招商工作计划
时间过得太快，让人猝不及防，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候认真思考计划该如何写了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的招商工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
招商工作计划1
今天我这里召开招商引资督导会。主要目的查摆问题，经市委、市政府研究。认真总结前段招商引资工作；再加措施，确保完成全年招商引资任务；精心谋划，安排布置明年招商引资工作。从刚才大家汇报的情况来看，今年元至九月，全市招商引资发展态势较好，各地各部门招商引资中心意识进一步明确，主动性进一步增强，手段进一步创新，取得了一定的成果。但也还存在一些问题，务必引起我高度重视，下一步认真加以解决。下面，就今年的招商引资情况和下段及明年招商引资工作讲两个方面意见。
一、元至九月份招商引资工作情况
今年元至九月，从通报的资料看。全市招商引资新建、扩建、跨年度建设项目共191个，同比增长32.6%计划投资额63.92亿元，同比增长44.28%其中引进项目126个，实际到位资金17.04亿元，同比增长35.3%占今年招商引资目标额25亿元的68.16%总体上看，元至九月招商引资工作主要呈现六个方面的特点：
（一）工业项目尤其是较大工业项目有了新突破。
占77％。全市新引进项目计划投资额在1亿元以上的项目3个；50001亿元6个，今年新引进的126个项目中工业项目达97个。10005000万元34个。华润啤酒、景天纺织、永大换热器、成田工业园、华泰轮毂扩规、益泰药业扩规等45个招商引资重点项目，计划投资额为50.8亿元，计划投资总额中占到78%份额。
（二）重点产业招商有了新进展。
产业的聚集效应进一步显现。全市191个在建项目中有纺织服装项目28个、机械电子项目32个、医药化工项目22个、农业及农产品深加工项目37个，今年的招商引资工作继续围绕四大产业板块来展开。上述项目占全部在建项目总数的62.3%尤其是纺织服装产业板块取得了新的突破，成为了一大亮点。纺织服装板块引进项目占可纳入考核范围新建引进项目总数的29%计划投资额占新引进生产型项目计划投资额的41%计划投资额为1.5亿元的景天纺织、计划投资额为0.8亿元的亿鑫棉纺织、计划投资额为1亿元的奥美集团兴建无纺制品城、计划投资额为5000万元的昌丰纺织，计划投资额为5000万元的依贝盈服饰等项目引进得快，建设的速度也快。
（三）工业园区的集聚效应有了新显现。
成为招商引资项目集中的区域。今年的引进项目继续向园区集聚，侨乡经济技术开发区、仙北工业园区继续成为全市招商引资的亮点。落户侨乡开发区项目达54个，占引进项目总数的28.3%落户仙北工业园区项目有13个，占引进项目总数的6.8%区中园、园中园”引进和建设，更加提升了开发区和工业园的档次。正在建设和即将落户的有成田工业园、星星工业园、宝隆服装工业园、华泰工业园、水泵工业园，景天纺织工业园等。
（四）与发达地区政府间开展区域经济的合作。
与重点发达地区缔结友好乡村、与发达地区政府间签订经贸合作协议，今年。这在一定的层面上，打开了招商引资工作的新局面，拓宽新途径，提升了新水平。6月份，为充分发挥市和深圳市宝安区的优势，加强两地间的合作与交流，实现两地经济建设和社会进步方面的共同发展，市与深圳宝安区政府签订了经贸合作协议书》选派9名干部挂职招商。10月14日，浙江诸暨市党政代表团来我市，与我市缔结为友好城市。与步森集团董事长陈建飞签订了投资建设步森服装工业园的意向书。这只是一个开始，今后我将进一步在经济、文化、产业等方面开展交流和合作，实现利益共享、合作双赢。
（五）回归工程”迅猛发展成为新看点。
全市共引进“回归工程”项目88个，元至九月份。占在建项目总数的46%计划投资5000万元的依贝盈时装、计划投资5000万元的斯迈特服装、计划投资额5000万元的天汇纤维资料和计划投资额3000万元的天益新材料，投资20xx万元的德远化工等“回归工程”项目的引进，显示“回归工程”项目投资规模越来越大，项目质量越来越高，对我市经济发展的推动作用越来越强。
（六）已落户企业的自身裂变和以商引商成了新亮点。
不时优化经济发展环境，积极向外招商引资的同时。鼓励和扶持企业做大做强，让落户企业得到快速发展，从而激发了再行投资、加快自身裂变的内在需求。香港冠建集团在投资兴建冠建食品的同时，又出资3000万元入股职教中心，兴办职业教育。华泰集团在投资华泰中学的同时，又斥资10亿元建设华泰工业园。宝隆服装工业园已完成一、二期2.4万平方米规范化厂房的建设，并已全部对外招商，第三期工程即将开工，招商工作正在抓紧进行。还有建培纺织引来步森集团兴建服装工业园，让我看到招商引资的广阔前景。
也应该清醒的看到招商引资工作中存在主要问题，肯定前段招商引资工作成果的同时。必需引起我高度的重视，并在今后的工作中切实加以解决。
（一）项目建设的速度十分不尽人意。目前为止，有34个跨年度建设项目还没有竣工，其中20xx年开工的项目有10个。项目引进单位与服务专班推进项目建设的过程中的措施不力，存在重招商签协议，轻服务抓落户；重招商抓落户，轻协调抓投产”思想，使签约的项目要么迟迟不能动工，要么动工了迟迟不能建成投产。
（二）招商引资工作进展不平衡。个别地方和单位对招商引资工作仍然没有引起足够重视。责任还不到位，进展不明显。截止九月份，还有1个乡镇一个招商引资项目都没有引进。有招商引资任务的市直单位中，引进了新项目的单位18个，占总数的50%没有引进新建项目，只有跨年度建设项目的单位9个，占总数的25%只签订协议项目的单位9个，占总数的25%
（三）招商项目特别是非工业项目招商有待规范。市普遍存在粗放型招商现象。特别是高污染和带有圈地性质的项目引进时有发生。
二、下段工作安排
对照全年目标，今年我有效工作时间只有两个多月了各地、各单位要进一步增强紧迫感和责任感。查摆差距，采取强有力的措施，迎头赶上，确保完成全年招商引资任务。同时，各地、各单位要早谋划、早准备，为明年的招商引资工作打下坚实的基础。
（一）进一步增强招商引资工作的责任感。
市委、市政府和各地各单位签订了招商引资目标责任状，年初。各地各单位要对照责任状，查找问题，自加压力，努力完成今年的招商引资任务。
牢固树立“一切围绕招商引资，一是要强化责任意识不放松。要进一步确立招商引资的中心地位。一切服从招商引资，一切服务招商引资”观念，始终把招商引资工作放在第一位，时时刻刻绷紧招商引资这根弦。各地各单位主要领导要用主要精力抓招商引资工作，做到政策亲自研究，信息亲自掌握，协议亲自把关，项目亲自服务。
这是抓招商引资最重要的外部条件；土地资源、人力资源、农产品资源、文化资源等优势将进一步凸显，二是要强化机遇意识不错过。对面临的招商引资机遇要有清醒的认识：沿海向内地产业转移、发达国家向发展中国家产业转移的步伐越来越快。特别是交通“瓶颈”已被打破，区位交通优势将在今后两三年内进一步显现进去，这是抓好招商引资工作的内在优势。同时，中央促进中部崛起的政策措施已经出台，国家宏观调控“两个闸门，一个门槛”政策正在实施，这为我抓好招商引资工作提供了很好的政策环境。要抢抓机遇而不能丧失机遇，采取强有力的措施，真抓实干，努力完成今年的招商引资任务。
局部乡镇和市直单位工作进展不尽人意，三是要强化任务意识不动摇。从元至9月份统计数据来看。完成任务还有很大的缺口，有的地方虽然引进了建项目，但项目投资规模偏小；有的地方项目建设进展缓慢，实际到位资金不足；有的市直单位只有协议项目，没有在建项目。这些地方和部门的主要负责人要引起高度重视，强化任务意识，采取得力措施，确保招商引资任务完成。这里我要强调的招商引资工作年底是要结硬账的凡是招商引资工作没有完成任务的.单位，评先实行“一票否决”年底亮黄牌。
（二）进一步整合招商资源。
必需从网络建设、信息跟踪、项目谋划等基础工作做起。今年市委、市政府把基础工作作为招商引资工作的一个重要方面来抓，1.进一步做好招商引资基础工作。做好基础工作非常重要。要胜利引进一个好项目。年初专门发文进行安排。基础工作的内容较多，这里主要强调三点：
主要包括三个人才库：即市在外守业人士信息库、市在外工作人员信息库、籍在外工作大学毕业生，一是加强人才信息档案建设。人才信息的储藏是招商引资最基础的工作。市委组织部已于9月底完成了市在外人才信息库的建设工作。共收录9539人，并建立了便于查询的电子信息库。各地各单位要充分利用人才信息库的资源，选择一局部实力较强、影响较大的外人才，建立各级领导联系人才制度，吸引在外人才为家乡作贡献。同时，要对人才库进行及时的更新和补充，使市在外人才信息库日臻完善。今年，已完成了招商网站的建设，要加强招商网站的管理，及时和更新有关信息，进一步扩大招商引资的宣传面，充分利用网络资源，开展网上招商。
经过整理、筛选，二是加强招商信息的搜集和跟踪。信息”招商引资的源泉。要充分利用网络资源。形成有价值的信息。要通过外出驻点招商，寻找信息源。信息跟踪是一项长期性的工作，要有耐心，不能随便放弃。如计划投资额为1.2亿元的亿鑫棉纺织项目，这是一个的质量较高的项目，纺织服装专班3月份开始跟踪，9月份才签订协议。
寻找大专院校的籍老乡支持，三是精心谋划项目。项目”招商引资的生命线。一要与大专院校、科研机构联手谋划项目。利用在外人才多的优势。谋划比较超前、适合产业实际的项目。
二要围绕四大产业板块的龙头企业谋划项目，延伸产业链，逐步形成具有较大竞争优势的产业集群。
三要依托存量资源谋划项目。充分挖掘存量资源谋划项目，特别是围绕利用生长性的企业开展“二次招商”来策划项目。
四要借鉴其它乡村招商网上的招商项目，与我市产业发展的实际相结合，为我所用。
五要利用国家产业政策谋划招商项目。
要保证招商信息能及时沟通，进一步整合招商引资力量。乡镇、科局、专班三位一体招商。资源共享。招商专班要充分发挥专业化招商优势，围绕投入大、质量高的项目进行招商。乡镇要充分发挥“老乡”优势、着力推进“回归”工程。市直单位要充分发挥部门优势，将招商引资工作与本部门的工作特点结合起来，围绕“特色”招商做文章。驻外招商联络处身处发达地区，信息资源比较丰富，要围绕信息的搜集、遴选、反馈做文章，特别是充分掌握当地经济发展、产业特色、政策导向等情况，及时反馈。要着力将招商人力资源转化为综合信息资源，提高招商信息转化率，形成上下联动的招商格局。
（三）进一步发挥人才优势。
外创业的固定资产在100万元以上的老板和在大中型企业中的高级管理人员共有1039人，回归”工程是市招商引资工作的重要组成局部。根据市在外守业人士信息库提供的情况。这是抓好“回归”工程的最宝贵的资源。要借鉴通城经验，以亲情、乡情、真情为纽带，感召回归守业者，做好以下几个方面的工作。
一是建立各级领导联系人才制度。
和他通一次电话，二是开展“四个一”活动。各地各单位利用多种渠道加强和籍在外工作人员、守业人员的联系。寄一封慰问信，看望一次亲属，春节前组织一次座谈会。通过以上活动了解在外人员工作、生活情况。
访问慰问老乡，三是外出访问慰问老乡。各地各单位主要负责人一定要走出去。向他宣传、推介，争取推荐一个项目，介绍一名客商，提供一条信息，吸引他回乡投资兴业。
主动为他服务，四是做好“回归企业”服务工作。要热忱欢迎老乡回家守业。及时解决他生产、生活中的具体问题。
（四）注重项目门槛。
树立“质量第一，要对的久远发展负责。效益优先”意识，招商以工业项目、产业链延伸项目和环保项目为主，招大商，招科技含量高，资源利用率、环保等项目。不引进严重污染环境、不产生税收、不符合产业政策的项目，要规划好项目，积极利用存量招商。要控制投资强度，提高投资门槛，注意节约用地。
（五）加大工作力度。
推进项目建设速度，要采取有效措施。确保在建项目早完工，早投产，早见效。
提高办事效率，1.进一步完善服务体系。要完善部门服务体系。大力开展行政效能建设活动。全面推进政务公开，各部门要对投资服务事项从项目立项到竣工验收进行全面梳理，把各个环节的办事机构、运行顺序、收费规范、时限要求和违诺追究公之于众，使投资者能够准确预知行政管理顺序和时限，做到心中有数。继续实行“事不过三”责任追究制，及时处置损害和扰乱经济发展环境和经济秩序的人和事。要完善窗口服务体系。积极推行一个中心对外，一条龙服务、一站式操持、一次性收费的服务模式，推行首问责任制和超时默认制。办事窗口要与服务许诺相一致，严禁两头管理、双轨运行、体外循环，着力解决一站式服务不到位的问题。力争做到市委、市政府对各客商承诺的事，不需各级领导再打招呼、再签字即可料理各种手续。要完善专班服务体系。项目服务专班和服务单位要深入建设工地，解情况，发现问题，及时解决问题，为客商排忧解难。招商专班与服务专班要有机结合，保证招商项目从信息、洽谈到建设的服务工作的连续性和紧凑性。
对招商引资的考核，从今年开始。既要考核招商引资任务的完成情况，也要考核招商引资的全年工作情况。各地各单位要对照市招商局《关于做好固定资产投资和招商引资基础工作的通知》要求，认真抓好招商引资各项基础工作的落实，做到有招商专班，有招商计划，有人才信息档案，有招商项目库，有月报表和参与市里组织的大型招商活动。特别是招商引资的项目筹划是基础工作中的单薄环节，各地要引起高度重视。同时，要做好引进项目的档案资料准备工作，每个项目要有规范齐全的档案资料，并装订成册，规范管理。
督促落户项目加快建设速度。二是严格合同管理。合同上，2.进一步加大项目管理跟进力度。一是建立科学的招商引资指标体系。不能将招商引资的绝对数量作为衡量招商引资效果的唯一规范。要从合同金额落实率、实际资金到位率、签约项目推进率、项目投资强度等方面进行科学评估。责任必需界定清楚，项目建设时限必需明确，投资计划必需一目了然。要按合同要求督促投资方按期动工、建设、投产。合同双方要切实履行合同条款赋予的责任和义务，保证合同的法律效力。三是要严格政策管理。优惠的政策、宽松的环境是吸引客商投资的主要手段，但一味强调放宽政策环境意味着政府管理行为的随意性。招商引资工作中，要逐步健全对落户项目管理的有关制度，出台相关政策。项目落户地要切实落实市委、市政府最近出台加快企业建设速度的有关措施，既要使客商落户、安心建设，又要体现政策的严肃性。
各地、各单位要本着干好今年、谋划好明年的思路，同时。认真做好项目谋划和申报工作，市发改委、招商局要牵好头，配合有项目的地方和单位做好项目的登记、筛选、申报工作，争取一批大项目挤进省里的笼子，为明年的招商引资奠定坚实的基础，为今后的发展提供不竭的动力。
招商工作计划2
1、抓好产业发展。
结合我市“十三五”规划，制定产业招商方案，创新产业对接方式，开展建链、补链、延链、强链集群式招商。以服装产业园建设招商为战略重点，研究制定相关扶持政策，对重点行业、重点企业、重点产品进行扶持，加快建立产业战略优势，努力提高我市在区域产业分工中的地位。大力发展加工贸易。充分借鉴外地成功经验，通过引进外向度高的加工贸易产业链，培育新的优势产业集群。集中精力，加大吉林森工、佛山服装产业园、福建石狮服装、谷为电子、博大天然芦笋产品深加工、宇柏林电子等一批重大项目的跟踪力度，促使这些项目早日开工建设、投产。
2、抓好区域协作。
广泛开展区域协作，在更高层次、更大范围赢得发展机遇。积极融入环洞庭生态经济圈、长株潭一体化城市群和大益阳城市圈建设。继续融入泛珠三角、中部崛起等地的区域协作，深入对接珠三角、长三角等区域协作区，加大与毗邻长沙、浏阳等地的互动合作，在产业分工协作、城市群联动、基础设施建设、新型城镇化、农业现代化、市场一体化等方面开辟新的合作领域，形成互利共赢、开放发展的新局面。突出招商重点，明确重点区域、企业和项目，积极开展专题招商活动，借助平台、扩大宣传，力争在区域协作的各种经贸活动中捕捉到更多发展信息。
3、抓好平台建设。
根据本地资源优势和现有两个园区的工业基础，科学制定专业园区建设计划，充分利用园内企业老板的资源优势，大力开展招商引资以商引商，建成以纺织、食品、船舶企业为龙头，制衣、制鞋等加工小区为支撑的`产业转移承接示范区。完善园区的水、电、路、气、通信等基础设施，整合现有用地资源，盘活存量土地，提高工业用地的使用率。综合利用好丘岗山地来承接项目，尽量不占或少占耕地。规划现有工业用地，尤其要盘活闲置厂房，调整产能较低的工业用地，并明确投资规模和强度，避免出现用地过度现象。
4、抓好制度完善。
密切跟踪湖南省、XX市负面清单工作，探索对外商投资实行准入前国民待遇加负面清单的管理模式。完善投资项目全程代办和一站式、并联式审批机制。整合现有的各种产业资金、专项资金。突出重点，创新“一企一策”政策，对带动性强的特大项目，争取有突破有创新。完善签约项目跟踪管理机制，对重大招商活动的签约项目实行单独考核。完善工作推进机制。进一步完善开放型经济考核机制，提高开放型经济在综合考核评价体系中的权重和比重。加强工作联系，注重日常考核，定期调度项目进展，完善和规范数据统计、信息报送等基础性工作。
5、抓好环境优化。
抓好优惠政策的落实。全面梳理、及时调整已出台的促进投资发展的各类措施，承诺的服务必须落实到位。用足用好扶持政策，切实依法保护投资者的合法权益。在严格执行国家政策的前提下，切实降低企业用工成本。着力规范公共服务和行政执法行为，严禁以罚代管和不作为、乱作为现象，查处乱收费、乱罚款、乱摊派行为。及时查处一批严重影响经济环境的典型案件。强化引进项目的服务力度，实施项目跟踪服务制度。
6、抓好保障服务。
对重点支持、符合条件的项目加快土地审批和办事速度，积极协调好征地拆迁建设中的具体问题，促进早投产早见效。强化能源保障。做好水、电、气、运的调度和保障，优先保障重点项目、重点企业的能源供应，保障企业正常生产经营的能源需求。强化人才保障。完善人才培养机制，造就一支复合型、高素质的招商人才，培育一批具备战略眼光的企业家群体。加强人才引进，有针对性地引进金融、物流、创意和服务外包领域的专业人才。
招商工作计划3
一、准确把握市场定位，实施区域差异化经营，略微调高经营档次，特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
二、加大招商调整力度，通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
三、以一、二、三楼的调整与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以整个区域调整、引进一线、二线品牌、以及扩大三线品牌的经营面积作为招商部下半年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。三层楼的调整进度另附表。
四、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
五、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约，在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
六、科学分析，力求突破，全面推行亲情化促销。下半年的促销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
七、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型，我们将加大招商人才的培养和储备力度，实施培训招商素质。同时工作计划，加大公司制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
八、开盘前工作目标(20xx年2月20xx年4月30日)
由于商业地产项目是以产权式商铺为主要形式，以商铺销售的最大化，开发商投资短期内实现高回报为其终级目标。因而在开业前相当一段时间内，商铺销售是一切工作的主题和核心，合作各方所做的一切工作都将围绕和忠实于这个目标而展开，正如红花与绿叶的关系一样。而在距5月1日开盘时间仅两个月的时间里，项目组在还未正式进驻此项目，且人员相对较少，时间紧、任务重的背景下，要从专业的角度，协同合作各方确保此项目成功开盘，主要应做好以下工作：
1、以最短的时间、最快的迅速，尽早熟练项目自身情况，了解项目地市场情况，加强与开发商、售楼公司的沟通，做好工作的协调性。
2、业务招商工作：招商工作是务实性工作，是在为投资者的投资和经营做实实在在的工作，是为商铺的销售和未来经营夯实基础，因而要实打实做。
①重点抓好主力店(连锁大卖尝百货公司)，磁场店(麦当劳、肯德鸡、国美、苏宁)的招商工作，因为此类企业的进驻，既能提高商铺的内在价值，增强投资者的信心，又能吸引客流、提高未来经营者的经营预期，还可给开发商带来长期稳定的租金收益，因而是三赢之举，是商铺销售的.最大卖点，须力争要在开盘前实现签约。
②协助开发商做好主力店招商的经营指标测算工作及相关合作条件的制定工作。
③进行市场调查工作，尤其是呼市同类型项目的市调工作，并在此基础上进行科学而专业的经营规划和主题定位，确定主力店、磁场店和商铺经营的规模、业种、业态的分布，注重差异化经营，避免经营同质化，从而形成良性互补，发挥整合优势。
3、营销策划工作：营销工作是务虚工作，是在为投资者的财富梦圆梦，是制造各种新概念的加工厂，故概念越新意就对投资者越有吸引力，因而要虚实结合，目的是吸引投资者眼球。
①从新的理念角度，对产权式商铺进行广告宣传。
②从项目特点角度，通过市场调查，在此基础上总结和归纳出此项目的主要优势，突出进行广告宣传。
招商工作计划4
结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在赢了再打的总策略下，各工作环节环环相扣，做好赢的工作后，然后再打下一战役。
项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。
一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：
1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;
2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;
3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。
2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的'成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家
1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。
2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。
3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知
1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。
2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。
五、统筹兼顾，切实抓好各项基础工作。
一是全面落实综合治理和信访、安全目标责任制，扎实抓好安全稳定及防邪工作，确保县招商系统和诣稳定;
二是继续深入抓好城乡环境综合治理工作;
三是抓好招商网站建设，搞好对外宣传和各类信息的及时报送工作;
四是扎实开展惠民连心行动，做好挂联帮扶村的扶贫解困工作;
五是加强机关内部管理。继续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目标考核办法，加大作风建设力度，努力把县招商局打造成为学习型、阳光型、高效型、清廉型、服务型机关;
六是扎实做好外事工作，加强涉外管理。对因公出国(境)团组和人员必须按规定的程序申报，严格执行因公出国(境)人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极配合相关部门做好涉外工作检查指导，切实做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的服务指导，确保外事平安;
七是严格执行基本国策，切实抓好计划生育工作。
招商工作计划5
我代表村镇建设治理所就村镇建设工作作如下汇报，敬请予以评议：
xx镇地处xxxxx三县（市）交界，面积92平方公里，镇区面积2平方公里，辖7个行政村，总人口43788人，集镇常住人口1.05万人，枞桐公路穿境而过，以传统的“三、六、九”集市贸易而久负盛名。
20xx年，以科学发展观为指导，以构建和谐xx为目标，求真务实，奋力开拓，为xx建设规模不断扩大，档次和品位不断提升，尽心尽力，围绕方便群众、服务群众、以“人民满足”为奋斗目标和准则，做了一定的工作。
一、开展学教，提高效率。
认真学习“三个代表”重要思想，加强“八荣八耻”观的学习，学习党的各项方针政策，学习法律知识，学习部门的业务知识，努力提高自己的理论和政策水平，工作中不断改进工作方法。深入群众多做过细的思想工作，加大宣传力度，提高办事效率。
二、完善制度、勤政廉洁。
制定了工作计划，对部门工作进行安排和布置，根据工作性质和内容，制定岗位责任制，双休日值日制度，做到来人办事有人接待，碰到问题及时处理，将矛盾化解在萌芽状态。始终用党员干部廉洁自律的标准要求自己。始终遵守镇党委、政府决定，坚持一个标准，一把尺子，一视同仁，使群众办事进门放心，出门欢心。
三、依法行政、严格治理。
广泛深入宣传相关法律法规，严格依照土地利用整体规划，切实做到依法占地和占补平衡，对永安段新区建设提供优质服务。依据集镇规划，坚持镇区“一书两证”和农村“一书一证”政策，果断查处违法违章建筑，对不符合规划要求的，采取措施。对小城镇建设工程安照“先设计，后施工”的原则，严禁“无证无照”经营，建设资金专款专用，所有项目全部按期完工，对“乱搭、乱建”现象，及时依法处理并清除。为我镇的招商引资工作提供创造了良好的投资环境。
四、扎实工作，提供服务。
20xx年，在镇党委、政府的'领导下，在上级主管部门的业务指导下，勤勤恳恳，扎扎实实地做了一些实事：
1、编制“一张蓝图”：编制完成全镇村庄建设布点规划及xx村建设规划，村镇建设工作以规划为前提为指导。按上级主管部门的要求，深入群众，接受群众的建议，充分发挥村委会的作用，于20xx年底编制完成了全镇七个村的村庄布点规划，获得县政府批复通过，同时结合集镇建设的特点，编制完成了xx村建设规划。
2、完善“两条体系”：进一步完善治安防控体系和环卫体系。一方面不断完善治安防控体系：成立了联巡队，加强了对车辆的严格治理，新建了xx汽车站，加强对车辆的严格治理，各种机动车辆必须停放在规定场所，加强对集市贸易的治安联巡，确保良好的治安秩序。另一方面积极编制环保规划，认真治理街道“脏、乱、差”现象，成立环卫队、配备环卫车，积极落实垃圾填埋场建设，明确对街道居户及单位严格门前“三包”、对生活垃圾实行定时清倒、及时清理、服务群众，对街道实行全天候保洁。
3、狠抓“三项工程”：即永安新区建设工程、“一隔五化”工程、“村村通”建设工程。强抓工程建设“四制”标准。永安新区建设工程：根据进一步加大发展的需要，依据xx镇集镇建设规划，加大了永安新区的建设工程，尤其是进一步加大xx二中的建设力度，加快了康居新村建设速度，加强了金xx商贸城的建设幅度，20xx年新增永安区建设面积27000平方米，不仅提升了集镇品位而且提高群众的生活水平。“一隔五化”建设工程：镇党委、政府投入资金220万元，对老镇区“一隔五化”工程实行补缺补差，并新建了永安新区的“一隔五化”工程。同时加大镇区内私营企业污染达标排放达到“三同时”，人民群众相当满足。“村村通”建设工程：我镇进入项目库的里程为50.3公里，已完成招投标17.6公里，建设完成4.1公里，在指挥部的统一安排下，严格程序，严抓质量，严厉治理。同时，对全镇的所有“村村通”里程路线全部编制完成设计文书图纸。已在按计划按步骤有条不紊地开展工作。
招商工作计划6
1、工作指标：招商引资任务指标100亿元
2、进一步加强招商引资工作的领导。招商引资工作的组织领导是做好这项工作的强有力的保障，没有一个好的领导机构，巩固我们招商引资的软环境就是一句空话，就不能充分保障在我们现有条件下硬环境不足靠软环境来弥补的前提条件。所以，各园区、各乡镇要强化招商引资工作的组织领导，加大招商引资的领导力度，促进招商引资有序开展。
3、充分发挥经济顾问、招商局副局长、专职招商人员的作用。xx年的招商引资工作我们要突出发挥我们所聘请的经济顾问、120名招商局副局长和我们培训出来的90余名专职招商人员的作用，发挥他们持有的各种特长，以多条腿走路，探索出一条崭新的招商引资路子来。
4、强化“二城三区六园”的载体作用。“二城三区六园”是我们产业发展的主要载体，开发建设好这些载体是我们招商引资工作强有力的基础，是引进一大批龙头项目的基地，高标准的规划，精准的产业定位，为我们充分发挥载体招商提供了超强的保障，促进我们的招商工作真正过渡到招商选资中去。
5、继续做好包装静海、营销静海的工作。静海已有“二城三区六园”这些载体，每个载体也有了产业定位，那么让外界如何了解静海，了解一个什么样的静海是我们拓宽招商渠道的主要工作，我们要以科学发展观为指导，发挥自己的特长和优势，加大我县的知名度。
6、将总部经济提升到招商引资工作的议事日程。发达地区总部经济的税收不菲，有的一栋楼宇税收就达亿元以上，我市市内六区及周边地区也都在进行着这项工作，我们要充分发挥子牙环保园的'优惠政策和团泊新城的特殊地理位置，积极探索这项工作，将其提到招商引资工作的议事日程。
7、做好引进项目调度调度工作。“三区六园”的产业定位为我们招商引资提出了一个新的课题，那就是招商引资全县一盘棋，充分发挥各园区招商部门的作用，引进项目按产业分类进行调配，是我们在今后工作需要积极探索的一项工作，要把引进项目充分利用和合理入住园区，达到尽快将“三区六园”项目摆满、发挥效益的目的。
招商工作计划7
20xx年,我镇认真总结过去一年的招商引资工作，对今年的招商引资工作进行重新定位，制定了今年的工作计划，我镇将积极依托自身的'行业和区位优势，顺势而为，科学作为，积极有为，计划今年完成招商引资到位资金8亿元。为做好今年的招商引资工作，我镇主要抓好以下几个方面工作。
一、梳理招商线索，有的放矢地开展招商工作
20xx年我镇积极动员镇村两级干部搜集招商信息，利用已落户企业人脉关系网络，通过春节前后在外人员返乡、亲威朋友聚会等机会，积极摸排相关招商线索，目前共落实招商线索10个，拟投资7亿元，其中千万以上的项目5个。一是XX市鲜炙涂料有限公司年产5000吨内外墙涂料生产线建设项目，该项目计划投资2500万元，项目一期需要租赁层高5米的标准化厂房5000平方米，项目二期需要供地20亩扩大生产规模。二是合肥聚能新能源科技有限公司光伏变流与系统集成技术产品制造项目，该项目计划落户XX县城西开发区，需要供地100亩，新建厂房70000多平方米，新上16条生产线，预计年产值可达20亿元。三是上海兰剑制衣有限公司有意向整体回迁，该公司位于上海XX区，主要生产杰灵牌羽绒服，年销售羽绒服20万件，产值近亿元，年纳税额500万元。五是安徽米乐尔羽绒制品公司精洗羽绒加工项目，我镇积极承接该XX市新站区产业转移项目，该项目主要生产成品羽绒原料，项目建成投产后年产值达亿元以上。五是上海金斧木业有限公司有意向整体回迁，该公司主要从事实木家具制造生产，年产值20xx万元，年缴纳税收约50万元。
二、盘活闲置厂房，充分利用现有资源
在我镇范围内，企业闲置的厂房和闲置的土地较多。据初步统计，目前企业的闲置厂房有近1.5万平方米，闲置的土地可建设10万平方米的标准化厂房。今年我镇计划引入平湖华比欧针织制衣有限公司服装加工项目。平湖华比欧针织制衣有限公司目前在潜川监区有300余名熟练工人为其代加工服装制品，公司计划在白湖镇设立配套加工厂，总投资20xx万元，项目租用白湖镇鑫祥五金闲置厂房2500平方米。引入XX县鑫旺玩具有限公司生产各种出口玩具项目，该项目选址原洋洋玩具有限公司厂房，租赁标准化厂房4000平方米，目前该项目已达成投资意向，预计正式投产后可实现年产值20xx万元。
三、靠大联强，服务现有企业做大做强
打破小企业发展劣势，合理利用优质企业的资金、技术、人才等资源，寻求企业发展新的增长点。力促庐江华益橡胶与芜湖华益阀门、红星阀门、白湖阀门等多家阀门制造企业合作开发新生产线；庐江新明亚电子与合肥联宝集团产品开发合作等。
四、积极推进白湖区域合作，扩大共建成果
利用监区2万余名熟练工人劳动资源优势，深入推进白湖区域合作共建，加快推进配套产业发展。继续加强镇党政负责人带队深入白湖监区召开座谈会，规划建设标准化厂房承接合作企业外出办公、仓储、包装等配套服务。目前监区有计划外迁代加工企业16家，已达成初步合作意向的有2家，一是XX市华阳服装集团有限公司服装加工项目，该公司与白湖阀门厂合作外贸服装加工项目，年加工费达600万元，计划在我镇新建精加工、验厂、后道包装基地，项目需租赁闲置标准化厂房4000平方米，投产后预计年产值可达20xx万元，二是杭州至诚照明电器公司年产4000万只节能灯整流器项目。该公司与白湖阀门厂合作生产节能灯，目前已有350多服刑人员为该公司从事产品代加工。目前有意向在我镇注册公司，建立配套加工基地。
今年我镇招商引资工作将通过“走出去”和“靠监区”等方式开展，“走出去”主要是通过现有企业“以商招商”、“靠大联强”，返乡成功人士回乡带动，承接长三角等地产业转移等方式，深入上海、福建、杭州、苏州、平湖、合肥、芜湖等地开展招商活动；“靠监区”主要是加强与白湖监区合作，助推劳务加工企业到我镇开办裁剪、包装、仓储等配套加工厂，形成监区代加工-镇区配套基地协调发展的白湖镇招商发展模式。
招商工作计划8
一、总体思路：
围绕ｘｘ县人民政府确立的“一体两翼”城市发展战略，以县十二届五次全委会精神为指针，以新一轮城市总体规划编制获市政府批准为契机，以推进城市建设全面提速为总要求，以“近期20万人，17.8平方公里，中期30万人，30平方公里，远期50万人，50平方公里”的城市规划建设蓝图和“一城五组团”发展格局为出发点，以启动钟渤快速通道项目建设和渤海组团城市基础设施建设为重点，高起点、宽视野、大手笔地策划一批城市建设招商项目，全力构筑ｘｘ县渤海组团城市建设对外开放平台。
二、具体策划
（一）以钟多镇至快速通道项目等渤海组团基础设施项目为重点，工业、林牧业为辅进行招商引资。夯实项目储备基础，深入研究国家产业发展方向，高起点、宽视野、大手笔地策划一批社会效益、经济效益好的大项目、好项目、精项目，确保储备项目20个以上。金额达30亿元以上。
（二）推行城建土地招商，吸引各类资本参与城市建设；坚持以地建建城、以地养城，走市场化经营城市的路子。向市政府争取5000亩土地储备计划，力争8月份前拿到批复，并迅速启动土地储备工作。
（三）积极探索bt、bot等建设模式，多渠道融资，解决建设资金瓶颈。建议县政府分别成立快速通道项目的融资洽谈组及对融资企业资信、实力的考察组，加速项目融资进度，解决项目建设资金，确保20xx年9月30日前开工。
三、目标任务：
招商签约项目10个，协议引资15亿元，到位资金1.5亿元，落户项目3个。
四、主要措施和组织保障
（一）强化组织领导，创新招商方式。
城投中心成立三个招商分队，分别由陈伟总经理、冉建忠副总经理、宋金忠副总经理担任分队队长，每分队外出招商三次以上。积极争取在我县投资的企业家、在我县工作生活过的.知名人士以及ｘｘ籍在外成功人士的帮助，实行委托招商、乡情招商、以商招商。
（二）硬化全员任务，保障招商经费。
实行全民招商，人人肩上有指标，个个身上有任务，保障招商经费，严格奖罚机制。
（三）抓住对接联系，力保快速通道融资成功。
紧密跟踪北京雷曼公司、中建八局、中铁十九局、陕西中宇建设工程公司、重庆大安高等级公路建设公司，抓住对接联系，力保快速通道融资成功。
（四）加大招商培训，塑造诚信招商。
加大招商培训，了解掌握ｘｘ县情、ｘｘ招商优惠政策，加强全体职工招商技巧、招商素质，塑造诚信招商。
（五）做好项目宣传，广播城建信息。
高起点、宽视野、大手笔地策划一批社会效益、经济效益好的城市建设招商项目，在县公众信息网、县招商信息网等其它媒体做好项目宣传，广播城建信息。
（六）通力协作配合，共享招商资源。
与县其他部门定期联系，通力协作配合，共享招商资源，避免各自为政，你招你的商，我招我的商，浪费精力等问题，积极围绕全县大局展开协作招商活动。
二九年一月二日
招商工作计划9
xxxx年，在市委、市政府正确领导和各级各部门大力支持下，全市招商引资工作紧紧围绕加快建设区域性中心城市和“两个走在前列”奋斗目标，以推动转型升级、提高招商引资质效为中心，主动适应经济发展新常态，进一步强化招商引资首位度意识，整合招商资源，加强招商力量，提升招商水平，优化发展环境，扎实做好了产业招商、项目策划、平台搭建、方式创新、机制建设五篇文章，全年预计可实现到位资金xxxx亿元。
一、20xx年工作情况
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
二、20xx年工作要点
按照转型升级、科学发展总体要求，20xx年招商引资工作要紧紧围绕省委绿色、市场、民生“三维纲要”和市委“外修生态、内修人文”战略要求，紧扣“质量并举，质优于量”的原则，进一步增强工作谋划的科学性、前瞻性、务实性，抢抓机遇，主动作为，加强对重大项目的包装策划推介，精心谋划引进一批惠民生、促转型的项目。全年引进新项目不少于xxxx个，其中工业项目不少于xxx个，投资过亿元项目不少于xx个，为全市“十三五”规划顺利开局，加快形成一主多元、多极支撑的产业发展格局做出更大贡献。
（一）推进产业招商，发展壮大优势产业。按照一主多元、多极支撑的要求，继续围绕打造x个“千亿级产业集群”、若干“百亿级产业集群”，不断加大产业招商力度，发展壮大我市优势产业。一是加大特色产业整合力度。积极挖掘、整合、发挥特色资源、特色产业等优势，依托生物医药产业园、农产品加工产业园、“两新”产业园等特色园区建设，推动产业优化，集约发展，形成特色产业园区和产业集群区。二是进一步拉长、拓宽产业链，推进汽车产业提档升级，引进一批国内重要战略供应商，加大我市新能源汽车发展规划的落实力度，积极与xxx、xx集团、xx集团等对接联系，力争在新能源汽车产业项目有所突破。三是按照外修生态、内修人文的发展要求，坚持以xxx核心景区为龙头，以城郊生态文化游憩带建设为突破口，促进旅游与文化产业、养生产业的融合提升，力争xx养老养生、xx文旅项目实质性进展。四是加强与xx商用车战略规划部的对接，进一步弄清xx商用车合作方向和项目，力争在欧美地区先进发达国家高科技和高端装备制造企业的引进上有所突破。五是“两新”项目。加强与xxx、xxxx、xxx等新能源企业联系对接，力争项目落地开工。
（二）实施精准招商，提升招商质效性。加强与国家商务部、北京是投资促进局、赛迪研究院等上级业务主管部门和专业机构的合作，通过这些部门和专业机构，提升项目运作能力，提高优势资源项目的研发和前期工作力度，包装推介一批依托优势资源、市场前景好、投资回报率高的大项目。应用这些部门和机构的宣传平台和对外部经济形势的准确了解把握，全面扩大我市招商引资宣传推介宽度和深度，尽快形成多层面、多角度、立体式的招商推介模式，建立有效的招商载体。
（三）探索多元招商，丰富创新招商方式。推介委托招商。尝试与中国驻德国、美国、韩国大使馆商务机构联系，推介重点合作项目，寻求合作商机；加强与市属重点企业沟通与服务，推行“以商招商”模式；深入与xx市对口协作，利用一切可利用资源，加大央企、国有企业、知名民营企业对接力度，推行“xx招商”。加大与基金、股权投资等机构对接与合作，以资本运作助推产业转型升级，推行“注册招商”。加强主题活动招商，进一步借助省级经贸活动平台，在巩固以往活动成效的同时，有针对性地组团参加楚商大会、鄂港经贸洽谈会、京港会、华创会等主题活动，确保有参加、有收获。
（四）加强宣传推介，扩大招商吸引力。加强“一网四库”建设，提高网上招商推介的实效性。加强同世界500强、知名咨询公司、沿海招商机构以及在外xx籍成功人士的联系，及时获取投资信息、发布有针对性的.招商引资信息。加大新媒体运用力度，提高“十堰招商”微信公众号的关注度，及时发布招商信息，拓展宣传xx、推介xx的渠道。探索招商宣传与旅游宣传结合进行，广泛邀请知名投资机构、社团、大企业来参观考察。把主题招商活动和小分队招商结合起来，充分利用各类媒体，分时限、有侧重的宣传推介，提高影响力、扩大知名度。
（五）坚持软硬并重，不断优化投资环境。进一步加强招商引资工作机制建设，继续完善市级领导担任重大招商引资项目“首席服务官”制度，认真落实“一月一次城区项目调度推进会，两月一次全市性项目推进会”的重点项目推进机制。完善并落实项目联席会议制度，加大重点招商项目的跟踪服务、督办协调力度，集中研究解决项目推进过程中存在的问题，切实提高协议履约率、项目开工率、资金到位率。发挥市优化经济发展环境领导小组公室统筹协调作用，着力形成一个窗口受理、一站式服务、一枚印章办结的高效政务服务机制，提升行政审批效率。
招商工作计划10
一、强化责任，加大招商引资力度。
我们准备成立招商引资领导小组，设立了招商引资办公室，专人负责招商引资工作，下发了《招商引资目标管理实施细则》，建立招商引资目标管理责任制。根据本社区实际情况，想方设法完成招商引资任务，签订招商引资责任状，实行年度绩效挂钩，按月督查，按季考核，年底兑现奖罚。做到人人身上有任务，个个头上有压力。
二、筑巢引凤，培育招商引资载体。
我们准备成立优化投资环境领导小组，加强社会治安综合治理基础建设，加大对企业周边环境治理力度，努力营造稳定的治安环境;在全社区营造“你投资、我欢迎，你办厂、我服务，你发财、我发展”人文环境。同时，加大投入，加强投资硬件建设，筑巢引凤，美化、亮化社区环境。从而，功能较全的硬件环境、勤廉高效的.政务环境、安定团结的治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成社区充满活力和吸引力的招商引资载体。
三、广辟门路，积极开展招商引资。
我们准备收集整理社区在外贤人能士档案，建立社区招商引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想千方百计、历千辛万苦”的“四千”精神大力招商引资，利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资，积极动员通过社会关系网招商引资，以情感商。同时，主动走出去，邀请外地老板到社区投资办厂。
四、加强服务，狠抓项目跟踪落实。
我们将坚持“一个项目，一名领导，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五个一”制度，采取“围墙内的事企业管，围墙外的事我们办”的方法，紧紧抓住每次机遇，紧扣每个环节，全程跟踪服务，确保每个投资意向都能签订投资合同，每个投资合同都能落实资金到位，客商每笔资金都能用在企业实处，实实在在地把企业引进来、办起来，让企业稳得下，发展好。组建专门工作班子，确定一名干部为联建责任人，实行一事一议一结服务和全程代办协办服务，做到特事特办。
招商工作计划11
开发区整体工作情况
一是严格落实包保企业联系、服务工作，积极参与园区阶段性集中行动。在领导重视的前提下，招商部所有人员包保企业数量最多，在安全、环保、信访、接待等工作中多付出、多努力，保持了良好的企业互动关系。同时，严格按照领导抽调安排，放弃假期休息，积极参与1月份、5月份环保检查工作，圆满完成了工作安排。
二是完成生物制造集聚发展固镇基地的季度、年度报告，并收集、编纂完成基地评估指标体系考核汇编材料，进一步巩固了生物制造集聚发展固镇基地。
三是完成开发区企业环保一企一档。目前，已收集、整理、归档工业企业环保档案99家，开发区基础设施档案12个，并形成电子目录。
四是按照县组织部安排，完成了xx年度开发区人才项目申报工作。今年，县组织部人才办首次把人才申报工作交由开发区招商部负责，招商部接到任务后，逐企进行摸排、对接、解疑，企业人才申报数量均高于往年。
五是完成xx年度开发区税收证明。从地税10000多家纳税户、国税5000多家纳税户中逐个筛选、整理、汇总形成。
同时，在企业公交班车协调、秸秆禁烧、丰原值守、企业基本情况调查统计、停产、半停产企业调查等方面各类调查也保质保量完成交办任务。
工作举措
招商引资方面：一是紧盯项目信息不放松。20xx年，开发区自引并落户大项目、符合产业定位项目均比xx年均有较大幅度提高，重要原因是在分管领导洪新河主任的带领下多措并举、务求实效。目前，“多聊天、多留心、多跑腿”已成为开发区招商部的工作常态，贯注第一时间发现、第一时间反馈、第一时间行动，在各种途径寻找、发现项目信息，只要是符合开发区产业定位的项目信息，确保在最短的时间做到去拜访、请过来，努力把固镇开发区的优势宣传出去，坚持不懈的.用感情、行动、实力去打动客商来固投资兴业。二是深挖落地企业客商信息，以商招商，拓展招引渠道。利用落户企业帮办契机，不断挖掘企业产业投资信息，以客商介绍客商，积极对接、洽谈。
项目帮办方面：一是坚持帮办工作首任制。20xx年，招商部一如既往的落实帮办服务企业第一要务，只要是签约入驻项目前来咨询、办理相关证件手续，本部门其他工作自动往后顺延，涉及开发区的证明、手续，确保坐等可取，涉及县直部门的相关文件、手续，专人全程陪同对接，确保客商不走一步冤枉路，不受一点部门气，通过多年来的努力，招商部的真心真意和注重实效也得到了投资客商的好评和赞扬。二是灵活协调县直部门。开发区是企业联系县直部门的桥梁，招商部就是这座桥梁的桥头堡，20xx年，招商部牢固树立项目服务大局意识，加强由主要领导、分管领导、部门领导等多层次与县职能部门的协调、沟通、互动，注重项目运行效率和职能部门规章管理的平衡，以自己实际行动去弥补各部门的服务质量和服务水平的差距，确保签约项目不因自身的工作不及时、不到位而外流外转。
存在问题
一是招商氛围不浓，方式方法不足，参与积极性不高，没有形成全单位招商的局面。
二是投入力度不够，宣传单一，项目储备不多，资源优势、服务软环境等展现不够。
三是体制机制不完善，导向分析不够、招商策略不佳，谈判水平不高。
招商工作计划12
(一)强化高端项目引进。
以我市“一核六区”七大重点区域为载体，继续实施“引凤”、“唤醒”行动，做大增量盘活存量，增加项目储备，加快构建现代产业体系。一是突出抓好3个招商重点。着眼高端项目引进，以蓝色、高端、新兴产业为主攻方向，抓好与行业龙头企业的对接合作，全力引进一批民营经济500强、总部楼宇经济等大项目，充分发挥好重点项目的各自特色和比较优势，快速形成对全市民营经济发展的引领、支撑和拉动作用。二是是突出重点产业和区域招商。围绕我市4类重点产业和7大重点区域，强化招商资源尤其是存量资源的调查、摸底和整合，将各类招商资源策划包装成招商项目，依托网络招商平台，将外出招商和坐地招商相结合，出台相关扶持政策，引进科技含量高、附加值高、带动力强的大项目;三是突出民营经济衍生招商。牢牢把握一汽大众华东生产基地落户我市的契机，瞄准汽车产业链上下游关键项目和缺失环节，充分挖掘其潜力和资源，大力引进涵盖整车及改装车制造、汽车关键零部件、数控机械等关联产业和项目，保证汽车产业链完整和产业集群发展。
(二)优化营商服务环境。
把改革作为最大的红利，紧紧围绕关键领域、重点工作和社会热点，全面推进以审批制度改革、诚信体系建设等为主要内容的综合改革。政府严把规划关、审批关和监督关，减少投资项目和生产经营活动审批事项，下放审批权限，落实企业和个人投资自主权。加快推进社会信用体系建设，探索搭建信用信息平台，将个人及企业信用信息作为政府采购、土地交易、财政投资项目招投标等方面的重要依据。加强土地集约化管理，结合全市旧城改造规划、重点区位建设，盘活存量土地，建立土地收益长效机制。面向全域布局蓝色硅谷核心区、汽车产业新城、创智新区、国际商贸和现代物流区、大沽河沿岸现代农业示范区，搭建起支撑产业发展和项目落地的高端平台，并按照国内最高标准，加快打造新“七通一平”营商环境，“七通”即配套通、信息通、渠道通、金融通、人才通、服务通、文化通，“一平”即努力营造平稳和谐的区域环境和社会环境，着力为民营经济发展坚定信心、提供保障。
(三)持续创新招商方式。
总结梳理一汽大众项目成功引进的招商经验，即招商引资中的“四步走”战略：首先是定向，确定我市重点发展的龙头产业，明确扶持政策，通过网络招商和外出招商，加强宣传推介;其次是筑巢，搭建产业发展平台，加快载体建设，营造宜商宜居的“投资洼地”;再次是暖巢，营造法治化、国际化营商环境,提升城市品质;最后是引凤，瞄准我市重点发展行业中的龙头企业，引进如一汽大众类的`高端项目，继而引进其产业链上下游的配套项目，形成完整产业链，集聚发展，最终形成“产业高地”。
(四)狠抓重点项目建设。
强化“抓发展就是抓项目，抓项目就是抓发展”的思路，实施项目带动战略。对已签约的民营经济重点项目，抓好项目调度，根据重点项目确定的开工计划，加大调度促进力度，提前做好土地、审批等前期准备工作，协调解决推进中遇到的困难和问题，确保按计划全面开工建设。抓好项目服务，围绕促进项目落地、项目开工、企业发展，进一步优化审批流程、压缩审批时间，对重点项目实行建设手续预受理、预审查制度，为项目尽快开工创造条件。开展重点项目“回头看”实地勘察摸底活动，针对部分项目土地总体利用率不高，存在闲置土地等问题进行实地调研并研究解决办法，对在建项目，要督促约束项目方按照规划确定的容积率条件进行建设;对已竣工、投产项目容积率达不到规划条件的，要督促项目方加快项目扩建，土地部门要对其新申请的土地指标严格审批;对未开工项目中出现的投资方放弃投资以及受市场环境影响，无法继续推进的项目要依法回收土地，并尽快引进新项目，盘活闲置土地。
招商工作计划13
上半年，在市招商局领导的指导和带领下，市招商局驻联络处在跟踪联络重点意向性企业、推广招商引资活动、拓展招商引资渠道等方面起到了积极的作用。为了使驻联络处下半年招商引资工作取得长足进步，完成全年招商引资任务，现将下半年工作思路汇报如下：
1、利用“双百活动”平台优势，全面联系、跟踪意向性企业。“双百活动”以来，我们掌握了大量的企业的.信息，搭建了良好的沟通平台，驻联络处将继续依托“双百活动”后续优势，进一步加大与产业相关联企业的联系沟通力度，充分发挥主观能动性使重点意向性企业早日落户。
2、紧抓援建优势，加强招商平台建设。下半年省各地市援建任务已基本接近尾声，市招商局驻联络处将继续紧抓对口援建机遇，积极联系、拜访各地经贸委、发改委等相关领导，继续加强政府层面招商平台建设，获取具有西部转移意向企业信息，加大对重点企业跟踪力度，力促重点企业早日落户。
3、依托落地企业资源优势，实行以商招商。市驻联络处将进一步依托在绵投资企业人脉资源优势，大力引进在绵投资企业的上下游及相关联企业，使企业得到规模化、集群化发展。
4、借力招商中介机构，增强招商引资效果。市招商局驻联络处将借力当地招商中介机构，通过招商机构人脉、地缘等各方面优势，增强招商引资效果，力促一批符合当地经济发展的重点企业落户。
5、广泛联络各地商会，大力推广招商引资活动。市驻联络处将继续广泛联络各地商会，通过登门交流拜访的方式，大力宣传产业优势及招商引资优惠政策，寻求产业西部转移合作。
6、扩大招商引资范围，辐射整个长三角地区。市驻联络处在做好各地市招商引资工作的基础上，将积极赴上海、浙江等地开展招商引资活动，使招商引资范围辐射整个长三角地区。
下半年，市招商局驻联络处将在市招商局领导的指导下，继续奋发努力、主动出击，运用多种方式方法保证下半年招商引资工作顺利完成。
商业中心招商准备工作计划
一、招商准备工作(只针对配合招商部分):
1、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。
2、注册中文及英文的国内域名(.com.cn)及国际域名(.com)。
3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含项目功能分布及内部结构图。
5、完成设计制作项目效果图的POP,3D资料光盘。
6、完成设计制作商业中心的转：商业中心招商准备工作计划主体、各分体剖面模型沙盘。
7、完成招商队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配。
8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
9、确定公司组织机构和部门设置。
10、招商处的筹建。
11、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。
13、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。
14、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划(包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等)。
招商工作计划14
继9月29日，五台子办事处召开招商引资动员大会以来，充分利用辖区资源优势，不断改进和创新招商措施，优化投资发展环境，加大招商引资力度，到目前为止取得了明显效果。办事处具体从五方面做好招商引资工作。
一是通过构建招商网络加大招商力度。由办事处经贸办牵头，搭建办事处各部门、社区、辖区单位招商网络。通过招商推介会、互联网等及时发布招商信息，把办事处、社区的地理区位优势、资源优势、政策优势推介出去，吸引投资。
二是通过强化措施提升招商效果。突出领导带头招商，强调以情招商、以商招商、以友招商，强化企业主体招商，充分利用闲置资产招商，深入开展项目招商。
三是通过完善机制落实招商责任。完善招商引资目标责任制，制定好招商引资奖励办法，并严格考核兑现。加大招商工作的督促落实，实行办事处领导招商工作定期汇报制度，根据招商进度及时调整措施。
四是通过社区宣传，加大招商引资力度。在社区醒目位置设立招商引资宣传角，印发招商引资宣传册，宣传西市区招商引资工作的政策，营造招商引资氛围。各社区召开新闻发布会和招商引资座谈会，利用在职党员进社区，开展一系列活动，同时号召有经验的专业人士献计献策，充分做好招商引资工作。
五是通过加大协调服务力度，改善招商环境。把一事一议、特事特办机制坚持经常化，能现场审批、现场办结的立说立行。积极主动与招来的企业、投资商沟通联系，解决企业开办和发展中遇到的'困难，为投资者提供便捷的服务。近一个月以来，办事处引进项目三个，有意向的项目三个，到位资金达到1400万元。从年初到目前为止，共引进项目30个，正在洽谈的有一个，有意向的一个，到位资金总额99580万元，完成年计划92%。办事处以招商引资加快了经济发展，街域经济发展态势良好。
招商工作计划15
企业应在整个招商规划上全方位做好如下工作：从大的方面讲有：企业战略；市场策略；品牌规划；投资额度计划和控制；企业资源的有效整合等。从细致的方面讲有：营销队伍的组建；人力资源的管理和培训；市场的整体规划；招商政策的制定；实施过程的把控；产品核心概念的提炼（市场最终的占有率取决于消费者的认可度）；促销方案的策划（广告类、促销活动类、终端促销品类等）；招商工具的设计（企业、产品、政策、营销方案的包装，具体的说他们包括招商广告、招商手册、市场管理手册、促销手册等）；客情关系的维护（与中间商的关系等）；售后服务规范的设置（对中间商、消费者等的售后服务）等。虽然招商只是市场渠道建设的一种方式，但它也是一项综合的营销系统工程，同时与企业的'整体营销方案紧密相连。目前国内招商大环境的日益复杂化和应招者的更加理性化，只有把基础工作做得较完美的情况下，才可能产生绝招，才更有可能在招商市场竞争中脱颖而出。
要想达到理想的招商预期目标，企业要很好地把以上两个方面所包含的内容融入到整个招商规划和运作中去，致力做好以下四个方面的事情。
解决应招者“来”的问题
从源头上看，组织招商活动的第一步就是招商信息，即厂家特意为自己的“招商项目”和“寻求项目的商家”之间安排的第一次“不期而遇”，看能否给对方留下深刻的印象或让对方一见钟情。广告能否吸引更多的眼球和让中间商对企业的招商项目产生好奇心，是达到预期招商效果的前提条件之一，因此，企业就不得不在媒体的选择和广告的创意、设计上下功夫。
目前国内用来招商信息的媒介（电视、报刊、电台等）和其他信息方式及其特点：电视广告（包括电视游动字幕）―电视广告费用相对太高，字幕效果不太好，招商初期不要采用这种方式为主导；报刊（包括杂志）―影响周期性较长，受众面较广，目标锁定性强，费用相对较低，应为主选方向；电台―面对的受众群体不对，一般不予考虑；区域直投―直接锁定目标群，但人力耗费太大，且对人员素质要求很高。利用地区性《黄页》有针对性的主动发函―费用较低，是一种广招薄取的方法，对人员沟通技巧要求较高，工作量相当大，因此它只能作为一种最后的、万不得以的信息补充方式。锁定媒介后，就要解决“看”的问题：媒介招商广告，他是企业对外传递招商信息的一种有效手段，也是一种必须用的手段，中间商获取企业招商信息的方式也是通过媒介招商广告，因此，在招商广告设计方面必须做到如下两点：平面设计方面要抢眼，当中间商翻过报刊广告所在的那一页时，能吸引住对方的眼球；文字表述方面要有自己的亮点，能让对方动心或产生好奇心理，如能让对方打电话来咨询具体招商情况或索要招商资料，便达到了理想的效果。
《招商手册》能否让人“来”
利用《招商手册》充分拔动中间商想获利的心弦，才能达到预期的招商目的。因为，该手册是第二次向中间商传递信息，比招商广告所包含的信息量要大得多。能否让被吸引的眼球“放亮”萌发出来进一步探个究竟的想法，则是判断该手册设计和运用成功与否的衡量标准。因此在设计《招商手册》时，企业要特别注意其中有要点：篇幅结构上不能漏项，行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式纲要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力和企业对该项目做成功的决心；文字组织方面要朦胧中求完美，语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力，并不需要把企业所有细则都写上去，要看得完、吸得住和守得了密，让商家萌生来的念头。
解决应招者“签”的问题
中间商越来越理性、越来越成熟，对项目的选择也是越来越谨慎，要想在短期内找到一批优秀的中间商并不是件易事。只有让商家打消顾虑、产生欲望，才能达成合作意向。
策划和创意方面
中间商对项目的考察是多方面的，它包括企业、产品、模式、盈利、支持等，而并非仅局限于“广告好坏与多寡”。因此，企业对招商项目要进行全方位、恰如其分且有充分说服力的规划、设计和包装等，如，在企业介绍方面，要体现强实力、强信誉（和这样的企业合作，信心十足同时不用担心受骗上当）；在产品核心概念提炼和包装设计方面，要有好卖点和体现高品味（因为谁都知道产品不好，肯定难动销，中间商也就不可能赚到更多的钱）；在运作模式设计方面，要求市场运作方案易操作，且拥有可行性、实效性和严谨性（对运作方案没底，中间商谁都不会愿意冒贸然进入）；在利润空间方面：对于中间商要有足够的利润空间、相对体现低价位（特别是针对消费者的零售价要制定合理），若价格与同类产品相比没有优势，那么一定要有足够的说服力，让中间商相信产品可以以量获胜，市场能够真正实现长销和旺销；在企业支持方面要体现在全方位支持，让中间商真正理解企业的理念，只有产品真正实现了终端销售，企业和中间商才能获利或长久获利。
招商现场签约活动
利用现场活动造势，使中间商萌发签约的冲动。可不定期召开招商会议（订货会），它是由企业通过周密的组织和策划专为本企业的产品上市安排的集体订货活动（或称“订货会”、“新产品上市新闻会”），它包括这样一个过程：寄资料、预约、邀请、听课、解疑、签约、交款等。适时的参加相关政府及社会团体举办的大型产品交易会，如，全国药品会就是其中的一种。也可分区域举办小型的座谈会和当面洽谈，当与会的人数较少时，企业可以考虑将招商会议改为小型座谈会。另外，当面洽谈方式是客户自动上门或企业营销队伍针对于特定的客户而主动上门造访。
解决应招者“投”的问题
打消中间商顾虑，充分地调动其积极性，使其能按厂家的规划，理性而大胆向市场投入大量的人力、物力、财力和全部的身心。
解决观念问题
灌输理念：双赢理念、有投入才有产出、风险与盈利成正比等。
建立样板市场
找出第一个吃螃蟹的人―建立样板市场或自营市场（获得现场行销经验、锻炼一线营销队伍，为调整前期营销方案提供实证，反过来还可以拉动部分应招者“来”和“签”的问题），以实例来打消中间商怕风险的思想顾虑，让其理性而大胆地进行市场投入。
个性化市场营销方案设计
严密策划：保证其市场的有效投入率。
尽量完善的售后服务
忠诚服务：与对方交朋友、真心实意的为商家服务；建立完善的市场帮控体系。
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