服装实习报告

时间：2024-05-15 18:38:27 实习报告我要投稿

服装实习报告

　　在当下社会，报告不再是罕见的东西，其在写作上有一定的技巧。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编帮大家整理的服装实习报告，希望能够帮助到大家。

服装实习报告

服装实习报告1

　　一、XX有限公司的基本情况介绍

　　XX有限公司于XXXX年组建成立，坐落于XX。公司是一家集设计、生产、加工、销售服饰为一体的企业。在全国大中城市建有400余家自营、联营、加盟专卖店（厅）。主要经营西装、女装、休闲装等成衣系列产品，同时生产经营衬衫、领带、皮鞋等系列服饰产品。年产高档西服及高级成衣达到75万套、高级衬衫100万件、其它各类服饰产品120万套（件）。该公司率先通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系和中国环境标志产品认证，并拥有自营进出口权。

　　二、在XX有限公司业务助理岗位上的基本工作情况

　　我在XX有限公司是一名实习业务员。在学校学的都是一些理论，所以在公司是用实践来检验理论的好机会。刚入公司做的都是基本工作。在看了厚厚的一沓资料后，熟悉产品及其流程后，经理安排我和新客户沟通，通过电话，邮箱，及QQ向客户介绍我们的成品，另外还需要做报价单。除此之外，记录单子和资料整理查询也是由我负责，在暑假的时候也做过类似的工作，总体来说这块不难。每天对着电脑和电话并不能完全的了解产品及其生产流程，所以只要有机会我就会申请去展厅实际地感受产品及其外包装的特点，这对我在向客户介绍的时候有非常大的益处。另外，公司经常会有人去工厂，我会抽出时间搭他们的顺风车去工厂车间学习，这样我能清楚地知道一套服装的

　　制作流程走下来哪里会比较容易出现问题，让我以后在这些问题上能早些想出对策。现在的我还只是开了个头，以后的路还很长，要学的东西也很多。现在最主要的就是保持积极的心态，慢慢地积累经验及不断地学习，为以后能走得更远做好准备。

　　三、实习心得和体会

　　光阴似箭，岁月如梭。不知觉中我已在公司实习了好几个月，从学校到社会这个环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，由老师和同学们变成老板与同事，相处之道也随之完全不同。在这巨大的转变中，我感到彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。记得刚到公司的时候懵懂无知，感到无所适从。在学校，我们的任务就是每天按照既定的课表去上课，做好老师布置的作业。上课可以开小差，作业不好可以重交，甚至考试挂科也是有补考。在学校你有很多机会去掰回局面，但在职场上机会并不是每次都有，错过了这次你就不知道下次到底是什么时候会轮到你。如何在工作中赢得机会与把握机会就变得十分重要。下面是一些我在实习中的体会与心得：

　　1、学会独立，勇于承担。现今还有谁会照顾谁一辈子，那是多沉重的一个包袱，所以非自立不可。从开始实习的那一刻起我不能再是一名依赖学校依赖父母的学生。我要学会生活独立经济独立，并为自己所做的一切负责。在工作中难免会犯点错误，犯了错误就要主动站出来承担而不是逃避搪塞或者试图掩盖，让事情一错再错。公司的前辈们会容许我们犯这样那样的错误，但绝对不容许我们为了这个错误做出更错误的决定。一旦错误已经发生，不要惊慌，静下心来想

　　想怎样去补救，把损失尽量减少到最低，并且要主动承担责任。

　　2、主动并且勤快地做事。作为办公室新人，在这个哪都有论辈分论资历都比我们高的前辈的工作环境里，勤快一点总是没错的。出于对前辈们的尊重，同时也为给自己创造学习的机会，主动勤快地去做办公室的小事，会为前辈们留下好的印象，并且我们做的越多得到的学习机会就越多，便愈能锻炼我们自己。我们的'主动积极会给我们创造更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获。

　　3、营造良好的人际关系网。我们无论身处在怎样的环境里，我们都应该和身边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。办公室忌讳自以为是，议论他人，拒人千里，四面树敌。同在一个办公环境里，和同事相处得融洽，会让自己的工作发挥得更出色。

　　良好的人际关系网能让我们处理起许多的事情来会相对容易的多，即使是一个人独立的完成工作，也会有很多人愿意在我们需要他帮助的时候协助我们，这会让我们的工作做得更加出色，同时也在这个团队里共同成长。

　　4、多向同事学习。在一个新的工作环境之中，如何能够快速地进入状态，就是从同事那里学习。为了不把工作带回家、为了不让上司低看我们的实力，多向同事学习，不懂就问，平时多留意他们是如何工作的，学习一些行之有效的方法，对我们会有所帮助。

　　5、认真细致工作，把握好分寸。刚从学校踏入社会心态难免会浮躁，要想成功必须要克服浮躁心理，保持认真细致的态度，这永远是我们成功的法宝。只要稍加注意就能很好的发挥出来。对自己严格要求，有自律意识。不因为同事没有做好事情，而把他的活儿拿过来自己干，有时做得太多未必是好事，该出手时再出手。

　　在实习的过程中有着完成一个项目或者一个任务时的收获和欢乐，也有着许多因自己没有经验而犯错的苦涩和教训。这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。我知道现在的自己不够专业，很多方面也不够到位，但我相信经过实习以及毕业后的实际工作我会在职场中展示我的个人价值，实现自我的目标。

服装实习报告2

　　一、实习单位简介：

　　1953年，美国人休，赫夫纳创造了“PLAYBOY（花花公子）”服饰品牌。PLAYBOY的译意为：时敞，风雅，快乐，蕴涵着"永远流行，永远年轻"的风格，拍鞋网花花公子专卖为您提供Playboy鞋，Playboy运动鞋，花花公子运动鞋，花花公子休闲鞋，花花公子鞋等鞋类产品。

　　PLYBOY历经了近50年的风雨洗礼，几经磨砺之后，化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店（柜）。1986年PLAYBOY“花花公子”品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采，其“时尚，风雅，快乐”的风格已成为现代人士高贵身份的象征，并多次荣获全国性服装节和上服装文化节颁发的“最受欢迎十大品牌”称号；其系列产品有：西装，衬衣，西裤，休闲裤，T恤，夹克，毛衣，皮具，皮鞋，休闲运动鞋，袜子，内衣裤等，品种十分丰富。

　　二、实习过程：

　　在店里的一个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午9点到下午6点），晚班（下午12点到晚上9点），开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，大年初一初二也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。

　　而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，店铺才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。在店里组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。店里的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。

　　三、实习体会：

　　一个月的店铺生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

　　一、提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。

　　真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。

　　和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a、顾客的表情和反应，察言观色。b、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。

　　为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

　　四、销售技巧

　　销售的数据传换：

　　POS与后台连接方式实时离线数据库与后台使用相同数据库独立数据库使用后台数据通过数据传送系统下载数据数据以在线方式连接的POS系统，通过网络直接连接到后台数据库，则在POS终端所做的单据是直接提交到后台数据库，POS终端所需要的数据和单据也是从直接从后台系统提取的，

　　以离线方式连接的POS系统，使用本地的数据库，则在POS端所做的单据都是记录到本地数据库，再利用网络，通过数据传送系统将单据和数据上传到后台数据库；前台POS终端所需要的数据和单据也是需要从后台系统提取，通过数据传送系统下载到前台数据库。

　　离线方式数据传送（数据上传下载）本地数据库后台数据库在线方式（连接后台数据库）POS本地使用数据

　　公司仓库出货，只影响出货仓库的库存而不会产生对收货店铺库存的影响，只有完成“店铺收货单”后，店铺的库存才能增加。

　　店铺收货可以引用仓库出货单，对于离线方式的POS系统，可以通过数据传送，将仓库出货单下载到本地数据库。

　　店铺收货是店铺销售、货品调配等各个环节的基础。店铺库存的准确，直接影响店铺的销售，店铺的财务帐目，准确的店铺数据也是丽晶销售分析系统的基础。

　　损：损失、亏损；益：收益。丽晶系统中，通过损益产生损益单。损益单是用以调整存货单位的库存、监管存货单位库存差异的单据。

　　在核数系统中，损益单的应用有如下几种情况：

　　1、存货单位盘点实际存货后录入丽晶系统，经系统盘点模块分析后，如实际存货数与系统记录的库存数不相符时，系统自动生成相应的损益单；

　　2、利用损益单调整货品的库存数量，例如串色或串码的情况发生时，可以通过损益单调整库存；

　　3、如果发生货品的丢失，则通过损益单修正系统的'库存数量；

　　4、盘点生成的损益单是系统库存数量和实际存货数量对比相抵的结果，正数表示盘亏，负数表示盘盈。

　　5、利用损益单调整库存时，货品数量：正数表示要减少的货品库存数量；负数表示增加的货品库存数量。

　　存储部门实际的盘点操作中，由于时间、人员、库存量等各方面因素，可以对库存货品进行一部分、一部分的分期盘点。

　　在实际运营中，由于时间、人员、库存量等各方面因素，可能无法对所有货品进行全面地盘点，此时将挑选一部分进出流量大的货品进行盘点，而一些进出流量小，库存数量变化不大的货品暂时不进行实物盘点。

　　五、实习收获

　　在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解、才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了、我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它、如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

　　一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

服装实习报告3

　　时间：

　　Xx月20xx年xx月

　　公司名称：

　　Xx公司

　　实习单位介绍：

　　Xx有限公司成立于20xx年，拥有50多年的服装制造经验。是一家上千人的大型国企。是广州市有关部门批准的以国有股为主体，吸收社会法人和自然人的股份公司。注册资金8000万元，厂房7。5万多平方米，员工5000多人，ERP系统管理，生产设备先进。多年来，公司被评为中国500强出口企业和广州50强出口企业之一，下设时尚、女装、休闲、裤子、运动五个分支机构。

　　主要从事服装出口加工业务，主要从事各类服装、服饰产品、纺织产品的生产、销售和进出口业务。经营品种包括优质棉布、棉涤、呢绒、化纤、混纺、丝毛等制成的服装、床上用品、旅行用品、杂物等70余种。市场覆盖美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美等国家。

　　实习目的：

　　实践是为了培养实践能力，将专业理论知识与实践相结合，为更好地适应社会需求打下良好的基础。通过服装企业的生产实践，对服装生产从设计、裁剪、工艺生产到检验、整理和包装的全过程所需的专业技能和生产管理能力进行了系统、集中和实践性的训练。

　　实习内容：

　　实践的主要内容是基于服装专业高级技术岗位实用人才必备的基本技能，分为四个部分：

　　l、服装实习CAD，包括渲染CAD、图案CAD、缩放CAD、排版CAD。

　　2、服装实习板，包括服装板（网样、里料、辅料、毛料样）、工业板

　　3、服装实习流程，掌握不同款式服装从准备到缝制整理全过程各个环节的技术要求。

　　4、服装生产管理，了解整个企业的生产特点、生产线组织、各个阶段的质量控制方法等。

　　实习经历：

　　我们的实习工厂是广州欧雅服装有限公司的时装分公司，具有加工产品种类繁多、变化迅速、产品质量好、工艺规范等诸多优势。，非常适合作为服装企业来学习和观察。这是我第一次正式加入社会，踏上一份工作，开始了与过去完全不同的生活。从学校到社会，环境变了，身边的人角色也完全变了。老师成了老板，同学成了同事，相处之后一切都完全不一样了。

　　刚到工厂的时候，我们先参观了工厂的整体布局，对公司有了一个整体的了解。虽然工厂很大，但没有我们想象的那么复杂。所有的生产部门都是有组织的，安排方式也是有效率的，这一点我们以后需要深入了解。毕竟学校给我们的培养方向是高级技术岗位的实用型人才。除了提升技术，还必须对整个服装行业一目了然。

　　根据实习内容中规定的四个方面，我们的作息时间是以小组轮岗制为基础的，每个阶段大约四周。第一阶段被分配到公司技术部的制板室，感觉很欣慰。我喜欢做板匠这个职业，因为我喜欢思考，对数字敏感，对服装的变化很好奇。制板技术将服装设计的感性思维提升到理性分析的层面。

　　然而，第一天，我就开始犯难，一个难题摆在我们面前。该公司的制版方法与课堂理论大相径庭：

　　1、公司的比例尺作图法和学校原型作图法的区别。因为公司主要从事外贸服装的加工，所以版本的设计是基于客户订单和样品服装。外贸服装严格的数据精度如下：前浪18.5，后浪30，袖笼高度26.5……还有很多专业术语我们以前没用过。订单上提供的尺寸都是现成的衣服，不需要考虑原型法中提到的松弛量。订单中使用的尺寸都是以英寸为单位计算的，以此类推。这就使得我们有必要快速适应这种变化，改变思维和方法，做出符合订单大小、外形美观的图案。

　　其次，国外服装和国内服装在纸板尺寸上有相当大的差异：

　　1、休闲服装是服装的.主体，在尺寸上比国产服装更大更宽松。裤子以低腰为主，不分性别。除夏装外，服装面料较厚，袖子一般较长。4颜色选择方面，以灰色、黑色、深绿色、石头色、米色为主，也有少量纯白色。它在颜色和搭配上与我们国内的服装习惯有很大的不同。衣服基本上都有口袋，数量比较大，很多都是立体口袋。

　　连续试用了两种款式的样衣板，慢慢想出了一些味道。事实上，在制作板材时，“原型法”和“比例法”都有各自的优势，所以我们可以通过综合应用来制作更准确、更美观的图案。

　　期间还参观了尼普的CAD中心和尼普使用的法国进口力克CAD系统。在这里，我第一次看到了一个完整的服装CAD系统，真是大开眼界。Nippo中CAD的使用主要是用于分级，用扫描仪将师傅准备的主板输入电脑，然后进行尺寸缩放，大大提高了工作效率。以前一两天只能手工完成的评分工作，用电脑花了几分钟。成品大托盘（工业图案）用笔式绘图仪打印在小麦框纸上，在绘图仪中使用普通圆珠笔成本极低，短短几个小时就可以将整套图案投入生产。

　　其次，一般工厂都有保存图案的图案室，而且这些年积累下来的图案很多，不仅占了房间，而且保存起来很困难，查询起来也很麻烦。使用CAD后，所有的图案都变成了数字，无论有多少个图案，都可以保存在计算机中，随时可以方便地查询。

　　可惜因为设备贵，无法亲身体验，只能期待未来的机会。

　　这时候担任我们指导的王师傅觉得我们的基础实用知识不扎实，提出要在样衣生产线上待一段时间，详细记录每道工序，从样衣生产的过程中体验花样。同时也是下一个环节的学习。在外贸服装企业，客户需要检查样品。所以过去邮寄的样品一定要符合样品服装订单中的要求，才能进行以下步骤。但是这个过程是非常重复的，往往需要几个甚至十个修改才能最终确认生产订单。长期重复不仅浪费人力、物力、财力，更重要的是违反了“时间就是金钱”的现代市场准则。因此，要求业务部门更好地与技术和生产线各方面沟通合作，提高质量和效率；一方面也要考虑减少邮寄的时间和成本，降低成本。

　　由于工厂的实际生产需要，我们已经被转移到后台很长时间了。在工厂中，后阶段是指服装加工的几个整理阶段，如钉钉、熨烫、检验和包装。在检查中呆的时间最长，体会最深。

服装实习报告4

　　实习部门：

　　销售部

　　实习岗位：

　　服装顾问

　　实习单位指导人：

　　店长

　　在一次闲逛的时候，我发现了一则招聘启示，当初只是觉得距学校很近，而且公司做的品牌也是相当不错的，所以决定暂时把这个工作争取到再说。后面通过企业的培训以及上班实践才发现这家公司真的很不错，特别是它的企业文化和团队合作精神深深的吸引了我，让我决定以后留在这家公司继续发展。

　　一、对公司品牌定位的理解

　　我们店里的服装主要针对的是30岁——55岁的消费群体，属于中高端的品牌，就目前而言是犀浦最好的一家服装店。其中我们店里主要的是意大利的欧度和韩国的比音勒芬，欧度则分经典系列和尼博系列。经典系列的服装在风格是比较商务，比较稳重一些，适合一些政府官员和成功的商业人士穿着。欧度尼博系列的服装在版型上要时尚修身一些，在服装的面料运用上也比较夸张一些，适合年轻一点的消费者，来消费这个品牌的主要都是一些社会人士。价格稍微高一些的则是韩国品牌比音勒芬，我们做的是比音勒芬的高尔夫系列，它的特点也是非常的商务，在颜色上非常的干净利落，在款式上主要是以经典款为主，采用了很多的苏格兰格子风格，在面料上则是采用了很多的美国有机长绒棉，这种面料的特点就是纤维比一般的棉要长一些，卷曲度要好一些，所以面料不易起皱，并且面料的染色性也特别的好，不易掉色。在我实习的过程中我不但学到了许多专业知识，最让我深有体会的是公司的企业文化和公司制度。

　　二、对公司销售策略的理解：

　　1、精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的'机率大很多。

　　2、身体的准备如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

　　3、专业知识的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

　　4、对顾客的准备

　　当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

　　在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。在公司里也学到了很多的销售技巧处理顾客拒绝技巧：客人很快的反应说“不”的时候：这是一个正常的反应，不仅不是意味着被他拒绝，而是说明他回答其实没有针对性，是一个条件反射，这正在暗示着一个机会，他有较大的空间去塑造，能培养成忠实顾客。

　　顾客常用的拒绝理由：不需要，不适合，不信任，没有时间等等不需要：当顾客说不需要时，正是说明他还没有购买此类商品的经验，所以要抓住机会，顾客需要提供一个购买的理由。导购员要根据其需求，介绍时应该更为专业。

　　不适合：此时顾客需要被告之其适合的理由，首先分析其现有的需求，然后再有针对性的突出商品的特点能满足其现有需求。

　　不信任：如果顾客表示不信任时，第一点就是需要耐心的与顾客讲解，并出示辅助的宣传单张，同时详细而清晰的告之顾客，商品的功效，以及质量的担保说明，消除顾客的疑虑。没有时间：当顾客表示没有时间的时候，这不是真实的理由，但也许其确实有客观的理

　　由：例如：没有带钱，或者只是单纯性的逛逛街，这时需要表示理解，并保持良好的服务姿势，给顾客一个好的印象，并欢迎其再次的光临。

　　举例法：发挥榜样的力量，给顾客一个对比。

　　转移法：转移注意力，将问题转化到自己可以处理的层面上。多多聆听：更多的去倾听顾客的需求和意见，这样你能更快的掌握顾客的真实的购买。

　　心理，在聆听的同时，针对性的对顾客进行提问，引导其谈出真实的想法，同时也示出你的专业。(这也是有助于收集市场信息的好方法)

　　赞同以及赞许：在与顾客交谈中，应注意一些语言技巧，对于顾客一些正确观点应该及时表示赞同，同时对于顾客的衣着，或者其他的优点可以表示适度的赞许，这样能拉进与顾客之间的关系，更容易沟通。(当顾客带着孩子来购物时，也可以与小朋友亲切的招呼并给予赞许，这样能使与顾客的心情更加放松和愉悦)诚恳：对待顾客要象对待你的家人一样，只有真心的为顾客着想才能获得顾客的信赖，，真心真意才会使你拥有更多的回头客。

　　微笑：没有任何的语言能代替微笑，一个善意的表情能使你受到更多的欢迎，所以在面对你的顾客时，忘记掉你所有的情绪，记得一点：那就是微笑!

　　我相信在这里学到的东西在以后的工作中和生活中都能够很好的运用。

服装实习报告5

　　这次实习被分配到生产部工作。在公司的安排和老师的指导下，我积极参加了生产部的相关工作。通过做、看、问，分析了公司生产部的样品组、切床部、缝纫部、总检组、后期包装的运作。我把从书本上学到的服装生产管理的理论知识和实际工作进行对比，用理论知识加深了对实际工作的理解，可惜实习时间短，只在生产部门，没有机会去外贸部、客服部、技术部、R&D部等部门实习。不幸的是，只能听取人们的意见。从文件中，我们无法亲自感受和处理一些工作，因此我们无法理解其本质。所以我只能尽量从网上查资料，尽可能多的阅读生产部门拥有的文档，多做动手，这样才能加深课本知识的应用，从各方面加强从事实际工作的能力。总结如下:

　　第一，扎实的专业基础是前提。

　　通过这次实习，我深刻的认识到，无论从事哪个职业，都需要有扎实的专业基础，也认识到，多学不如学好。这是一个知识型的社会，知识是必须的，否则我们只能靠卖廉价劳动力谋生，就像那些车工一样，辛苦工作，工资低。我也深深体会到，企业和员工都面临着越来越激烈的竞争，相互竞争。机会总是留给有准备的人。这次实习让我对自己的能力有了更深的认识，也让我明确了自己以后应该努力的方向。但对我来说味道很重。以前对服装结构设计的理解只局限于皮毛，只是想象的过程。即使期间有画画，老师延伸的一些省份或风格的描述也无法完全理解。有时候会有一些心理学的设计思路，但是我们不知道是否可行。但通过这次亲身实习，我们深刻了解了服装结构设计的具体流程，同时也解决了一直困扰我们的问题。实习充分让我们在实习中检验真理，认识真理。同时，服装结构设计也是服装制作的基础。即使服装是由设计师完美设计的，没有准确的结构图也无法体现出最好的服装，所以服装结构设计在服装过程中起着重要的作用。制作一件衣服的图纸和纸板需要花费大量的时间和精力。我们已经经历了这一周的艰苦工作。我们一整天都致力于画画和画画。有时候累得站不起来，腿脚僵硬走不动，或者眼睛酸酸的。他们仍然不能放下手头的工作，甚至像三郎太一样不顾一切地吃饭睡觉，但仍然固执地想把它做得更好、更完美。也许你想象不到我在结构设计上的心理学思维的质的飞跃。对于结构设计来说，一开始对画画是不能容忍的，后来不忍心放弃，再后来对更多的学习充满期待，再后来开始喜欢上画框框的画，最后沉浸其中，发现画画很有趣，即使真的很累。

　　第二，它是一种考验和锻炼。

　　这种服装结构设计的实践，对我们来说，无论是身体上还是心理上都是一种锻炼，既锻炼了我们的吃苦耐劳和不懈的精神，也锻炼了我们认真严谨的学习态度，也让我们对结构设计有了新的认识，重新审视自己。

　　第三，团队合作是第一要务。

　　这种做法是理论和实践的尝试。在这个过程中，我获得了团队合作的训练，提高了独立思考能力，丰富了理论经验，巩固了专业技能，积累了工作经验，为以后的.工作打下了坚实的基础。这意味着我们开始审视社会生活，因为我们已经长大开始了自己的生活。非常适合我们大学生在标准化技术优势下学习体验。这是我第一次接触社会，刚踏上工作岗位，开始与过去完全不同。随着从学校到社会和环境的变化，我身边的人完全变了角色，老师变成了老板，同学变成了同事，两人的关系完全不一样。一切都在经历巨大的变化。所以要学会适应环境，不能让环境适应我。在这近一年的时间里，我感受到了理论和实践的重要性，没有好的实践，我学不到任何东西。

　　第四，学习永无止境。

　　所以一定要珍惜在这里的实习，多学习服装的操作技术，这是我们发展的基础。做最好的自己，最重要的是设定目标。人应该在自己的能力范围内设定目标和要求，欣赏自己的成就，永远追求更好而不是最好。这样我们所有的东西都会发展，成功的机会会向我们招手，相信我们会成功。更重要的是，在这个过程中，我得到了团队合作的训练，提高了独立思考能力，巩固了专业技能。但是随着科技的飞速发展，日益激烈的竞争也让我感到了巨大的压力，我也需要学会与时俱进。

　　现在，虽然我比以前取得了一些小成绩，但这不是一个社会。我不能骄傲，但我必须继续加油，努力为自己的目标和事业勇敢前进。我从来不喜欢那种优越的环境。在潜在的逆境中成长是最好的发展方式。今后我会进一步加强学习，从基础做起，虚心请教，努力工作，不断了解和体验自己在实践中所学到的知识。在以后的工作中，我会将所学的理论知识和实践经验运用到实际工作中，充分展示自己的个人价值和人生价值，努力实现自己的理想和美好未来！

服装实习报告6

　　题目名称：毕业实习报告院系名称：亚太国际学院班级：057班学号：200560014745 学生姓名：周文超

　　指导教师：胡洛燕

　　20xx年 8 月

　　1 实习基本情况

　　1.1 实习要求

　　实习在于培养实践动手能力，使所学的专业理论知识与实践相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的基础。通过到服装企业生产一线实践的方式，对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练。

　　1.2 实习时间

　　20xx年7月25日至20xx年8月15日

　　1.3 实习地点

　　天津市尼彼欧制衣有限公司、瑞贝卡服装工作室

　　1.4 实习公司简介

　　天津尼彼欧制衣有限公司成立于20xx年，由原天津服装四厂、服装五厂等老厂为基础组建而成，有着50多年的服装制造经验。是拥有上千人的大型国有企业。是天津市有关部门批准组建的.以国有股为主体，吸纳社会法人和自然人入股的股份有限公司，，注册资本金6000万元，拥有60000多平方米的厂房，5000多人的劳动工人，拥有ERP系统管理和先进的生产设备。公司连续多年被评为全国出口最大500家企业和天津市出口50强企业之一，拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联系在一起的分公司。

　　主要经营服装出口加工生意，主要从事各类服装、服饰制品、纺织制成品的生产、销售和进出口业务。经营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种的服装以及床上用品、旅游用品及杂品等。市场遍及美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美洲等国家。

　　2 实习内容

　　2.1 面料调查

　　1、调查各大原料厂的相关背景，供应物料的质量和价格状况。进行对比，选择合理的原料供应商。

　　在实习的过程中，首要的就是要找到合适的面料、辅料，并且具备一些简单判断面料好坏的方法。天津市尼彼欧制衣有限公司昰天津工业大学的实习基地，这次也是借由这个机会，和天津工业大的同学一起，才能进入公司进行参观，并且体验实习。

服装实习报告7

　　通过在X公司实习一个多月了，第一次接触服装销售行业，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我这一个多月的实习工作总结如下：

　　记得刚上班的第一天感觉都是那么的陌生，对服装知识和其他同事都是以个全新的认识和了解，店长很细心，而且很有耐心的教我，有什么不懂的都可以问她，因为前三天是一个试用的阶段，只能做些杂事，这样能更深地了解对服装的认识，跟同事和领班也相处的很融洽，遇到有不懂的或者做的不对他们都会主动地来帮助和指导我，

　　在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在的实习中我总结出如下几条：

　　1、精神状态的准备。

　　在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的.情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

　　2、身体的准备，

　　如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

　　3、对顾客的准备。

　　当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。

　　在实习中的一次销售，让我感觉到对顾客的了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对营业员产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件衣服购买了。

　　销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。在以后的工作当中我会努力的做好自己，和领导同事搞好关系。

报告人：廖某

20xx年X月X日

服装实习报告8

　　这个暑假，为了增加动手能力，我找到了一家服装厂进行了一个月的社会实习。

　　首先，初步了解了服装厂的整个运营情况。对与一个服装厂它的基本流程是:订单→生产→库存→客户。订单影响着整个企业的运营和发展;生产则是保证工厂持续发展的关键环节;库存是服装产销的必经阶段;客户是企业获取生存的对象。它们是环环相扣、缺一不可的。对其进行的初步了解启发了我对生产效益的理解，一道我正确处理资源配置和人员配置，促使我以尽量少的人员以及尽量短的时间完成高质量的产品，这些对我以后无论从事何种工作都会受益匪浅。

　　其次，工厂是课堂知识的延伸和扩展。在工厂期间我所学到的全是一笔不可估量的财富，我从未曾听闻过的到亲手操作;从对工厂理解的`误区到熟知工厂的各项运营，无一不证明着自己的一种成熟与进步，尤其是在此期间认真观察和学习的服装工艺流程。

　　通过对本厂设计产品结构特点、工艺要求、生产方法与设备性能的了解与掌握，我可以正确的确定其工艺流程，主要包括以下三个阶段:

　　一、裁剪:

　　验料→排料→铺料→开裁→验片→分包→编号→扎包→送缝纫车间

　　二、缝纫:

　　小片加工→组合缝纫→成品检验→送整烫包装车间

　　三、整烫与包装:

　　1、上衣，烫内袖→烫外袖→烫左右肩→烫里襟→烫门襟→烫烫背胁→烫衣领→烫袖癃→烫袖山→修正熨烫→钉扣→成衣检验→包装→进库;

　　2、下装，烫腰身→烫下裆→钉扣→成衣检查→包装→进库。

　　每一道工序都有专门的技术人员进行操作，当然也都有其配套的机器，主要机器设备有:设计、裁剪、粘合、缝纫、饰绣、琐钉、熨烫、包装和其他辅助材料。只有在正确掌握了服装的工艺流程之后才能更好的制作出高质量的产品，而这些往往从课堂中难以既准确性又争对性地去获取。

　　再次，磨练的同时，获取了知识又启发了我的创作思维。在学校通常只是按图索骥，而在工厂每一个细节都需要自己去字靠和钻研，在每一次的失败中成长壮大。特别是在打版室里的那段时间，从收集素材扩大知识面到动手绘图查找缺点、错误并更正再到吸取经验积极面对，我的投入在不知不觉中进行了丰收。在采购中了解服装面料的分类与选择。服装面料主要包括:纤维制品、裘革制品、塑料制品和其他制品，其中较为常用的纤维制品又包括机织物、针织物和集合制品。服装材料的繁多是满足于服装种类的多样。我们则需要深入了解然后投其所好，根据服装的用途和要求进行选择。比如精纺尼绒手感柔软、呢面细洁、织纹清晰、色泽鲜艳，用做春秋女装或冬季女面衣面料;再如长毛绒一般作为冬季大衣里子、衣领、帽子和手套等使用。

　　而服装辅料的选用也极其的重要，主要根据服装的种类造型要求、花色及穿着、保养方式等确定的选用的辅料应在外观、质地和性能上同服装面料相匹配，选料得当可以提高服装的整体效果和档次，反之，将影响服装质量与销售。

　　在制图中我可是扎实基本功、修正自己、学会思考和变通，理解了学会打版是短时间的，而学好打版却是长期的道理。没一个具有创新思维的人们，他们的成功不是偶然和运气，而是需要辛勤耕耘的结果，我懂得了汗水是成功的必经阶段。

　　然后，真正学会将理论运用于实习。假如你咬文嚼字，依旧照本宣科的去读解理论和实习之间的关系，那么你还是停留在理论的阶段，只有参与行动，你才会体会实习所具有的真正魅力。例如:对机械理解的误区，在实际操作中得到了纠正;对服装制作工序刻板化了解，在动手制作中深受启发，知道了不同材料、不同款式的服装各自有相应的配置和不同的流程安排而不是一成不变的;每一次制图都使我不断发展问题、解决问题并在实习中得到了引导。

　　通过这次实习，我深切体会到不管从事哪个行业都需要有扎实的专业基础，而且也认识到学得多还不如学得精。这是个知识化的社会，知识是必备的，否则只能靠出卖廉价的劳动力谋生，像那些车工，工作累工资低。也深切体会到无论是企业还是员工都面临着越来越强的竞争，群雄逐鹿，鹿死谁手?机会总是为有准备的人留着。这次实习让我对自己的能力有了更深的认识也让我明确以后应该努力的方向。

服装实习报告9

　　在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

　　1、精神状态的准备。

　　在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

　　2、身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

　　3、专业知识的准备。

　　在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

　　4、对顾客的准备。

　　在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

　　希望你能喜欢这篇服装销售顶岗实习报告范文。

　　一、实习内容

　　销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

　　1，实地销售

　　只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!

　　2，学习管理

　　到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

　　3，总结经验

　　短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

　　二、实习目的

　　实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。

　　我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运

　　用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

　　通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

　　到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。

　　三、实习收获

　　实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

　　在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!

　　通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

　　四、实习中存在的主要问题

　　以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。

　　联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

　　给大家带来服装销售顶岗实习报告范文，供大家参考!

　　在森马一个月的实习结束了，收获了许多宝贵的经验，同时也得到了很多中肯的建议。对于一个刚走出校门的大学生来说，怎样能更好的转变自己的社会身份，适应企业的发展节奏才是最重要的。总结自身的不足，找出差距，确定目标去奋斗，让自己更加富有创新性、灵活性，提高自己的应变能力，为自己的`工作打下坚实的基础，千里之行，始于足下。总结一点自己的小小经验，从一个学生的角度提出一些意见，使我们的工作更加完善，效率得到提高，这才是大家所希望的，因为企业的发展才是我们实现个人价值的最终奋斗目标。

　　一、对于自身的一些认识：

　　1、新员工千万不要盲目工作，被动接受工作是不对的，必须积极提高自己的主动性，时刻保持清醒的头脑，主动积极应变困难，善于发现问题、解决问题、总结问题、改善问题。同时还要做好与总结，做到心中有数，时刻规划自己的发展，改正自己的缺点，走向良性发展的道路;

　　2、把握全局的发展，要有大局观，同时还要努力做好每个细节，将局部与整体结合起来。做事情前明白前因后果，理性的去面对自己所要承担的任务。要用自己的创新精神，结合实际，寻求改善工作的最好方法，提高工作效率; 3、新员工要注意自己的工作方式，注意办公室礼节。从很简单的接打电话，到与其他部门进行协作，这都需要运用正确的方式去应对，良好的工作方式往往是良好完成工作任务的途径之一;

　　4、沉着冷静、从容应对。刚开始工作的时候，由于对情况的不了解，很容易产生浮躁的情绪，但是要适当调整自己的情绪，快乐地工作，幸福地生活。培养自己的细心与耐心是必要的，无论从事什么工作都不能偏离这一点，认认真真地做好自己的本职工作，从容面对一切困难，为工作目标不懈努力;

　　5、要主动学习、有沟通意识。许多工作经验都是在实践中积累起来的，那么就要主动请教相对更有经验的人，吸取有益的东西，根据自己的实际情况合理运用，不断提升自己的个人能力，为以后的成功积累经验。做事要有谦虚精神，时刻想着寻求自己工作的不足，虚心向上才会成功。尊重人、感谢人，才会赢得他人的尊重，才会在协作中游刃有余;

　　6、全面认识自己。做什么之前，首先要明白自己要什么，这样才能使自己找到适合自己发展的岗位，才能在工作中发挥自己的优势。这需要自己去好好地思考，同时还要有敬业精神，干一行、爱一行是必要的;

　　7、主动帮助、协作他人。往往一些新员工只局限于做好自己的本职工作，对于其他人的工作不是很关心。这样是不可取的，不利于培养自己团队意识，同样对于自身综合素质的提升也是不利的。对于一个和谐的工作团队，互相协作，积极主动的提供帮助是必要的。有些事情也许就是因为自己的主动，使得自己学到了许多，对于一些知识加深了理解，在运用中不断前行，提高工作能力。在迎接新实习生，并且带训他们对日常工作进行一些熟悉时，自己有了一些心得，自己主动接受这一类工作，有利于自身的提升，提高了自己的办事能力;

　　8、要有较强的应变能力。现代企业的发展，特别是国外大型企业，危机公关能力往往是企业转败为胜的关键，今年森马的形象危机已经给了我们很深刻的启示。每个人都要有危机公关意识，即使是一件小事也是锻炼的机会，注重细节，寻求整体发展，那么企业才有顽强的生命活力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。从企业整体发展来讲，要深入打造自己的危机公关体制，整体提升自身的应变能力;

　　9、从人力资源的角度上来讲，除要有以上的认识外，还要能在“德”上做文章，人资和财务都要重“德”的建设。要有原则性、保密性，严谨、认真地完成工作，从公司的整体利益出发，团结各个部门，一起为公司的发展而努力。的确，这些部门的人员要保持自己的素质修养，培养良好的道德品质，从而提升部门整体素质，为公司长远战略的发展贡献力量;

　　10、人力资源工作是企业人力资源规划、招聘人事、培养发展、薪酬福利、绩效评估、员工关系等工作的主体，人资人员要有全局观念，要明确自己的服务观，积极主动为公司、为各个部门提供帮助，并且在此过程中具备较强的咨询能力，为了公司长远发展战略贡献重要力量。做了招聘、培训、劳务合同等等工作，对于培养自己严谨而积极的工作态度是很必要的，在以后的工作中，要靠自己去摸索、体会，使自己不断进步、发展。

　　总之，在实际的工作之中，必须要做一个有心人，不断汲取精华、完善自己，让自己更好的适应社会发展的节奏，做社会需要的有用之人，成社会需要之才，打造属于自己的成功天地。无论做什么工作，都要保持一颗谦虚谨慎、求实上进的心，使自己在激烈的社会竞争中，能够脱颖而出。自己是不是人才，能不能成为人才，这都需要自己用不懈的努力去有力地证明。

　　二、对于工作的一些建议:

　　(一)、对于校园招聘的一些建议：

　　1、地点的选择要更加加具有吸引性，吸引宣讲会周边的同学们都可以积极踊跃参加，增加杭州站是必要的;

　　2、在过程前后，要做好数据的整理与总结，深入实际去调查，为下一次校园招聘积累经验，做好;

　　3、充分利用起校园就业网的优势，大力宣传我们的网站，提升自我形象，对于各种宣传途径要合理整合，达到资源的优化配置;

　　4、招聘方式避免雷同化，要趋于多样化，用多种不同形式，全方位、立体考察人才;

　　5、招聘时间根据实际情况适当调整;

　　6、一切从集团的利益出发;

　　7、我是长沙的大学生，建议下次不要选择美兴大酒店，虽然物美价廉、方便，但是过于隐蔽，不易寻找，一楼无大堂，不好询问。

　　8、建议增加通知方式，确保万无一失，且通知面试的时候要区分森马和巴拉巴拉，以免误解。

　　(二)、对于所在培训组工作的一些心得：

　　1、有些培训会出现一些疏忽，在准备过程中出现一些问题。首先，新员工的主动性不足，老员工在工作繁忙时会疏忽一些事情的交代，这就需要大家在事前进行很好的沟通与计划，明白做事情的前因后果，把握整体与局部的关系，耐心、细致，确保万无一失;

　　2、对于我们的培训工作，要提高效率并且与各个部门进行行之有效的总体沟通，建立合理的运行机制，确保可以更好的实施。注意培训资料的详细整理，以便日后统计的便利，减少不必要的麻烦;

　　3、注意讲师的合理选拔，提升整体质量，真正让学员在快乐中学习到所需要的知识。对于上一年的总结，要深入到实际工作中去，以更好地提升我们的整体工作水平;

　　4、从整体上全方位把握培训工作，平衡各个方面的利益需求，并结合EHR系统管理，与绩效考核等相关工作结合，提升整体工作质量;

　　5、努力提升培训组织者的业务素质，打造强势内外培训团队，为培训工作的顺利实施保驾护航。

　　6、此外，对于劳务合同和考勤要进行合理的整理，为以后的便捷化打好基础，并结合新《劳动合同法》，保障员工的合法利益。完善这方面的工作，有助于更好地规范员工行为，提升素质，打造制度文化。

　　(三)、对于工作的其他看法：

　　1、工作中注意自己的时尚的气质，努力打造有活力的企业文化; 2、各个部门加强有效的沟通是必要的;

　　3、人力资源工作在系统化、先进化的道路上还要稳步向前发展，打造优秀的核心团队;

　　4、加强对公司新老员工的沟通;

　　5、合理加强培训，提升全员的业务素质，打造团队文化、终身学习文化; 6、打造公司信息化管理平台，提高管理效率;

　　7、做好人才、技术、战略储备，为搬迁上海，提升整体打下坚实基础; 8、更加丰富员工的精神生活，打造和谐文化;

　　9、加强对校招员工的培养;

　　10、打造全员的爱岗敬业精神，加强思想政治。

　　以上是一些小小的总结与建议，是这一阶段对自我的总结，会对以后的工作有很大的帮助。这只是走进社会的第一步，以后要学习的还有好多好多，活到老，学到老。用心去体会今后的工作与生活，尽快转变自我的社会角色，充分挖掘自我潜力，发挥自我优势，为长远发展打下基础。今天只是漫漫长路的一小步，今后还要不断汲取营养，感谢所有关心和支持我的同事，感谢森马给我提供了一个展现自我的平台，我会在以后的工作中加倍努力。相信森马的未来会越来越好，相信我们的事业会走向更加伟大的成功。

服装实习报告10

　　实训内容：

　　服装质量检查监督

　　20xx年12月，我来到兴城宏达体育用品有限公司实习，时间虽短，但收获菲浅，认识颇多，毕竟自己是学生，书本知识学了不少，但缺乏实践，与实际有距离，这次实习从中学到了很多东西。现就实习期间所接触的东西，将认识和体会报告如下。

　　一、家乡企业的印象。

　　经过20年的发展，兴城市泳装产业从无到有、从小到大、从弱到强，兴城与福建晋江、浙江义乌并称为全国泳装三大基地。泳装行业已经成为我市重要的集群产业，是兴城乃至葫芦岛颇具发展潜力新的经济增长点，是我市工业经济的重要组成部分。伴随着东北老工业基地振兴和辽宁沿海经济带建设上升为国家发展战略，兴城泳装业迎来了一个新的发展机遇。泳装产业集群的形成，更加注重在高层次上的合作，与国际知名企业合作，特别是市场开拓和技术研发方面，达到了资源共享，从而提高了兴城泳装企业的经济效益与知名度，巩固和扩大了我市在全国泳装行业中的优势地位，便于打造高品质中国泳装名城。

　　兴城市宏达体育用品有限公司成立于1998年，是专门生产和出口泳装的现代化公司。公司坐落于美丽的滨海城市兴城，交通运输便利，位置优越。公司主要产品，泳装、健美服、体操服、泳帽等。公司房屋总建筑面积为20xx平方米，现有职工人数200人，年出口量超过100万件。产品远销俄罗斯、欧洲以及亚洲一些国家。

　　二、企业的经营管理。

　　公司下设经理办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。

　　下面主要针对我所在的质量检测部说明完善的经营管理。

　　质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作。质量检验部安排质检员分别在每道工序按照检验标准进行检验，不合格返工或返修。入成品库的均是合格品，成品库属进出口部管辖，有时成品库要保证库存，以备老客户急用。规定责任到岗，责任到人，责任到工序。以质量检测标准为核心的质量保证体系，明确各小组工作职能与工作责任人。并且，重点部位重点控制，各主要工序，均有专人负责质量管理与控制。采取“周质量评分责任制” 结合部门实际情况及工作特点，在质量管理上，实行“周质量评分责任制”，即对施工队伍施工质量进行综合评分，高奖低罚，起到对施工队伍的激励作用。建立质量责任卡，明确责任人，对工程质量负终身责任。严格实行工程队自检、项目部复检、监理工程师终检的“三检”制度。

　　三、实习心得

　　1、刚接触一样新东西，要有信心把它做好，不要退缩。其实再难的事只要有信心，肯用心，积极主动就一定能做好！所以，我认识到自己的不足便开始了实际的行动，努力地学，有不懂的就问，有不清楚不明白的就通过各种途径去弄明白，根本就不怕别人笑话。

　　2、实践才是活生生的东西，通过实践，很多事情就会变得很容易甚至比理论上的更简单。条条框框的理论看起来很乏味，有时也难以理解，但自己亲身去实践，去操作，慢慢地就会变得很熟练，大有一种豁然开朗的感觉。

　　3、要学会独立思考问题，独立解决问题。外面的世界与学校有太多的不同，远远比学校复杂得多，所以在外面如果还存在较强的依赖心理的话就会使自己到处碰壁。

　　通过实习，使自己看清了许多社会现象，看问题分析问题更加全面更加透彻。医疗，薪资，就业，学校，等等，有好有坏，都让自己深思冥想。有许多现象都是繁杂荒乱的，根本不像学生时代想象的.美好单纯，因此，我们都要多多总结为人处世的好方法，不断完善自己。人生的经历可谓风风雨雨。酸甜苦辣，只为一点，使自己更加成熟。

　　在这半个月的实习时间里我所获得的最为深刻的体会就是以上几点，当然还有很多很多。最后，我用一句话来总结我的心得体会：我们不能改变环境，但我们可以改变自己来适应环境。相信自己，还有和自己一样的同学们，刚毕业的迷茫，失落和艰辛的努力，只要我们坚持，一定能找到属于自己的路，一定能找到展示自己的成功舞台。

服装实习报告11

　　寒假期间我为了增加实践经验，我到了服装厂进行实习,短短的1个月中,使我经历了很多,成长了很多.在这1个月的实习中, 我由不认识到逐步认识的过程中，我在采购和思想上有了明显收获，现以实习报告如下：

　　实习主要内容：

　　由于种种关系，本人在实习期间跟随相关的采购人员进行学习，主要学习采购相关方面的知识。

　　1、调查各大原料厂的相关背景，供应物料的质量和价格状况。进行对比，选择合理的原料供应商。

　　2、熟悉不同原料的差易，学会判断和检测物料的质量。

　　3、处理好各方面的人际关系，因未来发展铺路。

　　4、合理选择原料的供应商，订立合同关系，学习相关的合同法律知识。

　　5、有时会涉及到仓库管理的相关方面，认识到怎样合理地进行采购。

　　我在实习的一开始，对采购的知识进行学习，我感觉很简单，把采购的注意事项了解了就算是成功了可以自己采购了，所以我自己认为掌握了采购方法。通过跟随采购人员进行学习相关知识之后，采购人员给了我一次自己采购的机会，当时我脑子很空，不知从何下手，这时我渐渐明白了做好采购工作不是一件容易的事，采购有不同的方式方法可以运用，自己不懂的地方还有很多，通过细思我才了解到，要想达到一定的'采购水平，必须从基础知识做起，有了扎实的基础知识，才能进一步深化自己的采购水平。

　　在实习过程中，思想上，我严格要求自己，刻苦钻研基础知识，积极学习各种采购的方式方法，踏踏实实一点也不放松，我认为好的学习方法对学习知识很有帮助，所以每次实习过后都会总结一下经验，来提高自己的学习方法，但我没有满足，在休息的时候，查找学习相关的资料，不但掌握和提高了采购水平，也学到了一定的理论知识，领悟到了在采购前应准备的几点要素，同时也巩固了专业技能，.更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，同时，为以后实践学习打下坚实基础。

　　实习总结：

　　这次实习，对我在今后的社会当中有很大的帮助，但我也认识到，要想这的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累经验才行。我面前的路很漫长的，需要的努力和奋斗才能真正地走好。

服装实习报告12

　　实习岗位：

　　导购

　　实习所在地：

　　实习单位指导人：

　　x职务：人力资源部总监

　　实习时间：

　　为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益匪浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

　　实习单位概况

　　1．实习单位性质：x实业股份有限公司属私营实体。创建于20xx年x月，其前身x制衣实业有限公司成立于20xx年x月。

　　2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装达x余万件。集团固定资产：x亿元。员工xx余人。目前已拥有xx多家专卖店（厅，柜）

　　3．实习单位经营状况：经济效益良好，在x同行业居龙头地位，是x服装企业唯一上市企业。从x年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

　　4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以x茄克衫最为著名，素有“x”美誉。

　　5．实习单位的主要生产或业务流程：

　　5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

　　5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

　　6．实习单位的经营管理特点与利弊

　　6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的'契合。

　　6．2利弊

　　利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

　　弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。x定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己做主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

服装实习报告13

　　实习时间：

　　20xx年xx月—xx月

　　单位名称：

　　xxx公司

　　实习单位介绍：

　　xxx有限公司成立于20xx年，有着50多年的服装制造经验.是拥有上千人的大型国有企业.是广州市有关部门批准组建的以国有股为主体，吸纳社会法人和自然人入股的股份有限公司，注册资本金8000万元，拥有75000多平方米的厂房，5000多人的劳动工人，拥有ERP系统管理和先进的生产设备.公司连续多年被评为全国出口最大500家企业和广州市出口50强企业之一，拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联系在一起的分公司.

　　主要经营服装出口加工生意，主要从事各类服装、服饰制品、纺织制成品的生产、销售和进出口业务.经营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种的服装以及床上用品、旅游用品及杂品等.市场遍及美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美洲等国家.

　　实习目的：

　　实习在于培养实践动手能力，使所学的专业理论知识与实践相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的基础.通过到服装企业生产一线实践的方式，对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练.

　　实习内容：

　　实习的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位实用性人才所必备的基础技能制定的，分为四个部分：

　　l、服装顶岗实习CAD，包括效果图CAD、纸样CAD、放缩CAD、排料CAD.

　　2、服装顶岗实习制板，包括服装制板（净样、里料、辅料、毛样）、工业制板

　　3、服装顶岗实习工艺，熟练掌握不同款式服装从准备工作开始到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求.

　　4、服装生产管理，做到了解整个企业的生产特点，生产线的组织，各个阶段质量的控制方法等等.

　　实习体会：

　　我们实习所在的工厂是广州欧雅服装公司有限公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势，非常适合作为我们学习观摩的服装企业.这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中.

　　刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的认识，工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂，各个生产部门都是有条理的，安排的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深入了解的，毕竟学校对于我们的培养得方向是高级技术岗位实用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的发展.

　　我们的日程安排根据实习内容规定的'四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周左右，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜欢打板师这个职业，因为我喜欢思考，对数字敏感，对服装的变化好奇，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次.

　　可是在第一天的时候我就开始犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：

　　1公司比例制图方法与学校原型制图法的差别.

　　2因为公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的，外贸服装严格的数据精确度如：前浪18.5，后浪30、袖笼高26.5……而且有许多专业名词使我们从未使用过的

　　3订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所说的放松量

　　4订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等.这就使得我们必须要迅速的适应这一转变，换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样.

　　其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：

　　1服装中休闲服居多，在尺码上较国内的大，及其宽松.

　　2裤子不分男女以低腰为主.

　　3除夏装外，服装面料较厚，衣袖普遍较长

　　4在色彩的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主，也有少量的纯白色.与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大相同.

　　5衣服上基本上都有口袋，数量相对来说比较多，并且许多都是立体口袋.

　　在连续试打了两个款式的样衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其实，在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”，各有各的优势所在，要融会贯通综合运用，才能做出更精确，更美观的纸样.

　　在这期间，我们还参观了尼彼欧的CAD中心，尼彼欧使用的法国进口的力克CAD系统，在这里我第一次见到了完整地服装CAD系统，真是大开眼界阿，在尼彼欧CAD的使用主要用于放码的，师傅做好的母板，用扫描仪输入进电脑里，再进行号型放缩，大大提高了工作效率，以往用手工一两天才能完成的放码工作，用电脑几十分钟就可以

服装实习报告14

　　（一）概述

　　1、实习时间：20xx年3月1日-20xx年2月10日

　　2、实习地点：xx省xx市

　　3、实习单位：xx服饰有限公司

　　（二）实习目的

　　为了使自我的基础更牢固，技术更全面，知识面更广，实习的资料是学习服装的整个流程，因为研究到以后毕业必定要走上工作的岗位，所以我十分珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种工作程序的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自我感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。

　　（三）实习资料

　　xx服饰有限公司是集服装设计、生产、销售为一体的现化化服饰公司。公司具有先进的智能化服装生产设备，一流的专业设计队伍，一流的生产流水线和现代化的生产车间。格伊佳公司的经营理念是：开拓、进取、共谋发展、共创辉煌。

　　工厂主要是按订单的须求生产的，服装样式由专业的设计师设计，服装涉及多方面的。工厂主要由当地人和民工组成。工厂总工人数大约二百人。从事服装生产的大约占总数的一半，剩余人分别从事：采购、设计、检查、仓库、销售、会计等多个部门。工厂着重于下一季度的服装生产。主要在内地市场销售，有时会涉及外国的订单。

　　实习主要资料：尝试做衣的整个过程，以及调查各大原料厂的相关背景，供应物料的质量和价格状况。进行比较，选择合理的原料供应商。熟悉不一样原料的差易，学会确定和检测物料的质量。处理好各方面的人际关系，因未来发展铺路。合理选择原料的供应商，订立合同关系，学习相关的`合同法律知识。有时会涉及到仓库管理的相关方面，认识到怎样合理地进行采购。目地是为了学习和恐固我在学校里学来地制图和打板知识，同时更期望以后能够从事制图和打板地工作，期望能从制图和打板中来读懂“服装”这一部长卷，这便是我此刻地目标和渴望。

　　首先我在制板企划部学到地是绘制原型样板需要地基本知识，本来原型是用于描述基本地上身衣片、裙片和袖片结构地最流行地术语，所有地设计能够经过它得到。原型也被称为基本样板、原型样板或基础样板。制成地原型样板通常不加缝份，因为缝份有时会影响比例，妨碍设计变化地展开。原型样板也能够用来作为纸样。如果采用，就必需加上缝份和贴边。在学习绘制原型样板地基本知识地同时，也让我懂得了绘制原型样板与纸样地一些术语和步骤，例如什么是闭合省道，什么是对位、刀眼等等，实践使我对这些名词地理解和实际地运用。

　　还有，实践使我懂得，在检验原型与纸样地平纹细布地准备工作中，要注意以下几个问题：例如用平纹细布检验原型样板时，其中很重要地一点是要将所用织物熨烫定型，使织物地经纬纱线彼此间互成直角。若织物地上边没有沿丝缕裁剪，则经过撕布调整，或是先抽出一根纱线，再沿着抽出地纱线裁剪。织物地经纬纱如果歪斜了，平纹细布必需经熨烫定型，以使经纱与纬纱彼此完全垂直。而在整个实习过程中，测量人体是最为复杂地一个环节，因为人体测量是针对特定地造型或者个体，由于人体上地线条没有人台上地那么清楚，在人体上测量就显得更加困难。并且，人体是有弹性地，尺寸还会随着人地呼吸变化而变化。所以在这个环节上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要点，之前在书本中略有所知，但实际操作情景却更加困难。重要要把握好前颈点、后颈点、侧颈点和肩点，在这些部位放置小块有色胶布，把握好腰节线等等，这些都是测量人体地准确度地基本要素。

　　在学习了一些基本地绘制原型样板知识和测量人体地技巧之后，上司杨小姐开始让我独立完成一些简单地工作，使我之后明白，一套准确地基本原型，对于制作辅助样板和纸样来说是必需地。一套基本原型包含：合身袖片原型样板、直身袖片原型样板、带肩省和腰省地前后片上身原型、带腰省地前片上身原型、带领省和腰省地后片上身原型、单省前后裙片原型、带两个省地前后裙片原型、带省地前后合体上衣原型、无省地前后片上衣原型、前后裤片原型、连衣裤原型、合体连衣裙原型、公主线连衣裙原型、长衣身原型、帐逢式长衣身原型、披肩式长衣身原型、卡夫坦式长衣身原型，其中卡夫坦式长衣身原型还分为有肩省和无肩省两中形式。但实际上，不一样地服装企业甚至同一企业，采用地原型都各不相同。这种差异地产生一方面是因为对于某一指定地规格，不是所有地公司都会采用相同地尺寸；另一方面是因为人台制造地差异，使得坚持对指定规格采用同一尺寸地公司亦有不一样。但绘制基本原型样板地原理并不受测量值差异地影响。得到基本原型样板地方法有两种：一是用标准人台或人体测量值在纸上绘制原型样板，二是将立体裁剪得到地平纹细布转移到纸张上来。不论使用哪一种绘制原型地方法，所有地原型样板均需要平纹细布试穿检验，以保证缝线地准确性、平衡性以及良好地合体性。平纹细布上所做地修正必需更改到样板上。

　　学习采购相关方面的知识，个人心得体会：一、认识到采购的主要资料：1、理解采购要求或采购指示。2、选择和管理供应商。一个好的供应商是确保供应物料的质量、价格和交货期的关键。3、订货。4、订货跟踪。指订单发出后的进度检查、监控、联系等日常工作，目的是为防止到货延误或出现数量、质量上的差错。5、货到验收。二、认识到采购物料的各方面的轻重和不一样物料的采购管理策略组合。三、认识到人际关系的重要，异常是工厂与工厂之间的供应和销售关系，正确查找适宜的合作关系。四、认识到仓库的管理对合理的采购具有重要的作用。

服装实习报告15

　　课程名称：

　　实习地点：

　　实习时间：

　　班级：

　　姓名：

　　学号：

　　指导老师：目录

　　一．实训目标…………………………………………….3

　　二．实习任务…………………………………………….3

　　三．实训要求…………………………………………….4

　　四．实训过程…………………………………………….4

　　五．实训日志…………………………………………….5

　　六．实训感受与总结……………………………………5

　　一、实训目标

　　进一步加强学习富怡CAD的基本知识，掌握它的基本操作方法以及图形的设置，熟练掌握并且应用富怡CAD的绘图方法以及排料。

　　掌握各种绘图命令。从广义的角度来看，学习好富怡服装CAD，能够更好地适用于你的服装专业和市场对于你的需求。服装CAD的使用，改变了服装新颖的一面。

　　富怡cad的优点

　　1、方便、快捷查找过去的纸样，不占用房间，服装CAD让所有的纸样都成为数字，不管有多少纸样都可以保存在计算机里，每时每刻轻松查询。

　　2、通过互联网，远程纸样传送几分钟就可以完成，您再也无需焦急地等待快递公司的邮件了。

　　3、服装CAD已经成为制衣厂的必备设备工具之一，没有服装CAD会影响工厂的形象。

4、服装CAD排料大大节省了用料，这是服装利益不可忽略的一部分。

　　5、电脑优势远远超过了手工的操作，不但节省时间，而且可以避免人工放码的误差。

6、绘图快速精准，正确操作几乎0误差，可以减少手工绘图的失误以及不便。

　　二、实习任务

　　服装CAD版型设计是一种功能性和实用性很强的服装绘图软件，它可以快速，准确，方便地绘制出服装的各各工程纸样出来。是服装工程专业的技术人员都应该必备的基本技能。

　　实际上，服装CAD版型设计这个技能软件，已经慢慢地遍布到我国的服装工程中来。它的出现，比手工打版要来得方便、快捷、简单而且好处还不止这些。所以对于一个服装工程的学生来说，学习这个软件是大有益处。通过这次服装CAD实训，要求我们要熟练地掌握各种绘图命令和编辑命令，可以熟练各种设置和轻松地用上该用上的工具，最好做到人图合一，又准确又快速地绘制出图形来。

　　三、实训要求

　　1、实训目的：熟悉软件界面及操作方法、掌握基本图形对象的绘制、了解标注的创建等基本技能

　　2了解富怡CAD的软件基本操作界面并且熟练掌握应用，能用CAD绘出衣身原型

　　3在熟练绘制图形的同时学会调整打版图，精确剪裁并且进行缩放尺码。熟练掌握服装尺码编辑和设定

　　4熟悉放码排料系统，对唛架的设定以及排料方式的选定，调整。

　　四、实训过程

　　实训一：富怡CAD入门熟悉CAD

　　1实训目的：熟悉软件界面及操作方法、掌握基本图形对象的绘制、了解标注的创建等基本技能

　　实训方式：讲解、演示、实践、讨论

　　基本要求：准确、有效地绘制图形及标注图形实训时间：2学时

　　实训二：应用与操作快捷工具在绘图中的应用

　　实训目的：进一步加深了解CAD的实用功能并且进行实际问题的解决，进行省道转移，翻驳领的绘制。

　　实训方式：讲解、任务式实践、讨论基本要求：

　　实用方法；了解省道转移的`工具的使用与掌握，熟练掌握复制，收省，直线曲线拉伸等工具的运用。实训时间：2学时

　　实训三：强化与运用。

　　实训目的：掌握CAD绘图软件，并且进行西服西裤的绘制，剪裁并合理排料实训方式：任务驱动式实践、讨论。自主练习与完成。基本要求：

　　熟练掌握稍微复杂的图绘制，掌握放码与排料系统。

　　实训时间：2学时

　　五、实训日志

　　第一天：

　　CAD实训的第一天，我们通过老师准备的资料简单了解了整个陈列以及我们要学习的CAD软件。我们跟着老师的步骤，学习了基础界面的操作。在这个过程中，我们学到了CAD的基本绘图、修改以及绘辅助快捷键。

　　软件的基本操作界面非常简单，并且是中文界面更易理解，一些基本的常用工具，圆规，等分，选择，变化工具，等等一掠而过并且在老师的要求下我们做了练习。效果很好大家接收速度很快。

　　第一天了解了许多CAD的基本操作，慢慢的开始熟悉这个软件。与之前学习过的派特CAD不同，富怡CAD的功能则要丰富许多并且很人性化。

　　第二天：

　　CAD实训的第二天，老师解析了一下原型绘制需要的工具。然后我们就跟着老师一步一步的开始绘制原型。

　　在这过程中，我们又学到了很多，也在昨天的基本操作上得到了提高。例如：圆规的使用，如何在魔笔工具上进行点的选择，一些常用的手动快捷键等等。

　　在操作过程中，我们再一次熟练了基本绘图命令，对CAD有了更深的了解。

　　第三天：

　　我们自己自学进行CAD的绘图练习，上一次老师布置了很多作业，有在课堂上没有完成的省道转移和翻驳领的绘制。

　　老师布置了一部分作业，领子的绘制，衬衣的绘制。这些比原型需要用到的工具要复杂一些，并且需要自己动脑去想如何好好使用。

　　今天是我们自己动脑进行提高的时候。付出与收获是成正比的。

　　第四天

　　第一周的最后一天，对CAD的基础功能进行了补充与晚上，对于我们常规画图中容易出现的一些问题，老师也一一进行了详细的讲解，并且对上一次的作业进行了点评和打分。

　　第五天：

　　在上一周的学习下，我对CAD有了更深的理解，在操作上也更熟悉了。老师对绘制好的图形如何进行剪裁。工作区的划分进行了细致的讲解。

　　学习了如何进行衣片的裁剪以及检查，避免疏漏的发生。

　　学习到了新的工具，非画图工具版面中的剪刀以及一些矫正调整工具，例如圆角工具，加减省线工具，旋转移动以及粘贴等。

　　第六天：

　　自由练习。

　　第七天：

　　最后一天，老师对上一次的课进行了补充与讲解。并且针对上次布置的作业，进行的了如何放码的讲解，缝缝的添加，如何放码以及怎样检查放码的正确与否，进行号型的编辑和整理，以及放码线的设定与更改

　　第二课时的时候老师进行了排料的讲解，一些企业在排料中的应用。如何手动排料，怎样避免排料中出现的一些常规性的错误问题，怎样使得布的利用率最大化，等等我们也抽时间进行了练习。

　　第八天：

　　作业整理

　　六．实训感受与总结

　　实训总结

　　为期2周（共60学时）的cad实训结束了，我不仅在软件方面学到了许多知识，也端正了做事的态度，可以说是受益匪浅。

　　首先我们了解了许多基本绘图命令，例如：CAD的基本绘图、修改以及绘辅助快捷键。CTRL键的正确使用，怎样在绘图中快速准确，必须要动脑不止是会一点小聪明就好了，……也了解了许多注意事项和多种使用方法，例如：CAD中绘图线条必须简洁，最好不要有一点多余的重复的线段或者点，因为绘图的时候显示不出来，而到后来我们放码排料的时候，这些小问题就会显现出来，导致前面辛苦画的图，到最后一步功亏一篑。必须要严谨。并不是眼看着差不多就OK了，每一个数字都要精准，在绘图时，巧用快捷键，比如说在画笔工具时我们按下回车就可以在电上寻找一个任一固定点并且画直线，这个技巧非常哟用。也不是在辅助栏的工具，这些都是需要我们熟练应用并且练习的。

　　经过一系列的练习，从原型的上衣，群片，到领子，省道转移的绘制，再到衬衫，西服，我们绘制了一系列的服装版图，其中逐渐对富怡CAD了解更多，好的软件是在人性化的基础上提供更多的，可供使用的东西。

　　在为期两周的实习中，我在自己的专业知识上和软件知识上得到了很大的提高，除了打版图的绘制，并且对以前学习的一些知识点进行了巩固，画图不能图快不能图省事，必须要一步一步来。工具的掌握也必须熟练，一些基础的工具拓展了非常有用的功能，比如基础画笔的绘画平行线的功能，直曲线拉伸和延长等等，和之前学习到的派特很不一样，富怡CAD要复杂一些，功能也更加齐全，熟练之后，更是为我们绘图省去了不少的麻烦毕竟电脑自动计算的东西是更精准的。几乎零误差。在习作与作业的练习中，操作水平也大大提高，熟练度大大增加。

　　在学习CAD的过程中，老师起到了很好的示范和讲解作用，这让我迅速的掌握了该软件的用法，给我为以后的作业打下了坚实的基础。游老师给了我更大的鼓励，让我在遇到困难以及难以解决的问题的时候都能静下心来仔细的慢慢的完成，实在是不懂的再问老师，她耐心的讲解，我很感谢她。

　　通过这次的CAD实训，我学到了很多，实训之后我也会继续学习以及练习。希望在以后的学习过程中能提高自己。

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