这个冬天很温暖600字作文

时间：2025-09-17 09:23:11 冬天我要投稿

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[必备]这个冬天很温暖600字作文

　　在平时的学习、工作或生活中，大家对作文都不陌生吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。你所见过的作文是什么样的呢？下面是小编精心整理的这个冬天很温暖600字作文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

[必备]这个冬天很温暖600字作文

这个冬天很温暖600字作文1

　　五一劳动节是劳动者的节日，也是人们出游、购物的黄金时期。作为房地产行业，我们也要抓住这个机会，开展一场精彩的促销活动，吸引更多的客户，推动销售业绩的提升。下面是我们对五一劳动节促销活动的策划方案：

　　一、活动主题：

　　劳动节大放价，家园好礼送不停

　　二、活动时间：

　　4月29日至5月3日

　　三、活动内容：

　　1. 价格优惠：针对特定楼盘，在活动期间推出优惠价格，吸引客户前来选房购房。

　　2. 赠送礼品：购房客户可获得精美家居装饰礼品，增加购房的实惠感和满足感。

　　3. 现场娱乐：在售楼处设置儿童游乐区、小型表演舞台等，吸引家庭客户前来参观。

　　4. 专业讲座：邀请装修公司、贷款机构等合作伙伴，开展有关家居装修、购房贷款等方面的专业讲座，提供更多的购房信息和服务。

　　5. 红包抽奖：购房客户可参与抽奖活动，赢取丰厚的购房红包或者实物奖品。

　　四、宣传推广：

　　1. 宣传海报：在楼盘周边、商场、社区等地方张贴宣传海报，吸引目标客户的关注。

　　2. 网络推广：通过微信、微博、抖音等社交平台，发布活动信息，吸引更多的潜在客户。

　　3. 传单派发：在繁华商业街、人流密集的地方派发宣传传单，提高活动的知名度。

　　五、售后服务：

　　1. 活动结束后，及时跟进客户，提供优质的.售后服务，促成购房意向。

　　2. 对于活动期间未购房的客户，建立客户档案，进行后续的跟踪和营销。

　　通过以上的策划，我们相信这场五一劳动节促销活动一定能够吸引更多的客户，提升销售业绩，为公司带来更多的商机。同时也能让客户感受到我们的诚意和用心，为他们提供更优质的购房体验。

这个冬天很温暖600字作文2

　　一、项目建设说明

　　空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发，方便企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。

　　二、项目选择地理位置概况

　　该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条公路旁，交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心20xx多米。

　　三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位

　　1、市场需求状况

　　(1)、百旺经济开发区已进入驻许多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设一定规模的'、给企业提供方便条件的小区。

　　(2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。

　　(3)、镇内较好地段新建房价，目前已达到2400元/。

　　2、开发策略定位

　　(1)、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。

　　(2)、建筑类型：门市、住宅、车库比例适宜，户型面积适合市场需求。

　　(3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。

　　(4)、较好的施工质量。

　　(5)、科学的物业管理。

　　四、项目建设规模、小区规划、建筑风格

　　1、建设规模

　　规划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米(其中住宅建筑面积：58485平方米，商业门市：17683.98平方米，物业及车库：9013平方米)，住宅户型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积：19.8平方米，总套数约：400。

　　2、小区规划、建筑风格

　　(1)、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，方便进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。

　　(2)、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观实用(尤其沿街楼面)，建筑颜色搭配合谐，明朗，且有对比度。

　　(3)、小区的绿化、景观园林设计有特色，观赏性强。设有体育、健身场地及设施。

　　五、环境影响、风险分析及防范措施

　　1、环境影响

　　符合国家环境保护法律、法规和环境功能规划的要求。

　　2、风险分析

　　(1)、小区规划规模较大，超过当地的要求，造成开发房屋积压。

　　(2)、工地建设风险，工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险，建设中招投标的实施成功与否将直接关系到工程造价和质量，工程如果延期将影响项目的资金回收。

　　(3)、户型设计与市场需求不对接，造成房屋积压。

　　(4)、周边企业入驻数量不足，需求量不大。

　　3、防范措施

　　(1)、充分进行市场调查(户型面积需求，园区规划绿化需求，价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。

　　(2)、抓好前期规划及施工图设计，使设计先进、符合市场需求。

　　(3)、抓好施工、监理工作，保证施工质量及施工工期。

　　(4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查，加速有关配套设施的建设。

　　六、建设成本、销售、税金、利润估算

　　1、建设成本估算：

　　(1)、住宅按900元/(砖混)：58485×900元/=52636500元。

　　(2)、商业建筑1200元/(框架)：17683.98×1200元/=21220776元。

　　(3)、车库、物业等1100元/：车库7922.88，物业450(其它640)，计：9013×1100元/=9914300元。

　　(4)、土地成本：270元/×41568.8=11223576元，单位建筑面积地成本：132.5元/。

　　(5)、前期费：规划设计费：3元/(含外网竖向)，审图费：2元/，防雷检测费：1元/，测绘费：2.72元/，质量监督费：1元/，环保相关费、环保评估费、项目立项报告费：0.6元/，公司费用(工资、招待费等，计180万元)21.29元/，广告费：100万元，即11.82元/;

　　其它费(暂设、围挡、临时道路、水、电等)：65元/。

　　土地契税(5%)：56万元，即6.62元/，消防管理费：2元/，设计费：8元/，勘察费：1元/，监理费：6元/

　　质检费：2元/，总计：134.5元/。

　　(6)、小区配套费：

　　①小区道路(含照明)，30元/。

　　②小区绿化景观，15元/。

　　③小区外网：给水10元/、排水10元/、雨水10元/、消防20元/。

　　④小区供热一次费：40元/。小区供电：90元/。(含有线电视、电话、网线、监控)。消防：40元/。人防：35元/。

　　上述计300元/(建筑面积)。

　　(7)、住宅成本计：900+132.5+134.5+300=1467元/，总费：1467×58485=85797495元。

　　商业成本计：1200+132.5+134.5+300=1767元/，总费：1767×17683.98=31247592元。

　　车库成本计：1100+132.5+134.5+300=1667元/，总费：1667×9013=15024671元。

　　总计：132069758元，计6.65%贷款利息，总计：140852397元。

　　2、销售估算：

　　(1)、住宅：按2300元/×58485=134515500元;

　　(2)、商业：按3800元/×17683.98=67199124元;

　　(3)、车库：按2700元/×9013=24335100元;

　　(4)、总计：226049724元。

　　3、利润估算：

　　(1)、销售利润：226049724-139201524=86848200元。

　　(2)、税金：暂按下三项计：

　　①营业税：5%

　　5%×226049724=11302486元。

　　②所得税：25%

　　25%×86848200=21712050元。

　　③城建、教育附加税8%：

　　8%×11302486=904198元。

　　(3)、税后利润：

　　86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。

　　七、项目资金运作

　　1、项目初期投资

　　(1)、土地费：270元/×415068=1122.3万元

　　(2)、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计：420万。合计：1542.3万元。

　　2、项目的融资

　　(1)、对工业园区已建厂房1-2#，6-11#租赁、出售。

　　(2)、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。

　　(3)、寻找共同开发的合作伙伴，对方出资，我方出地，负责立项、规划、设计、施工、监理、竣工、归档等全方位服务，达到利益双赢。

　　(4)、房屋销售过程融资。

　　(5)、银行抵押贷款。

　　八、项目实施原则及建设周期

　　1、项目实施原则

　　(1)、严格执行建设程序，统筹安排各项工作。

　　(2)、重点抓规划、方案、施工图设计，做到设计合理，技术先进。

　　(3)、严把施工质量关，质量与进度协调统一，保证质量，按时完工，交付使用。

　　2、建设周期

　　(1)、20xx年3月20日-3月25日，地质勘察。

　　(2)、20xx年2月1日-4月1日规划、设计及施工图设计阶段。

　　(3)、20xx年4月1日-4月15日审图、图纸交底。

　　(4)、20xx年4月15-10月25工程施工阶段，10月25日全部竣工交付使用。

　　九、销售策划

　　1、销售宣传的重点区域：金城江区

　　2、及时开展销售宣传，准备工作(20xx年1月1日-3月1日)，3月1日开始正式销售宣传。

　　3、销售中心办公室，内有小区规划图(景观、园林)沙盘，各种户型沙盘展示(20xx年2月20日做完)。

　　4、多方位广告宣传

　　(1)、网上宣传：平面效果图、户型图、销售价格及相关说明。

　　(2)、通过媒体(报纸、广播、电视)，销售宣传册，单体广告板，路灯广告板宣传。

　　5、与百旺经济开发区、金城江区协商，由金城江开往东江镇、空气家苑小区的相关公交车，在小区门前设站。

　　十、项目立项结论

　　通过以上论述，该小区建成后，能够达到对工业园区的企业有利生产，方便生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区，拉动百旺经济开发及金城江区经济作用。

　　本项目在周边企业入驻具有一定数量，且有相应配套设施，户型平面布局合理，户型面积适宜，建筑风格高雅，颜色搭配合谐，观赏性强的景观园林，优良的施工质量，科学的物业管理，把握好销售市场，其项目是可行的。

这个冬天很温暖600字作文3

　　房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得十分轻松有趣和迅速快捷。

　　理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。

　　网络营销的特性：是基础，推广是手段，赢利是目的！

　　常见房地产网络营销推广方式

　　A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎优化）

　　搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高的最大程度曝光率，从而提升的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。

　　B、PPC（PayPerClick点击付费广告）

　　点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。

　　C、博客营销

　　博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。

　　D、B2B平台推广

　　B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生·意·宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的'时间花费在有价值的B2B上，而其他的就仅仅是属于信息发布平台。

　　E、电子邮件营销

　　电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。

　　F、新闻软文营销

　　这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

　　G、QQ群推广

　　QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。

　　当然了，推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。

这个冬天很温暖600字作文4

　　房地产市场是一个竞争激烈的市场，随着人们对居住环境和生活质量的提升要求的不断增加，房地产企业需要从传统的销售方式转变为精细化、个性化的营销方式，才能赢得市场份额。本文将根据多年的工作经验，提出一套全面的房地产营销策划方案，帮助企业在市场竞争中取得优势。

　　一、市场调研

　　在制定营销策划方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标消费群体的需求、消费习惯以及竞争对手的'情况。通过市场调研，可以确定目标市场的规模、增长趋势和发展空间，为后续的营销活动提供依据。

　　二、品牌定位

　　根据市场调研结果，需要对房地产品牌进行定位。品牌定位是指企业在消费者心目中所占据的位置，是企业与竞争对手之间的差异化优势。通过明确品牌定位，可以确定目标消费群体，并针对其需求进行市场推广。

　　三、渠道建设

　　建立有效的销售渠道对于房地产企业非常重要。除了传统的销售团队和销售代理之外，房地产企业还可以考虑发展多元化的销售渠道，如线上平台、第三方代理等，以满足不同消费群体的需求。房地产企业还可以与金融机构、装修公司等合作，提供增值服务，增加销售转化率。

　　四、产品创新

　　在房地产行业，产品创新非常重要。创新是指根据市场需求和消费者期望，提供与众不同的产品和服务。房地产企业可以通过产品差异化以及功能和设计的创新来吸引消费者的注意。房地产企业还可以与设计师和广告公司合作，提供专业的设计和营销方案，提升产品的竞争力。

　　五、定制化营销

　　随着房地产市场的不断发展，消费者对于个性化和定制化的需求不断增加。房地产企业可以根据消费者的需求和预算，提供定制化的房屋和服务，增加销售的成功率。房地产企业还可以通过电话销售、客户关系管理等方式，与潜在客户建立密切的联系，提供个性化的服务和回馈，增加顾客忠诚度。

　　六、数字化营销

　　随着互联网的普及和移动设备的快速发展，数字化营销成为房地产企业的重要组成部分。通过建立公司网站、手机应用程序和社交媒体等渠道，房地产企业可以更好地与消费者互动，提升品牌知名度和形象，增加销售机会。数字化营销还可以通过数据分析和精准投放广告，提高广告效果和销售转化率。

　　七、客户关系管理

　　客户关系管理是指通过建立和维护与客户的积极关系，提供个性化的服务和回馈，以提高客户忠诚度和重复购买率。房地产企业可以通过建立客户关系管理系统，收集客户信息、购房偏好和反馈意见，与客户建立良好的互动和沟通，增加客户对企业的信任感。

　　房地产营销策划方案是一个综合性的工作，需要从市场调研、品牌定位、渠道建设、产品创新、定制化营销、数字化营销以及客户关系管理等多个方面进行考虑。通过制定有效的房地产营销策划方案，房地产企业可以在激烈的市场竞争中取得竞争优势，实现可持续发展。

这个冬天很温暖600字作文5

　　一、活动目的

　　借助中秋节这个中国的传统节日，组织xxx小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为xxx社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和xxx项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释xxx品质生活的'有效手段。

　　二、活动主题

　　中秋情意浓，xx献真情——xxx中秋业主联谊会。

　　三、活动时间

　　20xx年xx月xx日

　　四、活动地点

　　xxx新售楼部广场

　　五、参加人员

　　xx住宅小区开发建设领导小组领导；

　　xx公司领导；

　　xxx项目组人员、xxx业主以及周边居民人员等。

　　六、活动内容

　　中秋晚会

　　安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。

　　业主抽奖

　　凡在xxx购买房屋的客户（以交纳大定为准）均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。

　　奖项设置：

　　一等奖（1名）：全自动洗衣机（价值1000元）；

　　二等奖（2名）：微波炉（价值500元）；

　　三等奖（3名）：豆浆机/榨汁机（价值300元）；

　　纪念奖（10名）：电饭煲（价值100元）。

　　抽奖流程：

　　客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱；

　　抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机挑选；

　　中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。

　　猜谜游戏

　　活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份。

　　七、活动流程

　　17：30：来宾开始签到、参观售楼部，参加猜谜游戏；

　　18：20：来宾到贵宾区就座；

　　18：25：主持人宣布活动开始，介绍与会佳宾；

　　18：27：政府领导讲话（3分钟）；

　　18：30：公司领导讲话（3分钟）；

　　18：35：中秋晚会演出（约2小时），中间穿插业主抽奖活动；

　　20：40：晚会结束。

　　八、会场布置

　　售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅（竖）若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，均匀布置彩旗。

　　售楼部贵宾区、洽谈区，以及演出现场前排贵宾座席，安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。

这个冬天很温暖600字作文6

　　一、活动背景与目标

　　随着房地产市场竞争日益激烈，提升品牌知名度与项目曝光度至关重要。本次活动旨在通过创意营销，吸引潜在客户，促进楼盘销售，并增强品牌形象。

　　二、活动主题

　　以“梦想家园，生活新篇章”为主题，展现楼盘的高品质生活体验，吸引追求品质生活的'家庭。

　　三、活动内容

　　线上宣传：利用社交媒体、房产网站等多渠道发布活动信息，通过图文、视频等形式展示楼盘特色。

　　线下的体验：组织客户参观样板房，亲身体验高品质生活。设置互动环节，如VR体验、户型解析等，增加客户粘性。

　　优惠促销：推出优惠活动，如购房折扣、赠送家电等，刺激客户购买渴望。

　　四、预期效果

　　通过本次活动，预期能够吸引大量潜在客户关注，提高楼盘知名度与曝光度。同时，通过优惠促销，促进楼盘销售，实现品牌价值的较大化。

　　五、总结

　　本次房地产营销活动方案旨在通过创意营销与优惠促销，吸引潜在客户，提升品牌知名度与楼盘销售。通过线上线下相结合的方式，为客户提供全方位的体验，打造品牌形象，实现营销目标。

这个冬天很温暖600字作文7

　　一、活动目的：

　　根据“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，我们希望将新旧业主聚集于九座花园，以加强客户关联，并向他们介绍项目的最新情况，以期待老业主能进行转介；同时，邀约陌电新客户参加活动，全面了解项目，进而促使隐性的成交。

　　二、活动主题：

　　房产销售将提前告知老业主及陌电客户，在规定时间内前来九座花园参加由太白印象承办的“辞旧岁.送爱心”公益活动。对其客户送来的爱心物品进行分类后，将为客户赠送新春小礼包。带领老业主参观产品推荐室，介绍项目的最新动态，并向陌电客户推荐相应的产品。活动中将开展拍照留念，并评选出最好微笑，变成太白印象的“爱心形象大使”。

　　三、活动时间及地点：

　　时间：20xx年12月30日下午2点至20xx年1月3日

　　地点：xxxx

　　四、邀约客户：

　　为了保证最大数量客户在场，邀约将分为2次开展；第一次邀约定为20xx年12月28日星期五，我们会通过短信提前告知所有已成交客户及陌电客户活动时间和地点。第二次邀约时间设在20xx年12月30日星期日晚，电话邀约客户于下午2点到达现场。

　　老业主邀约样本：xxxx先生，我是你的房产销售小xx，不知你是否收到我昨天发的信息？今日下午2点，我们小区与西安爱心同盟联合举办“辞旧岁.送爱心”活动。我们希望收集一些闲置的衣服，一方面表达我们的.爱心，另一方面也能节约管理的时间。同时，我们还将评比太白印象的“爱心使者”，并准备了新年礼品，你下午几点可以到呢？陌电客户邀约样本：xxxx先生，我是太白印象的房产销售小xx，不知你是否看见我昨日发的信息？大家今日下午2点与西安爱心同盟一同举办了旧衣物捐赠活动，诚邀您前来参加。您一定是个充满爱心得人，希望能与您预约一下下午的参加时间。

这个冬天很温暖600字作文8

　　一、项目销售广告目标

　　(一)总目标

　　根据本案营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出重点，彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。

　　(二)广告目标综述

　　1.树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。

　　2.保证楼盘销售顺利进行，配合x年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。

　　3.树立本企业形象及本案项目的楼盘形象，强化本案“xx×”的居住理念及推广主题。

　　二、本项目产品特点及目标市场分析

　　(一)项目SWOT分析

　　经过对本项目的调查，得出如表8-7所示的SWOT分析结果。

　　表8-7 x项目SWOT分析表

　　SWOT

　　分析结果

　　优势

　　1.中高档景观房地产定位，紧邻x学院，区域升值潜力与发展潜力较大，加之交通便捷，居者既能享受景观又能随时步入都市，享受都市生活的便捷

　　2.本案周边区域将是x市未来的大型文教区，文化氛围浓厚，人文气息可作为本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势

　　劣势

　　1.本案所在地离市区稍远

　　2.项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在一定程度上影响到本案形象推广的统一性

　　3.本案是招商引资引进的房地产项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待提升，品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程

　　机会

　　1.x市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成，房地产市场也已经发展到较为成熟的阶段，特别是20xx年x市的房地产价格增势强劲，全年度房地产价格增幅近40%，预示着x市的房地产市场进入到了一个快速增长的阶段

　　2.x市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促使x市正在往一个现代化的大城市方向发展，这也对本案是一个利好

　　3.x市距著名旅游城市x市仅一小时车程，处于该市“一小时交通圈”内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象

　　4.本案在x市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本案在x市楼盘项目的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础

　　威胁

　　1.与本案处于同一区位的有“x”等三个竞争楼盘，其中“x”项目的建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合在一起的特点形成鲜明对比，给本案构成了一定的竞争压力

　　2.本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响度和推广度

　　3.x市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险

　　4.作为x市郊区的楼盘，本案所处区域要形成一个成熟的住宅区域还需要一定的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程

　　(二)项目广告目标市场

　　根据本案的特点及上述的SWOT分析结果，初步确定本案的目标市场可包括：

　　1.第一目标市场：x市本地(包括城区和郊县城镇);

　　2.第二目标市场：x市周边地区(如x市等具有潜在购买力的地区)。

　　(三)目标消费群定位

　　在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。

　　1.按购房动机：(1)居住者;(2)投资者。

　　2.按地理位置：

　　(1)x市本地人及在x市工作的外地人;

　　(2)周边地区想将本案作为第二居所的人士。

　　三、本案的广告推广计划

　　(一)广告诉求重点

　　结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。

　　1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。

　　2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。

　　3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。

　　4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。

　　5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为x市的文教区，是x市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。

　　6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。

　　(二)广告表现

　　1.广告主题围绕本案“xx×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。

　　2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。

　　3.广告表现原则

　　(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。

　　(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的.图片、图形、字体、色彩和编排样式。

　　(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。

　　(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“x项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。

　　(三)广告媒体发布计划

　　电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，形成全方位的强大推广媒体组合。

　　在本案各销售阶段媒体配合情况如表8-8所示。

　　表8-8 本案各销售阶段媒体配合情况表

　　销售阶段

　　具体情况

　　引导期

　　首期推向市场，广告运用以一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主，结合项目奠基这一市场机会点

　　公开期

　　楼盘正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒体为主，同时可配合一定的促销活动

　　强销期

　　各种媒体攻势互相配合、全面展开，推广重点围绕销售进展情况开展。在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售迅速扩大

　　持续期

　　广告媒体的投放减少，销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体维持

　　(四)广告分期

　　本案广告将依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动，使受众全面透彻地掌握本案信息，同时节省一定的广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，在本年度内的广告分期建议如表8-9所示。

　　表8-9 x项目广告分期情况表

　　阶段

　　日期

　　媒介运用

　　广告主题

　　导入期

　　3月中

　　至7月中

　　户外大型广告牌：设置在x市区主干道上，引导型广告建议尺寸在20米×10米

　　预告开盘日期;本案的总体规划优势;着力介绍本案形象，塑造本案品牌及企业品牌形象，使消费者对本案有一个整体的把握与了解;重点是感性、概念性的诉求，强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象

　　现场看板：在工地搭设大型看板，营造现场气势及销售气氛

　　墙体广告：在工地现场设置，推广楼盘和企业形象，吸引周围群众注意，依据现场实际情况设置尺寸

　　报纸广告：在《x日报》上发布以软新闻方式为主的广告，使受众对本案有一个基本的了解，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施

　　灯厢广告：在环城北路的主干道两旁，每50米设置一对路牌，共40对

　　道旗制作：沿x市主干道布置

　　售楼中心：售楼处及样板房设计布置完成，营销道具准备完毕

　　公开期(导入期后1周左右)

　　7月底至10月中

　　报纸广告：主要以《x日报》为主，时间配合项目的开发进程来实施

　　各个主题以系统的方式连续展开：开盘信息;楼盘形象宣传;本案的规模优势;本案优越的自然环境景观及浓郁的文化氛围;本案配套优势

　　夹报：每个月一次，以夹报形式推广，加深受众印象

　　电视媒体：x市电视台专题报道，开盘时向各大媒体发布开盘信息，配合公关活动进行楼盘强势宣传，强化楼盘形象

　　活动：在开盘当日举办开盘庆典仪式

　　强销期

　　10月底至春节前后

　　报纸广告：整合公开期报纸媒介投放策略，《x晚报》与《x报》配合进行，每月两次投放

　　本案价格优势;本案热销进展情况;与公开期相一致的规划优势、环境景观优势、配套优势等

　　广播：在主要广播媒体上发布，选择早晨及晚上八点左右

　　电视媒体：x市电视台专题报道

　　海报：定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面

　　活动：可举办促销活动，加强本案影响力，或参加房交会

　　持续期

　　11月中

　　报纸广告：每半月投放一次广告

　　销售单位信息;价格优势;热销情况

　　电视媒体：x电视台专题报道

　　四、本案的广告费用的预算

　　根据以上该项目的广告策略，整个项目开发和市场推广的总费用以控制在总的销售额的1.5%左右较为合适。如果房地产市场发生较长时间的低迷状态，则本案总的广告预算将做相应的追加调整。

这个冬天很温暖600字作文9

　　1、引言

　　在全球金融危机的前提下，房地产行业经过从20xx年10月至20xx年6月的危机洗礼。超额利润，暴利行业的字眼仿佛还在社会中流荡的时候，房地产企业本身却面临资金链断裂的危机。20xx年春节，深圳、上海等断供的小业主数不胜数。20xx年春节，各大型房地产公司的工程款支付也是捉襟见肘，对资金需要强烈的房地产企业，例如富力，合生创展已经处于随波逐流状态，如果金融危机再持续一年，后果不堪设想。

　　2、房地产成本的构成与分析

　　2．1房地产成本的构成

　　成本管理不是某个重要材料的变更或是重大设计变更的核减如此简单。铝合金门窗太贵，我们用塑钢的；石材太贵，我们用仿石涂料．诚然，重大的材料变更，往往可以节省数百万的成本，但同时，设计效果也降低了。如何在设计效果和成本之间均衡，如何在开发节奏和成本之间平衡．这就靠成本管理体系的构建。成本体系，其实很简单．数字说话，表格证明。但如何统计数字，表格又是如何建立，就需要对整体房地产成本加以构建。

　　房地产成本构成包括以下9大内容，包括土地获得价款、开发前期准备费、主体建筑工程费、主体安装工程费、社区管网工程费、园林环境费、配套设施费、开发间接费、期间费用。其中土地获得价款、开发前期准备费、社区管网工程费、园林环境费、配套设施费、开发间接费、期间费用属于六类公摊费用和期间费，需要列表统计，以明确造价。

　　2．2房地产成本的分析

　　从房地产成本分析方法看，主要有实际成本法，即从单个案例的计算统计来分析成本；标准成本法，即从多个类似案例的计算统计来分析成本；作业成本法，即以归纳总结的经验，推算类似案例的成本；运行成本法．即在项目运作过程中控制分析成本；目标分析法，即在项目运作开始前，设置目标成本。

　　成本管理的方向是要从核算型到控制性最终到达价值创造性。从领导的决策角度，可能不需要具体项目的具体指标，他只需要知道类似项目的一般指标或者目标成本，大的数字是便于领导决策的。同样，这些有经验的统计数据，便于企业的价值创造。而这些经验数据往往由基本的数据累计起来的。当做单项目成本核算时，就必须要每一个精确地数字。

　　3、房地产企业全成本体系构成

　　从房地产开发产品的开发过程看，一般都要经历以下几个阶段，即立项、前期策划、规划设计、工程施工、销售环节等。其中立项、前期策划、规划设计均可作为投资决策分析的内容，对开发项目是否成功起作决定性作用。

　　3．1立项阶段

　　立项环节的成本控制根据项目开发方式（如自建、合作、合资）的不同而有所区别。该环节由于有国家多项法规政策的限制，运作时灵活度较小，基本原则是在国家规定范围内最大限度地控制企业的费用。企业发展部在项目开发前期起主要作用，因此，这一环节成本控制的主要任务由企业发展部来承担。在立项环节的主要控制土地综合费用、拆迁费、配套费、人防费和容积率等。

　　3．2前期策划阶段

　　目前，大多数小开发商都是有了地后才开始考虑如何运作这个项目，而较大的开发商则是先研究市场．等基本有了产品的'初步方案后才有针对性的购地。不管怎样，都应有前期的项目策划方案。前期策划包括市场分析、客户分析、项目定位、产品定位、推广方案等重要内容。在此期间的成本控制应该着重于对策划人员的工作能力和成果的衡量，对策划活动本身需要的费用控制是其次的，只要合理，都应该开支。成功的策划方案对后期的成本节约是非常显著的，但它对项目成本的影响是隐性的，只有到后期才能体现。

　　在项目策划完成后，应填写新项目可研成本测算表，该表应包括填表指引、填表注意事项与对接部门、地价及利息、管理费用、各类产品建筑标准、车位、会所等等。

　　3．3规划设计阶段

　　规划环节的成本控制所占权重最大，具有“一锤定音”的地位和作用：尽管设计费在工程总成本中比例不大，一般不到建安成本的1％，但对工程造价的影响可达70％以上。工程实施是按照规划设计来的，所以在规划环节进行成本控制是实现事前控制的关键，可以最大限度的减少事后变动带来的成本增加。该环节控制的其基本原则是：周密规划，科学讨论，严格审批。

　　鉴于规划设计的重要性，公司应从组织结构上成立一个造价控制小组，负责对方案进行评价、审核。初步审核后，应做可行性分析，以评价方案的经济效益。造价控制小组人员应有总工程师、工程负责人、设计师、外聘独立设计专家等。虽然推行设计招标是个不错的选择，但实际工作中很少这样做，因为费时费力。不过实行限额设计倒是可行效果又好的办法，包括桩基造价分析、钢筋混凝土含量分析、铝合金成本分析、会所造价分析、大堂造价分析、电梯造价分析、外墙造价分析、管网分析、景观分析等等。当然，在设计单位的选择上应该倾向于水平高、信誉好的单位，虽然设计费会多些，但由于其设计更科学、仔细，很可能会节约更多的钢材、水泥等材料费，从而降低更多的建筑成本。

　　对设计费用，也有一种节约方法。一般一个项目会有同质的产品，我们就让设计单位设计其中一栋就行，其他的复制即可。

　　3．4项目施工阶段

　　好的设计已成功了一半，能不能把纸上的蓝图变为现实，施工环节的控制就至关重要了，这也是我们要花大量时间的工作阶段，做实事的阶段。这个阶段包括施工单位选择、施工过程控制和材料和设备采购控制。

　　（1）施工单位的选择。一般有自建和外包两种方式，首先可以考虑自建模式。如果没有自己的建筑公司，也可以考虑通过收购方式建立自己的建筑公司。事实上，如今的建筑商是僧多粥少，竞争非常激烈，特别是那些小的建筑商，有的已处于破产的边缘。收购这样的建筑企业，实际上就是要它的资质，成本是很低的。收购成功后，再考虑增资（资本金）和升级（增加资质），逐渐做大做强。

　　若选择外包的话，房地产企业因根据工程特点全面考虑如何组织．如何分标，如何发包，如何计价四个方面的要素，以最大程度节约工程合同成本。

　　（2）施工过程控制。对自己的施工单位，要加强工程预算管理，实行阶段性评价。比如分基础工程、主体工程、装饰工程进行成本控制，要求项目经理加强巡查，及时纠正错误或不合理的施工作业。管理出效益在这个过程别明显。

　　对发包的工程，依靠现场监理做好造价控制，以施工合同管理为中心进行造价控制。在实施工程中，严格控制设计变更及现场签证。

　　（3）材料和设备控制。材料成本在建安成本中约占65％，所以材料管理是重点。对外包工程，一般采用甲供材料模式，配合工程进度进行采购。由于建筑材料市场是绝对的买方市场，所以现场材料大部分是可以做到零库存的。一般应建立长期合作材料供应商。尤其是战略合作，可以获得更低的价格。对现场材料的管理，应建立完善而实用的收、发管理办法。另外，开发商也要安排保安配合对施工出入口的检查和夜间工地的照看，防止偷盗事件发生。

　　3．5营销环节

　　严格说来，前期营销策划也属营销环节，此部分的控制与其说是费用控制，还不如说是对人的控制。策划方案对项目成本的影响决定于策划人员的水平，对这块的人力资源控制就很重要了，而策划活动本身的费用虽然也要控制，但不是重点。这里谈谈销售费用和销售合同的控制。

　　销售费用包括售楼中心、广告、宣传、样板房、楼盘资料、推广活动、营销人员薪酬福利、办公费用等所有与销售有关的费用。销售费用不但关系到开支的多少，成本的高低，还影响楼盘的销售。所以要充分研究市场，讲究销售推广策略，让所花的推广费用产生最佳效果。由于对广告的效果难以准确评价，所以一个简单的办法是按销售额的比例总量控制销售费用。

　　4、结束语

这个冬天很温暖600字作文10

　　一、目的及意义：

　　十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。

　　二、主题和口号：

　　主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的`尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

　　参考标语：

　　1、商务英雄聚精之源

　　2、重塑现代商务文明

　　三、时间：

　　20xx年7月25日（有待最后确定）；

　　地点：x高尔夫球场，x宾馆（新闻发布会及联谊会地点）

　　四、活动对象和规模：

　　本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主（如x湾、x花园、x等）。

　　1、x商界领袖人物（人数）

　　2、意向大客户（人数）

　　3、x湾业主（人数）

　　4、新闻媒介记者（人数）

　　5、x公司企业员工（人数）

　　6、代理商工作人员（人数）

　　总计：若干人

　　五、活动组织及内容：

　　活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

　　1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。

　　2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

　　3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

　　a。新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

　　b。高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽x山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

　　c。联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离。宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐x项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

　　4、活动大体流程如下：

　　参与人员报到（x宾馆）→新闻发布会（x企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，x宾馆）→中午作息（x宾馆）→高尔夫比赛（x高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，x宾馆）→全天活动结束

　　六、组织渠道：

　　x企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

　　1、以x企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

　　2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、x湾客户。

这个冬天很温暖600字作文11

　　一、目的及意义：>

十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。

　　二、主题和口号：

　　主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

　　参考标语：1、商务英雄聚精之源。2、重塑现代商务文明。

　　三、时间：20xx年7月25日(有待最后确定);

　　地点：x高尔夫球场，xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

　　四、活动对象和规模：

　　本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主。

　　1、商界领袖人物

　　2、意向大客户

　　3、业主

　　4、新闻媒介记者

　　5、公司企业员工

　　6、代理商工作人员

　　总计：若干人

　　五、活动组织及内容：

　　活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

　　1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。

　　2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

　　3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

　　a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

　　b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的'不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽x山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

　　c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐x项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

　　4、活动大体流程如下：

　　参与人员报到(xx宾馆)→新闻发布会(x企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆)→中午作息(xx宾馆)→高尔夫比赛(x高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐)→全天活动结束

　　六、组织渠道：

　　x企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

　　1、以x企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

　　2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、x湾客户。

这个冬天很温暖600字作文12

　　一、引言

　　1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

　　2、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

　　二、实习内容

　　在老师的带领下我们从六月二十八号到八月二号在风度传媒（贵州）有限公司进行了为期六周的实习，在这次实习中有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们现在还有很多很多的`不足。

　　进公司参观后首先了解到的是风度传媒（贵州）有限公司的概况：风度传媒（贵州）有限公司成立于20xx年2月6日，位于贵州贵阳市云岩区贵州省贵阳市中华北路99号美佳大厦22楼，是省内专业提供整合服务的机构，也是首个专业从事文化发展、营销以及传播的团队。其以倡导和实践文化灵魂为理念，将媒体、营销和服务合为一体。依托整合人力、媒体等资源，形成公关传播、广告传播、活动传播、网络传播等独特的渠道网络，并以此为客户提供全方位的优秀整合营销服务。有效整合资源，形成以伙伴式营销、教育式营销、差异化营销、游戏营销、网络营销和体验营销等为主体的独特渠道，传播人文理念，为大学生提供职业发展服务，为企业提供专业的校园营销服务。风度植根于校园，凭借对高校市场的全方位了解，专业的团队，高效的执行力以及已经成功铺设的高校互动营销网络，致力于打造"校园营销策划推广专家"品牌，成为企业和高校的最佳互动平台。

　　风度传媒的合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司、中国商学院、可口可乐公司、克莱克国际教育、蒙牛乳业、武岳集团—林城花都（楼盘）、海尔集团——贵州海尔工贸公司合作伙伴和全国第二届大学生广告艺术大赛贵州赛区等。贵州省独家项目合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司和《房地产纵横》杂志社等。

　　公司业务结构：

　　一、形象：

　　企业CIS/设计、导入项目形象设计、包装和推广。

　　二、策划：

　　大型商业活动营销策划/执行、新产品营销策划/推广、项目招商策划/可行性专项调研、公关活动策划及执行、品牌营销策划、企业个案营销活动策划/执行和会展策划。

　　三、设计：

　　标识设计、包装设计宣传画册、年报设计、手绘POP、DM、海报设计、展示设计、网站建设/维护和装饰设计。

　　四、户外广告媒体。

　　实习的第一天，龚中尉总经理提出希望我们能在短短的实习期间了解贵阳市广告行业的整体情况，并有所收获。次日，王经理在晨会上给予了我们几点建议，随即安排了我们的第一项工作任务。王经理提出：RunnerTeam是一个团队，必须有团队的合作精神，在团队中要调整好自己的心态，把握好实习的机会。王经理还要求我们每一天都要有晨会，以晨会来有条不紊的安排每天的各项工作，在下班之前也要开结束会议，总结一整天的工作收获和心得体会。

这个冬天很温暖600字作文13

　　一、房产活动营销概念

　　房产活动营销，简言之就是在楼盘推广中，策划独特且具有轰动效应的营销活动，以增强品牌传播和促进销售。这种新型营销模式融合了广告、促销、公关、推广等多种营销手段，并建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础上。

　　二、房产活动营销产生背景

　　房产活动营销观念的发展并非一蹴而就，大体分为三个阶段：1994年前尚处于萌芽期；1994年至19xx年随着房地产市场竞争加剧逐渐流行；19xx年后至今则逐渐深入发展，从“产品营销”转向“服务营销”和“定制营销”。然而市场仍存在对此概念理解参差不齐的现象。

　　三、房产活动营销发展阶段

　　1. 促销活动：单纯的产品推广活动，较为局限且效益仅限于产品本身。

　　2. 行销企划：相对系统化、有组织的营销方式，注重市场优化资源配置。

　　3. 营销战略：全方位、立体化的高层次营销，不仅涉及营销决策，还关注企业经营理念、组织结构等方面。

　　小结：

　　房产活动营销发展的`总体趋势是纳入整体营销战略层面。目前各层次的活动营销仍并存发展，服务于不同房地产企业。

　　四、房产活动营销策略分析

　　房产活动营销旨在为房地产产品销售提供更加高效的信息传递手段，力求在短时间内达到高效率。

　　1. 独特信息传递：重点在于传递房源的独特性信息。

　　2. 引人注目的传递方式：创造具有轰动效应的“新闻事件”和独特活动，以吸引消费者的兴趣。

　　3. 准确传递对象：目标受众应精准定位，只针对可能成为潜在客户的群体。

　　五、常见房产活动营销手法列举

　　1. 横向按市场面展开

　　⑴产品说明会：互动性强，各方专家对房源进行全方位介绍。

　　⑵客户活动：定期举办各类促销活动，为品牌建设和销售助力。

这个冬天很温暖600字作文14

　　一、是的媒介。

　　是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。打开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有。受众的人群比并不是只有人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加公众，对客户在公众平台上进行统一的客户管理。相对的投入要比其它的媒介（互联网、门户、纸媒等）推广宣传的成本要更低。

　　二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。

　　一副地产广告海报加个，既要描述清楚的作用，位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，（可以根据形式选择放入或是，添加关注账号）。要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。

　　三、做好内容营销。

　　内容营销是营销中质的服务。记住，发有用的、有趣的信息而不是广告！客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息，客户很容易产生好感。发广告要适可而止，适当的发送，即不忽略账号的功能，又会产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼。

　　四、进行营销活动。

　　但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。

　　房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的`项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。海云平台针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务（包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等）。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。

　　客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。

　　其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时海团队开发了在线咨询功能，客户可以直接在窗口和售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。

这个冬天很温暖600字作文15

　　一、茂田国际建博城概况：

　　项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，

　　建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。二期的住宅面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。

　　二、项目2期策略总论

　　1、项目卖点及价值点

　　将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点：

　　①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源；

　　②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；

　　③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。

　　④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资前景。

　　针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地强调二期产品与一期产品最大的.优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。

　　2、销讲重点

　　现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。

　　3、业态规划

　　项目2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D、C1区，不限制业态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。

　　第二部分：项目的营销部署

　　一、项目推广思路

　　目标客户：

　　1、重庆、合川、铜梁、北碚等投资客户；

　　2、合川乡镇部份资金充裕客户；

　　3、梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户；

　　4、合川区的政府单位职工；

　　5、医生、公务员、教职工等高收入人群。

　　二、推广形式

　　1、本期推广主诉求点：把投资收益放在首位广告主标（建议）：