工作计划

时间：2025-03-07 00:08:06 工作计划我要投稿

(通用)工作计划9篇

　　时间流逝得如此之快，我们的工作同时也在不断更新迭代中，不妨坐下来好好写写计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编为大家整理的工作计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

(通用)工作计划9篇

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　本学期,我区的小学语文教研工作将以教研室的计划为指导，围绕促进学校内涵发展，实施素质教育这一主线，以教育的科学发展观为指导，以校本教研为抓手，以课堂教学为阵地，以教师队伍建设为根本，加强常规教学管理，加大教学教研和改革的力度，深化课程改革，建设开放而有活力的小学语文课程，努力提升我区小学语文教学的整体水平。

　　二、工作重点

　　(一)强化教育理论学习，转变教育教学观念

　　1、联系实际，加强学习。本学期我们要进一步贯彻、落实新课标精神，把理解新教材的思想和把握新教材的体系作为学习重点，提高教研活动的针对性和实效性，切实帮助教师确立新课程理念。使每一位语文教师都把《语文课程标准》中的基本理念内化为自己的教学行为。转变教学观念，尊重学生，体现汉语言教学的本质与规律。

　　2、深入领会，共同提高。各年级要用好新教材，研讨新教材，互相学习，共同提高。在教学中着重处理好几个关系：即必须处理好继承与发展的关系、工具性与人文性的关系，文本与超文本的关系、尊重独特体验和价值导向之间的关系、主体与主导的关系、读与思的关系、传统教学手段和现代教学媒体之间的关系、预设和生成的关系等等。

　　（二）加强对新教材的学习，提高教师实施教材的能力

　　1、加强六年级下册新教材的学习。为了使广大教师全面地了解新课程的性质、基本理念、目标及实施建议，各学校要严格按照“先培训再上岗，不培训不上岗”的原则，加强对使用新教材的六年级教师进行二级培训。通过培训，让老师们能准确把握新教材的编写意图，基本结构及主要特点，为教师个性化发展打下基础。我区将于2月28日下午，在滘联阶梯教室举办六年级下册新教材培训班，参加此次活动的对象是全区公、民办小学的教导主任、语文科组长、六年级全体语文教师。

　　2、各校要重视一至五年级下册教材的学习。为了使其它年级的教师继续学习和使用好新课程实验教材，使广大教师都了解新教材、用好新教材，改善教学策略，在实际教学中做到得心应手。各学校要利用开学前三周的时间自行组织一至五年级的任课教师开展教材培训活动，帮助教师更好地把握教材。扎实开展各项活动：低年级加强学生写字教学，培养正确的书写习惯；中高年级要加强作文教学和阅读教学，提高学生阅读的兴趣和写作的水平，要为学生作文提供展示的平台。教学中要加强朗读的训练，加强对课外读书的导读，要舍得花时间让学生去读书，语文都是可根据自身情况，利用每星期开设的阅读课，用于课外读物的指导。

　　3、开展综合性学习研讨活动。为了让语文综合性学习走进更广阔的天地，加强对新教材后续培训的案例研究，我区将于4月下旬开展高年级综合性学习这一新课型的专题研讨活动。请各校选好骨干教师参加，在此基础上组织本校教师开展专题案例研究。

　　4、加强识字教学研究。为巩固上一学年我区低年级的识字教学专题研讨活动的成果，我区将于4月中旬开展低年级下册识字教学的专题研讨活动。请各校在开学后积极发动教师参与，认真组织校级的识字专题课例研究，物色优秀的上课老师并推荐优秀的课例或论文（电子文档）上送给教办，我们将选取一些优秀的向上级推荐。同时，我们将会把老师们关于识字教学的心得体会、优秀课例等教研成果，在“万江教育网”上发表。

　　5、推行和落实“四课制度”。各学校要结合实际，推行和落实“四课制度”，即学科带头人上好“示范课”，骨干教师上好“优质课”，青年教师上好“汇报课”，上岗教师上好“亮相课”，切实促进教师专业发展。

　　（三）落实教学常规，努力提高教学实效

　　认真落实常规教学，努力提高教学实效是本学期我区小语教研工作的主旋律。各校要重视各个教学环节的管理，认真落实各项教学常规，重点抓好四个环节。

　　一是重视备课。课前要求教师积极实践新理念下备课的基本要求，精心备好课时教案，学校教研组在平时要做好备课质量的检查。二是聚焦课堂。在教学中应立足工具，弘扬人文，认真落实教学目标，发挥教师的主导作用，强化学生的主体地位，积极构建开放的、充满轻松、和谐、民主的`教学环境，做到教学内容要精，教学过程要简，教学方法要活。积极倡导情感真实、方法朴实，教学扎实的常态课，要把知识教学、能力培养、潜能开发落实到实处。三是作业布置。作业布置要做到精选内容，形式多样，讲求实效，尽可能在听、说、读、写，综合性学习等方面均有所反映，而且要求作业量适中。四是加强课外阅读指导。课外阅读是小学语文教学的有机组成部分，是课内阅读的延续。语文课程标准对各年段的课外阅读有着明确的要求，要真正抓落实。建议各校要根据实际开展系列读书活动，加强图书馆、阅览室和班级图书角的建设并真正发挥作用，为学生终身发展奠定坚实的基础。

　　（四）加强教师队伍建设，促进教师专业成长

　　1、抓好队伍建设是我区教研工作的另一条主线，是提升质量的根本支撑，我区将通过常规培训、开展专题研讨，尤其是结合教学实践开展相关活动，对教师进行促进，提升教师专业化水平。

　　2、加强教师教学基本功训练，开展不同层次的岗位练兵和教学达标活动，通过组织好“汇报课”、“观摩课” 、“示范课”、“研究课”为教师提供锻炼的机会，通过开展多种形式的教学评比活动，为教师发展建立平台。

　　3、加强名师队伍建设。发挥名师工作站的作用，积极开展以学科带头人为龙头的精品课堂的打造，追求骨干教师的个性化发展，形成骨干教师个性化的教学风格。本学期继续推荐区优秀教师参加市学科带头人的评选。

　　4、加强辅导员的自身建设。辅导员要加强思想修养和专业学习，不断提升自己的专业素养，提升服务于基层、服务于教师的教研工作能力；注重理论学习与实践研究，深入教学第一线，在实践中发现、研究和解决实际问题，不断提高自身的组织协调、交流合作和教育教学成果转化能力；加强对学校教学和教研工作的指导，促进多样化教学方式在教学实践中的应用；坚持以人为本，尊重教师的劳动，与教师建立平等对话的合作伙伴关系，善于同教师一起总结、提炼和推广成功的教学经验。

　　5、启动“青蓝工程”，充分利用好优秀教师这一促进教师队伍整体水平发展的宝贵资源，加强对青年教师的业务指导工作，使青年教师能尽快适应教育教学工作，缩短成长周期，为我区教育持续发展奠定良好的师资基础。

　　（五）推进以校为本、区域协作的教研模式，完善教研机制

　　1.加强教研组建设，推进校本教研。加强教研组建设，切实改进学校教研工作中存在的问题，强力推进以“自我反思，同伴互助，专业引领”为特征的校本教研模式。首批区先进语文教研组要发挥带头作用，积极履行职责，做好教研组的规划与实施，区域教研经验交流，教师培训和课题的研究等工作。

　　此外，学校要重视对教研组长培养和使用，为教研组建设提供支持。积极开展专题研讨、开放日等活动，推进校本教研。

　　2.加强校际交流，推进区域协作。积极倡导以教研片为单位开展教研活动，促进校际交流，提高教研效率。希各教研片结合实际，开展活动。请各片的科组长与本片的教研组长充分协商，在3月上旬上报本学期的教研主题、形式和活动方案。宣教办将根据“片自主申报，区统筹协助”的原则，协助教研片开展活动。

　　（六）总结课改经验，完善评价体系建设

　　小学推行课程改革已进入第六年。为了检验与展示课改成果，为下一轮的课改实验工作积累经验，推动课改实验进程。市教研室将组织举办全市小学课改成果展示交流会。语文科将通过教学观摩、课例研究、经验推介等形式推介语文课堂教改成果。希各学校能认真写好总结，做好相关准备。

　　同时，为进一步扎实开展新课程与小学考试评价改革的研究，加强教学质量监控。本学期，教研室将加强命题研究，在扎实双基的基础上提高自查题的综合性、思考性、实践性，密切语文与生活的联系，处理好课内阅读和课外阅读的关系，围绕课标具体年段的目标和评价建议命题。市小学语文教研网上将为3－6年级提供单元综合练习题及自查试题供广大教师下载使用。

　　（七）以赛促研，推动我区教研工作

　　1.举办青年教师阅读教学大赛活动。为了进一步深化校本教研，探索语文阅读教学模式和教学方法，交流阅读教学经验和成果，促进全区语文教学质量的提高，选拔推荐教师参加市4月份举行的青年教师大赛，我区将于3月下旬举办青年教师阅读教学大赛。基本要求为：上课内容应在教育部审查通过的语文教科书中选择；课型为阅读课；在单册教材中任选；上课教师年龄不超过35周岁（1973年1月1日后出生）；做课教师必须是广东户口。请各学校在3月上旬举行初赛，推荐一名选手参加3月下旬的区比赛（建议在选拔赛时统一用低一个年级的学生，例如，五年级的教材就用四年级的学生）。请各校认真做好各项参赛准备工作（具体事宜另发通知）。

　　2、举办青年教师录像课评比。为了给活跃在课改一线的教师搭建一个展示自己课堂教学的平台，市教研室于4月份还进行优秀青年教师录像课评比活动。我区将于3月下旬推荐一个录像课参加市比赛。内容为识字与写字、习作、口语交际和综合性学习；上课内容应在教育部审查通过的语文教科书中选择；录像课时间可以1课时，也可以2课时，1课时控制在40分钟左右，2课时不超过80分钟；上课教师年龄不超过35周岁（1973年1月1日后出生）；做课教师必须是广东户口（具体事宜另发通知）。

　　3、认真做好教学论文评选工作。20xx年市小学语文优秀教学论文评选工作将于7月份举行，请各校动员广大教师积极参加，在校级评选的基础上，将优秀论文（中心、实验、一小每校选送5篇，其余学校各上送3篇）于6月15日前上交到区宣教办进行评比，并于6月25日前把评选的优秀论文上交到市教研室参评。

　　（八）完善网站建设，畅通教研信息

　　为积极配合市（区）教育网资源的共建、共享，根据《东莞市教研网学科网站优秀管理员、学科网站资源建设积极分子评选方案》精神，市小语教研网每学年要进行一次优秀管理员和资源建设积极分子的评选活动。各校要落实好信息管理员工作，及时将学校的教研动态上传到市（区）网站及报告区宣教办。同时，也及时将市的信息动态报告学校，借鉴其他镇区学校的教改先进经验，搞好本校的教研工作。每校要有一名语文教师，负责本校教研信息的上传发布。

　　（九）其他工作

　　1、加强教学质量监控。根据课程标准的要求，我办将加强教学过程的指导和质量监测，组织有关人员到学校听课，了解教师的课堂教学情况，并做好教学质量的检查。

　　2、组织开展《万江区小学语文教师教学能力评价》。

　　3．协助省教研室做好《广东教学报》《小学语文》的发行和投稿工作。

　　三、每月工作安排

　　二月份

　　1、制定教研计划。

　　2、组织教师学习新课程标准，参加新教材培训。

　　3、制定集体备课记录册，各校开展集体备课

　　4、征集《现代学生》稿件。

　　三月份：

　　1、进行教学工作调研。

　　2、完成优秀教师录像课评比活动。

　　3、举办青年教师阅读教学大赛。

　　4、征集《现代学生》稿件。

　　四月份：

　　1、开展专题研讨活动：

　　低年级：识字与写字教学

　　中年级：阅读教学及作文教学

　　高年级：语文综合实践活动课

　　2、开展小学生书写展示活动。

　　3、征集《现代学生》稿件。

　　五月份：

　　1、继续开展教学工作调研。

　　2、开展六年级复习教学专题研讨会。

　　3、召开小学升初中的衔接座谈会。

　　4、各学校开展经典诵读大赛。

　　5、征集《现代学生》稿件。

　　六月份：

　　1、组织优秀教学论文评选工作。

　　2、小学毕业考查。

　　3、非毕业班期末复习。

　　3、征集《现代学生》稿件。

　　七月份：

　　1．期末考试。

　　2．学期工作总结。

　　3、组织教师参加培训学习。

　　万江区宣传教育办

工作计划篇2

　　首先，得感谢老师和同学们对我的信任，让我成为了班里的女生委员，我将会尽我的全力为咱们班女生服务，将我们班女生的特色展现出去，维护咱们八班的利益，我的一些具体想法如下：

　　一、女生的权益是最重要的，尤其是在我们女多男少的第一师范学院里，所以我想同权益委员、治保委员一起来做好维权的工作，及时提醒同学注意人身财产安全，提高大家防骗、防盗的意识，尽最大努力保证大家的安全。

　　二、鉴于我们班的男同学都比较“低调”、比较“内敛”，但又是我们八班不可或缺的一份子，所以男、女生的关系问题很值得关注。我认为我们班的'女生大多都是比较宽容、大方的，都很想和男生相处融洽，将我们八班凝结成一个整体，所以我想通过和女生交流，要班里的女生都来关注五个男生，主动邀请他们参加到班级活动中来，在活动中改善男、女生关系，用真诚的心“打动”、“感化”男生，使八班更加团结、优秀。

　　三、仔细观察女生的生活，关注女生的情绪。当发现女生在情绪上有很大的波动，或是和他人闹了矛盾，我会在征得她的同意后，用真诚的心去倾听她的苦恼，然后采取切实可行的方法帮助女生排忧解难。

　　四、我认为女生最可爱的地方就是能够做到心灵手巧，号召大家把自己知道的手工活教给其他同学，当然也有一些书画、乐器、舞蹈等方面的交流学习，大家共学共勉；同时也可以发挥班里的兴趣小组的作用来互相学习。

　　五、精心策划女生节活动。在女生节期间可以组织大家搞一些文体活动，比如跳绳比赛、手工制作比赛等，当然，越有创意越好，用活动来展现八班女生的独特风采。

　　以上就是我对女生委员工作的一些想法，我相信还有很多事情我可以去做，在这里就不一一列举了。我希望在以后的工作中能够得到老师、班干部、同学们的支持、监督，让我能够把工作做得更好。

　　最后，祝愿我们八班越来越好！

　　教科系 09小教8班

　　女生委员刘成

工作计划篇3

　　1.部门

　　康乐部网球场。

　　2.管理层级关系

　　(1)直接上级。网球场领班。

　　(2)协作人员。网球场陪练员、网球场清洁工、网球场酒水员、网球场收银员。

　　3.主要业务

　　为客人提供细致、周到、规范的网球场接待服务。

　　4.素质要求

　　(1)能够根据网球服务工作规范和服务程序，为客人提供优质的接待服务。

　　(2)能够为客人做网球运动示范，了解网球的记分方法和游戏比赛规则以及裁判知识。

　　(3)能够维护和保养网球运动器械及设备设施;并能够及时发现设备设施在运转中的非正常情况，并采取相应的对应措施。

　　(4)能够及时有效地处理网球场地内发生的意外事故，并及时向自己的上级领导汇报。

　　(5)具有较强的饭店产品推销能力。

　　(6)具有较好的人际关系处理能力，能够妥善处理上下级之间的关系，善于处理与客人之间的关系，争取回头客。

　　5.岗位职责

　　(1)熟悉网球运动服务的各项规程以及网球活动的特点和基本知识。

　　(2)负责网球运动项目的.预订、开单、接待服务工作。

　　(3)负责网球场地的环境卫生清洁工作，保持卫生整洁，使其各项卫生指标达到规定的标准。

　　(4)负责营业前的各项准备工作，每天按时准备好各项营业用品，如需补充，应及时申领，保证营业期间的供应。

　　(5)负责维护保养网球场的设备设施，保证其运转正常。

　　(6)负责维护保养运动器械，使其处于良好的运转状态。

　　(7)负责指导客人做好运动前的各项准备工作，并向客人讲明注意事项，提醒客人注意运动安全。

　　(8)在客人运动休息期间，为客人提供饮料和休闲食品以及其他服务。

　　(9)认真执行饭店的交接班制度，做好交接班工作记录。

工作计划篇4

　　一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质

　　前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。

　　二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率

　　酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润最高的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。

　　三、加强各类报表及报关数据的管理

　　今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。

　　四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号

　　节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。

　　五、保持与员工沟通交流的.习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施

　　计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。

　　六、做好部门内部的质检工作

　　计划每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给一定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。

　　九月份的工作计划：

　　1、协助营销部做好团队接待、电话订房等各项工作，完善中间的沟通、协调工作.

　　2、根据员工的兴趣爱好，本职计划在月中旬举行一个“粤语随便说”的活动（以茶花会的形式），主要是为了增进员工之间的沟通与交流。加强员工之间的凝聚力.

　　3、为了冲刺黄金周10月1日的旺季接待，转载自百分网，请保留此标记本职计划在这个月对员工进行全面性的培训，内容有：礼节礼貌、仪容仪表、各岗位的职责、各岗位知识的培训、各岗位常见案例的探讨（主要是互动式），主要偏向现场模拟演练培训.

　　4、如果工作档期允许，将与保安部经理协调组织一次消防知识培训，主要的目的是加强员工防火意识，并对“预防为主，防消结合”的思想能真正贯彻到底.

　　十月份的工作计划：

　　1、十月份是黄金周的旅游期，在月上、中旬，前厅部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服务好就是前厅部工作的重中之重。此期间本职将合理安排好人力、物力，保证接待工作能达到一个新和高峰.

　　2、做好十月份黄金周的销售工作，根据十月份的预订与当日的售房预测，合理性的控制客房的销售，对部份房型价格建议调价政策.

　　3、做好客房的预订工作，届时将合理安排专人跟进预订工作，预防出现超额预订、重复预订或漏订等问题.

　　4、月下旬本职计划将安排员工进行合理的休息，黄金周大型接待过后，员工的心相对较疲惫，对部份业务骨干要适当调整工作的档期进行合理化休假.

　　十一月份的工作计划：

　　1、根据十月份接待的工作进行总结，根据总结出的优点与缺点在会议上与部门的员工分享，表杨表现优秀的员工，鼓励做得不够的员工，同时拟定本月的培训计划，对部份在工作做得不够的员工进行岗位突击性的培训。培训方式发现场模拟为主。目的是为了提高员工对客服务的熟练度.

　　2、协助营销部门做好会议与团队的接待.

　　3、计划在本月下旬对全体部门员工进行一次“饭店对客人的服务与责任”的相关内容培训，由于前厅部员工处在第一线，都是正面同客人沟通、服务。因为人都是情感动物，有时很容易因为语言的理解会让人产

　　生误会的想法，如果在接待过程中让客人产生误会的想法，素质稍好的客人可能只是骂人，如果遇到部份素质较低的客人可能会出现动手打人的现象，面对这一现象，很多的员工都是很难把握，根据这一个工作需要，所以将会对前厅部全体非当班的员工进行“饭店对客人的服务与责任”的培训，主要的目的是让员工能更明确自己的责任.

　　十二月份的工作计划：

　　1、协助营销部做好十二月份圣诞节的布置及推出相关活动的各项工作.

　　2、十二月份是临近春节的月份，酒店各部门都处于忙碌中，本职计划在本月主要的工作是稳定固定客源的同时应注意散客的接待，因此，本职计划，大堂副理在每天都要定岗在大堂，根据客人的入住时期与退房时期要定岗在大堂协助处理部份突发事件。尽量减客人与酒店的误会.

　　3、根据天气情况，合理的控制空调、灯光的开关时间，将酒店领导响应的号召灌输到每一位员工，让员工从内心深处有节能降耗意识.

　　4、总结10年的工作，并在部门会议上与员工分享，对部门所做的工作、营业额、经营的情况进行通报，对表现突出的建议进行表彰，对表现较平庸的进行鼓励或处罚.

　　5、根据10年的工作，拟定好11年的工作计划呈总办.

　　要做好以上各项工作不容易，虽然工作不好做，目前酒店各方面又有困难，但本职会根据上级领导指示的方针工作，协调、处理好每一项工作，把员工的事、客人的事、酒店的事，部门的事当成自己的事去完成；视酒店的发展为已任、视部门的发展为已任、视员工的发展为已任、视自己的发展为已任。

　　同时本职更是深信酒店在当局领导的带领下、全体员工的努力下，酒店的生意会越来越红火，酒店的明天也会更加辉煌！

工作计划篇5

　　一、加强规范管理、做好日常核算

　　1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。

　　2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。

　　3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。

　　4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。

　　5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到三及时：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门；及时装订会计凭证；及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务；及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结；严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。

　　6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。

　　7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。

　　8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。

　　9、完成公司董事会及CEO临时交办的其他工作。

　　二、加强基础防范、做好安全工作

　　1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放；对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映；及时加以整改。

　　2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。

　　3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源；对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。

　　4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。

　　三、加强考核考评、提高工作质量

　　1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。

　　2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。

　　3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。

　　4、建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。

　　随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的'竞争，提高财务人员素质日显重要。

　　5、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度，提高会计人员的法制观念，加强会计人员的职业道德，树立牢固地依法理财的观念，做到有法必依，执法必严，违法必究，贯彻执行党的方针政策，自觉遵守法律、法规，维护财经纪律，抵制不正之风。

　　6、加强业务学习，提高业务水平。定期进行业务培训，更新业务知识，扩大知识面。在掌握基础知识的同时，加强计算机知识的学习，以适应现阶段财务管理的要求。与此同时，认真学些税务、金融、等相关性知识，以拓展知识面，提高理论和实际操作水平。

　　7、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面通过撰写论文，可促进理论知识，有利于总结工作中的经验，提高业务水平，还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平，以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求，确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。

工作计划篇6

　　1.本街道教学工作。

　　(1)请各校科学合理地安排好本校的课务，确保本周课务能够进入正轨，班级三表能够上墙，孩子的教材、教辅能够分发到位。如确有特殊情况的，请及时向马校长、姚校长汇报，便于及时解决。

　　(2)期初各学科的备课检查记录，希望各校能够用心查，有记录有签章，对于本学期刚来的新老师能够给予一定的指导，必要时实行安排一对一指导，以促进新老师能够早日适应课堂。

　　(3)9月7日上午9:00前，上报材料如下：

　　①各校施教区内一年级的新生登记表。

　　②年级生数统计与班级细化生数统计表。

　　(4)9月11日上午10：00前，上报学科教师任课表与课务分工表。

　　2.关于学籍管理工作。

　　(1)请各校从本周起，开始采集一年级信息，学生姓名、身份证号等信息一定要核实精确，确保无误。于9月14号之前上报至教务处，模板不变，并已发送至本街道学籍管理群。另外本学期如有新换学籍管理员的，学校要让通知其加群(群号为：264169744)，并随时关注学籍管理群，最近会有很多通知发到管理群里的，请随时注意查看并及时落实。

　　(2)关于转学学生信息录入：本周二湖西、周三郇圩、周四周五和堂三所学校完成各年级转入学生统计上报，具体要求及表格见牛山街道学籍管理群;

　　(3)学生休学期满的，各校在9月7日前上报复学年级和班级，如有特殊情况要延长休学的.学生也要及时上报。学籍系统将于9月10日(本周六)之后启动：超期流程自动审核通过，以及超期休学自动流失的功能，也就是说系统默认的年级不一定是该学生所上年级，所以请涉及到的学校尽快上报，否则后果自负。

　　3.落实县级以上教育教学方面的通知。

　　(1)转发省五四杯，市、县教研室论文评选通知，请各校在20xx年9月22日下午3:00前上交相关论文。

　　①上交20xx年连云港市优秀教学论文。要求将参评论文纸质稿和论文目录(分学科)纸质稿送交教导处，参评论文及目录的电子稿(打包并注明学校)上传至教导处王邮箱。

　　中心小学：语文、数学学科至少上交5篇，多不限;英语学科至少上交3篇，多不限;其余学科至少上交1篇，多不限。(其余学科指：信息技术、综合实践、音、体、美、教管类)

　　其余各小学：语文、数学、英语学科至少上交1篇，多不限;其余学科自愿。

　　②上交第十五届江苏省“五四杯”教学研究论文。论文格式与统计严格按通知要求操作。分配数字同上。

　　(2)转发观看名师课堂的通知，请各校在9月14日至28日之间，根据下发的通知安排，观看5节不同学科的精彩课堂，都是县级以上教研员的精彩展示，对于学科教学具有一定的导向(9月27日，就有1节时县教研室李艳教研员执教的课堂)。本次观看作为各校的校本教研活动资料，各校要安排对应学科教师或对应学科的兼职教师，一定要在规定时间内观看，并做好记录，组织交流，留存备档。

　　(3)传达关于“20xx年全市中小学优秀课评比活动”的通知。本年度组织优秀课评比的学科为小学英语、小学综合实践活动、小学书法、小学音乐。请各校通知有意愿参加，或有此才能的教师积极动员参赛。

　　(4)关于录课工作已经开始，本周将下发任务单，请各校督促主任积极落实，并做好相关准备工作。

　　(5)本周开始，县教研室将陆续召开学科中心教研组长会议，请中心小学通知到位，确保教研组长提前写好计划，按时参会。并将学科教研组长的计划统一于20xx年9月11日下午4:00前打包发送至教导处王邮箱备档。

工作计划篇7

　　一、工作重点阐述

　　xx装饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为广告客户；鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门，市场销售部门，网络营销部门。

　　电话营销部门：暂定6人，采用组长负责制，每日讲评制度；市场销售部门：暂定10人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动策划，实施；网络营销部门：待定；

　　另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：

　　①xx装饰公司市场占有率达到900万，进入行业前10强；②市场部业务量提升至公司总业务量的80%；③提升公司品牌形象和号召力。

　　二、支持与辅助工作

　　为了弥补年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

　　（一）充实成员，完善组织

　　本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。

　　市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间

　　电话营销人员2主要负责日常电话营销工作以及辅助各类现场促销活动x月～x月

　　市场销售人员10负责终端市场开发，小区设点，促销活动以及信息的整理于分析工作x月～x月

　　网络营销策划人员1待定

　　（二）制度规范、专业技能培训

　　市场部计划于x月x日～x日组织岗位技能和制度规范培训，主要目的如下：

　　①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

　　②让市场人员掌握适合装饰行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能；

　　③心态培训。

　　（三）电话营销部门驻点营销、贴近市场

　　从x月份开始电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。

　　三、重点工作安排

　　1、市场销售部门业绩提升

　　市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部20xx年战略目标和销售计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升：

　　开拓：

　　市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的小区或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划，

　　其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，第一次现场集中促销活动（时间在楼盘完工后，交房前的一个周末），日常设点宣传，第二次现场集中促销活动（交房期间），后期现场集中促销活动（时间视情况而定），现场营销人员在交房后3个月撤出。

　　挖掘：

　　挖掘重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，招商中心，房屋中介公司的合作，并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型娱乐消费场所，餐馆等公装项目。

　　管理：

　　市场部管理按照业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态激励活动。

　　协调：

　　市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、电话营销部门、网络营销部门之间的工作配合。

　　2、品牌推广

　　公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　（1）品牌形象

　　为了树立xx装饰品牌在业界和消费者心目中的“彰显不凡气质，缔造经典空间”品牌形象，公司采用“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的.目标。

　　（2）产品定位

　　通过细分若干套餐形式，可以根据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“598套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“298”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折优惠来吸引消费者眼球。

　　（3）市场网络建设

　　虽然家装市场不是以渠道销售为主，但是整合市场资源，建立市场销售网络始终是各种市场营销手法当中非常重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些一流的纯设计公司合作，整合双方的资源：设计公司一般不做家装设计和施工，如果双方达成了合作，这部分的家装业务交由我公司来做，并返还设计公司应得的业务提成；作为回报，我公司开发高端家装项目，在设计力量上与设计公司合作，以满足高端客户的需要，从而达到双赢的目的。

　　3、市场推广

　　（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

　　（2）在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

　　（3）积极参加全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与家装产品。

　　（4）利用多种形式与材料商开展促销活动，促进签约量。