这个冬天很温暖600字作文

时间：2025-09-17 08:12:40 冬天我要投稿

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这个冬天很温暖600字作文【精品】

　　无论是在学校还是在社会中，大家都写过作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。你知道作文怎样写才规范吗？下面是小编为大家收集的这个冬天很温暖600字作文，欢迎阅读与收藏。

这个冬天很温暖600字作文【精品】

这个冬天很温暖600字作文1

　　第一阶段：市场引导期时间：两周左右，不宜过长。

　　主题：南湖岸边、世外农家阶段目标：在巩固“农家乐”这一娱乐项目知名度的同时，改变部分消费者对现有农家乐的环境不太满意的印象，激发潜在消费者的消费兴趣，形成市场预期，凝聚一定的人气，为开业期打好铺垫。营销手段：

　　一、网络宣传：

　　1、制作项目宣传片、将外部环境、内部条件拍成照片，由各学校校园代理登陆校园bbs发帖，发布开业期活动信息。

　　2、在群光、亚贸、光谷等人流集中地区散发宣传单、以“南湖岸边，一处世外农家”为主题，倡导悠闲、舒适的假日生活，以自然风光提升关注度。

　　二、校园宣传：

　　1、印发宣传单，在华农、中南财经政法大学、中南民大、武大、华科等高校校园内进行宣传，推广健康生活理念，以环境吸引顾客。

　　第二阶段：开业活动期

　　主题：心灵氧吧

　　阶段目标：在前期宣传的基础上，集中广告攻势，力争开业期保持火爆的客流量，同时确保消费者得到非常满意的服务，塑造良好的口碑，进而扩大客源范围，形成良性循环。

　　营销手段：

　　1、与各大团购网站合作，主动出击，扩展销售渠道，以客流量弥补利润，赢得口碑。

　　2、开展以“健康生活、亲近自然”为主题的校园征文(摄影)大赛，经过选拔后，邀请部分优秀选手亲临项目参观，并将作品在校园内展出，使“农家乐”这一消费品牌亲近学生生活。

　　3、校园内针对学生会、社团、班级学生干部等进行重点宣传，突出本项目与竞争对手相比的优势所在，强调具体优惠信息。

　　三个季节、两个重点群体

　　一、春季

　　主题：走出校园、此处春光无限

　　阶段目标：抓住学生春游这一黄金时段，采取集中型宣传，在校园内形成一股消费潮流，促成引导性消费。

　　营销手段：在校园内组织“风筝节”活动，制作印有农家乐广告语的风筝，在校园内同时放飞，形成轰动效应。

　　二、新生季(秋季)

　　主题：来自五湖四海，我们是一家

　　阶段目标：利用大一新生的年级特点，采取有针对性的宣传，激发大一新生的兴趣，力争使其成为稳定客源。

　　营销手段：借助“出行小贴士”、“校园生活abc”等宣传材料，内容上突出农家乐自己做饭的特点，强调家的氛围，强调大学是独立自主生活的'开始，强调新的开始，要勇于尝试。

　　三、毕业季(夏季)

　　主题：散落天涯、永不忘你我他

　　阶段目标：利用毕业生离别、感伤的气氛，以“最后一次班级活动”为主题，不惜损失利润、力争客流，经过多年的积累，将其打造成为毕业生离校的“必修课”。

　　营销手段：

　　1、以怀旧为基调，提出“重温大一”的消费理念，推出毕业生特别优惠价格。

　　2、以离别为基调，打出“散伙饭，我们一起亲手做”的口号，考虑到毕业生时间紧，蔬菜、肉类等原料低价供应。

这个冬天很温暖600字作文2

　　上海房地产营销行业随着房地产市场的发展经历了从无到有、从小到大的快速发展过程。逐渐成长为一个相对完善的现代服务行业。上海房地产营销市场从20世纪90年代以港台企业为主导，发展到本土企业异军突起，形成赶超之势，开发商对商的依赖度和信任度不断增强，营销服务所占市场比例逐渐走高，房地产营销行业作为现代服务业的一个重要分支在房地产行业中的作用已经日益显现。

　　一、上海营销企业发展现状和问题剖析

　　(一)上海房地产营销市场集中度不高，呈现垄断竞争格局

　　由于我国营销企业的注册资本很低，在房地产业的快速成长期也几乎不需要具备技术含量的产品定位、营销策划的服务，因此，在几乎不存在资金壁垒和技术壁垒的市场环境下，上海的营销企业像雨后春笋般不断冒出。尽管随着上海房地产市场日趋成熟，房地产营销业务总量在增加，但营销业的企业数量膨胀更快。

　　根据中国房地产测评中心的《20xx年中国最佳房地产营销企业测评报告》研究统计结果显示，20xx年上海房地产总建筑面积达到1185万平方米，占沪商品房销售市场总量的61％。在上海市场中，领军企业易居中国在上海市场的份额仅占到14％。其后的3家企业的市场份额均为7％，前4家企业的市场份额总量占上海市场的35％，反映出上海房地产营销市场集中度不高，市场整体呈现垄断竞争的格局。

　　本土企业在与港台企业的激烈竞争中已经明显胜出，在图1的12家上海活跃企业中，港台企业的市场占有率为18％，本土企业的市场占有率达到32％。本土企业随着上海房地产市场的快速发展已经迅速成长壮大起来，在市场调研、产品定位、营销策划以及与消费者直接沟通的终端销售领域均积累了丰富的市场经验和研究实力，在与港台老牌企业的市场竞争中逐渐得到市场认可。

　　(二)市场竞争激烈，企业利润率快速下滑

　　由于上海房地产企业数目众多且大多规模较小，最终导致上海房地产业规模不断膨胀，众多企业为了争夺业务，不惜采取各种竞争手段。费率不断降低，据统计，20xx年上海房地产企业的费率处于3％的较高水平，随着房地产行业的竞争日趋白热化，费率降到了目前的1％左右的水平。模式也从最初的纯模式逐渐演化为商与开发商风险共担的风险。甚至目前沪上一些资金实力雄厚的商大力推行的“包销”。在包销经营模式下，开发商几乎把所有的销售风险都转给了商，商承担的风险最大、资金实力的要求最高。包销在本质上属于经营行为，它颠覆了房地产行业“智力取胜”的游戏规则，可能引发一些法律风险，因而在一定程度上属于房地产行业内的不正当竞争行为。

　　在上海房地产市场激烈竞争的环境下，企业的服务内容和方式比较单一，同业间模仿盛行，企业的可代替性很强，企业之间的竞争手段主要集中价格竞争上。房地产营销企业的服务收费大大降低，而其运营成本却明显增加，导致行业平均利润率出现明显下滑；利润的降低又反过来影响了企业提高专业服务水平的积极性，由此进入恶性循环，导致房地产行业整体服务水平和信誉度的下降。

　　(三)营销企业的服务专业性受到严峻挑战

　　在房地产市场快速发展阶段，需求大于供给，市场处于卖方市场，开发商基本忽视企业服务的`专业度和对产品的价值增值。但在房地产销售低迷的市场环境下，简单的楼盘促销难以激发消费者的购房欲望。开发企业认识到营销企业的专业性和重要性，开始寻求与房地产营销企业的合作。经过十几年的市场锤炼。我国房地产营销企业从单纯的项目销售拓展到从前期的市场调研，到中期的设计、策划，一直到后期的销售等各环节都进行辅助和把握。体现了一种全程营销的理念，并向产业链下游拓展到二手中介、物业管理以及通过横向拓展，将业务延伸到房地产投融资、房地产评估等领域。

　　全程营销理念在上海营销业已经得到普遍认可，企业的业务模式也从单纯的销售转变为从市场调研、产品定位再到营销策划以及最后的终端全程的营销服务方案。但是，大多数营销公司的业务知识和专业技能水平不高，服务质量一般，真正能有针对性地写出贴近市场、贴近个案楼盘特征的营销策划报告少之又少，而以似懂非懂、泛泛而谈的营销策划报告居多，对具体营销的操作指导性较差。另外，在终端销售环节，由于公司的一线销售人员流动比率较高，销售人员的培训管理难以跟上，加之销售人员本身素质不是很高，专业的营销策划很难与终端楼盘销售做到良好的有机结合，导致楼盘的最终销售效果差强人意。

　　二、上海房地产营销企业发展对策探讨

　　在全球金融危机的影响下，我国房地产市场的调整也一定程度上加速了房地产行业的“洗牌”，在这种市场背景下，上海房地产营销企业要积极应对当前形势，着眼于开拓新的市场、开创新的业务模式，整合各种资源，在市场逆境中稳定生存以蓄势待发。

　　(一)提升品牌美誉度，异地拓展新市场

　　在房地产销售低迷的市场环境下。往日企业拼佣金、拼关系的业务拓展模式已经不能跟上新的市场形势的需要，客户将逐渐向专业服务口碑较好的品牌企业倾斜。这种趋势在20xx年的销售逆境中体现得非常明显，优秀品牌企业从各个成功的营销案例中脱颖而出，成为市场瞩目的对象。

　　大多数知名度和美誉度不高的企业只能采取收缩战略，而那些品牌公司凭借已经积累起来的强大品牌影响力可获得更大的发展机遇。当前。上海市场明显处于供大于求的市场态势。而且优秀品牌公司云集。在《20xx年中国最佳房地产营销企业测评榜》中，上海上榜企业占比达到34％。因此，沪上优秀品牌企业在塑造专业化品牌行的同时，可以通过品牌优势输出，以上海为根据地向长三角乃至中西部房地产市场发展较为落后的区域拓展市场。如上海同策咨询有限公司在上海站稳脚跟的同时，将业务拓展到常州、苏州、杭州、南京等长三角周边区域，而易居

　　中国则在资本的助推下，迅速将业务版图扩展至全国40个城市。

　　(二)整合各种资源，努力创新服务模式

　　为了能够安稳“过冬”，也能够给开发商、政府部门等客户更专业的服务，沪上房地产营销企业在业务范围和销售模式上不断创新。在业务拓展上，房地产营销企业积极介入管理咨询、政府发展顾问等新业务，并将业务范围向上、下游延伸，开展房地产金融投资服务，进入二手房经纪、按揭服务、物业管理等领域。通过多元化业务模式不断满足地产商、业主等客户的衍生需求，从而为客户提供全方位、更系统的解决方案。

　　在销售模式的创新方面，沪上企业可以广泛利用报纸、网络等媒介资源进行造势宣传，组织各种各样的看房活动、专家讲座、社区论坛等活动。加强广大消费者对楼盘品质、社区文化、物业管理等方面的感知。另外，企业可以通过将二、三级市场有效结合，即房地产企业和房地产中介企业合作，通过房地产中介公司广泛的营业网点销售一手房，以最大限度地在销售低迷的形势下网络真正的潜在购房者，促进房地产项目的销售。如易居中国利用旗下易居臣信的中介门店，大大拓宽了销售渠道，最大化地网络住客户资源，在逆市中打开销售通路。而对于没有中介资源的公司，则可以通过与品牌中介公司联合，通过合作或联盟达到取长补短的协同效应，如上海华燕利用其在营销策划领域有着丰富的操盘经验与汉宇地产的中介渠道资源有效结合，大大推动了项目的运营效率和销售速度。这些措施都从不同方面增强了企业实力，提高了服务水平，对促进整个房地产行业的健康发展也起到了重要作用。

　　(三)加强信息化建设。提升专业服务水平

　　“原来，我们是在销售能生产的东西。现在，我们在生产能够销售的东西。”这是对我国房地产市场转变的经典描述。因此。为了更好地满足客户差异化的需求和偏好，企业必须进一步强化其专业技能，巩固和提高其专业优势，而信息化建设成为营销企业专业化竞争的后台支撑。营销业的信息涵盖内容不仅包括所有楼盘项目的基本信息，还包括了与房地产市场相关的各种宏观和中观信息以及与产品本身相关的微观供需信息等等，所以营销企业除了收集各种与房地产相关的资料、数据外，还需建立、完善自己的信息数据库，从而加强信息的分类分级管理。在此基础上，认真研究消费者需求，与消费者多沟通，为公司网络丰富的客户资源，才能真正提供满足其需求和偏好的产品和服务。

　　(四)培育储备人才。留住现有人才

　　如果品牌是房地产营销企业核心竞争力的外在表象，那么人才就是其核心竞争力的内在本质。房地产业是一个智力密集型产业，人力资本是其最重要的资源之一，但也将成为今后制约业发展的一个瓶颈因素。事实证明，业的每一次变革都有某些商会被淘汰出局，是去是留通常取决于其服务水准的专业性，归根结底取决于人。

这个冬天很温暖600字作文3

　　一、目前中国房地产行业的发展状况

　　（一）房地产行业的特点

　　房地产业的发展具有强力的周期性，上世纪90年代，人们只关注功能性利益，安身立命即可；到1998年后，房地产进入高速发展期，改善居住条件的需求尤显旺盛，独特的概念导向，全方位的广告和强硬的价格促销成为业内常见的竞争利器；进入21世纪之后，全面竞争时代到来，越来越多的企业开始重视品牌营销。国内房地产业的调整在不断深入，行业集中度一直较低。自20xx年1月10日“国11条”之后，北京、上海、广州、深圳等地相继出台楼市调控政策。在中央及地方政府频频发力之下，房地产业已然进入了盘整阶段，诸多一线城市楼盘的交易频频遭遇春寒。

　　（二）房地产营销的发展阶段

　　房地产营销历经了地段营销、规划营销、概念营销和品牌营销4个阶段。20xx年6月，由世界品牌价值权威评估机构“世界品牌实验室（WBL）”及“世界经济论坛（WEF）”共同了《中国500个最具价值品牌》，海尔以612．37亿元成为中国最有价值品牌，作为房地产业龙头的万科以187．9亿元仅排在第33位。前200位中也只有万科、阳光100、金地、富力四家，这说明房地产品牌价值和其他行业品牌价值尚有一定差距。虽然房地产在国民经济发展中举足轻重，其品牌的影响力尚处在品牌营销的转型起步阶段。忽视品牌建设，企业无法提升品牌价值，实现企业规模的扩张。美国最大的房地产公司Pulte Homes占美国国内房地产市场份额达4%左右，万科在我国房地产的市场份额还不足1%。

　　（三）房地产营销面临的问题

　　1．没有确定的品牌核心价值，品牌形象模糊。在房地产市场激烈的竞争中，确定自身品牌的核心价值对企业的发展能起到不可估量的作用。一些房地产业从产品的设计到宣传的整个过程中，没有清晰的价值主张，丧失了差异化的基础，呈现出宣传得越多，品牌形象越模糊，消费者越反感的局面。

　　2．品牌营销手段单一，炒作跟风严重，缺乏功能，情感紧密切合的利益诉求点。房地产业往往通过宣传画册、电视网络，线上线下结合等方式天花乱坠地宣传和夸大产品的卖点，制造哄动效应。这样缺乏深入调查的宣传，导致诉求主题经常变更，策划方案随波逐流，最终知名度提高了，满意度却降低了。

　　3．多数品牌缺乏持续的成长能力。目前，我国房地产品牌大多是项目品牌，一个项目的结束则标志着一个品牌的终结，项目品牌的收效虽短期更为明显，投资成本高，持续性不足，不利于企业长远的发展。房地产消费的不可替代性，决定了房地产品牌的树立更多的是依赖口碑和企业信誉，目前很多房地产商打一枪换一个地方的做法不但危及企业的发展，更对这个行业的健康发展造成威胁。

　　二、房地产的品牌营销

　　（一）房地产品牌营销的界定

　　品牌营销是指以品牌的创建、管理、价值拓展为基础，以品牌个性、价值为核心，进行品牌传播与销售的行为。它是在品牌系统支持下所形成的带有鲜明特征与个性的营销模式，不同于传统营销模式。由于房地产不同于普通日常用品品牌，其社会化色彩极浓，又具有不动性、高投入、消费时期长的特点，房地产品牌营销是房地产开发商及其产品、服务的认知度等各种信息综合的结果。一个强势品牌的形成最终靠的是优质的产品，专业的服务以及由此形成的知名度、信誉度和美誉度。

　　（二）房地产品牌营销的意义

　　1．房地产品牌对消费者的选择具有很大的影响力。在“居者有其屋”的传统思想下，消费者选购房子的介入程度会很高，市场信息搜寻广泛。绝大多数消费者甚至会历尽半年到一年的时间，按照遗憾最小的.原则进行购房决策前的思考。具有很强品牌影响力的房地产，就是一种高质量的象征、身份的标志、价值的体现，无疑提供了一种品牌承诺，并减少消费者的购后遗憾，加速了购买成交行为的完成。

　　2．品牌营销战略是房地产业降低市场风险，继续企业扩张的基石。房地产开发周期长，占用资金大，受社会、经济、政治等各种因素的影响众多，市场风险很大。企业推出项目后，顺畅销售意味着投资迅速收回，预期利润按时实现。好品牌的房地产企业，人们必然主动关注并优先考虑该企业楼盘。房地产企业依靠品牌效应，在缩短新楼盘的上市时间，减少开发费用的同时，还能避免时间因素带来的各种不可预见风险，将降低的营销费用转化为让利，促进销售又保证良好的公司财务状况，达到多赢的局面。

　　3．品牌营销战略可以提高品牌的附加价值。市场竞争日趋激烈，产品功能性方面的差异逐渐缩小，绝大多数企业的营销阻力加大，利润普遍降低，但注重房地产品牌营销，提升经济、社会、文化等附加价值，可以给企业带来巨额财富，增加无形资产，甚至在一定程度上反映了社会进步的文化轨迹。

　　三、新市场环境下的房地产品牌营销策略

　　1．清晰的品牌定位。品牌定位是企业思想、理念文化、价值观和社会声誉的真正表达，是企业优势和实力的综合输出。其过程是企业把品牌推向市场、社会和顾客之中，进行其特征界定，并据此确认其市场竞争优势。品牌定位的基本内容为：房产产品类别定位，开发哪类房产来满足定位市场的需求；房产产品档次定位，实际和详细的房产产品档次划分；房产产品功能定位，所选的房产产品应具有哪些基本功能。

　　2．整合营销传播。美国西北大学唐舒尔茨教授说过：品牌营销需要通过消费者需求所衍生的沟通方式，为你的产品建立一种认知价值，如果消费者对你产品的认知价值持续地比竞争者大时，消费者就会对你的品牌维持忠诚。整合营销传播就是一种发展和实施说服力，持续不断地与潜在客户沟通和传播的过程。它需要尽可能地与其现有的客户、潜在的客户和其他一些公共群体保持一种良好的，积极的互动关系。这个过程离不开创新的理念，为品牌注入一些新的元素，在保持连续性的同时，增加品牌的新鲜感对目标受众具有巨大的吸引力，这样进一步的咨询洽谈才可能进行，最终的消费者购买行为才可能产生。

　　3．深化品牌发展结构，提高品牌延伸能力。房地产企业的品牌结构由企业品牌、产品品牌（楼盘）和物业品牌（服务）三者构成。企业品牌是核心，产品品牌是基础，物业品牌是保证，通过深化品牌的发展结构，可以提高企业的核心竞争能力。品牌延伸是企业借助消费者对原品牌已有的联想，将其用于与成名产品完全不同的新的产品上，以缩短新产品被消费者接受的时间，减少开辟新市场的费用，降低风险，避免品牌老化。通过向不同档次和类型的房产延伸，向不同的地域复制房产，都能在优质资源得到充分运用的同时，提高企业整体的良性循环。

　　4．充分展现企业的社会责任观。房地产所占有的资源禀赋和行业特点决定了它和社会责任关系密切。它除了具有商品价值和使用价值外，还肩负着住房保障的民生诉求。房地产企业要共同杜绝合同违约，承诺不兑现，延期交房，住房面积“缩水”等诚信问题，要设身处地的为消费者考虑，合理运用环境资源。房地产企业进行社会责任的建设，提高社会福利，有利于在社会上形成良好的舆论氛围，也有利于企业自身赢得尊重与信赖，形成良好的声誉和企业品牌形象，从而提高经济效益。

　　中国经济的持续稳定发展为房地产企业的成长提供了有利条件，如今有影响、有规模的区域性乃至全国性房地产品牌正在形成，率先确立鲜明的品牌定位，综合运用品牌营销的各项策略的开发商必将成为未来激烈市场角逐中的赢家。

这个冬天很温暖600字作文4

　　端午佳节即将来临之际，叶集锦绣城项目部为做好营销宣传工作，拟以 “品质生活，全城热练”为主题，由叶集徽商锦绣城与皖西当代职业技术学校共同参与，以校企联合形式开展叶集试验区全民晨跑宣传活动。

　　一、活动主题

　　品质生活，全城热练，端午全民晨跑，共享运动健康。

　　二、活动口号

　　用真诚感动顾客，用行动树立口碑

　　三、活动目的

　　1、为贫困学子提供勤工俭学的机会。

　　2、引起路人关注，拍照、视频，迅速形成对锦绣城的口口传播。

　　3、引导有购房意向的客户前往锦绣城看房、购房。

　　4、树立良好的企业形象，弘扬新徽商精神，打造口碑效应。

　　5、提升锦绣城项目部工作人员综合素质和团队精神。

　　6、引导，宣传，全民参与健身运动的重要性。

　　四、活动安排

　　时间：xx月xx日—xx月xx日7：30----8：00

　　路线：

　　五、参与人员

　　1、项目人员年龄40周岁以下必须参加，40周岁以上的自愿参加；

　　2、校园自行征集30—40名“校园晨跑达人”。

　　3、社会自愿者（报名参加晨跑）

　　六、活动要求

　　1、每日7：15前按四列纵队将队伍集结完毕。

　　2、晨跑活动（含跑步途中与退场）由项目工作人员带队，确保步调一致、口号响亮。

　　3、各小队队长必须按时监督本小队的.晨跑活动。

　　4、各小队队员如因事、病等请假，需提供签字假条。

　　5、严格按此策划书内容执行，如遇恶劣天气，当日活动可取消；如有其它活动安排，另行通知。

　　七、活动礼品

　　活动期间，社会参与人员均可获赠锦绣城宣传t恤一件。活动结束后，公司将提供一些精美适用的礼品赠送给参与活动的学生以作纪念。礼品为运动器材，如跳绳，乒乓球拍，或者学习用具，笔记本，水笔等。

这个冬天很温暖600字作文5

　　一、活动目标

　　通过精心策划的营销活动，提升楼盘知名度，吸引潜在客户，促进楼盘销售，增强品牌影响力。

　　二、活动主题

　　以“梦想家园，宜居生活”为主题，强调楼盘的高品质居住环境和舒适生活体验。

　　三、活动策略

　　线上推广：邀请网红、意见领袖进行直播带货，增加曝光度。

　　线下活动：举办楼盘开放日，邀请潜在客户参观楼盘，现场体验高品质居住环境；设置互动游戏和抽奖环节，增强客户参与感。

　　优惠政策：推出优惠、购房补贴等政策，吸引客户购房。

　　四、执行步骤

　　制定详细的`活动计划，明确各部门职责。

　　设计活动海报、宣传册等物料，制作线上推广素材。

　　联系网红、意见领袖，邀请他们参与直播带货。

　　安排楼盘开放日活动，准备现场互动游戏和抽奖环节。

　　推出优惠政策，制定购房合同等相关文件。

　　五、预期效果

　　通过本次活动，预计能够吸引大量潜在客户关注楼盘，提高楼盘知名度；增加楼盘销售量，提升品牌影响力；树立楼盘高品质、宜居生活的品牌形象。

这个冬天很温暖600字作文6

　　一、目的：

　　以xx汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大xx汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。

　　二、活动主题：

　　首付xx元分期付款低价格大空间xx汽车贷回家

　　三、活动时间：

　　20xx年(具体选定)

　　四、活动标语：

　　大空间低油耗首付xx汽车贷回家

　　五、宣传方式及活动内容：

　　1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张(交广告公司处理)

　　预算：条幅约3600元喷绘约600元

　　2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张(交广告公司处理)

　　预算：约1500元--4000元

　　3、活动宣传单发约3-6万份

　　预算：约4500元

　　所需人员：约2人

　　4、汽车游街，以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。(如图展示)

　　(1)用KT板及广告写真纸制作xx汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。

　　所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。

　　预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元

　　敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

　　5、县城中心广场活动：

　　(1)xx汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。

　　(2)租借2-3辆xx汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。

　　所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人

　　预算：活动展台美女车模

　　6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。

　　六、活动优惠项目及礼品

　　在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

　　1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他;

　　2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他;

　　3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他;

　　4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他;

　　5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他;

　　营销策划方案案例

　　一、前言

　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

　　当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

　　二、市场/企业分析

　　宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　　一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：

　　(1)、拥有自己的特色;

　　(2)、全面的(质量)管理;

　　(3)、足够的市场运营资金;

　　(4)、创新，不断推陈出新。

　　这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　　东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量。

　　三、营销策划

　　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

　　鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

　　1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升“东方”形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作积极性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。

　　2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。

　　3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

　　4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

　　四、具体方案策划

　　(一)SP方案

　　1、“微笑服务”

　　在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

　　7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

　　2、特价

　　(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

　　(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

　　(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

　　二)内部营销方案

　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　　2、征文比赛

　　内部员工征文：《我的选择——东方》(所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”!)

　　要求：

　　(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。

　　(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

　　(3)截止日期为7月13日。

　　鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　　3、成本节约比赛

　　通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。

　　(三)产品营销方案

　　1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明，仅供参考)。

　　2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的`推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。

　　(四)文化营销方案

　　向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

　　在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　　五、广告营销方案

　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　　六、效果分析

　　1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

　　2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

　　3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

　　4、通过促销，提升营业额。

　　日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

　　2、特价

　　(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

　　(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

　　(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

这个冬天很温暖600字作文7

　　活动背景：

　　株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20--年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20--年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。-品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，-品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

　　一、活动目的

　　提高-品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

　　二、活动主题：购-品牌家厨，创造美好新生活。

　　三、活动前期准备：

　　A、宣传品制作。

　　①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：-品牌家厨义务维修服务点;-品牌创造舒适健康新生活;新生活，新家厨——-品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为-品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

　　③-展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

　　④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

　　⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为-品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如-品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;-品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

　　⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

　　B、小区选择：

　　①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

　　②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

　　③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和-品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、-品牌与您携手共创美好新生活。”

　　C、直销活动宣传方式。

　　①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到-品牌的宣传单页。

　　②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

　　③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

　　④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对-品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

　　⑤利用房地产开发商展览大厅，放置-品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

　　⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送-品牌优惠券--元或凭-品牌的DM宣传单页可享受ⅹ--折优惠，或免费清洗一次。

　　D、导购员培训。

　　导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

　　活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

　　另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

　　1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

　　2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

　　3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

　　4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

　　5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

　　四、直销活动内容：

　　现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的`购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

　　同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

　　活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ--ⅹ元;购嵌入式灶，旧灶抵现金--元;购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

　　活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

　　活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

　　五、活动中应注意的问题。

　　①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

　　②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

　　③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

　　④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

　　⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

　　六、活动总结及效果评估。

　　针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

　　另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

这个冬天很温暖600字作文8

　　微信现在风生水起，不管是个人还是企业都在涉足这个领域，好坏不一。不同的行业又该怎么做?随着房价继续上涨，调控措施貌似付诸流水，房产话题也再次走向风口浪尖。

　　众所周知，房地产作为最受广告界欢迎的行业之一，每年在广告上投入的费用可以用天价来形容，比如户外广告、电视广告、报纸广告等等。随着新媒体的发展和移动互联网时代的来临，各位房地产大佬渐渐不满足于传统广告媒体的宣传，开始把目光瞄准了移动互联网，尤其是微信……

　　微信是什么?微信是手机上的QQ，点对点的私密的同步即时的聊天工具!那么，应该怎么用?XXX解决方案专家针对房地产行业要提出以下几点建议：

　　一、微信是最好的媒介。

　　微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。微信打开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相对微信的投入要比其它的媒介(互联网、门户、纸媒等)推广宣传的成本要更低。

　　二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。

　　一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。

　　三、做好内容营销。

　　内容营销是营销中最优质的服务。记住，发有用的、有趣的信息而不是广告!客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息，客户很容易产生好感。发广告要适可而止，适当的发送，即不忽略账号的功能，又会产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼。

　　四、进行营销活动。

　　但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。

　　房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的'周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务(包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等)。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。

　　客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。

　　其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。

这个冬天很温暖600字作文9

　　一、对接项目

　　皇家壹号

　　二、项目工程

　　进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房

　　三、项目当前营销背景

　　1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一

　　2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多

　　3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少

　　四、整合营销的突破

　　1、由“公积金至函”引发的思考

　　由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。

　　2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

　　毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!

　　3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定

　　非常6+1是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求?

　　这1.1万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买欲望?人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章!计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000(元/套)×284(套)=170(万元)由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。

　　“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富?“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?

　　假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：

　　第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。

　　第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。

　　借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500(元/套)×284(套)=14.2(万元)。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定!

　　简言之：6+1奖励计划=170万元购房现金卡计划+14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡!

　　6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。

　　五、“6+1奖励计划”预期目的

　　鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，达到：

　　1、近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售;

　　2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户;

　　3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。

　　六、“6+1奖励计划”实施细则

　　1、营销节点划分

　　蓄水期3月15日(暂定)→3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的'大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力!因此，3月15日(暂定)的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调!高调!

　　“高调”体现在两个层面：

　　第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时间相对有限;

　　第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一!集中所有的声音，同时说一句话“6+1奖励计划”!

　　活动开始期4月1日→6月15日

　　经过一定阶段活动的蓄水期

　　宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。

　　2、各节点媒体投放组合

　　3月15日(暂定)3月30日

　　主流媒体：户外+飞播

　　小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单

　　销售现场：条幅+xx展架

　　4月1日4月15日(暂定)

　　主流媒体：户外+夹报

　　小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单

　　销售现场：条幅+xx展架

　　直效媒体：住房公积金至函(从3月24日开始投放分二到三批次投放，约一周到两周时间)

这个冬天很温暖600字作文10

　　主题：“清茶淡话 XXX城茶文化现场展示会”

　　实施目标：以情感触动+利益激发带动销售热潮

　　活动内容：

　　1、“茶话” 主持人发表讲话。

　　——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。

　　1）领导发表讲话，并简洁致辞。

　　——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。

　　2）业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始。 ——以居住者的角度进行陈述，真实再现“德圣?博奥城”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。

　　2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品。

　　——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“德圣?博奥城”的亲切感。

　　3、“茶景”由置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境。

　　——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对项目更直接和深刻的印象。

　　4、“茶具”由置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的.幸运观众将获赠茶具礼品。

　　——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深项目在受众心目中的美好印象。

　　5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在场地内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜。

　　——活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。

　　活动二：

　　主题：名车豪邸沙龙鉴赏会

　　思路：名车与豪邸激情相遇，给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验，更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点，一面是傲然展现xx的尊贵、典雅和大气，所有活动都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。

　　1、大屏幕楼盘推介；

　　2、名车展览：奔驰、凯迪拉克、宝马、世爵等尊贵至尚的世界名车；

　　3、名品车模展示；

　　4、汽车美容沙龙、高级车饰展示；

　　5、试乘试驾；

　　6、歌舞表演。

　　活动三：

　　主题：xx CBD生活总动员

　　活动思路：热烈的活动场面营造了项目销售现场的气氛，给看房的新客户以带动作用，以促进销售。

　　内容：

　　1、舞蹈秀：街舞、现代舞、伦巴等；

　　2、游戏活动：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、侠客弹珠

　　3、比赛活动：花样投篮、百步穿杨

　　4、奇装异服歌舞表演

　　活动四：

　　主题：xx健康之旅

　　思路：拥抱春天、绿色和阳光，通过形式多样的活动，极大的激发业主们的参与热情，以倡导和谐家庭，健康生活为目标，营造和谐健康的社会环境。同时吸引更多的购楼人士莅临楼盘，进距离了解及感受各楼盘的高素质，直接突出自身优势。

　　内容：

　　1、健身操表演，瑜伽表演；

　　2、饮食、塑身、美容等等专业知识讲座；

　　3、“趣味摊位游戏”:投掷飞镖竞赛、趣味拼图游戏、高尔夫球推杆等；

　　4、抽奖：健身卡。

　　活动五

　　主题：xx极品之夜暨臻品御鉴会

　　内容：

　　1、冷焰火燃放

　　2、歌舞晚会（萨克斯、伦巴等歌舞表演，品牌服装秀）

　　3、各式主题式品尝会

　　极品咖啡区：从上岛到星巴克，从拿铁到蓝山，为客户表现出浓厚的咖啡文化；红酒、鸡尾酒吧：花式鸡尾酒及花样调酒表演；

　　化妆名品展：香奈儿、CD等化妆名品展

　　Golf区：专业人士现身指导从铁杆到木杆，从挥杆到推杆，从练习场到18洞

　　4、意外惊喜：两轮大抽奖，奖品有高雅的艺术品、工艺品及香水、情侣表等时尚、尊贵物品。

　　活动六：

　　主题：家居鲜花秀

　　时间：母亲节

　　内容：

　　1、插话讲座：现场教授插话技巧；

　　2、客户DIY插花为自己插的花命名，后集中展览，活动结束后可将自己的作品带回家；

　　3、时值母亲节，现场小朋友的作品可赠送给妈妈。

　　活动七：

　　主题：xx 陶艺鉴赏活动

　　思路：为业主们创造一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境。通过本次鉴赏活动增强业主及意向客户对项目的信心，深度挖掘潜在客户资源。内容：

　　1、陶制品展；

　　2、陶艺协会老师演示拉胚工艺；

　　3、软陶制作活动；

　　4、制作好的软陶经过彩绘烘烤，加工为成品，作为美好的记忆最终交还给每位来宾。

　　活动八：

　　主题：xx欢乐儿童节暨Family Fun Day

　　思路：把儿童作为服务对象，通过关爱儿童活动的举行提升项目及企业的形象，将服务观念深入到项目营销的理念中，从服务购房者升级到儿童身上，用细节服务带动营销。

　　内容：

　　1、Cook出真爱”的蛋糕制作活动和童趣果汁DIY；

　　2、趣味家庭游戏比赛：亲子表心意、坐花轿、背背夹等小游戏

　　3、比赛结束后，咖啡平台享用自助茶点和BBQ。

　　活动九：

　　主题：xx 啤酒节自助音乐会

　　思路：通过大型活动，一方面营造人气，建立企业品牌的口碑宣传效应，一方面尽可能的吸引有效的客户群。

　　时间：6月或7月

　　内容：主会场分表演区、游戏互动区、啤酒畅饮区

　　1、卡拉Ok动感音乐会；

　　2、啤酒竞饮比赛；

　　3、斗地主大赛；

　　4、幸运大抽奖活动。

　　活动十：

　　主题：xx 中秋佳节温馨浓情夜

　　思路：让客户通过传统中国情节的找寻，感受浓郁的中国精髓，从而促使潜在客户消费。

　　内容:

　　1、月亮气球升空；

　　2、亮灯：宫灯、花灯、纸灯、十二生肖灯龙凤组灯等；

　　3、中华绝技表演：捏面人、剪纸、竹编、太极拳、京剧演唱、变脸等；

　　4、游园活动：艺术签名、人像素描、陶艺制作等；

　　5、猜灯谜等互动性抽奖活动。

　　活动十一：

　　主题：xx 盛装舞步，马术文化节

　　思路：马术表演是一项贵族的休闲活动，尤其是跨栏表演、盛装舞步、更是起源于欧洲的上流社会活动，同时，马术又是一项健康、时尚的运动。

　　内容：

　　1、马术游览胜景：马车接送来宾；

　　2、马术优美长廊：马术运动的起源、历史、名骑师、名马；

　　3、名师教练策骑：策骑及合照留恋；

　　4、马术乐趣一刻：快马加鞭、马到成功、精彩一刻、百发百中等游戏。活动十二：

　　主题：xx 红酒之约名流盛宴

　　思路:名盘、名流、名师、名模共同演绎的时装盛典。

　　内容:

　　1、开幕：在音乐中红酒注入中空冰雕，项目logo逐渐呈现，焰火表演；

　　2、迷你小酒庄品红酒及美食；

　　3、文艺表演：经典时装展示；

　　4、慈善拍卖捐赠。

　　活动十三

　　主题：xx GolfShow 邀请赛

　　思路：通过高尔夫这项高品质运动，以球会友，将xx所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合，从中也为xx找到与之身份匹配的尊荣人士。

　　内容：

　　1、高尔夫球赛，赛后评出总杆、净杆冠亚季军及最远距离、最近旗杆奖；

　　2、一部分不参加正式比赛的客户，在高级职业教练的现场指导下练球；

　　3、比赛结束后颁奖晚宴：世界知名高尔夫运动品牌服装秀、颁奖、抽奖及歌舞穿插进行。

这个冬天很温暖600字作文11

　　做区域客户耕耘，快速去化房源，从而与山语银城相抗衡。例证：瑜璟湾

　　背景：

　　栖霞建设首次进入无锡所开发的项目。地段在梁溪河畔，无锡热点的居住板块，占地268555平米，总建540000平米。

　　注：

　　栖霞建设目前在江苏省内开发企业排名列位第一，同时也是上市房产企业。

　　策略：

　　强调企业实力及品牌，高价格进入无锡市场，控制放盘量，价格高开高走，并采用买房送车位的形式搭售车位，对有车族形成购买诱惑。

　　效果：提前预支了未来价格上升空间，同时卖房送车位使客户来源变的相对单一。目前二期产品虽采用大幅度明折明扣的方式，但整体房源去化也较为缓慢。

　　经验：在产品优势不突出，缺乏特色的背景下，对自身品牌和市场过于乐观。以高价格进入市场，存在高风险。可比典型项目营销经验及启示－客户策略启示：以务实的价格策略，获得客户的追捧，广开客户渠道，快马加鞭去化房源，保证资金链，在目前的市场环境中较为可取。例证：山语银城现场展示能让潜在客户提前感知在社区生活中的场景，对房地产项目前期销售有着重要的作用。如山语银城在销售前期便完成、并有效利用这些展示成为了销售的主要道具。

　　足够以及充分的现场展示设置，一方面显示发展商的实力，同时也是告知客户——这是未来生活的展现，给予客户信心，从而推动其购买。启示：开盘前“展示先行、充分到位”可比典型项目营销经验及启示－现场展示策略例证：山语银城可比典型项目营销经验及启示－现场展示策略展示标准：材料展示、样板房、示范区会所、准现楼（建筑、环境）…例证：山语银城前提：首先完善现场展示吸引客户眼球，以优越的自然环境以及高水准的现场展示将项目形象拉升到高位。

　　在长时间蓄水后，开盘的`价格策略采取平开策略，同时在开盘价格基础上，推出四重开盘优惠方案，营造火爆的销售场面，开盘认购250余套，在逆市中成为了滨湖区的聚焦点,但仍然低于开发企业预期目标。

　　开盘后通过自然资源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升项目档次，价格却始终未有上调。

　　后期通过客户网络的扩张，客户口碑的提高，但销售量却呈递减趋势，整体销售状况不容乐观。

　　山语银城开盘优惠政策

　　1、银城会会员优惠1%

　　2、开盘期优惠1%

　　3、一次性付款优惠、纯商业性贷款优惠1%

　　4、预付壹万元车位定金购房优惠1%

　　5、银城地产业主凭产权证优惠1%可比典型项目营销经验及启示－价格策略

这个冬天很温暖600字作文12

　　时间过得很快，转眼间x房地产开发有限公司已经有10年的历史了，今天将迎来了公司的十周年庆，公司决定在这重要的日子举办活动庆祝周年庆。

　　在这十年峥嵘岁月中，x公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba英雄”x总经理为代表的商业精英。x现代城是目前x公司的鼎力之作，它的建成将给x带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是x公司，也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的x俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的`活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

　　一、目的及意义：

&l　　十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。

　　二、主题和口号：

　　主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

　　参考标语：1、商务英雄聚精之源

　　2、重塑现代商务文明

　　三、时间：

　　20xx年7月25日(有待最后确定);

　　地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

　　四、活动对象和规模：

　　本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。

　　1、 x商界领袖人物(人数)

　　2、意向大客户(人数)

　　3、 x湾业主(人数)

　　4、新闻媒介记者(人数)

　　5、 x公司企业员工(人数)

　　6、代理商工作人员(人数)

　　总计：若干人

　　五、活动组织及内容：

　　活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

　　1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。

　　2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

　　3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

　　a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

　　b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽x山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

　　c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐x项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

　　4、活动大体流程如下：

　　参与人员报到(x宾馆)→新闻发布会(x企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，x宾馆)→中午作息(x宾馆)→高尔夫比赛(x高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，x宾馆)→全天活动结束

　　六、组织渠道：

　　x企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

　　1、以x企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

　　2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、x湾客户。

　　七、宣传方式：

　　本次活动主要选择x房地产界著名杂志《x》，和x发行量最大影响力最大的报纸《x早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

　　1、活动前期宣传：

　　a、《x》发布活动预告，采取软文形式全面介绍x公司、公司总经理“中国mba英雄”xx、x俱乐部，重点提及xx现代城。

　　b、结合项目形象宣传，《x早报》底版发布预告，图文结合简介xx总经理、xx现代城。

　　c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

　　2、现场推广：

　　a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

　　b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

　　c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。

这个冬天很温暖600字作文13

　　一、前景

　　介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现状。

　　二、营销策划的目的

　　分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。

　　为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了提高品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个具体困难……

　　三、市场环境分析

　　环境分析swot分析：营销现状与目标差距优势劣势机会威胁……

　　企业原来市场观点的分析与评价。

　　重新进行目标市场策略决策的必要性。

　　四、竞争对手分析

　　1主要的竞争对手。

　　2竞争对手的基本情况。

　　3竞争对手的`优势与劣势。

　　4竞争对手的策略。

　　五、营销策略

　　产品/定价(策略)渠道(策略)促销(策略)其它配套策略具体行动方案(人物、时间、地点、事件)。

　　六、费用预算

　　调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。

　　七、应急预案

　　各种危机处理预案/谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故…… /顾客投诉/货物供应不足或不准时/发现假货/有关方面发难……怎样应对。

　　八、营销管理方案

　　营销计划的执行、控制和管理等的措施。

　　九、效果预测

　　附：市场调查问卷。

　　市场调查结果分析。

　　资料来源表。

这个冬天很温暖600字作文14

　　一、活动目的

　　线上宣传吸引网友关注，提升项目认知度、美誉度; 暖场活动吸引网友驻留项目现场，增强现场体验感; 为项目蓄客，促进项目销售。

　　二、活动主题

　　浓情中秋齐聚一堂多彩龙湾感谢有你

　　——联投龙湾中秋节活动

　　三、活动要素

　　活动时间：20xx年9月6日——9月8日

　　活动地点：联投龙湾项目营销中心(珞狮南路延长线文化大道特1号) 活动对象：搜狐焦点网友、项目意向客户以及老业主活动概况：9.6—9.8品月饼、猜灯谜 9.7 业主生日会活动内容黑暗料理月饼君

　　黑暗料理月饼君驾到，主办方将在活动现场展示各种新奇月饼，例如香辣牛肉月

　　饼、韭菜月饼等，到场来宾可以现场品尝，同时现场还会准备一个受大家欢迎的五仁月饼、双黄莲蓉月饼等供来宾品尝。

　　猜灯谜赢灯笼

　　在联投龙湾项目营销中心长廊举办猜灯谜活动，将灯谜做成彩色纸条帖在绳子上安置在项目营销中心长廊，每个灯谜都设置编号，来访嘉宾进行猜灯谜活动，嘉宾到负责人处将编号以及答案告知负责人，负责人揭晓谜底，并进行谜语统计，猜对5个灯谜的网友，可以获得精美灯笼一个。(每个网友只能限领一个奖品) 谜语示例：

　　NO.002 NO.001

　　一把刀，顺水漂，有眼睛，没眉毛。(打一动物名)

　　平日不思，中秋想你。有方有圆，又甜又蜜(打一日常用品)

　　业主生日会

　　在联投龙湾营销中心为业主举办生日Party，新老业主齐聚一堂共同品蛋糕，唱生日歌、许生日愿望，使当天生日的业主在联投龙湾度过一个特别的.生日会。

　　入场签到

　　业主凭身份证到项目营销中心登记领取活动参与券。趣味游戏

　　游戏一：猜灯谜

　　主持人将灯谜游戏带入业主生日会活动，主持人念出谜语，最先回答正确的业主获得精美礼品一个。

　　游戏二：马兰花开游戏规则：

　　1、主持人一人，站在场地中央;

　　2、参与人员围城一个圆圈队列(即可以绕着主持人走的队列)，人间距30厘米以上，不可有肢体接触;

　　3、游戏开始，大家围着主持人走圆圈队列，一起边走边念“马兰花，马兰花，风吹雨打都不怕，请问要开几朵花?”主持人说：“5朵”。那大家就赶快任意5个人抱在一起，出现没有办法抱一起的，就出局。剩下的人，继续玩。 4、最后剩下的2个人，可以给予奖励。

　　5、主持人一定要根据人数喊出比较妥当的数字，避免一次性出局太多人。比如，一共17人，比较合适的就是喊出4朵花，这样就出局一个人，如果喊出6朵花，那么就一下出局5个人，那么就很快会结束游戏了。

　　6、很重要的，主持人要提醒，玩游戏的人，要抱紧哦，小心人被抢! 生日狂欢

　　亲友上台现场给寿星们送上生日祝福，寿星上台答谢并与亲友合照留念。业主集体过生日，现场推出大蛋糕，大家合唱生日快乐歌，寿星许愿吹蜡烛，分吃蛋糕。现场抽奖

　　主办方将在参与活动的业主中抽取幸运业主获得精美礼品一份，活动分为一二三等奖。

　　四、活动流程

　　五、物料清单

　　六、人员安排

　　Thank You

这个冬天很温暖600字作文15

　　一、活动目的

　　借助中秋节这个中国的传统节日，组织xxx小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为xxx社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和xxx项目的`形象和口碑，也是向客户很好诠释xxx品质生活的有效手段。

　　二、活动主题

　　中秋情意浓，xx献真情——xxx中秋业主联谊会。

　　三、活动时间

　　20xx年xx月xx日

　　四、活动地点

　　xxx新售楼部广场

　　五、参加人员

　　xx住宅小区开发建设领导小组领导；

　　xx公司领导；

　　xxx项目组人员、xxx业主以及周边居民人员等。

　　六、活动内容

　　中秋晚会