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计划书学生

时间:2020-10-02 00:01:17 计划书 我要投稿

【精华】计划书学生范文集合8篇

计划书学生 篇1

  其一

【精华】计划书学生范文集合8篇

  真是光阴似箭,一眨眼,一个快乐的寒假又过去了。新的学期就要来了。在这个新学期中,我对学习生活又有了新的打算。知道是什么打算吗?还是听我说说吧!

  在这个新学期中,我打算在语文课上积极举手发言,认真做好老师布置的每一项作业;在数学课上不做小动作,不懂就问老师,当然也不能装懂;在英语课上认真背诵每一课,每一个单词。这样才能和外国人谈话呀!在美术课上画好每一幅画;在体育课上做好每一项运动;在科学课上了解每一只动物。

  我还打算与同学们和睦相处,没有争吵,交到更多的好朋友。 这些就是我的新学期打算。我希望我能做到,我也相信我能做到。

  其二

  在新的一年里,我要好好学习,天天向上,在个方面学习上考出优异的成绩,争取当上中队长,争取英语免考.这是我新一年的目标!!!

  我的打算是:第一,好好学习,天天向上;第二,争取语文考90分,数学英语100分;第三,争取做小队长.这就是我的目标!

  在新的一年里,我希望能学会自我管理好时间,俗话说"一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴",我要安排好自己的时间,大家有什么好建议呢? 我要在新学期里更加努力学习!

  我要改掉字写得差的毛病!

  其三

  寒假马上就要结束了,我也将进入小学新的一个学期,我将以崭新的精神面貌跨进这一学期,做到百尺竿头,更进一步,把我的小学生活划上一个圆满的句号。

  在新的一学期里,我要做到上课认真听讲,不做小动作,不说小话,争取把老师讲的知识全部消化;不懂的地方,一定向老师和同学请教,至到弄懂为止。每天按时整理上课笔记,当天的知识当天复习,当天掌握。 还要认真完成老师布置的作业,绝不马马虎虎,并且当天的作业当天完成,不再到学校赶作业。

  坚持做课前预习,不再像上学期一样三天打鱼,两天晒网,准备一个新的作业本,把不懂的地方和预习作业写在作业本上。

  星期六、 星期天继续到老师那学习英语,晚上参加青少年活动中心组织的征文班。下午看一点课外书。

  在小学最后的一学期里,我要挤出时间,多学习,争取考好每一科,做一个好学生。

  其四

  寒假马上就要结束了,我们将以新的精神面貌跨进新的学期。在这个学期里,我要百尺竿头,更进一步。

  首先,要认真完成老师布置的所有作业,做到一丝不苟。课堂作业当堂完成;课后作业和家庭作业也要按时独立完成。

  其次,上课的时候,我要认真听讲,不做小动作,不和同学交头接耳,要力争把老师课堂上讲的知识全部消化;对于疑难问题,要不耻下问,虚心向老师和同学请教。

  第三,要做好语文课的课前预。对于预习字词,成语,要先查字典把它认会,弄懂意思;还要学会给课文分段,用最简短的语言写出每段的段落大意,然后总结课文的中心思想;对于每篇课文的课后题,要先试着去做;对于课文和课后题不理解和不会做的地方,要先把它在书上划下来或记下来,第二天上课时带着问题去听讲,还可以在课堂上向老师请教。

  第四,要利用星期天和节假日,继续参加征文、英语补习班,多读课外书,不断丰富自己的知识。要挤出时间,多干事。

  总之,在新学期我要更加的努力,争取每门功课都取得好成绩,当一个各方面都很出色的学生。

  另寒假马上就要结束了,我们将以新的精神面貌跨进新的学期。新的学期,是我们小学阶段的最后一个学期。在这个学期里,我要百尺竿头,更进一步。

  首先,上课的时候,我要认真听讲,不做小动作,不和同学交头接耳,要力争把老师课堂上讲的知识全部消化;对于疑难问题,要不耻下问,虚心向老师和同学请教。

计划书学生 篇2

  大学生创业群体主要是在校大学生和大学毕业生群体组成,近年来大学生创业问题越来越受社会的关注,因为大学生属于高级知识人群,并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望,在社会经济繁荣发展的同时,大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,大学生应该提前掌握充足的创业知识,为以后获得较高的工作岗位或者自己创业打造坚实的基础。

  一 活动宗旨

  以提高大学生创业知识,增强大学生就业、创业能力为主要宗旨。

  二 活动目的

  1、促进大学生激情创业;

  2、促进大学生知识创业;

  3、促进大学生技术创业;

  4、促进大学生理智创业。

  三 活动内容

  (1)活动时间:xx年11月12日

  (2)活动地点:逸夫楼401教室

  (3)活动形式:a、b、c分组答辩

  四 主办单位

  机电工程学院 机械0808

  五 活动负责人

  张迪、丁晓晓、赵德勇

  六 活动准备

  1)a、b、c三个小组分别整理关于大学生自主创业方面的知识,以作辩答。

  2)参赛人数:机械0808班全体同学

  3)时间安排:

  (1)11月6日下发通知。

  (2)11月7日写好策划书。

  (3)11月12日下午正式进行活动

  七 具体流程

  1) 主持人致开幕词。

  2) 主持人介绍比赛的规则、评分细则。

  3) 比赛开始,答辩手根据比赛前的抽签顺序进行答辩比赛。

  4) 其间主持人向观众及选手公布结果分数。

  5) 待所有的选手比赛完后,邀请评委代表上台发言,工作人员进行统分。

  6) 评委发言完后,主持人上台宣布比赛结果。

  7)主持人宣布比赛结束,全体观众、评委、答辩手合影留念。

  八 评分标准

  (满分100分)

  ●仪表形象:(20分)

  1)着装整齐,大方得体。(10分)

  2)姿态自然,动作适度。(10分)

  ●答辩内容:(50分)

  3)主题鲜明,符合主题内容。(20分)

  4)内容充实,事例动人,知识丰富,有说服力。(20分)

  5)行文流畅,用词精练,详略得当。(10分)

  ●语言艺术:(30分)

  6)发音标准,流利。(10分)

  7)节奏处理得当,技巧运用自如。(10分)

  8)表现力、应变能力强,能活跃气氛,引起高潮。(10分)

  评分规则:评委明确给出每部分评分(评分为整数),由专门人员进行最后加总,取平均分为答辩手比赛成绩,按成绩排名分别获一、二、三等奖。最佳答辩手和最受欢迎奖由评委票选得出(如票数相同则得分高者获奖)

  九 活动目的及意义

  通过活动,充实同学们的业余生活,丰富同学们的就业、创业知识,增强同学们的就业、创业危机感,让同学们提前掌握充足的就业、创业知识和技能,以良好的姿态面向未来的社会。

计划书学生 篇3

  作为XXX学生会,我们对自己的未来布满着美好的憧憬,同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭我校学生会的优良传统,总结上学期的工作经验,并在此基础上进行突破和创新,这对我们不仅是一种压力,更是一种动力。总结过去、展望未来,学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨,以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标,制定围绕“一切为了学生,为了学生的一切,为了一切的学生”为主的XX-XX学年度第一学期学生会工作计划。

  一、继续贯彻落实分工负责制度:

  在学生会主席、秘书长及各部部长全面负责的前提下学生会全体成员均实行分工负责制度,做到分工明确,责任到人。

  1.主席从总体上负责全面工作和办公室工作计划。

  2.秘书长协助主席的日常工作,并具体分管各部的工作。

  3.在分工负责的同时,加强团结,加强各部成员之间的配合协作,做到分工不分家。

  4.各部部长负责本部及各部相关联的工作,部门内部也实行具体分工负责制。副部长落实好基本工作,做到严格要求,追求效率和质量。

  二、思想教育 (文艺部)

  在原有思想教育工作计划基础上,百尺竿头、更进一步,形成以理论为指导,精神为基础,能力为实践的符合新时代要求的精神取向,最终实现“全心全意为全体师生服务的根本任务。

  1. 积极配合学院的学习活动和思想政治以及纪律整顿等工作计划,使我系学生干部起到表率作用 。

  2. 举办富有我院特色的校园文化娱乐活动,为广大同学提供创新的实践舞台,培养广大同学积极探索、勇于求实的精神。

  3. 加强学生会与社团之间的交流与合作,支持和帮助各社团及学院有关部门开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动。

  三、学风建设 (学习部)

  在本学期,我们将充分发挥学生会的桥梁作用,开展切实可行的促进学风建设的活动,引导广大同学以良好的精神风貌取得优异的成绩,努力形成刻苦、勤奋、求实的学风

  1. 利用学生会各种宣传工具全方位、多层次地进行宣传发动,弘扬正气,努力营造浓厚的“学风建设”氛围

  2. 定期组织各种座谈会,有针对性的开展各种交流活动,解决同学们学习,生活等方面的问题。

  3. 围绕学风建设,积极开展科技文化活动和专业技能竞赛,提高学生综合能力 。

  4. 认真对待每天的检查评比工作,做详细记录,对比各班具体情况寻找差距,提高整体水平。

  5. 探索新的学生治理机制,调动广大同学参与班级建设的积极性。

  四、文体活动(体育部)

  通过丰富多彩的文体活动,丰富同学的学习文化生活,满足同学的精神文化要求,不断增强学院的凝聚力,提高我系师生的身体素质。

  1. 继续贯彻落实两操规范制度,发扬体育部优秀的工作精神,切实把上操水平提升到新的高度,提高我成员综合素质,积极配合学校团委做好各方面的相关工作。

  2. 组织我院同学参加院秋季田径运动会,力争在上届基础上取得更好成绩 。

  五.生活方面,(宿管部)

  本学期学生会将对学生住宿加强治理,根据学院现在存在的问题和实际情况,09届学生会结合劳卫部,以学生会为主体,各认真配合的方法,对寝室进行检查和监督,让学生在学校有一种家的感觉

  1.组织成立卫生调查组,不定期的对宿舍进行检查和监督

  2.对于学生宿舍的纪律问题,要切实安排人员进行规范化管理,加大检查力度,配合好自主寝室将检查工作做到位,对于违反纪律者严厉处分。为我系师生营造一个良好的生活环境而努力奋斗!

  3. 对于宿舍的内务问题,要定期进行全方位多层次的检查评比,提高要求和检查规则,使宿舍卫生水平达到新的层次,全面提高学生的综合素质和自理能力,养成良好的生活习惯。

计划书学生 篇4

  在过去的时光里,阳光体育活动的开展给广大的师生们不仅提供了良好的锻炼身体的机会,并且也为同学们创造了新的沟通渠道;我们新建立的体育部会秉承往届体育部的优秀工作传统,带领我系师生开展的有利于我们身心都得能到发展的活动。

  我部设想在新的一学年内面向我系师生开展“趣味运动”,届时会向大家以板报形式登在宣传栏上。

  我部在新的一学年里的工作计划有如下几条:

  1) 我部于11月5日起组织并号召xx级新生参加院内的羽毛球比赛、乒乓球比赛,并向我系学生普及冬季防寒、强身健体的常识。此外我部会于11月底以各班为单位举行拔河比赛。

  2) 在12份,面对院内开展的冬季万米长跑接力活动,我部会积极配合做好组织宣传调动的工作,并为参赛学员设置后勤人员。从而使此项活动顺利完成。

  3) 12月份中下旬,我部要面向09级和10级的学生开展“返老还童”的趣味竞赛活动;例如“十人九足”、“百足平衡”等游戏项目,让大家在游戏中体验快乐的同时还能达到强身健体的效果。比赛规则及时间我部会在12中旬以板报形式通知给大家。

  4) 1、2月份是我们的寒假时段,但我部为同学们设立“取经之路”的小活动,有愿意参加的不限人数报名,此活动为了是让大家在冬季增强免疫力,拒绝寒冷!具体活动内容详见宣传栏。

  5) 3、4月份我部会面向师生开展阳光竞技体育运动,例如男女投篮比赛,跳绳等比赛。同时在各班挑选出田径较好的同学,为5月份校运动会做好准备。

  6) 5月份我部会带领同学们参加院内的运动会,在积极配合院方工作的同时,做好运动员们的后勤工作。

计划书学生 篇5

  一、定位:

  一般甜点都是小孩子喜欢吃的,但是我并不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上,要让男女老少们都喜欢吃甜点,甜点要全是diy手工现做现卖的,要做到甜而不腻、入口不淡,并且还会搭配上自己调配的果汁,做到营养全面、好吃又美味。

  二、投资分析:

  我要按照自己手头上的资本来策划接下来的事情,最初的资金是有20万,甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内,而且环境又要处于闹市,租金最好是一个月付一次或者是三个月付一次。

  三、装璜与设计:

  既然地处闹市,不管店面大小,一定要精致,因为人的食欲一般与环境有关。我个人比较喜欢在墙上贴一些漫画之类的,我可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果汁一类的,并附上详细的介绍,(例如:甜点的做法、口感……)供客人参考。一开始如果因为店里小的缘故而不能供应客人休息下来好好品尝我们甜品,没关系,可以在客人买甜点时赠送一个我们diy亲手制作的可爱小人偶作为补偿,并且向客人解释原因。等后面生意做大了,在慢慢扩大店面,来欢迎更多的新老顾客。

  四、经营品种:

  主营:各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………

  五、经营特色:

  本店最大的特色就是所有甜点、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店专业员工diy现做现卖。并且甜点是按照国家营养标准来进行制作,象很多女生喜欢吃甜点,可是又非常怕胖,便视甜点为洪水猛兽一般,但是我们卡卡沫diy甜点不一样,我们有自己的品牌,我们每一款甜点都是经过营养师的鉴定,只有具有国家营养标准的甜点,我们才会推销上市。

  六、经营方式:

  (1)在刚开店期间可以先打出广告,告诉广大顾客我们卡卡沫甜品店在做促销活动,凡是购买任何一样甜点都打8折,只有把广告做好了,才会有更多的人知道我们卡卡沫甜点。

  (2)实行会员办卡制,在我们店里买满100元或者是积分有达到200分便可免费办一张会员卡,会员在重大节日于活动期间可享受7。5折优惠,买满50元送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。

  (3)我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖,而是先进行免费试吃活动,让广大顾客品尝,并且让每一位品尝的顾客留下对新款甜点的意见、是否喜欢新款甜点……等一系列问题,等统计出广大顾客的意见之后我们店在决定是否将新款甜点正式上市。

  一、定位:一般甜点都是小孩子喜欢吃的,但是我并不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上,要让男女老少们都喜欢吃甜点,甜点要全是diy手工现做现卖的,要做到甜而不腻、入口不淡,并且还会

  七、销售服务:

  一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点,也是因为有优秀的员工素质,在我们卡卡沫甜品店的每一个员工都是必须经过严格培训出来的,服务有三到:心到、礼到、诚意到。要让顾客觉得我们卡卡沫甜品店的员工有良好的品质,对待客人要尽善尽美,不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的意见要及时的反馈给每一位员工,及时改正自己的不足,我们要做到给每一位顾客带来快乐。因为吃甜点是种享受,享受当然是件高兴的事情,怎么可以让顾客不满意呢?

  八、诚信待客:

  (1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品,我们退双倍钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。

  (2)对于顾客的外送甜点一定准时送到,决不拖延时间,保证让顾客吃到最新鲜的甜点,如果中途出现意外或者突发状况,一定第一时间告诉顾客没有将甜点送到的原因,并且事后做双份赔偿。

计划书学生 篇6

  内容简介:

  首先我们来谈谈创业前期的准备工作。

  要想创业我们必须先确定的是我们的创业方向,然后根据我们所选择的方向来确定创业所需的资金以及我们创业的计划和实施方案,有了这些的话我们才可以让我们创业梦的实现有了一个初步的可能。

  前期我们着重要考虑的一个问题自然是资金问题,倘若没有资金的话我们的创业计划根本无从实施。俗话说:巧妇难为无米之炊。此话用在我们创业过程中再合适不过了,纵然你有一套听起来非常完美的计划,但资金的匮乏将使之成为空谈。资金的来源有很多,对于资金的选择上我们也应该慎重,因为一旦我们的创业计划失败,那么这笔资金很可能就东流入海一去不复返了。所以资金问题是以个很棘手的问题,倘若你手中有大量的资金,那么,恭喜你,你可以跳过这一环节;但如果你手中没有大量的资金供你使用的话,你就要想办法筹集资金来实现你的创业梦了。现在的年轻人创业资金大多来源于贷款,这也不失为一种好的选择。还可以和有一定经济实力的个人或企业合作的方式来筹集资金等等。

  资金问题如果解决了的话我们还需要拟定一套方案,如果没有一套方案就乱投资的话那么最终面临我们的结果必然是失败。所以计划是相当重要的一个环节。在这竞争如此激烈的时代,做任何事都需要好的实施方案才能高效有序的完成我们预定的工作。方案的具体内容据我们所选定的长夜方向而定。如果你选择的是制造业,那么你的计划方案中着重考虑的必然是你的货源,你的技术工人,你的企业地址,你的产品销路等等一系列的问题。如果你没有考虑到这些问题或是遗漏了某些问题那么你在创业过程中必定会遇到很多不必要的麻烦。所以方案的设计也是创业前期的一个需要重要考虑的环节。

  好了,就算你前面所考虑的问题都得到了解决,也不代表你就可以开始你的创业之路了。因为你的计划需要一套有序的实施才可以最好的达到你预想的效果。曾听到一位企业家这么说过“一个三流的项目=一流的方案+三流的实施。一个一流的项目+三流的方案+一流的实施。”可见方案的实施对于创业的成功与否的重要性。

  若果你前面的都准备的妥当的话,那么,恭喜你!你的创业计划可以从现在正式开始了。但是开始了并不代表你的事业就一定成功,因为在创业的途中还有很多困难等着我们去克服,去跨越。对于这些困难,我们不能有一丝一毫的恐惧,因为你若它就强,你强它就弱。没有人会在创业道路上一帆风顺得的,就连股神巴菲特也不例外。由美国次贷危机引发的全球金融危机席卷了这个星球的每个角落,自然巴菲特和他的公司也没能避免这场噩运。就在金融危机的前几个月,被称之为股神的巴菲特购买了大量的石油股份,然而让他没想到的是,在短短的几个月后,一场全球性的风暴让他的这次投资血本无归,但股神毕竟是股神,在面对这样的打击后他并没有为之惊恐。而淡定的承认自己的这次错误决定,然后用他的智慧是这场损失减到最小。

  连股神都避免不了再创业过程中遭遇挫折,我们就更避免不了了。所以我们要有一颗随时准备抵御一些无法预料的打击。这是以个创业者必须具备的基本素质。如果能做到未雨绸缪那就更好了。这样你的企业或工厂在面临激烈的市场竞争中就抢占了先机。汇源果汁是一个非常成功的中国本土品牌,20xx年汇源果汁公司董事长朱新礼将该公司以179。2亿港元的价格卖给了可口可乐公司,遭到了全国大部分人的反对,但是一个星期后所有的反对声都销声匿迹了。因为就在朱新礼将汇源买个可口可乐公司后的.一星期就爆发了全球金融危机。朱新礼也因为这次果断的出手汇源而避免遭遇金融风暴的打击而当选了中国20xx年度经济人物。这次的选择在危机还没有爆发的时候被人们看做是一次败笔,但是危机的到来让人们意识到朱董的敏锐嗅觉和精明的判断。这就是一个成功的去预知暗藏的危机的典型。

  当然,不能一天到晚把心思都放在预知危机上了,还要让我们所创办的企业或工厂能够健康有序的运行,要从企业或公司内部选拔出能担当大任的人物出来,要让企业或工厂的人才的到重用,才可以是企业越做越好。不能像时下的某些民营企业的“关系制度”,这样只会让企业走向衰落,最终导致创业的失败。特别对于新建的企业或工厂,更应该有一他严格的管理制度,让那些对企业有害的因素被扼杀在摇篮中而不是等它生根发芽后再喷洒“除草剂”。

  所以企业或工厂都应该有一套自己的制度和行为规范,具体根据企业的形式和实况来进行拟定和实施。在这其中也必须有一定的奖惩制度,优秀的领导和干部,好的员工都需要有一定的奖励方案来提高他们工作的热情和积极性。对于那些工作不认真的员工或干部,要严加惩处,用来规范制度,树立威信。只有这样我们的创业路才可以走的更远,企业才可能更加发展壮大。

  当然做创业的过程中还要加强与别的企业的合作,以达到共赢的局面,俗话说:一个巴掌拍不响。一个好的企业只有与别人合作才能够立于不败之地。很简单的比喻,中国改革开放前的经济的落后程度相信我们大家都有所了解吧,改革开放短短的三十年间,中国就由一个农业大国转变为了一个经济强国了,这就是合作的效果,合作并不是必定有一方亏损,那是一种传统的观念,现在提倡的是互利共赢。所以加强与别人的合作可以很好的补强企业的实力,也为是我们的创业道路上多交了几个朋友,这样的话在企业遇到困难的时候也不会陷入走投无路的境地。

  最后我们谈的是在你的创业项目已经做的小有成就的时候的问题,这个时候我们可不能满足已有的成就而止步不前,这样的话我们刚刚建立起来的一点点事业就会付诸东流,因为是现在的发展节奏是在是太快了,只要我们不进步那就是退步,试想我们在如此激烈的竞争中如果不思进取的话,我们的事业还长久的了吗?在这个时候我们应该烤炉的就是如何在不损害产品质量的前提下提高企业或工厂的办事效率,来赢取宝贵的时间增加企业的利润。还要考虑如何对企业进行扩张来发展壮大自己的事业。

  当然,创业并不是三言两语就能够说得清楚地,有很多东西都要靠我们在实践中去摸索去体会去解决。

计划书学生 篇7

  一 产品说明

  1 产品名称: 水晶泥花卉

  2 产品特点与功能:

  (1) 赏心悦目:七彩缤纷,随心搭配.水晶泥外观绚丽多彩,晶莹剔透,酷似水晶果冻,具有很强的观赏性.颜色有玛瑙红,玫瑰红,翡翠绿,葡萄紫,深海蓝,柠檬黄,亮银白等多种颜色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可让人们赏花观叶,又可欣赏其根系的生长过程.

  (2) 高保水性:富含水分,养分,微量元素.迷彩水晶泥母料颗粒状,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培种植的水晶泥湿料富含水分(95%),养分,微量元素.植物只需15-30天左右喷洒少许水分,不需施肥.

  (3) 易操作性:即可种花,也可插花.

  ①种花:不许要天天浇水,经常施肥.

  ②插花:可长期保鲜,长时间不凋谢.

  ③加入植物香料:香气可在室内缓慢释放,留香持久,有助于改善室内氛围.

  (4) 绿色环保:水晶泥无蚊虫,无污水,无异味;无毒,无害,无污染;时尚,卫生,环保.种养植物可以清新空气,吸收室内辐射,废气和毒气,如室内装修产生的甲醛,甲苯等,保证人体健康.

  (5) 寿命长久:迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分,能持续为植物提供2-5年养分,微量元素和杀菌剂.

  (6) 高成活率: 经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%,甚至如君子兰,红掌,红运当头等高档植物都能种活.

  4 水晶泥适种植物:

  龙舌兰属:富贵竹,海南龙血,香龙血树(巴西铁树),金心(边)巴西铁树.

  天南星科: 广东万年青,花叶万年青,金皇帝,银皇后,绿箩,龟背竹.

  芋类,包括喜林芋,合果芋及银苞芋等属.

  兰科:春兰,蝴蝶兰,卡特兰,万带兰,兜兰,石斛.

  凤梨科:水塔花,双带姬凤梨,五彩凤梨,艳彩凤梨,美丽凤梨.

  石蒜科:君子兰,文殊兰,南美水仙,水仙,葱兰.

  蕨类:鸟巢蕨,槲蕨,肾蕨,波斯顿蕨,鹿角蕨,海金沙,凤尾蕨,石松,翠云草.

  百合属: 百合,万年青,芦荟,吊兰.

  二 市场需求分析及预测

  1 市场分析:

  市场状况:水晶泥风靡日韩,港台.大陆广州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市场.但在海南具有规模性已形成市场的水晶泥花卉还尚未诞生.海南的装饰公司,饰物店多如牛毛,但像水晶泥这样集环保,美观,情趣于一身的装饰产品依然少见.

  2客户需求分析:

  a 工作紧张,生活压力大,健康成为人们关注的热点,水晶泥正好可以给紧张中的人们提供一项怡情养性的业余活动.

  b 白领和商业人士讲究时间效率,但又追求时尚品位,更适宜在家中栽种花草.

  c 讲究情调和美观的宾馆,西餐厅,休闲吧等娱乐场所可以用自养植物来美化环境比人造植物更具有原生态美.

  d 大中小学校学生也为追求时尚和绚丽,水晶泥花卉对他们也有一定的吸引力. 3 客户群购买特点:

  a 水晶泥花卉会引起白领,商界人士的高品位购买欲望.

  b 它具有的多种炫彩颜色和透明性能可以引起年轻人的好奇心和新鲜感.

  4 业务发展远景预测:

  海南海口市是一个消费水平很高的地方.虽然很难预测未来业务量,但就水晶泥本身的特点来说它即适合高档次,高消费水平人群的品位,也适合低层次,低消费水平年轻人群的青睐.可见市场潜力极大.

  三 公司战略分析与规划及营销计划:

  1经营策略:

  a 走高档路线与低档路线双管齐下的战略措施,强调服务环境和质量,保证服务质量规范性.

  b 与省外成规模公司结成联盟,互相交流技术和经验,共同开拓国内市场.

  c 可营销母料:面向经营户批发未经稀释的花泥,如鲜花店,花木盆景店,花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等,可实行无店铺销售.

  d 固定销售:开设专卖店将水晶系列上柜销售结合灯光效果和门店广告,以吸引更多过往行人的眼球.既销售又接订单也可送货上门.

  e 将五彩缤纷的水晶系列和 千姿百态的产品样品陈列于店堂,然后根据顾客喜好,以DIY的形式或让顾客自己制作,或代为制作.

  f 团体配送:写字楼,宾馆,酒店,商务中心,物业中心的大堂,餐厅,梳妆台,床头柜......公司,银行,机关,学校大厅,办公室,会议室,洗手间......凡是人居住,办公或消费的地方,都必定有需要装饰的空间.

  g 专柜销售:商场,超市和家居城人流量大,客源稳定,可设立分专柜散卖或包装销售.及时你只设立样品陈列柜,水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单.

  h 面向学校: 水晶系列五彩缤纷,学生往往情有独钟,可联络学校合办水晶系列DIY班,寓教于乐,既培养学生的动手能力,又启迪学生的心灵.

  2 促销手段:

  a 发放贵宾卡:是消费者享受打折优惠.个人消费享受8.5折优惠,每次消费10元集1分,每集50分可获得一定价值的赠品.团体消费每消费100元可集1分,每一分返现金10-15元. b 节假日促销活动: 每逢"五一","十一","中秋节","元旦",和"春节","情人节","圣诞节"以及周末等节假日,可在公园及游乐场所举行销售活动并相应推出一系列节日产品.

  3公司口号:让健康与美丽同行,世界因我们而更美丽!

  四 研发与生产

  1 除了经营水晶花泥外公司还可以经营与水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.

  2生产与水晶泥花卉响雷司的水培花卉等同样具有很强观赏价值的花卉.

  3也可制作水晶鱼天使,水晶琥珀等相关产品出售,并在水晶泥原料的研发上继续探索. 4直接销售水晶泥小包装以及水晶泥香水(可用于汽车,房间,卫生间等).

  五 公司的组织管理

  鉴于本品技术性能小易操作,成本低等特点,因此可个人单独创业,做无店铺销售.但开办具有一定规模的公司更有利于应对市场竞争,因此一个公司的管理体制也同样关系到公司的命运.

  1 总经理一名 负责财务和企业战略发展管理.

  业务经理一名 负责操作规范业务培训,技术质量监督和新业务的开发管理.

  副总经理二名 分管公关,人事,行政管理和售后服务

  2 下设独立移动式销售团队对业务进行进一步的拓展.

  3工资福利和激励机制: 经理级员工按底薪加年终奖金

  管理级员工按底薪加年终奖金销售人员按底薪加提成

  上述团队成员均聘请从事花卉领域多年有经验者以及优秀技术员和管理员

  六 财务分析及预测

  1 技术与原料费用:a 引进国外专利技术需*万元 b 原料进口: 粒状母料40元/kg,方状母料80元/kg一次性进货共需**万元.

  2场地与店面租赁: a 公司租赁需3000-4000元/月 b10个分售专柜租赁共需3000-4000元/月.

  因此一年共需资金以及周转资金**万元.如市场反映良好,经济效益可观,可再扩大经营范围.

  七 竞争及风险分析

  1 同类机构状况及替代产品与服务

  a 机构类型与特点:小型饰品店 规模小,经营环境差,很难应对突如其来的市场变化. 大中型超市 虽然客流量大但在海南还尚未形成具有规模的水晶泥花卉的销售,因此竞争力小.

  大中型的装饰店 虽然同类装饰产品种类繁多,经营环境优良,但像水晶泥花卉及其一系列产品的绿色环保性能还未具备,因此市场竞争力依然没有冲突.

  b 进入壁垒与潜在的竞争者:一般装饰业的技术壁垒是一个难于突破的关卡,但水晶泥由于制作简单技术易操作,因此进入这一行业的技术壁垒并不高.但正是由于水晶泥花卉的诸多优点是这一行业的潜在竞争者会有很大的增加.但通过我们在各个方面先做准备的优势,在竞争中取得优越地位是可以办到的.

  2风险分析

  a 政府政策: 像这样一种新型的环保型装饰产品,政府在其科技质量,原料质量和环保指数上都会有严格限制,要想在进入新一市场是顺利过关我们就要在技术和原料进口上把好关,加强企业形象和服务质量,显现企业实力.

  b 人员采用与流失方面: 因这一行业具有情趣和审美特点,在人员聘请方面可优先考虑女士,但由于女士爱美,体质相对较差以及海南炎热天气,难免会在推销过程中有人员流失现象.这就需要我们增加员工的忠诚度和团结思想,同时采取一定措施为员工工作提供良好环境.

计划书学生 篇8

  一、 市场分析

  长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。

  对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强。

  我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。

  二、我们的目标

  我们的目标是,在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到20xx万销售额,利润率保持在30%--50%。

  三、资金使用

  由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(半年):15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元。

  四、产品成本及盈利分析

  为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下. 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。

  五、销售前景

  目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。

  六、合作方案

  本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定。

  七、原材料供应方案

  可外协生产,无特殊要求.

  八、本项目的未来

  由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。

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