每周工作计划

每周工作计划

　　时光在流逝，从不停歇，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，来为以后的工作做一份计划吧。好的计划是什么样的呢？以下是小编为大家整理的每周工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

每周工作计划1

　　通过一周的实习，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，以下做详细总结：

　　一、职业素养

　　1、衣着言行

　　每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种精致服务的心理，形成一种心理暗示。

　　2、服务的心态

　　每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化服务的概念，又让我不断的将自己归零，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。

　　3、学习的能力

　　这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。

　　二、电话销售

　　1、电话销售的最终目的是约见。

　　2、感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。

　　3、话术，也是我要解决的一个问题。

　　4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，()尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。

　　总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：

　　1、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。

　　2、没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。

　　3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。

　　三、陌生拜访

　　周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次最大的问题就是：前期准备工作不足以及经验的缺乏。

　　1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。

　　2、经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。

　　四、时间的'调度

　　主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。

　　今日事，今日毕，是我这一周工作在时间方面最大的体会。

　　总结一下，感觉最重要的还是一种工作的态度。要不断的自己归零，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长！

　　最后，要感谢韦老师和路老师，还有杨老师、李老师这一周对我的关心与帮助，希望我们以后开心共事，合作愉快！

　　时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，ＱＱ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。

　　所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。

　　优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。

　　最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。７月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。

　　绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊（无用）。也侵占了不少你在外面推销的时间。2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表（例如：访问日报表、访问表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录等，）与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。

　　从今天起，你必须牢记：

　　各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。

　　譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施有效的实验。

　　又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。

每周工作计划2

　　一、对工作岗位的认识

　　首先，办公室文秘这亿栋位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承洁办的，因此工作一定要做到以下几点：

　　1、服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排，行政文员工作计划。

　　2、领会，要完佺理解、遵照领导的意图办事。

　　3、执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力，做好办公室文员工作总结。

　　然而服从并不是被动，很多工作可釉提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分昔，为领导提供决策参考。同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放。各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作，工作计划《行政文员工作计划》。

　　二、对未来工作的计划

　　1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：

　　（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

　　（2）做好了各冷钆件的收发工作。

　　（3）做好锻值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

　　（4）协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

　　（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用肚记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

　　（6）做好办公室设备的维护和保养工作，

　　（7）协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安佺保卫工作。

　　（8）认真、按时、高效率地做好领导交办的`其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

　　2、在行政工作中，我将做到以下几点：

　　（1）做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

　　（2）做好各部门服务：加强与各部门之间信息员纺联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

　　（3）做好直工服务：及时纺将集团员工的信息向公司领导反馈，做好直工与领导沟通的桥梁。

　　（4）协助办公室主任完善集团各项规章制度。

　　（5）做好信息：保存好办公室常用文档，做好存档。要及时、准确、佺面的收集各方面信息并做好存档工作。

　　（6）做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

每周工作计划3

　　20xx年全市广告监管工作思路是：坚持以科学发展观为指导，根据市局今年的工作部署，围绕“建设公共服务型市场监管执法机关”的总体目标要求，不断创新监管思路和服务方式。要以迎接亚运会召开为契机，以广告管理行政指导为切入，以建立和完善广告监管长效机制为依托，重点查处药品、医疗、保健食品等群众反映强烈的违法广告，完善对户外广告的登记管理。加强对广告监管队伍的业务培训，提高队伍的综合素质，强化广告监管的制度化、规范化、程序化建设，努力做到监管与发展、服务、维权、执法的统一，营造良好的广告市场环境促进广州市经济社会的又好又快发展。

　　一、加强内部建设，夯实基础，力促广告管理队伍综合素质有新提高

　　（一）抓好业务培训。近年来，我局进一步加大了对虚假、违法广告案件的查处力度，广告监管队伍的业务素质在实践中得到了较好提升。但由于广告监管工作存在法律法规专业水平要求高、涉及政策面广、广告行业背景较为复杂等因素影响，工商监管和服务面临许多新情况、新问题。要适应新形势，必须把加强广告管理队伍的建设放在重要位置。今年，我们将抓好两个层面的培训：一是抓好处室人员的培训工作，将指挥协调、立法建议、办案指导、技术监测、危机处理作为培训重点，

　　提高对广告监管和服务的前瞻性、指导性、协调性水平；二是抓好分局广告监管人员和一线工商所执法人员的培训，采取“走出去、请进来”的方法，积极创造条件，组织部分人员到上海、浙江等兄弟局学习，开拓思路，取长补短。邀请有关领导和广告业界的专家、学者授课，提高队伍的综合素质。

　　（二）加强制度建设。根据市局领导提出的'要求，今年，广告管理工作将以“明确层级责任、规范工作流程、提高工作效能”为指导思想，进一步加强内部制度的建设，通过导入ISO9001质量管理体系元素，全面推进流程再造工作，目前市局已着手建立了《户外广告登记申请审批工作规范》、《广告经营资格检查工作规范》等七项工作制度。下一步，各分局要结合工作实际，对照市局的工作流程，完成相关的梳理、完善工作，提高全市系统广告监管工作的规范化、制度化建设水平。

　　二、突出工作重点，转变观念，力促广告监管和服务有新突破

　　（一）强化行政指导。根据国家工商总局下发了《关于工商行政管理机关全面推进行政指导工作的意见》（工商法字20xx230号），目前市局已制定了《关于规范广告活动行政指工作意见》和《广告管理行政指导工作计划》，建立广告监管行政指导工作机制，要求各分局在依法行政中积极推进行政指导工作。通过运用广告监测预警制、许可事项助导制、广告执法疏导制、巡查监管劝导制、监管责任建议制、违法广告公告

　　制等举措，加强广告经营企业的引导，进一步提高广告主体的自律意识，强化广告监管和服务效能，树立工商行政管理机关的新形象。各分局要根据市局要求，制定行政指导计划，积极走访企业，确定指导立项项目，为企业的发展服务。

　　（二）完善监管机制。市局正在研究制定《广告审查责任制度》、《广告暂停发布制度》、《广告案件查办移送通报制度》、《广告市场退出制度》以及《广告监管联席会议成员单位信息通报制度》、《广州市媒体单位发布违法广告领导人责任追究制度》等六项制度。各分局要结合工作的实际，提出相关修改意见，完善这些制度，使监管责任更加明确，建立起广告监管的长效监管机制。

　　（三）加大监测力度。一是突出监测重点。要严管市属主要媒体，重点监测药品、医疗、保健食品、涉性、房地产违法广告，建立违法广告电子台帐，定期分析研究存在的问题，及时向相关部门提出整改意见；二是加快广告监测中心的建设。目前，我局广告监测中心已初步完成前期工作，预计今年第三季度将投入运行。我局将充分发挥监测中心的数据收集、证据锁定、案件分流、统计分析等作用，将广告监管的范围由传统的电视、电台、报纸类涵盖网络、手机和WAP等，提高对广告的智能化、专业化监管技术水平，适应新形势的要求。

　　（四）是加大执法力度。整治虚假违法广告将是今年一项重中之重的工作。国家工商总局等十二部委印发了《20xx年虚假违法广告专项整治工作实施意见》，提出了要继续深入整治严重损害消费者权益的虚假违法广告的要求。市局也制定了《20xx年虚假违法广告专项整治行动方案》，明确了整治的工作重点和任务要求。全市广告管理部门要坚持把药品、医疗、保健食品、涉性等与群众反映强烈的违法广告作为监管重点，加强与省局、新闻出版和广电、药品、卫生等有关部门的沟通和协调，建立市局、分局、工商所三级执法联动机制，形成高压态势，集中力量查处一批典型违法广告案件，并在工商红盾网上发布相关监管信息。关于案件的查处，实行市局统一指挥协调，重大、疑难广告案件由市局组织力量进行查办。在各分局辖区发生的广告违法案件，以所属分局查办为主，特殊案件可由市局指定进行查办。各分局要按照市局统一部署，抽调力量，精心组织，全面铺开专项整治工作。市局将在年底，对专项整治工作进行检查。

　　（四）严格规范房地产广告。要认真贯彻落实国家工商总局《关于认真贯彻落实国务院部署精神切实做好房地产市场秩序真顿有关工作的意见》，依法履行监管职责，严格规范房地产市场经营行为。加大对房地产广告的监管力度，市局和各分局要把报纸、期刊、广播、电视、户外、印刷品、网络媒体发布的房地产广告列入重点监管范围，及时查处工程建设和房地产市场中发布的虚假违法广告以及虚假表示、虚假宣传等违法行为。

　　（五）确保亚运广告保障工作。今年是亚运年，市局制定了《亚运广告管理工作保障计划》，各分局要提高政治意识和敏锐性，要以迎亚运为契机，积极配合有关部门开展的专项整治工作。一是配合做好公益广告的宣传。要积极配合市委宣传部、亚组委等部门，围绕迎亚运的中心工作，结合第二届“羊城杯”公益广告大赛、第九届中国艺术节等活动，加大公益广告的宣传，营造浓厚的亚运氛围；二是继续按照市政府《关于户外广告整治的通告》（穗府200835号）的要求，对辖区内违法设置的各类户外广告、招牌广告进行认真检查，登记造册，分类处理；三是加强对违法户外广告、招牌广告的查处。加大对亚运场馆周边和重点路段的巡查力度，对未经登记的户外广告、招牌广告坚决予以查处。积极引导办证，做好对已领取营业执照但未办理招牌广告登记企业的宣传教育工作，督促其办理招牌广告登记证做到疏堵结合。四是根据《广东省亚运标志保护办法》的相关规定，对涉及以亚运会或亚运会名称、标志、特许经营、合作伙伴等内容为宣传用语的户外广告进行检查规范，未经授权使用的一律下画处理；五是加强沟通协调。对发现的问题，要积极与政府相关部门进行沟通与协调，及时报告，及时处理，共同做好户外广告、招牌广告的整治工作。

　　（六）完善广告监管联席会议制度。一是要发挥工商部门在联席会议制度的牵头组织作用，主动会同宣传部门和广播影视、新闻出版等行政部门，全面落实媒体广告发布的各项管理

　　制度；二是扩大联系会议的层面。在原有联席会议成员单位的基础上，今年将邀请市电信部门、中国移动、中国联通等有关单位参与到联席会议，更好的探讨网络广告和手机广告等新媒介广告的监管问题。同时增加荔湾、番禺、花都、增城、从化等分局参加市广告监管联席会议，扩大基层工作接触点；三是完善信息通报制度。建立部门间沟通渠道，实现监测数据共享和综合利用，共同建立对虚假违法广告的长效监管机制。

　　三、推行网格化监管，坚持重心下移，确保广告监管责任落实到位

　　网格化监管是基层工商所落实工商监管职责的基本制度，而广告监管是其日常监管工作之一，目前主要包括对户外广告的日常巡查、招牌广告的登记核准、违法广告的查处以及对辖区范围内其他广告经营活动的监管等。根据市局网格化建设的部署，下一步，市局将结合网格化建设，推动广告监管重心下移，具体在以下几个方面：一是将部分登记权下放。根据市领导的批复，今年3月份，我局恢复了地铁、公交车、候车亭、机场等不需规划设置的广告登记，为方便企业办事，部分登记权限将下放到个别分局受理。同时，在户外广告方面，对已经按照市规划局的规划意见，经过城管委合法拍卖的户外广告牌位，由属地管辖的分局指导广告公司就近登记，并核发《广州市户外广告登记证》；二是提升基层办案水平。要克服畏难思想，树立办案的信心，通过加强指导，实现分局及工商所从查处简

　　单违法广告案件为主到以打击社会危害性大的虚假违法广告的转变；三是建立广告层级责任制。要根据网格化的要求，进一步明确市局、分局、工商所三级在广告监管的职责，建立考评机制，定期通报情况，确保监管到位。

每周工作计划4

　　1、完善制度，职责明确，按章办事

　　20xx年通过组织学习采购管理战略和公司质量管理体系文件，通过换版之后完善了更具操作性的采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

　　2、公开公正透明，实现公开招标

　　采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

　　3、采购效益全线凸现

　　全面实施公开透明的阳光采购策略后，为公司节约采购资金，能够有效地降低了材料设备采购成本。

　　4、完善监督机制

　　做好价格和技术规格分离职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的.自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减本少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

每周工作计划5

　　（一）生活活动指导

　　生活活动有进餐、睡眠、喝水、来园、离园等，它是幼儿一日生活的重要组成部分，是培养幼儿生活习惯和自理能力的主要途径，也是参透社会性教育、行为练习、发展认知能力、宽展知识经验的好机会。如进餐时，不仅可以联系使用餐具，养成不挑食、不剩饭及饭前便后洗手的卫生习惯，还可以帮助幼儿认识粮食、蔬菜，学习营养知识，发展自理能力。

　　生活活动在幼儿园一日活动时间上占有大比例，不可忽视。许多教育目标不能在教育生活中全部实现，教师要做有心人，充分利用生活活动，依据月教育目标和教育建议，确定本周生活活动指导要点，进行有目的、有计划的指导。如9月份小班幼儿刚刚入园，生活指导要点是认识标记，熟悉幼儿园，利用生活活动与每名幼儿亲近，建立良好关系，消除分离焦虑；大班生活指导要点则是独立能力、任务意识、规则意识与习惯，利用生活活动学习照顾弟妹，开展“小问号”、“小帮手”等活动。

　　生活活动指导，应该说明个别幼儿的指导，如体弱儿的照顾、个别幼儿动作与生活技能的辅导，或与自闭儿共同游戏等。

　　（二）活动区指导要点

　　活动区活动是幼儿有范围的自选活动，应以活动区形式提供选择机会，如角色区、构建区、美工区、表演区、认知区等。在活动区活动时间，幼儿可以根据自己的兴趣和需要，自己选择活动内容、游戏伙伴、玩具材料和活动方式，得到情感的'满足，促进其全面的和谐发展。

　　在活动区活动时间，教师不是直接的组织者、指挥者，而要学会隐性指导，通过创设环境、提供材料、师生交往、言传身教，参透教育意图。因此教师要根据月计划，确定本周活动区指导要点。如在大班，9月设立了动物娃娃家、操作区、宠物区等，第一周，重点指导宠物区，学会大家一起玩；第二周，重点指导角色区，模仿家庭生活，教师参与游戏，建立师生亲密关系；第三周，重点指导操作区，提供穿衣、系扣、喂饭等材料，学习生活技能。

　　最后注意，活动区活动也应重视对个别幼儿的知道。

　　附：小班9月第一周工作计划

　　生活活动指导要点

　　1、认知班级和自己的标记，指导幼儿使用自己的毛巾、水碗。

　　2、知道幼儿吃饭、入厕。

　　3、观察幼儿的情绪，了解每个幼儿的个性特点，关系爱抚每个孩子，特别是亲近哭闹的幼儿。活动

　　游戏材料与指导

　　1、动物娃娃家：提供足够的动物头饰、小动物玩具、小桌椅、餐具。引导幼儿扮演角色，使用玩具材料。

　　2、积塑区：大型塑料插具、穿珠、积木等。指导幼儿拼搭积简单物体，高高兴兴地玩。

　　3、宠物区：鼓励幼儿带自己最喜欢的一件玩具或物品，允许幼儿搂抱自己的宠物，增加安全感。

　　4娱乐玩具区：长毛绒玩具、惯性玩具、电动玩具、拖拉玩具。

　　教育安排活动

　　快乐的第一天。

　　参观幼儿园；歌曲《打电话》；宠物角；儿歌：《我戴上了大红花》。

　　木偶戏《小红上幼儿园》；美术；粘贴会笑的嘴。

　　高高兴兴上幼儿园

　　户外与游戏材料

　　提供足够数量的拖拉玩具、带响花球等，让幼儿自由玩耍。

　　认识大型运动器械，学习玩法，鼓励幼儿大胆游戏，尽量多组织大带小活动。让幼儿感到愉快、自由和安全。

每周工作计划6

　　1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的'工作方案

　　2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；

　　3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书；

　　4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主；

　　5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报

　　6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司

　　7、以部门经理为主，避免越权

每周工作计划7

　　在思想和行为方面都出现了一定的叛逆和过渡。这个时期的学生在思维方面比较敏感，会出现自我的现象，所以会造成学生们的集体荣誉感不强。在这个关键时刻，作为担任班主任的我如果去单打独斗是难以胜任这个工作的。于是在向有经验教师请教和校领导的大力支持下，我做出了五年级班主任工作计划：

　　一、班风

　　团结、勤奋、诚实、创新

　　二、学生现状分析

　　五年级共有47名学生，男生20人，女生27人，班干部数：10人，大队长1人，中队长1人，学生的基本知识和基本技能较差，体质健康，卫生习惯不太好。从整体上来说，没有什么突出的优势，也没有什么重要的劣势。

　　其次，由于学生多来自不同的各个学校，学习、卫生、纪律等各方面的要求都不一致，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。

　　三、班主任工作基本要点以及采取的采措施

　　1、配合各课任教师，认真转化困难生，确保教学任务的顺利完成。

　　（1）及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下功夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

　　（2）强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

　　（3）家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

　　2、重视学生行为习惯的养成，落实素质教育。

　　（1）、重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的`养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

　　（2）培养班级干部：辅导班干部管理班级工作，

　　教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向，让他们真正成为班主任的得力助手。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

　　（3）抓好少先队工作：这也是新学期班主任工作计划的一个重要部分。充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

　　（4）重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

　　3、作好安全教育和安全管理

　　对学生进行安全教育，增强安全意识和自我防范意识，在学习和生活中自我保护能力，以确保学习任务的正常开展和学生在学校的安全工作。

　　4、重视情感教育：

　　（1）要关心学生的生活，体贴他们的冷暖，对于生活中出现的问题，及时和家长联系；

　　（2）做好和学生的沟通，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　四、班级主题活动安排：

　　周次主题活动备注

　　第一周

　　1、总结假期工作，提出新学期要求，做好新学期打算。

　　2、加强安全教育，学习《小学生日常行为规范》和《学校管理条例》。

　　3、抓好学生常规，早日进入正常秩序。

　　第二周

　　1、行习惯养成教育，形成良好行为习惯。

　　2。、继续抓好常规教育，进行常规训练。

　　第三周

　　1、继续巩固上两周的活动内容。

　　2、加强劳动观念教育，进行勤工俭学活动，搞好个人和集体卫生。

　　第四周

　　1、强化学风的养成。

　　2、继续抓好常规教育。

　　第五周

　　1、进行班级讲故事比赛。

　　第六周

　　1、对学生进行安全教育。

　　2、培养学生的参与意识和集体主义精神。

　　第七周

　　1、继续抓好纪律和学习目的教育。

　　2、进行班级作文比赛

　　第八周

　　1、继续抓好课堂常规教育。

　　2、进行尊敬父母的教育。

　　第九周

　　1、进行计算题比赛。

　　2、培养学生正确的是非观念。

　　第十周

　　1、准备期中考试。

　　2、继续抓好法制和安全教育。

　　第十一周

　　1、向学生进行学习目的教育，抓好复习教育。

　　2、继续抓好常规教育。

　　3、期中考试。

　　第十二周

　　1、总结期中考试，吸取经验教训。

　　2、教育学生树立正确的学习目的教育和审美观念。

　　第十三周

　　1、向学生进行爱国主义教育。

　　2、再次进行安全教育，尤其是冬季安全。

　　第十四周

　　1、进行勤俭节约教育。

　　2、对学生进行爱护公物教育。

　　第十五周

　　1、准备阅读比赛，写字比赛。

　　2、进行应用题比赛。

　　第十六周

　　1、培养学生的集体主义观念。

　　2、教育学生早睡早起，不能因天冷而贪睡。

　　第十七周

　　1、再次进行学习目的的教育。

　　2、评选班级文明学生。

　　第十八周

　　1、继续巩固上周活动内容。

　　2、举行班级庆元旦演出。

　　第十九周

　　1、制定复习工作计划，鼓励学生努力学习。

　　2、学习三好学生评选条件，准备评比。

　　第二十周

　　1、搞好各类评比，树立榜样。

　　2、加强安全教育，做好放假前的准备工作。

每周工作计划8

　　为了有效推进安全标准化工作，确保标准化工作顺利开展，鉴于标准化AQ3013通用规范要素要求较多，在今后工作中以周为时间单元下达计划，要求所有部门、分厂在工作计划的安排内尽快完成任务。3月26日—4月1日的工作安排：

　　1、由公司主要负责人赵效清董事长组织制定公司安全生产方针、年度安全生产目标，并对安全生产方针、年度安全生产目标进行全员告知。

　　2、依据公司年度安全生产目标，制定公司安全生产工作计划。

　　3、各个管理部门、车间、班组各级组织制定本组织单元的年度安全生产工作计划。

　　4、各个管理部门、车间、班组签订安全生产目标责任书，且目标责任书内容与本管理部门、车间、班组安全生产职责相符。

　　5、各管理部门、各分厂要对公司年度安全生产目标进行分解，制定本部门、分厂的安全生产目标，与公司安全生产方针宗旨和方向保持一致。

　　6、由公司安消部对各管理部门、各分厂按月/次定期考核并有考核记录，车间、班组由各分厂对本厂所属范围内的单元进行考核，考核必须留有记录，且要落实安全生产目标考核奖惩，要在相关文件中有明确的体现。

　　7、各管理部门、各分厂要对公司安全生产方针、年度安全生产目标以及本部门、本厂所分解的安全生产目标进行宣贯，以培训教育及考核的.方式确保管理部门人员了解本部门、本公司安全生产目标，班组人员了解本班组、本厂、本公司的安全生产目标。同时要求要保持培训及考核记录。

　　各管理部门、各分厂须在4月1日本部门、本分厂的安全生产目标、安全生产工作计划副本交于公司安消部备案。

每周工作计划9

　　一、保证采购的合理性与及时性

　　有效的采购计划可以使企业资金的有效利用，企业大部分的营业额是由采购部门划出去的，采购计划的好不仅能减少企业资金的流出，还可以有效的控制库存。

　　1、对所有部门申请的计划单进行逐一核对，确认是否有库存或其他可代替物，并进行审核购买的`合理性，并随时向总经理汇报；

　　2、对所需要采购的物品、合理的安排采购时间段，确保工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回；

　　3、配合财务掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零库存确保酒店现金流通顺畅。

　　二、物价控制和节约

　　利润主要来源于采购，因为产品的市场价格是企业无法主导的，而采购成本可以企业控制。

　　1、所有采购物品时均详细掌握其市场行情，耐心讨价还价，坚决买到，从一点一滴进行节约；

　　2、对当天所有货品价位认真咨询、掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质、价最低的货品；

　　3、采购时以“质量好、价格合理”为原则，货比三家。

　　三、货品采购渠道问题

　　1、定点供货商。加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全；

　　2、随时与供应商联系，了解行情，及时发现采购中存在的问题并进行改进；

　　3、经常走访供应商，对报价单进行核对，并与其他商家对比，如出现高价或瞒报，要及时更换供应商，保证公司利益不受损失。

　　四、及时核销

　　1、督促采购员尽量做到日采日清，并及时与财务部核对帐目。做到账账清晰，分厘不差。

　　五、完善制度及学习

　　1、完善采购的工作制度，严格按照采购流程进行采购与核销；

　　2、建立、建全购买与领取制度，所有购买后的物品不得直接送到申请部门，需要入库后方可领取；

　　3、保证每周例会，对集团及公司下发的通知做好上传下达，加强员工的工作主动性，提高员工的工作效率。

每周工作计划10

　　护士长周程表 一周工作重点：

　　星期一 查对常备、急救药品数量并记录。

　　星期二 整理办公室卫生。

　　星期三 整理医嘱单、注射单、护理单。

　　星期四 补充护理办公室用品。

　　星期五 液体总数总结。

　　星期一内容)落实本周工作重点,总结上周工作,带领全科护士查房(病房管理. 基础护理.重患护理)

　　星期二:检查办公室护士.治疗室工作.参加医嘱核对.督促基础护理（称体重）

　　星期三:检查批改护理文件,做好评价,检查出院病志,业务学习,操作规程执行情况

　　星期四:深入病房检查责任护士工作情况,督促检查护理员工作.

　　星期五:检查各班执行医嘱情况,做到及时.准确无误,组织全科人员护理业务查房.

每周工作计划11

　　一.指导思想

　　树立“素质教育、德育为先”的教育思想，坚持从我校的实际出发、从班情出发，遵循学生的身心发展要求，以加强学生思想道德建设为重点，XX年第一学期初三班主任工作计划。以“四清”体制为主要依据，努力开创德育工作的新局面。

　　二.加强班风建设

　　1.安排班级活动

　　根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。活动要加强对学生思想品德教育和创新精神与实践本事的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的'最大效应。班主任与学生一齐确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的.课内外活动。

　　2.营造向上氛围

　　根据初三年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。

　　(1)制定班级公约、班风，，创作班歌等。

　　(2)布置教室环境。如设立袖珍图书角、我们在那里成长等文化背景。

　　(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织本事和职责心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，供给显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐构成自理自治本事，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

　　3.指导培养班干部

　　班级班干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。

　　第一，帮忙班干部树立威信。

　　第二，鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法。

　　第三，严格要求班干部在知识、本事上取得更大提高，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”。

　　第四，培养干部团结协作的精神，要能够经过干部这个小团体建立正确、健全的舆论，带动整个班团体开展批评与自我批评，构成团体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

　　三、班级学习管理

　　引导学生树立学习目标，激发学习兴趣，培养竞争意识，增强学习内动力。学习动力来自于两个方面，一方面是“外界的外驱力”，例如：教师、家长、团体的要求、期望、奖励、责备等;另一方面是来自于学生本人的兴趣、愿望、需要等。

　　四、针对特殊学生，开展特殊教育

　　1.期初排出特殊学生名单，建立特殊学生档案。

　　2.经过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。

　　3.针对行为习惯差、自控力差的学生，对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。

　　4.开展帮困助困活动。从生活、学习等方应对贫困学生进行关心帮忙。

　　五、活动安排

　　9月开学教育制定计划“弘扬民族精神”主题教育成立班委会。

　　10月“爱国主义”教育月家校联系。

　　11月法制教育月“法在心中”法律知识竞赛家长会。

每周工作计划12

　　第1周工作要点

　　1、对到校的学生要认真做好学生思想工作，让学生尽早投入到学习当中。

　　2、安排班委和学生座位，并将临时学生名单于本周二前上交一份政教处，本周开始按学生名单点名。

　　3、各班要安排好值日生，及时清理班级卫生，同时加强学生行为规范养成教育（特别是学生抽烟、留长发等）。

　　4、加强班级纪律整顿，制定班规，形成良好的班风、校风。

　　5、早读课照常进行，学生必须按时到校。

　　第2周班级工作要点

　　1、加强学生出勤管理，严格规范学生请假制度，严禁学生旷课，各班负责送点名单的学生当日内及时将点名单送到年级，班主任要及时了解本班学生的出勤情况，并把有关情况通知家长。

　　2、加强网络安全教育，防止网络安全犯罪。

　　3、加强学生行为规范养成教育，杜绝乱扔纸屑、果皮、塑料袋等现象，对留长发、染发的学生班主任预先要做好思想工作。

　　4、加强校园绿化活动。

　　第3周工作要点

　　1、要根据班级实际制定班级工作计划。

　　2、认真落实并填写好班级学生基本情况登记表，并在本周五前上交政教处。

　　3、加强学生出勤管理，若有旷课、迟到等要及时了解情况，并通报学生家长。

　　4、要加强学生思想教育，增进同学之问的友谊，增强集体荣誉感，营造班级和谐氛围。

　　5、做好班级建设（班训、班规、班级布置、课桌椅调整等）。

　　第4周工作要点

　　1、加强校规校纪教育。

　　2、加强学生出勤管理，严格控制学生旷课、迟到、早退现象，对学生请假要严格按照程序办理。

　　3、加强学生行为规范养成教育，杜绝学生乱扔纸屑、果皮，特别要禁止学生将果皮果核扔到小操场。

　　4、长发、染发比较典型的学生，要及时通报家长，并向学生家长说明学校有关规定，加强对学生教育，若仍不改正者，将给予纪律处分。

　　第5周工作要点

　　1、加强校风整治（行为规范整治）的教育与宣传，对违纪违规者给予严肃处理。

　　2、开展家访活动，加强家校联系，及时向家长反馈期中考和在校表现情况。

　　3、积极开展体育锻炼活动，认真筹备各项工作。

　　4、加强各种安全常识教育与宣传，提高学生安全防范意识。

　　第6周工作要点

　　1、加强班级纪律整顿，特别是课堂纪律，杜绝学生在课堂上有违纪行为，特有严重违反者，将给予严肃处理直至退学。

　　2、加强交通安全教育，严禁学生野外用火，防止森林火灾。

　　3、加强吸烟有害健康教育，严禁学生在校吸烟，违者给于处分。

　　4、加强出勤管理，凡是迟到，一周累计3次以上，将给予警告处分。

　　值日生要认真负责做好班级卫生。

　　第7周工作要点

　　1、加强学生厌学心理健康教育，正确处理好班级、学生间的矛盾。

　　2、规范学生出勤管理，严格学生请假制度，认真做好出勤登记，对迟到较多的学生要及时通报家长，了解情况，加强教育。

　　3、认真安排值日生做好班级卫生和校园卫生，每天保持校园班级卫生清洁，共创文明校园。

　　4、加强学生安全教育。

　　第8周工作要点

　　1、认真做好期中考试动员工作和考风考纪教育，进一步强调考试的重要性。

　　2、高职班，要正确引导学生，强调今后要参加高考，提高学生的思想认识。就业班的学生要加强行为规范养成教育，鼓励学生如何做人、如何做事，指出用人单位和公司的一些要求。

　　3、积极开展讲文明、讲卫生、树新风活动，各班要迸一步规范班级课桌椅，并在今天内各班学生将自己抽屉内的纸屑等全部清理干净，同时安排好值日生如何做好班级当天班级卫生。

　　4、要认真上好每节班会课（每节班会课可选一些专题进行讨论）。

　　第9周工作要点。

　　1、准备全体学生家长会，请班主任做好前期准备丁作。

　　2、周日开班主任经验交流会，材料准备好。

　　3、多与学生家长联系沟通，切忌报忧不报喜。

　　5、加强学生养成教育，杜绝乱仍纸屑、果皮、塑料袋等现象，共创文明校园。

　　第10周工作要点

　　1、根据班主任工作研讨会总结和探索班级管理经验和方法。

　　2，加强班级纪律整顿，严格规范学生出勤管理，强调学校有关规章制度和纪律处分条例，对违反校纪校规者必须受到处分，直至开除，凡受到处分者暂停助学金发放。

　　3、下午班会课后各班主任组织本班学生彻底清理班级卫生（卫生角、抽屉、墙壁、门窗等）。

　　4、严禁学生携带小说进入校园和班级，在课堂上看小说和玩手机的一律给予没收。

　　5、严禁学生留长发、戴首饰等。

　　第11周工作要点

　　1、强化班级卫生监督与管理，做到有人打扫，有人监督，育人管理，加强流感知识的教育与宣传，防止传染病发生。

　　2、天气日渐炎热，严禁学生私自下河游泳，违者责任自负。

　　3、加强安全法制教育与宣传，开展和谐校园从我做起等活动。

　　4、加强学生出勤管理，严禁学生上课期间看小说、玩手机，做好典型学生跟踪转化教育；

　　第12周工作要点

　　1、要认真做好班级卫生，特别要做好流感知识的宣传；

　　2、加强法制教育宣传和吸烟有害健康教育，强调学生注意遵守交通规则，加强对利用晚上时间到外面打工学生的跟踪教育，并及时与学生家长沟通有关情况。

　　3、积极开展“远离网吧”活动，正确引导学生上绿色网站，并珍惜时间，努力学习。

　　第13周工作要点

　　1、各班要指定专人负责班级卫生，做好甲型H1NH流感预防工作，不随意与外人接触，发现问题要及时报告学校。

　　2、天气转热，严禁学生私自下河游泳，违者后果责任自负。

　　3、做好学生期末复习动员工作，进一步整顿班风、学风。

　　4、期末期间，要严格学生出勤管理，凡是旷课、迟到较多的，参与打架的，有留长发、染发等比较典型的，学校将严肃处理并暂扣期末助学金，极典型者给予开除或下学期初不给予注册。

　　5、加强班级财产保护，防止学生破坏，如有破坏的加倍赔偿。

　　第14周工作要点

　　1、要认真做好班级卫生，树立学校良好形象，创造一个良好的.考试环境，下午班会课利用部分时间组织本班学生清理班级卫生，并认真擦洗走廊部分的窗户、窗台、门、走廊的卫生。

　　2、期末期间要多深入班级了解学生情况，及时处理学生间内部矛盾，严禁学生间打架，或伙同社会青年参与打架等，违反者将给予严肃处理。

　　3、加强学生吸烟有害健康和网络安全教育，正确引导学生上绿色网站，严禁学生在校期间吸烟，违反者将给予严肃处理。

　　4、加强学生防暑降温、交通、游泳安全、火灾安全等常识教育，严禁学生私自下河游泳。

　　5、做好班级财产保护，财产破坏的要加倍赔偿并受纪律处分。

　　6、进一步整顿班风、学风，规范课堂纪律，做好期末考试复习准备工作。

　　7、认真完成期末要上交的材料。

　　第15周工作要点

　　1、强调期末考的重要性，不及格者必须参加补考，学业成绩包括平时上课、作业、考试成绩，补考不及格者不能毕业。

　　2、加强考风考纪教育，提倡诚信考试。

　　4、强调放假期间的各项安全，特别是交通安全，严禁学生私自下河游泳。

　　5、各班要保护好班级财产。

　　6、期末要上交的材料必须于放假前上交学校处。

每周工作计划13

　　一个班级的进步，是很多原因共同作用的结果。学校的情况，老师的教学能力和教学态度都是很重要的，当然学生的学习认真程度和学习的努力情况是最重要的。作为一名班主任，教好学生是最重要的。一个班主任就是带领班级继续前进的最大的动力，我相信我有能力能够做好，只要自己不断的努力，我就坚信，自己的班级可以进步的更大，走的更远，发展的更好！时光悄然而逝，回眸班主任历程，我付出，我无悔。新的学期又将是一次新的挑战，一次新的战斗，本学期班主任工作计划如下：

　　一、帮助学困生树立信心

　　随着新课程改革的不断地深入、深化，对班主任的素质要求也越来越高。班主任不仅是知识的传播者，还是班级的组织者、管理者、班集体的创建者。我努力做到对待学困有足够的耐心和爱心，我觉得这一点对班主任来说很重要。爱能融化冰雪，爱能打开人们心灵，爱能缩短人的距离，爱能使一切不能变成可能。自从我踏上工作岗位以来我一直用这份爱来缩短融化师生间的距离，同时我也从中享受这份真挚的师生间的感情。从而使学困生在不同程度上都有一定的进步。

　　二、大胆放手培养小干部

　　一个班集体是否有团结向上的凝聚力，不但要靠老师和同学们的一致努力，还要有一个负责任有能力的小干部。小学生的榜样心理很强，所以选出有责任心、上进心、学习成绩较好、大公无私的小干部很重要。开学的第一天，我把班干部的职务写在黑板上，并提出竞争上岗，要求自愿报名，每个同学都可以报名当班干部，同时也都有机会当选班干部。然后是由老师公布报名的情况，等给大家一段互相观察讨论的时间后，民主选举产生班干部，这样使很多同学不会因为当班干部闹情绪，同时符合公平公开公正的原则。对于那些不能入选的`同学也可以培养其抗挫折的能力。小干部们选出来了。我告诉他们，这可不是戴个标志牌那么简单，凡是有为班集体抹黑的，将一票否决无条件退出干部队伍。让小干部产生“忧患意识”，极大的促进了他们的工作积极性，“火车跑得快，全靠车头带”，小干部的积极性感染着同学们，榜样的作用激励着同学们。

　　还给孩子们一个金色的童年。这学期，我将会用心去和学生交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，发现后会及时纠正。

　　三、拿起表扬的武器。

　　哲学家詹姆士说过“人类本质中最殷切的要求就是渴望被肯定，而学生更是如此。”赞美是阳光、空气和水，是学生成长中不可缺少的养料。表扬是成功的阳光、空气和水。我们班主任作为教育者，不妨拿起表扬的武器。人格尊严是平等的。我们作为班主任，我们应该努力做到能想一个真正的朋友一样，重视、欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，是学生进步的内在动力。教育专家常说“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基础。”参照我们的自身经历，我们不难发现，当一个孩子在被你认同、尊重后，他可能会有惊人的潜力和爆发力。

　　四、允许学生犯错误

　　“人是不可能不犯错误的，只要能正确认识它、改掉它，就是可取的。”那么对于自控能力较差的学生来说，犯错误更是难以避免的了。所以我们做教师的不要把学生犯的错误看成一件不可救药的事，而应该去包容他们，努力帮助他们，培养他们辨别是非的能力，让他们认识错误并改正它。所以当我看到学生犯错误时，我总是尽量淡化，为学生留有一定的自尊心，以便更好的开展教育。在平时我更重视包容他们的不足，上操时有的同学总是说话，我就慢慢的走到他们的身边站一会，他就会明白自己做错了。课上谁搞小动作我很少直接点名批评，而是用目光告诉他应该认真听讲，学生通常会愧疚似的低下头。长期下来，我和学生彼此理解，班里越来越和睦。

　　愿用执着的爱为属于我的每一个孩子搭乘一片绿荫。只要自己的学生学习成绩和思想素质都能够得到提高，我做出什么努力都是值得的。学生的将来就是祖国的将来，我们的祖国将来还要靠他们支撑下去，所以我们一定要教育好我们的学生，让他们得到最大程度的进步。当然我也会更好的提高自己的教学能力和指导水平，给学生做好榜样，带领我的班级继续不断的前进！

每周工作计划14

　　一、 情况分析

　　优势：

　　存在问题：

　　指导思想

　　立足本园实际，以《3—6岁儿童学习与发展指南》、《上海市学前教育课程指南》为依据，幼儿园五年发展规划为目标，本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解支持、主动参与。并积极支持、帮助家长提高家庭教育能力。积极探索3-6岁幼儿家教指导工作的有效途径和形式，促进幼儿园办园水平提高；强化服务家长、服务幼儿的质量，促进幼儿园整体服务水平的提高。增强家长对幼儿园的'信任感；提高家长对幼儿关心的程度；强化家长教育动机；提高家教素质和家教质量。全面提高教职员工的基本素质，真正做到服务于社会、服务于家长、服务于幼儿。

　　二、工作目标：

　　1、关注“父亲教育”对孩子的影响，全家合力教育孩子，从而提高家庭教育素养。

　　2、围绕“家园矛盾如何积极地进行相互沟通与处理”展开专题研讨，提高家园信任度。

　　三、主要工作及措施：

　　学期专题工作

　　1、家教指导专题：父亲教育对孩子的影响

　　2、家委会：围绕“家园矛盾如何积极地进行相互沟通与处理”展开专题研讨

　　日常指导

　　1、倡导以“闵豆家园”为主要家园互动平台

　　2、做好家园直通车的改版工作，以闵豆家园为平台，发布家园小报

　　3、召开期初家长会及家长开放日活动，宣传课程理念，促进老师和家长的有效沟通。

　　4、以“快乐表演30分”为主题开展家长沙龙

　　5、学期中对生病不来园幼儿园做好家访，两天不来园幼儿做好电访，掌握每个幼儿的身体健康状况。

　　6、结合传染病的预防工作，使家长能理解、支持和配合学校在传染病期间各项工作的开展。

　　7、开展丰富多彩的家园社区活动，共享幼儿园特色成效。

　　8、结合家长学校教材《不输在家庭教育上》开展读书沙龙活动：重点关注父亲教育对孩子的影响.

　　家委会工作

　　1、以“做一天家长老师”为主题，以老师身份组织班级半日活动，关注幼儿园安全及保教工作细节。

　　2、结合带班感受，围绕“家园矛盾如何积极地进行相互沟通与处理”展开专题研讨。

　　亲子实践教育

　　1、鼓励家长围绕“快乐半小时”分享家庭开展快乐表演的乐趣，踊跃投稿。

　　2、结合节日、节气、班级主题、外出亲子游等活动，精心设计亲子学习、亲子互动、亲子游戏等活动，创造家园同乐的机会。

　　3、家长进课堂：家委会做家长老师开展半日活动

　　4、鼓励家长和孩子一起，共同参与班级主题的开展。

每周工作计划15

　　一、业务部的专业化服务

　　业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：

　　第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户;

　　第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望。因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;

　　第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;

　　第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。

　　第五，带新人学会如何找客户?如何打电话?如何与客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于5次;特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。

　　让新人学习该怎么说，说些什么。

　　而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的。

　　在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。

　　当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些，希望公司越来越兴旺。

　　二、公司的制度化管理

　　在XXXX年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。

　　成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。

　　导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。

　　显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。

　　而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。

　　故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。

　　对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。

　　并每个月由负责人举行各个部门的.部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。

　　还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。

　　其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引的客户。

　　因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。

　　再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。

　　应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。

　　总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。