《圈子圈套》读后感范文
读完一本书以后，想必你一定有很多值得分享的心得，这时就有必须要写一篇读后感了！怎样写读后感才能避免写成“流水账”呢？以下是小编精心整理的《圈子圈套》读后感范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
《圈子圈套》读后感1
王强先生的《圈子圈套》第二部小说中，把第一部的战局篇带入迷局篇，所谓的迷局篇就是指洪钧和俞威的商战进入了胶着状态，形势错综复杂，谁也没有取胜的把握。
虽然双方在第一部曲当中，一胜一负，打了一个平手，但是第二部曲新的较量体现了当今社会市场竞争的残酷性和复杂性，这其中的场面可以说机变频出，计谋叠叠，朴溯迷离，双方或明或暗展开激烈的较量，除了彼此双方在"澳格雅项目"交火外，更多的是他们所在的企业内部的争斗，洪钧和俞威都是高手，各个完成了内部的机构改革和人事调整，体现了他们领导者的杰出手段和艺术，彼此交锋，互设圈套，俞威更胜一筹，但洪钧所设的圈套更老谋长远，俞威所设的圈套更急功近利。
然后到了本书的最后，俞威仍然在ICE公司内部呼风唤雨，但是洪钧却陷入内部的权利斗争漩涡中，处在岌岌可危的状态。所以说，给我的感受就是第二部曲更让人牵肠挂肚，商场诡秘，充满变数，迷局，让人看不透的迷局。
在本书中，看洪钧的大智大勇，他先是陪同浦发的韩湘去了一趟美国拉斯维加斯，遇到了十年没见的大学同学，邓汶，并且利用邓汶的不甘寂寞，介绍他到ICE公司工作，这样就是有意无意的给老对手俞威安插了一个特务。然后洪钧开始了内部改革，借助内部机构和人事调整，巧妙艺术的梳理了内部几个桀骜不顺的人物，更精彩的是利用新办公室的装修事件，给女财务主管精心设置了一个圈套，摆平了他上级领导皮特安插在他身边的一个特务，这一段让我大呼过瘾，体现了洪钧高超的领导艺术。接着，洪钧利用他的合作伙伴范宇宙算计自己的事件，引进了一个新人，薛志诚。
小薛在本书中的出现，是作者给那些千千万万向小薛哪样，刚出茅庐的销售新手的一个惊喜，对小薛的培养和爱护的每一个细节，就是从菜鸟到成熟的教科书。小薛虽然水平低下，并犯了错误，但洪钧仍然给这个新人一个机会，与洪钧过去ICE公司的领导皮特对待下属形成鲜明的对比。更叫绝的是洪钧利用小薛的真诚，采用哀兵战术，将本来已经不可能取胜的"澳格雅项目"，由不可能变成可能。
在本书中，看俞威的大奸大猾，他先是巧妙地把"浦发项目"的失败当做内部机构改革的导火索，转嫁自己面临的不信任危机，把原来洪钧所在的ICE公司的直销网络变成代销网络，从中谋取个人的私利和好处。然后将原来洪钧的属下，进行分化瓦解，打击了曾经对洪钧感恩的小谭，形成了自己的班底，而且竟然把曾经是洪钧的情人琳达变成自己的情人。接着当俞威知道邓汶是洪钧的同学之时，便很阴险的给邓汶下了一个圈套，让不知国内江湖复杂性的邓汶陷入政治危机，同时也让同床好友邓汶和洪钧产生友谊的裂痕，要不是最后关头，洪钧果断和邓汶的上级进行了巧妙而有艺术的沟通能够，化解了邓汶的危机，邓汶的中国创业之路也就真正走到了尽头。在与洪钧的争斗过程中，阴险的俞威又给洪钧设下了一个圈套，策反了洪钧的属下罗杰，并且在"澳格雅项目"中挣得了最大的优势，他几乎搞定了澳格雅公司所有的决策者，让洪钧所在的维西尔公司几乎失去了机会。只不过俞威的小聪明有些过头，陷入轻敌，由于他搞内部代理之间你争我斗，给洪钧以翻盘的机会，最后让这个项目功亏一篑。
《圈子圈套》第二部小说给了我们更多的启示，企业内部不同的文化决定员工不同的行为，在洪钧和俞威所在的外国在华公司，完全是赤裸裸的商业行为，缺少人情味，完全注重个人的能力，像洪钧对待小薛这样的无微不至培养和关怀，体现了主角洪钧的仁爱之心和他优良的品质。
本来我还想对第二部中的细节进行点评，但是我在网上发现了一篇非常好的评论，这个人评论的'非常精彩，所以也就偷懒摘录后面，《圈子圈套2》延续了《圈子圈套1》的风格，王强以流畅的文笔和丰富阅历，对职场描绘得入木三分。职场、商场、情场交织在一起，步步圈套、处处玄机，让我读的畅快。在第二部中，出现了邓汶和小薛两个人物，我觉得这两个人的身上都或多或少有自己的影子，比如邓汶被俞威陷害后耿直和孩子气的回应，刚出道的小薛木讷和呆板等等。他们发生的事情不由地引起我的共鸣，但这些事情如果真的发生在自己身上，我该怎么办呢？
琳达依旧风情万种，谁当她的领导她就跟谁好，但和她睡觉的男人绝对不会娶她，甚至连和她逛街都不会，他们约会的地方只有在屋里、在床上。琳达是个极度现实的女人，她知道什么时候依附谁、离开谁。其实不光琳达，现在大多数人都是这样，今天你是我的领导，对我有用的人，我就敬着你，明天你不是了，你算哪根葱啊？同时，琳达也是个可怜和可悲的女人，没有真爱，只有性爱。联想到如今都市很多年轻的女孩，他们为什么这样做，她们这样做图什么呢？难以理解但又很容易理解。女人是弱者，需要保护，女人怕寂寞，渴望陪伴。过去，女人都有她的经历，现在，也都有她的理由。
我依旧感慨地是，同样一句话，怎么从洪钧的嘴里说出来听着就那么舒服呢？他很细心，见微知著，他能从对方很微小的表情、眼神、动作里，发现蕴含的意思，从而能说到对方心里。他说话有头有尾，滴水不漏，让你找不到反驳他的理由。他很聪明，善于保护自己，几乎从不谈论自己，更善于"进攻"对方。无奈邓汶就说：你这家伙还是这样，从来都是你问的多，我答得多，我问你什么你都是没几句话就糊弄过去了，藏着掖着的。他目的性很强，但对方看不出来。看似他站在对方立场，为对方着想，实则引导和说服对方为自己的目的服务，对方也就成为他设的局里的棋。洪钧就是看到了邓汶心里的痛点，说出他现在美国看似安逸，实则没有梦想，没有激情，可以想象到他退休的时候是什么样子，从而激起了邓汶其实心里也想但从来没有去做的事，然后帮他规划，从而促使邓汶回国安插在自己敌人身边。
书中描述ICE的领导卡彭特面试邓汶，洪钧知道像这样的大老板在面试一个人的时候，往往是更注重感觉，凭借自己的主观印象来判断对方是否能与自己合作愉快，他们最关心双方是否脾气秉性相投，而不是什么业务方向、学术观点、工作计划之类，这些东西大多是要在今后的共事中逐步达成一致的，但如果两个人彼此看不上，合不来，所有这些都无从谈起。看到这里，我很有感触。其实人毕竟是人，首先是感性的，现实中同样如此，如果你跟领导磁场不对，合不来，即使你再有才也白搭。如果他看上你，就会给你平台和机会，就会对你宽容而不总是挑剔，你做出成绩是不难的。
书中后来描述的澳格雅的陆翔告诉小薛的一段话也说明了这个道理。陆翔说"我只提醒你一句，你要是真有骨气，就不要想去给沈部长、赖总任何好处，不是说他们要的你给不起，而是他们根本就不会要你的，他们知道和你不是一路人，他们不信任。说的太深刻了，物以类聚，人以群分，你跟人家不是一路人，你甭想进入人家的圈子，甭想和人家成为朋友，甭想跟人家做生意。是不是一路人，一看一谈就知道了，你浑身散发的太多信息已经告诉他，你是不是和他同类。
当俞威得知邓汶是洪钧的老同学后，霸气的他决不允许这样。他让邓汶做本不属于邓汶职责范围里的事，从而抓住邓汶的纰漏向领导告状。邓汶好心帮忙反而遭到陷害，气氛是理所应当。一般人的反应，应该都会象邓汶那样，意气用事、奋力反击，向领导解释和申冤。洪钧深谙公司领导心理，领导在面对下属之间矛盾时，不会考虑谁对谁错，谁君子谁小人，他们只会考虑他们是否还能合作，如果不能，让谁走对公司影响最小。球场上裁判判罚的目的也不是主持公道、伸张正义，而是为了保证比赛的顺利进行。的确如此，老板做任何事都是以公司利益为首，追求股东利益最大化，而下属之间，肯定是职位越高的在老板心目中位置越重，所以绝对会"丢卒保车"。洪钧也教邓汶如何处理，特别强调要打电话给领导解释，而不是写邮件。
大公司的EMAIL文化的确如此，你的邮件白纸黑字，很可能为别人留下口实。每个人写个邮件，都是字斟句酌，什么词语，什么口气，主送给谁，抄送给谁，一点不能含糊，时间都花费在读邮件、写邮件上面，这也是洪钧在书中痛斥的EMAIL文化。任何一个地方只能有一个头，俞威绝不允许邓汶和他分庭抗礼。我联想到"投名状"里李连杰和刘德华之争，同出一辙。洪钧分析很有道理，这种局面只能导致两个人主动攻击，希望挤走或吞并对方，因为有利益冲突阿。所以他建议变换组织架构，把一场危机消弭于无形。
公司内部人事斗争上，洪钧在第一部里一句话搞定前台海伦，只是抓住了她怕有人代替她而失去工作的心理，让"欺生"的海伦从此听话起来。在第二部里，洪钧整治爱表现不干实事的露西是在调整新班底时，剥夺了她的实权，又让她远赴美国培训，这样对自己有利，她面子上也过得去。在与自己上级科克的内线劳拉较量上，洪钧抓住了她借装修私拿回扣的把柄，让劳拉从此服服帖帖。而在没有抓住她把柄之前，劳拉毫不掩饰对洪钧的轻慢，洪钧喊她开会，她借口忙不理不睬，洪钧既然去了就在她面前站着等，而不是"无功而返"，这是一场无声的较量，双方都要看看究竟谁的意志能占上风。做领导就要要有派，能镇得住下属。
如果治不住劳拉，自己的权威就要受影响，日后做事就会受制，但撕破脸皮训斥她这种老板的人，肯定对方不会听，于是洪钧安排搞装修的范宇宙与劳拉联系，又从老范嘴里得知了劳拉拿回扣的确切信息，劳拉上了洪钧的套。洪钧这个时候找劳拉谈话，虽然没有点破，但也是旁敲侧击，劳拉终于彻底臣服。联想到民营企业里，负责采购和财务的，一般都是老板的亲信，对这样的人单纯靠职级和行政命令是不行的，洪钧的做法值得学习。
小薛初到外企被人看不起，日子肯定不好过。洪钧开导他说，外企里有不少人都有一种自视很高的优越感，对资历不及自己的新人，更会表露出明显的偏见和排斥。我联想到自己，工厂员工平均素质没有公司高，人际关系显得单纯和朴素一些，而在公司一帮高素质的聪明人在一起，都觉得一个比一个牛。
《圈子圈套》读后感2
《圈子圈套》第一部，主要讲述主角洪钧作为一家跨国公司ICE的中国区代理首席代表，在即将被任命为中国区的总经理，事业蒸蒸日上，情感得到满足的时候，却掉入另一个主角，也是圈子中一个竞争对手科曼公司中国区销售经理，他昔日同事和好朋友俞威精心所设计的圈套中，结果丢了本应该到手的"合智项目"大单，被ICE公司的上级领导无情的抛弃，解除了职业合同。
在职场失业，情场失意，跌入事业的低谷之后，洪钧吸取了人生的教训，跳槽到圈子中的另一家公司维西尔公司谋职，从一个较低职位做起。而他的对手俞威，无情的抛弃他原来的科曼公司，跳槽到洪钧原来所在的ICE公司，并且巧妙的得到了本来属于洪钧荣升的中国区总经理的职位。
在接下来的"普发项目"竞争中，两个人斗智斗勇，互设圈套，但是洪钧凭着他的商业人格和智慧，调动团队的积极性，抓住了唯一的机会，反败为胜，一举打败了他的老对手俞威，最终获得了胜利，同时荣升为维西尔公司中国区的总经理职务。
两个人明争暗斗，两个项目激烈竞争过程中，实际上是互有胜负，到了本书的结尾，双方交战，是打了一个平手。但第一个"合智"项目，洪钧败得非常惨，最后连职业和情人都丢了。
洪钧在第一个项目上输在他的轻敌上，正如书中俞威在夺取这个项目后总结所言，"没有一定能赢得项目，也没有肯定没戏的项目。有的时候，别人觉得你没戏，反倒是件好事。合智这个项目，赢就赢在让别人都觉得你没戏，ICE觉得维西尔是对手，维西尔觉得ICE是对手，都没有注意我们科曼。"而洪钧再输了这个项目之后，也做了总结，他说，"成功的销售就是让客户相信我们让他相信的东西，我们的失败就是相信了我们的对手和客户合着让我们相信的东西。"
的确如此，洪钧并没有了解这个合智公司真正的需求。尽管ICE的软件最适合合智公司，但三家竞争对手的软件基本大同小异，已经同质化。合智公司需要转换他们的盈利模式，推出新的产品，恰恰需要这三家软件公司的营销代理网络，洪钧所在的ICE公司没有，但是俞威所在的科曼公司却有，尽管科曼的软件不太适合合智公司，但是合智公司的关注点已经不在这软件了。
在第一个项目上，科曼公司的俞威巧妙采用明修栈道，暗渡陈仓、隔岸观火、釜底抽薪等计策，在合智公司关键人物总裁助理赵平凡密切配合下，与合智集团玩了一招"声东击西"，他们把ICE公司和洪钧当成了双方共赢的牺牲品，俞威赢得了定单，合智赢得了优惠价格，赵平凡等领导赢得了回扣和出国的机会。俞威精明之处正是准确的洞察和把握到了合智集团领导层的这种心态，才能够有的放矢的使出上面的狠招，打洪钧一个措手不及。
第二个"普发项目"，洪钧赢得非常艰苦，偶然。这是因为洪钧进入维西尔之后，在这个项目上一开始几乎没有机会，即使后来也一直处于劣势，他的竞争对手俞威几乎搞定了这个项目所有的关键人。但是聪明的洪钧仔细分析了形势，首先通过种种手段树立威信，让自己的团队集中精力主攻胜算不大的普发项目。他的策略就是打持久战，通过巧妙地公关手段和丰富的文化功底，先后结交了办公室孙主任、软件应用负责人姚工以及最关键的总经理助理韩湘，并通过韩湘为了个人的前途操作这个项目，不断的釜底抽薪，让项目推延，逐渐扭转不利的局面。而项目进行到最后关键的时候，谁都没有了没有必胜的把握。这时一个偶然因素，俞威和普发公司负责采购的柳副总，被一个笑里藏刀的集成商范宇宙先生用"美人计"给了致命一击。促使洪钧奇迹般的胜利，而俞威一败涂地。
其实，第二个项目，洪钧赢在自己的人品上，俞威也输在自己的人品上。看似偶然的因素，孕育着必然。俞威由于在第一个项目中，耍尽了自己的小聪明，他不仅耍乎客户，耍乎自己所在的企业，还耍乎跟他合作的朋友，因此为第二个项目的失败埋下了伏笔。范宇宙这么做不是帮洪均，而是在帮自己，使自己作为集成商能够顺利中标，同时顺便报了俞威当年的卸磨杀驴之仇。
看了这本《圈子圈套》的第一部，最大的感受就是我们身处这个资源稀缺的社会，面临着的是无处不在的竞争，人生存的意义就是竞争，竞争文化已经渗透社会的每一个角落，竞争的结局就是输和赢，就是优胜劣汰的强者文化。所以在这个竞争大舞台上，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永恒的利益。但商战所采取的策略和手段上值得商榷，我认为成功与失败，虽然不要争辩对和错，但要衡量得和失。
商战中的每个人都绞尽脑汁计算对方，俞威的阴谋也好，洪均的阳谋也罢，目的只有一个，就是击败对手，站稳脚跟。但是我坚决反对超出道德的底线，为了达到某种目的，不择手段，将对手置于死地的做法，所以我对俞威这个小人特别反感，他做人很失败，现实社会这样的人往往结局都不好。
看了这本《圈子圈套》的第一部，我还感受了我们做企业对待客户的价值观，我们必须建立一切以客户为中心的价值观，酒香不怕巷子深的以产品为中心的年代已经过去，我们在客户面前必须放弃自我，必须把客户上升到信仰的高度，一切工作必须让客户满意。要把客户当成自己的伙伴，只能用心，不能耍花招；要把客户当成自己的朋友，必须学会投资，你投入什么，也就会收获什么；要把客户当成自己的衣食父母，对他们只能用来感动，不能进行所谓的搞定。
所以我们必须充分的了解客户真正的需求，并且极大地满足他们的需求，同时还要超越客户的需求，挖掘他们潜在的需求，让他们为之感动。向洪钧的做法就体现了他对待客户的价值观，他总能抓住关键环节给客户提供超越需求的动心，而且非常用心，让客户感动，所以后来洪钧几个项目的成功均与此有关。而俞威在客户面前完全自我，他耍尽花招，坑害客户，进行所谓的搞定，最终会为客户所抛弃。
看完这本《圈子圈套》的第一部，我更感受到行销交流和沟通的重要性。我认为这本书最大的成功之处就是淋漓尽致的刻画了争夺项目的交流和沟通的细节，这是一门艺术，是成功营销的关键，话怎么说很重要。你看洪钧和俞威都是交流沟通的高手，他们通过艺术的沟通，能够迅速抓住问题的核心，排除迷雾，直至关键在所在，这是一个领导和销售高手的境界。洪钧刚进维西尔，就受到了秘书的刁难，可是洪均三言两语就搞定了这个秘书，这是沟通的艺术。洪钧在走廊里遇见普发集团老总，三言两语就让这位老总到会议室听他们的报告，也是一门艺术。还有他和属下交流沟通，跟他的上级领导的交流沟通，都是充满了智慧，绝对是沟通的高手。所以我本人曾经总结了一个人生六字真言，第一会交流，第二善沟通，第三重妥协。这个六字真言其实也是想说沟通的重要性。
当然看完这本《圈子圈套》的第一部，我还有其他的体会和感受，以后再做点评！
【《圈子圈套》读后感范文】相关文章：
1.读后感范文
2.青鸟读后感范文
3.红与黑读后感范文
6.简爱读后感范文
