个人工作总结

个人工作总结(精选15篇)

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编为大家整理的个人工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

个人工作总结1

　　时光流逝，还清晰记得刚进大学时的情景，转眼间，四年的大学生活已经结束，回首过去，从入学时的懵懂少年，到如今踌躇满志即将走上社会的青年。四年的成长，在此作一个总结和鉴定。

　　在学习方面。我始终认为作为一名学生，学习是最重要的，在大学期间我对学习一直很重视。在学习上，我态度认真，努力钻研，掌握了扎实的专业基础知识，先后在20xx和20xx学年连续获得了学业二等奖学金。另外在四年的学习过程中我也掌握了较为有效的学习方法，提高了自身的学习能力，这为学习课外知识以及以后的继续学习打下了良好的基础，20xx年1月取得了计算机文化基础成绩优秀的好成绩，6月通过顺利大学英语四级考试，同年12月通过了大学英语六级考试。

　　在工作方面。自入校以后，我一直在班上担任班干部，在此期间，积极主动地为同学服务，有意识地协调好同学之间的关系，积极配合辅导员老师以及其他班委成员的工作，积极开展各种班级活动，增强了班级的凝聚力，也增进了同学们之间的友谊,得到了老师和同学们的一致好评。先后获得了“校园治安综合治理先进个人”“优秀学生干部”和“优秀共青团干部”等荣誉称号。面对荣誉我总是一笑而过，正如居里夫人所说：荣誉就像玩具，只能玩玩而已，绝不能永远守着它，否则就将一事无成。

　　在思想方面。我认为积极提高自身思想修养更是大学阶段我们需要去努力做的。在两年多的党内生活和实践中，让我的思想觉悟有了较大的提高，平时关心时事政治，注意学习党务知识，在实践中不断端正自己的入党动机，以党员的标准来严格要求自己。在这个过程中我更加体会到作为一名党员的责任，也发现了自身的一些不足，每次党内的会议、讨论、生活，都是我的一个成长过程，期间提出的一些问题都能引起我的深入思考，不断提高自身的思想觉悟。

　　在生活方面。我严格要求自己，勤俭节约，性格开朗，遇事冷静思考，加以认真对待。勇于自我检讨。为人热情大方，诚实守信，乐于助人，平时善于和同学沟通交流，乐于帮助同学。有自己为人处世的原则，与同学、朋友和睦相处，共同进步。也经常参加有益的社会活动，形成了较好的组织管理理念。在20xx年07月，到韩国首尔大学、建国大学、水源科技大学等学校访学，开拓了自己的国际视野。另外，在20xx年临沂大学70周年校庆工作中表现突出，获得了“优秀青年志愿者”称号。

　　总之，大学四年对我来说是不平凡的四年，是收获的四年，是成长的四年，是不断汲取养分的四年，是值得永远记忆和珍藏的四年。在以后的求职路上我会更加明确自己的职业目标，以全新的面貌面向社会、迎接未来，迈好人生新旅程的每一步。

个人工作总结2

　　一年来，我在教研工作方面主要做了以下工作：

　　一、承担小学教学工作，在长期的语文教学实践中努力实施教研。

　　自从我校创办附属小学以来，我就主动承担了小学三至六年级语文学科的教学任务，努力将所学的外地、外校先进的教改教研经验，结合我校教学实际和学生实际，有针对性地运用于自己的教学实践中，努力做到教学教研两不误。

　　1、长期严格执行自己给自己规定的备课方法。

　　我所说的“备课方法”指的是：

　　⑴、教师提前一周将所教课文读几遍，并将有关的教参资料认真地看一遍，在头脑中留下一个总的印象，但不动笔；

　　⑵、学生提前一周将课文读熟直至背诵，要求每个学生能提出两个书上没有的问题，要求互相帮助找出答案，并于课前抄在黑板上进行男女生比赛。比谁提的问题多，最后经过老师评比，选出其中最有价值的问题，要求学生抄写其中的20个问题在书上；

　　⑶、教师提前一天备课，我要求自己每一课必须备出一个亮点、新颖点，每一课必须备出一个练笔切入点，要求必须备出与教参的不同之处。每期我都能做到对课文的处理有三分之一左右与教参有所不同。

　　⑷、每篇课文我都能或多或少地实践“作文教学与阅读教学密切配合”。

　　2、做到了“不备课不上课”。

　　我所说的“不备课不上课”指的是：⑴、教师不将课文读熟、背熟不上课；⑵、教师不对相关的教参、教案充分领悟不上课；⑶、教师不认真备学生可能的认知能力不上课；⑷、教师不切合学生的实际情况修改、编写切实可行的教案不上课；⑸、教师不对已有教案进行至少三分之一以上改动的不上课；⑹、教师对少数理解得很透切的课文不对教案进行百分之百改动的不上课；⑺、教师不能将自己已写好的教案熟记于心不上课；⑻教师不带激情不上课。

　　总之，我如果没有做好充分的知识准备、能力准备、技巧准备、心理准备，就决不轻易上课。

　　3、做到了“三不上课”。

　　我所说的“三不上课”法即是：⑴、当我去上课时，如果发现教室内外有垃圾不上课；⑵、发现学生不安静不上课；⑶、发现学生不预习不上课。以此培养学生的行为习惯，做到了既教书，又育人。

　　4、做到了“随心所欲”导入课文。

　　我所说的“随心所欲”导入课文指的是：⑴、从每组课文前的“导读”导入课文；⑵、从课文前的“预习”导入课文；⑶、从课文前的“阅读提示”导入课文；⑷、从课文后的“思考·练习”导入课文；⑸、从课文题目导入课文；⑹、从课文的中心词导入课文；⑺、从课文的中心句导入课文；⑻、从课文的中心段导入课文；⑼、从课文的时代背景导入课文；⑽、从课文相关的人物资料导入课文；⑾、从课文相关的图片资料导入课文；⑿、从课文相关的文章导入课文；⒀、从课文相关的文体导入课文。

　　5、课中充分体现新课改精神。

　　在课堂教学中，我努力体现新课改精神：⑴、体现“多读”；⑵、体现“少讲”；⑶、体现以学生的思维为主体；⑷、体现以学生的活动为主体；⑸、体现以学生“突出”为主，以教师“淡出”为辅；⑹、体现让学生“你们认为应该怎样学习？或你们认为应该怎样思考？”的民主思想；⑺、体现把提问题的权利和义务交给学生；⑻、把回答问题的权利和义务交给学生；⑼、体现“融会贯通”教语文。

　　“融会贯通”教语文：a、将课前“导读”与课文融会贯通教语文；b、将课前“预习”与课文融会贯通教语文；c、将课前“阅读提示”与课文融会贯通教语文；d、将课后“思考·练习”与课文融会贯通教语文；e、将生字与课文随文释字融会贯通教语文；f、将生词与课文随文释词融会贯通教语文；g、将句子与课文随文释句融会贯通教语文；h、将课后的作文与课文融会贯通教语文；i、将本组课文的写作要求与课文融会贯通教语文；j、将本组《积累·运用》中的写作要求与课文融会贯通教语文；k、将本册教材中的“读写例话”与课文融会贯通教语文；l、将与课文有关的资料与课文融会贯通教语文；m、将与课文有关的音乐、图片等与课文融会贯通教语文；n、将学生与课文有关的知识与课文融会贯通教语文；o、将学生与课文有关的生活经验与课文融会贯通教语文。

　　6、课后摘抄学生的听课笔记，修补教案，分析得失，随时动笔写作。

　　每节课结束后，我都做到了摘抄学生的听课笔记，及时将自己在教学中的新思路、新想法记下来，及时补充、修改、完善教案，及时分析自身教学的得失，及时记下自己的感悟、收获，并及时动笔写下教学随笔、教学论文。

　　二、在“传、帮、带”中，努力实现教研。

　　在培养中青年教师的过程中，努力做到：

　　1、要求年轻的教师必须拜一名中老教师为师，全面学习他们中老教师的优秀经验和敬业精神；

　　2、要求教师采取多种形式的互帮互学，切实尽快提高自身的教育教学能力；

　　3、要求教师严格执行“教学六认真”；

　　4、在每两周一次的教研例会上，随时将自己的教育、教学、教研意识传达给全体教师；

　　5、要求教师每人每期听课不少于20节。

　　6、要求教师必须每人每期至少上一次公开课；

　　7、要求教师每人每期必须至少写一篇教育教学论文，力争发表；

　　8、自己带头上公开课：

　　12月7——11日我参加县学科带头人等培训会及浙江省湖州市吴兴区教育局赶宣汉县教育教学交流活动回校后，及时传达会议精神，并于本月13日带头上六年级第27课《牛郎织女》（二）的公开课。

　　在上公开课的过程中，我严格按照我校上公开课的规定：做到了课前写出详案，并熟记详案，交语文教研组所有教师审阅；课中认真上课；课后自评得失，参加听课的教师必须人人评优劣，并且尽可能做到少说或不说优点，多说或只说存在的问题。

　　三、在下乡培训中，努力宣传自己的教研意识。

　　今年我参加下乡培训共十一次，参培人数共计：1800多人。在下乡培训中，我努力宣讲自己的教研意识。

　　1、主张教本色语文。

　　即是：⑴、平平淡淡教语文。⑵、简简单单教语文。⑶、扎扎实实教语文。⑷、轻轻松松教语文。

　　2、主张从读课本中教学生学习写作文。

　　办法是：⑴、进行“作文训练”时，再读课文，回味领会课文的真谛，指点作文的迷津；

　　⑵、再读课文，揣摩作家观察生活、反映生活、突出主题的诀窍；

　　⑶、重读课本，把课本中丰富的语言材料按照习作的需要进行重新编排，组成一个新的习作原料库；

　　⑷、带着作文的写作要求再读课文，揣摩课文的不同写法，可以说是对症下药的良方；

　　⑸、熟读课文，反复玩味作者联想和想象的技巧，有利于培养同学们联想和想象的能力。

　　3、主张把教课文和学作文结合起来。

　　即是：⑴、在阅读教学中练笔；⑵坚持读写结合，让学生读中悟写。

　　这种读中悟写、以读促写、读写结合的做法，对于学生感知和领悟一篇篇课文的写作技巧是十分有利的，是提高作文教学质量的有效途径。

　　每次下乡培训过程中，我都及时记下了自己的新想法、新收获。

　　一年来，我在教研工作方面虽然做了一点事，但谈不上成绩。我愿在今天的工作中加倍努力。

个人工作总结3

　　一、工作职责

　　我院体育部是我院学生会的主要部门之一，工作职责是：

　　1、坚持不懈地抓好学生早操检查、评比和公布工作(出勤率、质量)。

　　2、积极组织各项体育活动，主抓运动会。

　　3、协助团委、学生会其他部门开展工作。

　　二、活动计划

　　篮球赛：本次篮球赛,活动将以“人人参与、展现风采”为宗旨，把“加强体育活动，增强学生素质”作为主题中心，同时应注重与各系部之间的联系，在校内掀起一股体育运动潮。首先在赛前都会对参加比赛的运动员做好动员工作，不仅要赛出成绩也应赛出风格;其次，将“文明比赛”的精神传达给每个参赛球员，保持我们学院道德风尚突出的优良传统。

　　再次，我们还将在每次活动之前开展前期宣传工作，使尽可能多的同学参与进来;最后，在活动结束后，还会进行总结，为下次活动积累经验。1、拔河比赛:拔河是一项体现团队协作精神、增强凝聚力量的体育活动、健康的身体是革命的本钱，在认真学习的同时我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了丰富学生的课余文化生活，培养学生的团结协作精神，我们会举行一次拔河比赛,这样的比赛还可以促进班与班之间的交流，让大家相互了解，也可以加强学生之间的交流。运动会：新世纪元旦，学校将组织以系为单位的冬季万米接力赛。将在12月份上旬做好人员选报，并在中下旬对运动员进行耐力跑，加速跑强化训练，争取在接力赛中取得好成绩。

　　三、注意要领

　　1、按时到岗，不得误时，有其它事情必须及时请假。

　　2、认真清点人数，不慌报。

　　3、维护两操纪律，及时记录。

　　4、不得提前离开岗位，要以身作责，对工作充满热情。

　　5、有极积的积极心，努力为体育部的建设提出自己的建议。

　　四认真完成本职工作：

　　1.积极组织各项体育活动

　　2.坚持不懈的抓好体育方面的工作

　　3.协同好学生会其它部门做好相应的工作

　　4.带动起系同学热爱体育的风气，提高同学们的身体和心理素质

　　5.要通过举办体育活动，促进系里同学们之间的了解和情感的沟通，使我系全体同学融为一体

　　6.积极参加体育部的有关会议，明确工作的安排和工作的重点以及要求以上是我们体育部要求自己的，所以我向学校保证，我将会更加努力工作，团结成员，共同建设崭新的体育部。同时，我作为体育一员、我会严格要求自己，在以后的工作中，我也会更加重视在我肩上的责任。我相信以我可以做好任何一项事情。

　　20xx年学生会体育部个人工作总结遥望回首，所有的臆想历历在目，我感怀过去，但我也期待着辉煌的明天，回顾这一个学期的工作历程，有收获，有遗憾，有疲惫，有欢笑。

　　自我在10月份加入学生会体育部时，就深知学生会体育部的责任。体育部的主要责任是：

　　1、协助学院开展各种全院性的体育娱乐活动，包括大型的体育比赛，活跃校园的体育生活。

　　2、协助学院开展院际间的体育比赛，增强相互之间的联系与友谊。

　　3、培养学生对体育活动的兴趣以及体育修养。

　　4、指导各班体育活动。

　　5、开展体育宣传教育学生形成“爱体育”的兴趣，增强对体育的爱好。

　　6、协助学院开展各种体育活动，包括开好院运动会教育，引导学生积极参加体育锻炼，努力提高身体素质。

　　7、协助学院搞好体育活动的考勤和宣传工作，并及时将结果上报和公布。

　　8、检查并指导各班级的体育活动。在这一学期中我在工作的历程中，有过错误，有过收获，也有过欢笑，错误中有的是马虎造成的，例如在早上查操的时候，因为时间仓促，所以在清查每班出勤人员时，出现了误差。还有在工作过程中对工作不尽责，嘻嘻哈哈，这样让同学们对我们体育部有不好的印象。还有就是在开部门例会时，但过于活泼影响了会议的正常进行。在工作过程中对工作汇报表不了解，但以上一些错误都直接在开例会的同时解决了，这样有利对以后我们体育部的更好发展

　　在体育部的半年内，我收获的一些知识，远远大于我犯下的错误，

　　记得刚入会的时候，我们部长说“团结是一个部门的必要要求，一个部门再强大，如果缺少了团结，那样的部门也会分解”，所以我知道了团结的重要性。同时我也明白了无论做什么事情都要对得起身上的责任，不论你所做的事情是重要的还是无关紧要的，都要认真对待。

　　以上是我对本学期的工作总结，以后我会继续努力，尽全力做的更好。

个人工作总结4

　　10月进入金秋，是一个收获的月份，我在这个月里的工作也将进入尾声，在本月我有收获也有不足，但是总体上工作还是不错的。因此就来对自己这10月份的工作进行如下的总结：

　　一、全方面进行学习，提高自身能力

　　10月里，很好的进入工作状态中去，努力的跟着公司的前辈学习，对自己在工作遇到不懂的，就会积极的去询问请教，直到自己弄懂学会为止。我除了学习有关工作的东西以外，也会努力的去学习为人处世的一些东西。进入公司工作，就是一个庞大的关系网络，所以要在里面生存，必须要有很好的为人处世的道理，必须要让自己去适应公司的环境。在学习时，我做到深入学习，理解透彻。10月份的我，全方面的去学习，让自己懂得更多东西，努力提高自己的能力，让自己有更好的能力去为公司做贡献，让自己在工作上做出很好的成绩。因此我本月里多次受到领导的夸奖，受到同事的赞扬。

　　二、尽本分做好本职工作

　　我作为普通的员工，我在公司负责的事情都是一些杂事，虽然这些工作不需要什么技术，但是每一件自己要去处理的工作，我都会尽到本分，去做好自己工作的本职，不在上班时做无关工作的事情，领导吩咐要做的工作，我就在规定的时间内完成，不随意敷衍了事，尽量做好，让领导认可本职的工作。我的工作即使在繁重，但是我都会尽力的去做，只为不给公司和领导添麻烦，让自己为领导们的工作分担一部。

　　三、工作上的不足

　　10月份里工作上也还是有不足的地方的，做事偶尔会出现不细心的时候，偶尔还会有丢三落四的时候在，这也导致工作出现纰漏，工作不能及时的完成，就是因为在路上来回导致时间不够，所以这一大缺点，造成10月份的工作有很多不如意的结果，因此我会在之后的工作中改过来，让自己在工作上细心，注意自身的不足，并及时改正，以避免造成更多工作上的不便。

　　10月即将过去，我在本月的工作大部分是好的，也有收获，学习的东西也很多，同时自己工作能力有一点的提高，做事情更加的轻松，能够在接到通知之后有效做好工作，这是我10月份里让我觉得比较好的地方。以后我会在工作上下更多的功夫的，把工作做得更好一些。

个人工作总结5

　　20xx年的大学第三个学期，我很荣幸地当选为XX班的团支书，带着忐忑和勤勉的心我走过了第三个学年，一个学期的团支书工作和学习，使我的大学生活充满了活力与激情，也伴我走向了一个新的人生高度。通过这一个学期地学习工作，让我更加了解大学生活，也使我获得了很多珍贵的东西，这些无论是工作经验教训的思考总结，还是思想上的提高都使我受益匪浅。

　　回首过去的学期，回首整个班级在这一个学期的成长，回首着这一个学期当团支书的每一个活动的点点滴滴，我还是有着许多的话要去说，有着太多的经验与教训要去思考和总结。

　　在这一个学期的工作中，一个学期的努力中，成长了许多，总的来说，这学期总的评价还是不错的，因为大体完成了自己在本学期制定的计划和任务，但也还是存在着一些不足和缺点。首先谈一下取得的一些成就：

　　1、在学习方面。

　　大家的学习积极性这个月普遍的提高了，一下子都积极主动起来了，都在为会计证奋斗着。希望大家能够继续维持现在的学习氛围，发挥积极进取的学习精神，创造一个良好的学习环境，让大家在良好的学习氛围中互帮互学共同进步，为实现班级的和谐稳定快速发展而努力奋斗。

　　2、在工作方面。

　　特别是活动方面，鼓励同学们积极参加系里以及院里的各种活动和比赛，提高同学们的思想道德修养，丰富同学们的课余生活，而且还可以成为同学们互相了解的纽带。我们还开展了多次有意义的主题班会活动，加强同学们之间的交流和学习。

　　3、在生活方面。

　　我们班委会成员会积极主动的去关心和帮助遇到困难的同学，作为班上的团支书，大家的生活状态以及思想动态都是我工作的一个重点和中心，这学期我会更加主动的到各个宿舍去了解大家的动态，尽自己最大的努力去帮助遇到困难的同学，我希望班委团结一心的工作，为班上的同学提供各种有益的考证消息和帮助。

　　4、在班风建设这一块。

　　我班继续坚持以“团结，勤奋，创新，进取”为班风，不断建设并完善活动及各项制度。活动方面主要还是由班长负责，团支书为第二负责人，其他班委协助工作。我们的目标是把班级建设成为我们温馨的家，让同学们生活在一个温暖的，和谐的环境中，这样更有利于大家的学习。我们在工作的过程中，规范管理过程，明确责任管理，落实每个班委的工作及责任，做到民主与公平。

　　我自认为一直以来我都很爱我的班集体，但之前从来没有过像现在这么强烈的主人公的感觉，说真的我真的怕自己做不好，带不好头然后愧对这个班，愧对我们同学。时常我会睡不着，因为还有关系到我们班，我们同学的利益的事要做。我不期望大家对我的工作有个很好的评价，但我真的好希望通过我们班干的带头能带动其他同学的积极性。因为我们都是这个班的一份子，无论为他付出多少都是应该的。

　　但由于我的能力有限，虽然很想把工作做好，但有时还是做得不够。这除了我的个人因素外，我认为跟同学们的积极性也有关，有时同学们对班集体的活动不是很热情，每到这时作为班干的我会感到很失败，因为没有组织好大家，同时也很心酸。因为既然大家都是其中的一分子，为什么有些同学就不能多为我们的班着想呢？虽然有的活动不是大家都感兴趣，但我认为既然身在一个集体，有时需要委屈自己而顾全大局。

　　对于我的团支书工作，也还存在很多不足的地方。首先，花在团支书工作上的时间还是不够多，因为我除了班上的这个职务外，还加入了学校的协会和社团，同时我还报了很多考证的培训班，有普通话培训，有办公自动化培训，还有会计证考试培训，所以时间还是挺紧张的，我真的心是有余而力不足，这也是我这学期最困惑和遗憾的事。现在的我虽然每天都很充实，但是却不踏实，虽然我已经很尽力了，但还是伴随着后悔。不过，总之，我无愧于一个会计1008班的班干部，团支书的光荣称号，无愧于老师及同学所托的重托。

　　经过一个学期的的工作，其中发现我们的优点同时我们不足的地方也表现了出来，但我坚信下个学期我们班委会在原有的基础上更上一层楼，其中不足的地方也会尽快努力的去改正，相信会计1008班在各位班委的共同努力下会越来越好。

个人工作总结6

　　从学校毕业后我来到了一所乡村小学，怀揣着自己的梦想我走上三尺讲台，成为了一名光荣而普通的语文教师。我严格遵守重庆市中小学教师职业道德规范，努力做到为人师表，师德高尚。我深深的爱着自己语文老师的职业，服从工作安排，认真履行职责。

　　一、我关爱每一个学生，教书育人。

　　“亲其师，才能信其道。”只有当学生喜欢你，才会信你的话，才会听你的课。所以我每天都会以自己最好的状态走进教室，用自己的开心、快乐去感染孩子们，怀着一颗简单的心去发现工作的幸福与快乐，并用心去发现学生的优点，善待每一位学生，特别是班上的学困生，要尽量去发现他们的优点和长处。记得陶行知先生说过：你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。你别忙着把他们赶跑，你可不要等到坐火轮、点电灯、学微积分，才认识他们是你当年的小学生。是呀，谁又能预知孩子的未来呢？说不定我们眼中的差生，将来也同样能成为祖国的栋梁呢？所以我更用心的去对待每一位学生，让他们的长处得以发展，在我的关怀下生根、发芽、茁壮地成长。

　　二、加强学生“自我管理”、“自我教育”能力的培养。

　　就如英国斯宾赛在《教育论》中指出的：“记住你的教育目的应该是培养成一个能够自治的人，而不是一个要别人来管的人。”所以我在班级管理中不包办，不当“司令”，放手让孩子们去做，让他们在“学中干，干中学”，把班集体当作他们除了学习文化知识之外的培养各种能力的实验场所。我还细心地观察每一个学生，了解他们的特点、思想和需要，从而激发他们对某一方面活动的兴趣，使其个性得以充分发展。比如：学生自我表现欲望增强，有的想当个小干部，展示自己的管理才能；有的会画画，想展示自己的绘画才能；有的善于表达，想给大家讲故事等，我就应尽量满足学生的合理要求，废除“干部终身制”，实行干部轮换制，让学生“竞争上岗”，使人人都有机会获得发展。我还注重对学生理想、信念、道德教育，通过多种活动提高学生的安全防范意识。由于注重对学生的养成教育，所以我所教班级班风正、学风浓，被评为了20xx年合川区的刘文学优秀班级。而自己近几年也先后被评为双槐镇优秀团员、优秀班主任、优秀教师。

　　三、全面实施素质教育，倡导自主合作学心。

　　在教学工作中我全面实施素质教育，更放手地让孩子们自己学习、思考。我平时注重引导与提示，调动和激发学生的学习激情，帮助他们形成最佳的主动学习的习惯，让他们自己去发现问题、提出问题并解决问题。

　　古人云“授人以鱼，不如授之以渔”，新一轮课程改革要求我们“教会学生学习，培养学生自主能力”，所以我在提高学生学习兴趣上、认真钻研教学理论上动些脑筋。有句话说得好“兴趣是最好的老师”。小学阶段的孩子，还沉浸在童话故事的世界里，脑袋里想象着故事，他们更爱听老师给他们讲一些故事。根据学生的这一心理特点，我把书上的知识和生活实际联系起来，讲述一个个相关的故事及以角色扮演或者运用现代教育技术等形式，拓宽孩子们的视野，让孩子们去听、去想、去演、去讲，激发他们的学习兴趣，并提出自己的问题与观点，启迪孩子们的思维，让他们沉浸在语文学习快乐的海洋中，努力让他们变成智慧的孩子而不只是聪明的学生，真正成为课堂的主人。摒弃声嘶力竭的讲解，让学生真正懂得语文，爱上语文。我还经常带领并辅导孩子们参加各种竞赛活动，辅导的学生学生多次获市级、区级表彰奖励。如我辅导的学生周芑伶等在双槐镇的演讲比赛中获得了三等奖的好成绩；杨家锐、彭海燕等在合川区的征文比赛中也获得了三等奖的好成绩；潘欣、吉小清等更在重庆市的新课程作文大赛中获得了一等奖的好成绩。

　　四、努力学习，不断探索教研教改。

　　在20xx年我被学校推荐为双槐镇中心教研组成员，我更积极参与双槐镇教研组组织的各项教学研究活动。每次参加活动我都会带好笔记本，做好笔记，回到家还不忘拿出笔记学习，写下自己的反思和体会。更在网络上搜索各种视频、文字材料进行学习，让自己如海绵般汲取教改知识。还多次到边远薄弱学校献课，每次献课我都多方搜集资料，认真准备，力求做到最好。20xx年我还荣幸地参加区级骨干教师培训，我十分珍惜这次的机会，不断的汲取改革沃土的养分，聆听专家们天籁般的琼音，在与专家思维的交流与碰撞中，我受益绯浅，完成了从教育的菜青虫到教学研究者蝴蝶的华丽蜕变。在20xx年我还加入学校的群文阅读课题研究，成为《小学生阅读习惯与写作能力的研究》主研人员，带领学校的老师积极投入到教学研究的洪流中，跟随课题研究的步伐追寻着教育的明天。我还对自己的教育教学心得做了总结，写成一篇篇论文参加上级的各种征文活动。在合川区中华魂读书征文比赛的中我还获得了青年组的三等奖。

　　五、不遗余力的发挥自己所长。

　　我深知“一枝独秀不是春，万紫千红春来到。”所以，我乐于把自己的知识和方法与同事们分享，把教学中的问题与大家探讨，更主动指导学校的青年教师，帮助他们解决生活和工作中的种种问题，带领他们在教育的战线上扬帆起航。我所指导的本校青年教师获得了突出成绩，被指导教师多次获奖。还积极参加区教委、双槐镇和学校组织的各项教师培训活动。

　　当然我也深知自己还有着许多的不足，可我一定会不断地学习，让自己的羽翼更加的丰满。展望未来，我还愿意在教育这片土地上继续耕耘，为那些可爱的孩子们奉献自己的微弱亮光，点亮他们人生的方向，引领他们在学习的天空自由地翱翔。

个人工作总结7

　　转眼间20x年就像飞驰而过列车，尽管已经远去，但声音却依旧环绕在耳边。回顾今年，也确实是这样的一个情况在。在领导们的正确指挥下，20x年渡过的飞快，尽管人忙碌的都忘了时间，但抬头一看，却发现自己已经完成了这么多的成绩和收获，这真的是让人感到惊喜又自豪。回顾自己在这一年的情况，作为一名x部门的老员工，我在工作中依旧坚守着自己的岗位。但和大家一样，对于自己的敢为，我无时无刻不在反思，学习！让自己在工作中能不断的改进。公司在不断的进步和提升，作为员工，我也同样要积极的改进自己，加强自己！这正是我们在工作中“学无止境”。如今，20x年已经不见踪影，新的一年已经到来。在此，我也凭借自身的回忆对上一年做总结如下：

　　一、工作情况

　　在工作方面，我们根据公司的发展目标，及时的调整了工作的目标和工作的方法，为新一年的自己设立了新的目标及职责。

　　在工作中，我严格的遵守的公司要求，认真的管理好自己，加强工作积极性。且在x领导的指挥下，我也积极的调整了自己的工作方法，及时的处理自身的不足，提高自己的在工作中的收获。

　　反思20x，我们一路的工作并不太平，但我们却能在工作中及时的调整自己，调整工作的目标和方向。及时的处理好工作任务。

　　二、工作的改进

　　伴随着公司的发展，我们工作的要求也越发的提高！为了能应对这样的情况，在工作方面，我们一直都在学习和提升，并在会议上一起讨论讯息。互相帮助着提高工作能力。当然，在工作中最为重要的还是领导的培训。一年来，每一次领导对工作的培训我都及时认真的参加。从中，我除了学到工作的技巧，也同时在领导的分析下认识到了自己的不足。

　　反思这一年，在学习中我不仅提高了自己的业务能力，让工作能加顺利。还提高了自身的工作思想，锻炼了自身的思想态度，让自己对工作也越发的重视和严谨。

　　三、自我的不足

　　一年来，我在每月的时候都会对自己的工作做一次总结。遍历这些对自己的认识，我认识到自己一年来经历了许多的错误。有些问题改掉了，有些却没有。就如我对x业务的散漫态度，至今都没有做好调整和改进。

　　但在新的一年里，随着新年钟声的敲响，我一定会在工作中改进自己的不足，真真正正的让自己圆满的完成好自己的工作，给公司带来更多的贡献！

个人工作总结8

　　根据县教育局下达的教师教育工作目标和学年初制订的教师教育工作计划，制订了我镇教师教育的工作计划，采取有力措施，努力工作，开拓进取，取得了一定的成绩。一年来我们主要做了以下几方面的工作：

　　一、开展“树形象，铸师魂”活动，提高教师的敬业精神。

　　本学年度，我们在全体教师中继续实施“树形象，铸师魂”工程，提高教师的敬业精神，提高教师的思想素质。

　　1、开展创“三杯”活动。即在校干评选“公仆杯”，老年教师中评选“劲松杯”，中青年教师中评选“春蕾杯”活动，利用本镇身边的典型人和典型事来激励广大教职工，强化师德建设，弘扬名师精神。

　　2、外学榜样，当好银集教育人。

　　本学年来，银集镇各学校组织教师认真学习了殷字梅等优秀老师的事迹，学习了淮安市师德模范的事迹，促使全镇的教师形成了学、赶、超、帮的良好工作氛围，广大教师在平时的工作中埋头奋战，不叫苦、不叫累、不居功自傲、不居才自傲、不阳奉阴违，个个识大体、顾大局。

　　二、围绕目标，积极组织教师参加各类培训。

　　为了使我们全镇的教师能够适应课程改革的要求，我们克服了教师缺编，年龄结构严重不合理的现象，组织教师参加各级各类培训。

　　1、安排了1名教师参加了县教师进修学校的英语大专班脱产学习。

　　2、5名教师参加县教师培训中心组织的课改培训班学习。

　　3、组织2名教师参加县小学数学高级研修班的学习。

　　4、组织2名新教师参加县青年教师的上岗培训。

　　5、组织40人次的教师参加县新教材培训。

　　6、组织了68位教师参加了县教师的考学活动。

　　7、组织32人次的教师赴省、市参加各类教研活动。

　　8、组织了6名教师参加普通话等级测试，组织3名教师参加职称培训和教师资格考试。根据县局的文件精神，我们积极克服经费上的困难，组织教师参加县各类培训，出勤率达100%。

　　三、抓好课改培训，推进课程改革工作。

　　课程改革的主体是学生，但关键在教师。本学年度，我们在课改培训方面主要做了以下几项工作：

　　1、学习课改理论，理解课程改革的内涵。

　　①利用每周业务学习时间，组织教师学习有关文件精神，组织教师在学习时展开讨论，谈课改学习认识，谈学习收获，谈自己如何应对课改的挑战;

　　②要求教师利用工作之余进行自学，并做好读书笔记。

　　从数量上讲，每位老师每学期课改读书笔记不少于1万字，从质量上讲，自学笔记不仅要有新思想、新理论的摘抄，更要有对新课程标准学习的理解，感悟和思考。同时各校每日组织一次自学交流，让教师把学习中的理解和感悟以及实践中的困惑和思考进行广泛的交流。

　　③利用课改培训班这个阵地作专题讲座，帮助教师转变教学理念。

　　通过学习，教师对自己在课堂教学中的角色有了全新的认识，教师不再是主导者、讲授者，而是学习活动的组织者、参与者、合作者，他们在教学中能够让学生通过自主性学习，自己去探究，获取知识，让学生动口说话、动手操作、动脑思维，淡化“教”的痕迹，突出了学法指导。

　　④校干以身作则，带头撰写读书笔记和心得体会。

　　2、加强训练，提高教师内力。

　　教师素质的高低，能力的强弱，参与的程度直接影响课程改革实验能否取得成功。我们一抓上级培训参与率。市、县为了推进课程改革的深入，经常举办课改教材培训，课改年级教研活动，我们力争超额完成培训任务指标，教师出勤率达100%。

　　二抓校本训练。我们以语、数、外为学科，分低、中、高三个年级组分别成立了镇课改培训班，有培训计划，有培训内容安排，每次培训形式主要有：教材通讲座，课改研讨课，说课、评课，课改专题讲座等，聘请县领导，特级教师、教研员主讲，让镇各校县学科带头人，首席教师，骨干教师登台讲坛，发挥作用。

　　三抓落实，效益提高。我们要求各校组织教师参加有关培训活动后，要做好三件事：一是让部分教师上汇报课;二是教师按集体备课要求认真备好课，学校检查验收看是否贯彻领会培训意图;三是领导听教师随堂课，看教师是否在课堂上体现培训时提出的.教学理念，教师教学是否具有创新意识。

　　3、组织教学研讨活动，提高课堂驾驭能力。

　　我们以中心学校牵头成立了语、数中心教研组，每学期举行5次教研活动，每次研讨活动让教师上研讨课、说课，组织教师评课等。今年的4月份和12月21日，两次请育才小学老师们送教下乡，我镇教师与育才小学教师就“优化课堂教学策略，促进学生全面发展”进行了研讨，县教研室，全县各镇教导主任，中心小学校长、骨干教师共计90多人到我镇指导了教学工作。

　　4、实行会课制，搞人人过关。

　　课程改革面向的是全体教师，全体学生。我们觉得在课堂教学入手是课改是否成功的关键，近年来，我们搞了全镇全体老师的会课比赛，通过比赛，我们期望全镇绝大部分老师的课堂教学都能符合课改精神，教学水平都能达到良好等级以上。

　　5、自觉练习基本功，提高自身素质。

　　教学基本功是教好书的先决条件，是教师业务成长和发展的根本基础。本学年，我们在全镇教师中开展了“八个一”的考评活动，即一手工整的字，一笔流畅的简笔画，一口流利的普通话，一套规范的教案，一堂优质随堂课，一篇优秀教学论文，一本优秀的学习笔记，每周互听一节课。小学小学幼儿教师50周岁以内的必须至少有4项*考核合格6项B级考核合格。中、小幼儿教师普通话参与率必须达到规定数的100%，必须有80%的人达到二级乙等以上。

　　四、做好教师教育常规工作，确保工作有序化。

　　教师教育常规工作包括及时传达落实县局有关老师教育文件，通知精神，及时组织教师参加各类培训、考核，及时召开教导主任会议，布置教师教育工作，做好教师教育工作的资料收集、整理工作，迎接县局考评，做好教师继续教育证书填写工作，验证工作等等、我们都能准时到位，确保我镇教师教育工作有序正常。

个人工作总结9

　　电自工程公司xx项目于20xx年7月正式进场施工，这是专业公司的第一次海外履约，也是专业公司的重大考验，没有经验可以借鉴，作为专业公司xx项目负责人深感重任在肩。从进场到现在，已坚苦奋斗7个多月，回顾这段时间的工作深有感触，现总结如下，以便下一步提高工作能力，发挥专业公司海外履约优势，管控预防好风险：

　　一、主要开展的工作如下：

　　1、组织办公室建立；成立了队部、电缆班、照明班、调试班；

　　2、组织工机器具、办公用品、车辆、后勤规划、采购计划；

　　3、组织模型图、正式图纸会审，提出对图纸的意见，参与讨论；

　　4、组织工程量统计，主材、辅材备料计划审核；

　　5、组织编制安全管理规划；

　　6、根据项目工程规划要求，规划并参与个人施工资质的报审和培训；

　　7、与总公司对接，理顺各类管理程序；

　　8、经营管理的规划、控制；

　　9、调试分包合同谈判，当地劳务分包合同谈判和签订，机具分包合同谈判和签订，脚手架分包谈判；

　　10、组织施工规范、英语学习，组织现场工作开展电缆埋管、桥架安装、变电站变压器安装；

　　11、组织分析该项目工程的风险，专业公司的短板和优势，分析管控预防风险的办法

　　二、设计方面

　　xx项目由LIMAK公司提供一次设计BIM模型（KDB图），含土建结构、机务安装模型，再由我们公司EP分包设计完成我们公司施工范围的二次BIM模型，报LIMAK批准后，从二次BIM模型导出图纸打印出来报批后作为施工图纸，由于LIMAK提供的一次KDB模型不细致，造成施工图纸与现场很多不符，无法安装，具体体现在以下几个方面：

　　1、施工图纸没有开出具体的主材、辅材料量，只有总的主材BOQ量，没有辅材量，专业公司根据BIM模型和结合现场完善设计方案并取得设计、LIMAK、项目部批准后，并计算出各分项工程的主材量，辅材量，施工后提交EP设计完善BIM模型，最后完善竣工图，为此，专业公司派专人配合EP，完善BIM模型设计；

　　2、施工图不像国内有详细的安装图，具体的安装方案只能按照安装规范ITP和安装经验完成，先样板施工待LIMAK、监理验收合格后按样板施工；

　　3、由于LIMAK的一次设计提供的KDB模型不细，造成施工图纸标高、尺寸、机务碰撞不能施工，给专业公司现场设计施工方案比国内提出了更高要求。

　　4、专业公司进场后提出了中压电缆井优化设计方案，之前设计302个电缆井、优化后152个电缆井，变电站接地铜排链接方式设计采用放热焊链接，建议采用螺丝压接，得到采纳，安装方式成本节约。

　　三、施工规范学习、现场施工工作的开展：

　　本项目工程施工规范要满足于limak的ITP,xx水利部相关的施工规范（国内的强条），由于进场属于盐碱地，和国内采用的材料施工工艺完全不同。成品保护要求很严格，安装好的设备必须防火布进行保护，桥架安装好后也需要包装保护。

　　如电缆埋管如图所示。设计图纸只设计直线管图，现场弯头，固定方式及辅材没有设计，只能专业公司根据ITP进行备料（满足lmak材料报批单）和现场设计固定方式和施工。其他工序也如此，和国内工程相比，工程准备、ITP规范学习需要我们更多、细心的准备。同时磨光机使用要有培训记律，磨光机、切割机打磨、切割要有培训合格监火人专门监督等。再如变电站变压器安装，xx项目是把土建工序全部完成后才交与安装，地坪环氧树脂已安装完成，安装变压器时屋内没有吊点，不能破坏地坪，对于7.5T变压器安装方案提出了更高要求，如果按照国内安装方案完全不能满足，这需要专业公司的安装方案必须细致，精准计算，安装前反复推演，精心准备。

　　队部对每道施工工序规范组织学习、现场观摩，认真准备。每一次现场施工的开始，作为负责人的我都小心翼翼，担心施工规范和工艺不能满足要求，已经开始的变电站的埋管工作，桥架安装、变压器安装、接地安装、开关站消防管安装从开始适应到监理、lmak电气工程经理的赞许。

　　接下来GIS、电缆敷设及接线、中压开关柜、暖通，消防等工作开始，队部已经对相关的ITP（施工规范）、IRF（验收内容）、IPC（经营结算）认真组织学习，并到现场观摩。

　　国外施工必须熟悉相应的施工规范，在施工过程中必须按规范施工，样板开路，现场先施工一小部分，让监理验收合格，方可继续施工，施工一部分验收验部分，结算部分，值得国内项目管理推广（国内按照月结算或进度结算，质量是按照验评单位分项工程验收，这样造成工程款支付和工程验收两张皮现象），国外对工程完工缺陷，资金支付收都能有效控制，建议公司国内工程项目推广。

　　四、主要工程量的统计

　　xx项目进场前，由于项目提交的资料很多图纸没有出来，只是到现场勘察进行估计的，目前统计的工程量大大超出预期，高压电缆埋管97公里，高压电缆穿管敷设50公里，高压电缆保护井147个；低压电缆埋管100公里，低压电缆穿管敷设70公里，低压电缆保护井172个；电缆桥架20xx米；接地铜排10公里，接地井188个；低压20xxKVA变压器84台，1000KVA变压器4台；高压盘柜300面，低压盘柜70面；25台柴油发电机配合安装，中央电池系统、照明、通信、暖通，给排水图纸没有预设计，无法统计工程量，开关站、变电站调试。

　　五、经营管理控制

　　专业公司进场后严格按照公司责任成本进行管理，结合项目管理规定，理顺项目管理成本规范、有序进行审核、支付、对外、对内进行结算，对内成本归结，现场成本控制亮点如下：

　　A、专业公司进场后，变电站的埋管工作都是在高温50度左右环境中，都是职工进行施工，没有外聘施工人员，节约很多成本；白天天气热不能外面工作，队部就组织规范学习，晚上让翻译辅导英语学习，已达到现场初步交流的水平；

　　B、车辆采购，办公室成立、耗材采购、工机器具采购计划队部开会反复讨论，结合现场需要，对现场施工进行观摩提交采购计划；

　　C、调试分包谈判：专业公司进场前，项目经营部谈判预计350万人民币，专业公司进场后，仔细研讨xx试验规范，统计调试工程量，调试设备的统计，调试人员及时间的成本计算，经过三个星期的精心准备，与调试公司谈判两天，已形成技术协议，商务协议，初步合同提交项目部审核；

　　D、专业公司承包合同是按工程前期BOQ的工程总量报价，为了过程结算，组织对各项单元工程进行单价计价，总价不超过总包价格，单价计价已编制完成报项目经营审核，这对国外工程成本过程控制提供预算，为以后国外项目施工编制预算和投标报价打好基础；

　　E、经营的担忧：专业公司与公司签订的总包合同，工程初期报价很多图纸没有出来，和我们预想的工程量差距大，如变电站的变压器88台，初期预计飞机场项目变压器不会超过20台，电缆井初期项目估算128个，现在高压电缆井147个，低压电缆井172个，经过现场成本核算，单个电缆井都超出预期报价，电缆埋管工程初期项目估算5公里，现在高低压电缆埋管200公里，加之成品保护大大超出我们的预估。

　　工程进场前，项目要求20xx.12开关站带电，但到11.4号开关站还未动工，变电站要求明年5月份带电移交，现在工作面只有变电站埋管，变电站埋管工作一个月只能开展15天工作，只能职工边开展技术工作边现场工作，如果招聘当地劳务人员必须算满勤，进场已经4个多月，无法打开工作面，国外项目工期拖延，很多成本无法节省，如住宿、生活、飞签、补助、奖金，造成专业公司经营压力陡增。

　　F、经营管理的控制措施，职工飞签队部要求早上去迪拜晚上飞回来，减少住宿费用（项目职工都是两天），项目要求队部必须招聘外籍安全员，但工作不饱满，队部把司机退掉，安全员兼职司机。

　　五、用工特点

　　1、xx项目劳工主要是印度，巴基斯坦、非洲劳工，工人技术水平低，工作效率差（三个劳工相当于国内一个效率），语言不标准，印度英语、非洲英语、土耳其语，沟通特别困难；

　　2、工人不加班工资水平和国内差不多；

　　3、xx工人必须遵守xx劳工法律，每天工作8小时，正常加班1.25倍工资，星期五加班1.5倍工资，法定假日加班2倍工资，和国内完全不同；

　　4、国内过来的劳务用工xx当地每个月需要飞签，同时每个月飞签时间不等，有时需要7到8天，近期还不能办理签证；

　　5、国外劳工不能独立成组工作，必须班长、技术员、职工亲自带组才能开展工作，今年工作面多、大，建议公司多派遣职工和新分大学生到xx工作（住宿不需要另外投入、加班不需要考虑）。

　　六、个人心得体会

　　1、海外项目施工从开工准备不能完全参照国内，如工机器具、人员资质，施工方案、施工规范必须符合监理要求。

　　2、现场施工必须按照规范施工，一定不要怀着出工程质量问题用沟通处理方式的态度，必须实实在在做好每步工作。

　　3、海外施工档案管理尤其重要，施工的每个环节必须有依据，规范，现场大的安全文明没有国内好，但每个施工安全环节控制严格。

　　4、海外项目用工方式不能用国内用工管理模式，国内用工班组安排了工作都知道怎么去开展工作，国外用工班组必须准备充分，班长、技术员必须到现场指导、监督工作，不然效率大大降低。

　　5、国外用工尽量减少加班模式，因国外加班工资不一样，或者采用两班倒方式，管理人员综合能力要求强。

　　七、工程目标

　　工程工期达到项目要求，工程质量每次验收达到一次性验收合格，开关站电气设备安装争取达到业主、监理的好评和奖励。

　　八、工程风险和担忧

　　A、LIMAK移交工土建作面延误，造成现场工期拖延，专业公司窝工无法承担相应的费用，海外项目的电气设备、材料采购工期过长，limak工作面移交给我们公司，没有设备、材料安装，工期达不到limak要求，造成Limak罚款，同时造成专业公司窝工。

　　B、施工规范达不到监理、limak要求，造成大面积返工，造成公司被罚款，重复发生施工成本。

　　C、现场安全管理不到位，造成安全事故。

　　九、职工待遇期待

　　xx机场项目专业公司第一次海外履约，采用总价包干模式，工程前期工程量的成本按现场估算报价，设计院图纸出来后工程量相差太大，加之进场后，按合同工期要求，项目部工作计划推后半年。

　　xx项目进场以来，专业公司职工远离家乡，无论是现场开展工作，还是技术准备、规范学习、英语学习都是加班加点，尤其高温50度现场工作，克服种种困难，现场工作得到监理、业主好评，希望公司对专业公司现场职工相同岗位待遇与项目统一待遇管理模式，便于提高职工的积极性，加之专业公司成立以来，专业公司从未有过绩效考核，所以职工对绩效考核不抱有希望，希望公司在该问题上与项目一样保障正常待遇，目前项目奖金基数与专业公司有差距，每个月分配奖金专业公司职工都感觉不平等。

个人工作总结10

　　销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下：

　　一、在家具专业知识方面

　　1.产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识。了解本行业竞争产品的有关情况。

　　2.公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

　　3.客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

　　4.市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

　　5.专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

　　6.服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据。有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

　　二、工作方面

　　1.工作中的心里感言。在x总和xx二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。

　　在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

　　2.职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信。如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

　　3.签单技巧的培养。怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计成功签单售后安装售后维护人际维护等这一系列的流程，虽然来了公司x个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

　　4.自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

个人工作总结11

　　我作为一名新进教师主要担任高二一班和聋五班的数学教学工作，还有培三班的劳动课。一学期以来本人兢兢业业，认真钻研业务，深入研究教材教法，与同事团结一致共同进取。现将个人工作情况总结如下：

　　作为一名新进老师，我听从领导安排，团结同志，热心帮助同事；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦，不旷课、不迟到、不早退，和同事融恰相处。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加新课改理论的学习和技术培训，及时反思自己的行为，并做了大量的理论笔记。虚心学习优秀教师的优质课，并把他们的教学新理念应用于自己的教学之中。新的教育形式不允许我们“填鸭式教学”，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名合格的特教老师。

　　为了上好课，我总是严格要求自己，努力做到以下几个方面：

　　1、课前准备：备好课，做到不备好课决不上讲台。

　　2、了解学生原有的知识技能水平，掌握他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

　　3、考虑教法：解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动的问题；寻求和创设新的教学组织形式和空间。掌握必要的学习方法，培养必要的能力。课堂上的情况：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。

　　4、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，取长补短，提高教学水平。

　　5、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都能感受到老师的关爱。良好的师生关系促进了学生的学习。

　　6、作业布置：我每天都精心挑选作业，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。

　　在以后的工作中我会积极努力，取长补短，争取更大的进步！

个人工作总结12

　　回顾本月工作，我紧紧地把握“理论联系实践”这一主线，努力把知识运用到工作实践当中，使自己尽快地适应工作。

　　在上月底的工作小结会议中，黄主任依旧提到了工作纪律问题，严格遵守各项制度，谨记领导的指示和批评并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工；严肃办公室纪律，工作不懈怠，做事要谨慎认真，向领导汇报的材料要仔细检查，日常工作要记录并及时上报。

　　我能做到以严格标准要求自己，努力使自己从学生向工作者转变，也积极学习领导为人处事的方法。小结会上，x主任把x月份起的大事记工作任务交由我搜集、整理。这是一个实践的学习机会，我能够按时完成每天的大事记工作，强化了理论知识，而且养成每天看报读报的好习惯，除了可以增进语文能力之外，让我更了解社会，更了解xx。我国古代思想家、教育家xx在《劝学》中说道：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”诠释了做事要从一点一滴中做起，才可能有所成就，读书看报是一个积累知识的过程，xx的经济、政治、文化各方面的知识都需要我学习，要求有一定的认识，通过多看、多问、多练来不断提高自己的能力，为更好完成本职工作打下坚实的基础。《xx陶瓷纵览》的初稿出炉了，校对工作相对于文笔逊色的我，还是有相当的难度，突出体现在较难发现文章语法修辞上遗留的差错和毛病，只能通过反复阅读语句的方法学习修改，力求精益求精。对于消灭错字，补齐遗漏，纠正版式错误这方面的修改我还是做得相对较好，抱着认真细致，树立严谨周密，一丝不苟的作风来对待校对工作。

　　对于工作存在的问题，我还未能很好地把握某些件事件应否归划为大事记，通过不断的实践总结，会不断强化熟练。由此可见，我和同事们的能力相比较，工作经验尚浅，还有不少差距。今后工作，必须重视每一项工作任务，通过实践使自己取得跨越式的进步！

个人工作总结13

　　20xx年工作总结一年来，在中心领导和同志们的关心支持下，围绕农业生产大力推广农业新技术及优质品种，圆满完成了各项目标任务，现将具体情况总结如下。

　　一、加强政治学习，不断提高自身政治素质

　　一年来，能够积极参加单位组织的各项政治学习，通过政治学习，提高了自己看待问题的能力，树立了正确的人生观和价值观。十八届三中全会报告的学习，更加坚定了坚持本职工作，服务三农，为小康社会的建立尽一份薄力。

　　二、加强业务学习，不断充实自己。

　　今年以来，先后参加了省土肥站组织的土壤肥料检测技术培训、县专业技术人员继续教育培训、市基层农技推广补助项目培训，通过培训，更新了农技推广理念，提高了业务理论水平。为更好服务我县农业生产打下了理论基础。

　　三、业务方面。

　　1、做好本职工作。测土配方施肥项目。一是春季完成了500个土样速效钾的化验，秋季完成了500个土样样品采集；二是设计安排玉米示范试验6个，花生示范试验4个，小麦示范试验10个，玉米氮肥运筹试验2个，花生微量元素肥料单因子肥效试验2个，小麦氮肥运筹试验2个，经济作物氮肥总量控制及氮肥分期调控试验5个；三是完成小麦校正试验、花生校正试验、花生微量元素肥料单因子肥效试验、经济作物氮肥分期调控试验总结报告编写；四是完成了20xx年度测土配方施肥项目实施方案及年度工作总结的编写。2、做好农产品产地土壤重金属污染防治工作

　　结合测土配方施肥项目土样采集，完成农产品产地土壤重金属污染防治174个土样采集任务，并分类完成了样品制备工作，已送省能源站。3、完成秋粮形势分析及秋粮总结报告。4、服务好水稻生产工作。

　　5、完成所包乡镇沼气验收工作。6、搞好土壤墒情调查工作。

　　7、做好丹江口库区农业面源污染防治、高效生态农业建设、农业品牌打造资料搜集并编写情况汇报报告。

　　8、服务好基层农技推广体系建设补助项目工作。

　　四、工作态度。

　　1、任劳任怨。今年土样采集数量大，任务重，时间紧，为保质保量完成任务，每天早上6点多出发，中午没休息，下午到天黑，差不多干了20多天，体力活，确实累。

　　2、尽职尽责。一是土壤样品化验，能够严格按照化验程序配制试剂、称量土样、准确读数、精确计算，按要求上报数据。二是土样采集同时，能够严格按要求填写每一份土样对应的农户施肥调查表，表格所填内容非常繁琐，但都圆满完成。3、积极认真。一是沼气建设方面，能够积极主动与所包乡镇农业中心主任和建池技术员联系，督促完成沼气池建设任务，目前所包乡镇20xx年以前沼气池建设任务全部完成。二是认真做好试验示范设计、田间规划、施肥以及田间生育期记载，严把考种关，要求试验数据力争准确。

　　4、不会就学。丹江口库区农业面源污染防治工作涉及材料多，实际上资料少，没办法，只好到有关乡镇找材料，回来后请教专家，最终完成任务。

　　五、下步打算。

　　继续学习，提高自己，完成好所做的各项工作。

个人工作总结14

　　本年工作即将结束，为了查漏补缺，做好下一年工作，现将本校工作总结如下：

　　一、20xx年目标责任完成情况、主要工作措施及成效

　　（一）教学方面

　　1、我校总的工作指导方针是以提高教育教学质量为学校的核心工作，为强化教学常规管理，制定了一系列教学管理制度。各教师按各班实际情况制定切实可行的计划。

　　2、加强常规教学的管理检查落实，严格执行教学检查制度和教育质量评估制度。每个月对教师的教案、作业、笔记、各类记录等进行检查，从方方面面对教师的工作进行考核，把教师工作态度，工作质量、工作责任制，出勤等与教师的绩效工资挂钩。

　　3、做好校本研修，制定切实可行的校本研修计划和实施方案，扎实的开展校本研修活动。开学第一天，召开专门会议安排代课教师写本学期教学计划要求具有针对性、可操作性，必须切合实际。

　　4、我校的高效课堂工作一直在进行，围绕高效课堂进行了一系列的活动。狠抓高效课堂的教室文化布置，进行了教室文化评比活动。各组开展了公开课、观摩课、示范课等活动，充分发挥了学科带头人，骨干教师的辐射带动作用。（二）安全稳定工作

　　我校牢固树立“以人为本，安全第一”的思想。由上到下，层层分工，责任到人，具体到位。德育主任武晓强主管学校安全工作。

　　1、我校安全预案齐全，安全制度完善，安全责任分工明确，落实到位。张堂堂老师每月对学校进行安全检查并做好安全检查记录。

　　2、校长与各教师签订了《岗位安全责任书》，《消防安全责任书》和《规范办学行为责任书》。各班主任与学生及其家长签订了《学生安全责任书》、《防溺水安全责任书》。

　　3、开学第一天对学生进行开学安全法制教育，每月校长对在学生会和教师会分别进行月安全教育。每周周一德育主任分别在学生晨会和教师例会上进行周安全教育，每天早操后班主任训三分钟对各班进行安全教育，将学生安全教育贯穿真个工作的始终。各班以主题班会的形式进行安全教育。各班主任做好安全教育记录和安全检查记录。

　　4、利用活动对学生进行安全教育。我校组织了防震演练活动，提高了师生的安全意识。

　　（三）德育开展情况

　　确立德育在素质教育中的核心地位，强化师生德育工作。

　　（1）发挥学校领导、教师在学校德育工作中的表率作用和育人功能，以优良的“廉洁奉公，团结务实，高效创新”的领导作风；以“热爱学生，诲人不倦，团结协作，崇尚科学”的教风；带动形成“勤思巧学，合作探究”的学风；“严谨治学，作风朴实，学习勤奋，品德高尚”的校风。

　　（2）组织各班主任具体实施德育教育活动。为了丰富校园生活，烘托校园氛围，我校积极开展了一系列的活动。每周星期五下午各班一节心理健康教育课，对学生进行心理健康教育；积极组织了趣味运动会和体操比赛；六一儿童节组织了校园文艺汇演和中考表彰大会；“迎国庆，经典诵读”；拔河比赛；“新年放歌”庆元旦歌咏比赛。

　　（3）关注学生的身体和心理素质的健康发展.学生每天活动时间不少1小时,班主任利用班周会和思想品德课进行心理素质教育。

　　二、特色工作及亮点

　　1、开展系列文化活动，文明卫生班级、文明纪律班级的评比活动；养成教育经常化，时时向学生倡导“没有一片纸屑，没有一个垃圾袋”。学生懂得了保护环境卫生人人有责，各班遵守纪律的意识增强，仔细安静认真，课堂专心致志，课外活动井然有序，充满生机。整个校园文明和谐。在反复实践中形成自我觉悟和习惯行为，内化上升为自我素质，实现素质教育的育人目的。

　　2、坚持用活动育人，开展有效的师生教育教学活动，为师生的发展提供展示的平台。教师每学期开展赛教活动，并推举优秀执教者参加镇级和县级的教学大赛。同时，在学生中开展了“作文竞赛”“作业巡展”“诗歌朗诵”“每周一歌”等活动。

　　3、为突出校园文化，促进学生文明行为。学校加大校园文化绿化建设，制订了文化墙，班级牌等。学校为方便教学购置了打印机，电脑，办公桌椅等用品。

　　为了明年工作有条不紊的进行，现将20xx年的主要工作及措施制定如下：

　　三、20xx年工作思路及措施

　　1、用德育优化学校，加强班风、校风建设，形成良好的教风、学风。

　　（1）有效利用“两课一操”做好学生的思想教育。

　　（2）扎实开展班级主题班会，落实班级德育工作。本学期由德育主任指定好每月的德育主题，各班围绕主题开展德育教育。

　　（3）继续做好“先进班级”评选工作，及时发放奖励资金。

　　（4）精心规划组织德育活动，形成我校的德育特色。

　　2、牢固树立“安全第一”的思想意识，安全工作事事抓，时时抓。

　　（1）树立“安全第一”的长效观念，加强师生的思想观念。

　　（2）通过各种方式强化安全教育。

　　（3）完善制度和预案，保安全。

　　（4）落实责任，做好学校安全无缝管理。

　　3、严抓常规教学，努力提高教学质量。聚焦课改，务实教研。强化常规教研做好小课题的结题工作，收集好好材料，写好论文。

　　（1）完善常规管理制度，严格执行管理制度。

　　（2）重视月考和考试，扎实做好试卷分析工作。

　　（3）狠抓课堂教学工作，推进听评课。

　　（4）加强课堂教学，创新课堂教学。

　　（5）依托校本研修，抓好课堂教学改革和课题研究。教师围绕怎样教才能促进有效高效地学开展研修，提升学生学习能力和学习品质。

　　4、完善制度，强化执行，提升管理效能。以强化制度执行和提升常规工作标准为重点抓执行力建设。

个人工作总结15

　　半年的时间过去了，这半年里，我在各部门领导，同事的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，在实践中学习，不断调整自我，逐渐适应了基层工作。在此阶段，总结这半年的工作情况，发现问题，理清思路，找准方向，才能更好开展下一个阶段的工作。

　　一、思想情况

　　坚定信心，改变思想，适应环境。作为一名刚刚出身社会

　　的大学生我首先在思想上给自己做足了功夫，既然选择了这个工作，我就要脚踏实地做好本职工作，务实进取以饱满的热情完成工作计划和目标。做好思想准备，时刻提醒自己要入乡随俗，积极面对困难，要有克服困难的信心和决心。为尽快进入工作角色创造了有利条件。

　　二、工作情况

　　务实进取、深化改革、拓展思路，夯实多元化发展基础。完成本职工作，配合上级完成安全生产监管的各项工作目标，参与政策宣传、组织实施、整理上报全过程；参与安全检查，下到建筑工地、居民集居地、工厂、学校查找安全隐患，排除隐患；参与消防安全宣传，提高群众的消防安全意识，减少消防安全隐患；同时做好会议记录，学习会议精神，以饱满的精神态度迎接每天的日常工作。

　　三、存在的问题及不足

　　在工作的这段时间里，虽然我取得了一些成绩，有了一些自己的工作成果，但是还存在着很多不足。主要表现在独立性工作开展不够，基层工作经验相对欠缺，工作局面有待进一步的拓展。

　　四、今后的工作打算

　　在以后的工作中，我要继续按照党委政府的要求积极工作，提高警惕，清醒认识自己的不足，着重在以下方面下功夫：

　　1、加强学习，向群众学习，在实践中学习，学习党的各项政策，学习相关专业知识。

　　2、加强与群众的交流，增进理解，培养对人民群众的深厚感情。戒骄戒躁，细致耐心工作，积累工作经验，提高工作能力。

　　3、立足基层，尽职尽责，充分发挥自身优势，宣传农村的政策法规，促进党建工作。

　　我认为既然来到基层，就要扎扎实实地工作，坚定信念，积极向上，为群众做一些力能所及的事情。在党委政府的正确领导下，我要用知识、青春和热情服务于社会主义新农村建设。

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