有关大学生实习报告范文九篇
随着人们自身素质提升，报告不再是罕见的东西，报告包含标题、正文、结尾等。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是小编收集整理的大学生实习报告9篇，希望能够帮助到大家。
大学生实习报告 篇1
转眼间,实习就快结束了,回顾一下这段时间的自己,感慨很多很多!以下是我在不同实习地点所穴道的知识:在进行推销黑猫卫士时,我知道了推销也需要技巧,即在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题，是引起顾客注意和兴趣的可靠办法.在有就是了解顾客的需求层次以后，就可以掌握你说话的大方向，可以把提出的问题缩小到某个范围以内，而易于了解顾客的具体需求，20xx暑期大学生实习报告。如顾客的需求层次仅处于低级阶段，即生理需要阶段，那么他对产品的关心多集中于经济耐用上。当你了解到这以后，就可重点从这方面提问，指出该商品如何满足顾客需求。
在北大沧物流园昌盛配货站实习期间,我深深体会到了积累知识的重要性。虽然，都是围绕自己的专业课转，但还是常常涉及到课外的知识，最多用到的还是人际交往的能力。有了良好的人际圈,遇到不懂的事情时,会有人热情的伸出双手.最后我总结出一句铁道理，平时多看多学，到了社会总有用到的时候。”
在百花园实习时,我知道了一个公司要想得到消费者的认可,必须从它的产品和服务态度上说服,否则只是空谈!
在华丰家电美菱冰箱公司实习之前,我对冰箱的知识一无所知,而到那后我明白了购买家用电冰箱除功能满足需求外，更应权衡经济性，实习报告《20xx暑期大学生实习报告》。比如容积大小的确定，应视饮食习惯、食物采购方便程度、住房条件和家庭经济情况等综合因素而定。容积过小，会对使用电冰箱带来不便。过大，同样也有不利之处，如售价贵、电耗高、多占空间等.家用电冰箱的必要功能是能够制冷而用以冷藏或冷冻食物。除此之外，都是辅助功能。如箱外显示箱内温度、箱外调节箱内温度、电冰箱会自动制冰、电冰箱的门体上饰以图画等等。这些辅助功能的拥有，势必就要增加其生产成本，到头来必然会通过售价转嫁到消费者身上。
在实习期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时间来说吧, 每天从早上七点开始一直站到晚五点。我们边站着边吆喝着商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的沙哑。仔细想一想,我们才干都久啊!父母为了我们工作了都久?要知道父母的付出和子女的回报永远是成反比的!
实习就要结束了, 经过这两个月的实习,使我对以往课内学习过的基础知识有了更深刻的理解.通过理论与实践的结合,使自己对专业知识与应用有了更进一步的了解.也为今后提高自己的学以致用打下了坚实的基础.”路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,在即将到来的新的学期中,我会加倍努力的,因为我相信”一分耕耘,一分收获”!
大学生实习报告 篇2
由于社会工作专业在我国大陆地区属一新兴专业，要想找一个完全对口的实习单位谈何容易？在城市尚且如此，在农村也就更加难上加难了。今年暑假，学校又要求完成暑期实习任务，图方便，所以我想在农村老家找一个比较适合我及适合我专业的实习岗位。经过一番打听调查，我初步确定了村委会、村卫生院、村私人幼儿园及村里的几个工厂等几个地方，我基本可以去试试。最终，结合所学专业知识及个人爱好，我决定去村卫生院比较合适，而且部分专业知识也可以应用于此。再经过与卫生院医生几次协商之后，医生同意我留下来帮忙。所以，我的暑期实习生活就在这样一番周折之后开始了！
实习目的及意义：
向来看病村民讲解基本医疗卫生常识，使之明白养成爱护身体健康，“有病早投医”的习惯的重要意义。向部分来就医的病人介绍农村合作医疗对老百姓的重要性，劝说没有加入合作医疗的病人尽早加入合作医疗。通过此次农村卫生院的实习，锻炼自己课堂书本知识的实际运用情况，尽己所能为病人排忧解难。
实习单位概况：
此卫生院是成立于xx年的一家私人卫生院，位于村里比较热闹的中心十字路口处，医生是xx年毕业医科大学一对夫妻。卫生院医疗设备简单，主要是治疗村民常见病，如发烧、腹痛、外伤等简单病症。卫生院有里外两间，外屋诊断而且作为药房卖药，里屋有病床两张，可做打针输液以及临时住院用。
实习内容：经过与卫生院医生的协商之后，在医生的同意允许下，我此次实习的内容包括以下几个方面。
（一）自己上网广泛搜罗各种医疗卫生常识，并记录下来整理好，借村卫生院这个平台向村民宣传讲解日常基本卫生常识。借此使村民了解学习基本卫生知识以及基本自救常识。
（二）随医生出诊，详细了解病人家庭生活状况（尤其是家庭经济困难病人），经访谈听取村民声音，掌握第一手资料，收藏起来以备将来需要，有条件时可向相关部门反映事实情况。
（三）因为在村卫生院实习，可清楚了解到来看病的村民是否加入农村合作医疗。所以，可以向参加合作医疗的病人了解他们对农村合作医疗的满意程度以及他们对合作医疗制度一些意见建议。同时，结合《社会保障概论》等相关知识向没有加入农村合作医疗的病人讲解国家农村合作医疗制度给村民带来的好处，劝说他们自愿加入农村合作医疗。
（四）照顾在卫生院临时住院的儿童。因为有些孩子的家长白天要去田间劳作或去其它村子里上班，孩子生病了，白天家里无人看管就不得不在卫生院里输液，晚上家长回来再把孩子接回家。因为学习过《个案工作》、《小组工作》、《儿童社会工作》的相关知识，再加上我本身也比较喜欢孩子，所以与在卫生院住院的孩子交流起来也比较顺利。实习期间碰到照顾的几个孩子，我都照顾的比较好，医生、家长都比较满意。
大学生实习报告 篇3
暑假已经结束了，一个完美的暑假对我来说，让我成长了很多，在过去的暑假两个月中，我参加到社会实习中，在实习中锻炼了自己的能力，可以说，自己成长了很多，我相信自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了很多，对社会有了很重要的认识，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定会走的更远！
又一次门店实习结束了，就好像自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思考学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：
一、拿出学生身份“套近乎”显真诚
“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的！
二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”
其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。
我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本？”语气较平常化,易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功！
三、高端机型的推荐——一分价钱一分货
很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工（给他指一些耳机孔或者是其他细节处），n80的机子的细节处理非常得当，表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。
四、“欲擒故纵“法
再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是‘塞’！要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。
大学生实习报告 篇4
学习了两年的会计知识，在学校的安排下，我们要外出工作实习，检验我们这两年来是否学习到有用的东西，自身是否还存在着不足，还有那些要改正和弥补，大学生基础会计实习报告。在实习工作中，我们会运用到我们学到的理论知识，结合到工作当中，让我们对会计工作和会计专业更加的了解。所以学校才会安排我们外出实习，在学校的安排下，我到一家酒店进行工作实习。
因为我没有工作经验，对于那些大公司企业并不是想进就能进的，所以我选择一家酒店，里面就只有一位会计前辈，所以学到的东西很多，在里面也没有大公司企业的严厉规章制度，虽然对于我们来说，严格的地方更能培养我们的工作素质，可是我们毕竟是实习生，还没有接触社会工作，如果刚开始就是很严厉，那么会就形成一种无形的压力，对于我们来说只会适得其反。这家酒店指运用到基础的会计知识，所以可以让我打好会计的基础，我们都知道万丈高楼平地起，想要搭得更高，就需要一个好的基础，所以我就选择了这次的酒店基础会计实习工作。
刚开始我到酒店报告，然后就跟着前辈开始工作，因为酒店不大，所以工作量就不多，而我在刚开始实习的时候，并没有动手工作，不是前辈不允许，而是我有自知之明，我没有工作经验，何必丢人现眼。我在旁边看着前辈工作，我就在旁边认真的观察学习，然后将学到的知识和技巧，和前辈所做的工作进行磨合，看看还有哪里是自己不会的。遇到不懂的就虚心的向前辈请教，前辈很好说话，在中午闲下来的时候，还给我讲一些他的工作经验和技巧，会计的注意事项，这些知识经验都让我受益匪浅。经过昨天的学习，今天我也开始动手工作，前辈先在我的旁边看着我记账、核算，确定没有问题以后，就去忙自己的事情去了。而我则是再重复的制定表格登帐、审核、核算，虽然这些工作没有什么，但是我做起来还是相当的认真，每次做完以后都会反复检查两遍，养成良好的工作习惯，因为会计这工作粗心不得，有的时候会因为一个小数点，出现致命的打击，所以我一定要将自己的工作做好，做到问心无愧。
经过一段时间的工作实习，我的基础知识更加的扎实，虽然现在我是落后于别人，但是只要我更努力，养好工作素质，有着完美的工作经验，我相信有一天，我会走得更远，爬得更高。在这段时间前辈对我的教诲中，我更加加深了自身的人文道德，我以后绝对会做到不是自己的钱即使是一分也不拿，要做到严以律己、谨慎对事的良好的职业道德。
大学生实习报告 篇5
炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。很多此后我终于找到了一家餐饮酒楼。老板让我来做传菜员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。居然只能端端盘子，怎么着以前在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。
但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨房管理的机会，这也能学到不少。于是，我就开始了我的实践生活。
进入大学一年了，迎来了自己的第一个暑期社会实践，内心是激动与踌躇共存着。激动是终于可以走上社会锻炼一下自己，踌躇是才刚刚大一的学生，能干得了些什么？不过，还是希望能通过社会实践锻炼自己，拓宽视野。 我的社会实践单位是我市华地广场。工作内容就是卖步步高点读机，到书店与客户交流做宣传，打电话预约客户，上门安装课件，并在三天之内打回访电话。在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒绝，还有公司上司对自己严厉的批评等。中途还有想退出的念头，不过最终还是坚持下来了。
一个月的时间，虽然不长，但也了解到了很多关于社会关于自己的问题：
1。听从安排，安排的事情不要问为什么。
2。认真做自己该做的事，不管什么时候，不要泄气。
3。不管自己的工作能力如何，一定要积极，向上，努力。做不了最优秀的员工，但必须做到是最努力的。
4。人的可变性是很强的，改变一种说话方式，客户或许就会做出与原来相反的的决定，所以不要急于放弃客户。
5。客户的培养是需要时间的，不要急于求成，可能会适得其反。
6。了解客户的需要是最重要的。
7。保持微笑，准备好问题，认真聆听，然后分析问题，引入产品，解决问题。
还有一个问题是对于自己最重要的：热情，热情过后是积极的工作态度。最重要的。
最后领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有很多赚钱的机会，只要有知识和能力，智慧，我们就可以找到好的工作。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？现实，就是这样。以上就是我这些日子来的体会，我的不足之处希望老师给予纠正和指导，谢谢！
大学生实习报告 篇6
专业：**土木工程
姓名：宋**
日期：20xx-6-6
指导老师：刘传孝
工程地质实习报告
经过一个多学期的学习，我们对工程地质与土力学有了深刻的认识与了解，掌握了关于工程地质与土力学中的基本知识，但是书本上的知识与实际情况往往有很大的差距，所以为了更好点的认识地质现象，加深对其了解，我们08级土木工程专业在六月三号在刘传孝老师的带领下开始我们的地质实习，地质实习报告。
一、地质实习的目的
1、 学会对岩石的肉眼判别
2、 了解馒头山沉积岩的每一层的岩石组成及其颜色、厚度等
3、 学会地质罗盘的使用方法
4、 用地质罗盘测量实地测量岩层的产状（走向、倾向、倾角）
5、 掌握褶皱的基本知识和判断背斜、向斜的能力
6、 现场认识断层、滑坡、岩层，背斜、向斜等地质现象
二、地质实习的过程
我们的实习分为两天（六月三、四号），六月三号实习地点是长清张夏镇满寿山和灵岩寺， 实习项目是满寿山的岩层构成和滑坡、断层现象，六月四号的实习地点是苏庄，实习项目是背斜构造和地质罗盘的实习，六月四号下午我们结束地质实习，返回学校，实习报告《地质实习报告》。
三、实习的内容
1、认识满寿山的岩层
馒头山，海拔408米，位于济南市长清区张夏镇境内，当地老百姓习惯称此山为“馍馍山”、“满寿山”,或者高雅的称为"曼寿山"。20xx年，馒头山被世界教科文组织命名为世界第三地质名山，当年又被列入省级地质自然遗迹保护区。馒头组主要由紫红色、黄绿色等杂色页岩及泥质、白云质灰岩组成。底部不整合于泰山杂岩的肉红色片麻状花岗岩之上。下部灰岩中含磁石结核和条带，上部页岩中具微细水平层理，中部页岩含有三叶虫化石～中华莱德利基虫。厚度119米。
在开始实习前，刘老师将此次实习分为三组-馒头组（十层）、毛庄组（六层）、徐庄组（五层）。
一、 馒头组
第一层是由页岩组成，厚约两米，岩层呈现黄绿色，局部呈现灰色，风化程度非常的严重，裂隙发育大，我们在工程中应尽量避开
第二层是由石灰岩组成，该层岩石深入山体，厚约四米，岩石呈灰绿色，此处的裂隙极有可能发育成溶洞，所以工程中应注意勘探。
第三层是页岩，厚约八米，岩石呈现黄绿色，局部呈现褐色
第四层是由页岩组成，厚约十三米，颜色显紫色
第五层是由石灰岩组成，厚度约六米，颜色呈现土黄色，裂隙发育轻微，有利于工程实施，
大学生实习报告 篇7
回顾暑期打工生涯，只能用一个字来形容：难。这种困难不同于学校所遇到的，我个人觉得比学校遇到的难题更上了一个层次。首先，找到一份工作都很难。想想也是，谁愿意找一个没有任何经验，而且还是想做短期的学生呀。我找过贴有招聘启示的店面。谁知道，当我说出我的原意后。本来笑面相迎的老板来个 180度大转弯，冷冷回应一句我们这里已经找好了人。鬼才信他的话，那启示明明是新的，而且店里面就他一个人，哪来的新人？陆续还找过别的工作，我甚至找过中介，但都失败了。最后还是通过朋友找到了一份比较适合的工作。
打工过程中，遇到很多十几岁的小弟弟，小妹妹。开始，只恨自己出道太晚了，和他们比起来，好像我都老了。但是，慢慢的，我感觉到了世事的艰难。难以想象那些十几岁就开始面对社会的年轻人是怎么承受的，或许每一个青年都会羡慕还在上学的同龄人。现在我很知足，二十几岁还有一个比较良好的学习环境，有机会接受高等教育。我一定要利用这个条件，路还掌握在自己的脚下，前面的路还很光明，我有信心走好以后的路，也一定会的。我很珍惜现在拥有的一切。
第一天上班，就面对种种规定。什么理成平头，什么穿工作服，什么把胡子剃了，最为可惜的是,我的'处女须就这样没了。如果在学校，就算是执行也会打些折扣。而工作中，这就是命令。执行也要执行，不执行也要执行，除非你不想干了。虽然，领导也会说什么不要当面顶撞，私下可以单独解决，可是有用吗？现实吗？这些大多数都是空话。领导喜欢那种溜须拍马的人，而不是觐忠言的人。得罪领导意思的话很少有人说。
在工作中办事情还要处处小心，虽然不至于溜须拍马，但是，说话还要谨慎。工作中遇到的一件小事，我会终身记得的。那是在总经理的办公室里，我坐在总经理的椅子上。这时，一位姓于的经理走了进来。我故意拿总经理的腔调说了一句：小于，随便坐。我当时并没有意识到这句话有什么不妥，但事后，那位于经理和我说，当时我弄得他很没有面子，祸从口出，如果我对别的经理说的那话，或许，我会惹来一些是非。想想也是，毕竟，他是我的上级，又有老总和几位经理在场，这样称呼很是不好。还好，于经理没有追究。
上下级关系，也完全不同于师生关系。我的实习经理说过一句话，我现在还记得很清楚世上没有那么多公平的事情。如果是一位单纯的学生，无论如何也不会理解。其实，事实就是如此，遇到多么不公平的事情，每个人都要有应付的能力和毅力，都要坚持下去。在学校中就没有这种情况，有一次我们竟然和老师关于如何考试讨价还价起来了，想起来可笑。也可以从另外一个方面理解，老师是真正的关心学生的实际情况，而不是毫无情面的执行某些死的规定。这也是为那些对领导的话言听计从的人，所不能理解的事情。
挣钱难，就算你认真的工作，合理的得到你的劳动所得都很难。老板总会想方设法的尽量少开给你工资，上班迟到扣钱，上班吃东西扣钱等等，这就是小老板的一个发财之道吧。这使我想起了《雷雨》里面的情节，周老爷为了不发给工人工资，竟然制造工难使工人丧生。这样的事情不会发生，但是，类似的事情却始终没有断过。
资本主义初级阶段，资本家为了获取更多的剩余价值 是通过延长工作时间；提高劳动强度。我总觉得自己不是活在21世纪的社会主义国家，而是在一个人剥削人的旧社会，我是处于底层的劳动人民，我也处于资本家的剥削之下。老板尽可能的延长员工的劳动时间，还会给一个经理一份工资的情况下，安排不止一份工作，最大限度的榨取他们的价值。难以想象如果始终这样过下去,我会怎么样去承受;难以想象那些同事是如何熬了一月又一月，一年又一年;不敢想，也不再想。毕竟，我不会是这个岗位的人，我还有时间，有机会去奋斗，去争取自己的新生活。
大学生实习报告 篇8
这个暑假的学院“三下乡”活动，我是第一次参加。我亲身深人到农村基层，看到、听到、感受到贫困农村的真实生活，学到了很多在校园、在城市不能学到的东西，真正达到了当初“三下乡”的初衷。在每天的活动之后，我都会把当天的一些感想写下来，现在就摘录一些，作为我的实习报告。
第一天
石潭二中给我的印象很像我的小学14年前的样子，只不过这里稍大一些而已。放眼望去，有四幢大楼，其中一幢应该是行政楼，比较新，其余的都比较残旧，―窗户多是破了洞的，台凳都铺了厚厚的灰尘，还有不少是在课室的后面堆起来的，应该是很久不用了。不知道是不是之前台风侵袭所致，桌椅的脚腿都有一些沙，地面也很多砂石。进人给我安排的宿舍不禁吓了一跳：蜘蛛网已经布满了整个房间，人一进去就粘了一身；室内那股潮湿的味道把人闷得喘不过气；床是摇摇欲坠的，电源是用不了的；打开自来水，竟然是浑浊的黄泥水……
看到这阵势，我心里马上凉了半截，真有一股转身就跑的冲动。说实话，来之前其实已经有了吃苦的准备，但是想不到现实情况比想象中的还要差那么多。没有办法，既然已经来了，只能硬着头皮改善环境了。先扫地，再清蜘蛛网，把那些旧的桌椅摆放整齐。在可以自如地在室内行走之后，开始进行我们的“野猪大改造”了：把带来的驱蚊水用做空气清新剂；摆出带来的物品，让环境更有亲切感；从隔壁饭堂借来了比较
清一点的水（其实也只是清那么一点），把床与床间的铁栏抹干净……这样经过了一个多小时的整理，开始有点意思了，起码我愿意坐在宿舍里面了。真后悔没有在打扫之前照一幅相，跟之后的样子对比一下，肯定是天壤之别。
在教室与学生的交谈之中，我们得知其实现在农村的观念已经比以前进步了很多，家长都不会要求孩子辍学到外面去挣钱，只是当孩子自动提出不愿意读书的时候，家长才会让他们停学。所以结论就是―我们首先要改变学生的观念，让他们想读书、爱读书，觉得读书之后才有出路。于是我们就开始问孩子们他们有什么梦想··…其实他们都很有自己的想法，有说想出去读体育学校、当体育明星的；有想读书读到大学，然后到国外闯一下的；也有说想干一番大事业的（只是不知道从哪方面开始努力）··…就在这时，突然又进来了好几个学生，本来不大的教室现在开始变得有点拥挤起来，但这并不影响我们交流的效果，反而使气氛变得更热烈了。聊了约莫有半小时，我突然提议说：“不如我拿我的手提电脑过来，大家看一下，好不好？”跟我们交流的三位男生马上显示出极大的兴趣，于是我马上跑回宿舍把手提电脑拿了过来。他们可能是第一次见到这玩意儿，不约而同地说，这电脑很小，很薄，比他们上课用的机子小多了。电脑启动以后，看得出他们都跃跃欲试，对手提电脑上的手触式鼠标都感到不可思议，但是由于害怕不小心弄坏，所以只敢望望，而不敢碰。于是我跟我的组员就开始动员他们说：“不怕的，不会弄坏的，试试。就算坏了，我们也能马上修好。”同时也故意突出了一下我们工作服上的计算机学院那几个字。在我们的劝说下，终于有一个穿白色衣服的学生怯生生地把手移到了键盘上，摆弄了起来。试着摸了几下后，他渐渐把电脑课上学的东西都用了上来，进人我的电脑，去我的D盘上浏览了一下，一会儿又打开文档文件，一会儿又打开画板……其他的学生这时候兴趣也来了，都围了上来，轮流着摆弄··…我在旁边看着他们那种渴望、对新事物好奇的眼神，突然觉得是那么的熟悉，又是那么的陌生。当我们这些大城市的孩子读小学的时候，也有过这种眼神，但是当我们被丰富的物质包围，一切都觉得理所当然的时候，身边的这种眼神慢慢地消失了，也被我们遗忘了。但是今天来到清远这个贫困的石灰岩地区，看到这些自小生活在农村的孩子，他们那种渴望深深地感染了我。黝黑的皮肤，灿烂的笑容，对我们热情的招呼，没有一样不能不说是珍贵的，而在大城市，已经是不多见的了。
师生见面会后，我们到镇上去买日用品，又见到了今天的几个学生，他们都很热情地跟我们打招呼，我想，他们已经觉得我们是他们的朋友了吧……
今天下午一直下着大雨，天色也很昏沉，但是相反，我的心情却好了起来，可能是因为从这些孩子身上，我真正看到了我们这次“三下乡”的意义，不是来享受，而是来这里把山外面的信息和希望带给他们，让他们有一天也能在山的外面闯出一片天！
第二天
大概8点多的时候，上课的同学陆续来了大约20多个，我们也正式开始讲课。我们首先问到：“大家知道怎么打字吗？”其实这只是引句，后面引出的才是我们准备要讲的内容。谁知道这个时候，大部分孩子竟然摇起头来，他们表现出一脸的困惑。经我们的追问，才知道原来他们很多学生连打字法都不会用，一是因为他们平时基本没有练习打字的机会，二是因为他们的拼音基础很差，甚至有的同学已经是初二的学生了，却连普通话都说不了、听不了。这迫使我们改变了原来的计划，临时上了一场即兴的打字课：先介绍了现有的几种流行的打字法，然后深人学习智能abc输人法―输人拼音、选字、打词组、如何找生僻字·····一步一步地介绍、讲解，孩子们开始似懂非懂了。这时我们趁热打铁，马上各自下到学生身边，手把手地教他们输人拼音。我教的是一位叫龙美稠的女生和一位叫叶泽文的男生，女生一开始就表现得比较主动，积极地去练习我们之前教的方法和步骤，所以我跟她交流得比较好，经我的一番指点，她已经能断断续续地输人一句我们预先指定的话来了，而且还自己试着输人其他句子。相反，叶泽文就比较内向，好几次我问他问题，他好像都不大爱答理，只顾着自己拨弄着键盘。我见自己的直接“攻势”不行，就转向 “曲线救国”―让龙美稠教他。这个方法果然奏效，原来他们是同班同学，经过龙美稠一说，他就乖乖地照着操作了，然后我再在适当的时候指正一下，大约过了巧分钟，他也能把那句指定的话打出来了。正当我感到很有成就感、想走回讲台休息一下的时候，又留意到在我旁边有一个瘦弱的小男生，很迷茫地看着屏幕发呆。于是我走了过去，问他是不是遇到什么困难了，他也没有害羞，直接就向我吐起苦水来：“老师，你刚才讲的操作我都明白了，但是我拼音真的很不好，字不知道怎么打出来，能不能帮帮我啊……”这时候，身旁的同学对我说：“这位同学很爱学习，昨天和今天他都走了一个小时的路来这里上课…”这里所说的一个小时的路是岩石山路，比我们平时走的平坦的水泥路要辛苦许多，甚至可以说是一种折磨。我着实被他的这种求学精神感动了。但是实际情况是他的基础真的很差，连26个字母也认不全，那么在有限的时间内，我只能教会他打自己的名字―谢文英了。可能在我们看来，打这三个字不需要十秒钟，但是他却足足用了一分钟的时间去打这三个字，与其说是打，倒不如说是背―他是把xie- wenying这十个字母背下来，再艰难地敲打出来的。有时候看着他对着键盘冥思苦想下一个字母时那种连汗水都渗出来的样子，真的有点不忍心，但是转念一想，他每天走一个小时过来这里上课，不能让他什么收获都没有就这样浪费掉时间。于是我不断在他身边提示他、鼓励他，一遍又一遍，终于他能把自己的名字打出来了。当我们相视一笑的时候，我也被深深感动了。
后来，我在一个教室后面的黑板报上看到了一篇作文，名为《时间》，是一位初一的学生写的。“什么叫时间，我们不能清楚地解释，但是我们却知道，生活在时间里的东西是不会回到以前的，今天的东西不能回到昨天的样子，明天也一样，不能回到今天。所以当我们生活在这一刻的时候，就要珍惜现在的东西，因为我们知道今天过了之后，不可能再回来……” 以前被我写了一遍又一遍、说了一遍又一遍的话，在那一天重新读起却有了另一番感触。生活在农村的孩子们，能从现实的生活中得到这一番真切的体会，我相信只要当他们面对学习的机会的时候，就会毫不犹豫地抓住。他们每天都真实地活在今天，而不是像一些人，生活在昨天或明天之中。以前我时常以为，“白天不懂夜的黑”，生活在不同环境里面的人常常不能有对方的感悟，也不会明白对方的生活，但是今天，我却觉得，只要是懂得生活在今天的人，都会对生活有一种追求，尽管可能追求的内容不尽相同，但是本质却是相同的，那就是对生活的热爱和对未来的追求。白天有自己独特的阳光，黑夜也有自己的精彩，但是不要再人为地把它们硬生生地对立：白天也懂夜的黑，黑夜也有白天的精彩。
今天晚上我睡前发给朋友的最后一条短信是："‘三下乡’ 第二天，我开始爱上这个地方了。”
第三天
走进村委会，村民们马上七嘴八舌地说了起来。根据他们的反映，当地的教育问题主要有以下几点。
1．教学资源不足，学校少、学生多
突出表现在小学教育上面。一个普通的教室要坐上六七十人，电脑、体育场地等资源利用率不高，电脑室常常不开放，我想可能是学校出于维护贵重设施的考虑。但是这样的恶性循环在昨天的教学中已经充分体现出来。不使用只能导致不会用，所以我建议尽可能开放学校内的设施，同时政府也要提供充分的技术人员维护。
2．教育乱收费的问题时有发生
据了解，到20xx年为止，教育收费仍然维持在每人300 多元的学费水平。如果按一家同时有三个小孩进入初中教育阶段计算（这个情况很普遍），那么一年的学费就需要1 000多元。在这个地区，1000多元几乎是一个天文数字。如果再加上贷款不灵，就会造成学生被迫辍学的现象。同时，一些令人眼花缭乱的收费名目也为村民造成了负担。譬如有一项叫教学附加费的费用是按这个原则收取的：每户按人头收取巧元到 25元不等的费用。譬如说，按20元的标准算，家里面有三个
读书的孩子，两个大人，再加上两个老人，每个孩子每年就要额外收取140元的附加费，那么三个小孩就要交420元，这可不是一笔小数目。
3．教师素质低，无证上岗现象严重
村民对这个问题反应最大，他们反应当地的师资力量薄弱，有些教师是小学、初中毕业就上岗教书，而有些教师甚至是靠关系得到上岗资格的。很多教师本身就不能以身作则，生活作风也不端正，常常参与，也常常停课去捞外快。这些听起来匪夷所思的事情确确实实就发生在当地。即使有些老师在资格上面没有问题，但是对学生的关心也不够，师生感情很淡薄。从长远来看，这个问题将会严重阻碍当地的教育发展。
4．教育政策受其他政策的束缚而不能真正落实
在银定嘴村，一位农妇向我们反映：在当地，人户的孩子
确实得到了学费的减免。但是孩子人户受到计划生育政策的监管，一旦超生的话，每人要罚款2 OO〕一3 000元。如果孩子不人户，就不是政策的优惠人群，那么每年的学杂费将高达 300多元。在思想落后、计划生育工作落实得不好的地区，两个政策互相束缚，造成了人们矛盾的心理。他们希望既然孩子生下来了，就有接受公平教育的机会，不要让这种令人左右为难的政策成为孩子上学的障碍。
5当地存在扶贫叶象划分不公的现象
一些家庭经济相对比较宽裕，但是因为跟村里的某些干部关系比较密切，被分配到了扶贫的份额，而一些真正困难的家庭却得不到应有的帮助。
以上几点问题，有一些是在新闻里听说过的，但有一些确实是今天才第一次接触和了解的。有些时候，当你走在一个贫困的村落，放眼望去都是那些低矮的黄泥屋，吃的都是稀稀的玉米糊，而面对的是一群连鞋子都买不上、但是仍然渴望读书的儿童的真切的目光的时候，你的心中就会有一团火，想用自
己的力量去改变这个落后的状况，为他们也争取一份应有的平等。这，可能也就是我们今天走在各个村子里，顶着烈日做这份农村调研的真正意义所在吧！
第四天
来上课的除了初中的学生以外，还有附近的一些小学生。有一个名叫叶楚仪的小妹妹就是其中的一员。由于还小，所以很多时候听我们讲课的时候都似懂非懂的样子。有一次我就忍不住走到她身边，问她：“小妹妹，讲台上哥哥姐姐说的东西你听懂了吗？”她没有说什么，只是对我笑了笑。不知为什么，我不甘心，指着刚教的一句英语继续追问下去，说：“你告诉我，这句话是什么意思？”这次她没办法了，只得对我摇了摇头，不过面上还带着稚嫩的笑容。我很好奇地问：“为什么听不懂还天天来啊，还每天都那么认真。”她似乎不想跟我正面交锋，说了一句：“你们说得很好听，你们是不是会再来啊？”我听到之后沉默了很久一段时间，似乎感到有一种东西在支持着她，她渴望在一种氛围里面学习，希望跟外面的人交流，这就是一个小学四年级的小女孩的最真挚、最朴素的情感，不是吗？后来看到她穿着胶凉鞋的双脚，每天来回走两小时的山路，为了听“很好听”的课，还有她颈上挂着的家里的钥匙……这种形象，似乎已经离我们很遥远，但是我还清楚地记得―1992年8月31日晚上，上小学一年级的前一晚，那个同样稚嫩的我，整晚都很兴奋，心里想着：终于可以读书了……
这里的小孩子都很活泼、很可爱。当我们到村里做调研的时候，由于对当地情况不熟悉，有时候很久都找不到适合的调查对象。这时候，只要你问问在村间小路上嬉戏的小朋友，他们都会马上停下来，帮忙带路，而且还会很热心。有时候，找了好几家，都因为大人出去种田没成功，弄得我们都很不好意思再占用他们的时间了。但是他们似乎都不放弃，一直帮我们找到适合的人为止。有时候遇到恶犬，还要帮我们驱赶。那么感谢他们的最好的方式是什么呢？哈哈，就是拿出我们的相机跟给他们拍照了，他们似乎对拍照很感兴趣，每次很快就摆好 pose，比我们还专业，而且我发觉他们都很上镜，照出来的相都很漂亮，不用说，这些都已经珍藏在我的电脑里啦……
第五天
"50元，可能不够我们去吃一次自助餐，可能我们买了件衫就没有了，但是对于他们，50元却是一个机会，一个获得教育、改变命运的机会。”今天，我感受到了一张50元纸币的分量。
昨天，经出外调研的同学介绍，我认识了一位小女孩。由于我没有亲自去到她家，只能从照片中了解到她家中的贫窘。她家住的是一间黄泥屋，没有砖，更不用说钢筋混凝土之类了。我之前从书上看过，这种黄泥屋的建筑过程就是先竖起两块木板，中间留着一堵墙的厚度，然后往里面填泥，用工具把泥春实之后，把板提高，继续之前的步骤，起到一定的高度之后，再在上面架上简陋的屋顶，那么一间房子就可以算是建好了。虽然这样做比较节约成本，但是它的安全隐患也是显然易见的，由于没有钢筋，如果发生水灾，或者受到外部冲击，房子很容易倒塌，还有就是屋顶搭建简单而产生的漏水问题也是很让住在屋里的人头疼的。她家门外贴着一副对联，但是由于掉色很严重，内容已经看不清楚了。之后照相机镜头移到了屋内。显然，屋子内部的采光不很好，照片即使加了闪光，效果也还是不理想。屋子里面很简陋，一张很旧的木桌子，一张长靠背木椅子，由于破烂得严重，本来可以坐四五个人的空间，现在只能勉强坐两个小孩：那个小女孩和她的妹妹，而比较小的弟弟则坐在扶手上。凳子很少，我们的同学不得不站着。另
一张相片照的是她家的水壶，一个布满水迹的水壶。同学告诉我，本来她是想倒水给你们喝的，但是水壶太残旧了，那杯水，始终没有喝成。电器是没有的，我们平常家庭看起来理所当然的电视、空调、电脑，在她看来却是奢侈品，她从来对这些电器没有奢望过。屋内最引人注目的，反而是一袋袋垒得很高的饲料，但是听说，这并不是她家的，她家没有任何劳动力，应该是别家存放在那的吧。之后，相片又把我们的视线带到了小女孩的妈妈身上，小女孩的妈妈是典型的农民形象，外表平凡，皮肤黝黑，乍一看，她的手很健壮，但是事实却是，由于她患有心脏病，长期断断续续的服药过程造成了她的四肢浮肿。她的丈夫在小女孩还很小的时候就过世了，留下的是没还清的债款和家里的三个小孩。家庭的重担把小女孩的母亲压得喘不过气，长期的辛劳再加上身体的原因，她不得不停下来
养病，因此家里的唯一劳动力也没有了。家里没有田地，也没有工作，小女孩的家没有了收人来源，唯有靠她的舅舅时不时的给些钱她家度日。但是她的舅舅家境本来也很拮据，这样的帮助只能是杯水车薪。在这样艰苦的环境下，小女孩并没有放弃自己。从她家墙上一张张的奖状就可以得知，奖状的年份没有断过，每年她都是学习积极分子、三好学生。在交谈中，小女孩向我们透露了想继续读书的心愿。但是你知道吗，这个心愿，只需要50元，就可以完全满足了，可在她稚嫩的心里，这似乎是一个天文数字……
今日一早，那位昨天探访过小女孩的同学告诉我，她今天可能会来学校。我马上跟他商量，决定各自捐出50元，帮助她完成学业。10点钟左右，我终于见到那位小女孩了。她穿着白色的衣服，朴素但是很大方。我那位同学招呼她过来，看着她的神情，似乎有点意外。我掏出凑起来的100块钱，递给她说：“现在你家里比较困难，我们希望这100块钱可以减轻一下你家的负担。记住，无论如何，一定要坚持多读书，不要因为钱的问题而辍学，知道吗？”她没有马上回答我们，站在那里，定定地看着我们俩，大约有好几秒钟，之后才回答道： “谢谢你们，我知道了，我一定会的一”之后我忽然想起了什么，说了一句：“记得孝顺妈妈……”她也点了点头。
其实见面的过程就是那么简单，没有任何做作的表面形式，就是把钱交给对方，对方表示感谢，拍照留念了一下。但是，当你亲手把钱交到你觉得最需要你帮助的人的手上时，你会很欣慰。
总结
最后，我还想为这次活动提几点建议和意见。
(1)学校的教学设施的不理想很可能会超出我们的想象，比如这次在二中搞的计算机教学，由于机器的系统出了很大的问题，很多内容开展起来效率不高甚至不能进行。所以以后作策划的时候，应该把情况设置得多一点，可以及时做出灵活的调整。
(2)如果可行的话，可以延长“三下乡”的时间。因为当地的学生跟群众都是很欢迎我们过去的，一个星期他们觉得太短了，活动还没有完全展开，时间就到了。所以希望延长时间，增强效果。
(3）图片展的内容可以再丰富一点，充分利用图片自身形象性的优点进行教育宣传。
大学生实习报告 篇9
时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：
第一，要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
第三，要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
【有关大学生实习报告范文九篇】相关文章：
