主任工作计划

时间：2024-12-05 07:39:38 工作计划我要投稿

【推荐】主任工作计划范文汇总10篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候抽出时间写写计划了。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的主任工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【推荐】主任工作计划范文汇总10篇

主任工作计划篇1

　　1、做好长假后的调查工作，看班级内是否有人在此期间有不良行为。如：偷窃、打架等。

　　2、提倡学生课间文明活动，把那些互相追逐、打闹，甚至是滚得满身土的野蛮活动，变为跳皮筋、丢沙包、踢毽子、打羽毛球、打乒乓球等。

　　3、收“拾旧利废”捐赠贫困学生的钱，如数交给教导处，并向学生公布，表扬捐款多的'学生。

　　4、对学生再次进行队的教育活动。

　　5、准备好下周的国旗下讲话稿。

主任工作计划篇2

　　有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：

　　一、常规教育方面

　　学生对于学校的日常生活和学习已经初步适应，但班级管理内容要近一点，小一点，实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

　　1，充分利用班会时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立"小小监督岗"，专门负责监督检查学生的日常行为，并在自习时间进行一日总结，通过监督岗的汇报，评出"最佳拇指奖"。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。

　　2，合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节，国庆节，元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

　　3，充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。比如：可以利用校园广播站对学生进行思想教育。另外，还要充分发挥教室外的教育作用，对于学生的书写读的姿势，我将采用"谁的小树长得最直"的活动进行监督，并在课堂上随时提醒与帮助。

　　二，班级纪律方面

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

　　1，课堂纪律

　　首先我要制定好班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。

　　2，课间纪律

　　课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的.气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，与孩子们共同娱乐，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

　　三，卫生方面

　　讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

　　1，个人卫生：要求衣着整洁，做好"三勤"，桌子勤清，物品勤摆，两操勤做。

　　2，班级卫生：每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

　　四，班干部的培养方面

　　班级管理光靠班主任一人来管理还是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采用上学期的办法，班干部管理制使班级管理再上新台阶，让孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

　　五，其他方面

　　班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。就象克拉克老师那样，关注班里的每一个孩子！让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。

　　还给孩子们一个金色的童年。这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。共同努力吧，我的孩子们！！

主任工作计划篇3

　　九月份：

　　1、主题教育活动：《讨论“我为校园规范献计献策” 》、《良好的行为是成功的基础》。

　　2、积极校篮球赛：由体育委员负责，发动全班学生积极报名，为集体争光。

　　3、月考。

　　十月份：

　　1、主题教育活动：讨论《我心目中的中学生形象》，学习《中学生日常行为规范》。

　　2、复习迎考。抓好各门学科的.复习，准备文化课期中考试。

　　3、班级学习成果评比。包括作业规范和笔记规范评比。

　　十一月份：

　　1、主题教育活动：结合学校社会考察活动安排，班级进行安全、纪律、卫生、集体主义教育。

　　2、期中考试及总结分析，调整学习目标，制定下半期工作学习计划。

　　3、家长会，共同分析学生学习状况，沟通教育心得，促进后半期工作的更好开展。

　　4、月考。

　　十二月份：

　　1、主题教育活动：元旦庆祝活动；学生心理健康教育、学习心理辅导等等。

　　2、各文化克复习迎考。

　　一月份：

　　1、主题教育活动：考试心理辅导、复习方法指导等。

　　2、期末考试。

　　3、学生学期测评工作；评优工作及假期安全教育。

　　4、家长会。分析总结学期学生学习及生活情况，假期工作安排

主任工作计划篇4

　　1、重新*级积分考核方案，做到以法治班。

　　2、通过和学生一一约谈，和学生共同记录学生情况整体分析，并对学生进行跟踪记录。到学期末总结每人情况。对学生作出后续指导。

　　3、针对班级积分考核的落后情况，对班级一日常规要抓紧。每周要做到3次以上关注。

　　4、改变懒散，多去宿舍，保卫走走，了解学生生活动态。

　　5、抽班会、晚自习时间给学生开微班会，每周2次以上。

　　6、抓课前10分钟学生的传统文化学习。

　　7、根据政教科安排，自己组织开展活动，至少每月一次。

　　8、每周一次的安全教育要做到有记载。

　　9、计划开展《老田故事汇》，预计两周一次吧。

　　以上是这个学期准备开展的一些工作，工欲善其事必先利其器，这些工作不是班主任一个人的事。必须充分调动学生的参与，尤其是班干部对工作的帮助。上学期，班干部培养还是差强人意，主要是思想上还没有认识到，其实他们才是班级的'主题。而我又对他们期望过高，造成不能形成以班委为中心的班级自主管理。

　　这学期对班委的建设有一些改变：

　　1、班主任做好表率，什么工作怎么做？手把手教。

　　2、参加班干部会议。

　　3、建立班干部评价机制。

　　4、约谈班委成员，了解班干部心里动态。

　　总之，计划在高一的第二个学期，形成优良班风，搞出班级特色，尽力向班级自主管理努力。

主任工作计划篇5

　　一、班级基本情况和目标：

　　我班共有学生xx人。本学期我班的总体目标是：建立一支有进取心、能力强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，培养学生良好的行为习惯。积极配合学校开展丰富多彩的活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。

　　二、具体措施：

　　1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。

　　2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

　　3、加强宿舍管理，培养学生生活上的自理能力。

　　4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

　　5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和习惯。

　　6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

　　7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

　　8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

　　三、加强班风建设

　　1.安排班级活动

　　班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动、读书活动等。

　　2.营造向上氛围

　　(1)制定班级公约、班风。

　　(2)布置教室环境。

　　(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

　　3.指导培养小干部

　　班级小干部是班主任的左右手。认真选拔小干部，同时要精心培养小干部，提高学生的自我管理能力。

　　四、活动计划

　　第一周

　　1.提出新学期要求，做好新学期打算。

　　2.学习《中学生日常行为规范》和《中学生守则》。

　　3.开展班委竞选，提出要求。

　　第二周

　　1.继续抓好常规教育，进行常规训练。

　　2.进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。

　　第三周

　　1.培养学生自律，教室里要安静。

　　2.加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。

　　第四周

　　1.进行班级读书活动。

　　2.继续抓好常规教育。

　　第五周

　　1.庆“国庆”，进行爱国主义劳动教育。

　　2.进行班级读书比赛。

　　第六周1.对学生进行安全教育。

　　2.培养学生的参与意识和集体主义精神。

　　第七周

　　1.继续抓好纪律和学习目的教育。

　　2.进行书香班级比赛。

　　第八周

　　1.继续抓好课堂常规教育。

　　2.进行感恩教育。

　　第九周

　　加强宿舍管理，培养学生生活自理能力。

　　第十周

　　1.准备期中考试。

　　2.继续抓好法制和安全教育。

　　第十一周

　　1、向学生进行学习目的教育，抓好复习教育。

　　2、继续抓好常规教育。

　　3、期中考试。

　　第十二周

　　1.总结期中考试，吸取经验教训。

　　2.教育学生树立正确的学习目的'教育。

　　第十三周

　　向学生进行爱国主义教育。

　　第十四周

　　1.进行勤俭节约教育。

　　2.对学生进行爱护公物教育。

　　第十五周

　　养成教育、感恩教育。

　　第十六周

　　1.培养学生的集体主义观念。

　　2.教育学生早睡早起，不能贪眠。

　　第十七周

　　1.再次进行学习目的的教育。

　　2.评选班级文明学生。

　　第十八周

　　继续巩固上周活动内容。

　　第十九周

　　1.制定复习计划，鼓励学生努力学习。

　　2.学习三好学生评选条件，准备评比。

　　第二十周

　　1.搞好各类评比，树立榜样。

　　2.加强安全教育，做好放假前的准备工作

　　五、学校教育与家庭教育相结合

　　1.结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

　　2.平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在。

主任工作计划篇6

　　一、指导思想。

　　以学校德育教育的主题指导，结合班级特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。创设和谐的学风，努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。

　　二、班级口号：一天比一天有进步。

　　三、学生现状分析。

　　本班有学生27人，其中男生19人，女生8人。学生们经过二学年的学校生活，可以很好地遵守学校纪律，能够按时上下学，但也存在一些自控能力较差的学生，不能够遵守纪律。在上学年的基础上本班在新学年中要不断努力，争取不断前进，取得更好的成绩，并树立团结、勤奋、守纪、向上的良好班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。

　　四、工作目标：

　　1、继续对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为习惯养成教育，学生在校一日常规教育，有效提高学生的思想道德素质。

　　2、端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习。鼓励学生大胆创新，勇于探索。

　　3、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

　　4、形成团结向上的良好班风，班干部分工明确，提高学生的管理能力。

　　5、协调好任课教师与学生之间的关系，使任课教师心情舒畅，乐于传授，学生课堂轻松活泼，积极进取，营造平等、和谐、融洽和积极向上的师生关系。

　　6、关爱弱势学生。对成绩弱势、生理弱势、心理弱势的学生予以特别的关爱。对特殊学生、给予特殊的爱。在班级中活动中推进爱心行动，对学生进行“爱的教育”。

　　7、做好和家长之间的沟通联系，以良好的服务赢得家长们的'口碑。

　　五、具体措施：

　　1。稳抓常规管理，将常规管理走向精细化。

　　（1）紧紧围绕干净、守时、有礼、有序的德育目标，在开学初的常规管理周里，常规训练非常重要，要严格要求，违者必究，使学生尽快收心，恢复良好的行为习惯。

　　重温上学期制定的班规，对于校规也要条条落实。课堂、课间、上下学的纪律非常重要。把各项职责分配到人，把各项管理要求到位，使孩子们在开学之初就意识到常规管理的重要性和一贯性，严格要求下去，渐渐形成习惯。

　　（2）充分利用班队会的时间强调一日常规要求，养成良好的学习和生活习惯。

　　根据上学年班干部表现确定班干部分工。对于学生的日常行为，班干部做工作记录，及时记在常规记录本上，每月末班会进行总结。教师根据总结完成每月的学生评价表，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

　　（3）利用升旗仪式，加强学生的德育教育。

　　升旗结束后，对上周得流动红旗的情况进行总结。

　　2、狠抓班级纪律，形成良好班风班貌。

　　（1）课堂纪律：

　　严格遵守课堂常规，如果有违反纪律的现象，由指日组长记录，并记在学生评价表中。守纪的学生与文明星评选挂钩，无违纪现象五星，有违纪无星。个人卫生：每周一各小组长轮换检查各组卫生，平时抽查，要求衣着整洁，桌堂干净，物品整齐，由值日组长记录，表现情况记录在“卫生劳动”中。

　　（2）班级卫生：

　　每天下午分派值日生清扫，由值日组长负责进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行表扬加星，记录在“卫生劳动”中。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

　　3、重视班干部的培养：

　　班级管理光靠班主任一人是不够的，班干部是班级管理的小助手。每个班干部都做工作记录，每周五班干部会议，进行班干部工作评价，不能胜任的同学要进行调整，期末与优秀班干部挂钩。及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

　　4、家校结合，分类施教：

　　（1）经常主动找学生谈话，点出不足，提出希望，明确发展方向，让学生感受到关爱，对于学习和行为习惯落后的学生更要不定期谈心，尤其在抓住问题时。

　　（2）对于学习后进生，每节课都要有针对性的提问，作业中有错要单独进行辅导，与家长联系，共同帮助提高学习兴趣。

　　（3）对于不遵守纪律的后进生，发现闪光点要大力表扬，树立信心，在教师和家长共同督促下改进。越是表现差的方面，越要让其引起重视，比如当小组长。

　　（4）经常保持与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。

　　5、教育学生努力学习：

　　（1）密切与各科任老师的联系，注意教学模式的创新，注意教学方法的多样化，以激起学生强烈的求知欲，提高学生的学习兴趣。

　　（2）加强对学生的学法指导，让学生不仅乐学，而且会学。

　　6、关心学生身心健康。

　　（1）对学生进行日常卫生保健知识的讲解，使学生树立正确的卫生意识。

　　（2）教育学生加强体育锻炼，增强体质。

　　（3）教育学生养成良好的生活习惯。

　　（4）在班级之中努力营造宽松和谐的心理氛围。

　　（5）教育学生形成健康的心理状态。

　　（6）密切注意学生群体和个体的心理动向，进行适时教育。

　　7、加强与家长的合作：

　　（1）建立学校家庭互访制度。

　　（2）通过走访和温馨提示的形式密切与家长的联系。

　　五、活动安排：

　　八月份：

　　1、总结暑假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。

　　2、加强安全教育。

　　3、抓好学生常规，早日进入正常秩序。

　　4、进行暑假作业总结、评比、展览。

　　5、成立图书角，开展读书活动。

　　九月份

　　1、进行班级中队委重选。

　　2、组织开展1个健康主题班会。

　　3、迎接9月份语文、数学检测。

　　4、组织学生参加金蛋格书法大赛。

　　5、积极筹备校运动会。

　　6、完成墙外“感恩教师节”主题展板、班级后展板。

　　7、组织《论语》诵读和练字活动。

　　十月份

　　1、十一放假，对学生进行安全教育。

　　2、针对国庆节，完成“爱国”主题展板。

　　3、开展健康班会。

　　4、迎接期中考试。

　　5、继续组织《论语》诵读和练字活动。

　　十一月份

　　1、组织开展1个健康主题班会。

　　2、制定复习计划，鼓励学生努力学习。

　　3、迎接百字百题测试。

　　4、加强安全教育，做好放假前的准备工作。

　　5、继续组织《论语》诵读和练字活动。

　　十二月份：

　　1、进行全面复习，迎接考试。

　　2、写好各项工作的总结，做好资料归档工作。

　　3、布置学生的暑假作业，强调安全教育。

　　以上就是我本人的班主任工作计划，如有不足，敬请批评、指正。

主任工作计划篇7

　　在20xx年的安全生产工作中，我xx车间采取了强有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隐患，在取得成绩的同时，安全生产形势依然严峻，安全管理工作永远没有终点，在以后的安全管理工作中我将根据实际情况，明确责任，加大力度，把安全生产工作深入扎实、坚持不懈的抓下去。作为xx车间的车间主任，在20xx年我将着重从以下几个方面开展安全生产工作：

　　一、全年目标：

　　1、工亡事故为零。

　　2、重大火灾事故为零。

　　3、重大机损事故为零。

　　4、重大环境污染事故为零。

　　5、重伤指标为零。

　　6、轻伤内控指标1人次。

　　7、不发生新的职业病例。

　　二、指导思想：

　　以领导人对安全工作指示为指导，以公司安全工作治理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一、预防为主、综合治理”为原则，以班组安全治理为基础，以纠正岗位违章操作和工人劳保品穿戴为突破口，落实各项制度，开展安全亲情教育，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。

　　三、主要工作措施和安排：

　　1、开展多种形式对职工进行安全培训教育，在安全教育的基础上，增设班前提问等活动，同时抓好新调入工人的安全教育。

　　2、加强易出事故岗位工的监护及职工的责任感，重点是旋边机、平板拼焊机、三辊卷圆机的正确使用，对xx筒身时候的安全操作。

　　3、对各种施工、检修区进行重点防护，设立危险区域警示标志，天天有人监护现场，教育工人不在危险物下站立，特别是天车吊重物时严禁在天车下站立。

　　4、加强安全治理，控制事故发生，真正将安全重心下移到每个人，确保全年做到安全生产，努力实现全年事故“0”的目标。

　　5、把握各非常时期的思想动向，重点是各节日期间的喝酒上岗，工人的疲惫上岗，青年工人的婚期上岗和受处分工人的带情绪上岗。

　　6、建立健全安全防护组织，对原有的班组安全员重新进行调整，不负责的撤换。

　　7、对应急预案不断进行演练，至少每半年组织一次。

　　8、认真抓好班组检查，不断抽查班组安全检查表，班组台帐记录，奖优罚劣。

　　9、每周开一次安全例会。

　　10、宣传贯彻国家相关的法律法规、严格执行下发的安全生产规章制度。

　　11、加强职工安全教育，坚持每周安全巡查，发现隐患及时整改并制定整改措施。

　　12、重点防火部位，定员定岗，保持消防器材良好适用。

　　16、强化劳保用品穿戴。

　　16、加强内场定置管理，保持消防通道畅通。

　　总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：

　　1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

　　2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的`工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

　　3、提高销售市场占有率：

　　(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

　　(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

　　(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

　　(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

　　新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

　　在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

　　xx年的计划如下：

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四；今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

主任工作计划篇8

　　当前的不利条件和有利因素：

　　不利条件：

　　学生基础普遍较差，除了一两个成绩较好的学生之外，其他学生偏科现象十分严重；学生学习风气很不好，具体表现在早读不愿出声，上课气氛沉闷，课堂纪律很差，很多人不爱交作业，没有养成一种良好的学习习惯和风气，积习难返；师生关系不好，存在着相当严重的对抗情绪等等。

　　有利因素：

　　绝大部分同学希望在变换新教师之后能够改变现状，有一定的集体意识，九年级新学期的开始，都有一种奋发向上的愿望。

　　计划措施

　　针对上述情况，这个学期我们首先要建立一种和谐友好的师生关系，对待学生，必须以“坦诚相待，真心信任”为指导思想，消除对立情绪，与学生进行充分的交流和沟通，了解造成当前局面的原因，与学生共同分析、认识形势，商议对策。要在班风稳定的基础上继续抓好学风建设，争取取得更好的成绩。面对毕业，作为班主任，在学期之初，我们必须把班集体建设放在教学工作的首位，把本班建成具有团结活泼、严谨求学的班风，竞争合作、努力上进的学风的班集体。把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，能够成为一位合格的初中毕业生和合格的社会主义建设者和接班人作为班级建设和管理的目标来抓。为了达到这个目标，我制定了以下计划。

　　第一、相信学生，建立有力的.班委班子，抓好班风建设，创立良好学风

　　发挥学习和纪律都很好的同学的优势，建立能够起积极带头作用的班级管理班子。他们在同学们心目中有着较高的威信，自律性也很强，有较好的号召力，他们的行为能够影响和带动整个班级的风气。同时，根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级制度，建立健全班委会班子，形成良好的班级管理机制。有一个好的纪律，才会有一个良好的学习环境。另一方面要着重做好班级纪律建设工作，使全体同学认识到本学期学习任务的艰巨和时间的紧迫。自觉养成良好的学习和行为习惯，培育良好的班风。使我们班读书声音响亮，学习风气浓厚，营造一个较为良好的学习氛围。

　　第二、帮扶结对，在学生中培养竞争意识，合作意识。

　　针对当前我们班级实际情况，要想使全体学生能够共同提高，必须发挥全体学生的优势，相互竞争，相互合作，结对帮扶。形成既有“你追我赶”的比学风格，又有团结互助的良好氛围。本学期时间紧，任务重。又处于初中三年之中的最关键的一个学期。做好学生思想政治工作，培养竞争意识，培养良好的学习风气是本期工作的一个重点。对于学生的思想动态，平时要非常注意观察和调查，在上课时也要结合学科内容适当地穿插一些激励学生们学习和奋斗热情的文章和事迹。对于个别学生，更是注意根据实际情况及时进行沟通和教育。保证全体学生的基本稳定。

　　第三、着眼于全体学生，顾全大局，做到抓两头促中间。

　　虽然已经到了九年级了，但是我们仍然应该着眼全局，绝不仅仅是培养一两个好苗子，而应着眼于全体学生，培优补差，抓两头促中间，力争教学质量的全面提高。这方面的关键是抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生，激发他们的信心和热情，不能使他们成为“包袱”，而要使他们成为班级学习中的一个积极因素。所以，转化后进生特别是双差生工作是我们这学期异常重要的一项工作。对于成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；对于个方面表现不太好的学生我们要抱着发现优点的态度去接近他们，关注他们，使他们做到逐步改进，不故意捣乱，多少会有些收获。

　　第四、坚持不懈抓好德育教育

　　经常注意做好全体学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。配合新课程改革，结合学校对评价制度和评价方法的变革，积极探索有效的、能激发学生学习热情的课堂教学模式、评价方式和管理方式。把学生吸引回学校、吸引到课堂、吸引到学习和思考上来。对那些惯于逃学、迷恋电子游戏和对学习失去信心和兴趣的同学，我们针对他们的个人特点，认真、细致、有耐心地分析、教育、引导他们。使他们得到较有成效的改变。

　　另外，培育集体主义意识，除了配合学校的活动以外，还要经常发动组织学生开展一些有意义的活动，经常写周记，反思自己的收获和表现，丰富学生的课余文化生活，增强他们的团结精神和互助合作精神。一起努力实现班级工作的进步。

主任工作计划篇9

　　为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级里能有更新的气息，特制定四年级班主任工作计划如下：

　　一、指导思想：

　　以学校德育教育的思路为指导，班主任的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。把本班建成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。

　　二、学情分析：

　　本班共有学生42人，其中男生26人，女生16人，根据以前的表现，班内大部分学生文明守纪，勤奋上进，天资聪颖。但许多学生学习目的性不明确，学习自觉性差。此外，很多学生纪律观念薄弱，自制力极差，部分学生比较懒惰，不爱劳动。这些需班级师生共同努力，期待进一步转变。

　　三、工作思路

　　1.以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。

　　2.营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。

　　3.教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出学会爱。

　　4.利用各种学校活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为自己是班级中的一员而深感自豪。

　　5.关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，帮助学生树立信心。

　　6.上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上，永争必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。

　　2．根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。

　　（1）重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

　　（2）加强后进生管理，面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

　　（3）及时了解学情，准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

　　（4）家教结合，经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

　　（5）培养班级干部，及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

　　（6）重视关怀教育。要细致入微地关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的`冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　（7）抓好少先队工作。班级工作的一个重要部分，就是少先队工作，少先队活动是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

　　（8）重视文体工作。教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

　　（9）学生心理健康教育。积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。对少数有心理问题的学生，要及时地与家长取得联系，实施有计划的教育。要多与这些孩子交流，找到问题的关键，及时进行工作。同时也要做好学生心理转化的记录，从中发现规律，减少学生的心理问题发生率。上好心理辅导课，培养学生健康的心理品质。

　　（10）学生安全教育。对学生的安全教育要常抓不懈。经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。注重学生的安全知识学习。

主任工作计划篇10

　　经过了一个短暂的寒假，新学期又开始了，这一学期不比以往，无论是老师还是学生，都有紧迫感。对于九年级的学生来说，即将面临人生的第一次选择。从某种角度讲，也是学生人生道路上一个重要的转折点。学生的学习状况，不但涉及其本人今后的长远利益，而且涉及到学校的声誉和学校的发展。因此一定要下大力气，抓好班级各项工作，为学生发展创造一个良好的环境。这学期时间短、任务重，根据本班特点，特制定以下措施：

　　一、指导思想

　　为全面贯彻党的教育方针，面向全体学生，对学生全面实施素质教育，注重培养学生的创新精神和实践能力，加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育，使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折，使全班学生都能顺利完成九年义务教育，并取得毕业证书，更多的学生能升入高一级学校学习，为高中培养好的生源。

　　二、现状分析

　　从上学期的班务工作实际情况看，大部分学生还是想读书才来到学校的，内心深处想学，但基础差，底子薄，同时小部分学生的行为习惯较差，自觉性较差，容易受外界不良风气的影响，常违反学校纪律，对班级有一定的'负面影响，要作为德育的重点对象。当然，也有部分学生有较强的学习愿望，学习刻苦，上进心强，要将他们树为学习的榜样，充分发挥他们的模范带头作用。

　　九年级学习压力加大，绝大部分学生会经历“瓶颈”期：之前较薄弱的知识有待提高，综合复习综合能力要求提高，要保持平稳的心态和积极向上的学习状态需更多的关注和鼓励；尖子生优势不突出，师长过高的期望会产生一定的负面影响；后进生能否坚持到最后不放弃，都是我们应当密切关注和协调的问题。

　　三、工作目标

　　1、在原有基础上稳定、提升良好班风、学风，在紧张的九年级下学期创设出适合学生

　　静心学习成长的和谐环境。

　　2、进一步引导改进学习方法，提高学习效率，发掘更大潜力；尤其在中后期要促进尖子生的飞跃，中间层的超水平发挥，和确保后进生的尽力而为。

　　3、密切关注学生的心理情绪变化，帮助其建立信心，提高心理承受能力，保持积极学习的持久恒动力。

　　四、具体措施

　　1、创设和谐环境，保持稳定；以生为本，因材施教

　　打造宁静、有序的课堂是我班最基本的目标，和谐快乐的班级氛围有利于学生能全身心地投入学习；班主任和任课教师达成共识，要采取适合学生发展的教育方式，在不违反正常教学秩序和常规的前提下，尽可能让学生有一个宽松的学习氛围，实现有效学习。

　　2、树理想、转变学习态度

　　把“要学习”转变为“我要学”。通过开展主题班会。让学生明确自己的人生目标。而初三是实现这一目标的重要阶段，只有重视其学习过程，才可能实现理想，转变学习态度，明确努力方向。

　　3、完善激励机制，发掘学生潜力

　　信心是追求进步的最佳动力，采取有效的激励措施，有助于提高学生信心，激发更大潜力，所以本学期我将会从以下几方面完善激励机制。

　　（1）目标激励：除了帮助每位学生制定自己的中考目标、月目标，我更强化“大家好才是真的好”的班级目标，并会在适当时机学生向学生反复、督促他们对自己的期望。

　　（2）榜样激励：三年的相处，使学生之间形成了较融洽的关系，部分学生对班级有着较大影响。因此要充分发扬榜样的力量，团结、影响、激励更多的同学，互帮互助，携手向中考进军。

　　（3）情感激励：教育是传播爱的事业，中考压力下的学生更需要爱的鼓励。因而除了班主任的不定期交流，各个任课教师也要在教育教学中更深刻地宽容和理解学生，让他们感受到老师和他们在一起努力。

　　（4）活动激励：学校、年级组织的活动也是教育的良机。本学期将充分抓住班会活动这一契机，引导学生珍惜时光、积极向上，珍惜友情，团结奋进，在活动中舒缓压力，将拼搏精神转化为学习上的动力。

　　4、改进学习计划书，提高学习效率

　　总结上学期的经验，结合学生的意见，本学期我细化了目标体制的构建、调整和落实；主题内容设计上更偏重引导学生不仅要抓紧时间，更要提高效率；通过回顾知识点的方式强化基础知识，落实学习效果。

　　5、培养学生正确的学习方法

　　在这段时期中，班主任要关心学生各科的平衡发展，引导他们不断加强薄弱学科，不要出现偏科现象。这段时期对学生来说是最宝贵的，任课老师都在争分夺秒地带领学生进行复习，力争使自己所带学科能考出好成绩，这个时候，班主任应顾全大局，以身作则。同科任老师配合。监督学生多下功夫，并要求学生各科兼顾，不要放弃任何一科，形成一种以班主任、科任教师、家长顾全大局、协同作战、齐抓共管、全面提高地局面。

　　其二是对月考中出现地问题及时分析正确原因，找出对策，如对优生的压力过大、焦虑过高、考试不理想、学习兴趣上不去，考试时间分配不当。有骄傲情绪等现象及时纠正，指明正确的方法。在战略上：以竞争精神去拼搏，抛开一切杂念。力求：强科争优势、弱科保底线。

　　6、加强班级管理，注意常规

　　“细节决定成败”，一切从细节入手，不因要升学就放弃常规管理，要求学生不要有自己是初三学生就为所欲为的想法，让学生全面发展，提高其责任心。

　　7、努力抓好并严抓课堂纪律：纪律是成功的保证，采取以下抓法：

　　（1）、督促学生学习，特别是学习成绩差的，不要放弃学习，“努力才会成功，放弃必定失败”。

　　（2）、教会学生勤学、学习尊重他人，学会维护自己的面子，学会维护自己在别人心目中的形象，

　　学会自尊、自爱。

　　（3）、树立典型，因教施人。充分发挥优生的榜样作用，对行为习惯较差的学生，各个击破，多谈心，及时鼓励，让其不扰乱，尽力学，不放弃。对优生要多关心和鼓励，调节心态，让其成为“亮点生”。

　　8、加强与家长联系。

　　出现问题好及时了解，共商对策，达到共同管理的目的，争取让学生在紧张、稳定中度过这一冲刺期，以最佳心态迎接中考。

【主任工作计划】相关文章：

主任工作计划03-04