【精华】计划书学生汇编10篇
计划书学生 篇1
一、培训宗旨：
学生干部是老师和广大同学沟通、交流的一个良好的纽带。所以，一个好的学生干部要有较高的综合能力，对于刚入大学的新生来说，还不是很具备良好的组织管理能力、协调能力、社交能力、创新能力、应变能力等，为了更好的去培养新生的综合素质能力，保证有热情，一心为同学们服务的学生干部能有能力去管理同学，协调同学之间的矛盾，做好工作，真正起到一个纽带的作用，我们将要对新上任的学生干部进行有效的培训。尽最大努力使他们能更好的为同学服务，做老师的得力助手，为把他们培养成复合型人才为社会做贡献而努力。
二、对象：
xx级所有班级团干部和各部门新纳学生干部
三、培训时间：
20xx年10月18日—31日
四、培训地点：
实验2号楼402及学校操场
五、培训内容：
1、学生干部基本素质（思想道德素质、心理素质、领导能力、协调能力、组织能力及基本社交礼仪）
2、户外素质扩展
3、师生交流会
六、培训方式：
1、主题讲座
2、理论学习
3、课外实践
4、交流讨论
七、培训流程：
分为“理论教育”和“课外拓展训练”。
理论教育：采取主题报告、互动交流等形式。由老师讲授作为学生干部应具备的基本素质，教育大家如何成为一名优秀的学生干部，讲授工作技巧及处理工作上各种矛盾的办法。
（一）、表彰先进
地 点：实验楼402教室
主讲人：学院团委书记
形式：专题讲座
主题：表彰先进，树立榜样，争做优秀
时间：xx月18号18：30—20：00
意义：给上学期学习工作优异者颁奖，鼓励他们再接再厉，并同时能激发新上任的同学们对工作的热情，在下几场的培训中，他们能更好的在培训里学习与思考，通过了解老师对他们今后的要求，也能使他们抓住重点去学习，锻炼，为以后能更好的工作，更好的为同学服务，辅助老师，提高自己把握方向。进而提高效率，不至于盲目的摸索前进。
具体流程：
（1）播放上学年度学生干部工作记录短片，对工作成果进行展示。 （2）宣读上学年度学习优异且工作出色的学生干部成果，并请老师为他们颁奖，以资鼓励。
（3）请上学年度获奖学生干部代表进行获奖感言
（4）团委书记对获奖学生干部进行精彩点评，并对新上任的学生干部提出新学期的要求并介绍本次培训目的及内容并对新任学生干部提出培训要求。
（二） 师生交流
意义：使同学们和老师可以近距离接触，老师解决同学们的普遍存在的问题，老师可以挖掘出同学们在学习和工作上存在的矛盾和问题，有利于老师更进一步的了解同学们的心情，老师可以抓重点对其进行辅导，利于老师工作的开展。更使同学们可以大胆提出自己存在的疑惑，待老师为其解决问题之后，他们会更好的完成学习和工作的任务，提高效率，更好的为同学们服务
主要内容：老师把以前工作上同学与老师反映的问题与同学们共同探讨，并提问同学，对同学们的回答进行分析，然后指出正确的处事办法，将自己的经验挑特别重要的与同学们分享。老师可以下到座位，去与同学近距离接触，挖掘出同学们在学习和工作上遇到的问题，并对其进行分析和解决。教同学们如何做人，如何处事，如何兼顾好学习和工作之间的矛盾。最后，老师对同学们提出要求，提出期望，并在以后的学习和工作中对同学们进行监督。
计划书学生 篇2
一。校园创业环境介绍
随着我国社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！ 兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。
学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要。
团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。
团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。
打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！
二。校园创业宗旨
着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践报告平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。
三。创业主题
关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。
四。创业目标
占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。
五。市场需求点
1。学生减轻自己经济负担的需要
2。学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要
3。学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。
4。高校提高学生就业的需要
5。响应鼓励大学生创业的需要
7。商家要求打开校园市场的需要
8。社会经济发展趋势的需要
计划书学生 篇3
社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。
通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：
一、技术掌握 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。
二、店址 这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%―80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园大学生开鲜花店创业计划书大学生开鲜花店创业计划书。
三、进货 进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。
四、经营策略 中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3―5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。
基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：
一、项目名称
二、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点,电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"心想花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
三、公司项目策化
1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标立足地大,服务新乡,辐射豫北。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在台州科技职业学院作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。
四、经营环境与客户分析
1.行业分析
"新院心想花店"是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种大学生开鲜花店创业计划书工作计划
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.
五、经营策略
1.小组成员:
林法都(组长) 主要负责店面的日常维护与运行
陈玉川 主要负责项目开发计划
黄敏婕 主要负责经营策略与项目规划
刘映恒 主要负责市场调查和结果分析
林法都 主要负责财务管理
2.营销策略分析
2.1 品牌策略
花店建设初始,我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取花册的精美设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2 价格策略
心想花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.
计划书学生 篇4
一、活动主题：
暖春四月是一个追梦的季节，工作忙碌的我们在事业上寻觅着生命的亮点。春节后几个月的忙碌过去了，为了丰富一下大家的业余生活，在公司之余组织大家一次春游活动。
二、活动时间：20xx年4月28日
三、活动人员：公司优秀员工(由各部门推荐)
四、活动地点：西塘上山下乡
五、活动目的：
1、希望通过本次活动，给大家留下美好的回忆。
2、通过本次活动促进一下公司新老员工的交流，彼此之间加深了解。
3、培养公司员工的团结协作能力和团队意识，使员工能够充分认识到集体的力量。
4、让员工们离开城市的喧嚣，亲近自然，放松身心，回归自然。
5、本次爬山活动既是一次旅游，也是一次身材磨炼，同时也以此为契机，加强员工进行体育磨炼的意识。
六、活动具体实施方案：
1、活动日期：20xx年4月28日
早上8：30公司集合。
9：00出发。
9：50左右到达，开始游玩。
过桥游戏、钓鱼、划船、鼓楼击鼓、模拟射击、宠物园环节(有些活动收费)；中午农家菜。
下午15：00左右返回。
2、活动地点：西塘上山下乡。
3、活动项目：户外爬山，游玩。
4、活动参与人员：公司优秀员工(由各部门推荐)。
5、预算费用：1500—20xx元。
6、活动策划人：人事行政部。
七、活动团体游戏：
1、爬山比赛。
2、游戏名称：过桥。
八、活动注意事项：
1、在活动期间，参加者应特别注意安全，一切同从指挥，严格禁止脱离组织擅自行动。
2、各位员工务必团结协作，互相帮助，共同进退。保护环境，除了笑声什么都别留下，除了活动注意事项。
3、提醒全体员工出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4、出行时由员工自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车药等等，以处理突发状况。
九、应急预案：
1、如果4月28日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该员工进行合理安排，让其留下休息。
若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解景区的紧急电话。
十、最后提示各位员工贵重物品，贵重财物不要随身携带，以免丢失。
计划书学生 篇5
1. 组织篮球：本学期女生体育课学习篮球，男生学习排球，而上学期相反，女生学习排球，男生学习篮球。为了期末体育同学们都能有一个良好的体育成绩，我希望能够组织男女生互相教学的活动。本学期由男生教女生篮球，女生教男生排球，并让男女同学更加熟悉彼此，促进班级男女同学友谊。内容：将男女生分组，约两周一次（暂定）交流学习活动，由男生教女生投篮，女生教男生排球。需要班内购买篮球和排球，轮流传给各个小组使用。
2. 组织跑步：跑步是一项男女生都可以做并需要做的有氧运动，跑步可以锻炼全身的肌肉，消耗全身的脂肪，是减肥最简单直接的办法，坚持不懈的长期长时间有氧运动对身材的帮助很大，用此作为标语也很容易带动同学积极性。因此可以组织长期的晚跑活动。内容：约一周两次，一次一个小时，由体委在大运场或草场集合想要参加活动的同学，并为其打卡，一小时后再集合，每人报自己跑的大概米数。跑步的限量没有具体的规定，因为在操场上有运动就是对身体好的，因此活动和跑步的米数都是自愿的，不加强求，希望大家踊跃参与的同时不要有太多压力。
3. 积极参加校/院内体育活动：上学期班级参与了院篮球赛，男生打进八强，大运会也有组织同学积极才加，前一阵的趣味运动会也让同学乐在其中。因此本学期我会继续带领班同学积极参加学校/院内的的各项体育活动，也相信班里同学都会积极配合
4. 督促上体育课情况：中国长期来的重文轻武，科举制度到现在的高考制度让中国人的身体素质不断下降，作为年轻一代的我们身体素质更是缺乏锻炼，而一周一次的体育课正是我们学习之余加强运动的最好时机，所以体育课对于现代大学生是非常重要的一节课。我们更应该重视体育课。所以我准备加强对体育课的考勤，由各个寝室长联合督促登记。若无特殊原因，体育课不应请假。
5. 男生组织篮球赛：上学期院篮球赛男生成绩虽然不错，但对于队内配合和个人技术仍有提高空间，所以准备与其他专业组织篮球友谊赛，不但能够促进专业间同学之间的交流，还能够提升班内实力，为下次篮球赛做好充分准备。内容：与其他专业男生篮球队队长联系组织篮球赛，时间一般为周六或周日，比赛计时，有裁判和计时人员，大约两周一次（暂定）。
以上就是我作为体育委员对这学期体育活动初步设想的工作计划，之后或许还会与另外一名体育委员进行商讨增加或变动其中的体育活动。不过作为班级体育委员，我希望班里同学的身体都是健健康康的，所以希望能让每一位同学都能充分的活动身体，参加体育活动，乐于体育活动，强身健体，让健康与活力伴随在我们大学生活之中。
计划书学生 篇6
又是一个新的学期的开始，新的学期标志着新鲜的血液将再一次注入我们这个年轻的团队，沐浴着百年校庆的气息，我们将带领我们这支年轻的队伍风雨兼程，做好一学期中该做好的事情，用满腔的热情去做好每一件事，用饱满的精气神去迎接每一份挑战，我相信，只要我们共同努力，那么，我们就一定能够把我们的工作做得更好，去更好的服务与大家!下面是我们组织部的这一学期的工作计划。
一、增强内部交流
想要做好工作，首先要从自身做起。所以，在今后的工作过程中，要不断的进行学生会内部人员交流，培养彼此之间的默契程度。另一方面，由于新一届成员在学生会工作时间较短，工作中还存在很多不足，这需要我们去讨论，去修正。所以我们计划经常不定期的召开部门内部会议。与此同时，我们还要加强与学工组各位指导教师的交流，加强与学生会主席团及各兄弟部门之间的交流，并且还要努力增强与各班级班干部的联系，与大家一起共同做好我们的学生管理及各项活动的组织工作。
二、 加强系部之间的联系
组织部是一个与各团支部联系非常紧密的部门，因此我们在工作计划确定后，于十月中旬组织各班级分管班委(班长、团支书、组织委员)召开会议。会上我们将认真传达学校和院团总支的指导思想，将计划发到各团支部，听取各团支部班委的意见。由于有些班级的班委人员结构在新学期有所调整，因此我们会重新制作各团支部分管负责人员通讯录，以便今后工作能够顺利进行。通过本次会议我们可以对各团支部有一个初步的认识，可以进行一个初次的交流，在本学期，我们还将不定期的召开学生会部长级会议，相互了解各自工作情况，交流工作经验。此外，我们会设立固定的联系平台，以便大家随时交流，并借此收集反馈信息，不断改进我们的工作。
三、工作安排
总结上学期我系组织部工作的经验和不足，本学期我们将加大对台账工作的监督强度，在台账填写方面，组织部将召开例会对台账细则认真学习和讲解，并安排时间进行统一填写，从而可以做到有问题及时反馈、及时解决。
例会安排：两星期召开一次例会，要求：例会每次大一、大二团支书、组织委、宣传委与会，组织部干事与会，如有特殊情况不能与会者请走请假流程。
在开展活动方面，我们主要是跟随本系团总支学生会的步调组织各支部开展活动，同时积极配合院组织部开展各向活动。为方便上述工作的开展以及工作中出现的问题及时得到反馈，我们决定每两周召开一次例会(具体时间根据各支部课程情况另行安排)。
以下为各月份基本活动安排
九月
A、招新工作(时间由本系团总支学生会统一安排)
随着大一新生的到来我们一年一度的招新工作又要开始了，在招新工作中我们将根据本系招新的具体工作流程制定工作计划、择人标准，招收符合在我们组织部工作的人才。
B、召开第一次系级各支部会议，传达有关庆国庆活动的文件精神，希望各个支部，尤其是大一新支部能够积极的参与到这次庆祝祖国六十华诞的活动中去，六十年为天干、地支的一个轮回，“六十”在中国的传统思想中占有重要地位，因此在祖国母亲六十华诞来临之际，我们将结合中国传统文化做一系列的活动，为祖国母亲“六十大寿”献上一份寿礼。首先，以建国以来的这六十年走过的风风雨雨为线索做一“巨型”展板，主要展出这六十年来我国在各个领域取得的一些成就;二，播放往年国庆阅兵的影视资料，增强大家的民族荣誉感和自尊心。当然，在此，我们也希望我们的大二有经验的支部能够带领我们这些年轻的支部去参加这次庆典活动，让这次活动能够取得圆满成功。
C、新、老团干部见面交流会
考虑到大二某些支部团干部换届、大一各支部团干部刚刚进入大学对自己职责认识不是很清楚，在开展活动方面没有经验，召开一次新老团干部见面交流会，对象主要为大一、大二团干部以及曾经任团干部的同学。会议中，我们将明确各团干部在支部中的职责以及注意事项，老的团干部想新一届团干部讲述自己的经验等。
十月
A、切实组织落实好百年校庆的相关庆祝活动，让每个支部都能融入到其中来。
B、做好第一批推优入党的共青团员的中级党员开课仪式的动员大会，希望他们作为第一批入党积极能够去上好课，用积极的行动去做一名合格的中级党员。
C、做好团支部主要骨干成员的关于院团总支学生会组织的团学骨干的团干培训的思想工作。
D、各系团支书见面交流会
为沟通各系之间的感情，加强各系之间的合作，方便以后一些活动的开展，我们决定举行一次“各系团支书见面交流会”，
让大家彼此之间相互认识，相互了解，为日后相互合作打下基础。
十一月
A、督促各个支部及时的做好台帐的整理工作，系团总支学生会组织部会不时抽查各个支部的台帐，并统一的组织填写写、修改工作，为评优工作做好基础。
B、下达院团总支学生会有关党团知识竞赛的相关文件精神，各个支部要积极筹备本次竞赛，系组织部会统一命题进行筛选工作，把优秀的成员抽选出来作为参赛对象。
十二月
A、传统的学习月，在这个月里我们希望我们建工系的支部成员能够以身作则融入到紧张的复习工作中去，各个支部可以以学习月为契机做一个相关学习月的宣传工作，提醒大家埋下头来好好复习，准备迎考
B、参加好党团知识竞赛。
四、全力协助其他部门
在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合他们工作，力争做到真诚，切实的服务于团总支学生会。我部将努力配合各兄弟部门在组织的各项活动中做好组织协调及考勤等各项工作，服务于老师，服务于同学，与大家共同努力，让我们第四届团总支学生会发展得更好，为我院建设贡献力量。
附：
组织部
1、组织学习和贯彻院、系团委有关文件精神，与建筑与安全工程系学生工作办公室保持密切联系，及时向有关部门反馈广大团员的意见、建议和要求。
2、团组织生活管理、督促各班团支部抓好团组织生活纪律，纠正不良风气，并按照建筑与安全工程系团委要求定期调查各班团组织生活情况。
3、党校管理，每学期组织一次系党校理论培训班，规范党校学习纪律，并推荐优秀学员进入学校党校学习。
4、团员推优。严格按照校团委和建筑与安全工程系团委的文件精神，规范团员推优制度，确保做好团员推优工作和学生党员发展工作。
5、筹划与安排各类活动。如：青年志愿者活动等等。
6、召开组织部会议，计划与总结组织部工作。
7、奖励与惩罚。对学习上、纪律上表现突出的团支部和团员给予奖励;对违反组织部管理制度的团支部和团员予以处罚。
8、协调配合其他部门的工作。
干事的例行工作
1、 准时参加系学生会组织的各个会议，理解会议精神。
2、 在月底，对部门所搞的活动作小结，提出可取之处及不足之处，做好记录，便于以后工作的有效进行。
3、 每月做好自己负责的工作，做好相应的记录，并与部长保持及时的沟通。对于在开展工作时所遇到的问题做好相应记录，并及时向部长反应。
4、 对于每次大型活动，配合好部长做好各项前期策划，中间参与以及后期的总结工作，完成相应的计划，宣传海报，小结，通讯稿等材料的收集制作工作并且及时归档，做好保存工作。
5、 要做到走进同学，了解他们的所需，给部门的活动提出建设性的意见。
6、 与部长保持密切的联系，以提高本部门在各方面的工作效率和工作质量。
学生会关于内部人员早点名规章与处罚制度
1、学生会人员早点名一周两次未到、一个月累积三次未到的同学给予通报批评处分。(1、一个星期两次未到的给予学生会内部警告处分。2、一个月累积三次未到的给予严重警告处分。3、如再次触犯第一条则暂停其学生会工作。4、如再次触犯第二条则明文开除出学生会。)
2、学生会人员如出现“替点”、被“替点”情况直接将其开除出学生会，并给予通报批评或以上纪律处分。
3、学生会人员如带头扰乱点名现场纪律，出现辱骂、甚至出手伤害其他早点名工作人员的情况，直接将其开除出学生会，并严格按照学生违纪处分条例给予相应纪律处分。
4、点名过程中，值日部门部长如对纪检部早点名事项安排有意见可直接找纪检部部长或副部进行反映，如出现找纪检部干事进行理论导致点名现场纪律出现混乱的情况，纪检部当日负责人将情况直接反映至主席团处，由主席团视情况进行处理。
学生会评优工作具体方法
(一)优秀部员评优
1、部长副部长打分占30%，具体(部长+副部+副部)/3*30%。
2、纪检部早点名、晚自习、课堂、查夜打分占30%。
3、例会占20%。例会迟到扣5分，无故缺席扣10分。系、院举行的大型活动要求到场的，无故缺席一次扣10分。
4、日常检查占20%。课堂无故缺勤、无故夜不归宿者一次则取消学生会任何评优资格。晚自习无故缺勤一次扣20分，二次及以上者则取消学生会任何评优资格。
5、平时出现通报批评及以上处分者则取消学生会任何评优资格。
计划书学生 篇7
不论是参加大学生创业大赛，还是要真的去开创一个企业，创业者都要写出一个《创业计划书》，这些创业计划书摆在我面前的时候，我发现其中有的确实不错，有的就存在一些缺陷属于先天不足的缺陷：这个项目如果实施，就是盲目的蛮干，注定是失败的！其实，这些缺陷是完全可以避免的，只是我们的大学生不知道他忽视的这个环节有多么重要！
致命缺陷一：没有切实的去做市场调研
我经常在课堂上对有意创业的大学生说：你所选定的创业项目，不是你来决定，一定是由市场来决定的。就是说，你要做的事，是你的目标顾客有需求的，你找到了市场需求，就找到了你的创业项目。
但是，我接下来就要告诉他们，当你选定了创业项目之后，一定要经过周密细致的市场调研之后，来确定你这个项目到底是不是可以经营的？是不是潜在成功的？如果客观条件制约你暂时实施不了的话，就算有需求，也应该放弃，因为你无法付诸实施环节，不具备可操作性。
例如：我几次在评审计划书时遇到关于环保低碳概念项目，说实话，我为大学生关注环保、关注民生的热忱所感动，也深深地理解和佩服他们想为国家奉献自己才华和力量的志气，但是，我不得不告诉他们，再好的梦想也需要脚踏实地的去实施，不然的话，就是空想了！
关于电动车电池的开发、回收、充电等一类的项目。
我首先肯定这个项目有一定的实用性，因为国家也在提倡电动车。但是，我为什么要投反对票呢？是因为眼前的时机还没成熟，我鼓励他们保持热情和激情，继续做好准备，把这些项目当成种子好好的保存起来，等到春天来到的季节再去播种。为什么？因为我国关于电动车的国家标准还没有出来，你现在的这些电池出来如果不符合国家标准，将来怎么跟电动汽车、电动摩托车配套啊？如果是非标产品，到时候客户不多，你建立充电站可以收回成本吗？你生产多少电池才好啊？这些不确定因素太多，因此，项目很好，就是很难实施，眼前硬要去实施也必定失败。
关于垃圾处理类高科技项目也很多次遇到，但我依然不主张现在实施。
因为我自己亲眼看到小区里的垃圾分类很规范，社区居民也很配合，但是，环保部门的垃圾车就来了一辆，他们不管三七二十一，一、二、三不管你分了几类，都又重新装在了一辆车里，不就马上又混在一起了吗？但是，你如果希望环保部门多来几辆车，多安排一些人来分类收集，那你知道环保部门属于事业编制，买车、增加人力，不是需要上级审批吗？一时半会是解决不了的，这就是现实问题。
所以，我说必须经过现实中的社会调研之后，你才会明白你的项目是不是具备可操作性，是不是可以实施的？我也在此提醒大学生们，真的要创业的话，结合自己专业很好，但是要考虑现实性，你看上海科技学院的彭敏，利用自己所学的弱电专业，创办了为居民安装安防设施的公司，此项目不仅结合自己专业而且具有很强的可操作性，现在彭敏每月的营业额已经300多万了，因此他的创业项目在20xx年诺基亚赞助的全国大学生创业大赛中夺得了金牌！
我辅导的马梅，结合自己所学专业知识，创办了0-3岁早教杂志《母婴健康》，又即将出版全国早教的系列教材，不仅结合自己专业，而是事业越做越大，也许过不了多久，马梅就要开始办实体幼儿园了，因为她的企业已经进入了快速增长通路，企业发展很快。这不是也是现实中大学生创业的成功案例吗？这个项目就是符合现实需求，找对实践中的切入点了。
我说的主要意思就是，大学生创业项目既要贴近民生，又要有实践意义，不要空想。既要关注项目本身的专业性和高科技含量，同时更要学会脚踏实地的去开辟自己未来的天地！理论是苍白的，实践之树长青。这是一位苏联的教育学家说的，我认为是我们大学生创业时最应该记住的话！
计划书学生 篇8
团总支学生会是全系学生工作重要的组织机构，是贯彻落实党总支指示精神，发挥学生自我管理、自我服务与自我教育潜能的重要基地。在新学年开始之际，团总支学生会将继续贯彻党总支抓学习、搞科技、促团结的总体工作方向，在努力巩固电子系学生活动的已有品牌的基础上不断开拓创新，争取出成绩、出成果。同时，进一步提高全体学生的综合素质，特别是学生干部素质，在实际行动中体现党总支对学生干部“雷厉风行、沟通无限、精彩纷呈”的指示要求，使电子系学生组织工作更高效，成员更团结，最终达到个人和集体组织精彩纷呈良好效果。
一、学风建设
1、继续严格考勤制度。在新一年的工作中，团总支学生会学习部将加大课堂和自习的考勤力度，做到“自习必查，课堂抽查”，通过严格的监督与考勤为全系的学风建设保驾护航。
2、加强诚信教育。每学期期末考试前召开诚信动员会，签署考试诚信承诺书，特别是在党团学组织中鼓励诚信，批评弄虚作假，把诚信教育经常化，确保电子系整体诚信风气。
3、开展学习交流与沟通。学习不是闭门造车，根据学生需要，不定期地开展各类学习经验交流活动，特别是更好地利用电子系学生大讲堂的舞台，既交流了学习经验，也锻炼了学生的口头表达能力。
总之，好的学风不是朝夕之间就可以培养出来，在学风建设的过程中需要长期坚持，随时掌控，即恢复每周汇报制度，通过每周反馈，随时掌握学生的学习动态，在问题初显时就予以解决，做到学习问题无死角。
二、科技建设
1、推动系级科研。加大科技宣传力度，通过系级科研、科技协会等培养学生兴趣，为科技能力较强的学生提供条件，使其更多的获得各种学科竞赛奖励，更快的在各类科技项目中出成果。
2、发挥竞赛委员会的作用。特别是发挥各年级竞赛委员会作用，让其从虚设无为的状态工作起来，运转起来，发挥其为我系科研动员后背力量的作用。
3、加大表彰和奖励力度。通过年终科技之星等称号的评选，加大对科技成果的表彰，对科研人员的表彰，进一步浓厚科技气氛。
三、团结建设
团结对于一个集体是必备的，一个集体是否团结主要由个人意识和集体纪律两个方面决定。
1、培养个人在集体中的情感意识。为增加同学对于我系的感情，团总支学生会将在新的一年中继续组织健康有益的团体活动，如举办我系的优秀学生及优秀成果展，用以增进学生的自豪感和荣誉感，也为学生提供一个交流感情的平台，促进低年级的学生对我系的了解，从而促进集体的进一步团结。
2、加强集体的约束和和感召力。首先，严格的纪律是集体团结的有力保障，没有强有力的纪律约束的人必定是松散无序的。团总支学生会在新学年的工作中将进一步加强纪律建设，特别是日常的会议纪律、请假纪律等，要求集体中的成员做到会议准时、安静，有事提前请假，工作不拖拉，无特殊情况必须在规定时间内完成任务等。其次，加强团学组织对各班级委员会的凝聚力和感召力，以身做责、身先士卒，感召全体干部团结一致，为全系团结向上的发展方向而共同努力。
3、团结全系各类横向组织。电子系是一个整体，电子系所属的各横向组织也必须与整体保持良好的团结。特别是团结各年级委员会，团结各类协会和社团以及各类临时工作组及委员会，确保其能够在党总支的统一领导下，查漏补缺，重点攻坚，为配合全系主体工作，发挥其应有的作用。
四、心理建设
1、生活部以宿舍为单位开展工作。宿舍是我系学生工作最基本的单位，宿舍关系的好坏关系直接影响一个学生的心情。为促进寝室内部关系，实现寝室内部和谐，团总支学生会生活部以“和谐寝室”为工作目标，以寝室为单位开展工作，勇于创新，以一个良好的寝室氛围为大家的心理健康提供保障。
2、加强与辅导员工作的协同与配合。学生辅导员的队伍在往年的工作中已经初具规模并形成一定的体系，在新学年中团总支学生会将会主动加强与学生辅导员的协同与配合，通过辅导员可以更好的将团学组织中的优势优点、思想方向更好的宣传给低年级学生。最终通过辅导员将团学组织与我系所有学生紧密的联系在一起。
3、工作思路亟待创新。心理健康问题涉及到个人隐私，由于学生缺乏信任感和相关知识，学生进行心理辅导的想法成效甚微。团总支学生会在新学期坚持以“活动促健康”的方向，适时适度举办活动进行心理减压，但是缺乏相关经验，活动形式老套、思维僵化，所以在本学期中必须多参考其他高校的模式，并且推陈出新，从而更好的保持我系学生的心理健康。
五、工作创新
1、团总支学生会服务方向转变
成立团总支学生会的根本目的，就是希望通过学生的'自制组织，更好的为学生提供服务。我系学生工作已经自成体系，但是仍然存在“为举办活动而举办活动”的情况，导致学生参与热情不高。在新学年的工作中，团总支学生会服务方向将从服务学生生活偏向服务学生思想，通过促进学生的自我思考实现自我价值实现，以学生主观思想上的转变来解决学习、工作、生活以及思想上面临的问题。
2、学生干部自身建设重点转变
团总支学生会的发展需要一支高素质的队伍，团总支学生会成员的自身建设是我们整个组织的重要组成部分。首先，团学组织有义务帮助学生干部加强自身建设，倡导学生干部突出“学生”身份，提倡“服务”意识，避免“老爷”作风，提倡“带头苦干”，避免“颐指气使”，在带头干工作的同时提高个人能力，做到干一样，会一样，精一样，在工作中促进个人能力的提高，力求在党总支“能打、能说、能写、能干”的四能标准要求下，使每位学生干部都成为综合素质较高的优秀大学生。其次，加强干部思想道德的建设，倡导学生讲奉献不求回报，讲素质不请功劳。实现整体团学组织形成互帮、互助、团结协作、共同进步的和谐气氛。第三，加强干部思想能力建设，培养学生干部积极的思考能力，从埋头苦干到明白为什么干、怎么干、怎样才能干得更好，让干部能思考、能创新、有能力更有深度，使团学工作的目的性及意义性更强，并最终实现将团总支学生会建设成一个团结高效健康向上的学生组织，开展更有意义，更能体现党总支指示精神的各类活动。
3、切实提高工作效率
（1）精简人员数量。机构良性运转是提高工作效果的前提。为避免人浮于事，占位不干活，工作效率低下的情况发生，团学组织在新学年将干事人数大量压力，以确保让每位团总支学生会成员都能得到最大的锻炼和提高。（2）提高人员素质。一个组织能够以多大的规律有效运行既取决于制度，也取决于人员对制度的有效实施。为进一步加大团学人员及影响的覆盖面，尽可能地团结全系更多地力量，团学组织将进一步提高人员素质，不仅教他们如何干工作，更教他们如何引导和凝聚周边的同学资源，特别是各部的干事及干事以外的普通同学，使更多逐步成为团学组织的积极“编外人员”，不计名利地为服务于团学工作，服务于全系同学。这也为团学在保证良好运作的前提下进一步扩大规模及影响打下坚实的基础。（3）及时总结反馈。形成工作程序的完整性连续性必须加强工作监督、提高工作质量。在工作完成后及时总结、及时反馈，从而形成工作的完整性，利于团学组织高层自行发展并解决问题，也可以争取到党总支的及时指导与帮助，从而促进团学组织的工作质量的提高。
4、实行多部门联合工作
团结协作是大型活动成功的重要保障，某些部门独揽大型活动既导致团学各部门分工不均，也导致力量难以集中，无法办得更好，更精。新学期中，团学组织将重点培养多种工作能力的学生干部，举办大型活动实行多部门联合，最终实现团总支学生会向“小部门，大活动”的工作模式的转变。
在新学年中，新一届团总支学生会将继续秉承我系的优良传统与作风，吸取往届学生会举办活动的经验，为了更好的打造我系特有品牌，促进全体学生综合素质的提高，早日出成绩，出成果而努力奋斗！
计划书学生 篇9
一、指导思想
以追求均衡发展为先导，以提升办学水平为目的，以交流学习为契机，以科研兴校为动力，深化教育教学改革，实现规范优质管理，加强师资队伍建设，不断提升教师专业化发展水平，大力促进教育教学质效提高。
二、主要目标
1、通过教学活动帮扶，增强两校教师教育教学工作的责任感、紧迫感，共同提高教学质量。
2、通过师徒结对帮扶，促进两校教师教育理论和教学水平的提高，争创科研型教师。
3、通过育人活动帮扶，提高两校学生的综合素质，真正使学生学会自主、合作、探究。
4、通过常规管理帮扶，实现两校在教育教学、安全文明、校园环境、发展规划等方面的经验互助交流。
5、通过改善条件帮扶，提升基本的教育教学设施水准。
三、组织机构
成立学校结对帮扶工作领导小组。
组长：
副组长：
成员：
四、帮扶内容
（一）德育工作
1、我校与受帮扶学校政教处进行经验交流，将我校的先进管理经验与他们共同分享，如学生思想品德教育、班主任管理、少先大队管理、素质教育活动开展与档案建设等。
2、以活动为载体，开展寓教于乐、丰富多彩的活动。通过主题班队会、国旗下讲话、“手拉手”帮扶、校内外主题实践活动等途径，加大学生养成教育的力度，培养全体学生良好的道德品质和文明行为，促进全体学生的全面发展。
3、要进一步发展两校少先队的作用，按学校计划围绕教育重点，积极组织开展形式多样、喜闻乐见的活动。学校少先队要通过各种活动充分发挥少先队的先锋模范作用，培养高尚的思想品德、良好的行
为习惯、自主管理的能力。 4、根据两校大事日程安排互派教师观摩、座谈、交流，在活动中学习、总结经验。
（二）教育教学工作
1、对受帮扶学校的教育教学管理和建章立制等进行指导帮助，促使学校管理水平迈上新台阶。
2、加强我校与受帮扶学校教学常规经验交流，组织优秀教师、骨干教师扎实开展好送课下乡、帮教带教、听课评课、教学经验交流等研究活动。
3、认真开展与受帮扶学校薄弱学科教师的互动听课、观摩学习活动。每学期联合举办两次学科教研教改活动，扬长避短，优势互补，共同提高。
4、针对新课改的实际需要，加强师资队伍建设，定期进行专题讲座、教师论坛、信息技术能力培训，进一步促进教师的专业成长。
（三）其他方面
1、学校每学年召开一次结队互助见面会，组织人员实地考察调研，了解彼此学校的发展现状。通过两校的交流、探讨，制定切实可行的帮扶目标，共谋办学大计，努力办人民满意的学校。 2、互派1名中层以上干部驻校参与学校管理工作，促进受帮扶学校提高干部素质，规范小学管理。
3、指导和帮扶结对学校扎实开展“1+1”素质教育活动力求取得实效。
4、有计划有组织的联办“六一”文艺活动、素质教育活动阶段成果展及综合实践活动，两校互派学生参加，同台献技。
5、每学期提供一定的资金用于受帮扶学校教学设备补充、校园文化建设和贫困学生补助。
五、措施要求
1、全体教师要充分认识结对交流帮扶的重大意义，把此项活动作为提高自身素质，全面提高教育教学质量的重要举措，积极参与、友好合作。
2、加强管理与考核，教务政教两处要密切配合，周密安排，认真实施。把此项活动纳入教研组、教师及班主任的全方位考核之中。
3、学校领导小组要定期了解帮扶情况，及时发现问题，并督促整改，确保活动扎实有效地开展。
4、以活动为载体，搞活帮扶合作工作。主要举行集中教研活动，科研知识专题讲座、师徒结对、业务交流等活动，形成浓厚的科研氛围。
六、工作安排
计划书学生 篇10
一、主题
二、市场背景
三、现状分析
追求高雅的格调，绝不是震耳欲聋的迪吧，要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，绝不允许别人的打扰 。
1 浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地
2 简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化
3 结合校园活动，更广范围的扩大我校文化的衍生面
4 定期开展特色主题活动(主题派对，球赛播放，校园乐队现场秀等)
5 让大学生充分参与酒吧经营管理
6 实行消费累积再消费制，提供有时限制的消费券
7 实行会员制，创立会员俱乐部，按照一定的消费额招募会员，并不定期开展活动
8 分时段经营制度
四、媒体选择
五、方案
六、市场前景分析
七、效果评估价格
校园酒吧的初步策划案:
前 言
酒吧作为一个休闲娱乐场所，在当前社会文化生活快速发展的背景下，其发展的动力和潜力是巨大的。越来越多的人了解并喜欢这种以热闹的气氛来放松自己的模式，而酒吧行业也在被大众所接受的同时渐渐成熟。
酒吧所面对的消费群是开放的。对于高校生去酒吧问题，并没有明确的条文限制。
酒吧自身的特色卖点是不同的，或自由，或高雅，针对于高校消费者，所适应的特色就是文化，这并不是说要像学校图书馆那样的洋溢着知识气息，文化是构成酒吧的元素之一，针对高校生来设计酒吧经营主题及经营方式，就是在某种程度上衍生了高校的校园文化，也就产生了为高校生量身定做的“校园酒吧”。
第一部分 酒吧
1.2 经营宗旨
酒吧核心价值观: “大学生寻找中的诗意栖居地”
酒吧核心目标: “为了共同寻找的理想而努力”
酒吧宗旨:“每一次的到来，都能给予不同的感受”
1.3 酒吧主题
酒吧名称: (在校园内做有奖征名而取，以适应校园文化，健康形象为优)
酒吧主题:
爱， 自 由， 宽 容
( 寻 爱 ， 寻 自 由 ， 只 为 寻 得 一 份 宽 容)
除了最基本的“自由”这一必备元素外，还要以“爱”，“宽容”这些更具人性化以及校园气息的元素为主题。
1.4 地理位置
在距扶绥县城约7公里的南区，广西城市职业学院(内或外待定)，这个位置于教育园区，旁边是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露，这里在未来几年间将迁来多所高校)。具有深厚的文化气息及山村特色。消费群体以学生为主，兼顾附近区域的居民。由于这里是新建区及待建区，市场剩余空间较大。因为目前的学生不多，所以商家也入住也较少。但从长期来看，这个市场潜力较大，进入并占领市场也更容易。酒吧的位置将初步定在校外新建居民区(离学校门口约100处)。
1.5 发展战略
初期(第一学年)
在扶绥南区(学院附近)，酒吧这块市场还处于初期开发阶段，其它休闲场所主要是一些小型餐馆、超市、网吧。酒吧的主要竞争对手属于产业竞争对手。所以采取策略是使学生形成酒吧是休闲娱乐的重要组成部分，树立自己的品牌，占领酒吧这块空缺的市场，挤占一定的休闲市场份额，并初步积累起一定的资本，收回初期部分投资。酒吧进入市场，逐步建立，树立酒吧的形象。
校园内全面实行公关和广告策略
1 在学生心目中初步形成知晓度，确定自己的市场。
2 提升酒吧形象。
3 占领一定的市场后，采取扩大经营范围战略
1.6 管理体系
酒吧性质:合伙企业
组织形式:酒吧初期拟定采取两名合伙人及一名委托人执行酒吧事务。
1.7 人事安排
欲建酒吧属于合伙企业。为了便于酒吧经营管理，实行酒吧所有权和经营管理权相分离制度。酒吧的管理者通过合伙人商议确定。两名合伙人及一名委托人分别负责内务、外务、货源三方面工作。酒吧还将雇佣1到2名全职员工(以有曾经有酒吧经营及服务的经验人为主)3名以上兼职员工(以校园内勤工检学及家庭较贫困学生为主)
各负责人的职责
外务负责人:担任白天包场领班，做好员工招聘和培训，并负责公关事务、广告宣传、市场拓宽、以及联系外界一些活动，邀请一些嘉宾等。
内务人负责:担任夜间领班，负责酒吧的经营和管理，并处理酒吧的一些日常事务，以及突发事件。
货源负责人:采购酒吧所需品，掌握酒吧的存货量，负责跟供货商联系，做好日常财务管理。
1.8 经营策略
突出校园氛围的经营策略
跟校园中的一些社团建立固定的联系，联合与他们进行一些校园中的活动。(十佳歌手等活动)
邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。
提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动。
主题经营战略
打破传统的酒吧经营理念，每星期固定的周期时间定位一个主题，让顾客每次到酒吧都能感到新鲜感。
(以各星期周日而定，例如:星期一为音乐空间，星期二为影视欣赏，星期日为自由日等。。)
充分经营
酒吧都是夜场经营，酒吧白天可出租给班级或社团搞集体活动。也可直播一些经典赛事.
第二部分 营销策划
2.1 战略内容
2.1.1 任务书
逐步形成健康、自由、宽容、积极向上的酒吧文化，并将高校酒吧文化导入校园文化使之成为不可或缺的一部分;
最优的产品和服务我们不能达到，但会提供最满意的效果;
使员工对酒吧形成归属感。
2.1.2 酒吧目标
市场地位:成为扶绥南区休闲行业的主要领导者之一
公共形象:通过与校园团体合作(或赞助)举办活动，帮助他们解决金费问题，并进行宣传等形式。在学校形成健康的公众形象。
服务:形成一套流畅的服务程序。
创新:对我们现有的和潜在的顾客需求变化做出迅速而敏感的反应。
员工:创造一个服务取向和员工取向的工作环境，保证所有雇员公平的薪金和工作条件。
2.2 态势考察
1 社会文化环境:
在人们物质生活得到了极大改善的同时，随之而来的精神生活也在追求着质的提高。伴随着我校的建立，各种文化不断涌入。各种文化生活也日益被学生所接受。而大学生在日益紧张的社会环境下长期生存，导致他们想寻找一个可以放松身心的环境和场所。这就为酒吧行业的发展提供了巨大的市场。
2 竞争威胁:
我方的竞争手段是主要是压低货源的价格,要求较高的产品服务或更多的服务项目，并且从竞争者彼此的对立状态中获利。由于学校酒吧的主要顾客是学生，而学生的消费水平又相对较低，所以我方的议价空间较小。又由于学校酒吧的地理位置，文化氛围等特殊原因，故我方的议价能力一定要强。
3。 消费者分析
据初步统计，距估计在开学初我院学生会有4000到5000左右。消费对象主要以学生为主，大学生的生活条件的提高，消费量增加，酒吧的消费对象定位在学生的话，就要把消费档次降低到学生可承受的水平。
自身特色
1 浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地
2 简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化
3 结合校园活动，更广范围的扩大我校文化的衍生面
4 定期开展特色主题活动(主题派对，球赛播放，校园乐队现场秀等)
5 让大学生充分参与酒吧经营管理
6 实行消费累积再消费制，提供有时限制的消费券
7 实行会员制，创立会员俱乐部，按照一定的消费额招募会员，并不定期开展活动
8 分时段经营制度
成本领先战略
在扶绥南区建设还处于初步建设阶段，交通还处于开发阶段，商家还只入住一部分，对出租店的竞争还不是很强，出租房的价格较便宜
酒吧可以开设在二搂，节约租赁成本
距我自己认为:现在的大学生比较喜欢酒吧采用简洁明快的设计风格，这在装潢上可以降低了成本。
特色优势战略
1 校园酒吧本身就存在于校园之中，可利用校园中的一些资源。适当的邀请一些校园中的才子进行演出。
2 在大型运动会或球类比赛时，可免费提供场所看球，以吸引一定的消费者
3 跟校方学生会或社团联合举办一些活动。
2.3.2 营销组合
一、 营销宗旨
以产品和服务、广告宣传、价格策略为主要手段;
以迅速在扶绥南区建立知名度为主，并适当的在扶绥县城进行宣传，以校园生活记忆为主题吸引一些社会上的消费者
二、 产品
高校酒吧，主要针对周围高校大学生的消费状况和分布状况，创造性地推出了为青年学生量身定做的娱乐休闲服务，以满足我学校大学生的娱乐消费需求。
同时，酒吧主要提供无形的产品和有形的产品，这些都针对学生的消费状况决定，让服务和产品保持中低档次又不失高品位。酒吧的主题和理念通过服务体现出来。
针对此情况，我们的服务产品可以采用周期策略
a、创业阶段 为了使酒吧提供的服务尽快被目标顾客接受，缩短市场投放时间，我们的酒吧要尽快采取快速渗透战略，以低价位和高促销唤起目标顾客群的注意，迅速打开学生市场。
b、增长阶段 渗透现有市场，积极开发潜在市场，进一步完善和提高服务水平和服务质量。针对目标顾客的诉求导向，开发新的服务产品，为目标顾客人群提供更方便、快捷、细致周到的服务。
c、成熟阶段 巩固和完善现有市场，积极利用已有的知名度，采取进攻策略，延伸服务市场，从提供单一的服务延伸到经营其他产品的服务，进行产品多角化经营。同时，加强宣传。
d、衰落阶段 审时度势，利用竞争优势，进行多元化投资和经营，同时对现有产品进行整合，必要时退出市场。
三、 价格
定价目标
本酒吧的定价目标是为获取适当的市场份额，并扩大市场，争取实现利润的最大化。酒吧的价格应保持有别于社会酒吧的一个价位，价格档次有所区分，大学生消费往往采取低成本战略，以薄利多销来拉动消费需求。
(1)酒吧是针对年轻人提供服务，针对年轻人的浪漫、时尚、求廉的消费心理，所以定价不宜太高。
(2)占领一定消费市场后，可以形成小规模经营，以低成本获得高利润。
定价导向
酒吧提供的是一种学生休闲服务，根据影响定价的3个因素，即成本、需求和竞争并结合目标顾客的消费心理。酒吧摒弃追求“暴利”的短期市场行为，采用成本导向定价法，即成本加上合理利润，这种方法简单明了，有利于酒吧从长期稳定的销售增长中，获得平均利润。
五、 营销沟通
沟通主要的目的是得到各方面关系的支持，从而更好的开展销售活动，沟通需要与学院学生会、社团建立良好的关系，并不定期在校内开展宣传活动。
六、 服务环境
设计主题
简明 浪漫
简洁明快的布局体现自由现代的环境感，利用灯光、色调等环节，营造浪漫轻松的气氛，不经意的细节摆设体现人文特色。
第三部分 财务分析
企业成立初期共需资金估计8万元，其中前期固定资产投入约6万元，主要用于酒吧开办、装修等，流动资金2万元，用于商品采购、人员工资、水电费等.
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