【精华】年初工作计划三篇
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻需要制定一个详细的计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编收集整理的年初工作计划3篇，欢迎阅读与收藏。
年初工作计划 篇1
本学期，我将结合学校工作计划和学校教学工作计划的要求，规范常规教学，提高教学质量，努力形成自己的教学特色。
一、总体思路
以努力提高教学质量为目标，以抓好教学常规工作，提高英语合格率为重点，采用任务型教学法，注重“学困生”的教育补差工作，形成良好的教学风气。
二、工作目标
1、加强基础知识的教学和基本技能的训练，结合素质教育和课改要求，在夯实基础的前提下，逐步培养学生的学科技能水平。
2、开展多种形式的课堂教学活动，在研究教学方法上下工夫，激发学生的学习兴趣。钻研新课标，提高教学水平，真正做到教学相长，努力达到学校规定的教学指标
3、继续做好与安委娜老师的师徒结对子工作，起到模范带头作用，共同提高。
三、全期教学总目标
学生应有较明确的英语学习动机和积极主动的学习态度。能听懂教师对有关熟悉话题的陈述并能参与讨论。能读供七至八年级学生阅读的简单读物和报纸杂志，克服生词障碍，理解大意。能根据阅读目的运用适当的阅读策略。能与他人合作，解决问题并报告结果，共同完成学习任务。能在学习中互相帮助，克服困难。能合理计划和安排学习任务，积极探索适合自己的学习方法。在学习和日常交际中能注意到中外文化的差异。
四、教材简要分析
《新目标英语》八年级(下册)，全书共有十个单元，另两个复习单元。本教材各单元话题灵活，贴近生活实际。本册书将学习的一些语法知识点有：一般将来时、过去进行时、现在完成时、间接引语、时间状语从句、条件状语从句、反意疑问句等。同时每个单元后都提供了一篇阅读文章，用以训练学生的阅读能力，扩大学生的阅读量。
五、教学基本任务和要求
按新课程下的课标，师生共同学习八年级英语教材。作为教师在教学过程中要尊重学生，使学生树立自尊自信，形成健康的心理，树立全球意识。通过本学期的学习，学生能做到吃的透、掌握牢，使学生有运用所学知识分析问题、解决问题的能力。使学生有向上的、积极的心理状态。
六、学生基本情况分析：
本届八年级学生的英语基础方面还很薄弱，经过上学期的不懈努力，学生的基础知识得到了加强，学习态度也有所好转。但是学生整体的惰性还是很强，自觉性很差。我所教的八年级家庭情况一般，家长很少管教孩子。学生智力因素相差较大，非智力因素差别也很大，造成学生两极分化严重。有些学生思想滑坡，心理脆弱，抗挫折能力较差。因此，在今后的工作中应加强以上的工作，达到逐步感化他们
另外，学生在情感态度,学习策略方面还存在诸多需要进一步解决的问题。例如：很多学生不能明确学习英语的目的，没有真正认识到学习英语的目的在于交流;有些同学在学习中缺乏小组合作意识;大多数同学没有养成良好的学习习惯，不能做好课前预习课后复习，学习没有计划性和策略性;不善于发现和总结语言规律，不注意知识的巩固和积累。
七、教学方法设计与具体措施：
1、 每天背诵课文中的对话。目的：要求学生背诵并默写，培养语感。
2、每天记生词，常用句子和习语。实施：利用“互测及教师抽查”及时检查，保证效果并坚持下去。
3、认真贯彻晨读制度：规定晨读内容，加强监督，保证晨读效果。
4、实施"任务型"的教学途径，培养学生综合语言运用能力。
5、在教学中根据目标并结合教学内容，创造性地设计贴近学生实际的教学活动，吸引和组织他们积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，完成学习任务。
6、要充分利用现代教育技术，利用计算机和多媒体教学软件，探索新的教学模式，开发英语教学资源，拓宽学生学习渠道，改进学生学习方式，提高教学效果。
7、加强对学生学习策略的指导，为他们终身学习奠定基础。
8、关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。
9、作业布置要做到数量适中，批阅及时，对出现的问题要跟踪矫正，认真讲评，尽量面批面改。提高练习质量，要精选资料，杜绝在资料运用上舍近求远、避重就轻的做法。
10、开展丰富的课外活动，念英语诗，唱英语歌，讲英语故事，做游戏，谈论各种话题，便对话，进行单词竞赛等。
11、做好后进生转化和优秀生培养工作。对优生提出更高的要求，培养自学能力。对后进生进行专门辅导，布置单独的作业，让他们在小进步、小转变中体味学习的快乐，树立学习的自信，尽快成长起来。
优秀生名单：xx，xx等。
后进生名单 ：xx，xx等。
12、搞好听课。一学期听课不少于15节，多学习其他教师的经验和方法，促进自己的教学。
八、成绩考核
1、坚持日测、周测、月测的形成性评价制度：对英语学习实行量化制度，每日、每周、每月都要给学生检验自己努力成果的机会，让进步的同学体会到成就感，让落后的同学找出差距，感受压力。由此在班里形成浓厚的学习氛围，培养学生健康向上的人格和竞争意识。注重平时检查，课堂提问，行为考查等，淡化考试以减轻学生的心理压力。
2、重点考查学生的综合能力，实践能力。
3、掌握知识与实践结合，考查学生综合运用能力，提高学生抗挫折能力，形成健康心理
九、课时安排及教学进度：
教学进度安排
Unit 1 6课时 第一周----第三周
Unit 2 5课时 第三周---第四周
Unit 3 5课时 第四周---第五周
Unit 4 5课时 第五周---第六周
Unit 5 6课时 第七周---第八周
Review and Mid-Test 5课时 第八周
Unit 6 5课时 第九周------第十周
Unit 7 5课时 第十周---第十二周
Unit 8 5课时 第十二周---第十三周
Unit 9 5课时 第十三周---第十四周
Unit10 5课时 第十五周---第十六周
Review and Final-Test 11 课时 第十七周—第十九周
年初工作计划 篇2
一、工作重点阐述
xx装饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为广告客户；鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门，市场销售部门，
电话营销部门：暂定6人，采用组长负责制，每日讲评制度；市场销售部门：暂定10人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动策划，实施；
另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：
①xx装饰公司市场占有率达到900万，进入行业前10强；②市场部业务量提升至公司总业务量的80%；③提升公司品牌形象和号召力。
二、支持与辅助工作
为了弥补年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。
（一）充实成员，完善组织
本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。
市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间
电话营销人员2主要负责日常电话营销工作以及辅助各类现场促销活动x月～x月
市场销售人员10负责终端市场开发，小区设点，促销活动以及信息的
（二）制度规范、专业技能培训
市场部计划于x月x日～x日组织岗位技能和制度规范培训，主要目的如下：
①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一
②让市场人员掌握适合装饰行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能；
③心态培训。
（三）电话营销部门驻点营销、贴近市场
从x月份开始电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。
三、重点工作安排
1、市场销售部门业绩提升
市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部20xx年战略目标和销售计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升：
开拓：
市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的小区或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划，
其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，第一次现场集中促销活动（时间在楼盘完工后，交房前的一个周末），日常设点宣传，第二次现场集中促销活动（交房期间），后期现场集中促销活动（时间视情况而定），现场营销人员在交房后3个月撤出。
挖掘：
挖掘重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，招商中心，房屋中介公司的合作，并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型娱乐消费场所，餐馆等公装项目。
管理：
市场部管理按照业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态激励活动。
协调：
市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、电话营销部门、
2、品牌推广
公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场
（1）品牌形象
为了树立xx装饰品牌在业界和消费者心目中的“彰显不凡气质，缔造经典空间”品牌形象，公司采用“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。
（2）产品定位
通过细分若干套餐形式，可以根据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“598套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“298”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折优惠来吸引消费者眼球。
（3）市场
虽然家装市场不是以渠道销售为主，但是整合市场资源，建立市场销售
3、市场推广
（1）积极利用公司内部宣传
（2）在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
（3）积极参加全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与家装产品。
（4）利用多种形式与材料商开展促销活动，促进签约量。
年初工作计划 篇3
本学期我组组落实学校和教研室得出的工作目标和要求，结合本组实际，对各项工作内容抓好落实；进一步加强教研组和集体备课组的建设，努力提高教研工作的时效性和针对性，加快对青年教师的培养步伐，不断创新。现将本学期工作总结如下：
一、着重落实以下几项工作：
1、 落实好“三课”的说、讲、评工作
本学期，我组的青年教师汇报课重在实效，加强教师的参与意识。本学期仍以备课组为教研活动的主阵地，开展扎实有效的日常教研活动，集体备课活动做到有计划、有落实、有检查。
从实际出发，组织上好新教师的汇报课和老教师的课改模式课。依靠集体的智慧，群策群力，认真备课，达到授课讲出水平，
听课评出水平。
2、开展围绕好“三点”的教学研究工作
坚持以“三点”（即教学中的热点、难点、疑点）为主题的研讨和交流，从大处头着眼，从小处入手，逐步把教研活动引向深入，让教师们真正从中获得裨益。
二、增强主人翁意识，做好课题和教学的结合工作
以课堂教学为基地，备课组围绕组内实践的课题和学校的课题开展教学研究工作。
三、校本培训与青年教师的培训工作
1、 认真编写校本课程，做好校本培训工作
2、 按照学校的要求，认真抓好青年教师的培训工作，协助教研室做好“师徒结对”的督促、考评工作，积极创造条件和机会，为青年教师的成长进步铺路架桥。
四、其它工作
1、 组织师生准备和参加各级竞赛活动
2、 做好学校各部门交办的各项工作。
一、 指导思想：
进一步深入学习新课程标准，不断确立以人为本的教学思想，以新课程理念指导教研工作，加强课题研究，积极开展校本研究，提高教育教学质量，加强教学常规建设，进一步提高我校的数学教学水平。
二、 主要工作：
（一）、加强理论学习
进一步认真学习《常州市中学学科教学建议》，学习与新课程相关的教育教学理论书刊和文章，学习有关研究性文章，校本课程开发和推进校本教研的理论，组织本组教师认真学习《数学新课程标准》，熟悉新教材，研究新教材。
（二）、强化教学常规的落实，提高课堂教学效率
特别抓好“备课”、“上课”、“课后辅导”等主要环节，积极有效地开展集体备课，鼓励教师充分发挥个人的教学特长，有效地提高教学效率。
（三）、认真开展课题研究，不断深化教学改革
重点抓好数学教学的研究，协助学校搞好课题研究活动。
（四）、认真抓好毕业班和非毕业班工作
认真做好中考试卷分析工作，回顾总结上届初三毕业班复习教学中的得失，根据新一届毕业班学生的现状，制订切实可行的教学复习计划，认真做好新教材的分析、研究和教学研讨活动，用好教材，做好初二年级的教学管理，抓好补差工作。
（五）、学会工作：
（１）、积极撰写教育教学论文
（２）、做好各年级学生的数学解题竞赛工作
三、 时间安排：
八月：
组织教师课程知识培训
九月：
做好中考试卷分析
十月：
１、 做好数学竞赛的报名工作
２、 组织各年级数学教师的新教材的培训工作。
３、 各年级组织学生参加数学蟹题能力竞赛
十一月：
做好期中考试的一切工作
十二月：
做好学科常规调研工作。
数学教研组工作计划
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