年度工作计划

时间：2024-10-29 04:30:27 工作计划我要投稿

【精华】年度工作计划模板汇编9篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，来为以后的工作做一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编精心整理的年度工作计划9篇，希望能够帮助到大家。

【精华】年度工作计划模板汇编9篇

年度工作计划篇1

　　总务处全体人员在校长的亲自带领下，本着勤勤恳恳，踏踏实实，全心全意为教师，教学服务的宗旨，在新的一年，我们要继续拓宽后勤服务的范围，提高服务质量，以教师满意为基础，学生满意为目标，改善办学条件，树立服务意识，创造一个良好的学习，工作，生活环境。特制定以下计划：

　　1.总务处要在规划后勤服务管理，拓宽后勤服务范围，在增加服务内容方面多动脑筋，改善办学条件，优化育人环境。后勤人员应常常树立“服务”意识，为学校的教育，教学提供优质服务。

　　2.经常深入了解教学需要，做好全面规划，积极地，有步骤地改善办学条件。定期检查各种建筑物和防火用电安全，搞好各种维修，保证校舍安全，完整和美观。

　　3.搞好校园文化建设，墙报，绿化等工作。协作工会做好教工.的基建工作，争取在3-4月份能为教师提供活动的'场所。

　　4.关心师生生活，逐步改善教师工作条件和工作环境，抓好饭堂管理，搞好公共福利。

　　5.做好师生的医疗保健，卫生知识的宣传与普及工作，健全师生健康档案。

　　6.定期检查饭堂卫生，小卖部卫生及食品安全等情况，严禁出售三无食品及过期食品。

　　7.努力完成，团结合作，不断提高烹调业务水平，不断改善伙食水平，做好防毒检查工作，使师生吃得卫生，吃得满意。

年度工作计划篇2

　　一、本年度

　　XX年即将过去，在这段时间中通过一年的工作，发现有很多不足，也有了一点点收获，临近，有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在来年里把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　从今年的工作及销售额来看，没有实现自己理想的目标，上半年从百度排名的情况来看，有两点比较明显，一是原有的信息因为修改电话号码导致排名前三页的信息几乎全部掉下来!没有曝光率所以没有寻盘，另外是对信息发布这块，凭借着自己以前对b2b及b2c的摸索，效果不理想!很多信息根据大家的常规思维发布，并没有得到收录，更谈不上排名，这是没有客源是最主要的原因。10月份通过b2b的总结及摸索对信息的发布有所改善，从百度排名的关键词逐渐上升，以保证寻盘!

　　在没有本行业的销售基础上仅凭对销售工作的热情和坚持，缺乏行业销售经验和行业知识。还没有完全融入到这个行业中来，对产品没有深入的了解!在说服客户这一块还是相当的不完善，没有占到主动，对同行业之间的信息和市场经验的积累没有一个大概的认识和了解。要达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。同时摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，要经常请教张总等公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，对一些优质客户逐渐积累，掌握市场一个大概的认识和了解。从而取得进步。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，从而提高自己的业务水平，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　二、XX年存在的缺点：

　　从销售业绩上看，我们的客户工作没有做好，可以说是销售做的十分的失败。XX年只完成了200多万，对产品价格及优势把握的很混乱，拿捏不准，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题：

　　1.对于信息发布了解的'还不够深入，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。

　　2.对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，沟通不够深入，过分的依赖工程部。不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户产品设计上的缺陷不能做到专业的角度分析问题，造成很多工作的浪费。时间过了很久才提出来全面更正。

　　三、主动分析市场获取信息：

　　如今市场鱼龙混杂，靠单价赢利模式已经很明显行不通，转变成了批量优势了，价格和渠道都透明化，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等。在信息时代市场透明的形式下，我们要把握先机做抓住市场最新动态，主动找到客户先人一步的提供服务，争取更多的市场主动权，让更多客户了解、认可我们。价格上我们是属于偏高的价位。在拓展西北区域上因为地域问题，产品的知名度与价格都没有什么优势，经济相对工业城市压力很大的情况下推广市场，希望通过价格相应的调整来支持新市场的开发，我相信我们的业绩做的会比原来更好。

　　四、XX年：

　　在明年的工作规划中争取把自己的业绩提升到500万，以下几项工作作为主要的工作来做：

　　一是解决信息发布问题!根据XX年对信息发布的总结与学习，找到百度排名的技巧，提高信息发布的质量，XX年做到每个产品系列排名前3页的曝光词达到50以上，换取更多的寻盘，解决客源的问题!

　　二是在改善信息发布的基础上再补上产品知识，在说服客户这一块占到主动，对同行业之间的信息和市场有一个大概的认识和了解。达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。

　　三是主动出击获取市场信息，把工作由被动变得主动，掌握市场最新动态，快人一步的建立好客情，在客户有需求的时候及时提供相应的服务，得到客户长期的信任。

年度工作计划篇3

　　一、学情分析：

　　随着知识的加深，单词量和阅读量加大，五六年级着重培养学生的阅读和交流能力，落实到具体的知识点上，学生对于词汇、重点句型掌握较好，阅读理解的能力有了一定的提高。通过不及格现象也说明仍有部分学生没有养成良好的学习习惯，不能主动按时完成作业。针对这些问题，本学期将把进一步培养学生的自学能力、阅读能力和交流能力为工作重点，在掌握好基础知识的同时，切实提高教学质量。

　　二、教材分析：

　　1、本册书的体例与前几册相同，共设8个单元，其中四、八为复习单元。

　　2、本册书学生将学习以下内容：

　　1）与自己周围环境有关的六个话题的词汇和语句。这六个话题是：how often do you go there？ doing things， keeping fit， last weekend， a great trip， growing up

　　2）一些常见字母组合在单词中的发音。

　　3）正确仿写句子。

　　3、每单元个课在学生学习内容的安排上，大致与前几册相同。基本设计如下：

　　1）第1、2课的a项为学生新学习内容；b项为加强a项活动的设计，活动语言为与话题有关的新旧交际用语；c项为仿写练习。

　　2）第3课仍然是对1、2课的复习。设计了四项易于课堂操作的活动，这四项活动形式多样，可涉及新语言项目的听、说、读、写。

　　3）第4课有四个部分组成：a项是就本单元的话题，结合平行学科知识或双向文化内容，提供扩展的语言知识（如此会、功能句等）。b项是根据a项学习内容，提供扩展练习活动。c项为以单词为主的语音练习。d项为以语句为主的语音练习。

　　4）第5课以幽默故事的形式，呈现本单元的基本学习内容、其他学科知识、双向文化等；激发学生英语学习的兴趣，逐步培养学生阅读，观察、思考、解决问题的能力。

　　5）第6课复习检测本单元的基本内容，提供贴近学生生活实际的语境，设计学生运用语言做事的活动。

　　4、每个单元用两周完成（6课时），每课书用一课时完成，每课时为35分钟。

　　三、教学目标：

　　本册为五、六年级第二学期学生用书，本套教材教学目的是激发学生的学习兴趣。培养英语学习的积极态度，培养学生一定的语感和语音语调并初步打下良好的书写基础，培养他们用简单的英语进行日常交流的能力。

　　根据《全日制义务教育普通高级中学英语课程标准》中对英语课程一、二级目标的描述及本册书的学习内容，本册书教学目标应为，提高听说能力，发展读写技能，为初中英语学习和发展打下良好基础。

　　听：

　　1、能够听懂课堂常用指令并做出适当的反应。

　　2、能够在教材涉及的情景条件下听懂与所学话题有关的录音材料。

　　3、能够听懂课堂活动中简单的提问。

　　4、能识别不同句式的语调，如：陈述句，疑问句和祈使句等。

　　说：

　　1、能够在口头表达中做到发音清楚、语调基本正确。

　　2、能够根据自己的能力，用英语说一小段与话题和场景有关的话语。

　　3、能够根据话题和场景，用学过的语言与他人进行交流。

　　4、能够在教师的帮助下，试着用学过的语言复述故事、表演短剧和小故事。

　　5、能够背诵一定数量英语小诗，歌谣。

　　读：

　　1、能够认读与话题有关的词汇和基本句型。

　　2、能够根据所学字母组合的语音规则，读出相应单词。

　　3、能够在教师的帮助下，借助工具书读懂本册的故事和阅读材料。

　　4、能够朗读所学故事，基本读懂有少量生词的短文。

　　5、初步运用简单的工具书进行辅助学习。

　　写：

　　1、能够正确抄写单词和句子。

　　2、能够模仿范例写几句话。

　　3、会默写重点词汇和句型。

　　4、能参照给出的单词将举行补充完整。

　　3、能够在访写练习中，正确使用大小写字母和标点符号。

　　四、教法建议

　　（一）语音教学

　　1、学生通过前几册的学习，已经初步掌握了英语字母在不同单词中的'发音，本册语音学习的重点放在：

　　1）一些常见字母组合的发音。

　　2）能够通过听、读、观察和思考，找到这些常见字母组合的发音规律，并能进行初步的语音归类判断。

　　2、在教学中建议参考以下步骤：

　　1）教师帮助学生感知字母组合的语音音素。

　　2）学生看单词卡片和图片认读单词，教师帮助学生感知字母组合在单词中的发音。

　　（二）单词教学

　　1、本册书各话题涉及到的单词有100多个，要求学生达到四会。除个别词汇以外大部分是第一次出现。

　　2、本册教材中的单词都是围绕话题内容出现的，在教学中可以参考以下步骤：

　　1）教师设置与所学话题有关的场景，利用场景与学生进行对话，同时导出新单词，使学生从视觉、听觉和谈话中感知所学单词。

　　2）引导学生看图反复听录音，再次从听觉上感知所学单词。

　　3）在此基础上做教材中的练习。

　　4）教师设计相应的单词练习，帮助学生熟悉单词的音、形、义。

　　（三）句子教学

　　1、本册教材中的句子围绕每单元的话题，依据学生的年龄特点，设计了能表达意思的4～5个话轮的话语。

　　2、在教学时可以参考以下步骤：

　　1）与单词的学习相结合。学生在学习单词时，教师要渗透与话题有关的交际用语，学生在交际中学单词，感知语言。

　　2）教师设计较为真实的情景，帮助学生在情景中练习使用语言。

　　（四）故事教学

　　1、本册每单元的故事均与话题有关，依据学生年龄特点，以图画和学生易接受的语言呈现。

　　2、在故事教学时可以参考以下步骤：

年度工作计划篇4

　　一、XX年度工作回顾：

　　XX年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本

　　处于完全无营业收入状态。

　　整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。

　　公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成XX年既定经济管理目标。

　　总结不足：

　　1、公司运营核心部门掌控、引导不力。

　　2、申报部老师招聘、培训不力。

　　3、公司的绩效考核执行力度不够。

　　4、公司主营项目的业务领导水平不够。

　　结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展XX年度的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运

　　营管理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为学员客户提供优质的产品和服务。

　　二、12市场预测和分析

　　1、国家政策预测XX年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比，很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。

　　2、同行分析

　　长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态，彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。

　　3、对手分析

　　长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。

　　4、公司优势和劣势

　　优势：正式运营以来，依托集团提供的平台，减少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好营销团队的建设。

　　、信息的.共享，节约了公司行政部的无谓搜索，保障营销部门的客户开发准确率和高效率。

　　、资源的共享，完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后顾之忧。

　　、信息平台的共享，提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。

　　、产品的开发，现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资源。

　　劣势：

　　、竞争对手的成长：在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定知名度，这个将是公司在未来几年的强劲对手。

　　、公司自身问题：人力资源是困扰公司最大的瓶颈。积极探索、拓展销售新模式和渠道，打破销售瓶颈，努力为学员提供优质的教学平台，抓住市场扩大的契机壮大自己，开创公司营销的新局面。

　　三、XX年经营目标

　　1、推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。应收款率%。

　　2、重视人才队伍招聘、培养和建设。

　　3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。

　　4、办公成本降低%，推广费用增加营业额的%。

　　四、XX年工作计划

　　1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。

　　2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。

　　3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取型、学习型、协作型团队。

　　4、把握培训市场脉搏，增强员工拓展业务能力，开拓新销售渠道，提升销售业绩。

　　建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。

　　XX年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作：

　　1、熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训，提升业务能力

　　对于一个公司来说，销售业绩是公司发展最重要因素，有业绩的人就是公司最为优质的人才，优质的人才第一来自于市场直接的引进，第二来源渠道就是公司自己对人才的培养计划了。不定期的专业知识培训工作。加强公司团队建设，增强公司相关部门团队合作，创造良好的工作激情和氛围如今从各大公司发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，申报业务部要建立良好的沟通机制，继续执行每日早例会机制，意见反馈机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。

　　2、服务老客户，开发新客户

　　公司行政部建立完善的客户资料档案，建立专人并随时跟踪了解他们对公司培训产品反馈，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真记录分析，及时提供领导高层。

　　XX年建议新客户开发可以依靠短信平台、网络推介电子商务这块来取得一些新突破。

　　、实施短信平台计划

　　通过短信平台，来建立良好的品牌效应。

　　网络销售计划

　　a、今年公司利用专人充分利用网络。

　　公司的主力网站大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行交流和沟通，使他们对我们公司的培训产品及权威实力产生信任感。

　　b、行政部反复通过网络搜集单位信息，及时更新资料，保障客户沟通的资料，提高效率。

　　3、时间计划，分解公司既定计划

　　公司提供相关客户资源，注意合理分解重点相关的项目，贯彻指标。

　　营业额分解计划：

　　项目人数占有率

　　‰价格（全科）时间金额小计备注

　　XX年5月-8月关键指标

　　XX年2月-5月关键指标

　　XX年2月-5月

　　XX年7月-9月

　　注重公司淡季市场的重心。

　　在目前市场的淡季，要合理的拓展不受市场季节影响的项目

　　加强培训，注重企业文化的建设，人力资源的建设。

　　五、XX年度公司预算

　　项目基本费用时间执行时间备注

　　房租一年XX年底

　　人员工资一年每月

　　水电、物业年月中

　　电话费一年按月付费

　　广告一年按需投入

　　六、公司人员招聘配备、培训

　　人员配置：

　　公司负责人行政部经理行政部文员/助理

　　考务部文员

　　业务

　　人员培训计划：

　　XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加强督导，积极淘汰不适合人员，提高业务部能力。

　　XX年10月-12月，传统市场的淡季，给予相关人员的知识点巩固、公司制度执行的整顿。

　　七、要实现销售目标，应该防范的几个风险：

　　1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强日常管理、学习。

年度工作计划篇5

　　学年度第二学期在各位领导的指导下已经全面深入地展开。本学期我们初二级部教学工作计划坚持以市教育局关于年教育教学工作和学校教育教学计划为指导，以关心学生的终身发展为核心，以强化教学常规管理为抓手，以强化课堂教学改革为重点，努力实现教育教学质量的全面提升，为此特制定本学期工作计划如下：

　　一、加强班主任工作的管理。

　　通过组织班级管理经验交流活动，优秀班主任经验介绍，共同学习和研讨班级管理的方法，定期与不太理想的班主任进行交流，建立健全班会制度，将主题班会同师德教育相结合，使师生共同受益，并且每月组织一次班级管理经验交流理论学习等活动，逐步提高班级管理能力，为适应新形势下班主任管理班级工作的需要打下坚定的基础。

　　二、进一步抓好行为规范和养成教育。

　　通过各任课教师的帮助指导和班主任的强化教育多种途径，齐抓共管，使学生养成良好的行为习惯。

　　1、利用办墙报、写文章、搞活动等形式，加强行为规范的养成教育，增强学生自我管理、自我监督意识，重点抓学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯的`教育和训练。

　　2、组织全年级学生认真学习《中学生守则.》和《中学生日常行为规范》等。

　　3、细化班级每一件事，认认真真抓落实，一点一滴养成习惯，使学生在活动中受教育。

　　三、继续突出教学质量这个中心。

　　抓住新课程实施和校本培训两个重点，努力实现教学工作的上档升级，具体做法是：

　　1、灵活多样强化新课改的通识培训。通过听、评、讲新课改剖析课，真正提高教师的业务能力，切实适应新课改的需要。

　　2、抓好教师的备课活动，各学科要以校级教研课题“分类指导、分层施教”为基本要求，突出实用性和创新性，教师提倡备详案，认真落实每次集体备课，科学合理的设置作业，及时批改总结讲评。

　　3、加强教学研究。通过互相听评课，提高集体备课质量，实现全组教师教学水平的共同提高。

　　4、充分发挥骨干教师的示范作用，倡导团结向上、和谐互助的良好氛围，鼓励教师为辅导学生开展创造性工作。

　　5、狠抓学生综合能力的培养。要真正提高教学质量，就必须在教学的各个环节，强化学生的书写能力、运算能力、阅读写作能力、听力与口语表达能力。本学期重点抓好以下几项工作：一是强化学生的书写训练。每天定时训练并安排班主任和教师值日，同时在每节课上都要对学生进行训练和指导，并进行家庭作业展评等形式及时反馈学生的训练水平，并组织班主任每周检查一次学生的书写情况，并将结果列入办班级考评。二是进行语文阅读写作训练，利用语文教师上课对学生进行训练并且留有阅读笔记，对教师学生两个层面进行强化训练，每月进行一次学生阅读写作比赛来提高学生的写作能力，切实提高学生的阅读、写作水平，为学生的终身学习奠定基础。三是提高学生外语的听力阅读能力。通过早晨和上课15分钟来提高学生的听力阅读能力，激发学生参与的积极性，并要求教师将基本能力贯彻到课堂教学中，级部每月举行一次“如何提高学生听力与阅读理解能力”的经验交流，已确定教师个人成绩，列入教师业务考评。四是提高学生的运算能力。根据教研中心《关于进一步加强学生运算能力培养意见》，具体提出了加强学生运算能力训练途径方法等，我级部将开展数学计算能力竞赛活动，每月进行一次，将结果列入班级考评，以此来推动学生计算能力的提高，并以此来督促教师在平日的课堂上更重视学生运算能力。

年度工作计划篇6

　　一、指导思想

　　紧紧围绕学校“争创四星、跻身三强、打造九品”的十三五目标，弘扬“爱我达明，二次创业”的精神，落实“高中打造精品，高中再上台阶，学校提升品位，师生和谐发展”的具体办学目标，推进素质教育，实施课程改革，立足课堂主阵地，坚持校本教科研，在校长室的领导下，积极工作，创新工作，为学校的发展作贡献。

　　二、工作目标

　　1、抓教学常规，加大教学流程的监控，促管理走向精细化；

　　2、抓教师发展，加大教学活动的安排，促教师个体快速成长；

　　3、抓校本教研，加大教学研究的力度，促课改实践产生效能；

　　三、工作措施

　　——在教学常规中，以教学“五认真”为抓手，以精细化管理为要求，在“求真”、“务实”上狠下功夫。

　　严守教学“五认真”。一是每位教师必须树立责任意识，要对学生的发展负责，对学校的发展负责，对自己的发展负责，因而工作中就必须把好教学的各个环节，不能打丝毫的折扣；二是每位教师必须树立质量意识，质量是生命线，质量要上去，因而工作中就必须有高标准，高要求，不能降低标准，放松要求；三是每位教师必须树立竞争意识，进位争先光荣，落伍退后耻辱，因而工作中就必须严守教学中的规范要求，不能有丝毫的懈怠。

　　严格执行课堂常规，要求做到的，坚决做好；严令禁止的，坚决不做；坚持正确的教学原则，一切教学行为都以学生的发展为前提；讲究课堂教学艺术，努力营造平等、民主融洽的教学氛围，创设启迪思维、激发学生兴趣的教学情境。

　　认真做好课堂教学的研究。所有教师都应把研究的精神投放到课堂教学中，关注课堂，关注教学，关注学生。所有教师都应致力于营造和谐、融洽的`课堂气氛、让课堂教学最优化，让课堂成为学生最大的期待。

　　在完成各项工作的流程中，要求：课任老师把好知识迁移关，备课组把好教学研究关，教研组把好学科竞赛关，年级组把好教学管理关，教务处把好教学反馈关。

　　本部门将加大督查的力度，采用定期普查和随机抽查的形式，力促上述措施落到实处。

　　——在教师发展中，以适应新课改为突破口，以敬业爱生，德教双馨为主攻方向，开展以促进教师成长为目的的各项活动。

　　本学期的拟定在全校范围内开展两次活动。

　　第一个是：“命题竞赛”活动

　　该项活动设定两个子项活动：一是试卷评价，即就一份试卷的知识覆盖，能力要求，分数权重等方面作出自己的评价，写成书面材料，以此衡量教师评价试卷的能力；二是命制试卷，即给定范围，在规定时间内制作一份试卷，先在教研组内进行初评，而后由学校组织专家进行复评，评出各个奖项，这项活动的目的在于引导教师关注教学评价，关注试题的研究，关注教学活动的实效，进而提高教师评价试卷、命制试卷的能力。这项活动的时间定在三月份进行。

　　第二个是“公开课展示”活动。

　　当年“公开课展示”活动的人选设定为准备审报高一级职称，审报“学科带头人”、“教学能手”的教师。学校将组织听课，作出评定，排出名次，作为审报工作的必备材料。在审报工作中如遇名额限制，则按从高分到低分依序排定。这项活动的目的在于引导教师关注课堂，关注课改，关注自身能力的提高，我们设想将“公开课展示”作为学校每年四月份必须开展的活动。让它成为一个窗口展示优秀教师的风采；让它成为一个平台，提供锻炼队伍的机会，从而打造一流教师队伍，推动教师个体的快速成长。

　　上述两项活动的具体细则将另行通知。

　　——在校本教研中，以课堂教学为主阵地，以培养学生创新精神和实践能力为目的，开展以提高教育质量为归宿的教科研活动。

　　继续深入学习兄弟学校实施课堂教学的经验。首先深入学习，领会其精神实质，领会其操作要点；其次根据校情，学情加以实验；第三在实验中加以改进完善。

　　继续深入开展好各级课题的研究，已开题的课题应按照计划有序进行，准备结题的课题应进一步总结，按期结题。

　　继续开展好教研组内听评课活动。各教研组应坚持已有的好的做法，杜绝流于形式走过场等不实之风。教研组应根据本学科的特点，开展好组内的各项特色活动，为提高学科质量做一些实实在在的事情。

　　加大对高三考试学科的研究。研究考纲，研究高考中出现的新情况，发挥团队作用，人人献计献策，为完成学校下达的高考指标而奋力拼搏。为学校有更大的发展作出我们应有的贡献。

　　四、主要工作安排

　　2月份

　　开学各项准备工作

　　教研组长、备课组长会议

　　审核并公示符合高水平运动员资格的考生名单

　　随机抽查各备课组老师“教学五认真”情况

　　3月份

　　命题竞赛

　　高考体检

　　高二信息技术考试、高三信息技术补考

　　高三英语口语测试

　　4月份

　　公开课展示活动

　　高三体育高水平运动员考试、中考体育加试报名

　　高三体育专业统考

　　高二学业水平测试，高三学业水平补考

　　高中信息技术考试续考

　　上报高三各类信息表

　　期中考试

　　5月份

　　高二地理、生物学业水平考试

　　部分年级教学工作视导

　　“教学五认真”普查

　　6月份

　　高考

　　高考填报志愿、军事类院校军检、面试报名

　　期末考试

　　7月份

　　学期各项结束工作

　　各类资料整理归档

年度工作计划篇7

　　为做好20xx年团支部工作，根据市直机关团工委要求，结合单位实际，特制定本计划。

　　一、指导思想

　　根据市直机关团工委和中心的工作部署，结合现阶段开展的“党的群众路线教育实践”活动，突出团支部工作重点，注重实效，确保支部工作扎实推进。

　　二、目标任务

　　坚持青年学习面向现代化，面向世界，面向未来，在扎实打牢业务基础知识的同时及时更新文化知识，拓宽知识面，不断提高与本职工作、事业要求和时代发展相适应的素质和能力。

　　三、主要内容

　　1、坚持学习活动。一是适时利用团支部组织生活会，传达贯彻中心党组开展"党的`群众路线教育实践"活动相关精神。此外针对团员在业余时间学习法律知识时间相对匮乏的情况，在会议上穿插学习《合同法》、《婚姻法》、《行政诉讼法》等跟业务相关的法律知识。

　　2、适时开展健身活动。“5．4”青年节，与友邻单位联系，争取联合开展羽毛球等健身活动，在锻炼身体的同时增进青年之间的友谊。

　　3、常规活动。按照团市委、市直机关团工委要求，参与志愿服务活动。

　　四、工作要求

　　(一)按照召开组织生活会。中心团支部适时开展支部组织生活会，总结前期工作、为下一步工作做准备。

　　(二)及时报送信息。中心团支部按照市直机关团工委要求根据工作开展情况定期、不定期向团工委报送工作信息、简报。

　　(三)按时缴交团费。年底前做好向市直机关团工委缴交团费工作。

年度工作计划篇8

　　一、工作思路

　　完善推行《年级工作考核方案》、《班主任工作考核方案》、《精神文明班考评方案》，建立班级考核内容及指标体系，促进班级管理工作；以习惯养成教育为落脚点和突破口，指导各年级组分年级段进行习惯养成教育，逐步形成良好班风、校风。

　　二、主要工作任务

　　1、加强师德师风建设

　　（1）在教师队伍特别是班主任队伍中实行“绝不体罚学生或变相体罚学生”的承诺。

　　（2）在班主任队伍中开展“我尽我责”的教育活动，倡导每位班主任都要尽心尽职做好自己的本职工作：按时坐班，深入了解班情，采取妥善办法解决处理班级问题，教书育人，管理育人，加强学生的`思想道德教育。

　　2、班主任培训工作

　　有针对性对班主任进行管班培训，尤其是对小学部班主任的培训工作，从管班方法和工作态度两方面入手，有目的有针对性地跟踪、监督、引导、评估，促使小学部班主任工作效力有所提高。

　　3、班级管班工作，规范完善三个考核方案，并认真实施。

　　（1）《年级组长工作考评方案》

　　（2）《班主任工作考评方案》

　　（3）《精神文明班考评方案》

　　4、习惯养成教育

　　（1）小低年级组以《入学宝典》学习习惯为重点，逐条训练。

　　（2）小中年级以日常行为规范、课堂纪律、课间秩序、专心听讲、在家自学为重点，长期坚持训练。

　　（3）小高年级以日常行为规范、自觉学习、勤奋学习为重点。

　　（4）初一年级以行为规范、学生常规、听讲、复习、预习等习惯为重点。

　　（5）初二年级以勤奋学习、刻苦钻研、课外阅读、行为规范为重点。

　　（6）初三年级以行为规范、勤奋好学，主动学习为重点。

　　5、学年末开展“优秀年级组长”、“优秀班主任”评选活动；学期末开展“三好学生”、“文明学生”、“优秀班干部”评选活动，进行奖励。

　　6、家长学校工作

　　（1）外请专家举办专题讲座2—3次。

　　（2）组织召开家长会一次。

　　7、结集印制有关班主任工作制度和要求，组织全体班主任学习，提高班级管理水平。

　　8、安全工作

　　（1）认真开展“安全教育日”活动（每周一），开展禁毒防毒、水土安全、交通安全、消防安全、食品卫生安全和心理健康教育。

　　（2）严格执行各项安全管理制度，特别是安全事故防范管理制度、安全事故问责制度和安全事故报告制度。

　　（3）组织法制教育活动。

　　（4）严格执行保安值勤制度，加强学校保卫工作。

　　三、具体活动安排

　　8月份：组织初一新生军训。

　　9月份：（1—4周）

　　1、开学教育、稳定秩序

　　2、安全教育

　　3、组织学生看电影

　　4、“精神文明班”月评小结

　　5、检查各班级学生仪表着装。

　　10月份：（5—9周）

　　1、组织新分配老师、新调入老师学习

　　2、启动初二年级的课题研究

　　3、安全教育

　　4、“精神文明班”月评小结

　　5、家长学校开课

　　11月份：（10—13周）

　　1、中段考迎考工作

　　2、组织召开家长会

　　3、法制教育

　　4、组织学生看电影

　　5、“精神文明班”月评小结

　　12月份：（14—17周）

　　1、家长学校活动

　　2、课题研究阶段小结

　　3、交通安全教育

　　4、精神文明班月评小结

　　08年1月份（18—21周）

　　1、期末迎考

　　2、评优奖励

　　3、安全教育

　　4、课题研究学期总结

　　5、学期总结

　　XX年九月

年度工作计划篇9

　　为了认真贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》，强化安全生产意识，落实安全生产责任，实现安全生产目标，保障员工生产生活安全，为服务区创造一个安全稳定的发展环境，特拟定20xx年安全生产工作计划。

　　一、总体要求

　　按照集团公司安全生产工作会议的部署安排，以及安全生产目标要求，坚持以人为本和全面协调可持续发展的发展观，坚持“安全第一，预防为主”的方针，牢固树立“安全生产责任重于泰山”的'观念，强化对安全生产工作的领导，全面开展安全生产大检查，继续深化安全生产专项整治，推动服务区加强基础工作，依法强化监督管理，努力实现服务区安全生产状况的进一步稳定好转。

　　二、主要目标

　　一是服务区安全生产状况稳定好转，火灾事故为零，重大伤亡事故为零，伍佰元以上工伤率为零，伍佰元以下工伤率在1%以，治安案件发生率1%以下。

　　二是重点部门的安全状况明显改善，发生损失在1万元以上的事故为零，食物中毒率为零，商品过期发生率为零。

　　三是进一步建立健全服务区安全生产监督管理体制和工作机制，安全生产工作建设取得新的进展。

　　三、具体安排

　　1.第一季度:制定20xx年安全生产工作计划调整安全生产领导小组成员，完善各成员职责开展第一季度安全生产工作检查搞好春节期间节假日值班，加强安全巡查管理

　　2.第二季度:召开服务区安全生产工作会议，明确目标任务，明确安全生产监管员，明确安全生产管理员，完善服务区各项安全生产应急预案；做好“五一”节期间消防、防盗等安全检查；

　　开展“安全生产月”活动，制定具体实施方案

　　开展第二季度安全生产工作检查。

　　3.第三季度:加强食品安全管理，重点加强对餐厅、超市安全和消防安全的检查、整治工作

　　开展防事故保平安，保畅通，交通安全夏季战役工作

　　开展第三季度安全生产工作检查