年度工作计划

[经典]实用的年度工作计划

　　时间过得可真快，从来都不等人，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！一起对今后的学习做个计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的年度工作计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

年度工作计划 篇1

　　一、活动背景

　　水是人类赖以生存和发展的重要资源之一，是不可缺少、不可代替的特殊资源，如果我们不珍惜宝贵的水资源，那么地球上最后的一滴水很有可能就是我们的眼泪！我国的水资源短缺，由来以久。从历史上来看，我国是干旱发生频繁的国家，我国水资源人均占有量只有2300立方米左右，约为世界人均水量的四分之一。我国水资源不仅人均占有量少，而且水资源分布极不均匀，长江以北水系流域面积占国土面积的63。5%，水资源却占全国的19%。随着我国社会和经济的发展，水的缺口也越来越大。目前我国农业灌溉每年平均缺水300多亿立方米，全国农村还有3000多万人饮水困难。全国有400多个城市缺水，缺水比较严重的城市有110多个。长期以来，人们普遍认为水是“取之不尽，用之不竭”的，不知道爱惜，而浪费挥霍。

　　二、活动目的

　　1、我们利用暑假时间进行一次关于农村水资源观和节水意识的社会调查，锻炼自己参与社会实践的.能力。

　　2、了解城南街道用水的种种真实状况，并深入分析出现水资源危机的原因，提出相应的应对措施。

　　三、调查组成员

　　暑假社会实践活动小组成员

　　四、用水情况调查

　　1。公家水，白用白不用

　　我们调查组成员走进街道卫生院宿舍区的时候，一位女医生正在洗衣服。一个脸盆用来泡衣服，一个脸盆用来搓衣服。正在起劲地搓衣服，而泡衣服的那个脸盆上的水龙头却开着，水溢出了盆外。离开三分钟，水还在淌着，（调查得知：公家的水，不要钱，管他呢）。调查组成员走到跟前，将水龙头关上。

　　2。自家井水，不要钱

　　一个成员来到邻居家，邻家的王阿姨正在搞家庭卫生，只见她拧开水龙头将水放到最大冲拖把，自己却跑到屋里抹家具去了。这一去就用了10分钟。这10分钟至少浪费掉了两桶水，可以供给一个班40名学生全天饮用。在这10分钟时间里，有王阿姨出出进进，但却没有上前把水龙头关掉。（调查得知：自家井里里抽上来的水，不要钱，你管得着）

　　3。落后的洗车办法

　　调查组在街上一个清洗洗汽车的门头在冲洗汽车。洗车叔叔用高压喷枪远远地对着汽车，前后左右、上上下下猛烈地喷水，洗去表面的灰尘和污垢，落到地面的水很快地流入下水道，十来分钟完成任务。洗一辆车消耗的水，相当于一个人一天的生活用水量。这种落后的洗车方法，有三大弊端：使用的是清洁的自来水；水不重复利用，大量地消耗着宝贵的水资源；含有机油的污水直接排放掉，污染河水源环境。

　　4。滴水成河

　　一滴水，微不足道。但是不停地滴起来，数量就很可观了。据测定，“滴水”在里可以集到3。6公斤水；1个水月里可集到2。6吨水。这些水量，足可以供给予一个人的生活所需。可见，一点一滴的浪费都是不应该有的。至于连续成线的小水流，每小时可集水17公斤，每月可集水12吨；哗哗响的“大流水”，每小时可集水670公斤，每月可集水482吨。所以，节约用水要从点滴做起。

　　5。水价偏低，用得起

　　我县的的水价（每立方米水），价格偏低。根据我们上网查询，我县的到户综合水价在基本水价基础上价外加收水资源费和污水处理费，价格为：居民生活用水综合水价为2．54元／方，非居民生活用水综合水价为2．88元／方。同国外水价比，都有明显地偏低。香港地区20元，东京22。8元。我们这里的水价真的是低得没法再低了！所以人们都感觉用水便宜，存在随意用水现象。

　　（1）（2）

　　五、活动建议

　　1、要有惜水意识

　　长期以来，人们普遍认为水“取之不尽，用之不竭”，不知道爱惜，有的甚至将水白白浪费。应当知道我国水资源人均量并不丰富，地区分布也不均匀，而且年际差别很大，年内也变化莫测，再加上污染，使水资源紧缺，自来水更加来之不易。爱惜水是节水的基础，只有意识到“节约水光荣，浪费水可耻”，才能时时处处注意节水。

　　2、养成好习惯

　　据分析，家庭只要注意改掉不良的习惯，就能节水70%左右。与浪费水有关的习惯很多，比如：用抽水马桶冲掉烟头和碎细废物；为了接一杯热水，而白白放掉许多冷水；先洗土豆、胡萝卜后削皮，或冲洗之后再择蔬菜；用水时的间断（开门接客人，接电话，改变电视机频道时），未关水龙头；停水期间，忘记关水龙头；洗手、洗脸、刷牙时，让水一直流着；睡觉之前、出门之前，不检查水龙头；设备漏水，不及时修好。

　　3、使用节水器具

　　家庭节水除了注意养成良好的用水习惯以外，采用节水器具很重要，也最有效。为了省钱，很多人宁可放任自流，也不肯更换节水器具，其实，交这么多水费长期下来是更不合算的。使用节水器具，既省钱，还能保护环境，岂不是一举两得？节水器具种类繁多，有节水型水箱、节水龙头、节水马桶等。随便用上几个就为节水做出了不少贡献啊！

　　4、查漏塞流

　　在家中“滴水成河”并非开玩笑。要经常检查家中自来水管路。防微杜渐，不要忽视水龙头和水管节头的漏水。发现漏水，要及时请人或自己动手修理，堵塞流水。一时修不了的漏水，干脆用总开关暂时控制水流也好。管好水龙头，把水龙头的水门拧小一半，漏水流量自然也小了，同样的时间里流失水量也减少一半。

　　5、设立“无水日”

　　除一年一度的节水宣传周以外，还要设立“无水日”，让人们有缺水的体验，真正做到珍惜水。

　　六、活动体会

　　节约用水，人人有责。只有大家都注意节水了，水荒才能远离我们而去，生活才会安定和谐，环境才会优美舒适。我们明白这些道理以后，不但要自己身体力行，还要做好宣传工作，告诉亲朋好友，让大家都来节水。

　　世界上淡水量不多，但由于大量的淡水在寒冷的南北两极和终年积雪的高山一带，所以我们人类能直接使用的淡水就很有限了。据科学家的研究，认为人不吃饭可活十天，但不喝水却只能活三至五天。从这里可以看出，水是多么重要了。可有些人明知淡水不多，还浪费，像这样下去，我们的子子孙孙会怎样生活呢？到那时，最后一滴水将是人类的眼泪！我们希望人类能拿出实际行动来弥补过去的过失，好好保护有限的淡水资源，让子孙后代也能过上幸福美好的生活。

年度工作计划 篇2

　　为了贯彻“十分珍惜和合理利用每一寸土地，切实保护耕地”的基本国策，切实加强我乡耕地保护工作，合理利用土地，切实保护耕地，确保耕地总量不减少、用途不改变、质量有提高。结合我乡实际，制定乡20xx年度耕地保护工作计划。

　　一、总体目标

　　坚守耕地红线、贯彻落实耕地保护制度，大力推进高标准基本农田建设、耕地占补平衡及永久基本农田划定工作，做好耕地占补平衡工作，禁止耕地“非农化”，确保耕地数量不减少，质量不降低。

　　二、具体措施

　　（一）分解下达20xx年度耕地保护责任目标考核指标。及时将耕地及基本农田保护责任目标下达到各乡，明确耕地保护的责任和义务，确保耕地质量不减少，质量有提高。

　　（二）做好乡“十三五”耕地保护责任目标终期考核。20xx年为“十三五”耕地保护责任目标的实施情况的开局之年。我乡要履行耕保领导小组成员单位职责，进一步落实耕地保护共同责任机制，细化完善耕地保护责任目标责任考核工作，配合乡考核办完成对各村耕地保护责任目标的中期考核，并密切配合乡耕地保护领导小组对各村的耕地保护责任目标终期考核。

　　（三）20xx年耕地保有量面积不低于721.44公顷，基本农田保护面积不低于652.79公顷。要不断提高对保护基本农田重要性和必要性的认识，特别是领导干部要提高认识，自觉、积极、主动地抓好这项工作。进一步加强基本农田保护的基础性工作。建立、健全基本农田保护统计台帐，使基本农田保护工作做到六定：定面积、定位置、定质量、定标志(保护标志)、定责任(保护责任人)、定措施(保护措施)。禁止任何单位和个人在基本农田上建窑、建房、建坟、挖沙、采石、取土、堆放固体废弃物或者进行其他破坏基本农田的`活动。禁止任何单位和个人闲置、荒芜基本农田；禁止占用基本农田发展林果业和挖塘养鱼。加强基本农田基础设施建设，努力提高土地肥力，鼓励基本农田承包经营者增施有机肥料，及时制止污染基本农田行为。进一步完善基本农田保护责任制度。将全乡的基本农田保护任务和保护面积通过层层分解，落实到具体的农户和地块补充耕地、基本农田保护和建设资金保障工作。

　　（四）根据土地利用变更调查成果，做好乡20xx年度耕地增减变化情况和新增建设占用耕地及补充耕地计划执行工作，重点做好建设占用耕地、灾害损毁耕地及设施农用地占用耕地的占补平衡工作。

　　（五）推进高标准基本农田项目建设。做好我乡高标准基本农田前期方案设计和招标工作，加强项目全程监管，切实提升耕地综合生产能力。大力推进上级下达我乡的高标准基本农田建设工程。

　　（六）严禁耕地“非农化”。大力支持设施农业发展，引导设施建设合理选址，加强监督，建立制度，分工合作，加大宣传，形成联动工作机制，严格禁止耕地“非农化”。

　　（七）加强法规宣传。广泛宣传土地管理法律法规，提高广大干部群众对加强耕地保护重要性的认识，增强法制观念。利用本年度“4.22”地球日、“6.26”土地日、“12.4”全国宪法日活动中和通过乡电视台、广播等多种形式进行耕地保护相关法律法规重要内容的宣传，不断增强广大干部群众依法用地、集约用地意识；提高他们对基本农田保护重要性的认识和珍惜土地、保护耕地的责任感，增强保护基本农田的自觉性，营造良好的耕地保护社会氛围，为我乡耕地保护工作有序的开展奠定坚实的基础。

年度工作计划 篇3

　　20xx年是集团公司成立后全面开展工作的第一年，在这一年中，我部认真贯彻省部合作会议纪要，按照集团公司董事会各项工作部署，在公司领导的正确领导下，锐意创新，在各项重点任务上取得突破性进展，业务拓展也取得较大成效，为20xx年的工作推进奠定了良好的基础。

　　一、20xx年工作总结

　　在20xx年中，我部坚持用心把握、用心工作、用心落实，积极推动了公司战略制定、上市公司资本运营、投资项目论证及立项、投资计划及管理等多方面的工作，较好地完成了上级交办的任务。同时，在项目拓展上也充分发挥了前端部门的作用，取得了较大成效。现将20xx年我部工作开展情况总结如下：

　　（一）务实创新，积极推进集团公司发展战略制定、下属子公司重组及相关管理办法制定工作

　　1、通过对集团公司及下属子公司的调研，牵头完成了集团公司发展战略初稿的编制，并安排布署了集团公司下一步公司战略规划工作的推进工作及下属子公司未来的整合工作。

　　2、参与路桥股份国有股权划转工作，并派专人到上交所及中登公司完成了股权过户事宜，集团公司正式成为路桥股份控股股东；

　　3、参与路桥股份非公开发行A股股票事宜，承担了集团公司作为认购方应完成的系列工作，为今后继续完善和打造上市公司投融资平台积累了经验。

　　4、完成了集团公司《投资管理暂行办法》的制定，进一步规范了对公司及下属子公司投资项目的管理，使投资管理工作有章可循，有法可依。

　　（二）夯实基础，圆满完成集团公司铁路、公路项目的投资任务，积极推动多种经营项目的拓展

　　1、铁路

　　（1）完成四川成兰铁路投资有限公司的注册工作。

　　（2）成西铁路、成贵铁路、成渝铁路项目的前期准备工作。主要工作包括与xx铁路局关于上述铁路合作投资项目成立公司的公司合同、章程等谈判；与铁路沿线各地市州就合作投资铁路项目、公司组建等工作展开洽谈。

　　（3）集团公司投资计划的制定与执行

　　①部省合资铁路项目

　　20xx年计划拨付部省合资铁路项目23.266亿元，前三季度完成拨付资金1.297亿元。其中兰渝铁路项目0.06亿元，成兰铁路项目0.662亿元，乐巴铁路项目0.575亿元。较好地按工程进度完成部省合资铁路项目的投资建设。

　　另外，我部在成昆二线、川藏铁路、巴达铁路、达万铁路与遂渝二线项目的前期工作推进积极作准备。

　　②地方铁路项目

　　20xx年预计拨付地方铁路铁路项目5.901亿元，第三季度完成资金拨付4.137亿元，其中叙大铁路项目0.4亿元，归连铁路项目1.864亿元、纳叙（注资）铁路项目的1.873亿元的资本金全部到位。另外，隆纳铁路项目的资本金已筹措到位。

　　（4）xx铁路客运专线项目的股权收购

　　与眉山、乐山达成初步入股协议，德阳、绵阳的入股谈判也在推进中。

　　2、公路

　　（1）与对应单位、部门和项目公司建立紧密的工作关系

　　积极主动与省委省政府、省交通厅建立工作联系，认真学习相关文件精神，并贯彻到日常工作中。

　　与路桥集团投资开发部门建立业务沟通，达到上勤下达，并与项目公司建立起了紧密的工作汇报机制，做到按月、按季度向我部反馈信息。

　　（2）高速公路信息反馈机制的建立

　　为保证实时信息，我部与子公司之一的路桥集团投资部、财务部、经营部及项目公司达成信息共享机制。项目公司每月根据《关于进一步做好投资项目监测统计管理工作的通知》（川铁投【20xx】78号）提供的附表格式反馈高速公路信息。

　　（3）高速公路项目资本金的出借

　　依据20xx年项目投资计划，宜路高速公路已完成资金出借3亿元，审批过第二批出借资金1亿元，完成计划的57%；成德绵高速公路已完成资金出借3亿元，审批过第二批出借资金1亿元，完成计划的`62%；成自泸高速公路已完成第一批出借资金1亿元的审批工作。

　　（4）高速公路的招投标工作

　　我部针对遂资眉高速公路遂宁至资阳段、眉山段和乐山至自贡高速公路进行了实地探勘、交通流量调查等工作。在采取了科学的投资决策依据后，我部就这三条高速公路进行了编标、投标工作。

　　（5）路桥集团注资工作

　　积极推动对路桥集团的注资工作，以解决由于路桥股份的划出对其国家公路工程施工总承包特级资质的影响问题。

　　3、多种经营

　　（1）参与了四川金顶兼并收购的前期工作，在对其现实情况及下属资产状况等进行深入研究后，结合当前宏观及行业环境提出了可行的投资建议。

　　（2）对xx市投控集团下属锦泰财险进行调研并提出了合理的投资建议。

　　4、完成了集团公司全年固定资产资金预算及采购的审核工作。

　　二、20xx年工作计划

　　20xx年是公司发展的关键一年，是公司成立初期业绩上大台阶的阶段，在未来的一年中，我部结合集团公司和部门发展的实际情况，把以下工作做为明年的工作重点：

　　（一）积极准备部省合资铁路、地方合资铁路的前期准备工作。起草四川省《铁路建设委托持股管理办法》、《国有资产产权代表管理办法》等规章制度。

　　（二）切实落实集团公司投资计划及完善集团公司的投资模式。20xx年是我国铁路投资建设高峰期，抓住机遇，按质按量完成省委省政府下达的铁路投资建设任务；在集团公司工作开展的过程中，探索集团公司投资新模式。

　　（三）进一步理顺集团公司及各子公司的法人治理结构，并结合集团公司及各子公司的实际情况，确定集团公司的管控模式；合理制定集团公司的可持续发展战略；科学调整集团公司的产业结构。争取尽快完成集团公司战略发展与规划的编制及实施。

　　（四）努力寻找合适的投资机会，加强与全省地市州相关部门的联系，积极参与主业项目的投标工作。

　　（五）进一步拓展公司业务范围，推进集团公司多元化经营工作的开展，使其成为公司主业强有力的补充。

　　随着集团公司投资力度的加大，我部的工作将更加繁重，但我们将一如既往地努力工作，积极进取，不断提高工作的主动性和前瞻性，为公司发展添砖加瓦。

年度工作计划 篇4

　　一、积极参加省、市、区举办的各项文体培训、展演及比赛。

　　1、组织文体骨干参加市、区组织的健身操、排舞、柔力球等各项文体育培训班。

　　2、发动辖区居民、文体骨干积极参加省、市、区举办的各项文体展演、活动及比赛，如每年的XX市外来青工文体节、XX区“邻里相亲”社区广场文化节、XX区健身操、羽毛球、篮球、游泳比赛等。

　　二、加强文体队伍建设，开展各类文体培训班及活动，提高辖区居民、文体骨干的素质。

　　1、举办街道排舞、健身操、舞蹈等文体培训班。

　　2、根据各社区文体人才分布及活动开展情况，制定各社区的特色项目，并举办相应的培训班及活动，如书法、摄影、棋类等文化培训班、交流活动和比赛。

　　3、开展羽毛球、篮球、网球、游泳、健身操等日常体育活动，丰富辖区居民、企事业职工的体育生活。

　　三、积极开展形式多样的文化、文艺和体育活动，丰富辖区居民的.文体生活。

　　1、承办XX区罗雪儿公共文化超市点单文化服务系列演出专场2场。

　　2、举办辖区运动会，预设篮球、足球、趣味运动会等项目，参与群众为辖区居民、学校、企事业单位职工。

　　3、做好20xx年国民体质测试和长跑日活动的组织。

　　4、积极开展“读书月”系列活动。

　　四、做好绿景文体活动中心、图书馆（室）、文化活动室的免费开放及管理工作。

　　五、跟踪、落实各社区健身路径、文化广场、篮球场等文化体育设施的管理、更新、安装工作。

　　六、继续配合上级教育部门，积极与辖区9所中、小学校沟通联系，做好无牌无证办学机构的整治工作，发挥辖区“学习型”社区学校的作用。

　　七、配合街道总工会、妇联、社会事务科、团委等部门开展“邻里节”、展演等各项文体育活动。

　　一是加强与社区的沟通协调，理顺社区文体工作管理体系，有效推动社区的文体工作。

　　二是积极培育、做强做大社区文艺队伍，利用现有设施并努力创造条件，为社区群众文体队伍开展活动提供便利。积极动员、组织辖区居民参加各类健康有益的体育锻炼活动，如球类、太极、健身操等，积极组织队伍参加各级业务部门举办的体育比赛及群众性体育项目展演活动。

　　三是针对省特级文化站的硬指标中我们目前还未能完全达到的弱项，如场地面积、街道图书室、社区电子阅览室的建设等，需争取上级支持，加大建设力度。

　　四是深入挖掘辖区资源优势，探索建设街道特色文化。

年度工作计划 篇5

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的`工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　3.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　4.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　5.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　6.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　7.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　8.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些*，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

【年度工作计划】相关文章：

年度车间工作计划05-15

年度厨房工作计划04-27

年度班级工作计划04-05

年度工作计划12-01

[精选]年度工作计划07-28

（精选）年度工作计划07-23

年度销售工作计划01-26

年度保安工作计划01-05

年度村委工作计划03-30

年度企业工作计划03-29