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实习周记

时间:2020-09-29 21:06:32 周记 我要投稿

【实用】实习周记锦集8篇

  转眼间,岁月匆匆,眨眼间,一个星期已经过去,这一小段时间里,我们一定有不少所感所惑吧,是时候静下心来好好写写周记了。一起来参考周记是怎么写的吧,以下是小编帮大家整理的实习周记8篇,希望能够帮助到大家。

【实用】实习周记锦集8篇

实习周记 篇1

  一. 该篇题为“XXX”的实习周记,能真实记录自己在开始实习的一段时间里心里所想,所体会的内容,非常好!该生写日记的态度较为认真,从其日记中能看出其在不断进步。希望,在今后的实习生活中,除了不断学习本专业课程以外,还能与办公室其他同事沟通以了解物XX行业的最新近况。

  二. 该篇周记真实记录了该生在进入实习第二周时,如何寻找客户,以及自己内心的感悟。写得真情实感,从中可以发现她的进步。望再接再厉在今后的实习岗位中能充分发挥自己的优势,同时能真正学习到联系客户以及与客户沟通的技巧。

  三. 每周都有自己学习的主题和目标,这个非常非常棒。从中我真的能看到你们一点点的进步。本周的主题是学习各国家的主要港口和航线,并熟练记忆他们。这进入物流企业必须要学会的必修课!加油!

  四. 本周的实习内容不单单是进行客户资料的输入,了解XXXX的相关业务知识。同时,你还在联系客户方面迈出了自己坚实的一步。尝试着开始用电话和客户沟通。 这就是实习的乐趣和实习的收获。每天都在一点点进步,每天都在一点点学习。 实习日记很真实并详尽的记录了你学习与进步的点点滴滴。加油!

  五. 多听,多看,多想,多问 是实习过程中非常重要的几个步骤。学会和客户如何沟通,是你做这行必须掌握的技巧。 从你的实习日记中看,你已经做得非常好了!加油!相信在今后的工作岗位上,你能非常棒非常快速的适应全新的工作环境。加油!

  六. 本周你给自己定的目标是:如何将询价单转换为订单。在此过程中,你的努

  力你的感悟我能很真实感觉到。抓住客户获得忠实客户的技巧,书本上不一定能给你。但是你切实能在实践中针对不同的客户,用心去体会去感悟。这样,在经历多次失败后,你必定能收获自己的成功!加油!

  七. 虽然,起初寻找客户过程中,得到的大都是回绝,或者是直接挂电话,但是请不要灰心。这是你在开发客户和维护客户过程中必然要经历的。抓住客户获得忠实客户的技巧,书本上不一定能给你。但是你切实能在实践中针对不同的客户,用心去体会去感悟。这样,在经历多次失败后,你必定能收获自己的成功!

  八、 作者能根据自己 的真实实习经历,记录自己在实习过程中的所学,所想。

  日记记录真实,态度认真。 在其日记中,每周都能看到她的进步,成熟。 希望再接再厉!

  八. “能在和货主建立朋友的关系上抓住关键信息”是你本周实习日记中描述的最大的体会。我想说,在掌握和客户沟通的一系列技巧的基础上,用真心换位思考达到双赢,才是开发以及维护客户最大的技巧。你的一点一滴的进步,是实习赋予你的最大的收获!加油!

  九. 互联网是一个非常非常大的知识宝库,上面的知识无所不有。但是网络上也有很多是知识碎片或者说有些内容也是片面甚至是糟粕。懂得在网络上查找信息的同时,需要懂得如何对信息进行筛选和取舍。这个也是非常重要哦。你的实习日记非常真实,每周每个主题,我都能从中看到你点点滴滴的进步。 加油!

  十. 开发新客户对于你这样的新人来说,确实有点困难。 从你的实习日记中看出你的迷茫,以及逐渐从迷茫迈向成熟的轨迹。打电话前对自己要推荐的产

  品或者项目了如指掌是必须具备的。否则,当对方发出疑问,想要了解更多信息时,你却支支吾吾,就失去机会了!相信你会越做越好。加油!

  本周,你学习的知识是:这一块的相关知识,以及费用组成。每天要寻找20个客户量,通过电话的方式与客户进一步沟通。 你的实习周记把自己本周的目标与实现目标的过程写得非常清楚。很棒!加油!

  十一. 我也很开心,本周你又获得了重大进步。你终于在产品或者项目推荐时候,很好的将语言技巧用上,能够让客户化被动为主动。这是你工作过程中一笔宝贵财富。加油!

  十二、虽然本周,你的实习任务仍然是针对XXXX的XXXX的客户继续开发,但是从你的实习周记中,我还是能体会到你对客户开发这块思想更加成熟了。 虽然你仍然没有拿到单子,但我相信你会做得越来越好。这样的领悟和迷茫是工作过程中必须经历的!加油!

  十三、实习期间的注意要点,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!

  一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。 另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

  1. 首先,恭喜你进入XXX实习。销售部是个不错的实习部门哦!能很大程度上锻炼你,它的核心是如何开发和维护客户。 希望你在今后的实习过程中学有所长!加油!

  2. 恭喜你在实习第二周就慢慢适应了XXX的实习环境。正如你所说,没有了陌

  生感,没有了那种好奇心。你开始了解XXX的整体流程,销售部,商务部,操作部,行政部具体都做什么。这对于你来说就是一个非常大的进步。同时,在输入资料的过程中,不断出错,又不断改正错误,这就是你的收获和进步。加油!!

  3. 你的实习周记,内容非常真实。能写出自己在实习中的点滴体会,非常好。

  但是内容可以更进一步扩张,比如详细谈谈自己在实习过程中遇到的问题以及如何解决这些问题的。在本周,你对两个讲师的上课内容进行消化吸收,从而转换成自己的东西,这都非常棒!加油!

  4. 本周你们实习的内容是:学习了解世界各大主要港口的分布。很显然,你在

  此过程中,感到了实习的乏味与无聊。 但是,无论如何,千万克服这样的消极心理哦。熟悉和了解世界港口对于物流货代这行来说是至关重要的!加油,加油,再加油!

  5. 不要给自己过大压力。从你的周记中,我可以看得出,你本周进步很多。电

  话打了50个左右了,慢慢的都在成长,学会了怎样询价,虽然没一个成功的,但我相信,只要一步一步踏实的走下去,你可以做的最好。

实习周记 篇2

  (本人在汽车制造与装配技术专业相关岗位3个月的实习,十二篇周

  记,总结一篇,全部原创,共6500字,欢迎下载参考)

  姓 名:杜宗飞

  学 号:2011090118

  专 业:汽车制造与装配技术专业 班 级: 汽车制造与装配技术专业01班 指导教师: 赵晓明

  第1周

  作为汽车制造与装配技术专业的大学生,我很荣幸能够进入汽车制造与装配技术专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历,也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

  头几天实习,心情自然是激动而又紧张的,激动是觉得自己终于有机会进入职场工作,紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始,岗位实习不用做太多的工作,基本都是在熟悉新工作的环境,单位内部文化,以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生,但是学会快速适应陌生的环境,是一种锻炼自我的过程,是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下,并给我分配了一个师父,我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

  一周的时间很快就过去了,原以为实习的日子会比较枯燥的,不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的,嘿嘿,俗话说万事开头难,我已经迈出了第一步了,在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单,我们要勇往直前!再苦再累,我也要坚持下去,只要坚持着,总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情,比较轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度,努力进取,以最大的热情融入实习生活中。

  虽然第一周的实习没什么事情,比较轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度,努力进取,以最大的热情融入实习生活中。

  第2周

  过一周的实习,对自己岗位的运作流程也有了一些了解,虽然我是读是汽车制造与装配技术专业,但和实习岗位实践有些脱节,这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识,感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉,也会有很多的不懂,但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题,心里会特别的憋屈,但是过会也就好了,我想只要积极学习积极办事,做好自己份内事,不懂就问,多做少说就会有

  意想不到的收获,只有自己想不到没有做不到。

  第二周实习快结束了,来这里有一段时间了,虽然同事们都很好,工作也轻松,对工作的环境有一定的了解,但真正在这里生活了,还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距,我相信我会适应职场生活。

  第3周

  不知不觉进入了实习的第三周,生活还在慢慢的适应,每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识,我还加强大学汽车制造与装配技术专业相关知识与自己岗位相结合,努力让汽车制造与装配技术专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校,很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研,不过好在有很多资料可以查,大学里学习的汽车制造与装配技术专业相关知识能够帮上忙,也不枉大学的学习。不懂时就查查资料,也培养了自学能力,同时了解许多相关的知识,一举多得。

  经过2个多星期的正式实习工作,我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候,有时候偷懒或者身体不适,就会请假或者逃课,老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班,同事中没有人再会把我们当成孩子,也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁,迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒,准时起床去上班,有时候为了不迟到,不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象,我都要提早去办公室,把办公室清扫一下,再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情,但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

  第三周实习快结束了,我相信下个星期我能做得更好,每天进步一点点。

  第4周

  这周头一天星期一,我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了,但是工作的内容无非是协助同事,帮帮忙,打打杂。大部分的时间都是闲着的,我的师父今天终于分配给我第一个工作任务,我充分利用了大学里面学习的汽车制造与装配技术专业相关知识,把第一个任务圆满完成。师父说,通过他的观察,说我态度积极,并且耐的住性子,已经初步通过了他的考验,所以分配给我一个工作任务,对我进行进一步的考

  验。这个看似简单的工作任务就是耐心和细心,一个小小错误就会导致所有的错误。我想说,师父,我准备好了,我会认真完美的完成这个任务的,一定不会让您失望。

  接下来几天,开始正式接手相关工作,因为是新人,所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足,还好有师傅的指导,我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到,以前自己对课本的知识掌握的不够透彻,也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习,所以总是感觉时间不够用。因此,我给自己制定了一些计划和目标,首先了解现行的一些规范、看汽车制造与装配技术专业相关书籍、学会熟练使用办公软件,掌握工作方面的细节问题,努力提高自己的工作修养。

  第5周

  转眼之间,实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌,终于完成了实习以来的比较大工作任务,而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美,我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查,确保不出现一个错误。

  星期三的早上,因为紧张又因为兴奋,很早的就跑去上班,将做好之后的数据放在师父的桌子上,等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里,时间好像变得特别慢,每一分钟都好像在跟我作对,就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室,我假装镇定的跟师父说,任务已经做好了,放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头,说,知道了。这多少有点让我失望和担心,师父完全没有说什么时候会去检查,也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。

  在空闲时间,结合汽车制造与装配技术专业,我努力学习与岗位相关的知识,为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why;对知识要学精学透,不能广而不精。最重要的是建立起自信,相信自己。给自己准确定位,并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行,说到做到!

  第6周

  这一周,我开始深入学习与自己岗位相关业务知识,得到同事的帮助下,我先从规范下手,就是熟悉下当前汽车制造与装配技术专业行业方面的规范,再就是记各种工作相关的必

  备知识。经过两天的苦研,我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后,我大概了解了整个工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了,师傅给我布置了一个任务。大学里面学习的汽车制造与装配技术专业的知识能真正得到实际应用,我很高兴,这是他对我的一次考验,同时也给了我一次机会。因此,我要尽力做好它。

  工作过程我得出了一些体会:我工作过程要相信自己,如果做不到这一点,你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人,才会在走路时神采飞扬,让老板看上去你有无穷的精力;一个相信自己的人,才会在待人接物时落落大方,这一切能帮助老板培养对你的信心,必要时才会委你以重任。你怎么对待别人,别人就会怎么对待你。在工作中,要待人如待己。在你困难的时候,你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时,热情地伸出援手。在职场上,尽可能地做一个与人为善的好人,这样,当你在工作上不小心出现纰漏,或当你面临加薪或升职的关键时刻,可尽可能减少别人放冷箭的危险。 第7周

  今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习,让我带上笔和笔记本,他还跟我说了一句,“上次的那个任务完成的很漂亮,圆满到达了我的要求,我很满意。”他还表扬我汽车制造与装配技术专业相关基础知识非常扎实,是他见过汽车制造与装配技术专业学生中动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力总算我的努力没有白费,没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。

  通过这段时间的了解,原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人,听同事说了很多他厉害的事迹,如果能从他身上学到东西,对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上,师父说,这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。

  本周我总结出:在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心,凡事尽力而为,并且要任劳任怨。在工作上,永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人,他们一个共同的特点便是,在工作上投入的时间及精力,远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

实习周记 篇3

  第1周

  我的实习工程名称是某二期工程,实习监理单位某监理有限公司。工程规模及特点,为一栋钢、混结构共一层,建筑高度10.5m,轻钢结构跨度30 m,钢雨篷占地面积1296㎡,建筑高度4.0m,总建筑面积3948㎡。

  该工程桩基础工程已在春节前完工,本周(第一周)主要工程是承台土方开挖及承台钢筋制作安装。在土方开挖的关键是控制桩基础标高,我也学习了水准仪在工程中的实际运用,还对桩基础标高进行了复核。通过承台基础让我对地基与基础也了更多的了解,比如桩在工程中伸入长度为10cm,以及不同的桩承台形式和配筋方式、特点。

  第2周

  我的实习工程名称是某二期工程,钢、混结构共一层,工程总建筑面积3948㎡,实习单位是某监理有限公司。

  本周主要工程是承台混凝土浇筑及地梁土方开挖。本周主要任务是对承台钢筋模板组织验收,通过这次验收我感觉自己对图纸还不够熟悉,有几个剖面详图配筋都看不太明白,于是我询问总监,在总监讲解下以及和现场实际建筑的比对终于将图纸吸收。

  第3周

  我的实习工程名称是某二期工程,钢、混结构共一层,工程总建筑面积3948㎡,实习单位是某监理有限公司。

  本周主要学习测量放线。为了学习测量放线,我跟随施工测量人员学习放线,根据施工员的施工顺序和测量仪器操作,自己也能初步了解了放线定点是如何操作的,不时自己也会去复核。不过测量看起来是不难,可没想到操作起来还是挺吃力的,但能够让在学校学到的知识能在工程运用是件值得高兴的事。

  第4周

  我的实习工程名称是某二期工程,钢、混结构共一层,工程总建筑面积3948㎡,实习单位是某监理有限公司

  本周通过工程施工方式做了了解,发现场共4个施工段,采用了流水作业的方式。由于工程用地较小,很多材料没有能够及时进场,而流水作业刚好能够对材料供应相适应,不至于影响施工进度,而且流水作业的人力投入上也是符合工程量,未曾出现窝工的情况。

  第5周

  本周主要工程是地梁砖胎膜砌筑。这是我第一次接触到砖胎砌筑地梁的方式。因为设计要求零米板与地梁一体整形,根据设计要求施工就采用了砖胎砌筑,相比木模板砖胎膜成本更高,施工周期长,人力投入更大。在工作中要注意的是控制砖胎膜的标高和轴线尺寸,以及砌筑的质量工艺水平。

  第6周

  我的实习工程名称是某二期工程,钢、混结构共一层,工程总建筑面积3948㎡,实习单位是某监理有限公司

  本周主要了解钢筋原材见证送检标准要求。根据国家现行相关标准的规定抽取钢筋原材作力学和重量偏差试验。根据见证送检程序,按要求截取钢筋长度和条数,一般要截取钢筋中间区段的钢筋。

  第7周

  我的实习工程名称是某二期工程,钢、混结构共一层,工程总建筑面积3948㎡,实习单位是某监理有限公司。

  本周主要编写监理月报资料。通过编制月报,能更全面了解工程实际情况,包括工程资金投入产值,质量、安全、进度情况,根据本月情况对下月工作安排和工作重点。我把编制好的月报,交给总监审查,经过几次的修改,自己的书面语的表达也有了提高。

  第8周

  我的实习工程名称是某二期工程,钢、混结构共一层,工程总建筑面积3948㎡,实习单位是某监理有限公司。

  本周主要工程是地梁的钢筋制作安装。本工程因为三级钢筋,所以梁必须采用机械连接。机械连接质量上优于焊接,但在造价上处于劣势,成本较高。检查验收钢筋时特别要注意的是确保机械接头拧紧牢固,存在工人粗心大意会有接头未拧紧的现象。地梁都为双排钢筋,两条梁交叉处所以要确定钢筋下料顺序,保证钢筋间距、排距满足规范要求。

  第9周

  本周主要做好安全文明施工。工程一直以来都是非常重视安全,其实我每日的工作安全控制,现场施工人员素质都还是比较低,容易忽视安全措施和隐患,所以我经常得提醒他们引起重视。三宝、四口、五邻边,都加强了管理和防护措施,做好安全检查记录。施工用电是安全控制重要的一项,施工机械经常未使用接地保护,为此要求施工整改了很多次。在工人上岗前必须要求做好安全技术交底工作,加强安全保护意识。

  第10周

  我的实习工程名称是某二期工程,钢、混结构共一层,工程总建筑面积3948㎡,实习单位是某监理有限公司。

  本周按计划完成柱子和梁。通过验收柱子钢筋,总监告诉我不止要注意钢筋的规格和数量,同时也要根据受力方向判断钢筋的下料是否正确。以前我却没有考虑到这点,以为数量和规格没错就合格了。通过这次验收说明我业务能力还是有很多的不足和容易忽视的地方,以后还是要多听更要多问,在实习工作中更多提高自己的能力,积累更多宝贵的经验。

实习周记 篇4

  工作内容(含工作流程):为了学习,跟着质量师傅出去售后服务,主要是学习干式电压互感器烧毁事故原因的分析,说明局部放电试验对设备绝缘缺陷检测的有效性和必要性。

  在大流110kV变电站的10kV受电总柜512断路器突然跳闸,10kVII段母线全部停电(该站仅有II段母线),52TV断路器柜发生爆炸。

  打开断路器柜发现52TV的三相熔断器烧毁、消谐器烧毁、A相TV的高压侧套管炸裂、TV本体出现裂纹。

  52TV是聚乙烯浇注式干式TV,其型号为JFDX15-1,20xx年出厂,20xx年2月投入运行。

  事故原因分析:大流站52TV单元由插头式隔离开关,熔断器、干式TV、避雷器组成。

  52TV通过隔离开关与10kV母线连接,避雷器与TV在隔离开关的下口并联,TV一次接成星形,尾端三相短路后通过消谐器接地。

  从现场的情况来看,隔离开关的插头并未烧毁,母线绝缘正常,事故发生前记录10kV系统的运行正常。

  首先对并联在52TV两端的52避雷器进行了试验,其试验数据如表1。

  相别 绝缘电阻/兆欧 U/千伏 75%U/微安

  A 2000024.5 7

  B 20000 25 8

  C 2000024.6 8

  从试验数据来看,该避雷器并未损坏,说明事故并不是由于系统过电压引起的,否则避雷器能将过电压限制到一定水平,从而保护TV。

  初步判断是由于TV内部存在缺陷,在运行中发生炸裂损坏,绝缘击穿接地短路,强大的电流将熔断器烧毁造成事故。

  从以往试验数据来看,事故前该TV试验数据均合格,未发生任何异常。

  但事故后A相TV已严重损坏,对B、C相TV的外表面进行了处理,并进行了局部放电试验,B相TV在升压到3kV时,一次对地及二次击穿,绝缘为零。

  C相TV在7.3kV时放电量达到300pC(规程要求不大于100pC),当电压升高到8kV时放电量1000pC。

  可见,该TV的局部放电量远远超过了规程中的规定值,说明该TV内部肯定存在气泡或气隙等弱点。

  为了有效的证明分析推测,将三相TV在横向切开,从切面情况可以看出,A相TV内部在接近绕组线圈处存在一个长约3cm、宽为1cm的气隙。

  B、C相在该部位也存在不同程度的气隙,但是不明显。

  设备生产厂家承认该TV在出厂前未进行局部放电试验,交接和预试中规程没要求进行局部放电试验,所以没有能及时发现该TV内部的这些缺陷,造成该TV内部在长期运行电压下持续发生局部放电,20xx年12月该站10kV母线曾经出现过过电压,加速了该设备绝缘的劣化程度,最终导致绝缘完全被击穿。

  工作体会:通过对这次事故分析,看出固体绝缘设备在制造过程中难免存在气泡和气隙等绝缘弱点,这些弱点有时通过绝缘电阻测试和耐压试验是很难发现的。

  在往年的局部放电试验时,通过数据比对,我发现多台10kV干式电压互感器局部放电量超出规程规定值,其余试验项目都合格,但这些设备返厂后发现,其内部的确存在着不同程度的绝缘弱点,可见局部放电试验对设备内部绝缘弱点的检测是十分有效的,建议在10kV干式TV、TA出厂前、交接时,以及运行中定期开展局部放电试验是必要的。

实习周记 篇5

  不知不觉,大学的生活就这样结束了,接下来的是实习时间,感觉一切都来得太快。但是,该来的总会来,有结束才会有新的开始,实习就是一个新的开始。而我们上大学的目的,也不正是要把在学校里学习的理论知识付诸实践吗?所以,不要停留,勇敢的往前迈出自己的步伐,学习新的知识,结识新的朋友,创造新的生命的价值,这才是现在最重要的。 我实习的单位是一个本土的刚成立的建筑公司,20xx年刚成立。公司设有经理办公室、工程部、财务部、经营部等职能科室。我很有幸的在公司的经营部实习,所以这些科室中我对于经营科的业务范围最为了解。在我的认知里,经营科是公司所有科室中管辖事务最为琐碎的一个部门,小至给各项目部的资料盖章,大至工程的合同谈判,这些事情全都要由经营科来做。不过我深知任何大事都是由一点一滴的小事堆砌 起来的,要有大的成就,就必须要经历磨练。古语有云:宝剑锋从磨砺出 ,梅花香自苦寒来。而且对于工作上的事情我还只是一知半解,这些小事正好可以给我一个熟悉和锻炼的机会,让我可以在不知不觉中慢慢提升自己。

  在学校学的是工程造价专业,但实习的时候并没有涉及工程预结算这方面,这是让我挺失望的。刚进公司的第一周公司领导并没有安排什么重要的工作任务给我,先是让我试用了打印机、传真机、扫描仪等基本设施,不过打印机纸的正反之前老是弄混。慢慢的熟悉了这些基本设施,让我知道这是该公司所必需的设备。 刚刚从校园步入社会,感觉格格不入,一开始进入这个公司,自己老是很害羞,不敢与同事领导多加交流,不过同事们对我都很关心照顾,什么都会教我,让我也慢慢适应融入到了这个集体。 这一周我开始熟悉招投标文件,一开始完全不知道招投标需要做些什么。经过这一周的学习,对标书制作的方法和投标的流程有了大致的了解。 公司安排一个有资历的前辈做我的师父负责教我,刚开始,师父为了让我对公司和投标工作有个基本的熟悉和了解,先让我熟悉招标文件和投标文件,做些整理资料的事情,通过对公司在建项目的统计和整理,虽然这个过程有些繁琐,但培养了我的细心和耐心,师父还让我整理之前她所做的投标文件,其实通过整理投标文件可以学到很多的知识,所谓的投标文件就是根据招标文件来编写的。投标文件是指投标人应招标文件要求编制的响应性文件,投标文件一般包含三部分,即商务部分、技术部分和报价部分。商务部分包括公司资质,公司情况介绍等一系列内容,同时也是招标文件要求提供的其他文件等相关内容,包括公司的业绩和各种证件、报告等。技术部分包括工程的描述、设计和施工方案等技术方案,工程量清单、人员配置、图纸、表格等和技术相关的资料。价格部分包括投标报价说明,投标总价,主要材料价格表等。 刚开始接触制作标书的时候觉得很简单,只要按照招标文件后面的格式照做就行了,其实这制作的过程是不容易的。制作标书需要很大的耐心和细心,如果不注意忽略了或遗漏某个条款细节,那不仅会成为无效标,而且很容易产生废标,废标就会对公司产生负面的影响。 在这一周中,我不会浪费每一次锻炼的机会,加快自身知识的不断更新和自身素质的提高。同时,我也尽量利用闲余时间向领导及同事请教有关投标的各种知识,使自己成为适合投标工作的人员。

  20xx年7月29日―8月4日 这两周不断学习招标单位的招标文件,通过从中的要求和细节,让我理清了思路,在编写标书的同时,有了不少的收获。在师父的指导下,明白了注意的问题,总结了经常性会出现的错误,在封标前务必要检查清楚的地方,因为门面很重要。

  1、封面格式是否与招标文件要求格式一致,文字打印是否有错字。

  2、封面标段、里程是否与所投标段、里程一致。

  3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章,是否按规定加盖单位公章,投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符(尤其是我们的公司名字太多,要落实清楚)。

  4、投标日期是否正确。投标日期要注意,因为我们经常会套用以前的封面经常把日期忘记改。

  5、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。

  6、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码(内容首页)、标题一致。

  所以说其实门面很重要,这些小小的问题也决定着一份标书的成与败。经过这段时间的学习,觉得招投标工作是很考验一个人处事的态度,眼神的犀利,双面的性格,只有这样才能在工作中游刃有余,我也相信细节决定成败。

  20xx年8月5日―8月11日 今天公司的业务人员拿回了一份招标文件,开标时间是在8月2日。师父看了一遍招标文件后拿文件给我让我自己独立做这个项目的标书,我当时的感觉是既兴奋又紧张,兴奋是因为可以自己学着独立做一份文件,紧张是害怕自己做的不对不好。不过师父经常鼓励我,让我放心的去做文件,后面她会再检查,这让我紧张的心情平静了下来。 刚拿到招标文件,我并没有着急的就着手去做标书,而是按照师父之前教我的,先把招标文件看透看懂,一点要有耐心和细心,不能有一点的马虎。师父经常叮嘱我的话就是制作标书需要很大的耐心和细心,如果不注意忽略了或遗漏某个条款细节,那不仅会成为无效标,而且很容易产生废标,废标就会对公司产生负面的影响。于是我对于这个标很重视,因为它是我人生中制作的第一份投标文件。在熟悉了招标文件里面的条款内容之后,我开始着手做投标文件,这个标只分了资格审查部分和商务部分,商务部分的投标报价方面是不用我们担心的,是别人做好然后我就直接打印就可以。资格审查包含①诚信声明、②投标文件签署授权委托书、③农民工工资保障金的交纳与使用承诺书、④安全防护、文明施工措施方案的承诺书、⑤公司其他证件的复印件以及拟投入本工程的项目经理资格证书等等;商务部分包含:

  (1)投标函、(2)投标函附录;(3)投标报价汇总表;(4)工程量清单计价表:①投标总价;②单位工程投标报价汇总表;③分部分项工程量清单与计价表;④措施项目清单与计价表(一)、(二);⑤其他项目清单与计价汇总表;⑥材料暂估价表;⑩规费、税金项目清单与计价表;?分部分项工程量清单综合单价分析表;?措施项目清单综合单价分析表;?主要材料与价差汇总表。(5)需评审的主要设备和材料用量、价格及差价汇总表。投标报价的这些表格都是由报价软件自动生成。我只需要在填报价格的时候注意投标报价金额的大写和小写一致。 我做完了标书打印出来自己检查一遍过后给师父检查,师父指出我做的文件的格式再编排得好点,还有一些错别字和漏字需要特别证明。我改了师父指出的那些错误之后重新打印再给另一位同事检查后就装订封标。 通过这一周自己制作的投标文件后发现自己的能力还是有很多不足的地方,一份看似简单的投标文件,写起来都不简单,要涉及的范围也特别的广。

  20xx年8月19日―8月25日 通过上周自己制作的投标文件让我深深感觉制作标书的不易。虽然你看着那些招标文件上要求的格式是觉得简单的,但是到实际上去做的时候是需要认真考虑的。 这周师傅没有安排文件给我做,我就是帮助其他同事检查和封标,上班空闲的时间自己就继续去熟悉各种招标文件,熟知招投标相关法律法规。其实帮助其他同事检查标书时可以学到很多知识的,你可以看别的同事做的投标文件与自己的区别在哪里,为什么他做的标书里面的表格跟我的不一样,为什么他要附这样的资料等等,也可以学习他们的排版格式。检查完打印复印盖章装订包封,这些过程同样可以学到很多知识。盖章和法定代表人、委托人签字也有学问在里面,招标文件有要求在规定位置盖章签名那我们就不能乱改乱签,投标文件的每一页都要盖上投标人公章,而且如果招标文件有要求复印件需要法定代表人或委托人逐页签字的话那就要在空白的地方签字,有些投标报价文件也是有要求预算编制人员逐页签字和盖章,那我们就要签造价人员的名字和盖他的执业印章。有时候投标报价的总封面也要求拟投入注册建造师签字和盖章。这些细小的要求就要我们很详细的熟读招标文件,不能忽略这些小细节。

  封标的时候也要很细心和谨慎,按照招标文件要求来密封,有时候招标文件是要求资格审查、商务部分、技术部分分别独立包封,然后再合包密封在同一个外层投标文件密封袋中,有时候它又是要求所有的正本、副本分别独立包封,再密封在同一个外层投标文件密封袋中。密封的要求要严格按照招标文件规定密封。招标文件还规定是否在投标文件的内、外层密封袋的封口处加盖密封章或投标人公章。 这一周学到的知识很多,接下来继续努力工作。

  

  由于公司的安排,我没有如愿以偿的学习预算,而是分配做招投标,一开始完全不知道招投标需要做些什么。经过一周的学习,对标书制作的方法和投标的流程有了大致的了解。 刚开始,师父为了让我对公司和投标工作有个基本的熟悉和了解,先让我做些整理资料的事情,通过对公司在建项目的统计和整理,虽然这个过程有些繁琐,但培养了我的细心和耐心,以及与项目经理的沟通,锻炼了我的胆大心细,同时也发现全面的公司资料,可以为后面的工作提高不少的效率。 渐渐的,师父开始让我跑市场,虽然没有公司里舒适,需要顶着烈日,不怕舟车劳顿,但我可以坚持。对于项目的报名、备案以及资格预审的程序,已有了大致的了解。尽管这些看似简单,但如果把投标前期的工作做好,是需要花一定的心思和前期的准备工作。通过实际的操作,我也有了一定的总结。 首先,项目备案时,要把项目前期材料准备齐全,而且最好是原件,同样,这些东西自己要留一份复印件。去招标办备案时要知道项目的负责人,为了项目的进展顺利,沟通起来会很方便。报名时,要仔细看好报名单位的证件,填写报名表时要准确无误,不漏项。如果是需要资格预审的项目则是需要领取资格预审文件,开资格预审会,资格预审会一般采用有限数量制,然后领取招标文件,开招标会。若不需要资格预审,则直接领取招标文件,开招标会。招标会结束后,则要把整个招标过程中产生的文件汇总成册,一式五份。原件留给招标办,甲方和我们各留一份,剩下两份留作备用。这些看似很简单,我一开始也挺不以为然的,但是如果真的做到不出错,需要你多一份认真和耐心,以及对工作项目的了解、投标上的流程。

  在这一周中,我不会浪费每一次锻炼的机会,加快自身知识的不断更新和自身素质的提高。同时,我也尽量利用闲余时间向领导及同事请教有关投标的各种知识,使自己成为适合投标工作的人员。

  前两周主要学习制作商务标,这一周让我接触到了如何制作技术标,虽然听的有点似懂非懂,但还是有所收获,总的来说,对于女生而言,还是比较适合做商务标。从制作技术标的角度出发,主要内容有以下几点:

  1、工程概况;

  2、监理工作内容;

  3、四控两管一协调;

  4、对重点、难点的阐述;

  5、对业主、设计、施工、监理自身的建议。 一开始听的时候我都不明白什么是四控两管一协调,经过师父的讲解下,才明白“四控”是对投资、质量、安全、进度的控制;“两管”是对合同和信息的管理;“一协调”是指协调甲乙双方的关系。原来四控两管一协调和对重点、难点的阐述是技术标制作中的重点。四控两管一协调必须对施工现场管理的流程和方法有一定的了解,并需要将自己的一些管理理念加入,使其更加完善;对重点、难点的阐述必须要看熟图纸,对各个单位工程的概况和材料必须熟悉和了解,并对图纸中的一些重点、难点单独列出进行详细分析写入投标书中。 投标书必须要有亮点,才能在竞争激烈的评标过程中脱颖而出,这就需要我们标书制作员提高自身的专业技术水平,熟悉图纸和施工现场工艺流程,结合实际,将每各投标项目中的重点难点在今后施工过程中会出现的问题进行分析,并针对性地编制应对措施,加强预控。

  如果要进一步做好标书制作,需要更加严格要求自己:

  1、熟读招标文件,了解招标人的需求,并有针对性地编制标书;

  2、熟悉图纸,反复看读图纸,了解设计意图,并根据图纸要求编制标书,避免标书跑题;

  3、主动与师父沟通,遇到一些设计图纸中的难点无法解决时,需要及时提问,及时对难点进行分析,并将应对措施写入投标书中;

  4、定期到公司重点、标化项目施工现场进行学习,并将好的内容进行拍照并运用于招标书中;

  5、留意网上信息,对新工艺、新材料、新的管理理念进行了解,每日进行记录,在制作标书过程中,进行删选,并有针对性地写入投标书中。 通过了解了技术标的制作,其实自己更加适合做商务标,技术标需要对施工过程的了 解,并且思路要清晰,对于女生而已,这一点很难做到,所以在后面的一段的时间内,我会更加努力的学习制作商务标,但我相信技术标和商务标是互通的,经过一周对技术标的了解也是有所收获的.。

  20xx年 7 月 15 日―7 月 21 日 不知不觉,大学的生活就这样结束了,接下来的是实习时间,感觉一切都来得太快。但 是,该来的总会来,有结束才会有新的开始,实习就是一个新的开始。而我们上大学的目 的,也不正是要把在学校里学习的理论知识付诸实践吗?所以,不要停留,勇敢的往前迈 出自己的步伐,学习新的知识,结识新的朋友,创造新的生命的价值,这才是现在最重要 的。 我实习的单位是一个本土的刚成立的建筑公司,20xx 年刚成立。公司设有经理办公室、 工程部、财务部、经营部等职能科室。我很有幸的在公司的经营部实习,所以这些科室中 我对于经营科的业务范围最为了解。在我的认知里,经营科是公司所有科室中管辖事务最 为琐碎的一个部门,小至给各项目部的资料盖章,大至工程的合同谈判,这些事情全都要 由经营科来做。不过我深知任何大事都是由一点一滴的小事堆砌 起来的,要有大的成 就,就必须要经历磨练。古语有云:宝剑锋从磨砺出 ,梅花香自苦寒来。而且对于工作 上的事情我还只是一知半解,这些小事正好可以给我一个熟悉和锻炼的机会,让我可以在 不知不觉中慢慢提升自己。 在学校学的是工程造价专业,但实习的时候并没有涉及工程预结算这方面,这是让我挺 失望的。刚进公司的第一周公司领导并没有安排什么重要的工作任务给我,先是让我试用 了打印机、传真机、扫描仪等基本设施,不过打印机纸的正反之前老是弄混。慢慢的熟悉 了这些基本设施,让我知道这是该公司所必需的设备。 刚刚从校园步入社会,感觉格格不入,一开始进入这个公司,自己老是很害羞,不敢与 同事领导多加交流,不过同事们对我都很关心照顾,什么都会教我,让我也慢慢适应融入到了这个集体。

实习周记 篇6

  姓 名: 杜宗飞

  学 号:2011090118

  专 业:数控技术专业

  班 级: 数控技术专业01班

  指导教师: 赵晓明

  第1周

  作为数控技术专业的大学生,我很荣幸能够进入数控技术专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历,也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

  头几天实习,心情自然是激动而又紧张的,激动是觉得自己终于有机会进入职场工作,紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始,岗位实习不用做太多的工作,基本都是在熟悉新工作的环境,单位内部文化,以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生,但是学会快速适应陌生的环境,是一种锻炼自我的过程,是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下,并给我分配了一个师父,我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

  一周的时间很快就过去了,原以为实习的日子会比较枯燥的,不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的,嘿嘿,俗话说万事开头难,我已经迈出了第一步了,在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单,我们要勇往直前!再苦再累,我也要坚持下去,只要坚持着,总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情,比较轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度,努力进取,以最大的热情融入实习生活中。

  虽然第一周的实习没什么事情,比较轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度,努力进取,以最大的热情融入实习生活中。

  第2周

  过一周的实习,对自己岗位的运作流程也有了一些了解,虽然我是读是数控技术专业,但和实习岗位实践有些脱节,这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识,感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉,也会有很多的不懂,但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题,心里会特别的憋屈,但是过会也就好了,我想只要积极学习积极办事,做好自己份内事,不懂就问,多做少说就会有意想不到

  的收获,只有自己想不到没有做不到。

  第二周实习快结束了,来这里有一段时间了,虽然同事们都很好,工作也轻松,对工作的环境有一定的了解,但真正在这里生活了,还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距,我相信我会适应职场生活。

  第3周

  不知不觉进入了实习的第三周,生活还在慢慢的适应,每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识,我还加强大学数控技术专业相关知识与自己岗位相结合,努力让数控技术专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校,很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研,不过好在有很多资料可以查,大学里学习的数控技术专业相关知识能够帮上忙,也不枉大学的学习。不懂时就查查资料,也培养了自学能力,同时了解许多相关的知识,一举多得。

  经过2个多星期的正式实习工作,我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候,有时候偷懒或者身体不适,就会请假或者逃课,老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班,同事中没有人再会把我们当成孩子,也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁,迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒,准时起床去上班,有时候为了不迟到,不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象,我都要提早去办公室,把办公室清扫一下,再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情,但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

  第三周实习快结束了,我相信下个星期我能做得更好,每天进步一点点。

  第4周

  这周头一天星期一,我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了,但是工作的内容无非是协助同事,帮帮忙,打打杂。大部分的时间都是闲着的,我的师父今天终于分配给我第一个工作任务,我充分利用了大学里面学习的数控技术专业相关知识,把第一个任务圆满完成。师父说,通过他的观察,说我态度积极,并且耐的住性子,已经初步通过了他的考验,所以分配给我一个工作任务,对我进行进一步的考验。这个看似

  简单的工作任务就是耐心和细心,一个小小错误就会导致所有的错误。我想说,师父,我准备好了,我会认真完美的完成这个任务的,一定不会让您失望。

  接下来几天,开始正式接手相关工作,因为是新人,所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足,还好有师傅的指导,我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到,以前自己对课本的知识掌握的不够透彻,也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习,所以总是感觉时间不够用。因此,我给自己制定了一些计划和目标,首先了解现行的一些规范、看数控技术专业相关书籍、学会熟练使用办公软件,掌握工作方面的细节问题,努力提高自己的工作修养。

  第5周

  转眼之间,实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌,终于完成了实习以来的比较大工作任务,而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美,我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查,确保不出现一个错误。

  星期三的早上,因为紧张又因为兴奋,很早的就跑去上班,将做好之后的数据放在师父的桌子上,等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里,时间好像变得特别慢,每一分钟都好像在跟我作对,就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室,我假装镇定的跟师父说,任务已经做好了,放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头,说,知道了。这多少有点让我失望和担心,师父完全没有说什么时候会去检查,也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。

  在空闲时间,结合数控技术专业,我努力学习与岗位相关的知识,为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why;对知识要学精学透,不能广而不精。最重要的是建立起自信,相信自己。给自己准确定位,并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行,说到做到!

  第6周

  这一周,我开始深入学习与自己岗位相关业务知识,得到同事的帮助下,我先从规范下手,就是熟悉下当前数控技术专业行业方面的规范,再就是记各种工作相关的必备知识。经

  过两天的苦研,我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后,我大概了解了整个工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了,师傅给我布置了一个任务。大学里面学习的数控技术专业的知识能真正得到实际应用,我很高兴,这是他对我的一次考验,同时也给了我一次机会。因此,我要尽力做好它。

  工作过程我得出了一些体会:我工作过程要相信自己,如果做不到这一点,你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人,才会在走路时神采飞扬,让老板看上去你有无穷的精力;一个相信自己的人,才会在待人接物时落落大方,这一切能帮助老板培养对你的信心,必要时才会委你以重任。你怎么对待别人,别人就会怎么对待你。在工作中,要待人如待己。在你困难的时候,你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时,热情地伸出援手。在职场上,尽可能地做一个与人为善的好人,这样,当你在工作上不小心出现纰漏,或当你面临加薪或升职的关键时刻,可尽可能减少别人放冷箭的危险。 第7周

  今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习,让我带上笔和笔记本,他还跟我说了一句,“上次的那个任务完成的很漂亮,圆满到达了我的要求,我很满意。”他还表扬我数控技术专业相关基础知识非常扎实,是他见过数控技术专业学生中动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力总算我的努力没有白费,没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。

  通过这段时间的了解,原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人,听同事说了很多他厉害的事迹,如果能从他身上学到东西,对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上,师父说,这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。

  本周我总结出:在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心,凡事尽力而为,并且要任劳任怨。在工作上,永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人,他们一个共同的特点便是,在工作上投入的时间及精力,远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

  第8周

  周一开始我跟其他几位同事去分部工作,所以最近上班的场所一直都是在单位分部,每天早上到总单位之后,就直奔单位分部。在单位分部虽然没有在办公室那么舒适和轻松,但是毕竟现在是有目标要去达成,所以比在前一段时间在办公室时更加的充实,时间也会觉得过得更加快。

  在这期间,单位分部的工作人员都对我很好。在实际工作中,大学里面数控技术专业的知识还是不够用,很多需要在工作中继续学习,因此我在工作岗位上遇到了一些麻烦。同事们在知道的我的工作任务后,都积极主动的帮助我,告诉我他们总结出来的区别,让我突然觉得每个任务都能轻车熟路,因为他们的帮助,让我完全加快了我的工作进程。想真正地做成一件事情,需要你有锲而不舍的精神。不管我们想在哪个领域做成一件事情,如果你已经认准了目标,那就一定坚持不懈地做下去。罗马不是一天建成的,只要你一天天用心地去做,总有一天,量变会发生质变。

  这一周,我总结了工作过程中的关于挫折的感悟。在工作过程经过遇到一些挫折。关于挫折,早有职场高手总结出至理名言:“人在职场飘,哪能不挨刀?”这是一种对工作洒脱的态度。对待工作的挫折,就稍微转换一下努力的方向。说不定更好。另外一点也很重要,困境中请你自己鼓励自己,不到万不得已,请不要把自己的底牌亮给别人。要知道,困难时要求得到的帮助,价码总是会更贵一些的。

  第9周

  这周星期一是我实习单位,10周年庆祝活动,同事们就提议说晚上搞个聚会,没有结婚的人都可以参加,结了婚的也可以参加,正式员工可以参加,实习员工也可以参加。虽然我来的时间不长,但是同事们说我必须参加,不许找借口不去。我想这是个很好的机会让我更加了解这些对我这么好,这么照顾我的同事们。我对他们说过,这里的工作氛围让人感觉好轻松,每个人都好亲切。他们告诉我,除了主任是本地人,其他的工作人员都是来自五湖四海,本来就是背井离乡,所以大家在一起就难免变得互相理解,互相帮助,人在外,谁没有个难处呢。是啊,人在外,谁没个难处呢。多么朴实却温暖的一句话。

  这周即将结束,我发现工作作中遇到问题,我们最好采取请教的态度与口吻与他们说话,

  虽然他们现在的职位和你同等或者还不如你,但三人行必有我师,或许他们就掌握着很多工作中实用的东西。刚刚参加工作或者新到一个单位,应该如何与周围的同事相处,这对新走上工作岗位的年轻人来说极为重要。学会与人相处,可以让你少走弯路,尽早成功。其实,每一个人要取得成功,仅有很强的工作能力是不够的,你必须两条腿走路,既要努力做好自己分内的工作,又要处理好人际关系。

  第10周

  不知不自觉中在实习已经两个多月了。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。“天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

  第11周

  前段时间,需要大学里面关于数控技术专业毕业的一些杂事请假,再次回到办公室上班,有种久违了的感觉。还是一样很早的来到办公室打扫卫生,插上饮水机电源,烧好开水,再把今天的新报纸换上。没想到这已经成为我一曾经的懒人的习惯了,现在觉得做完了这些心里才觉得踏实。同事们逐渐开始来上班了,没想到每个人都还记挂着我回学校的这段时间,说我不在的时候他们还是很希望我能早点回来的。而且还告诉我,我的师父更加担心我,怕我适应不了工作环境,不过来实习了,每天都知情同事来询问我的情况。这些温暖的关怀总是鼓舞着我,让我更有动力前进。虽然本来以为实习生会受到欺负,但是每个人都对我很好,这样的工作氛围,谁会不安心工作,老板又怎么会担心员工跳槽呢。

  这个星期我在空闲时间看一本书名叫《把工作当事业》,书中精彩有:记得一位哲人说过:如果一个人能够把工作当成事业来做,那么他就成功了一半。然而不幸的是,对今天的

  一些人来说,工作却并不等于事业。在他们眼里,找工作、谋职业不过是为了养家糊口、混日子而已。现实中,我们常常会看到两种不同的人,一些人即使天天加班但却乐此不疲,而有些人偶尔加一次班就牢骚满腹。

  第12周

  今天是我在这里工作的最后一周,也是在这里实习以来最冷的一天,但是我还是想把工作做得有始有终,所以还是冒着寒风很早的去了办公室,做着我每天早上都会做着的“琐事”。经过三个月的相处,大家都已经很熟悉了,完全突破了我刚来时感觉的那种巨大的年龄代沟阻碍,办公室的同事用心的指导我,毫无保留的告诉我他们的经验,不让我走弯路。这段时间的成长,我最应该感谢我的师父,他虽然表面对我很严厉,但是却是一直非常用心的教我,让我在最短的时间里学到最多的东西。一直觉得自己是个很幸运的人,总是遇到好人,帮助我成长。这次实习,有苦,有辣,有酸,有甜,让我的生活变得充实,也认识到很多重要的新朋友。完成了最后的交接工作,我就能很安心的离开实习单位,回我大学完成数控技术专业的毕业设计内容了。

  经过三个多月的实习,我明白一个人工作累了叫个苦本是情理之中,然而,这其中却蕴含着对工作的的态度。不叫苦的人把工作当成自己通向成功的一条必经之路,叫苦的人却把工作当成一种自己并不情愿的劳役。为什么会出现两种截然不同人呢?首先,我们要明确什么是工作和事业。“工作”是指个人在社会中所从事的作为主要生活来源的一项活动。“事业”指人所从事的具有一定目标、规模和系统,对社会发展有影响的经常活动。一般来说,事业是终生的,而工作是阶段性的。工作往往是对伦理规范的认同,比如自己从事了某项工作,获得了一定报酬,伦理规范就要求他尽心尽力完成相应的职责,如此才能对得起自己所获得的报酬。事业则往往是自觉的,是由奋斗目标和进取之心促成的,是愿为之付出毕生精力的一种“工作”。

  总结

  通过此次实习,让我学到了很多在大学数控技术专业课堂上根本学不到的东西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了学习的意义。明白人世间一生不可能都

  是一帆风顺的,只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度,要有一种平和的心态和不耻下问的精神,不管遇到什么事都要总代表地去思考,多听别人的建议,不要太过急燥,要对自己所做事去负责,不要轻易的去承诺,承诺了就要努力去兑现。

  实习单位也培养了我的实际动手能力,对数控技术专业发展有个更高的认识。通过工作,增加了实际的操作经验,对实际的工作的有了一个新的开始,更好地为我们今后的工作积累经验。

  我知道工作是一项热情的事业,并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里,我第一次真正的融入了社会,在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能、数控技术专业的相关实践技能,并且在次期间,我注意观察了前辈是怎样与上级交往,怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

  回想自己在三个月这期间的工作情况,也有些不尽如意。对此我思考过,学习经验自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处,应该还算是及时吧,因为我明白了何谓工作,懂得了大学里学习的数控技术专业的知识与工作的相关性,如何应用到实践工作中去。在接下来的日子里,我会朝这个方向努力,我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢数控技术专业老师们在这段时间里对我的指导和教诲,我从中受益非浅。

  我会把这此实习作为我人生的起点,与时俱进,紧跟数控技术专业的发展方向,在以后的工作学习中不断要求自己,完善自己,让自己做的更好。

实习周记 篇7

  这周工作还和往常一样平淡的没有一丝新鲜,不过这周看的一部电影让我感触很深而且收获巨大,这部电影的名字叫《绝对控制》,是皮尔斯·布鲁斯南主演的一部电影,看后让我感觉不管以后干什么,都不要去危害社会伤害别人。就算自己活着并不好也不要去危害别人,只有精神病人才会去那么做。活着要尽量去帮助别人,那样活着才有意义。

实习周记 篇8

  实习第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。

  几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。

  为了能够真正的学到知识,我很严格的要求己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

  第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!

  一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。

  另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

  实习第二周开始,已经逐渐进入状态。开始独立接触些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。

  现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。

  工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

  虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就

  搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。

  工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。

  电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

  周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意。

  经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

  由于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

  人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。

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