这个冬天很温暖600字作文

时间：2025-09-16 09:23:05 冬天我要投稿

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这个冬天很温暖600字作文汇总（15篇）

　　在日常学习、工作和生活中，大家对作文都不陌生吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。那么你知道一篇好的作文该怎么写吗？下面是小编为大家收集的这个冬天很温暖600字作文，仅供参考，大家一起来看看吧。

这个冬天很温暖600字作文汇总（15篇）

这个冬天很温暖600字作文1

　　一、活动目的

　　1.宣传公司品牌和业务范围，提升公司知名度和美誉度；

　　2.吸引目标客户群体，促进房地产销售；

　　3.与合作伙伴建立良好关系，拓展业务合作机会。

　　二、活动时间和地点

　　时间：20xx年XX月XX日

　　地点：公司新项目现场或者公司营业部

　　三、活动内容

　　1.开业仪式：由公司高管发表致辞，介绍公司发展历程和未来规划，展示公司实力和信誉；

　　2.项目展示：展示公司最新的.房地产项目，包括户型、配套设施、周边环境等；

　　3.活动互动：设置抽奖环节、互动游戏等，吸引客户参与，增加活动趣味性；

　　4.合作伙伴合作展示：邀请合作伙伴参与活动，展示其产品或服务，增加活动内容；

　　5.咨询服务：设置专业的咨询台，提供购房咨询和解答疑问。

　　四、活动宣传

　　1.线上宣传：通过公司官网、微信公众号、微博等社交平台进行活动宣传；

　　2.线下宣传：在周边商圈、小区、学校等地进行传单派发，提前邀请目标客户参与活动；

　　3.合作宣传：与合作伙伴共同宣传活动，互相支持。

　　五、活动后续

　　1.活动后进行客户跟进，提供更多详细的购房信息和服务；

　　2.对活动进行总结和评估，收集客户反馈，为下一次活动做准备。

　　六、活动预算

　　1.活动场地租赁费用；

　　2.活动物料制作费用；

　　3.活动礼品和奖品费用；

　　4.宣传费用；

　　5.工作人员费用；

　　6.其他费用。

　　七、活动效果评估

　　1.通过活动后的销售数据和客户反馈，评估活动的成效；

　　2.总结活动经验，为未来活动提供参考。

这个冬天很温暖600字作文2

　　一、活动主题：

　　梦想起航，品质生活

　　二、活动时间：

　　20xx年XX月XX日

　　三、活动地点：

　　XX市XX区XX街XX号

　　四、活动流程：

　　1.开业仪式

　　主持人开场致辞，介绍活动主题和意义

　　公司领导致辞，表达对客户的感谢和对未来的期许

　　剪彩仪式，标志着公司正式开业

　　烟花表演，营造喜庆氛围

　　2.展示楼盘

　　客户参观楼盘样板房，了解房产信息

　　工作人员介绍楼盘特色和优势

　　提供优惠活动和购房政策咨询

　　3.互动游戏

　　安排有趣的互动游戏，提高客户参与度

　　赠送小礼品，增加客户满意度

　　4.精彩演出

　　邀请专业演艺团队表演歌舞、魔术等节目

　　为客户带来愉快的观赏体验

　　5.感恩回馈

　　为现场客户提供优惠购房政策和礼品

　　设立抽奖环节，赠送丰厚奖品

　　五、宣传推广：

　　1.媒体宣传

　　发布新闻稿，邀请媒体参与报道

　　利用社交媒体平台进行宣传推广

　　2.宣传物料

　　制作宣传海报、传单，分发至周边居民区

　　在商业区设置宣传展示牌

　　3.邀请客户

　　发送邀请函或短信给潜在客户

　　联系已有客户，邀请参加开业活动

　　六、安全保障：

　　1.安保措施

　　雇佣保安人员，维护活动秩序和安全

　　设置安全警示标识，确保客户安全

　　2.应急预案

　　制定应急预案，应对可能出现的.突发情况

　　配备急救人员和医疗设备，确保客户健康安全

　　七、活动评估：

　　1.客户满意度调查

　　发放问卷，了解客户对活动的满意度和建议

　　收集意见，为今后活动改进提供参考

　　2.绩效评估

　　对活动效果进行评估，总结经验教训

　　撰写活动总结报告，为下次活动提供指导

这个冬天很温暖600字作文3

　　时间：20__年_月_日

　　地点：1、__广场；2、现场售楼处

　　活动目的：

　　聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响__首盘小高层高档住宅小区的品牌。

　　活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

　　活动安排：

　　一、前期广告宣传

　　__着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

　　宣传主题：未来城都市居住典范，__首期豪华高品位住宅楼销售在即。

　　引领都市时尚，坐居__海岸。

　　__海岸_月_号日真情放送，豪华住宅乍现__。

　　因为珍稀，所以珍贵。

　　__开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

　　二、摇号现场布置

　　1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

　　（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）

　　2、地点选定：__广场

　　（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）

　　3、软环境布置：

　　高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；

　　楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份

　　周遍跨街横幅、灯箱20套

　　4、员工统一着装

　　三、活动进程（_月_日）

　　1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）

　　2、14：00——14：30

　　主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

　　3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总

　　4、摇号抽奖（15：00——16：00）

　　奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）

　　5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息

　　6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）

　　7、获奖群众领奖（17：30——17：50）

　　四、摇号办法

　　1、一期总销售户

　　数为__套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

　　2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

　　3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的.基础上增加200元作为答谢费用。

　　4、摇号登记时间自20__年_月_日至20__年_月_日，为期5天。

　　5、登记地点：__房地产公司售楼处

　　6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）

　　7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

　　五、工作人员分工

　　__房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；__广告做活动监测和媒体联络工作。

　　六、媒体发布

　　邀请当地知名各大媒体具体：__电视台、__之声广播台、__专递、__晚报、__网络等记者参加活动，并给予现场报道。

　　七、经费预算

　　1、环境布置

　　高空气球4个__元/4个

　　大型气拱门1个__元

　　30平方左右舞台1个__元

　　楼盘效果展示牌1套__元/10张

　　广告宣传易拉宝4个__元/4个

　　宣传折页3000份__元

　　周遍跨街横幅、灯箱20套

　　2、场地租赁__元

　　3、公证人邀请费__元

　　4、媒体邀请费__元

　　5、设备租赁费__元

　　6、管理费__元

　　7、主持人__元

　　8、演员演出费__元

　　9、现场应急费__元

这个冬天很温暖600字作文4

　　一、目前中国房地产行业的发展状况

　　（一）房地产行业的特点

　　房地产业的发展具有强力的周期性，上世纪90年代，人们只关注功能性利益，安身立命即可；到1998年后，房地产进入高速发展期，改善居住条件的需求尤显旺盛，独特的概念导向，全方位的广告和强硬的价格促销成为业内常见的竞争利器；进入21世纪之后，全面竞争时代到来，越来越多的企业开始重视品牌营销。国内房地产业的调整在不断深入，行业集中度一直较低。自20xx年1月10日“国11条”之后，北京、上海、广州、深圳等地相继出台楼市调控政策。在中央及地方政府频频发力之下，房地产业已然进入了盘整阶段，诸多一线城市楼盘的交易频频遭遇春寒。

　　（二）房地产营销的发展阶段

　　房地产营销历经了地段营销、规划营销、概念营销和品牌营销4个阶段。20xx年6月，由世界品牌价值权威评估机构“世界品牌实验室（WBL）”及“世界经济论坛（WEF）”共同了《中国500个最具价值品牌》，海尔以612．37亿元成为中国最有价值品牌，作为房地产业龙头的万科以187．9亿元仅排在第33位。前200位中也只有万科、阳光100、金地、富力四家，这说明房地产品牌价值和其他行业品牌价值尚有一定差距。虽然房地产在国民经济发展中举足轻重，其品牌的影响力尚处在品牌营销的转型起步阶段。忽视品牌建设，企业无法提升品牌价值，实现企业规模的扩张。美国最大的房地产公司Pulte Homes占美国国内房地产市场份额达4%左右，万科在我国房地产的市场份额还不足1%。

　　（三）房地产营销面临的问题

　　1．没有确定的品牌核心价值，品牌形象模糊。在房地产市场激烈的竞争中，确定自身品牌的核心价值对企业的发展能起到不可估量的作用。一些房地产业从产品的设计到宣传的整个过程中，没有清晰的价值主张，丧失了差异化的基础，呈现出宣传得越多，品牌形象越模糊，消费者越反感的局面。

　　2．品牌营销手段单一，炒作跟风严重，缺乏功能，情感紧密切合的利益诉求点。房地产业往往通过宣传画册、电视网络，线上线下结合等方式天花乱坠地宣传和夸大产品的卖点，制造哄动效应。这样缺乏深入调查的宣传，导致诉求主题经常变更，策划方案随波逐流，最终知名度提高了，满意度却降低了。

　　3．多数品牌缺乏持续的成长能力。目前，我国房地产品牌大多是项目品牌，一个项目的结束则标志着一个品牌的终结，项目品牌的收效虽短期更为明显，投资成本高，持续性不足，不利于企业长远的发展。房地产消费的不可替代性，决定了房地产品牌的树立更多的是依赖口碑和企业信誉，目前很多房地产商打一枪换一个地方的做法不但危及企业的发展，更对这个行业的健康发展造成威胁。

　　二、房地产的品牌营销

　　（一）房地产品牌营销的界定

　　品牌营销是指以品牌的创建、管理、价值拓展为基础，以品牌个性、价值为核心，进行品牌传播与销售的行为。它是在品牌系统支持下所形成的带有鲜明特征与个性的营销模式，不同于传统营销模式。由于房地产不同于普通日常用品品牌，其社会化色彩极浓，又具有不动性、高投入、消费时期长的特点，房地产品牌营销是房地产开发商及其产品、服务的认知度等各种信息综合的结果。一个强势品牌的形成最终靠的是优质的产品，专业的服务以及由此形成的知名度、信誉度和美誉度。

　　（二）房地产品牌营销的意义

　　1．房地产品牌对消费者的选择具有很大的影响力。在“居者有其屋”的传统思想下，消费者选购房子的介入程度会很高，市场信息搜寻广泛。绝大多数消费者甚至会历尽半年到一年的时间，按照遗憾最小的原则进行购房决策前的`思考。具有很强品牌影响力的房地产，就是一种高质量的象征、身份的标志、价值的体现，无疑提供了一种品牌承诺，并减少消费者的购后遗憾，加速了购买成交行为的完成。

　　2．品牌营销战略是房地产业降低市场风险，继续企业扩张的基石。房地产开发周期长，占用资金大，受社会、经济、政治等各种因素的影响众多，市场风险很大。企业推出项目后，顺畅销售意味着投资迅速收回，预期利润按时实现。好品牌的房地产企业，人们必然主动关注并优先考虑该企业楼盘。房地产企业依靠品牌效应，在缩短新楼盘的上市时间，减少开发费用的同时，还能避免时间因素带来的各种不可预见风险，将降低的营销费用转化为让利，促进销售又保证良好的公司财务状况，达到多赢的局面。

　　3．品牌营销战略可以提高品牌的附加价值。市场竞争日趋激烈，产品功能性方面的差异逐渐缩小，绝大多数企业的营销阻力加大，利润普遍降低，但注重房地产品牌营销，提升经济、社会、文化等附加价值，可以给企业带来巨额财富，增加无形资产，甚至在一定程度上反映了社会进步的文化轨迹。

　　三、新市场环境下的房地产品牌营销策略

　　1．清晰的品牌定位。品牌定位是企业思想、理念文化、价值观和社会声誉的真正表达，是企业优势和实力的综合输出。其过程是企业把品牌推向市场、社会和顾客之中，进行其特征界定，并据此确认其市场竞争优势。品牌定位的基本内容为：房产产品类别定位，开发哪类房产来满足定位市场的需求；房产产品档次定位，实际和详细的房产产品档次划分；房产产品功能定位，所选的房产产品应具有哪些基本功能。

　　2．整合营销传播。美国西北大学唐舒尔茨教授说过：品牌营销需要通过消费者需求所衍生的沟通方式，为你的产品建立一种认知价值，如果消费者对你产品的认知价值持续地比竞争者大时，消费者就会对你的品牌维持忠诚。整合营销传播就是一种发展和实施说服力，持续不断地与潜在客户沟通和传播的过程。它需要尽可能地与其现有的客户、潜在的客户和其他一些公共群体保持一种良好的，积极的互动关系。这个过程离不开创新的理念，为品牌注入一些新的元素，在保持连续性的同时，增加品牌的新鲜感对目标受众具有巨大的吸引力，这样进一步的咨询洽谈才可能进行，最终的消费者购买行为才可能产生。

　　3．深化品牌发展结构，提高品牌延伸能力。房地产企业的品牌结构由企业品牌、产品品牌（楼盘）和物业品牌（服务）三者构成。企业品牌是核心，产品品牌是基础，物业品牌是保证，通过深化品牌的发展结构，可以提高企业的核心竞争能力。品牌延伸是企业借助消费者对原品牌已有的联想，将其用于与成名产品完全不同的新的产品上，以缩短新产品被消费者接受的时间，减少开辟新市场的费用，降低风险，避免品牌老化。通过向不同档次和类型的房产延伸，向不同的地域复制房产，都能在优质资源得到充分运用的同时，提高企业整体的良性循环。

　　4．充分展现企业的社会责任观。房地产所占有的资源禀赋和行业特点决定了它和社会责任关系密切。它除了具有商品价值和使用价值外，还肩负着住房保障的民生诉求。房地产企业要共同杜绝合同违约，承诺不兑现，延期交房，住房面积“缩水”等诚信问题，要设身处地的为消费者考虑，合理运用环境资源。房地产企业进行社会责任的建设，提高社会福利，有利于在社会上形成良好的舆论氛围，也有利于企业自身赢得尊重与信赖，形成良好的声誉和企业品牌形象，从而提高经济效益。

　　中国经济的持续稳定发展为房地产企业的成长提供了有利条件，如今有影响、有规模的区域性乃至全国性房地产品牌正在形成，率先确立鲜明的品牌定位，综合运用品牌营销的各项策略的开发商必将成为未来激烈市场角逐中的赢家。

这个冬天很温暖600字作文5

　　一、项目销售广告目标

　　(一)总目标

　　根据本案营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出重点，彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。

　　(二)广告目标综述

　　1.树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。

　　2.保证楼盘销售顺利进行，配合x年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。

　　3.树立本企业形象及本案项目的楼盘形象，强化本案“xx×”的居住理念及推广主题。

　　二、本项目产品特点及目标市场分析

　　(一)项目SWOT分析

　　经过对本项目的调查，得出如表8-7所示的SWOT分析结果。

　　表8-7 x项目SWOT分析表

　　SWOT

　　分析结果

　　优势

　　1.中高档景观房地产定位，紧邻x学院，区域升值潜力与发展潜力较大，加之交通便捷，居者既能享受景观又能随时步入都市，享受都市生活的便捷

　　2.本案周边区域将是x市未来的大型文教区，文化氛围浓厚，人文气息可作为本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势

　　劣势

　　1.本案所在地离市区稍远

　　2.项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在一定程度上影响到本案形象推广的统一性

　　3.本案是招商引资引进的房地产项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待提升，品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程

　　机会

　　1.x市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成，房地产市场也已经发展到较为成熟的阶段，特别是20xx年x市的房地产价格增势强劲，全年度房地产价格增幅近40%，预示着x市的房地产市场进入到了一个快速增长的阶段

　　2.x市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促使x市正在往一个现代化的大城市方向发展，这也对本案是一个利好

　　3.x市距著名旅游城市x市仅一小时车程，处于该市“一小时交通圈”内，具有可挖掘的.周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象

　　4.本案在x市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本案在x市楼盘项目的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础

　　威胁

　　1.与本案处于同一区位的有“x”等三个竞争楼盘，其中“x”项目的建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合在一起的特点形成鲜明对比，给本案构成了一定的竞争压力

　　2.本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响度和推广度

　　3.x市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险

　　4.作为x市郊区的楼盘，本案所处区域要形成一个成熟的住宅区域还需要一定的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程

　　(二)项目广告目标市场

　　根据本案的特点及上述的SWOT分析结果，初步确定本案的目标市场可包括：

　　1.第一目标市场：x市本地(包括城区和郊县城镇);

　　2.第二目标市场：x市周边地区(如x市等具有潜在购买力的地区)。

　　(三)目标消费群定位

　　在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。

　　1.按购房动机：(1)居住者;(2)投资者。

　　2.按地理位置：

　　(1)x市本地人及在x市工作的外地人;

　　(2)周边地区想将本案作为第二居所的人士。

　　三、本案的广告推广计划

　　(一)广告诉求重点

　　结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。

　　1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。

　　2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。

　　3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。

　　4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。

　　5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为x市的文教区，是x市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。

　　6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。

　　(二)广告表现

　　1.广告主题围绕本案“xx×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。

　　2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。

　　3.广告表现原则

　　(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。

　　(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。

　　(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。

　　(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“x项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。

　　(三)广告媒体发布计划

　　电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，形成全方位的强大推广媒体组合。

　　在本案各销售阶段媒体配合情况如表8-8所示。

　　表8-8 本案各销售阶段媒体配合情况表

　　销售阶段

　　具体情况

　　引导期

　　首期推向市场，广告运用以一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主，结合项目奠基这一市场机会点

　　公开期

　　楼盘正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒体为主，同时可配合一定的促销活动

　　强销期

　　各种媒体攻势互相配合、全面展开，推广重点围绕销售进展情况开展。在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售迅速扩大

　　持续期

　　广告媒体的投放减少，销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体维持

　　(四)广告分期

　　本案广告将依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动，使受众全面透彻地掌握本案信息，同时节省一定的广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，在本年度内的广告分期建议如表8-9所示。

　　表8-9 x项目广告分期情况表

　　阶段

　　日期

　　媒介运用

　　广告主题

　　导入期

　　3月中

　　至7月中

　　户外大型广告牌：设置在x市区主干道上，引导型广告建议尺寸在20米×10米

　　预告开盘日期;本案的总体规划优势;着力介绍本案形象，塑造本案品牌及企业品牌形象，使消费者对本案有一个整体的把握与了解;重点是感性、概念性的诉求，强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象

　　现场看板：在工地搭设大型看板，营造现场气势及销售气氛

　　墙体广告：在工地现场设置，推广楼盘和企业形象，吸引周围群众注意，依据现场实际情况设置尺寸

　　报纸广告：在《x日报》上发布以软新闻方式为主的广告，使受众对本案有一个基本的了解，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施

　　灯厢广告：在环城北路的主干道两旁，每50米设置一对路牌，共40对

　　道旗制作：沿x市主干道布置

　　售楼中心：售楼处及样板房设计布置完成，营销道具准备完毕

　　公开期(导入期后1周左右)

　　7月底至10月中

　　报纸广告：主要以《x日报》为主，时间配合项目的开发进程来实施

　　各个主题以系统的方式连续展开：开盘信息;楼盘形象宣传;本案的规模优势;本案优越的自然环境景观及浓郁的文化氛围;本案配套优势

　　夹报：每个月一次，以夹报形式推广，加深受众印象

　　电视媒体：x市电视台专题报道，开盘时向各大媒体发布开盘信息，配合公关活动进行楼盘强势宣传，强化楼盘形象

　　活动：在开盘当日举办开盘庆典仪式

　　强销期

　　10月底至春节前后

　　报纸广告：整合公开期报纸媒介投放策略，《x晚报》与《x报》配合进行，每月两次投放

　　本案价格优势;本案热销进展情况;与公开期相一致的规划优势、环境景观优势、配套优势等

　　广播：在主要广播媒体上发布，选择早晨及晚上八点左右

　　电视媒体：x市电视台专题报道

　　海报：定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面

　　活动：可举办促销活动，加强本案影响力，或参加房交会

　　持续期

　　11月中

　　报纸广告：每半月投放一次广告

　　销售单位信息;价格优势;热销情况

　　电视媒体：x电视台专题报道

　　四、本案的广告费用的预算

　　根据以上该项目的广告策略，整个项目开发和市场推广的总费用以控制在总的销售额的1.5%左右较为合适。如果房地产市场发生较长时间的低迷状态，则本案总的广告预算将做相应的追加调整。

这个冬天很温暖600字作文6

　　随着房地产市场的竞争日益加剧，房地产营销方案也越发多样化和创意化。尾盘营销作为房地产营销方案中的一种重要手段，被广泛应用。尾盘营销方案的目的是帮助房地产开发商在项目即将结束时促进销售，并提高项目可销售性和品牌价值。今天，我们将分享房地产尾盘营销方案中的几个爆炸式的策略。

　　1. 活动营销

　　活动营销是尾盘营销中常见的一种方式。它吸引潜在客户参加各种买房活动，例如“限时优惠”、“免首付”、“破天荒”等。此外，房地产开发商还可以安排特别活动，例如“土地拍卖会”、“演唱会”、“艺术展览”等。通过这些活动，房地产开发商可以达到快速销售房产的目的，同时也提高了客户对其品牌的认知度。

　　2. 网络营销

　　随着网络的普及和互联网时代的到来，越来越多的开发商开始采用网络营销。通过社交媒体、搜索引擎营销和广告投放等方式，房地产开发商可以吸引更多的潜在客户，并加强品牌认知度和可见度。移动应用程序和网站设计的'好处在于可以让潜在买家了解关于项目的更多信息，并与负责销售的经纪人进行互动。

　　3. 顾问推销

　　顾问推销是一种在尾盘营销中经常使用的策略。这种方法是通过与每一位潜在客户建立联系，为他们提供专业的咨询和建议。对于那些想要了解更多关于购买房产的信息的客户，房地产开发商可以安排专业的团队来为潜在客户提供专业的咨询和建议。

　　4. 同业合作

　　同业合作是在尾盘营销中常常使用的一种策略。通过和同业公司甚至与其他行业合作，房地产开发商可以提高其品牌知名度，并且吸引更多的潜在客户。有时候，如果一家房地产开发商与当地知名合作，可以在当地调动很大的关注度以吸引更多的潜在客户。

　　总之，以上是房地产尾盘爆炸式营销方案中的四种常见策略。但无论采用何种策略，重要的是要强调品牌价值、提高项目知名度和促进销售增长。一般来说，要获得成功的尾盘营销，需要多种策略综合运用。在执行之前，房地产开发商需要完全了解本地市场和潜在买家的需求，以建立行之有效和创新的尾盘营销方案。

这个冬天很温暖600字作文7

　　“春之声”服饰广场营销推广及传播

　　一、营销推广的目的与目标

　　1、目的：

　　（1）推出“购物即享受”的消费新概念（2）使“春之声”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。

　　2、目标：

　　（1）开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。

　　（2）第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。

　　（3）第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。

　　（4）优先提及率达到60%以上。

　　二、 “春之声”服饰广场整体推广策略

　　通过一系列的营销推广手段，展示“春之声”服饰广场的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“春之声”服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动“春之声”服饰广场的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“春之声”服饰广场的健康发展。

　　1、导入概念

　　（1）“春之声”的品牌识别系统；

　　（2）“春之声”的品牌核心概念；

　　（3）“春之声”的品牌延伸概念；

　　（4）“春之声”的品牌个性：青春、时尚、运动、休闲；

　　（5）“春之声”的推广主题：购物即享受。

　　2、营销推广周期

　　（1）20xx年12月12日——20xx年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。

　　（2）20xx年1月12日——20xx年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。（3）20xx年2月20日——20xx年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。

　　3、营销推广战术手段

　　（1）广告宣传：塑造“春之声”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成重庆一流的购物广场。

　　（2）新闻炒作：对“春之声”的独特定位和“购物即享受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。

　　（3）公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起对“春之声”品牌的忠诚度。

　　（4）主题推广活动：利用“春之声”的各个主题进行一系列的活动。

　　（5）“精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。

　　（6）推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。

　　（7）购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。

　　（8）商业推广合作：联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。

　　三、传播策略

　　1、总体策略

　　（1）阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。

　　（2）“全方位”的媒体组合策略：报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专栏，对“春之声”服饰广场进行较为全面的宣传。电视：与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点

　　（3）以“春之声”服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。

　　（4）传播的内容与方式：

　　影视：专题片、形象宣传片广播：高频次信息传播

　　报纸平面：形象宣传、商品信息告之其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。

　　2、阶段性战略

　　（1）蓄势期：20xx年12月12日——20xx年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。这一阶段主要介绍“春之声”服饰广场的特色定位，极力倡导“购物即享受”的全新消费理念，通过推广活动形成“春之声”服饰广场的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“春之声”服饰广场的知名度。短期目标：针对“春之声”几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。

　　（2）冲刺期：20xx年1月12日——20xx年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。节假日是商家比较看好的销售旺季，但对于服饰类商品来说，由于正处于季节交替的前夕，在春节期间零售额的增长是不被看好的，春节最大的消费在食品或礼品方面。短期目标：因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。

　　（3）持续期：20xx年2月20日——20xx年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的`消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。短期目标：在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。

　　四、 “春之声”服饰广场各阶段传播及广告媒体组合

　　1、第一阶段

　　该阶段是“春之声”服饰广场对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。

　　购买栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）。费用计算方式采用信息发布的字数多少计算。口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体争相报道）首先进行微量广告投放的同时，侧重在沙坪坝地区内，以及外部的一定量的软性广告投入。该阶段的推广阵地侧重于重庆电视4、5、6、7频道和〈渝州服务导报〉〈重庆晨报〉等，以本地的地方媒体为主，一定的公关活动相配合。

　　2、第二阶段

　　该阶段是香格里拉服饰广场开业及经营的高潮，是充分向广大市民展示其魅力的阶段。因此，该阶段有着举足轻重的作用，对今后如“五一黄金周”的经营效果和其后的开发及商场品牌形象影响深远。那么，我们在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成轰动效应，为开业造足“人气”，为春节和寒假增添动力，最大限度地吸引社会公众的关注和参与。以硬性广告为主，软性炒作为辅，以促销活动相配合。

　　3、第三阶段

　　由于香格里拉服饰广场目标消费者的定位在青年人，而且经营服饰以运动、休闲为主题，而在春节以后的季节应该是消费的高峰，因此持续的推广是非常必要的。利用春节的余温，在真正运动休闲服饰的使用消费旺季，利用活动造势，再次形成公众关注的焦点，掀起又一个运动、休闲服饰的消费热点。

　　新闻报道+硬性广告+公关活动+现场营业推广，形成全方位的信息传播。

　　春天是年轻人的季节，同时也是购物的季节——“春之声服饰广场”购物节隆重登场。建议媒体及宣传方式：

　　1、保持电视广告的宣传，在上阶段的基础上适当降低频率。以报版的软性诉求为主。

　　2、其他的宣传载体，诸如：车内彩旗、印刷品、“春之声”品牌的形象代言人（吉祥物）。

　　3、这一阶段的媒体硬性投入减少，但要保持平缓的不间断的广告诉求，在公关活动的前后适当加强。

　　建议媒体：

　　1、《渝州服务导报》——是一家更贴近广大市民中年轻一族的生活的大众媒体，针对香格里拉的目标消费群体，该媒体具有很强的客源拓展潜力。

　　2、《重庆电视4、5、6、7频道》——是重庆本地区最有吸引力的电视频道，其覆盖率达到整个大重庆范围，影响人口三千多万。

　　3、《重庆晨报》——是比较受市民喜爱的地方生活类日报，市民对其保持很高的认同感。

4、《重庆晚报》——是重庆发行量最大的消遣娱乐性大众媒体，拥有非常高的市民认知度，并形成了相对稳定的订阅习惯。

　　5、《重庆青年报》——是近来异军突起的以青年为目标读者群的报刊，其发行量正在稳步上升，颇受公众的关注。

这个冬天很温暖600字作文8

　一、抖音特点

　　1、可以向陌生人分发（区别微信的熟人社交）；

　　2、智能推荐。作品点击、阅读、分享越好，则智能推荐的量越多；

　　3、用户标签多样，可以精准锁定；

　　4、可以录播，可以直播；视频时长可以15秒,可以1分钟。

　　二、企业抖音号要素

　　1、名称：首选企业名称或产品品牌名称；

　　2、头像：LOGO或者还有LOGO背景照；

　　3、口号：若已经有就用现成的，若无，就设定一句正能量和通用的口号；

　　4、人设：权威官方标配抖音号，重要信息发布展示窗口

　　5、更新频次：一般2-3天更新1次；重要内容一天可以更新两次

　　6、形式：录播为主，重要节点和活动全程直播

　　三、内容素材

　　1、全国各店开业视频。

　　店主仅提供视频素材，公司剪辑15秒，字幕加画外音播报（经店主同意，开业仪式可以现场直播）。字幕格式：坐标X省X市X街，太阳神灸之尊全国第XX店开业！

　　2、全国各店特别素材。

　　鼓励店主提供视频素材，或者从店主朋友圈下载素材，剪辑成片。特别素材包括：重要节庆形象，重要服务举措，重要感谢回馈内容，重要客户案例，重要活动发布等。

　　3、全国金牌店主、金牌产品和金牌服务素材。

　　一句话介绍店主，可以图文加视频，最好是凸显对比，如店主十年前后对比图，店主同期声录像发布，全国各店主介绍金牌产品和金牌服务。

　　4、常规作品发布

　　形式一：品牌形象类。如总部广告、总部歌曲、总部历史、总部奖状证书、领导视察和鼓励、创始人等；

　　形式二：公司人员精神。如歌曲、队列、口号、口碑等。

　　形式三：同步热点类。如疫情行动，钟南山发言，科比去世，火神山LOGO……从看似无关的'热点素材中找到相关点。

　　形式四：公益爱心类。

　　形式五：重要节庆表达。妇女节、重阳节、儿童节……

　　5、自拍原创视频：

　　特点一句话深入人心，或是一个细节展示，或是一句问候客户，或是一个产品提醒，或是一次贴心关爱。

　　原创类。原创小视频，忌讳硬广塞入，需要柔性、趣味、应景和娱乐性。

　　6、流量爆款产品重点打造视频

　　选择一个流量爆款产品，重点打造，包括严肃的、活泼的、娱乐的、场景的、背书的、说明的内容等全方位打造。如某一类灸疗，可以从它的渊源、原理、手法、功效、反馈、类比等等方面，通过拟人、比喻、实操、示范等方式来进行多次诠释。——此做法务必选择爆款产品，深入人心，只取一个产品，类似苹果一款手机干掉诺基亚几百款手机。

　　四、常见表现手法/剧本结构

　　1、反转：欲抑先扬，欲扬先抑，由误解到相信，由误会到消除，不按观众常理解出牌；

　　2、递进：由浅入深，从点到面，从小到大，由少到多，由好到坏，由坏到好；

　　3、并列：罗列，铺陈，展示，类比

　　4、例证：赞榜样，做示范，树典型

　　5、说明：一连串数字说明，从近到远，从内到外，从生到熟

　　五、专业体现

　　1、专业编剧：剧本结构具有上述的表现手法；

这个冬天很温暖600字作文9

　　1、引言

　　在全球金融危机的前提下，房地产行业经过从20xx年10月至20xx年6月的危机洗礼。超额利润，暴利行业的字眼仿佛还在社会中流荡的时候，房地产企业本身却面临资金链断裂的危机。20xx年春节，深圳、上海等断供的小业主数不胜数。20xx年春节，各大型房地产公司的工程款支付也是捉襟见肘，对资金需要强烈的房地产企业，例如富力，合生创展已经处于随波逐流状态，如果金融危机再持续一年，后果不堪设想。

　　2、房地产成本的构成与分析

　　2．1房地产成本的构成

　　成本管理不是某个重要材料的变更或是重大设计变更的核减如此简单。铝合金门窗太贵，我们用塑钢的；石材太贵，我们用仿石涂料．诚然，重大的材料变更，往往可以节省数百万的成本，但同时，设计效果也降低了。如何在设计效果和成本之间均衡，如何在开发节奏和成本之间平衡．这就靠成本管理体系的构建。成本体系，其实很简单．数字说话，表格证明。但如何统计数字，表格又是如何建立，就需要对整体房地产成本加以构建。

　　房地产成本构成包括以下9大内容，包括土地获得价款、开发前期准备费、主体建筑工程费、主体安装工程费、社区管网工程费、园林环境费、配套设施费、开发间接费、期间费用。其中土地获得价款、开发前期准备费、社区管网工程费、园林环境费、配套设施费、开发间接费、期间费用属于六类公摊费用和期间费，需要列表统计，以明确造价。

　　2．2房地产成本的分析

　　从房地产成本分析方法看，主要有实际成本法，即从单个案例的计算统计来分析成本；标准成本法，即从多个类似案例的计算统计来分析成本；作业成本法，即以归纳总结的经验，推算类似案例的成本；运行成本法．即在项目运作过程中控制分析成本；目标分析法，即在项目运作开始前，设置目标成本。

　　成本管理的方向是要从核算型到控制性最终到达价值创造性。从领导的决策角度，可能不需要具体项目的具体指标，他只需要知道类似项目的一般指标或者目标成本，大的数字是便于领导决策的。同样，这些有经验的统计数据，便于企业的价值创造。而这些经验数据往往由基本的数据累计起来的。当做单项目成本核算时，就必须要每一个精确地数字。

　　3、房地产企业全成本体系构成

　　从房地产开发产品的开发过程看，一般都要经历以下几个阶段，即立项、前期策划、规划设计、工程施工、销售环节等。其中立项、前期策划、规划设计均可作为投资决策分析的内容，对开发项目是否成功起作决定性作用。

　　3．1立项阶段

　　立项环节的成本控制根据项目开发方式（如自建、合作、合资）的不同而有所区别。该环节由于有国家多项法规政策的限制，运作时灵活度较小，基本原则是在国家规定范围内最大限度地控制企业的费用。企业发展部在项目开发前期起主要作用，因此，这一环节成本控制的主要任务由企业发展部来承担。在立项环节的主要控制土地综合费用、拆迁费、配套费、人防费和容积率等。

　　3．2前期策划阶段

　　目前，大多数小开发商都是有了地后才开始考虑如何运作这个项目，而较大的开发商则是先研究市场．等基本有了产品的初步方案后才有针对性的购地。不管怎样，都应有前期的项目策划方案。前期策划包括市场分析、客户分析、项目定位、产品定位、推广方案等重要内容。在此期间的成本控制应该着重于对策划人员的工作能力和成果的衡量，对策划活动本身需要的费用控制是其次的，只要合理，都应该开支。成功的策划方案对后期的成本节约是非常显著的，但它对项目成本的影响是隐性的，只有到后期才能体现。

　　在项目策划完成后，应填写新项目可研成本测算表，该表应包括填表指引、填表注意事项与对接部门、地价及利息、管理费用、各类产品建筑标准、车位、会所等等。

　　3．3规划设计阶段

　　规划环节的成本控制所占权重最大，具有“一锤定音”的地位和作用：尽管设计费在工程总成本中比例不大，一般不到建安成本的1％，但对工程造价的影响可达70％以上。工程实施是按照规划设计来的，所以在规划环节进行成本控制是实现事前控制的关键，可以最大限度的减少事后变动带来的成本增加。该环节控制的其基本原则是：周密规划，科学讨论，严格审批。

　　鉴于规划设计的重要性，公司应从组织结构上成立一个造价控制小组，负责对方案进行评价、审核。初步审核后，应做可行性分析，以评价方案的经济效益。造价控制小组人员应有总工程师、工程负责人、设计师、外聘独立设计专家等。虽然推行设计招标是个不错的选择，但实际工作中很少这样做，因为费时费力。不过实行限额设计倒是可行效果又好的办法，包括桩基造价分析、钢筋混凝土含量分析、铝合金成本分析、会所造价分析、大堂造价分析、电梯造价分析、外墙造价分析、管网分析、景观分析等等。当然，在设计单位的选择上应该倾向于水平高、信誉好的单位，虽然设计费会多些，但由于其设计更科学、仔细，很可能会节约更多的钢材、水泥等材料费，从而降低更多的建筑成本。

　　对设计费用，也有一种节约方法。一般一个项目会有同质的产品，我们就让设计单位设计其中一栋就行，其他的复制即可。

　　3．4项目施工阶段

　　好的设计已成功了一半，能不能把纸上的蓝图变为现实，施工环节的控制就至关重要了，这也是我们要花大量时间的`工作阶段，做实事的阶段。这个阶段包括施工单位选择、施工过程控制和材料和设备采购控制。

　　（1）施工单位的选择。一般有自建和外包两种方式，首先可以考虑自建模式。如果没有自己的建筑公司，也可以考虑通过收购方式建立自己的建筑公司。事实上，如今的建筑商是僧多粥少，竞争非常激烈，特别是那些小的建筑商，有的已处于破产的边缘。收购这样的建筑企业，实际上就是要它的资质，成本是很低的。收购成功后，再考虑增资（资本金）和升级（增加资质），逐渐做大做强。

　　若选择外包的话，房地产企业因根据工程特点全面考虑如何组织．如何分标，如何发包，如何计价四个方面的要素，以最大程度节约工程合同成本。

　　（2）施工过程控制。对自己的施工单位，要加强工程预算管理，实行阶段性评价。比如分基础工程、主体工程、装饰工程进行成本控制，要求项目经理加强巡查，及时纠正错误或不合理的施工作业。管理出效益在这个过程别明显。

　　对发包的工程，依靠现场监理做好造价控制，以施工合同管理为中心进行造价控制。在实施工程中，严格控制设计变更及现场签证。

　　（3）材料和设备控制。材料成本在建安成本中约占65％，所以材料管理是重点。对外包工程，一般采用甲供材料模式，配合工程进度进行采购。由于建筑材料市场是绝对的买方市场，所以现场材料大部分是可以做到零库存的。一般应建立长期合作材料供应商。尤其是战略合作，可以获得更低的价格。对现场材料的管理，应建立完善而实用的收、发管理办法。另外，开发商也要安排保安配合对施工出入口的检查和夜间工地的照看，防止偷盗事件发生。

　　3．5营销环节

　　严格说来，前期营销策划也属营销环节，此部分的控制与其说是费用控制，还不如说是对人的控制。策划方案对项目成本的影响决定于策划人员的水平，对这块的人力资源控制就很重要了，而策划活动本身的费用虽然也要控制，但不是重点。这里谈谈销售费用和销售合同的控制。

　　销售费用包括售楼中心、广告、宣传、样板房、楼盘资料、推广活动、营销人员薪酬福利、办公费用等所有与销售有关的费用。销售费用不但关系到开支的多少，成本的高低，还影响楼盘的销售。所以要充分研究市场，讲究销售推广策略，让所花的推广费用产生最佳效果。由于对广告的效果难以准确评价，所以一个简单的办法是按销售额的比例总量控制销售费用。

　　4、结束语

这个冬天很温暖600字作文10

　　一、项目建设说明

　　空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发，方便企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。

　　二、项目选择地理位置概况

　　该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条公路旁，交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心20xx多米。

　　三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位

　　1、市场需求状况

　　(1)、百旺经济开发区已进入驻许多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。

　　(2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。

　　(3)、镇内较好地段新建房价，目前已达到2400元/㎡。

　　2、开发策略定位

　　(1)、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。

　　(2)、建筑类型：门市、住宅、车库比例适宜，户型面积适合市场需求。

　　(3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。

　　(4)、较好的施工质量。

　　(5)、科学的物业管理。

　　四、项目建设规模、小区规划、建筑风格

　　1、建设规模

　　规划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米(其中住宅建筑面积：58485平方米，商业门市：17683.98平方米，物业及车库：9013平方米)，住宅户型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积：19.8平方米，总套数约：400。

　　2、小区规划、建筑风格

　　(1)、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，方便进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。

　　(2)、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观实用(尤其沿街楼面)，建筑颜色搭配合谐，明朗，且有对比度。

　　(3)、小区的绿化、景观园林设计有特色，观赏性强。设有体育、健身场地及设施。

　　五、环境影响、风险分析及防范措施

　　1、环境影响

　　符合国家环境保护法律、法规和环境功能规划的要求。

　　2、风险分析

　　(1)、小区规划规模较大，超过当地的要求，造成开发房屋积压。

　　(2)、工地建设风险，工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险，建设中招投标的实施成功与否将直接关系到工程造价和质量，工程如果延期将影响项目的.资金回收。

　　(3)、户型设计与市场需求不对接，造成房屋积压。

　　(4)、周边企业入驻数量不足，需求量不大。

　　3、防范措施

　　(1)、充分进行市场调查(户型面积需求，园区规划绿化需求，价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。

　　(2)、抓好前期规划及施工图设计，使设计先进、符合市场需求。

　　(3)、抓好施工、监理工作，保证施工质量及施工工期。

　　(4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查，加速有关配套设施的建设。

　　六、建设成本、销售、税金、利润估算

　　1、建设成本估算：

　　(1)、住宅按900元/㎡(砖混)：58485×900元/㎡=52636500元。

　　(2)、商业建筑1200元/㎡(框架)：17683.98×1200元/㎡=21220776元。

　　(3)、车库、物业等1100元/㎡：车库7922.88㎡，物业450㎡(其它640㎡)，计：9013×1100元/㎡=9914300元。

　　(4)、土地成本：270元/㎡×41568.8㎡=11223576元，单位建筑面积地成本：132.5元/㎡。

　　(5)、前期费：规划设计费：3元/㎡(含外网竖向)，

　　审图费：2元/㎡，防雷检测费：1元/㎡，

　　测绘费：2.72元/㎡，质量监督费：1元/㎡，

　　环保相关费、环保评估费、项目立项报告费：0.6元/㎡，

　　公司费用(工资、招待费等，计180万元)21.29元/㎡，

　　广告费：100万元，即11.82元/㎡;

　　其它费(暂设、围挡、临时道路、水、电等)：65元/㎡。

　　土地契税(5%)：56万元，即6.62元/㎡，

　　消防管理费：2元/㎡，设计费：8元/㎡，

　　勘察费：1元/㎡，监理费：6元/㎡

　　质检费：2元/㎡，

　　总计：134.5元/㎡。

　　(6)、小区配套费：

　　①小区道路(含照明)，30元/㎡。

　　②小区绿化景观，15元/㎡。

　　③小区外网：给水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防20元/㎡。

　　④小区供热一次费：40元/㎡。小区供电：90元/㎡。(含有线电视、电话、网线、监控)。消防：40元/㎡。人防：35元/㎡。

　　上述计300元/㎡(建筑面积)。

　　(7)、住宅成本计：900+132.5+134.5+300=1467元/㎡，

　　总费：1467×58485=85797495元。

　　商业成本计：1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡，

　　总费：1767×17683.98=31247592元。

　　车库成本计：1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡，

　　总费：1667×9013=15024671元。

　　总计：132069758元，计6.65%贷款利息，

　　总计：140852397元。

　　2、销售估算：

　　(1)、住宅：按2300元/㎡×58485㎡=134515500元;

　　(2)、商业：按3800元/㎡×17683.98㎡=67199124元;

　　(3)、车库：按2700元/㎡×9013㎡=24335100元;

　　(4)、总计：226049724元。

　　3、利润估算：

　　(1)、销售利润：226049724-139201524=86848200元。

　　(2)、税金：暂按下三项计：

　　①营业税：5%

　　5%×226049724=11302486元。

　　②所得税：25%

　　25%×86848200=21712050元。

　　③城建、教育附加税8%：

　　8%×11302486=904198元。

　　(3)、税后利润：

　　86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。

　　七、项目资金运作

　　1、项目初期投资

　　(1)、土地费：270元/㎡×415068=1122.3万元

　　(2)、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计：420万。合计：1542.3万元。

　　2、项目的融资

　　(1)、对工业园区已建厂房1-2#，6-11#租赁、出售。

　　(2)、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。

　　(3)、寻找共同开发的合作伙伴，对方出资，我方出地，负责立项、规划、设计、施工、监理、竣工、归档等全方位服务，达到利益双赢。

　　(4)、房屋销售过程融资。

　　(5)、银行抵押贷款。

　　八、项目实施原则及建设周期

　　1、项目实施原则

　　(1)、严格执行建设程序，统筹安排各项工作。

　　(2)、重点抓规划、方案、施工图设计，做到设计合理，技术先进。

　　(3)、严把施工质量关，质量与进度协调统一，保证质量，按时完工，交付使用。

　　2、建设周期

　　(1)、20xx年3月20日-3月25日，地质勘察。

　　(2)、20xx年2月1日-4月1日规划、设计及施工图设计阶段。

　　(3)、20xx年4月1日-4月15日审图、图纸交底。

　　(4)、20xx年4月15-10月25工程施工阶段，10月25日全部竣工交付使用。

　　九、销售策划

　　1、销售宣传的重点区域：金城江区

　　2、及时开展销售宣传，准备工作(20xx年1月1日-3月1日)，3月1日开始正式销售宣传。

　　3、销售中心办公室，内有小区规划图(景观、园林)沙盘，各种户型沙盘展示(20xx年2月20日做完)。

　　4、多方位广告宣传

　　(1)、网上宣传：平面效果图、户型图、销售价格及相关说明。

　　(2)、通过媒体(报纸、广播、电视)，销售宣传册，单体广告板，路灯广告板宣传。

　　5、与百旺经济开发区、金城江区协商，由金城江开往东江镇、空气家苑小区的相关公交车，在小区门前设站。

　　十、项目立项结论

　　通过以上论述，该小区建成后，能够达到对工业园区的企业有利生产，方便生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区，拉动百旺经济开发及金城江区经济作用。

　　本项目在周边企业入驻具有一定数量，且有相应配套设施，户型平面布局合理，户型面积适宜，建筑风格高雅，颜色搭配合谐，观赏性强的景观园林，优良的施工质量，科学的物业管理，把握好销售市场，其项目是可行的。

这个冬天很温暖600字作文11

　　五一劳动节是一个重要的节日，为了让客户感受到我们的关怀和关注，我们决定举办一场房地产五一劳动节活动。活动方案如下：

　　一、活动主题：

　　感恩五一，共筑梦想家园

　　二、活动时间：

　　20xx年5月1日

　　三、活动地点：

　　公司展厅

　　四、活动流程：

　　1. 开场致辞：公司领导发表致辞，感谢客户的支持和信任。

　　2. 房地产专题讲座：邀请业内专家讲解房地产市场走势和投资技巧，让客户更了解房地产行业。

　　3. 精美茶歇：为客户提供精美茶点和饮料，增进交流。

　　4. 互动游戏：设置有趣的互动游戏环节，让客户参与其中，增加活动的'互动性和趣味性。

　　5. 抽奖环节：准备丰厚的奖品，进行抽奖环节，让客户感受到惊喜和快乐。

　　6. 结束仪式：感谢客户的参与，送上小礼品，并祝愿客户五一快乐。

　　五、活动宗旨：

　　通过此次活动，让客户感受到我们的用心和关怀，增强客户对公司的信任和认可，提升公司品牌形象和口碑。

　　六、活动宣传：

　　通过公司官网、微信公众号、社交媒体等渠道进行活动宣传，吸引更多客户参与。

　　七、活动预算：

　　根据公司实际情况，制定合理的活动预算，确保活动的顺利进行。

　　八、活动评估：

　　活动结束后，对活动进行评估和总结，收集客户反馈意见，为下一次活动做好准备。

这个冬天很温暖600字作文12

　　一、引言

　　1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

　　2、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

　　二、实习内容

　　在老师的带领下我们从六月二十八号到八月二号在风度传媒（贵州）有限公司进行了为期六周的实习，在这次实习中有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们现在还有很多很多的不足。

　　进公司参观后首先了解到的是风度传媒（贵州）有限公司的概况：风度传媒（贵州）有限公司成立于20xx年2月6日，位于贵州贵阳市云岩区贵州省贵阳市中华北路99号美佳大厦22楼，是省内专业提供整合服务的机构，也是首个专业从事文化发展、营销以及传播的团队。其以倡导和实践文化灵魂为理念，将媒体、营销和服务合为一体。依托整合人力、媒体等资源，形成公关传播、广告传播、活动传播、网络传播等独特的渠道网络，并以此为客户提供全方位的优秀整合营销服务。有效整合资源，形成以伙伴式营销、教育式营销、差异化营销、游戏营销、网络营销和体验营销等为主体的独特渠道，传播人文理念，为大学生提供职业发展服务，为企业提供专业的校园营销服务。风度植根于校园，凭借对高校市场的全方位了解，专业的团队，高效的.执行力以及已经成功铺设的高校互动营销网络，致力于打造"校园营销策划推广专家"品牌，成为企业和高校的最佳互动平台。

　　风度传媒的合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司、中国商学院、可口可乐公司、克莱克国际教育、蒙牛乳业、武岳集团—林城花都（楼盘）、海尔集团——贵州海尔工贸公司合作伙伴和全国第二届大学生广告艺术大赛贵州赛区等。贵州省独家项目合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司和《房地产纵横》杂志社等。

　　公司业务结构：

　　一、形象：

　　企业CIS/设计、导入项目形象设计、包装和推广。

　　二、策划：

　　大型商业活动营销策划/执行、新产品营销策划/推广、项目招商策划/可行性专项调研、公关活动策划及执行、品牌营销策划、企业个案营销活动策划/执行和会展策划。

　　三、设计：

　　标识设计、包装设计宣传画册、年报设计、手绘POP、DM、海报设计、展示设计、网站建设/维护和装饰设计。

　　四、户外广告媒体。

　　实习的第一天，龚中尉总经理提出希望我们能在短短的实习期间了解贵阳市广告行业的整体情况，并有所收获。次日，王经理在晨会上给予了我们几点建议，随即安排了我们的第一项工作任务。王经理提出：RunnerTeam是一个团队，必须有团队的合作精神，在团队中要调整好自己的心态，把握好实习的机会。王经理还要求我们每一天都要有晨会，以晨会来有条不紊的安排每天的各项工作，在下班之前也要开结束会议，总结一整天的工作收获和心得体会。

这个冬天很温暖600字作文13

　　第一部分：市场调研

　　项目背景：房价目前在全国省会城市排名处于倒数的位置，因而被评最具投资价值地区，20xx年房价仍会继续走上涨通道，轻松冲过5000元大关，直逼6000元大关。20xx年XX市商品房销售均价达到了每平方米4910元，比20xx年上涨445元，涨幅9。9%。其中商住房20xx年均价达每平方米4580元，比20xx年上涨586元，涨幅达14。6%。20xx年，XX市商住房销售价格肯定还会上涨，涨幅不会低于6%。至于何时能突破6000元大关，还需要进一步观察。国家将会进一步加大对房产价格的宏观调控力度，使房地产行业的发展处于不冷不热的状态。过冷或者过热，对经济都会有不利影响。是全国交通、地理、商业的中心城市，基础价值优越，近两年郑东新区的崛起和“郑西新城”的建设，将使房地产行业在今后更具投资价值。

　　第二部分：项目定位

　　项目名称：西城苑

　　项目前景：“十年河东，十年河西”，一句富含哲理的话，同样适用于东城和西城的发展。过去十年，将近乎执拗地向东发展，其巨大的成就的确令世人瞩目，与之相比，西区显得有些落寞。但在20xx年，这种格局将被打破。加快建设都市区，让西城迎来了全新的发展机遇。在此背景下，“郑西新城”呼之欲出。

　　项目简介：郑商地产公司承接的西城苑项目，地处XX市高新区，莲花街牡丹路与月季路交汇处，西邻河南工业大学新校区，连霍高速擦身而过。优越的地理位置，注定要吸引所有XX市民的关注。

　　项目占地201亩，绿化率36%，容积率2。3，居住用户2666户，社区内规划有蓝山风情会所、社区活动中心、游泳池、网球场、篮球场等，以及5层退台式花园洋房、8+1情景电梯洋房、空中花廊联排别墅、院馆级高层等物业形态。

　　项目竞争力分析：西城苑所处的高新区，汇集了4所河南省一流的大学：XX大学、河南工业大学、解放军信息工程大学、轻工业学院。是国家级的一个产业开发区，位于XX市西北部，南临西流湖，北接邙山，东与环城快速路相联，西四环穿区而过，距市中心约12公里，南距310国道2公里，北邻连霍高速公路，距新建国际航空港30公里，对外交通条件优越。属暖温带大陆性气候，四季分明，高新区水质、空气质量上乘。规划面积70平方公里，建成区面积30平方公里，总人口20万，是河南省、XX市发展高新技术产业的核心区域。

　　根据20xx年《高新城空间规划》，高新区将在西四环以西新建一座“高新新城”，与现有建成区、北部生态产业区、西流湖休闲创意区共同组成“高新城”，到十二五末，高新区总面积将由现在的33平方公里，扩大为近66平方公里。彻底“变身”为集新兴产业、科技、创新、生态宜居为一体的高新城。

　　因此，将来高新区必定在人口和规模上增加一个层次，而住房的需求也让西城苑这个项目充满了无数的机遇。

　　第三部分：产品策略

　　产品定位：中原创新生态洋房大社区，打造湖景·休闲·绿色·生态、适宜人居的大盘，自然生态、和谐邻里、健康生活方式。项目整体规划坚持生态主义设计原则，崇尚自然生态，倡导健康生活方式。由南北纵向的景观水系与东西向的景观大道交汇处是社区中心的中庭湖心景观。采用开放式大社区、大景观，和分组团私密性相结合的手法，形成五大组团。既能营造环境优美、邻里和谐的大社区理念，通过多样人行交通流线，合理布置活动场地、休憩场地，又能保证各组团私密性的管理。项目主推产品大套、中套、小套5层退台式花园洋房，同时又在高层产品上采用创新的理念，推出空中花廊联排小墅，院馆级高层，加上风情商业街、会所、幼儿园等配套建筑，营造生态环境优美，居住生活便捷的大社区。

　　低碳节能、绿色环保，从地产开始。

　　建筑节能减排已成为新地产时代的主题，节能住宅、绿色住宅、环保住宅已成为房地产市场的主流，其不仅囊括了节能材料的使用，并将节能技术应用到住宅开发建设中。

　　价格定位：4800—12000元/平米

　　户型规划：

　　现代简欧建筑风情，外观简洁、线条分明、讲究对称，运用色彩的自然过渡，营造舒适的视觉效果，出典雅、时尚、尊贵的建筑气质，富有浪漫主义塑造情感升温的友居氛围。

　　户型设计说明：

　　户型设计从使用功能、采光、通风、材料等角度去考虑，营造健康生活，引入流行元素。如入户花园、落地转角窗、阳光房、空中露台、一步式阳台、空中庭院、奇偶错层等，带来生活便利的同时，构造出多种不同观赏角度和观赏体验。

　　●私家花园

　　●下沉式复式

　　●阳光房

　　●开放式客厅+餐厅设计

　　●豪华主卧、落地拐角飘窗，270度观景视野

　　●保姆房

　　消费者定位：

　　（1）经济基础比较好的高收入人群；

　　（2）有一定经济基础的普通消费者；

　　（3）对教育环境要求较高的消费者；

　　（4）房地产投资人群；

　　第四部分：营销策略

　　（1）媒体传播：通过墙体、车身、电视、网络、报纸等宣传房产项目，有利于提高项目在该地区的.知名度，起到促销的作用。

　　（2）折扣优惠：通过给消费者以一定的优惠，以较小的代价拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的回笼。

　　广告语：新城市，新生活。

　　促销方案：通过媒体传播效应来提高项目本身的知名度，然后举办一些公益项目或者文艺项目，吸引群众来到这里了解该项目的各方面情况，再加上项目本身的一些促销优惠活动，比如前30名客户打几折，或者送礼品什么的使消费者心里感觉比较舒服实惠的方法，提高消费者来这里买房的积极性，从而达到促销的目的。

　　第五部分：结束语

　　综合以上各项分析，西城苑项目具有很大的投资效益，具备良好的可行性。

这个冬天很温暖600字作文14

　　既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。

　　高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。

　　下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下，给制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：

　　房产行业解决方案：

　　09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：

　　精准推广规划：

　　1）楼盘客群细分；

　　2）精准营销平台；

　　3）精准邮件营销平台；

　　4）数据库发送执行；

　　5）目标客户dm营销设计与执行。

　　房产代理专项规划：

　　1）数据库建立；

　　2）数据库推广平台建立（、邮件平台）

　　3）数据库发送执行。

　　商业地产集客规划：

　　1）商圈；