【实用】工作计划范文集锦9篇
时间真是转瞬即逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候抽出时间写写工作计划了。工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
很荣幸担任艺设**的文体委员，作为一名合格且优秀的文体委员，就必须要做到认真、负责的态度。经过一学期的磨练，在工作方面我学到了很多。下面我来介绍一下第一学期的工作情况：
在云南写生之后，我们回到学校，就开始进行“元旦”晚会的筛选。然而作为文体委员的我，就必须负责这次活动的策划。我就开始网上的查询，由于主题是“中国风”，所以呢？我就选了“中国话”这一首歌。于是就进行了我的排练之涯。在排练的过程中，很多同学都没来，不管我怎么叫，他们都不来！我很伤心，很失落！同学说我没气场。可是我能怎么办呢？我还继续排练啊！节目必须出。可到后面同学基本没那兴趣，很涣散！于是我也就决定不排练了，全班投票决定的。当时我很伤心，也许真的是我的能力有限！可是我真的真的想弄好它！于是我遗憾的告别了那节目！
介绍了以上的工作报告后，让我明白，我作为一名文体委员虽然遗憾地结束了第一学期的大学生活，但我很有收获。下面我来总结一下第一学期的文体工作。
1、 团队精神
：第一学期的许多活动主要靠全班同学的集体力量，要想出色地完成工作，就必须大家齐心协力。而这些活动对提高我们艺设0905团队精神是非常有好处的。
2、 能力培养
作为一名文体委员，在工作的过程中，自己的做事能力同时也得到了很大的培养。它锻炼了自己与他人的交流能力和合作能力，这一点是非常重要的。
新的一学期又开始了，更多的活动等待我们艺设0905，而作为文体委员的我也要重新扬起风帆，再接再厉。加油！班级安全委员工作总结第一学年度体育委员工作总结铁路系统女工委员工作总结。
工作计划 篇2
为了进一步改善我校消防安全条件，预防和遏制群死群伤恶性火灾事故发生，根据《颍上县20xx年坚决遏制重大火灾事故暨火灾隐患排查整治工作方案》精神，我校深入开展了消防安全专项治理工作，现将开展情况总结如下：
一、加强领导，落实责任
为了加强对消防安全专项治理工作的领导，中心校成立了专项治理工作领导小组，将消防安全专项治理工作作为当前安全工作的一项重要工作来抓，针对消防安全现状制定了切实可行的治理工作方案，确保了治理工作有计划、有组织、有步骤地开展。
组长：XX
副组长：XXX
成员：
二、开展消防宣传，营造了良好的治理工作环境
为了营造良好的治理环境，我们深入地开展了消防宣传。一是以正在开展的题为“以人为本，安全第一”“全国安全生产月”活动为契机，组织全体教职员工认真学习《消防法》和《安全生产法》，通过学习，增强了广大教职工的法律意识，提高了他们依法管理、依法治校，依法治教的自觉性。二是开展了消防知识进学校进课堂活动。根据不同年龄阶段学生的生理、心理特点和接受能力，有针对性地开展消防安全法制教育，广泛宣传消防法律法规和防火灭火及逃生自救知识。提高了小学学生的防火灭火知识和逃生自救能力。三是采取悬挂消防安全标语，利用黑板报等形式，宣传消防法律法规，增强了广大师生的消防安全意识和参与意识，提高了自我防范能力。
三、突出重点，标本兼治，全面消除火灾隐患
一是认真摸底调查，准确掌握学校消防安全现状。今年2月，我校安排人员深入各小学校调查摸底，通过听取学校汇报，走访师生、群众和实地查看等方式，对消防现状进行了拉网式调查了解。二是认真研究，确定专项治理工作重点。我校专项治理的重点主要有五个方面：1、在禁止使用易燃、可燃装修材料的场所使用易燃、可燃装修材料的；2、火灾自动报警系统和自动灭火系统有故障或损坏，影响正常使用的；3、疏散通道、疏散楼梯和安全出口的位置、数量和宽度及应急照明装置的设置场所、位置、数量不符合消防技术规范要求的；疏散指示标志缺少、损坏和标识错误的；应急照明灯损坏或失效的，预散门开启方向错误的；4、集体宿舍、疏散通道、疏散楼梯、安全出口锁闭、封堵或占用的；5电线电路老化、容易发生火灾事故的。
四、建立消防安全长效机制
为了把消防安全专项治理工作落到实处，取得实效，巩固治理成果。中心校建立了《消防安全工作预案》、《消防安全责任制》、《消防安全报告制》、《消防安全管理奖惩方案》等制度，并签订消防安全管理责任书，逐步建立起了消防安全工作长效机制，确保安全工作万无一失。
总之，安全责任重于泰山，消防安全工作专项治理，查找出了存在的问题，加强了师生消防安全教育，拟定了整改措施，排除了火灾隐患，建立了消防安全长效机制，从源头上杜绝了新的火灾隐患的产生。保证了广大师生生命财产安全。我们决心在今后的工作中进一步创新工作思路，加大工作力度，开创工作深度，把学校消防安全工作做得更扎实，更有成效，为保障广大师生员工生命财产安全和社会稳定做出更大的贡献。
XXXX
20xx年3月
工作计划 篇3
一、指导思想
以《十直中学XX年秋学校工作计划》和《十直中学XX年秋初中工作计划》为指针，以素质教育为中心，牢固确立质量意识，服务意识，贯彻上级教育行政主管部门的有关精神，更新教育观念，面向全体学生，以课堂教学为主阵地，以教学研究为主线，以课改为主导，落实校长、副校长提出的各项工作计划，力争教学质量有新的突破。
二、初中部现状
初中部现有20个班，七年级6个班，八年级7个班，九年级7个班，任课教师人数80多人，由于生源流动较大，学生基础差，教学工作不好抓，教学质量上不去，再加上教师的变动较大，稍优秀一点的教师都抽去上高中，有的教师既上高中又上初中，但他们的工作重心不在初中部，而在高中部，这就更加大了初中部教学工作的难度，再加上近年来，学校的福利待遇和部分教师的敬业精神不太强等，综合以上总总原因，导致我校初中部二合一考试始终不能完成上级规定的目标。
三、本期工作目标
（一）立足课堂，深化教学改革。
40分钟的课堂，是教育教学的主阵地，强化课堂教学的管理是教学永恒的主题，是是否提高学生成绩的关键所在，提高教师的教学水平，向40分钟要质量是我们的主攻方向。本学期我们必须以改革教学方法为突破口，确立“以人为本”的教育理念，创设多种教学途径，如一人一节教研组公开课，一个教研组一节优质课，教师之间互相听课评课等活动，加强教学研究，提高教师的上课，评课能力，提高每一堂课的效益。
1、加强集体备课，各教研组的教师要共同钻研教材，吃透教材，用活教材，同时要充分发挥每一位教师的智慧，相互取长补短，从而保证课堂40分钟的有效性。
2、强化听课、评课
本学期新增的教师较多，为了摸清每一位教师的情况，将与教科室一道加强对新教师课堂驾驭能力的指导，通过听课、评课指导，使他们迅速提高自己的教学水平，提高教学质量。
（二）加强教学常规管理
全体教师要严格执行教导处的课程计划，强化教学法规意识，采取随堂听课的办法。加强课程计划的执行的管理。努力做到“开齐、上足、教好”，促进学生的全面发展。本学期将进一步加强教学常规工作的管理与考核，仍坚持每月考核检查，并将成绩以课时津贴挂勾。
1、落实并抓好“四清”（堂清、日清、周清、月清）工作，特别是学生的作业的布置与批改，要求作业布置量要适当，质量高，难易搭配，提倡分层教学和分层布置作业，加强学生的思维训练，各科要根据学生的实际情况和教学内容，坚持每天做一两道开放题，开拓学生的思路，提高学生的解决问题的能力，作业批改要做到及时、认真、细致、规范，并及时分析、反思，采取补救措施，全面提高教学质量。
2、各科作业格式要求统一（同年级的各科作业格式要统一），学生作业要求书写工整、干净。
3、重视学生的学习常规检查，培养学生良好的学习习惯，重视培优辅差工作。
4、各班要建立“一帮一”或“一帮二”等多种形式的以优带差（或说以优包差）的学生学习机智，让优生去带（或帮）差生。达到班级全面提高的目的。
5、与教科室一道，加强课堂巡查，建立巡堂检查机制，督促教师课前备好课，进课堂带好备课本，上好每一节课。
6、加强毕业班管理工作，力争本年度二合一考试有新的突破。初中二合一考试是初中部工作中的重中之重，直接影响学校的社会声誉。我们要认清形式，加倍努力，准确把握课改后二合一考试的要求和方向，加强领导，制定目标（初三监控学科位居全县15位，丰都中学上线人数40人人），落实责任，加大管理力度，认真总结去年二合一的经验教训，扬长避短。严格抓好二合一的常规落实，不断加强毕业生的学习指导。通过科学的复习指导，促进教学成绩的提高，严格组织期终考试，指导年级组搞好月考，及时搞好质量分析，为毕业班工作提供服务。加大宏观调控力度，落实奖惩制度，挖掘教师、学生之间的主动性、积极性、创造性，确保XX年二合一考试目标的实现。
7、规范考试制度，抓考风、促教风、正学风，本学期将在原有严格考风考纪的基础上，进一步完善规范考试制度。通过抓考风、促教风、正学风，对成绩好的学生予以表彰、奖励。激发全体学生的奋勇争先的学习积极性，形成“比、学、赶、帮（带）、超”的学习氛围，力争教育教学成绩有所上升。
8、坚持备课、作业等教学常规的月检工作。
9、按照上级要求，抓好艺体卫工作。
四、本期各项活动
1、开学举行开学典礼，总结上期成绩，表彰优秀学生和教师，激励师生的向上的激情。
2、举行一次初中班队比赛，体育单项比赛。
3、严格监控各年级的月考和中期考试。
4、举行一次初中生书画比赛。
五、附行事历：
第一周 新生报名；分班；学生注册；分发学生课本
第二周 稳定学生情绪，举行开学典礼，召开全体初中部教师会议；布置全期工作；；制定各科教学计划。
第三至五周 随堂听课，指导新教师；第一次教学常规检查。
第六周 国庆放假
第七周 各年级举行阶段性考试（月考）。
第八至十周 教学进度督查，中期考试。
第十一至十三周 质量分析；班主任工作会议；学校体育运动会。
第十四至十七周 学生学习方法交流；学生书画比赛。
第十八周 元旦放假。
第十九周 教学环节大检查，复习迎考。
第二十周 期末考试、改卷、质量分析，上交各科总结；
第二十一周 放寒假。
十直中学初中部教导处
XX年9月5日
工作计划 篇4
随着假期的完满结束，我们又满怀豪情迎来了新的学期，比起大一大二那时的我，如今我更加成熟更加学会办事得脚踏实地，这离不开学生会这个组织给我的锻炼机会，让我这个初出茅庐的半大小孩逐渐成长，更庆幸的是我在一轮的竞选中留了下来，让我进入了一个新的角色——生活部部长。对于生活部的工作我已经非常熟练，但而今我成为了生活部的部长我就会更加严格要求自己更加认真把这里的工作做好，也会和本部部员策划一些丰富多彩的活动，继而给我们的同学营造一个好的卫生环境，好的卫生环境才更适合同学们的学习和休息。同时我部也会配合其他部门的活动，互相协作把我们学生会工作做得更加出色，让老师和领导欣慰，对我们放心。以下是我们生活部的工作计划：
一、认真完成平时工作
1 实行每周查寝室一次,按照学校规章制度严格的要求，配合校舍委会工作，做好检查寝室卫生与安全的工作。定期检查各班级卫生状况，监督并帮助同学创造一个良好的学习生活环境。
2每月不定期给各班班长及生活委员召开会议，听取同学门的心声，了解同学门在生活中遇到的实际困难，并及时解决。
3配合学院和学生会兄弟部门的相关活动，尤其是治安部的夜检工作，相互配合好完成寝室的检查工作，并从整个学生会的大局出发，结合生活部的特点和优势，积极协作其他兄弟部门的工作。
4根据自身本部门特点开展有关生活与寝室的活动，丰富同学课余寝室文化生活，为同学增添平时生活乐趣。
二、组织开展的活动
1寝室设计大赛，基本要求：房屋整洁，空气清新，通风流畅，设计独特，有自己的寝室宣言，寝歌，让大家感受设计寝室的快乐，并把寝室当做自己的家。
2寝室个人评比大赛，要求每个寝室的每位同学把自己的床铺书桌整理规整，以个人为评比单位，优秀同学分一等二等三等优秀奖，发奖品或奖状以资鼓励。
3还可举办寝室对歌大赛，以寝室为单位，可以让寝室与寝室之间联系更加亲密，交往更加密切，彼此了解更多，使寝室更加团结积极，室友之间更加和谐。
三、工作注意事项
1要认真仔细，在速度的同时保质量完成工作。
2在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。
3抓好学生干部和同学在日常生活中的言行举止。
4抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。
四、安全问题
1定期检查男女学生在寝室违规用电，物品摆放等安全隐患等问题。
2由寝室长负责监督本寝室安全隐患问题与生活部实行两道安全措施，为学生住上安全的寝室环境提供有效保障。
五、卫生问题
良好的寝室卫生不但会影响到每位同学的日常生活，而且严重的会带来疾病。因此这项工作非常重要，查寝同时检查地面卫生，书桌整洁，墙面贴画等。总结每月寝室卫生优秀的，评价优秀寝室给予奖励，各寝室会以此为榜样。
六、配合其他部门进行工作
学生会其他部门举办的一些活动，我们应积极配合和响应，给予协助，为学生会献出一份力量以确保活动高效率的完成。相信在我们部的共同努力下，同学们会在安全，舒适，卫生的寝室中生活和休息，让大家感受到寝室像家一样的温馨。
七、总结工作方法
1定期与各兄弟部门进行工作经验交流，扬长避短，切实加强与院各部的联系，集思广益，做好各项常规工作。
2举行生活部全体成员会议，开展批评和自我批评活动，以便即时解决工作中存在的问题。
3侧重提高同学们的自我管理意识，使同学们深刻懂得爱护班级与校园寝室环境的意义和重要性。
以上是新学期的工作计划，我们将积极配合其他部门的工作，同时更应认真做好本职工作，望广大教师及同学给予监督与支持。
管理学院生活部
20xx年9月23日
工作计划 篇5
近日，**县在开展新农村建设工作中，切实保障农民的知情权、参与权和监督权，最大限度地实现农村村务管理民主化，以“六规范、一满意”为目标，认真做好新农村建设村务公开工作。
一是规范公开形式。按照有利于群众知晓，有利于群众监督，有利于群众参与的原则，采取公开栏公开、张榜公开、会议公开、广播公开等多种有效形式，对村级财务、公益事业建设和各项惠农新政策等群众普遍关心的热点内容以及涉及农民利益的重大问题进行公开。
二是规范公开内容。明确规定公开重点内容，将村财务状况、重点工程项目、公益事业“一事一议”情况、民心工程、新农村建设情况、支农惠农政策等群众关心的热点、重点问题及办理情况列入村务公开的范围。
三是规范公开时间。村务公开每季度公开一次，每季度第一个月5日为村务公开日。临时性工作随时公开，群众关心的热点问题，重点问题及时公开，一般村务事项在公开日进行公开。
四是规范公开程序。程序步骤为：收集资料-整理资料-审议-公开-存档。所有要公开的内容，必须由村监督小组或村理财小组成员签字后方可张贴公开。
五是规范反馈机制。设立“意见箱”,公开举报电话，聘请175名农民监督员，对群众反映的问题和意见、建议，及时调查处理，并将结果以适当的形式进行公开。
六是规范档案管理。建全乡村公开资料档案，对公开的内容和相关资料，进行整理、分类、归档保存，以备监督和查询。同时实行每季度县级收缴检查通报制。
七是建立群众满意度测评制。每季度村务公开结束后，每个乡镇抽1-2个村、每个村抽2-3个村民小组、每个组抽三分之一农户，发放《巴里坤县村务公开农牧民群众满意度测评表》，进行群众满意度测评，确保真公开。
工作计划 篇6
新学期的钟声已经敲响，伴随着秋天的到来，我们伙委会一系列新的工作也即将拉开帷幕。我们将做好食堂与幼儿之间的桥梁角色，努力协助幼儿园把食堂建设得更加美好，以更好的服务于广大幼儿，为幼儿提供更好的就餐环境。本学期，我们将开展一系列贴近幼儿、服务幼儿的活动，将本学期的工作安排如下：
九月份：秋季饮食
本月上半月我们将以“秋季饮食”为主题，做一份宣传海报，由伙委会成员共同完成，主要为宣传秋季饮食知识，促进同学们健康饮食食。
十月份：文明就餐礼仪宣传
文明就餐从你我做起，从身边的点滴做起，通过本次活动，希望孩子们注重文明就餐礼仪，并提高幼儿的节约意识。
十一月份：食堂成本核算及活动
为了了解食堂的运营状况，我们将进行食堂成本核算。本工作在一周内完成，工作完后，我们会将核算结果公布在食堂，让食堂更加透明化，让家长更加了解我园食堂，相互理解，相互支持。
为了加强伙委会成员间的交流，增进相互之间的友好关系和团结协作意识，更好的运用于工作与学习中，本月将组织一场集体活动，从而促进伙委会工作更好的开展。
十二月份：
在本月，我们将与与外园 食堂管理部门进行一次“经验交流”的联谊活动，希望能学习外园的工作经验，发现自己的不足，学习其他园的优点，从而推进我们伙委会不断完善，以更好的服务于广大家长。
一月份：
作为这一学期的'最后一个月，我们将总结本学期及去年伙委会的工作情况，发现其优缺点，并及时做好改正，不断完善，不断创新，以提高伙委会的工作质量和成员们的工作能力，为以后的工作打好基础。
在平时的工作中，我们将继续保持每周值日以及每两周一海报的工作，及时了解幼儿的饮食情况，丰富幼儿的饮食知识，推动幼儿健康饮食。并与食堂工作人员保持联系，在服务广大幼儿的同时，促进食堂不断改善。
伙食管理委员会
20xx年9月8日
工作计划 篇7
1、做好内部人员管理，在管理上做到制度严明，分工明确。
2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想。
3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。
4、在物品管理上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。
5、加大力度对会员客户的维护。
6、严格管.制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。
7、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合理用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。
8、加强部门之间协调关系。
9、重食品安全卫生，抓好各项安全管理。
工作计划 篇8
一、目前市场部现状分析
我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高
市场部是否能够正常运转能开展有效的市场开发工作决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作；那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作；工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格
二、本院市场部的工作职能描述调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向
②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向
2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平
提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。
3、客服工作
这同时也是全体医务人员共同的工作。
三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作通过举办系列活动进行市场开发
策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活
年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功
年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而
适时组织、安排周边社区相关工作
发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先
工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施
2、转诊类业务工作
一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低
②、转诊类人员要求：文化程度高中以上，年龄30岁左右，女性优先，沟通能力强，有兴趣从事医疗市场开发工作
工作计划：市场部安排2--3人，专门负责此项工作。工作范围也主要以湛江市区，近郊区的范围来开展。早期，转诊市场拓展范围求远、求广，目前不适合医院的客观基础
3、娱乐市场开发工作
其实，开展类似业务，并不是我的首创。我只是引用其他医院的经验而已。有很多业务工作内容，如果我们只是泛泛而过，而忽视业务过程本身特定的要
工作计划：市场部将安排1人专门负责此项业务工作
4、体检业务工作
此工作可结合参与到其他工作中灵活进行。
5、兼职市场开发员
兼职业务类：人数不限，要求不限。不管通过何种途径，能给医院带来患者就行；有患者送到医院，就享受高额的业绩提成，一律按照每月患者医疗总费用的20%提取，每月月底或者月初兑现一次
6、户外广告工作（或者称地面宣传工作等）
7、医院安排的其他市场工作。
四、市场部其他人员基本要求内勤：女性，大专以上，25岁以上，开朗大方，形象端正，攻关能力强，熟练使用各类办公软件
2、健康讲师：大专以上，医学类专业毕业，口才好、形象端正、有丰富的
待遇：底薪1500元+奖励
五、业绩确认体系转诊类市场人员
②、病人来医院时候，由我院导医人员进行转诊患者的确认，并确认患者姓名、疾病、主治医生等情况，形成书面材料
④、提成以及劳务费，按照医院统一规定发放。
2、活动类等市场人员的业绩确认过程，同上
六、院外协作人员的劳务费等具体支付办法支付比例：按照医疗总费用的20%；
3、支付方式：原则上以直接打到对方的银行卡上为主要方式；
5、在医院举办优惠活动期间，如果转诊患者在医院享受了不同程度的医疗优惠服务后，那么相关劳务费、业务员提成比例则根据实际情况来定
7、这里所指的劳务费用是指针对于转诊业务的一些必须的费用支出。协作人员主要指大小诊所，药店的工作人员。
七、市场部工作规定市场部人员根据自己的工作性质，自己书面计划安排自己的工作，一周至少一次，并交给市场部主管审批
3、无书面工作计划、无书面工作汇报者，按照当周旷工处理
5、市场开发人员应注意自身的形象，工作时间不得影响、干扰其他科室人员的正常工作。低调做人，认真做事。
7、业绩考核是市场人员最主要的考核。想尽一切办法提高个人业绩，提高市场部的业绩。没有业绩的人，业绩不好的人，一律按照不能胜任市场工作对待、处理
9、适当的时候，市场部内部可以开展多种方式的业务交流，业务培训等活动
工作计划 篇9
转眼间又要进入新的一年——xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
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