学生工作计划

时间：2024-10-31 08:52:28 工作计划我要投稿

【精华】学生工作计划范文汇总9篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，是时候认真思考计划该如何写了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编为大家收集的学生工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【精华】学生工作计划范文汇总9篇

学生工作计划篇1

　　一：学生手册知识竞赛(已结束)

　　为使xx级新生更好的熟悉教育法规和学校的各项规章制定，我管理系团总支、学生会举办“学生手册知识竞赛。”市场营销、工商企业管理、物流管理、物业管理和国际贸易的xx级新生全部参加此次竞赛。

　　通过这次活动，同学们更进一步了解学院的各项管理条例，从而让同学们更坚定做一名优秀英才的信心。本次活动的举办也激发同学们力争文明班级，更建和谐校园的斗志。

　　二：辩论大赛(已结束)

　　为进一步增进大家的相互了解，丰富大家的课外生活，提高同学们思维的缜密性，锻炼大家口才与语言能力、思维反应能力以及逻辑推理能力，进而提高同学们的`自身文化素质，增强同学们的团体意识。学习部将开展主题为“雄辩大比拼”的辩论赛。

　　三：演讲比赛

　　本次比赛标题为《让世界充满爱》，以xx年中国所发生的雪灾和地震为题材，以xx级新生为主要参赛对象，以发掘人才，锻炼新生为主要目的，由系老师，部长担任评委，让选手以演讲的方式来展示自己的才华，实现自己的梦想。

　　比赛结束后，“中国坚强!中国加油!”发自大家内心的呼喊，是整个比赛推向高潮，让同学们将关爱延续下去，让关爱为生命加油!

　　四：以“我行我秀”为主体的专业知识辩答大赛

　　xxxx以专业案例材料分析为主体，对方案进行辩解、分析目的是提升xx级学生的专业知识能力，提高他们的分析组织语言能力，丰富学生校园文化生活，营造一个爱学习，勤学习的学习氛围。

　　五：书法比赛

　　此活动会与宣传部一同开展，进一步培养我系学生对学习的热情，营造浓重的学习氛围，充实学生的校园文化生活，同时给学生一个展示自我才华的平台。

　　六：象棋比赛(重点)

　　此活动在上一届之中有不同反响，各班级积极参加活动，因此我部决定继续开展，提高学习氛围，陶冶学生情操。而且与大一与大二一同参与，给他们一个互动的机会。

　　七：为更好的进行信息反馈。

　　搭建好老师和学生之间的桥梁，学习部将在学习检查中，及时传达信息反馈精神，以便于沟通和交流。让老师能及时了解到同学的学习面貌与精神，有针对的进行教育，指引。

　　八：为期中、期末考试作好准备。

　　通过宣传板、广播等方式，加强考风考纪建设，坚决杜绝考试作弊。并保持学院的优良传统，适时的为学习有困难的同学做好答疑解惑工作。

　　九：积极协助系老师做好其他日常工作

学生工作计划篇2

　　新的学期里，第三十届学生会在总结第一学期工作经验的基础上，将进一步贯彻《xx大学第三十届学生会两年工作规划》，坚持“团结、务实、创新”的工作精神，紧密围绕学生会“自我教育，自我管理，自我服务”的方针，加强内部建设，激发自身活力；维护学生权益，以培养学生的综合素质为重点；营造良好的学术文化氛围，开展丰富多彩的文娱体育活动，继续用我们的创意和努力为同学们服务。

　　一、工作重点

　　1、继续完善并落实学生会各项制度

　　为使学生会组织具有强大的凝聚力和战斗力，确保学生会工作正常运行，我们在总结第一学期工作经验的基础上，进一步完善和健全学生会的各项工作制度和运行机制，特别是财务管理制度、档案管理制度、会议制度以及办公室值班制度等等，加强内部建设。在第一学期实施的过程中，已经显露出这些制度仍然存在不适应和待加强落实的地方，因此我们会广泛听取各部门干部的意见和建议，制定《关于改革“办公室管理制度”的建议》，并加强执行力度。

　　2、抓紧对基层学生会的指导工作，加强彼此的交流和联系

　　本学期我们将加强对基层学生会工作的指导，通过更广的途径、更新的形式去了解基层学生会的工作情况，听取他们对校学生会工作的意见及建议，例如组织部长参加各院系学生会的重要工作会议、制定并实施各部门干事蹲点制度、充分利用学生会网上论坛，展开多种形式的交流活动，如主席联席会议、部门扩大会议、调研活动、趣味运动会等，去促进彼此间的.联系，使整个学生会系统更加有效率地运作，增强学生会系统的凝聚力。

　　3、开展一系列调研工作，加强学生会与同学的联系

　　为广泛听取同学们对学生会的意见，及时了解同学们所需，集思广益，加强学生会与同学的联系，我们有组织、有计划地开展一系列调研工作。我们将成立调研小组，制定详细的调研工作计划，注重于调研的实效性、广泛性和深刻性，尽量调动整个学生会系统的力量，聆听多方面的声音。

　　4、抓好学生会的宣传工作，加快学生会工作网络化建设

　　本学期我们将会开展一系列大型活动，包括：女生节、学生会调研活动、美食节、宿舍设计大赛、红旗学生会评比、生活系统与宿保系统评优以及第三十一次学代会等等，为扩大我们校学生会在全校范围的影响，必须狠抓宣传工作，充分利用宣传栏、海报、学生会网页及论坛等宣传途径，并加强与校广播台、大学城网站等媒体的合作，拓宽我们的宣传领域。

　　5、开展红旗学生会评比、生活系统评优、宿管系统评优工作

　　我们将在总结上两年的评优经验的同时进一步完善评优制度，认真完善各项评比竞争机制，制定“评优工作进展计划”，并广泛听取基层学生会的意见，将评比准则合理化，把评优工作做到公开、公正、公平，使各级学生会组织进一步焕发活力，全面促进我校学生会系统工作的开展。

　　6、开展丰富多彩的文娱体育活动

　　三月份举行的“xx大学第四届女生节”是本学期校学生会的工作重点之一，以“飞扬女生风采，共谱青春旋律”为主题，不断突破、创新，组织开展一系列具有时代女性特色的文化艺术、娱乐活动。女生节作为一个传统的活动，已经成功举办过三届，在广大同学中产生了一定的影响，而且对提高女生自身修养，活跃校园气氛，丰富同学们的课余文化生活有很大的帮助。往年的女生节着重于为我校女生展现自我风采提供了平台，今年，我们将会大力提倡男女生共同参与，增进男女生之间的了解与沟通，力争在借鉴以前经验的基础上有所创新和突破。

　　四月份我们将举行“xx大学首届美食节”。“首届美食大赛”是校学生会一直致力于筹办的大型活动。我们希望在校团委的悉心指导、饮食服务中心的大力支持和各院系部门的积极配合下成功举办这次“首届美食节”。

　　五月份校学生会将开展“xx大学宿舍文明建设”的相关系列活动，如“宿舍设计大赛”等活动，通过活动提高同学们的积极性、主动性；此外，还拟订举行学生会宿保部开放日活动，加大对宿管工作的宣传。通过以上活动，一方面扩大宿保工作影响力，加强校园生活文明建设，促进同学加强自身素质的培养，提高参与宿舍民主管理和校园基础文明建设的积极性、主动性；另一方面，拓宽意见收集和基层联系、交流的渠道，同时为广大同学提供实质性的帮助和服务。

　　7、精心办好第三十一次“学代会”

　　第三十一次“学代会”初定于六月份中上旬举行，秘书处要做好各项筹备工作，使“学代会”顺利召开。在“学代会”之后，我们还要帮助新一届的学生会干部实现新的转变，并尽快融入新的工作中，为第三十届学生会的工作划上一个圆满的句号。

　　二、各部工作计划（要点）

　　（一）秘书处

　　1、定期整理归纳工作资料（包括计划书、工作总结、会议记录等）；

　　2、管理好学生会的经费与财物以及保管好学生会公章；

　　3、改善办公室环境，加强办公室管理，制定《关于改革“办公室管理制度”的建议》；

　　4、定期召开扩大会议，加强校学生会与各院系学生会的交流与联系；

　　5、积极配合学生会调研工作，广泛征求咨询同学的意见建议，为学生会工作提供新思路；

　　6、开展“红旗学生会”评比以及学生会干部年度评优工作；

　　7、做好学生会换届选举工作，精心办好第三十一次“学代会”。

　　（二）学习部

　　1、组织学生会调研活动工作；

　　2、在学生会网上开辟“大学生论坛”，紧跟时事热点、校园热点，开设不同专题；

　　3、加强图书馆义务馆员队伍建设。

　　（三）宣传部

　　1、更高质高效传达学生会工作和活动信息，做好学生会各项活动的宣传工作，包括女生节、调研活动、美食节、趣味运动会、宿舍设计大赛、红旗学生会评比、学代会等系列宣传任务；

　　2、继续做好宣传栏管理工作，包括宣传栏规范使用、借用条例、检查登记以及宣传维护工作；

　　3、举行书法培训课，邀请专业老师作培训，提高各院系宣传部干事的书法水平，并在培训过程中加强沟通。

　　（四）文体部

　　1、举办学生会系统“趣味运动会”活动；

　　2、开展文体系统联谊交流活动。

　　（五）公关实践部

　　1、做好学生会的外联工作，并加强实践，深入到社会，为同学提供更多的社会实践机会；

　　2、举办大型义务维修活动，并将义务维修的范围扩大，除了小电器以外，还包括电脑和桌椅等；

　　3、收集并统计出各院系学生会拥有的音像器材的种类及数量，并编制成表，方便学生会系统开展活动时租借音像器材。

　　（六）生活部

　　1、开展“大学生之家”活动（二月份第四周正式启动）；

　　2、举办文明卫生饮食习惯大型现场宣传活动；

　　3、生活系统对外交流活动；

　　4、举行“xx大学首届美食节”；

　　5、开展学年度生活系统评优工作，并召开表彰大会；

　　6、生活系统经验交流座谈会。

　　（七）宿保部

　　1、继续发挥领导、组织和监督各院系宿保部、各楼委会工作的作用，配合校宿管中心和校保卫处，创文明新风、建文明校园。

　　2、加强宿保工作的宣传力度，为同学们多做一些实事（如：组织开展义务维修活动，加大防盗、防火的宣传力度，为同学们出天气预报及以墙报形式宣传校园动态或一些生活小知识等）；

　　3、开展系列“xx大学宿舍文明建设”的相关系列活动，如宿舍设计大赛、宿保部开放日活动等；

　　4、宿管系统对外交流活动；

　　5、开展学年度宿管系统评优工作，并召开表彰大会。

　　（八）女生部

　　1、举办“xx大学第四届女生节”，以“飞扬女生风采，共谱青春旋律”为主题，不断突破、创新，组织开展一系列具有时代女性特色的文化艺术、娱乐活动。今年，我们将会大力提倡男女生共同参与，增进男女生之间的了解与沟通；

　　2、进一步贯彻和完善对校学生会礼仪队的监督管理，有计划、有针对性地指导礼仪队对其队员进行培训，力求建立一支高素质的礼仪队伍，为校内一些重要活动服务；

　　3、继续关注全校女生的情况，并充分利用学生会网站这一资源，在学生会网站上开设女生信箱，鼓励广大女生以上网投稿等方式倾诉心声，我们会及时向有关部门反映广大女生的实际意愿和需要，维护广大女生的权益。

　　（九）网络部

　　1、完成网站第三版改版工作，达到版面更美观，将增加“文学创作”、“外语学习”、“就业信息”等板块；

　　2、对学生会论坛重新定位，更好地发挥其作为沟通交流平台作用；

　　3、追踪报道学生会系统活动，搞好网站宣传工作。

　　三、学生会主要活动安排

　　*3月份

　　1、“女生节”系列活动；

　　2、学生会调研工作筹备；

　　3、义务维修活动；

　　4、“大学生之家”活动。

　　*4月份

　　1、学生会开放日；

　　2、学生会调研工作全面展开；

　　3、首届“美食节”；

　　4、学生会系统趣味运动会；

　　5、筹备“红旗学生会”评比，以及生活、宿管系统评优工作。

　　*5月份

　　1、红旗学生会评比及学生会干部评优工作；

　　2、宿舍设计大赛；

　　3、生活系统、宿管系统评优工作以及表彰大会；

　　4、筹备第三十一次学代会工作。

　　*6月份

　　1、召开第三十一次学代会；

　　2、学生会学年档案文件整理工作。

　　*其他常规性工作

　　1、部长例会（每周一次）；

　　2、各部门扩大会议（每月一至两次）；

　　3、加强对学生会外围机构的管理；

　　4、学生会网站改版与维护建设

学生工作计划篇3

　　一、培训对象

　　受过学校纪律处分且尚未撤销的全体同学

　　二、培训时间、地点

　　时间：每月一次，每期5~6次

　　地点：4号楼庞爱飞教室

　　三、培训基本目标

　　1、一个中心点：以学习为中心

　　2、一个基本点：严格遵守校纪校规

　　3、三个学会：

　　①学会做人：道德上做好人，学习上做能人；

　　②学会学习：不断进取，培养学习能力和创新精神，并持之以恒；

　　③学会处事：学会处理与老师的关系，做到尊敬老师，服从安排，不做出格的事；学会处理与同学的关系，做到大事讲原则，小事讲风格，坚持正确舆论导向；学会处理与父母的关系，做到孝敬父母，勤俭节约，为父母争光。

　　四、培训考核制度

　　1、全体违纪学生必须参加德育培训学校学习，学习期满并经考核合格方可申请撤销处分。

　　2、培训学员必须做到：

　　①准时参加培训学习，无迟到、旷课和早退，确有特殊情况须事先请假，缺席课程须在下一期补上。

　　②尊重授课教师，遵守课堂纪律，上课认真听讲，并有详细笔记。

　　③学习期满后完成800字以上的`学习体会，并经班主任考核合格。

　　④在平时学习生活中没有再次出现违反校纪校规的行为，师生反映良好。

　　3、学员考核合格后，再经过三个月的考察，如无违纪行为，可以向学校提出撤销处分的申请。

　　五、培训组织机构

　　校长

　　常务副校长

　　班主任

学生工作计划篇4

　　春暖花开的季节，社会实践部也将继续一如既往的努力工作，发扬优点，改正不足。将社会实践部办得更好，为同学们提供更多的实践机会。五月计划如下：

　　五月份，各类节日相继到来，借此机会，社会实践部将开展各类宣传教育活动，将环保、卫生、安全等再次带到同学们身边，提高同学们的意识。

　　近几年雪灾、地震、火灾等特大灾害接连不断，给我们敲响了警钟，近期，甲型H1N1流感又在全球蔓延。同学们的自我保护意识、安全意识及卫生意识有待加强和提高，为此我们部将采取有效的宣传实践活动普及卫生安全意识。

　　月初，社会实践部将深入调查了解当今环境现状，对护林爱树植树进行有效宣传，加强社实成员的环保意识，增强社会责任感。社会实践部将组织爱树护林宣传活动。通过这种活动，激发人们爱林、造林的感情，提高人们对树木功用的认识，促进国土绿化，达到提高爱林护林和扩大森林资源、改善生态环境的责任意识的目的。

　　五月份我院还将进行一年一度最重要的一项活动 “运动会”。届时，我部门成员将积极配合团委及学生会其他部门参与筹办工作。如会场的布置，条幅标语，运动员的`服装，以及运动会当天的裁判及会场秩序的维护工作。将这场全院期盼的盛会办好，让同学们的身心得到发展和锻炼。

　　为深入调查了解当今水资源现状，结合今年旱情的事实，引导大

　　家共同携手珍惜利用每一滴水，为水资源的有效利用献计献策，形成良好的节水风气。社会实践部将在五月下旬举行节水节电宣传活动，开展宿舍节水活动。

　　随着科技产品的普及与推广，人们的精神生活日益丰富，但是人们的身体器官（如眼、耳）所承受的压力与伤害越来越大，为此看护我们的眼与耳刻不容缓。为此我们社会实践部将采取有效的宣传实践活动，爱护我们的眼与耳，让它们不受伤害。

　　五月份，我们会尽心尽力，提高工作效率，增强活动质量，也请上级领导多多指教，我们会努力做的更好。

学生工作计划篇5

　　生命在于运动!体育部就如同一只永远跳动的音符，丰富你、我、他大学生活。新学期已经开始，体育部将继续努力，以增强同学们的强身健体意识为目标，推动我校各项体育运动发展。

　　一、工作设想与思路

　　体育部工作具有一定周期性，同时工作量大、面广，工作开展难度相对较大。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。在举办校内体育比赛中应进一步调动学生参赛热情，提高比赛组织水平，建立比赛信用机制。

　　二、活动计划

　　本学期工作主要围绕：

　　(一)团学社趣味运动会

　　为了加强团学社学生干部的友谊，为了加强学生干部的工作的默契，为了加强团学社内部的团结，我部将于11月下旬与文艺部合办团学社趣味运动会，借这次趣味运动会也以加强学生干部之间的交流。

　　(二)“12·9”冬季系列活动

　　由于冬季受场地和天气的影响，许多同学都很少参加体育活动，借“12·9”的`机会，我部将举办冬季系列活动，包括拔河、跳绳、长跑

　　接力等集体项目，在实现了有更多同学参与的同时，也增强了团队精神。

　　(三)使更多同学参与体育活动

　　加强体育活动的宣传力度，使同学对体育充满兴趣，进一步实现全民健身。

　　三、工作要求

　　1、以积极的态度认真办好各项活动;

　　2、协助团委、学生会其它部门开展工作;

　　3、增强同学们的集体荣誉感，增强集体凝聚力;

　　4、丰富同学们的课余生活，树立体育部良好形象、让体育部更加壮大。

　　体育部从同学中来，最终也要能回到同学中去，为同学们多服务，让我部在学生会的领导下，在同学的肯定中飞得更高，走得更远。总而言之，新学期，我们会更加努力，将一个全新的面貌展现给大家。

学生工作计划篇6

　　在学习部工作的这一年里，我感到非常的幸运，因为最终我留在了这里，留在了这个已经工作一年的部门，在这里我学到了很多在学习上学不到的东西，他是我的办事效率、质量都成熟稳重了许多，与此同时，我也感觉到了肩上的压力，因为，我作为学生会的一员，要担负起学习部在学生会下一年的稳固运营。

　　为了切实搞好我系学生的学习，今年我们学习部开展了很多与学习有关的活动，以充分调动我系学生学习的热情，也为大家营造了良好的学习氛围，因此，我想学习部在下一年中将采取一系列的措施加以监督和管理，也使学习部工作更顺利的开展，现将我的个人计划拟定如下：

　　一、迎新工作

　　在新学期开始，我会做好我系20xx级的迎新工作，我也将积极的配合学生会里其他的迎新活动，真正做到为心声服务，方便新生，是我系的迎新工作有条不紊的开展下去。

　　二、学习会

　　有句话说的好“学习是学生的天职”相信大家也和我一样，在大学学习了一年，更相信大家都知道大学和高中的学习有很大的差别，为使20xx级的`新生及早正确自己的定位，避免走弯路，我会根据我们部关于学习的特性来举行一个学习交流会，让新生初步了解大学，感受大学。

　　三、考勤工作

　　在学风建设方面，继续完善考勤制度，制定考勤规定和考勤表，统计各班课表及做好点名工作，考察上课出勤率，将这一措施落实到实处，这也是学习部日常工作之一，考察方案如下：

　　1、首先，带领20xx届的学生考勤，让他们逐步了解学习部考勤的具体流程，让他们熟悉在学习部所干的事物。

　　2、然后，让他们分小组，每天由专人负责每天的考勤情况。

　　3、最后，有专人负责每周到办公室统计出勤表，并公示缺勤人员名单。

　　四、活动开展

　　科技文化艺术节来临之际，我会积极投入到各种活动中，引导他们组织各种活动，指导他们举办各种活动的流程，怎么做，我们会相继开展演讲比赛、诗词文化大比拼系列活动、知识竞赛、辩论赛等等。

学生工作计划篇7

　　新学期开始了，作为新上任的副部长，我感觉自己责任重大。新闻部作为自律会的对外窗口，直接关系到校自律会工作的对外影响力，因此新学期又将面临诸多挑战。今年，我们将重点对外宣传自律会，将自律会工作与学生生活紧密联系起来，将自律会的精神深入到每个同学心中。以下是我上学期的工作计划：

　　一、完成迎新任务，做好迎新宣传。

　　二、选拔符合要求的高素质的成员。这项工作完成的好坏直接影响到后续的工作能否顺利的进行。新一届新闻部对新人录用将继续本着公开、公正、公平的`原则择优录用。我们要从新生中选拔那些对摄影、写作、书法、绘画有一定兴趣和基础、口齿伶俐、富有创新、善于交际而又大方稳重、工作务实又不缺少灵活、对工作始终保持热情的同学来补充我们的团体。

　　三、努力做好新干事培训工作。具体培训内容包括日常工作常识、新闻稿的撰写方法。这学期我们主要培养干事采访能力，挖掘新闻人才。培训工作主要由部长、副部长来完成，同时邀请上一届有丰富工作经验的老部长、老干事来向大家传授经验，还会邀请其他学院的优秀精英来交流工作。督促新干事多写稿、写好稿，定期上交一定数目的各种题材的稿件以循序渐进的提高写作水平。

　　四、努力拓宽新闻渠道。加大稿件的覆盖面和涉及面，不应仅限于自律会内部的活动，要面向全校师生。大家在日常生活中要善于发现亮点，将校自律会新闻部的宣传优势充分发挥出来。

　　五、加强自律会对外宣传工作。将自律会精神宣传出去，深入每个同学心中。努力改善以往自律会在同学心中的不好印象。

　　六、与其他学院自律会保持紧密联系、密切合作，共同宣传自律会和举办一些活动。

学生工作计划篇8

　　在春暖花开的日子里，孩子们通过在幼儿园两年半的生活和学习，幼儿园生活只剩下一个学期了，将成为小学生，自豪感、责任感、荣誉感均较强，各方面的进步也特别快，我们班的孩子思维活跃，接受能力强，性格开朗、活泼、自主，富有个性。从整体看人际交往能力及独立解决问题两方面有突出进步。但个别幼儿在常规方面还存在一些问题（比如：进餐时爱说话、上课注意力不集中等）倾听的习惯需要加强。其次，孩子们之间相互学习、自主性、决策能力等方面有待进一步培养。虽然存在一些问题，但整个班幼儿风貌积极向上、有礼貌、有爱心。鉴于上述情况，根据园务计划和教研计划，以及本班的实际情况，制订出本学期班务工作计划如下：

　　一、思想工作方面：

　　1、我认真贯彻[规程]和[纲要]的精神，热爱幼教工作，热爱幼儿。

　　2、在各项具体工作中，我都会与班上工作人员团结合作，虚心听取她们的意见和建议，取长补短、互相帮助，共同努力把工作做好。

　　3、在新学期里，我会严格遵守幼儿园的一切规章制度，全心全意地做好本职工作，把幼儿安全放在第一位。

　　4、班上工作人员遵守幼儿园的一切规章制度，严于律己，做好幼儿的表率。注意仪表，上班佩带工作牌上岗，不穿拖鞋、吊带服、奇装异服的服装。对工作有高度的责任感，不串岗，不离岗，时时刻刻把幼儿安全工作放在首位。

　　二、教育教学工作：

　　1、积极认真制定好任教学科的计划、认真备课并写好教案、听课记录、教育笔记，按时上交领导检查，在日常教学中严格按计划组织幼儿一天的活动。

　　2、坚持以分组教学为主，采用集体教学、分组教学灵活结合的教学形式充分利用多媒体教学设备为幼儿上课，力求取得更好的教学效果。

　　3、注重幼儿体能锻炼，提高体育活动质量，培养幼儿参加体育活动的兴趣，保证幼儿户外体育锻炼的时间，给予正确的指导,促进幼儿身体素质的发展，提高幼儿的基本动作技能，培养他们不怕困难良好的品格，使幼儿拥有一个强壮的体魄，身心健康成长。参加全园性的'幼儿体育技能跳绳比赛，先全班幼儿进行比赛，后选出8名优秀的幼儿参加幼儿园的比赛。

　　4、在日常生活中要积极进行“推普”活动，在幼儿园一天的活动和教学活动中，坚持使用普通话，为幼儿创造一个良好的语言环境，并带领和鼓励幼儿积极大胆说普通话，积极创设标准的语言环境，努力提高幼儿听和说普通话的能力。提高幼儿普通话讲述能力以及阅读能力，平常多渗透这方面的指导。积极参加6月开展的幼儿阅读比赛。鼓励幼儿大胆在同伴面前表演朗诵，注重教幼儿正确发音，激发幼儿用动作表达自己思想和儿歌内容，充分肯定和表扬幼儿，先在自己班开展人人参与的比赛，再在班上选出8名优秀的幼儿参加幼儿园的比赛，争取好成绩。

　　5、、开展级组“文明好宝宝”的教育活动。在一日活动中开展文明谦让行为和普及文明礼貌用语活动。鼓励和教育幼儿大胆、正确地使用文明礼貌用语进行交谈和讲述，活动中懂得谦让，养成讲文明、懂礼貌的好习惯，营造浓厚的文明礼貌风气。每周评选出“文明好宝宝”贴在家长栏。

　　6、重视幼儿品德教育，开展节日活动，引导幼儿认识我国的各个传统

　　节日，并学会关心尊重他人和感恩。

　　A: 结合“三.八妇女节”，开展“我给妈妈，奶奶献爱心”活动。

　　B: 结合“3.12植树节”开展春季种植活动，充分发挥幼儿园种植园地、饲养角的作用，各级组织孩子们开展种植活动和养殖活动，对幼儿进行环保教育。

　　C: 结合“母亲节”开展“亲亲好妈妈”的活动。

　　D: 结合“五一劳动节”开展“我很能干”活动。

　　E: 结合父亲节，开展“爸爸您最棒”的幼儿绘画活动,并把自己的绘画作品作为礼物送给爸爸。

　　F:结合“端午节”，认识我国传统节日的来源和风俗习惯。

　　G:欢庆自己的节日“六一儿童节”，举办“庆六一亲子联欢会”

　　7、随时欢迎教研组长的随堂听课，上好每节课，吸取先进的教学经验。

　　8、指导有绘画特长的幼儿参加市少儿书画即席挥毫大赛。

　　9、积极排练“六一”节目，庆祝“六一”儿童节。

　　10、认真参加黄金识字和黄金速算教研活动。通过听课、评课，观摩交流学习新的有创意的教学方法，深刻理解黄金教育的教学理念和教学质量，我会认真上好每一节课，努力让幼儿完成每个教学目标。

　　11、做好报读小学的各项工作以及幼小衔接工作，组织幼儿参观小学，开展幼儿毕业典礼和毕业旅游。

　　12、加强幼儿安全教育，并渗透于幼儿各科教学、日常教育之中，教给幼儿基本的自我保护和自救知识，使他们一生能平安。

　　三、保育工作：

　　1、认真执行安全制度，加强责任心，时刻关注幼儿的安全问题。本班

　　工作人员自觉遵守幼儿园的规章制度，工作人员工作时间不准聊天、做私事、看与业务无关的杂志，打私人电话、上网玩游戏等。要做足安全防范措施，减少事故发生，确保幼儿人身安全，健康成长。

　　2、保育员严格执行安全制度，卫生保健制度，保持班室环境、公区环境，一切用具卫生、干净、消毒，积极预防传染病的发生和流行。

　　3、爱护幼儿视力，正确使用教室光管，定期更换幼儿座位，不断提醒幼儿书写台起头，培养正确书写、握笔姿势，教育幼儿在家不长时间看电视，平时不挑饮拣食。

　　4、积极配合园医，做好幼儿身体，视力检查，护牙齿工作，及时把结果公布于家长。

　　5、保育员认真做好本职工作，加强爱心，时时整理好幼儿仪表，观察外貌，保持干净、整洁地放学，重视幼儿自理能力的培养。

　　6、细心照顾幼儿生活，及时为幼儿增减衣服，提醒幼儿多喝水，全方位提高服务质量，让家长满意；特殊照顾好体弱儿童，每天关爱患病的孩子，给以更多关怀和照料，让家长放心。

　　7、认真管好幼儿进餐，保证幼儿吃饱吃好，培养良好进餐常规。积极开展体育活动、课间操、晨间活动、户外活动，落实各项措施增强幼儿体质，努力争取幼儿常规体检血色素达95%以上。

　　四、家长工作方面：

　　1、认真做好家长工作，针对幼儿的实际情况及时的与家长沟通和联系，共同探讨，争取家长的信任与支持。

　　2、每周如实的填写《家园联系手册》，及时向家长反映幼儿的情况，共同配合把幼儿教育好。

　　3、坚持热心、耐心、热情地做好家长工作、接待工作、家访工作，促进家长与老师之间的沟通，争取互相支持和理解，共同商讨教育好孩子的方法，虚心采纳合理建议。

　　4、召开家长会义，开展教育主题讲座和幼小衔接讲座，促进家园共育。附：每月具体工作安排

　　二月份： 1、安定幼儿情绪，转入正常的教育教学活动。

　　2、制定各种学期计划，学习新教材。

　　3、开展安全教育活动。

　　4、建立良好常规。

　　三月份： 1、结合“3.12植树节”进行春季种植活动。

　　2、召开家长会议。

　　3、开展“文明好孩子”活动。

　　4、教研组长随堂听课。

　　四月份： 1、教研组长随堂听课。

　　2、安全教育活动。

　　3、④幼儿体育技能比赛（下旬）

　　4、开展“文明好孩子”活动。

　　五月份： 1、筹备庆祝六一活动。

　　2、参加市少儿书画即席挥毫大赛。

　　3、教研组长随堂听课。

　　六月份：1、庆祝六一活动：“庆六一文艺表演”。

　　2、幼儿阅读比赛（中旬）。

　　3、大班开展“我要上小学了”主题活动，做好幼小衔接工作。

　　七月份： 1、教研教学汇报。

　　2、大班参观小学和举行毕业典礼。

　　3、学期总结工作，资料汇总整理。

学生工作计划篇9

　　20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

　　第一部分基本情况分析

　　一、目前医药市场分析

　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

　　二、营销手段的分析

　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

　　三、公司的支持方面分析

　　公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

　　四、管理方面分析

　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

　　管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

　　第二部分20xx年工作计划和安排

　　根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下计划和安排：

　　一、市场拓展和网络建设

　　目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的'拓展和网络建设工作，具体要求如下：1、北京、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒2、上海建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒6、河北能力强、但缺乏动力要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区7、河南要求开发17个地区中的10个地区……二、营销计划

　　根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持

　　1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

　　2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

　　四、管理建议

　　公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作

　　1、目标明确

　　所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

　　2、分工仔细

　　成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。……

　　第三部分其他事项安排

　　1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

　　2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

　　3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

　　4、加强对合同和商业的管理。

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