节,集各学科教学成果之大成,谋求学生全面发展,学会创造。

  15、管好即时活动、节假日庆典、纪念活动,充分利用这些活动在各学科教学中的作用,用以强化、提高学生学科知识、应用技能。把这些活动按照课程对待,在校本课程中、家本课程中显现,与学科融合,编纂配套教材,形成系统,有目的地实施。

  16、安全教育渗透于日常教学活动之中,做到日常化、程序化,根据季节特征建立非学科课程——安全教育、卫生习惯教育体系,作为珍爱生命教材进行教学活动。

  三、措施保证:

  1、本方案通过校委会、职工代表大会确议后生效,校委会成员分工,各司其职,每学期进行考评,评价值低于60分者,自动辞职。

  2、校委会成员均属该方案执行责任人,每两周进行一次工作研究活动;平时关注执行情况,必要时以相关人员联系沟通,或向消委会提议召开消委会会议进行研究,解决问题。

  3、校委会成员深入第一线,与同志一道工作,及时解决问题。

  4、业务主任是课堂改革领导,深入课堂解决工作中问题。坚持召开业务会议、教研组会议,领导教师克服难关,及时反映问题。

  5、校长熟识本方案内容、关键环节、理论依据,做好动员工作和引领工作。在一定条件下请专家到校指导工作或带领教师到外地考察。

  6、后勤工作者保障资金需要、物质供给、设施购置。

  7、拨出一定资金供教师学习、考察、购买资料用费和工作中所需。

  8、设立工作特别贡献奖金,鼓励教师工作创新。

  9、本方案评价

  a、工作思想描述(体现理念、方法、方式)

  b、述职报告(过程,体现情感、态度、能力)

  c、结果评价(段落总结,进程评价)

  面向全体,领导在内。

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