商业计划书

时间：2022-08-31 12:30:40 计划书我要投稿

商业计划书(完整版)

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编帮大家整理的商业计划书(完整版)，欢迎阅读与收藏。

商业计划书(完整版)

　　商业计划书(完整版) 篇1

　　完整的融资商业计划书应该包括以下内容：1. 公司介绍；2. 产品/服务；3.商业模式；4. 市场/行业/竞争分析；5. 战略规划；6. 财务预测；7. 融资计划；8. 管理团队。各部分都有各自的写作特点和要求，我们可以具体解释一下：

　　1、公司介绍

　　明确说明这个公司是要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司；未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确，要能吸引阅读者的注意力，不需要详细地展开，而只要建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就可以了。

　　2、产品/服务

　　也就是要说明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？站在客户的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些?

　　3、商业模式

　　既然为客户提供了价值，就要说明企业的价值如何实现？从什么途径获得收入？

　　很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下足功夫。

　　4、市场/行业/竞争分析

　　也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预测要客观可行；要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。

　　分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。

　　5、战略规划

　　这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。

　　投资人需要看到你在哪些方面有想法，企业未来的走向和目标。

　　6、财务预测

　　这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。在写作这部分的时候要注意：

　　历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等等；

　　通常这部分一份简单的损益表就可以了，但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。

　　要注意的问题是：所有的预期要理性，要考虑外部市场变化因素，还要符合投资人对企业的成长需求。

　　7、融资计划

　　也就是你需要多少资金；出让多少股份？公司估值如何？你在什么时候需要这些资金；资金的具体用途等等。

　　8、管理团队

　　公司目前由哪些人在负责运营管理，对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验，明星团队和优势互补配合会加分的。

　　商业计划书(完整版) 篇2

　　一、基本信息：

　　1。公司名称：飘香奶茶店

　　2。行业类型：零售

　　3。组织形式：个体工商户

　　主要经营范围：工程学院商业街，是人流的中心聚集地

　　4。经营地点：济南市章丘区工程学院

　　面积：占地面积约100平方米

　　选择这个地方的原因：因为学院内没有专门经营奶茶的店铺，所以这个地方是人流集中的地区，交通便利，市场前景非常广阔。

　　5。企业家个人信息：

　　姓名：张璐性别：女年龄：20学历：大专

　　相关工作经验：以前在一家茶叶店兼职，会一点点操作，但以后会增加社会实践，学习这些知识。

　　6。成员：一名操作员和两名服务员

　　二、项目设立概述：

　　本人大学生，物业设施管理专业，从小对管理感兴趣。现在我要大学毕业了。以我的爱好和对商业的向往，我一直希望开一家自己的茶叶店，以增加收入。吸引我的是众多的茶店，我去喝茶时的悟道让我对它很感兴趣。根据我的经验、财务状况和对当今社会的理解，我决定谨慎行事，三思而后行，因为有一定的风险，也因为我自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，大学生的消费越来越高。追求环保和健康消费已经成为一种时尚，所以我计划销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐场所，顾客至上是我们的宗旨。

　　三、市场调研：

　　茶叶店是一个资金投入低、消费基础广、回收成本快、容易找到的创业项目。一般除了3个月左右的店面租金、人工、日常开支外，茶叶店的经营管理不需要太多的营运资金，非常适合小企业自己创业。

　　奶茶发展趋势好，潜力大。但是，要注意几点：

　　1、操作必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

　　2。质量好，口味一致。通过接触很多同行，我们在这方面做得比较好。

　　3。小店也要专业管理。

　　4、及时了解消费者爱好和同行产品，及时调整产品和口味。

　　四、对其他茶店的调查：

　　1。商店硬件调查。主要包括：对竞争门店的选址、门店的外观形象、建筑结构、运营设施配置等方面的调查。2。商店陈列布局调查。主要包括：对店铺的平面构成、平面布局、面积划分、商品陈列、氛围营造的调查。3、商品能力调查。本文对竞争性商店奶茶的品种、价格区间、质量和供应情况进行了调查和分析。4。商店经营管理调查。促销、补充、展示和环境卫生调查。

　　动词（verb的缩写）

　　五、商业策略：

　　1、营销策略分析

　　1。1品牌战略

　　在茶店建设之初，我就非常重视品牌。以玫瑰为主题，来源于送人玫瑰，留香余韵。用奶茶的香味和你交朋友！

　　1。2价格策略

　　茶店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求

　　1。3推广策略

　　（1）宣传策略

　　打印小名片以便投递

　　大学校园住宿比较集中，学生基本都在宿舍，所以这个方向可以得到很好的宣传效果

　　张贴广告

　　广告可以贴在校园拥挤的地方进行宣传

　　网络宣传

　　可以在我们学校学生集中的网站上宣传

　　口碑传播

　　可以通过同学和老师的介绍增加消费者数量

　　（2）服务

　　茶店的服务一定是一流的，微笑的。

　　六，购买茶店设备:

　　既然不加入别人的店，什么都要自己买。作为一个做小生意的人，我应该努力寻找一个好的便宜的货源，如果我买不到好的设备，不仅会浪费数百美元，还可能会导致我失去很多长期客户，所以不要粗心大意。具体使用过程中的注意事项如下

　　1。熔接机

　　（炊具机械和密封设备在商店出售。）它有一个计数器。每次封口，计数器都会记录号码，不管有没有接通电源。是一种机械计数。其他没有专柜的便宜一些。购买封口机时要注意，尽量用杯子封口，将温度调至170度左右，按压一秒左右，取出看是否封口；用力挤压一下，看看密封是否牢固或薄弱，是否有密封薄弱的地方，或者是否有漏气的小孔。注意看封口膜切的是否整齐，没有切下来就拉掉，也就是上下模是否平整，齿和刀片是否锋利。

　　2。密封薄膜

　　（封口机卖的地方，一般都是跟着卖的。）购买时注意，密封膜不宜过厚，容易密封，插吸管时会很难破裂。用力过猛，要么把吸管弄断，要么奶茶掉在地上，要么不小心把杯子打碎了。材料方面，太厚一般不是好材料，会很脆，插上去会裂一个大洞。

　　3。杯子

　　（塑料制品，塑料袋等。在商店里出售，还有密封薄膜、吸管等。也在出售封口机的商店出售。）一般都是20xx一盒，不仅卖。杯子的价格相差不大，但是质量相差很大。而且杯子很重要，一定要多跑几个，谨慎购买。买的时候首先要看材质的厚度。太软的话会捏奶茶。不用力，就握不住。最好在家拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下，看看够不够稠。最重要的一点是轮圈的牢固度。杯沿要够粗够结实，关键是要用统一的材料，这样在装奶茶的时候，就要用手握住杯沿，以免洒出来。杯子太薄、帽檐太软的杯子会极大地破坏顾客的心情，他们在怀疑杯子质量的同时也会怀疑奶茶的质量。

　　4。稻草

　　（塑料制品，塑料袋，杯子等。在商店里出售。卖的店不多，你要仔细看看。毕竟是献给奶茶的，很多地方不像杯子那样用。）有5000个大包，每个大包里有100个小包。可以买几个小包，不过会贵一点。注意材料的厚度，不能太软。如果买太厚的密封膜，太软的吸管，你的客户会很难看。购物时，试着把吸管的尖端压在手指上。如果手感觉不到太多疼痛，吸管尖端弯曲，那就太软了。

　　5。搅拌器

　　西贝乐品牌更好。无论是材质还是运行时间，都比九阳这种乱七八糟的牌子好一点，价格也不贵。这个没什么好说的，最好去大商场买，售后服务更好。6。饮水机

　　为了节约成本，我们可以选择台式机。由于饮水机的主要部件是加热器，我们不需要购买任何名牌，只需要注意不锈钢内胆，不要一次装的水太少。冬天需要很多热水，就自己做了另一个设备解决。

　　7。容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等。，都需要合适的容器，可以根据自己的喜好购买。然而，应该注意的是，这些容器必须有盖子。第一，卫生。第二，在热天和雨天，原料容易结块或融化。不用的时候最好及时盖上，比如保鲜盒，调料盒。

　　七、茶馆的位置:

　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是可有可无的东西。所以，如果位置不好，没有人会去“远方”给你喝一杯奶茶，繁华地段是最好的选择。这个不用考虑，但我要考虑繁华地区的高成本。我还是个大学生，没有太多积蓄，时间精力有限。毕竟学习是第一位的。简单的调查了一下县城的繁华地带，我不得不放弃这个想法。一年四五万的房租和转让费让我一点脾气都没有，只好晚一点找地方住。

　　在学校开茶叶店还是比较好的。学生是主要的消费群体。随着经济的发展，学生的消费越来越高。喝杯茶的钱对他们来说是很少的，甚至是每天必不可少的。学生花很多钱，比如吃、喝、用、玩等。，虽然他们都是从零花钱里出来的，但他们的零花钱似乎总是用之不竭的。学生每周休息两天，每年放假两天。在这些假期里，生意会差很多。但总的来说还是不错的。

　　现在看来在学校开店要注意以下几点：

　　1。健康第一。你吃的东西不一定好吃（当然味道也很重要），但一定要看着让人安心，在卫生方面下好功夫，千万不要赔钱。比如贴满壁纸的墙，看起来很不错

　　2。奶茶的制作过程学生看不到，或者说看不完全。要保持一定的神秘感，不然学生过一段时间就会失去浓厚的兴趣。另外饮水机和封口机不能放在显眼的地方，因为生产过程中难免会有泡沫等不舒服的东西。其中很多人会问你颜料、原料、保质期等问题。你必须想办法回答他们。第四，学生喜欢参与其中，所以你必须形成一个生动的场景。第五，有些同学比较着急，服务一定要简洁快捷，以免让客人久等。总之，在学校卖东西，一定要让学生觉得舒服。事情不重要。关键是那种感觉。

　　补充一点：买奶茶的顾客大多是女性，所以如果有很多女生，尤其是年轻的女生，那无疑是个好地方。

　　八、奶茶食谱:

　　（1）泡茶

　　原料：珍珠丸，配黑、红、橙等泡泡茶粉，以及10多种口味的香芋、橙子、荔枝、百果、椰子。牛奶粗中有细，茶叶（袋装红茶、绿茶优先）。

　　工具：炊具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、泡泡茶杯、珍珠奶专用吸管。

　　生产工具：雪杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、冰沙、松饼机

　　黑珍珠煮法：取任意颜色的珍珠丸一公斤。加10斤水，在锅里煮（先把水烧开，然后把珍珠丸粉撒一圈。一定要等热水烧开了才能用，不然马上就化成粉了。保持水在中火上翻滚，用过滤勺搅拌。时间15—20分钟（根据喜好加减时间，煮的时间越长越软）。时间到了，盖上盖子，关火。再炖15—20分钟（炖的时间越长弹性越好）或者煮到面团全部透明。时间到了，把珍珠拿出来，用冷水冲洗。取一个大碗，将饭团和白砂糖放入其中，直到珍珠浸湿，搅拌均匀，约30分钟。

　　茶包：将60克茶叶（不能袋装茶叶）放入3公斤水中，用不锈钢锅或普通锅煮（茶叶放入前将水煮沸至90℃以上）。浸泡10分钟—20分钟左右，取出茶包。泡过的茶叶略苦。如果太苦，就加开水溶解。可以根据自己对茶叶浓度的要求来决定冲泡时间。一般不建议冲泡时间过长，因为会导致茶味过重，影响口感。冷泡茶在冰箱里冷冻茶汁。

　　冰泡茶：将30g奶精（2汤匙）、2汤匙果粉、1汤匙糖浆放入摇杯中，加入40g热水，用搅拌棒搅拌均匀，加入300ml~400m红茶，加入3~4块冰块，约为杯中体积的2/3，快速摇动夏克杯20次。摇至杯中冰块全部融化，让其起泡。最后，加入适量珍珠20g，制成完美的冷泡茶！取一个360ml的泡沫茶杯，将施克杯倒入其中。插入一根吸管，递给顾客。如果需要密封，将奶茶放在封口机上，盖上密封膜，热压密封。

　　注：奶茶与泡泡茶果粉的比例直接影响泡泡茶的口感和品质。如果多放点奶精和奶茶粉，泡出来的茶口感会好，成本也会高。如果降低成本，可以加白糖或者其他口味和奶粉。

　　适量的奶粉对奶茶起到了清理的作用。一旦奶粉过量，奶茶的味道就会变得油腻。所以放奶粉一定要注意用量，不要觉得牛奶越重越好喝。

　　注意：制作果味泡杯茶的方法同上，只需在杯中加入2勺果粉即可

　　（2）麦香奶茶

　　数据：1/2杯西米，统一麦味奶茶。

　　练习：

　　1。将西米浸泡，放入沸水中煮至透明，去水备用。

　　2。冷冻麦香奶茶备用。

　　3。将冷冻茶放入杯中，加入煮好的西米，饮用时拌匀。

　　（3）坚果奶茶

　　练习：

　　1。将茶叶、清水和一茶匙坚果切片放入锅中煮沸，然后加入20%的牛奶。

　　2。粗砂糖非常适合坚果奶茶，可以加入锅中作为甜味调料。加入奶油后，撒上坚果，切片。

　　3。除了坚果，花生或核桃最近也被用作替代品。

　　（4）薄荷茶

　　—薄荷是我们生活中最有影响力的花。全世界都有栽培。最有代表性的有留兰香、薄荷、苹果薄荷。

　　—薄荷是最常用的茶。宜人的香气，易入口喉，清凉的气味，可以缓解现代人紧张的生活。

　　薄荷茶可以帮助消化，最适合肠道不适的人和吃太油腻食物的人。薄荷茶还有止痛杀菌的功效。

　　练习：

　　将半杯薄荷茶倒入盛有冰块的玻璃杯中，进入统一的麦香奶茶。蜂蜜可以根据个人喜好添加。

　　第一步：将清水倒入锅中，点燃。倒入锅中的水的原理是基于一半的酿造量。举个例子：如果你想沏4杯，就煮2杯水。第二步：在水开之前，将预先计量好的茶叶放入锅中，茶叶的量与冲泡红茶时的量相同，并根据要冲泡的杯子的数据进行调整。此外，在皇家奶茶的基础上酿造花式奶茶时，此时应放入其他材料与茶一起酿造。

　　第三步：成熟后，如果茶叶已经爆裂，可以进入的鲜奶量与清水量相同。也就是如果水是2杯，鲜奶也要进2杯。进入鲜奶后，关火盖好再煮。浸泡3分钟左右。

　　第四步：用过滤器过滤，将红茶倒入茶壶或茶杯中。就像冲泡纯红茶一样，先暖红茶壶和茶杯。

　　（5）香蕉奶茶

　　做法：香蕉切片，宽度4mm左右，将统一的巧克力奶茶和一人两三片香蕉放入锅中冲泡。

　　注意：

　　煮沸过度很容易导致味觉丧失。想加多少糖就加多少，然后倒奶油，加香蕉装饰。为了不把装饰用的香蕉马上沉入红茶，诀窍是把香蕉切片，漂起来。

　　（6）温姜奶茶

　　练习：

　　1。将茶叶和姜末放入锅中，用清水浸泡。茶叶泡好后，加入与清水等量的牛奶，加热。

　　2。倒入茶壶后，倒入预热的茶杯中，切下约1~2mm宽的姜片装饰茶杯，即成。

　　（7）玫瑰奶茶

　　玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维生素C含量是橙子的20倍，柠檬的60倍。这种玫瑰果奶茶有增强肝功能的作用。美味的酸味和蜂蜜的甜味使它非常美味。

　　练习：

　　用玫瑰果茶包泡茶；将200cc牛奶放入锅中加热，倒入茶，再次加热。奶茶煮沸前关火，根据个人喜好加蜂蜜。

　　不仅有牛奶的香味，还有红茶的甜味，还有桂花和玫瑰的柔软和清新。所以香气有内涵，滋味有厚度，这就是奶茶的魅力。爱不爱都难！

　　（8）西米奶茶

　　配料：一包红茶，1/2杯西米，适量牛奶。

　　练习：

　　1。将西米浸泡，放入沸水中，搅拌煮至透明，去水备用。

　　2。牛奶在锅里煮，泡在红茶里。

　　3。将冲泡好的奶茶放入茶杯中，然后加入煮好的西米，饮用时搅拌均匀。

　　西米奶茶有泡茶的效果，但“珍珠”的颗粒较小。

　　（9）桂花奶茶

　　配料：一包红茶、1茶匙桂花、100毫升牛奶、适量冰糖和水。

　　练习：

　　1。将桂花和红茶包放入锅中，用热水冲洗干净。

　　2。加入冰糖和牛奶，搅拌均匀。

　　这奶茶香气四溢，喝之前先喝。此外，桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效。

　　（10）姜奶茶

　　配料：牛奶150ml，生姜，白糖。

　　练习：

　　1。将姜切成块，倒入杯中。

　　2。将牛奶煮沸至80℃，倒入杯中，浸泡一段时间，加入一些白糖搅拌均匀。

　　牛奶里有一股淡淡的辣味，尝过之后清新爽口。根据你的口味调整姜末的量。

　　（11）玫瑰奶茶2

　　配料：一包红茶，5克玫瑰，适量蜂蜜，适量牛奶。

　　练习：

　　1。将红茶包和玫瑰放入锅中，加入热水冲洗干净。

　　2。红茶和玫瑰泡好后，加一些蜂蜜。

　　3。最后，根据自己的口味，加入一些牛奶，均匀饮用。

　　玫瑰奶茶可以缓解压力，牛奶可以用奶粉代替，口感略有不同。

　　九。项目摘要

　　由于我的茶店刚刚开始规划，资金严重短缺。同时整个计划难免有所欠缺，但我会尽力充实。香茗店已经初具规模，给人玫瑰之手，会留香很久。我相信在今后的努力中，我们的店铺会得到进一步的改善

　　创业受挫是必然的，好的生意必然导致同行之间的竞争。虽然短期内顾客会来他店里消费，但是顾客会比较，会觉得我的产品毕竟味道更好更健康。泡茶开店要求不是很高。两三个销售人员可以掌握技术，操作整个过程。一般一家茶店几个月就能收回成本，最快两三个月。然而，对于一家茶店来说，重要的是它的品味，它的经营策略和它独特的茶叶宣传文化。

　　商业计划书(完整版) 篇3

　　一、主要内容:

　　自助烧烤(消费者喜欢根据自己的口味自行烧烤或者请服务员代理烧烤)

　　相关业务:啤酒和饮料

　　地点:洛阳老城小吃街

　　场地面积:150平方米

　　二、市场分析

　　行业市场分析

　　特色风味，休闲又喜欢。需要挖掘一个巨大的市场，无论是城乡，集市，街道，小区，夜市，休闲小吃，哪里都离不开这个市场。它已经成为许多消费者饮食的一部分，并创造了一个巨大的消费市场。

　　随着时尚的更新，烧烤食品因其自然简单的做法和原始游戏的味道，成为人们越来越喜欢的食物之一。烧烤有很多种，如牛肉、羊肉、鸡肉和鱼。另外，辣椒、茄子、黄瓜、白菜、土豆都是烧烤界的暴发户。

　　适合高中低端消费群体和不同年龄段人群。

　　竞争分析

　　自助烧烤餐厅以其有趣、独特的管理模式吸引着不同阶层、不同年龄段的人群，让消费者体验动手的另类乐趣，在娱乐中度过。

　　传统烧烤由于设备差，操作不规范，很难保证食品卫生。同时，它是烟雾和造成严重的环境污染。虽然人们经常知道烤肉串的味道，但他们停止了，街头小贩的增加影响了市容，造成了很大的环境污染。但我店采用无烟木炭，解决了环保问题，符合现阶段要求的低碳经济。

　　三、财务分析

　　投资和应用

　　桌椅:20× 500 = 1万元

　　空调:2×3000=6000元

　　冰柜:1×5000=5000元

　　冰箱:1×20xx=20xx元

　　橱窗；1×20xx=20xx元

　　烧烤炉:10×800=8000元

　　装修费用:3万元

　　其他费用:5000元

　　合计:7、3万元

　　利润预算

　　月支出租金:3000元/月

　　水电:3000元/月

　　服务员工资；2×20xx=4000元/月

　　其他费用:3400元/月

　　合计:13400元/月

　　月收入蔬菜:进价0.3元/串，1元/串出售。按每天卖出300串计算，每月利润0、7×300×30 = 6300元

　　肉串:进价0、5元/串，2元/串出售。按每天卖200串计算，每月利润1.5×200×30 = 9000元

　　鱼:进价2元/件，4元/件出售。按每天销售70件计算，每月利润2×70×30 = 4200元

　　鸡腿鸡翅:进价2.5元/串，4元/串出售。按每天售出100串计算，每月利润1、5×100×30 = 4500元

　　拼盘:成本2元计算，4元出售，按每天30计算，月利润2×30×30=1800元

　　啤酒:进价1.8元/瓶，3元/瓶出售。按每天销售100瓶计算，每月利润1.2×100×30=3600元

　　合计:29000元/月

　　净收入:16000元/月

　　四、营销计划

　　开业前会发打折传单，持有者在开业当天到我们店消费，每满50元送30元券

　　开业前三天，消费按八折计算

　　开业第一周会举行抽奖，每次花50元就可以举行抽奖

　　(一等奖50元券，二等奖30元券，三等奖10元券)

　　一次性消费券100元至20元

　　五、风险分析

　　本地烧烤店没有这种模式，竞争压力小。操作时不存在货和压货的问题。当天需要的商品可以当天购买，可以保证蔬菜和肉类的新鲜度。

　　每年都会有当地的美食节来宣传我们店，宣传上没问题。

　　本店使用的无烟木炭符合现在提倡的‘低碳生活’，更容易被人们接受，可以长期发展。

　　本地人流量大，不存在客流少的问题。

　　六、融资方案

　　投资者

　　投资基金

　　曾玉红

　　元朝(1206-1368)

　　李明

　　元朝(1206-1368)

　　梦小珂

　　元朝(1206-1368)

　　商业计划书(完整版) 篇4

　　第一章公司概况

　　公司简介：梦工厂是一家现代休闲风格的手工作坊，采用中国传统手工制作和进口外国时尚手工制作元素。主要是DIY手工制作，包括制作精美礼品，手工制作陶器、娃娃、花束，设计服装，制作理想服装，绘制想要的图案……我们DIY工艺品公司可以为客户提供他们最想要的，他们认为是充满感情的礼物。客户告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原材料，引导他们完成礼物，不仅能给对方一份美好的礼物，还能给对方一份深厚的感情，让对方觉得有礼貌有深情，觉得温暖。

　　公司使命：继承和发扬中华民族传统手工艺文化，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，协调社会环境，增加就业，提高居民幸福指数。充分承担企业责任，帮助构建和谐社会。

　　公司宗旨：做自己想做的事，用最少的努力得到最真诚的回报。敢想敢做，以最低的成本实现梦想。

　　公司目标：满足消费者的好奇心，营造轻松愉快的心情，追求公司利益的最大化。凭借新的休闲产业，我们努力占据传统休闲产业市场的主要份额，最终占据整体休闲市场的一定份额。

　　第二章技术和产品

　　工业背景

　　休闲产业是现代工业文明的产物，或者说，是现代社会的产物。它起源于欧美，出现于19世纪中期。20世纪，随着科学技术的飞速发展，休闲相关产业逐渐兴起。20世纪70年代进入快速发展时期。

　　休闲产业是指与人们的休闲生活、休闲行为和休闲需求（物质和精神）密切相关的产业领域，特别是旅游、娱乐和服务业形成的经济形态和产业体系，已经成为国民经济发展的重要支柱产业。休闲产业一般涉及国家公园、博物馆、体育（运动、设施、设备、维修等）。），影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务业及相关产业集群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，还为人们追求文化和精神生活提供保障。

　　目前，中国有多种休闲市场，包括酒吧、迪斯科酒吧、KTV、电影院、游乐园、旅游度假、游泳健身、音乐咖啡馆（包括酒吧）、台球、高尔夫和保龄球等。还有游乐园（如射击、狩猎、赛马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、电动雨伞等。就目前的市场反应而言，广大消费者对新奇休闲市场非常感兴趣。

　　针对以上情况，在公司产品进入市场的过程中，我们会以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占领传统休闲市场的主要份额和整体休闲市场的一定份额。我们公司是一个新兴的休闲行业。从长远来看，DIY手工娱乐具有长远的经济效益和社会效益。

　　主要DIY产品

　　我们公司提供原材料和相应的技术服务，使客户能够制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要包括软陶、制陶、布艺产品、3D人脸娃娃、纸花、树脂人造花、克隆人DIY、幻彩球、花泥廊、手工蜡烛、手工皂等传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供专门的旧东西改造区域，消费者提供原材料，公司提供专业建议供客户选择。

　　手工作坊市场前景评估

　　商业卖的不仅仅是产品，还有文化。在这方面做得好的，比如肯德基、麦当劳，之所以成功，是因为他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个有着5000年文化的大国，传统文化博大精深，足以构成一个有着巨大基础的产业。如果能把这些传统与市场有机地联系起来，那将是对祖国文化的弘扬，是一个商机。

　　处理艺术品和手工制品最重要的是勤奋和智慧。手工作坊里所有的工作都是手工完成的，所以辛苦是必然的，图案的设计需要集体智慧。鉴于经济的快速发展和我们人民生活节奏的加快，传统文化越来越陌生，很少有人自己做自己喜欢的小事。我们公司只是给工作累的人提供一个陶冶情操，锻炼动手能力的途径，大人小孩都适合！消费者范围广，市场前景好。

　　第三章市场调查与分析

　　宏观环境分析

　　人口：中国是一个14亿人口的国家，人口还在增长。预计未来可能达到16亿，国内消费人口极其庞大。

　　经济方面：中国经济正在快速复苏和发展，经济有可能迎来快速发展。居民收入不断增加，消费能力日益增强，享受支出快速增长，潜在消费人口将无法估量。受西方文化的影响，中国居民追求时尚和个性，我们公司的业务就是迎合这一点。

　　政治和法律方面：对文化和创意产业的政策支持即将到来

　　国家““十一五”规划。规划将创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央政府到地方政府出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出，文化产业五年内要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等许多省市都提出了建设文化大省、文化强省的目标，都提出文化产业的增长率要高于GDP。

　　综上所述，创意市场永远不会萎缩，我们业务发展的宏观环境是好的。

　　消费者群体的定位与分析

　　因为我们公司要拿“时尚”“健康”Route，所以上诉对象设置为15 —30岁的年轻人主要是在校学生。

　　大学生（约60%的消费者）

　　精神分析：大学是现代大学生娱乐休闲的文化心理需求。

　　购买分析：大学生有一定的经济消费能力。

　　中小学生（约占消费者的15%）

　　精神分析：这个年龄段的学生都很有趣，对新奇感兴趣。

　　购买分析：DIY手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。

　　上班族（约占消费者的20%）

　　精神分析：求新，为了放松，人际交往的需要。

　　购买分析：送亲朋好友礼物纪念收藏。

　　艺术院校学生（约占消费者的4%）

　　外国消费者（约占消费者的1%）

　　总结：我们的产品和服务在很大程度上可以满足消费中求新求异、追求个性、追求轻松氛围的心理。

　　估计市场份额和销售额

　　“手工作坊”一旦操作，应该可以快速打开市场。客户对这种手工艺作坊并不陌生，所以不存在不可接受的困难。我们公司不仅汇集了不同车间的项目和优势，而且有自己的特色和新项目，一定会让客户眼前一亮。我们预计，在新上市之初，该公司将占据当地市场份额的三倍左右。销量也要乐观。

　　当前生命周期的阶段分析

　　据调查，中国的生日礼物市场是1805亿元，一个十万人口的小县城有几千万的市场；还有2800亿的情侣礼品市场；3800亿元拼图产品市场；1200亿元的动漫市场；再加上个人数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学习用品，市场容量加起来，简直是数不清的天文数字。我们公司整合这些项目，通过DIY个性和创意的理念创业。为什么没有市场？

　　随着社会经济的快速发展，人们的物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求。特别是近两年手工DIY如雨后春笋，市场越来越大。从目前的发展来看，DIY手工作坊的市场价值越来越大，其应用领域和工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这样的综合性DIY作坊并不多，处于发展初期，所以前景很大，充满机遇和挑战。

　　未来市场发展趋势

　　与我们“梦工厂”随着客户的发展，我们将开始发展自己的加盟店和连锁店。另一方面，市场上应该有类似我们公司的综合性DIY作坊，必然会占领我们的部分客户和市场。我们公司的目标是在四年内，以良好的经营管理、新颖诱人的产品，吸引更多的客户，做到国内同行业第一。

　　随着国民经济的发展，人们的生活水平不断提高，物质文明逐年提高，这导致人们越来越重视精神修养。DIY行业给现代人提供了一种减压放松的方式。其次，礼物种类越来越多，普通的款式已经不能满足人们的需求。DIY礼物新颖独特，充满思想。因此具有很大的发展潜力。

　　第四章竞争分析

　　竞争产品和竞争对手

　　打开互联网，搜索工艺品生产，你可以看到成千上万的网页和文章以及工艺品公司。可以想象，这个领域的竞争是非常激烈的。产品千差万别，从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从绘画到编织。竞争对手数不胜数，所以这个领域的竞争异常激烈。

　　同行竞争者（DIY手工作坊）

　　根据DIY手工作坊市场的发展程度，国内DIY手工作坊市场主要分为三类：

　　（1）沿海发达地区的大城市。这个市场有成熟的城市人才手工店，与网站紧密结合。竞争激烈。

　　（2）中部部分大中城市。制作陶器的传统手工艺作坊。竞争比第一个小。

　　（3）没有DIY手工作坊的中小城市。没有竞争。

　　潜在竞争对手

　　酒吧、网吧、KTV等场所的消费者多为白领、青年男女和学生，在整个娱乐市场占有较大份额。

　　竞争优势和劣势

　　（1）竞争优势：我公司采用先进的现代管理理念和传统生产工艺，拥有一批精英团队、民间手工艺制作大师和高素质的服务人员。生产的工艺品标准高，质量高，具有很强的竞争优势。

　　（二）竞争劣势：缺乏管理经验和资金。公司不是很出名。市场份额几乎为零。

　　第五章营销

　　目标市场

　　短期目标：天河区市场

　　中期目标：广州和广东市场

　　长期目标：全国市场

　　商标名称

　　公司发展初期采取单一品牌战略，最初确定为“梦工厂”，有利于在客户中建立清晰的品牌形象，提升公司的企业和品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标保护网络，注册品牌和商标，包括相关或类似的品牌和商标名称，并利用相关国际条约保护其权益；提前在互联网上注册公司域名，为电子商务的发展奠定基础；推广产品品牌，提高品牌知名度。

　　产品

　　公司产品：提供DIY工艺品制作服务；卖小工艺品；卖我们客户的手工作品。

　　销售渠道

　　有两种销售渠道可供选择：

　　自建销售网络；

　　1.我们公司的商店直接销售服务。

　　2.城里的珠宝店。

　　3.学校。将公司服务与中小学美术劳动课相结合，不仅提升了公司形象，也培养了一大批学生消费群体。

　　4.省内景点的工艺品店。

　　5.在线订阅和加入。随着公司销售网络的不断完善，联合经营的范围会逐渐缩小。建立公司网站和客户资产管理库，积极推广公司自有门店，建立自己的营销网络。由于自建渠道昂贵耗时，公司会利用间接渠道并行销售产品和服务。

　　使用现有渠道：

　　公司处于起步阶段，利用部分商场、餐厅、游乐园等场所，采用打包的商业模式，利润和风险共担，吸引关系网络和能力较好的代理商，完善自建销售网络。

　　促销策略

　　试用推广：大量产品赠送。考虑到公司的长期战略和竞争优势，礼物数量暂定为第一年1000人，第二年2000人，第三年以后每年1700人。

　　获奖推广：在大学校园和繁华地区定期开展获奖推广活动，获奖可获得免费优惠券。提高公司知名度。

　　会员推广系统：系统实行积分制，发展一批忠诚会员，不仅发掘潜在会员，还对会员实行折扣策略。

　　广告：充分利用平面媒体、广播媒体、网络媒体。至于平面媒体，也可以定期贴海报，在各大报纸上等广告，发传单。在广播媒体上做高密度的广播电视宣传活动。在网络媒体上，建立并宣传公司网站；在城市的有线电视上做广告。

　　第六章投资分析

　　投资收益和风险

　　我公司是一家融合中国传统手工和引进国外时尚手工元素的现代手工休闲作坊。站在时尚休闲前沿，市场广阔，前景良好，投资回报率高，盈利机会大，风险小。但是仍然存在一些风险，比如广告效益差，知名度低，客户少，导致利润减少甚至是负利润。

　　总体资金需求

　　为了尽快占领广东市场，公司计划吸收20万元风险投资，可分三期投入，第一期5万元，第二期5万元，第三期100万元，以确保公司三步跨越式发展战略的顺利实现。我们公司是一家独立的企业，所以我们采用股权管理的方法来获取内部股权资本，同时增资扩股。长期负债比例很低，甚至长期没有长期负债，也不支付现金股利。

　　公司计划部门制定存贷款计划，经会计人员审核批准，选择银行存贷信贷资金。相关抵押物先经过公司人员审核批准，再确定银行建议的可行性。在贷款过程中，公司的会计人员定期评估公司的偿债能力。公司会计部门负责公司的财务审计，会计流程采用国际通用惯例。会计核算结果报公司计划部门登记确认。公司应成立检查组，对经审计的实际收入和支出中未附加的款项进行复核，并详细记录核实过程和结果。

　　投资者可以获得的回报和退出策略

　　投资者，包括债权人和我公司相应的股东，可以以债权的形式获得利润，以更多的公司股票的形式获得回报。同时，投资者也可以获得相应的技术和管理方法，为他们开设类似的店面提供相应的经验。公司经营不善，投资者可以在返还初始投资的同时主张相应的利息；公司清算后也可以获得相应的赔偿；公司也可以转账。

　　第七章财务分析

　　金融假说的立足点

　　公司成立后第一年利润：4.5万元

　　资本回收预计时间：4年

　　当前市场回收率：8%

　　未来四年利润增长率：75%

　　预计回收率：100%

　　投资估算

　　店铺面积：120平方米

　　店面租金：5000元

　　装修费用：8000元

　　应付工资：9600 —12000元

　　成本价：9000元

　　营运资金：2万元

　　成本估算（每月）

　　房租5000元；商品成本：2000元；员工工资：9600元；杂费：1000元；小计每月费用176000元左右。

　　盈利能力评估（每月）

　　为了方便成本计算和产品成本计件计算，我公司第一季度刚成立，知名度不高，客户少，也就是日销售额不超过1000元人民币。第一年接下来的三个季度，平均增长50%。

　　第八章管理制度

　　公司的管理理念：人性化管理，让每个人都感受到家的温暖

　　公司组织结构：我公司为有限责任公司，初始组织结构采用直线制。公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理由营销、技术、财务和服务副总经理组成，分别管理营销、技术、财务和服务。其中营销副总经理兼任营销组长。

　　总经理：负责公司日常业务，向董事会负责，决定部门经理人选，协调部门关系；

　　营销经理：负责公司的市场调查和分析，决定公司的营销策略和营销计划。掌握市场动态，组织实施市场监测、市场评估等工作；公司成熟后，将在全国设立市场分析点，对各地市场进行调查分析。

　　技术经理：负责产品研发，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和推广。负责部分产品的售后技术支持。

　　财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务规划与分析、投资决策、资本结构的确定、股利分配等；负责日常会计工作和税务管理，在每个财政年度结束时向总经理汇报本年度的财务情况，并计划下一年度的财务工作。

　　第九章风险分析

　　外部风险及对策

　　DIY行业作为新趋势的领导者，在各大行业中处于特殊的地位，受到了其他行业的排挤和积累竞争。所以，要让行业活下去，就要不断普及行业，让每个人的心理都有一个DIY的概念，通过行业对消费者的影响，促使国家对行业提供支持和帮助。因为DIY吸引年轻人，而且绝大多数年轻人喜欢新兴事物，所以新兴事物也会对我们的产品产生一定的影响。面对这种情况，只有不断创新，不断创新，即使抓住目标客户的想法和需求，顺应潮流，也能立于不败之地。

　　DIY行业在国内是从韩国、日本等国家进口的，这意味着我们还有原来的国际竞争对手。如果我们受不了国际影响，就意味着我们将彻底失败。因此，增强我国的国家竞争力应该是一项紧迫的行业法规。这就要求我们紧跟最新的DIY潮流，增强竞争力。

　　至于技术，因为都是手工DIY作品，只要我们不断运用创新思维，不断改变模式，在行业的激烈竞争中创造一席之地，那么利润就必然会发生。

　　内部风险及对策

　　钱的问题：聪明的女人没有饭是不会做饭的。确实，资金是创业的基本要素，所以一定要开拓新思路，多渠道筹集资金。除了银行贷款、自筹资金和民间借贷等传统渠道外，我们还将充分利用风险投资和风险投资基金等融资渠道。面对资金短缺，要做到以下四点：（1）合理分散投资；（2）构建合理的自循环模式，降低资金使用成本；（3）完善内部管理，搭建融资平台；（4）明确发展战略，实施战略投资。

　　管理问题：岗位细化，责任到人。这里值得强调的是，在客户面前，员工必须无条件服从上级的安排，在客户面前不得有内部争吵。一旦发生，他们将立即被解雇。

　　公关问题：制定一套完整的公关危机处理机制，使危机保持在原位。

　　人事问题：统一服装，统一服务标准。上班前必须接受统一培训，达不到标准的不得上班。

　　合同条款，按照劳动法的有关规定执行。“三金”交上来。制定完整的奖惩制度，做到奖惩分明。

　　第十章风险投资的退出

　　取款模式

　　1.重组销售公司

　　潜在投资者应以行业投资者为主，包括主要供应商和配件供应商，在持续经营过程中以投资者的互补产品和分红为投资者的主要利益。另外，运营稳定时的股权转让是投资者退出的主要方式，退出的定价可以采用简单的市盈率法计算，即退出时的年净利润乘以市盈率（私募市场一般为5 —6倍）计算企业价值，作为转让基价。

　　2.剩余利润红利

　　预计公司从第二年开始实现可观利润，按年利润差分配利润，平均分配比例为3.4%，五年分红。

　　商业计划书(完整版) 篇5

　　这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

　　[你公司或项目名称]商业计划

　　[出版时间：年月]

　　[指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件]

　　[地址][国家、城市][邮政编码][网址]

　　保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

　　商业计划编号：授方：签字：公司：日期：

　　目录：以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

　　第一章：摘要

　　第二章：（现有）公司的（自我）介绍（或：新项目的达产状态）

　　一、宗旨（任务）

　　二、公司简介

　　三、公司战略

　　1．产品及服务A

　　2．产品及服务B，等等

　　3．客户合同的开发、培训及咨询等业务

　　四、技术

　　1、专利技术：

　　2、相关技术的使用情况（技术间的关系）

　　五、价值评估

　　六、公司管理

　　1．管理队伍状况

　　2．外部支持

　　3．董事会

　　七、组织、协作及对外关系

　　八、知识产权策略

　　九、场地与设施

　　十、风险

　　１．宗旨及商业模式

　　本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都

　　要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利

　　润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点

　　或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

　　２．我们的产品和服务

　　用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急

　　需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？

　　商业计划书(完整版) 篇6

　　项目名称：

　　项目单位：

　　提交日期：

　　（编制模板）

　　保密承诺

　　本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

　　妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

　　项目经理签字：

　　接收日期： _______年____月____日

　　目录 .............................................................. 2

　　摘要 .............................................................. 3

　　一、基本情况 ...................................................... 4

　　二、管理层 ........................................................ 4

　　三、产品与服务 .................................................... 5

　　四、研究与开发 .................................................... 6

　　五、行业及市场 .................................................... 6

　　六、营销策略 ...................................................... 7

　　七、产品制造 ...................................................... 7

　　八、管理 .......................................................... 8

　　九、融资计划 ...................................................... 8

　　十、财务说明 ...................................................... 9

　　十一、风险及对策 .................................................. 9

　　摘要

　　1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

　　2. 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩。）

　　3. 产品与服务（产品/服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

　　4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

　　5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

　　6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。）

　　7. 产品制造（生产方式，生产工艺，质量控制）

　　8. 管理（机构设置，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

　　9. 融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退出方式。）

　　10. 财务预测（未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。）说明：请在三页纸内完成本摘要。

　　1、公司基本情况

　　公司名称：

　　成立时间：

　　注册资本：

　　实收资本：（说明其中现金到位数和无形资产）

　　注册地点：

　　公司性质：

　　公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因）。

　　主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资、单位和联系电话）。组织机构：（用图来表示）

　　主要业务：公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务

　　员工人数及文化结构：（员工人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。）财务历史数据：（列表说明本年度及前2年的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等）

　　对外投资：（独资、控股、参股的公司情况并以图形方式表示。）

　　未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及上市计划等）

　　2、管理层

　　2.1 公司董事会:(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话，请用表格列出。)

　　2.2 高管层简介：

　　董事长：（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要

　　商业计划书(完整版) 篇7

　　一：店铺组织结构

　　二：工作内容

　　（一）店长

　　1：负责店铺整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作

　　2：负责网店日常改版策划、上下架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作 3：负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及排名 4：负责执行与配合公司的相关营销活动，策划店铺促销活动方案 5：收集市场和同行业信息，提供有效的对手分析对应方案 6：制定销售计划，带领团队完成业绩指标

　　7：对团队定期进行指导培训，巩固团队合作，人事管理等 8：客户关系维护，处理客户投诉纠纷问题 9：配合协助好上级领导的相关指导工作

　　（二）客服

　　1. 2. 3. 4.

　　通过聊天软件，耐心回答客户的各种问题，达成双方愉快交易，处理订单信息熟悉淘宝的操作流程，处理客户要求，修改价格，管理店铺等为客户耐心提供售后服务，以良好的心态解决中差评和投诉纠纷配合协助好上级领导的相关指导工作

　　（三）美工

　　主要工作内容（PS 合成调色抠图必须熟练） 1：负责店铺的视觉规划、设计，以及产品描述工作 2：负责公司产品图片的后期处理和排版 3：配合协助好上级领导的相关指导工作

　　（四）物流发货

　　1：能吃苦细心稳定

　　2：对货物产品进行包装以及发货

　　3：清点货物库存，和销售客服及时沟通了解客户需求 4：配合协助好上级领导的相关指导工作

　　（五）推广

　　1：策划并制定店铺产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销等）等营销推广工作

　　2：研究对手的方案，进行分析，提出应对建议 3：对数据进行分析，及时进行优化和提交 4：配合协助好上级领导的相关指导工作

　　（六）编辑

　　1：负责策划文案的构思和撰写 2：负责店铺宝贝描述和更新 3：负责宝贝标题的编辑和修改等 4：负责宝贝的上下架编辑处理

　　5：配合协助好上级领导的相关指导工作

　　三：工作考核

　　1. 业绩：业绩不仅仅指销售业绩，作为电子商务项目，网店流量(包括UV和PV)、转化率、

　　客单价、回头率等也是非常重要的指标，并且可以根据这些指标来指定和规划商城装修、发货效率和促销活动等，最终把这些指标量化到具体数值，再根据各部门不同情况来分别认领，比如市场部和物流部承担回头率的比重是不一样的，承担销售业绩的比重也不一样。

　　2. 客户满意度：淘宝设置了三个指标，分别是“宝贝与描述相符”、“服务态度”和“发货

　　速度”，需要根据每个部门、岗位与这三项指标的相关度做一下拆分。

　　3. 团队合作成长：一个良好的团队运转需要每位同事的积极配合，对于工作表现出色的员

　　工给予一定的奖励，处理好员工之间的人际关系。

　　四：运营规划

　　（一）店铺的上线及日常管理

　　1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

　　3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。

　　4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。 (二)营销活动 1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

　　2、配合淘宝的店铺的推广活动，做好营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。 3、设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。 (三)售后问题

　　委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。（四）配送及仓库管理

　　1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。

　　2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

　　商业计划书(完整版) 篇8

　　第一章是概述

　　1.产品说明

　　1.1、项目目的:打开校园摄影市场

　　1.2.项目意义:给在校学生留下美好的回忆，保留最青春的时光。

　　1.3、项目内容:以校园为背景，为学生打造独特的写真。我们提供服装和化妆品。

　　1.4.项目运营模式:项目化运营

　　2.产品和服务

　　2.1.产品:我们提供服装，相册，相册，马克杯和慢递

　　2.2.服务:提供良好的摄影服务和姿势指导。用最好的服务还原真实的自己，让青春留在校园。

　　3.行业和市场

　　摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影，而对大学生校园摄影关注较少。大学生是一个大市场，是未来市场的中坚力量。与竞争对手相比，如大头、体贴，便宜、方便、快捷，给摄影带来很大的冲击。但照相馆可以在化妆技术、服装搭配、摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。

　　4.市场战略

　　分为短期销售策略和长期销售策略，举办销售活动，推出校园会员卡等等

　　5.资金需求

　　5.1.资金需求:20万启动资金

　　5.2用途:固定资产8.1万，流动资产21.9万

　　5.3.退出方式:退出并签字

　　6.财务预测

　　6.1未来三年销售收入:第一年35万，第二年60万，第三年100万

　　6.2.未来三年利润:第一年10万，第二年40万，第三年80万

　　6.3.资产回报率:第一年30%，第二年50%，第三年80%

　　7.风险控制

　　7.1.法律风险:客户要求赔偿等。

　　7.2.竞争风险:美团很多影楼低价出售。

　　第二章总结

　　1.项目描述

　　1.1.项目背景相比市面上的影楼，一套照片很贵，拍摄手法单一，没有新意。基于网上照片，美团虽然价格不高，但拍摄手法并不创新。对于低收入、追求新奇的大学生来说，应该是买不起或者满足不了自己的需求。

　　1.1.1项目的目的是以最经济的方式拍摄让客户满意的作品。

　　1.1.2项目介绍

　　为了接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点，学生将被个性化定制，拍摄的照片将根据客户的要求制成相册和马克杯，并为客户提供慢递方式。

　　拍摄中，根据客户特点为客户量身定做，或者在校园内拍摄，或者在校外拍摄，可以拍女朋友，情侣，也可以拍单身人士；你可以化妆和拍摄，努力恢复一个自然真实的你

　　在化妆和服装方面，我们可以提供，客户也可以自己准备

　　2.产品和服务

　　2.1扩展的产品和服务规划(后期开发)

　　2.2实施阶段

　　第一阶段(初始阶段)

　　首先我们成立工作室，在前期搞一些创意活动，比如绑礼物，挑选幸运的客户给他们免费票等等。其次，要寻找摄影师、化妆师、服装师以及各种配套服务的合作伙伴。传统摄影师可能无法满足我们的需求。广大热爱摄影有技术有想法的摄影师就是我们要找的对象，各个大学都不缺这些人才。化妆师我们主要是和社会的化妆部门合作。配套服务的客户和合作伙伴首先利用当地的资料寻找校园人才或团队，然后走出校门寻找合作伙伴。现阶段主要站在港口。

　　第二阶段(推广阶段)

　　现阶段主要是为了获得知名度，增加利润。初期延续后，在原有的宣传模式上增加了新的网页宣传，中期延续了前期的一些不错的活动，之后又做了一些限量购买的特别套。同时做好初期售后服务，巩固客户。这方面完成后，就整体搬到浦东。这时候可能需要利用高校附近的资源，建立一套和港口一样的“模式”。它还需要聘请一些商业人才，主要是想创业的大学生，为我们提供新的思路。

　　第三阶段(发展阶段)

　　在观察了前两个阶段的成果后，后续会增加一些新的项目。前期我们会尝试制作照片明信片，试着投入运营。后期会做利润可观的图片和电影，还会提供一些培训课程(搭配化妆和服装)来增加收入。未来不仅是大学生的，也是城市白领的。

　　3.行业和市场分析

　　3.1市场介绍

　　现在的影楼越来越多，大多以婚纱摄影为主。此外，还有一些个性化的照片拍摄，为客户提供个性化、灵活的服务。他们根据新人的`喜好拍摄，以优秀的摄影技巧或良好的宣传策略或优秀的服务赢得客户的青睐。在这种情况下，他们的费用几乎与一些大型摄影建筑相同。春季各大摄影楼都在忙着婚纱摄影，对学生个性校园关注较少，这是我们工作室成立的契机和契机。

　　3.2校园市场分析

　　大学生市场是一座大金矿，赢大学生者赢天下。各行各业的商家争夺校园，抢占市场制高点。可见大学生的市场前景非常巨大，也是未来市场的中坚力量。校园摄影推广可以挖掘大学生市场潜力，提高市场绩效，丰富学生生活，达到宣传的双赢效果。相信通过有目的、有特色的推广宣传，可以在校园内树立品牌形象，将推广过程中出现的问题一一打破，从而占领更大的市场。

　　(一)校园消费群体分析

　　1.消费心理分析。随着时代的发展，80后和90后大学生群体已经成为引领现代消费市场的先锋。他们有引人注目的消费理念和特点，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，消费意识先进，迎合了这个群体的消费心理，满足了他们开拓巨大潜在市场的需求。

　　2.需求和购买行为分析。大学生作为一个消费群体，追求时尚个性，工作室的时尚个性特征正好满足了他们的需求。但是，由于大学生没有经济来源，经济独立性差，没有消费基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费较少，无法理性地衡量消费价值和成本。大学生还没有形成完整稳定的消费观，自控能力不强。消费多为媒体宣传诱导或周围同学影响的随机冲动消费。这也是大学生消费示范效应的结果。

　　(2)消费场所分析

　　与初中和高中相比，大学生活可以自由支配自己的时间，但仍然受到学校教育计划的限制。也就是说，靠近学校校园的消费场所会是他们高度聚集的地方。而且我们的工作室设在学院内，地理位置优越，交通便利，便于校园推广，省时省力。

　　如果说大合照的形式是传统常见的拍摄情境，那么个性化的摄影就是走进校园，让大家最直观的感受到校园作为纪念品，走进校园，在校园里拍摄，更有纪念意义，留下大学生最真实的生活！拍摄地点有校园、食堂、宿舍、教室等。最自然的地方和画室个性写真差别很大。

　　(三)媒体分析消费者对影楼信息的理解今天是互联网时代的一个快速发展时期，网络已经遍布校园。大部分学生都明白，影楼信息的媒介除了口碑效应，还来自于互联网，而电视广告、报纸杂志等其他媒介，只是学生了解外界信息的少数媒介。

　　4.目标市场

　　校园写真目标市场的选择

　　4.1具有一定的规模和发展潜力

　　作为校园照，在各个校园内，主要是为师生提供拍照、拍照等服务。工作室不是很大，但是设施齐全，灯光效果好。作为校园写真，对学生有一定的发展潜力。

　　4.2市场细分结构的吸引力

　　群体:同行业竞争对手、替代产品、买家。同行业竞争对手:照片是现代新的精神文化商品。越来越多的人在逐步投资摄影行业，所谓的竞争对手也会越来越多。相比校园照，相比校外照楼还是有一定威胁的。毕竟校园照片面积有限，替代产品的品种也相对单一:照片相对于市场贴纸具有很强的竞争优势。买家:校园照以学生和老师为主。

　　总结:细分市场需要识别同行业竞争对手、同行业潜在竞争对手、潜在新竞争对手、替代商品、买家和供应商。

　　4.3客户需求

　　无论是照相馆还是工作室，追求的都是客户的满意，以此来吸引更多的消费者，消费者对质量和诚信的要求日益提高。结合调查结果，我们将客户偏好归纳为以下几个部分:

　　①价格:实惠，价目表清晰

　　2服务态度:你可以得到全方位的服务，不管你是否消费。

　　③服装:美观、新颖、风格独特

　　④教学人员:专业、有创意的高级摄影师和专业图像处理技术人员

　　⑤产品质量:图文清晰，相册纸质量好

　　6选择空间:商家不要把自己的意识强加给消费者

　　4.4竞争对手分析

　　1.新市场很有吸引力，可能会吸引同行业的竞争对手。一般商家更关注竞争对手的动向。一旦他们发现大学生市场的潜力，他们可能会加入进来，成为强大的竞争对手。

　　2.类似的竞争对手会抢走一些消费者。在摄影行业，有一个投资少利润大的竞争对手——车头。虽然《大头贴》比不上瑞丽摄影这样的照相馆，但其影响力不容忽视。在校园里，大多数学生会毫不犹豫地选择床头摄影，但会犹豫在照相馆拍照。这种现象是因为不干胶价格低，自主方便，迎合了学生的口味。虽然照相馆在化妆技术、服装搭配、摄影技术、后期制作等方面提供优质服务，但对于经济自主性更大的大学生来说，高昂的拍摄成本仍然是阻止他们的重要因素。

　　3.节假日，竞争对手会有活动推出。节假日期间，其他行业的商家和竞争对手都会推出新的活动。

　　5.营销和销售

　　5.1市场计划大学生市场前景巨大。大学生追求新鲜事物，离开自己最主流、最个人、最轻浮的时刻。我们团队本身就是大学生，更贴近目标客户，结合校园特点，融合客户自己的想法量身定做，定价符合大学生的消费水平。前期以校园创业为主，后期逐步拓展大学生市场，发展城市白领市场。

　　5.2销售策略

　　短期销售策略销售准备:要想有客户，就得主动出击

　　一个双微宣传通过微博和微信的推广，再通过同学的转发来达到宣传效果

　　b拍摄现场宣传免费选择一个同学现场拍摄，宣传吸引客户

　　传单宣传在校园里分发传单

　　口碑

　　长期销售策略

　　网络促销

　　拍摄活动的宣传

　　销售活动的第一阶段

　　一项创意活动启动主题周，个人裁缝乙套赠送或选择幸运的免费用户

　　第二阶段销售活动

　　个人裁缝创意活动(韩剧拍摄)

　　特殊套装仅限购买

　　销售活动的第三阶段

　　个性化定制的创意活动

　　照片明信片制作

　　电影制作

　　d微电影制作限于每天制作。注意:会员卡的推出可以打折

　　5.3渠道销售和合作伙伴

　　前期主要以线下销售和线下订单为主。后期以社区合作为主，寻求专业人才和合作伙伴

　　5.4定价策略

　　5.5市场联系

　　广告:主要是发传单，在各个高校都有发

　　网络宣传:制作宣传网页

　　6.运营组织设计

　　6.1组织结构

　　6.2团队成员的工作描述和要求

　　总经理兼营销经理

　　工作描述:主要负责制定团队的下一步计划，设定团队目标，调控各个部门，控制团队的大方向。制定营销计划，掌握营销市场，与客户签订协议。

　　要求:果断的决策能力、适应能力、长远眼光和一定的营销能力。

　　财务经理

　　职位描述:协助处理团队事务，负责向部门交接，及时修订部门计划。制定财务计划，登记财务报表。

　　要求:责任心强，会计基础好。

　　公共关系经理

　　工作描述:协助处理团队事务，制定团队目标和计划。设定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。

　　要求:优秀的沟通能力和适应能力。

　　6.3建立团队愿景、使命和精神

　　团队愿景:前期在临港公园做口碑，中期增加浦东高校粉丝数量，后期拓展整个上海高校市场。使命:给爱青春的人留下最青春的校园回忆。

　　精神:坚持不懈，追求完美

　　7.财务计划

　　7.1资金需求和使用计划:

　　7.5投资回收期

　　根据损益估算表，我们团队可以收回第一年一半的投资，但我们计划在三年内收回投资，因为我们想把净利润用于下一年的流动资产。

　　8.风险控制

　　8.1法律风险

　　相关人员的法律素质，我们团队对国家支持大学生创业政策和团队规章制度的了解；客户对我们的生产不满意，要求我们赔偿她的损失。这个事件可能每个月或者三个月发生一次；合伙人综合状况。

　　8.2竞争风险

　　美团等团购相对实惠，是市场上有一定经验和口碑的影楼。他们擅长摄影技术和照片处理。相比之下，我们只需要抓住学生追求个性的特点和消费水平就可以与之竞争。所以要薄利多销才能保证质量。

　　商业计划书(完整版) 篇9

　　第一部分前言

　　网购是互联网作为网民实用工具的重要体现。随着整体网上购物环境的改善、网上支付和网上银行在中国的快速发展，网上购物市场的增长趋势明显。自20xx年以来，服装和服装产品超过了手机和笔记本等数字产品，成为网上购物交易中最大的商品类别。

　　众多中小型网站的出现，行业龙头的大起大落，垂直B2C网站新的商业模式和商品类型的出现，成为电子商务和媒体关注的焦点。服装电子商务作为电子商务市场的重要组成部分，其发展最具代表性和前瞻性。

　　看到服装电商的市场前景和拓展空间，并充分结合自身现状，我首先选择在淘宝平台上开一家服装店，开始网上创业。

　　第二部分

　　第一章网店总结

　　二、网店的主要发展战略目标和阶段目标

　　1.战略目标:从淘宝支持版或者虚拟版店开始，积累一定的信用度一段时间，建立一定的知名度，增加网店的营业额，有了一定的资金后，扩大网店的规模，增加网店的产品数量和种类，升级到旺铺版甚至旗舰店版。

　　2.阶段目标:做好店铺装修，找到适合自己网店的货源，保质保量。深入市场，发展客户。在开店初期，我尝试进行网络营销推广，以提升店铺知名度。一些简单的营销方式，比如口碑策略，是通过自己的人脉线下进行的。

　　3.日程:

　　第一阶段:确定货源，淘宝开店，维修。

　　第二阶段:店铺装修和客户开发；

　　第三阶段:有了一定的资金后，扩大门店，增加商品的品种和数量。

　　第四阶段:宣传推广；

　　第五阶段:网店进入正轨运营；

　　第六阶段:把网店做大做强；网店版本和收费:

　　旺铺配套版:免费

　　旺铺标准版:30/月

　　旺铺扩展版:68/月

　　旗舰旺铺:2329/年

　　旺铺虚拟版:10/月

　　第二章，市场分析

　　1.行业分析

　　网上开店成本要求低，占用资金少，基本不需要自己租房子，不用担心水、电、管理费的支出；这样解决了大学生没有风险投资的问题；网店运营模式灵活，基本不受时间、地域等因素限制。只要有时间，有电脑可以上网，就能正常运行。前期作为代销商，不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围很广，只要上网的人很有可能成为商品的观众和买家。这个范围可以是全国的网民，甚至全世界的网民。以上就是网上创业的好处。

　　2.情势分析

　　网店(S)的优势:网购方便快捷，购买商品不需要花很多时间，只需点击鼠标选择即可，节省了运输费用，安心等着商品送到你家门口，价格甚至比在商场还便宜。

　　网店的劣势(W):由于处于创业初期，所以在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

　　市场机会(o):随着互联网和电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适合网上购物，这对我们的网店有很大的优势，并将为我们提供很多商机。

　　市场威胁(t):网购市场很大，同行竞争激烈。在这种情况下，只有提供便宜的产品和更好的售前售后服务，才能在这个巨大的市场中占有一席之地。

　　同时，我们可以经常发放问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要什么服务，如何给我们的品牌打品牌，从而了解市场情况。

　　3.设定目标市场

　　在网购用户中，学生和职业白领占主要比例，年龄以中青年为主。

　　女人在性方面比男人大。

　　整体来看，女装、化妆品、饰品的营业额长期排名靠前。由此可见，适合中青年女性的商品市场更加广阔

　　第三章，经营战略

　　1、管理者及其任务

　　因为开店初期业务量小，所有工作都可以由创业者自己完成。以后业务量大的时候可以找合作伙伴或者雇佣员工合理分配任务。

　　2.市场战略

　　(1)品牌战略

　　第一，网店要有一个独特、新颖、易记的店名，设计一张美观大方的名片，交付给顾客时会随包裹一起寄出，加深顾客对店铺的印象，打造店铺的外部品牌形象。

　　第二，商品的质量可能会有一些问题，因为商店在早期是代销的，但我们会尽力解决问题，让顾客满意，努力让每一个顾客对商店的商品质量满意，树立商店的品牌形象。

　　第三，努力提高服务质量，让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中、售后服务，打消顾客购物时的后顾之忧。必要时还可以为客户制定个性化的服务计划，打造店铺的服务品牌形象。

　　(2)推广策略

　　一、朋友推广:我们可以通过个人的人脉来宣传我们的店铺，这样我们店铺的点击率会提高，我们的产品也会获得不错的销量。

　　第二，广告:我们可以在网上发帖，让网上的人可以在帖子里看到我们店的地址，访问我们店。

　　(3)推广策略

　　在开店初期，可以进行“包邮”、“打折”、“买赠”等促销活动来吸引顾客；

　　每年各种节日期间(如五一、十一、圣诞节、元旦等。)，开展一些适合我们客户的促销活动，如“满送”、“满减”等，增加交易量；

　　当店铺信用等级上升时，会进行一些促销活动，如“钻运”、“钻折”。

　　第四章，价格定位

　　1、成本定价法

　　对于新开的店，还处于起步阶段，还没有被客户熟知，所以向供应商要少量

　　贷款低于能与之竞争定价的门店，先获取一小部分利润，重点提升门店知名度和美誉度。

　　2.市场定价法:根据竞争对手的价格参考进行定价

　　市场竞争地位可以分为四类:市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场替代者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上要走高价位路线，略高于市场平均价格，与市场追随者开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁。定价策略是不让步，不承认失败，咬紧牙关，不松口，也就是领导定多高的价格，挑战者就应对；市场追随者紧跟在领导者和挑战者后面，通过模仿说他们产品的价格通常低于领导者和挑战者的价格水平，接近市场平均价格。由于市场空缺提供的产品或服务在市场上稀缺或不足，差异化强，专业性强，目标市场窄，用户议价能力弱，所以也可以实施高价的定价策略。

　　3.心理定价法

　　(1)尾数定价策略。确定零售价时以分数结尾，让用户心理上觉得便宜，或者根据风俗习惯的要求，价格尾数取幸运数，也可以促进购买

　　(2)整数定价策略。与尾数定价策略相反，使用客户“一分钱一分货”使用整数定价，这种策略适用于高档、名牌产品或消费者不太了解的产品。

　　(4)特殊定价策略。这是利用部分客户追求便宜的心理，把价格定得更低，以此来开拓市场或扩大销售，比如常见的买卖和拍卖。这个策略主要适用于竞争激烈的产品。滥用此法会损害企业形象。

　　第五章，购买渠道

　　1.向批发商购买商品

　　通过淘宝分销寻找寄售，一般厂家直接发货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。而且他们都有自己的老客户，你很难和他们谈判，除非你成为他们的大客户，你才有可能获得折扣等好处。合作之初，需要明确交货时间、换货等问题。

　　2.在批发市场购买

　　有一定资金后可以选择去批发市场进货。在周边一些大型服务批发市场进货，需要有很强的议价能力，在批发市场进货，争取保持最低的批量价格，与批发商建立良好的关系，在换货问题上与批发商明确，避免以后发生纠纷。

　　3.厂家直接进货

　　店铺扩大后，由于批发量大，可以找正规厂家。因为他们货源充足，信用高，如果长期合作，一般都能赢得产品交换。如果你有足够的资金储备和分销渠道，没有压货的危险和恐惧，可以去厂家进货。

　　第六章，营销效果预测与分析

　　1.周转收入

　　前一年属于积累信用阶段，不会有大的收益，成本可以保证。

　　从淘宝店铺目前的销售情况来看，一般店铺的日均销售额估计一般在300元左右，钻石店铺可以达到1000元以上，皇冠店铺可以达到3000元以上甚至更多。

　　2.付款方式

　　淘宝店主用支付宝担保交易，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等。

　　3.订购方法

　　淘宝网店订单。

　　4.交货方式

　　平邮/快递/送货上门/EMS等四种方式

　　第7章，运营成本估算

　　1.最初投资

　　初期(第一年)投入主要包括淘宝消费安全服务保证金、寄售初装费(或预存款)、宣传推广费用等。，以及物流配送需要一定的流动性等。

　　2.第二阶段投资

　　这个阶段业务量会大幅度扩大，需要有更多的采购和发货周转资金，必要的时候雇佣员工。

　　3.其他费用

　　网费:50元/月；

　　淘宝增值服务及营销工具软件:100元/月等工具。

　　商业计划书(完整版) 篇10

　　(一)风险评估及规避

　　本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其主要包括网站网站运营的风险，财务风险，流动性风险。

　　1、运营风险

　　1、运营风险――旅行社对旅游网的认同：

　　对于旅行社来说，旅游网毕竟是一种新兴行业，所以很多旅行社在一开始时并不会对本网站的出现给予多大的认同，从而不会盲目地将资金投入到本网站。其主要原因在于旅行社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果。

　　归避方法：首先加强宣传我网站的品牌和功能，对初期进行合作的旅行社尽全力地给予最好的服务，给客户以良好的印象;其次努力获得宁波团市委，和宁波市政府的认同，得到政府的表彰，成为他们扶植的对象。

　　2、网站访问量不及预期：

　　对一个旅游网来说，网站的访问量是一个非常重要的参数，由于初期宣传的力度、网站内容丰富程度不够等原因，导致访问量不高、点击率不活跃等问题，网站的成长和生存将受到严重威胁。

　　应对策略：在建成初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和网络广告宣传，并突出“大学生旅游网”在大学生中的品牌号召力，对旅行社强调网站宗旨及对未来新产品销售业产生推动作用，力争在最短时间内获得政府、旅行社、大学生驴友的认可，另一方面，从自身来说，我们要不断加强网站内容建设，广泛联系各旅行社，业务人员努力争取客户，使网站业务正式运行起来。

　　3、管理经验不足：

　　对于刚刚成立的创业型网站来说，网站的管理问题是一个普遍存在的问题，内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提。

　　应对措施：聘请职业经理人顾问指导，吸引业内经验人士加盟等措施。

　　2、流动性风险

　　即便是业绩再好的企业，若是流动性管理不当，就有可能遭逢流动性危机。许多倒闭的公司不是由于不能盈利，而是因为资金周转不灵而被迫破产。在网站所处的行业中流动性问题依然很重要。

　　应对措施：网站将建立良好的流动性管理系统，制订现金预算表，在应收账款及就会的管理方面也必须注意，以缩短现金救困扶危循环为最高目标。必要时通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难。

　　商业计划书(完整版) 篇11

　　一、公司宗旨：新颖、时尚、浪漫、温馨

　　名称：珠宝屋

　　商业战略：

　　1、符合消费心理，如日韩风格，情侣系列，充满野性张力或有特色的饰品。、、、、

　　2、如果我们想赚钱，我们必须与众不同。如果我们没有足够的钱来做混合盒广告，我们必须找到另一种方法。例如，DIY，自己动手。近年来兴起，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手。每个人都可以自己做，没有性别和年龄的差异。DIY制作的物品有自己的自由和舒适。而且自己动手，很新颖，很有创意。

　　3、开店地点很重要。珠宝店的选址如何选择，珠宝店选址需要考虑哪些因素？这个问题其实很简单，答案就是人流和消费力。人流量越大，消费能力越高，你的市场就越大。但是由于中国经济的快速发展，很多市场价格被高估了，所以这个地段的租金和转让费对于新店老板来说是难以承受的。一般来说，财务能力的首选：步行街、闹市街、商场、大型购物超市，人流是保障，地方越好，你的空间就越大。这些店面一般能让你赚很多钱，但是风险也高。

　　一般经济能力首选：靠近大学、大型住宅区、二、三级街道，尽量避开中学、小学，不是开珠宝店的地方，消费能力有限。同时要尽量避免与当地批发市场发生冲突，除非你有很好的固定货源，希望做批发。

　　面积：传统意义上20平米是最合适的面积，也是现在立面面积最大的。当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品，2—3平米就够了。但是如果面积比较大，比如30平米、40平米，我个人认为已经超过了珠宝店的销售能力，应该是和衣服、包一起卖。选择珠宝店没有诀窍。走路越多，看的门面越多，成功的几率就越大。同时也希望刚开始开珠宝店的朋友不要着急，一定要仔细观察，因为选择店铺地址是最重要的，好的开始会让你成功的几率大很多。位置好，不用担心你的东西卖不出去。

　　4、店铺设施：店铺装修强调商品的个性。结合目前的潮流和产品定位，店铺整体风格简约。天花板为灰蓝色调，地板为浅灰色调，配有几个白色搁板。简单的装饰和鲜艳的装饰相互映衬。店铺的装修要力求个性，给顾客留下深刻的印象，把店铺装扮成一道亮丽的风景，家居配饰店也要给顾客留下温馨舒适的感觉。

　　二、制品

　　商品注意"大话西游"发饰、耳环、项链、吊坠、毛衣链、胸针、手镯、戒指、围巾扣等。也可分为水晶、塑料、银饰等。和DIY布。

　　三、产品分析

　　（1）市场分析目前国内珠宝连锁店不多，市场潜力很大。开一家或者加盟一家珠宝连锁店是个不错的主意，通常可以获得比其他产品更高的投资回报。

　　（2）消费群体类型

　　1、冲动购买：年轻女性很少去时尚珠宝店，但不进入，有些人会去几家。一个女生笑着说，看到这些小店，经常会不由自主的进去，不管买不买，都要过眼瘾。面对这些造型新颖的精致饰品，女生很难控制自己的购买欲望！无节制的购买欲望，造就了前所未有的购买力！

　　2、新潮购买：时尚打开了无数女孩从外表到时尚的钱包！因为对他们来说，时尚的缺失意味着个性和品味的缺失，他们不能容忍“人是新的，我是旧的”。新潮购买一定会带来新潮财富！

　　3、消费更频繁：时尚和季节的变化，设计理念的更新，以及“喜新厌旧”的心理，都要求女生的首饰消费要经常变化，不是一季一两次，而是一次一两件。经常购买一定会让珠宝加盟店财源滚滚！

　　4、花钱更自由：买首饰不需要特别的购买力，只需要花一点点精力去比较和选择。消费者的心理是“喜欢多久就买多久”。价格合适的小首饰，当然会让女生在该卖的时候卖。

　　四、销售和宣传

　　在学校附近开店，邀请一些同学发传单，或者举办小聚会，唱歌比赛等。开业和节日期间的促销。商品定价不要太贵，尤其是在学校附近开店的时候，这样才能迎合学生的消费水平。

　　商业计划书(完整版) 篇12

　　一、快餐店概况

　　１、这家店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

　　２、都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

　　３、都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有６年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

　　４、这家店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。

　　二、经营目标

　　1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是这家店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

　　2、这家店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

　　三、市场分析

　　1、客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

　　3、竞争对手：

　　都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。这家店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　四、经营计划

　　1、快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

　　2、大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

　　4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

　　5、经营时间：早~晚!

　　6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

　　五、人事计划

　　1、这家店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：

　　1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

　　应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来这家店面试。

　　2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。

　　2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

　　1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

　　2）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

　　3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

　　六、销售计划

　　1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍这家店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善这家店的产品和服务内容。

　　2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

　　3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可获得价值888元的礼券。

　　4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

　　七、财务计划

　　这家店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

　　1）这家店固定资产（）万元1

　　桌椅（）套

　　营业面积（）平方米

　　冷冻柜（）台

　　灶件若干

　　2）每日流动资金为多少万元

　　（主要用于突发事件以及临时进货）

　　3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

　　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

　　商业计划书(完整版) 篇13

　　一、快餐店概况

　　１、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

　　２、都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

　　４、本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。

　　二、经营目标

　　1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

　　2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

　　三、市场分析

　　3、竞争对手：

　　都市快餐店附近共4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　四、经营计划

　　1、快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

　　2、大力开展便民小吃早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，提供一个优雅的就餐环境。

　　4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

　　5、经营时间：早~晚!

　　6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

　　五、人事计划

　　1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：

　　1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

　　应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

　　2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。

　　2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

　　1）制定培训计划，确定培训目的制定评估方法。

　　2）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

　　3）考核上岗，对于不合格者给予停职学，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

　　六、销售计划

　　1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

　　2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

　　3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可获得价值888元的礼券。

　　4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

　　七、财务计划

　　本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月总收益，除去一切费用，剩的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

　　1）本店固定资产（）万元1

　　桌椅（）套

　　营业面积（）平方米

　　冷冻柜（）台

　　灶件若干

　　2）每日流动资金为多少万元

　　（主要用于突发事件以及临时进货）

　　3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

　　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。