当前位置:语文迷>书信函件>计划书> 商业计划书

商业计划书

时间:2022-09-02 12:32:20 计划书 我要投稿

商业计划书范本

  光阴的迅速,一眨眼就过去了,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,该好好计划一下接下来的工作了!拟起计划来就毫无头绪?下面是小编收集整理的商业计划书范本,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

商业计划书范本

商业计划书范本1

  20xx年商业计划书写作指南

  一、什么是商业计划书:

  商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素,全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制,以及投资退出机制等方面的内容。

  二、商业计划书的作用

  1) 为创业者提供自我评价的机会

  商业计划书明确分析了项目的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威胁,并对今后项目的经营进行财务预测。因此,商业计划书的制定过程本身就是创业者系统地梳理创业思路、充分地开展调研、进行自我评价、制定切实可行的工作计划的过程。2) 为项目的运营管理提供指导一套完整、严谨的商业计划书能够为项目今后的运营管理提供工作指南和行动纲领。这种事先的行为规范对确保创业企业初期的顺利运营具有重要的作用。3) 是项目争取获得各方支持的必备材料商业计划书制订了项目的发展战略目标,并进行财务预测分析,对投资者和合伙人来说,它是判断是否进行投资,是否承担投资风险的必要的评估资料。商业计划书作为一种有效的沟通工具,也是项目获得政府部门、内部员工等各方支持的必备材料。4) 对后续执行情况起评价作用商业计划书是创业者精心制订的,它是对项目今后的经营行为起到约束作用,并可评价后续经营效果和执行能力。

  三、商业计划书的写作要点

  根据创办公司性质的不同,所属行业的不同,公司发展阶段的不同,商业计划的侧重点也会有所不同。本文仅针对计划创办企业的情况,对商业计划书的写作做以下要点提示,仅供参考。

  1. 商业计划书的封面

  2. 商业计划摘要

  3. 创业团队与组织结构

  3.1 组织架构图

  3.2 管理团队成员,及相关的经验与特长

  4. 项目(产品或服务)的描述

  4.1 产品名称、性能

  4.2 产品所处的生命周期

  4.3 产品的市场竞争优势

  4.4 产品的研究和开发过程

  4.5 发展新产品的计划和成本分析

  4.6 产品的市场前景预测

  4.7 产品的知识产权情况

  4.8 产品的技术壁垒及保护措施

  5. 市场分析

  5.1行业现状、市场规模

  5.2 对行业发展趋势的预测

  5.3 对行业发展驱动因素的分析

  5.4 市场细分和定位

  6. 竞争分析

  6.1 现有竞争

  6.2 替代产品的威胁

  6.3 与供应商、销售商以及顾客讨价还价的压力

  6.4 强势/弱势/机会/威胁分析(SWOT分析)

  6.5 可持续竞争优势

  7.项目的实施方案

  7.1 生产安排:包括生产场地、主要设施和设备、生产工艺及流程、技术研发、质量控制、售后服务等。

  7.2采购计划:包括供应商的选择、购货合同的准备、库存控制、物流设计等。

  7.3 市场营销战略:包括产品特色及定位、价格定位、分销渠道、市场推广策略等。

  7.4 项目实施时间表

  8. 财务分析

  8.1成本分析、收入及利润预测

  8.2 财务模型分析预测,包括企业未来3年内的损益表预测、资产负债表预测、现金流量表预测、盈亏平衡分析、财务比率预测等内容

  8.3融资计划,包括提议的融资渠道、资本结构、股东以及投资人权益等内容

  8.4资金用途,包括企业未来3年内的投资方向、资金使用项目、具体的投资计划等内容

  9. 风险分析与控制

  9.1 描述风险种类

  9.2 提出降低风险的策略

  10. 退出机制:告诉投资者如何收回投资、什么时间收回和投资收益率

  四、商业计划书部分要素说明

  为诠释商业计划书的写作要点,特对商业计划中的部分要素做以下说明:

  1. 商业计划摘要:商业计划摘要是创业者在完成撰写商业计划各部分内容的基础上,才能够总结、提炼写出的内容,但却是投资人首先要看到的内容,故置于商业计划书的第一部分。商业计划摘要是整个商业计划书的浓缩版,需要精辟地介绍所创办企业的业务范畴和类型、企业的产品或服务、管理团队概况、目标市场的描述和预测、企业经营的商业模式、竞争优势与竞争策略、资金需求情况、盈利能力预测、财务状况和计划,以及投资出路等各部分内容。

  摘要部分是商业计划书的门面,投资人拿到商业计划书以后,先要通过看商业计划摘要以决定是否阅读完整的商业计划书。所以商业计划摘要一定要突出商业计划的最大卖点,以便引发兴趣。商业计划摘要要求语言精炼,一般不超过两页纸为宜。

  2.创业团队与组织结构:创业团队通常是投资人评估项目时首要考虑的因素,因为项目的成败关键在于人,所以要详细介绍技术发明人及其他核心管理团队成员的基本情况,包括各自的学历背景和工作经历,并且阐述所创办企业的组织结构及管理理念等内容。

  3. 项目(产品或服务)的描述:这一部分应当着重分析项目的竞争优势,包括新颖性、独特性和先进性,让投资人确信企业所提供的产品或服务具有强劲的吸引力,在投放市场后能够迅速占领市场份额。

  4. 市场分析:这一部分要客观描述行业内的市场状况,介绍产品(或服务)乃至创业企业在行业中所处的地位,并且要让投资人对项目所属行业的发展方向有一个明确的了解。由于创业者难以精准地把握整个行业的走向,可以援引权威机构或个人通过调研对相关行业发展趋势做出的判断结果,以增强可信度。作为回国创业的商业计划,要从国际、国内背景下考虑影响行业发展的因素,尤其是要深入了解国内的政策导向、科技和工艺、人文和社会价值观等层面的发展对于行业走向的影响。此外,还要进行市场细分,因为单一的产品不可能覆盖一个完整的市场,以便找准定位,明确提出目标市场,即目标消费者群,市场越细致越精准,越能增加投资者的信任度。

  5. 竞争分析:

  1、现有竞争:当前要考虑的最为现实的竞争因素就是同行业内现有对手的竞争,要列出生产相同产品的企业,从性能、质量价格等各方面着手,同本公司的产品进行比较,分析各个主要竞争对手的研发、生产、销售的情况,指出其优势和劣势。

  替代品就是指能够满足同一市场需求的不同产品,替代品与本公司产品的可替代程度越接近,客户对于本公司产品的价格及性能就会越敏感,替代品带来的威胁也就越大,制作商业计划时一定要对替代品进行充分的研究,并拟定应对策略。

  SWOT分析是安索夫提出的一种分析方法,通过对企业自身的优势(Strengths)和劣势(Weaknesses)以及外部环境中的机会(Opportunities)和威胁(Threats)进行分析,用以判定企业是否能够进入某一行业并形成竞争优势,如何改变劣势、加强优势,如何降低风险、利用机会。

  SWOT分析的步骤:

  (1)罗列企业的优势和劣势,可能的机会与威胁;

  (2)优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略:依靠内部优势,利用外部机会;WO策略:利用外部机会,弥补内部劣势;ST策略:利用内部优势,规避外部威胁;WT策略:减少内部劣势,规避外部威胁

  (3)对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择,以确定企业目前应该采取的具体战略与策略,从而确立竞争优势。 可持续竞争优势,就是指企业在较长周期内不断变革与创新,使项目长期保持市场竞争力的特有优势, 这种优势不局限于产品,也包括服务、渠道、成本、价格、管理机制等诸多层面。

  6. 项目的实施方案:这一部分要说明技术研发如何物化为产品,公司如何有效经营、运作,使产品占领细分市场,并最终实现盈利。由于盈利是创办企业的直接目标,因此合理的盈利模式和周密的实施计划是保证创业成功的关键所在,也是投资人判断项目是否具备成功的可能性的标准。

  7. 财务分析:合理的财务预测是赢得投资的最重要的因素,投资人期望从财务分析部分来了解企业未来的收入、成本和利润,预测企业未来经营的状况,从而判断能否确保自己的投资获得预期的回报。但对于携带技术项目的创业者来说,编写财务管理的内容难度是最大的,正因为如此,恰恰是最需要花费大量的时间和精力来策划、编写。

  8. 风险控制:

  创业者要站在投资人的角度,分析可能面临的创业风险以及风险将导致的损失,

  创业风险包括环境、政策、资金、技术、市场、操作、管理以及法律责任等层面的风险。创业者可着重分析主要的风险给企业带来的威胁,其他风险可简略介绍。不要故意地缩小、隐瞒风险及其威胁,否则只会令投资人产生不信任感,从而不利于企业的融资。 l 风险控制就是通过预测风险可能带来的损失,预先建立一整套风险防范和控制机制,以降低实际发出损失的可能性;而对于已经发生的损失,要提出得当的策略和方案尽量使损失的程度降到最低。

  9. 退出机制:这部分要描述清楚怎样使投资人最终以现金的形式收回其对本企业的投资,要阐明收回投资的时间以及投资收益情况等。退出机制涉及到投资人与创业企业家之间的利益关系,处理的好坏事关重大。投资者收回投资通常有以下几种形式:

  (1)公开上市:企业上市后公众会购买公司股份,投资人所持有的部分或全部股份就可以卖出;

  (2)兼并收购:即把企业出售给另外一家公司,通常是某个大集团; (3)股份回购:即从投资人手中买回投资人在创业企业中所持有的股份。

  创业/商业计划书撰写要求

  目录....................

  一、创业/商业计划书简介

  二、创业计划书结构

  (一)事业描述。

  (二)产品/服务

  (三)市场

  (四)地点

  (五)竞争

  (六)管理

  (七)人事

  (八)财务需求与运用

  (九)风险

  (十)成长与发展

  三、创业计划书内容

  (一)封面

  (二)计划摘要

  (三)企业介绍

  (四)行业分析

  (五)产品(服务)介绍

  (六)人员及组织结构

  (七)市场预测

  (八)营销策略

  (九)制造计划

  (十)财务规划

  (十一)风险与风险管理

商业计划书范本2

  1、足够好的项目,是不需要商业计划书的;

  足够闪亮的项目,投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数;

  因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会;

  2、商业计划书是对自己商业的梳理;

  BP是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的;

  好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划;

  3、商业计划书是找投资人的敲门砖;

  打动投资人,从来不是一份商业计划书就可以做到的事,它只能帮你打开大门,进门以后的路会有更多的挑战;写好一份商业计划书,不仅是对投资人的尊重,更是对自我创业初衷的肯定;

  商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听,讲给客户听,甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上;

  BP(商业计划书,下同)更多的只是一个情书,目的是让投资人对你产生兴趣,有了兴趣才可能达到后面的事情;

  4、帮你简洁快速的展示你的项目;

  一份简历,如果没在5秒钟内引起HR的兴趣,就会被扔到垃圾桶。同理,想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资,更需要功夫;

  一个事情5分钟说不清楚,基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友,你觉得好的项目有多少?他的回答是,大部分不及格,小部分能打60分,一小撮80分,90和100分的都是可遇不可求的;

  5、一份好的商业计划书为企业加分不少;

  凡事预则立,不预则废。创业之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法;

  在企业的发展中,商业计划书做得很早,很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司,让公司顺利运转,减少失败的可能。

  如何写好商业计划书。

  那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点:

  1、关注产品

  在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

  2、敢于竞争

  在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

  3、了解市场

  商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

  4、表明行动的方针

  企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

  5、展示你的管理队伍

  把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

  6、出色的计划摘要

  商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”

商业计划书范本3

  一、目的和商业模式

  本店以诚为本,以爱为桥梁,愿从对方身上收获更多的朋友、知识和财富。我们的经营宗旨是:付出真情,获得更多信任。精诚团结,顾客至上。我们店属于B2C商业模式,是指商业机构对消费者的电子商务活动。

  二.商品概览

  本店主要经营情侣用品,以首饰为主,针对年轻人网购的喜好。

  三.淘宝介绍

  亚洲最大的网上零售商圈淘宝,致力于打造全球首选的网上零售商圈,由阿里巴巴集团于XX年5月10日创立。淘宝目前的业务跨越C2C(个人对个人)和B2C(企业对个人)。

  截至XX年第一季度,淘宝注册会员超过6200万,覆盖全国大部分网购人群;XX年一季度,淘宝交易额突破188亿;XX年营业额超过433亿。

  第三方权威机构在进行的调查显示,淘宝占XX网购市场的70%以上,C2C占80%以上。

  淘宝倡导诚实、活泼、高效的网上交易文化,坚持“宝不可淘,信不可弃。”(金庸)

  淘宝在为淘宝会员打造更安全高效的网上交易平台的同时,也全心全意的营造和倡导轻松活泼的互助家庭氛围。每个在淘宝上交易的人不仅交易更快更高效,还能交到更多的朋友。

  目前,淘宝已经成为广大互联网用户网上创业和结识商业朋友的首选。10月XX日,淘宝宣布未来五年为社会创造100万个就业机会,帮助更多网民在淘宝上找工作甚至创业。截至XX,淘宝已经为社会提供了20多万个直接就业岗位。

  四.市场前景

  专家指出,如今,随着经济的发展和人民收入的增加,恋人们有了更多的经济能力来构建自己的爱情道路,互赠礼物和纪念品以及表达相思之情已经成为时尚,恋人们的消费市场潜力巨大。

  网上购物已经成为一种新的时尚,并将吸引更多的年轻人。据了解,淘宝上十大畅销商品中,珠宝排名第七,消除了中间商层层降价,让线上产品更物有所值。

  据有经验的商家介绍,在运营初期,知名度和客户群还是有限的。随着时间的积累,店铺积累了很多回头客,老客户带来了越来越多的新客户,店铺的销售情况也会越来越好。

商业计划书范本4

  一位知名的美国风险投资家曾调侃道,企业邀人投资或加盟,就如同向一位离过婚的女人求婚,双方各有追求,仅靠空虚的允诺等于无济于事。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图,它指明公司行进的方向,确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。

  一位知名的美国风险投资家曾调侃道,“企业邀人投资或加盟,就如同向一位离过婚的女人求婚,双方各有追求,仅靠空虚的允诺等于无济于事”。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图,它指明公司行进的方向,确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。

  那么,商业计划书就必定包含两个关键要素:一是目的。二是需要多少资金及为何一定需要这些资金。为了确保商业计划书能一击命中,就应该注意以下问题。

  一、摘要

  计划摘要一般在商业计划书的最前面,它就如同是浓缩后的商业计划书,是一种精华的提炼。计划摘要的关键特征就是简明性和条理性,它涵盖了整个商业计划书的要点,可以让嗅觉敏锐的投资者,一目了然地看到最想获取的信息,并做出精确的判断。

  摘要的内容主要包含:

  (1)公司的基本概况.这包括公司的目标、产品、产品特性等。

  (2)公司在行业内的地位、取得的成果,以及技术、品牌、渠道等方面优势。

  (3)公司未来市场增长计划。

  (4)本次股权转让和融资计划。

  (5)红利分配承诺。

  (6)香港公司上市计划。

  二、公司背景

  公司背景的内容主要包括公司概况、成立背景、创始人最初构想、经营宗旨及范围、股权结构及变化、主要股东介绍、主要管理团队等。

  三、产品或服务介绍

  一个公司的产品、技术或服务能否解决现实中产生的问题,能够在何种程度上解决问题是投资者最关注的要素之一。

  专业的产品或服务介绍中应该包括:产品的概念、性能及特性。产品的研究和开发过程.产品的成本分析.产品的市场竞争力:产品的市场前景。产品的专利等。

  对于上述内容的介绍,应该遵循简单、准确、通俗易懂的原则。一般情况下,产品介绍还应附上产品原型、照片或其他介绍。

  在对产品或服务进行介绍时,也应该对以下的关键性问题进行介绍和回答,主要包括:

  (1)产品或服务现在处于什么样的发展阶段

  (2)产品或服务拥有何种独特性,它将能获得哪些收益

  (3)产品或服务存在什么优缺点,哪一类人会选择它

  (4)产品或服务的价值以及这样的价值能为企业带来什么样的利润

  四、公司的组织机构

  高素质的管理人员和卓越的组织机构是有效管理企业的重要保证,也是吸引投资者目光的关键因素。 公司的管理人员应该是互补型的,并且具备良好的团队精神。在商业计划书中,应该首先对主要管理人员进行阐述,这应该包含管理层成员的名字、背景和职责。然后还可以分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,并细致地描述他们对公司所作的贡献。

  此外,还应对公司的`组织结构做一简要介绍,可以包括:公司的组织机构图。公司的萤事会成员及各位董事的背景资料。各个部门的功能及职责。各个部门的负责人及成员。公司的报酬体系.公司的股东名单(包括认股权、比例和特权)等。

  五、市场调查情况及预测

  在市场调查及预测中,不仅包含对商品的调查,更主要的是对同类的竞争对手的调查和了解,所谓“知己知彼方能百战百胜”。

  商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深人调查、分析和预测。首先要细致地调查分析经济、地理、职业以及心理等各方面因素对选择购买公司产品的影响,及各个因素所起的作用。

  市场预测首先要对需求进行预测。市场是否存在对公司产品的需求需求程度是多少能否创造出公司期望的利益需求发展的未来趋向及其状态如何这些调查和预测都将决定投资者是否做出肯定的答复。 另外,除了对产品情况进行市场分析外,市场上现存的竞争对手的情况也是商业计划书中应该体现的重要部分。任何一家企业都存在竞争对手,商业计划应该表明对竞争的调查,以及分析自身的优势和弱势。

  这其中必须明确:竞争对手都是谁他们的产品情况如何竞争对手的产品与自身的产品相比,有什么差异是否存在有利于自身产品的市场空当竞争对手的营销策略是什么

  对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上,因此,扩大信息获取的范围、重视对市场环境的预测和采用科学的预测手段和方法,才是保证公司在市场中立于不败的关键。然而,当我们对市场进行了充分的调查和预测之后,更应该阐明公司将采取什么样的策略来应对。

  六、公司的营销策略

  营销是公司经营中极富挑战性的环节,也是决定成败的环节。

  首先,影响营销策略的主要因素有四个主要方面:消费者的特点、产品或服务的特性、公司自身的各种状况、市场环境的利弊因素。

  那么,商业计划书中的营销策略就应该包括以下的内容:

  (1)市场机构和营销渠道的选择,这决定着公司迈出的第一步是否正确。

  (2)明确营销队伍,并如何进行有效地管理。

  (3)制订何种促销计划和广告策略。

  (4)价格决策。

  七、公司的财务规划

  财务规划是商业计划书的重要支持和说明。事实上,财务规划和生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。财务规划一般要包括:

  (1)商业计划书的条件假设。

  (2)预计的资产负债表。

  (3)预计的损益表。

  (4)现金收支分析。

  (5)资金的来源和使用。

  在制订一份完善的财务规划前必须要明确下列问题:

  (1)产品或服务在每一个时间限定范围内的产出量有多大

  (2)产品或服务的生产费用是多少其定价又是多少

  (3)预期的成本和利润是多少

  (4)需要雇佣何种人才其工资预算是多少

  八、商业计划书的其他关健要亲

  (1)公司可以利用商业计划书为自身t制一个独特的形象。

  (2)个性化的写作手法,恰当的形式和流畅的风格。

  (3 )一份优秀的商业计划书播要一个简明、有力的结尾进行总结概括。

  (4)核查商业计划书的全部内容,避免任何的细节错误。文章出自浩天国际商务/

商业计划书范本5

  现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网,互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁~30岁之间,刚好与中民的年龄段相同,因此,上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人,会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时,也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此,我们的服务除了专业化、针对性外,还具有很强的综合性和全面性,并且坚持不断完善。

  产品形象:

  以悉心呵护爱情,成就美满婚姻为已任,打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。

  目标客户定位

  年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台

  发展目标及规划

  以精心呵护爱情,成就美满婚姻为已任,打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。

  优势及劣势

  优势: 产品优势

  缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站(世纪佳缘、百合、嫁我),其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用,而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务,大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。

  技术优势:

  缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发,其特点是便于集群和扩展,安全性高,伸缩性强,藕合度低,在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。

  人员优势:

  多年互联网行业经验,熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。

  劣势: 网站出现时间较晚,会员基数和网站知名度有等进一步提高。

  盈利机会

  线上:

  ■ 个人特色风格主页(可定制)

  ■ 个人照片相框(可定制)

  ■ 站内短信信纸(可定制)

  ■ 虚拟人物形象秀(可定制)

  ■ 虚拟人物聊天(可定制)

  ■ 站点礼物(可定制)

  ■ 站点广告

  线下:

  ■ 交友活动

  ■ 商务合作

  ■ 手机短信、电话、ivr祝福

  市场竞争

  目前中国的几大交友网站:百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。

  投资计划

  初步计划分为三期:

  第一期:筹备及产品进一步完善阶段

  第二期:广告宣传及活动策划推广期

  第三期:树立品牌、占领市场份额

商业计划书范本6

  1、启动资金来源:

  (1)贷款

  北京市劳动和社会保障局相关负责人23日宣布,北京将加大对创业的支持力度,从4月1日起,提高小额担保贷款的担保额度,合伙创办小企业最高可申请50万元。

  据介绍,新政策规定,对于北京市城镇失业人员、高校毕业生、农村转移劳动力、复员转业军人开办个体工商户的担保额度由原来不超过5万元提高到8万元。以上人员自主、合伙创办小企业申请小额担保贷款的,贷款担保额提高到人均不超过8万元,最高50万元。 那么我们至少能从银行借24万元资金。

  (2)假期打工

  我们小组成员利用假期打工,大致三人将共能获得1万元的个人存款.

  (3)向家人借

  由于我与合伙人的家庭的经济条件都比较富裕,剩余的启动资金,我们可从各自的家庭里借得40,000元左右的资金。

  2、 财务报表:

商业计划书范本7

  21世纪,创业是大多数人的最终选择,他们不愿意只为别人打工。那么,开茶叶店需要注意什么呢?现在给大家介绍一下。

  一、店铺选址

  在业务运营过程中,第一个关键因素是店铺地址的选择。对此,沃尔玛、肯德基等世界知名连锁巨头以其多年的发展经验无数次证明了其正确性。商业是收集人气、交流信息、达成交易的活动的总称,在所有这些活动的背后,都需要“人”作为推动者和执行者。如何选择能聚集最好人气的店铺,是商业活动成功的前提。所以对于缺乏“商业”运营经验的制造企业来说,店面的选址就更重要了。

  二、商品管理

  商品管理是商店经营中一项非常重要的工作,其目的是保证商品在商店各个环节的科学性和完整性,从而实现销售额的最大化。

  第三,价格管理

  制造企业商业化过程中形成的垄断价格体系与原有分销价格体系的协调管理,将是制造企业店面运营面临的挑战之一。两者都面临重叠,需要特殊性来凸显垄断网络的价值。

  第四,物流配送

  高效、科学的物流配送系统是连锁经营成功的基本保证。世界第一商业帝国沃尔玛多年来一直位居世界500强企业之首,其中一个关键在于建立了先进强大的物流配送体系。对于涉足商业领域的制造企业来说,他们的物流配送系统并不需要如此强大的功能,但必须满足两个基本目的:

  一是垄断商业网络的正常供给;

  二,与原有分配制度的协调。

  五、动词(verb的缩写)导购管理

  导购是企业与客户之间的纽带,是制造企业直接面对客户的形象代表。他们通过解读客户的利益,解决客户的疑惑,成功地引导销售。一群高质量的导购员是店铺运营实现可持续盈利的关键,但是导购员本身就是一门高深的学问,很难找到一群高质量的导购员。

  为此,商店经营中导购员管理的关键在于两个方面:

  一是做好导购员的选拔、培训和科学使用;

  二是不断更新和提高导购技巧。

  六、不及物动词促销管理

  促销是指制造企业通过媒体广告、人员促销、公共关系等方式进行的活动。,刺激销售,打造品牌。对这些活动的管理称为推广管理。主要包括企业级和店面级的推广管理。本文主要针对制造企业店面运营的推广管理。对于单个店面运营来说,它具有聚集人气、吸引人、增加销售、对抗竞争对手和增加市场份额的价值。

  七、门店管理

  店铺管理涉及到店铺运营的所有工作,包括店铺商品管理、价格管理、导购管理等等,其重要性不言而喻。但是,笔者再次提到,却不是为了强调门店管理的上述内容。另外,门店管理涉及太多细致琐碎的工作和程序,包括门店安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等。在实际的店铺运营中,我们很容易错过这些环节或者应付通关。

  开一家饮品店,要真正从思想上认识到这些情况。正是这些细微的任务和程序的长期坚持和积累,才能造就制造企业垄断网络的强大市场竞争力,形成与现代终端大卖场竞争的新渠道。

商业计划书范本8

  一、项目摘要

  1、目的

  开发一种低能耗干衣机技术。其各项性能大幅度超越现有干衣机技术。利用这个技术制造的干衣机(滚筒式和柜式干衣机),具有低能耗和高性价比的特点,可广泛应用与各种家庭和商业用户,有极为广阔的市场前景。

  2、市场机会

  现有干衣机的技术水平很低,都采用相似的很简单技术,导致能耗太高。在美国几乎各种大小耗能电器都有相应的能源之星标准,而耗能高居第二的干衣机却没有。欧洲将干衣机耗能区分为5级,几乎全部干衣机都是C级,A、B级几乎虚设。目前干衣机没有可用的技术储备。除美加外,在发达国家干衣机的普及率远低于洗衣机。在我国洗衣机早已在城市普及,但却很少有家庭使用干衣机。对现代化生活的追求、气候因素的制约、住房条件的限制、城市建设的需要使消费者对干衣机有很强的需求。但干衣机能耗太高,安装不易,烘干效果不好,价格不低,无法满足消费者的需求,一个规模与彩电、冰箱、洗衣机相似的市场未能开发。我们研制开发的低能耗系列干衣机,基本上解决了干衣机应用的上述问题。

  (1)干衣机实现了在所有负荷下的低能耗,干衣成本很低。

  (2)烘干效果好,干衣时间短。

  (3)通过利用余热,间接的大大减少能源消耗。

  (4)通过使用特殊技术,极大地减少能源消耗,并满足特殊干衣要求。

  (5)多种型式(滚筒式和柜式)的干衣机可满足不同的要求。低能耗系列干衣机不仅在与现有干衣机的竞争中有明显的优势,而且其低能耗和高性价比足以替代自然晾晒。

  3、成功关键

  (1)巨大的市场需求和很少的销售量

  仅国内市场,洗衣机现年产1500万台,保有量1。9亿台。干衣机销售量极少。

  (2)独特的技术

  低能耗干衣机技术性能出色、实用,可满足消费者的各种需求。现有干衣机产品和技术正在达到性能的极限,与低能耗干衣机产品的各项指标差距很大。

  (3)产品制造有保证

  低能耗滚筒式干衣机在现有滚筒式干衣机基础上进行改进,低能耗柜式干衣机结构更简单,所有部件在现有技术条件下都能制造。

  (4)可替代自然晾晒

  干衣机最大的竞争来自自然晾晒。低能耗干衣机运行费用很低,与自然晾晒有差别但不大,在其他方面均优于自然晾晒,可取代自然晾晒。

  (5)专注于开发技术

  干衣机有市场,有制造能力,而技术水平很低,提高的潜力很大,作为开发者关键是专注于做擅长的和最重要的技术。

  二、技术和产品

  1、技术概述

  现有干衣机的工作原理和技术比较简单。干衣机工作时,外界的干燥冷空气被发热器加热成高温干燥的热空气。热空气在滚筒内遇到潮湿衣物,使之搅动、烘干,干燥的热空气变成了潮湿的水蒸气,潮湿的水蒸气从出风口处排出。如此周而复始,直至衣物被烘干。在此过程中大量的大气不断吸进烘干器中加热后以一定的温度排出,带走很多的能量。所以干衣机能耗很难降低。

  低能耗干衣机技术是在现有干衣机技术基础上发展起来的一个新型干衣技术,其主要技术组成有:

  (1)新型加热技术

  1)提高热效率30%以上,大气消耗少,直接降低能量消耗。

  2)降低最高加热温度,减少衣物高温损伤。

  3)提高烘干室平均温度,不仅加快烘干速度,而且平均排气温度高,使排气和水蒸汽的余热更容易利用。

  4)热效率在所有负荷下都保持基本不变。

  (2)水冷凝技术

  使用冷却水冷凝高温排气,干衣机无需向外部排气,冷凝效果好。

  (3)余热利用

  通过利用冷却水,间接的大大减少能源消耗。

  (4)特殊技术

  通过使用特殊技术,可极大地减少能源消耗。

  通过综合运用上述技术开发的各种低能耗干衣机,在所有负荷下大大减少能耗,干衣成本很低;干衣效果好,时间短,噪音低,各种面料都可烘干;干衣机可不向外部排气,安装方便;干衣机的结构简单,维护方便,造价低廉。

  低能耗干衣机技术各项性能大幅度超越现有干衣机技术。由于上述优势,低能耗干衣机技术不仅将迅速占领现有市场,而且能够使干衣机成为象洗衣机一样普及的家电产品。

  根据调查了解,无论国际还是国内,尚无任何厂家和研究部门有相似技术或开发工作。(注:因为技术保密的原因,没有进行清楚的技术描述,如需了解可面谈)

  2、产品介绍

  综合使用上述技术,可以开发出各种不同的产品。主要分成二大系列:低能耗滚筒式干衣机和低能耗柜式干衣机。

  (1)低能耗滚筒式干衣机

  在现有滚筒式干衣机基础上开发的新型滚筒式干衣机,有下列几种形式:

  1)低能耗直排滚筒式干衣机

  在所有负荷下热效率高,干衣时间短,空气消耗少,结构简单。

  2)低能耗空气冷凝滚筒式干衣机

  不向室外排气,不从室内吸气,热效率、干衣时间与低能耗直排滚筒式干衣机热效率相当。在不能向室外排气的情况下有竞争优势。

  3)低能耗水冷凝滚筒式干衣机

  与低能耗空气冷凝滚筒式干衣机相同,区别是用水而不是空气冷凝高温排气,冷凝效果更好。

  4)余热利用低能耗水冷凝滚筒式干衣机

  对一定温度的冷却水加以利用,最后能耗和干衣成本非常低,性价比很高。

  5)低能耗水冷凝洗衣/干衣一体机

  在洗衣/干衣一体机基础上开发,适合住房较小或没有向室外排气的用户,体积小,少量衣物能一次完成洗衣和干衣,以不同的加热技术和用水冷凝高温排气。符合我国住房小的国情,有很大的市场。

  6)余热利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一体机

  对一定温度的冷却水加以利用,能耗和干衣成本非常低,性价比很高,将是干衣机市场的主要产品。

  (2)低能耗柜式干衣机

  低能耗柜式干衣机不仅有结构简单,维护方便,造价低廉、烘干效果好、噪音低的优点,而且能耗、干衣时间、体积、容量等与滚筒式干衣机相似,同时易利用特殊技术等大幅减少能耗,并满足特殊干衣要求(比如在我国非常实用的烘干被子等),是一种新型干衣机。有下列几种形式:

  1)低能耗直排柜式干衣机

  在普通柜式干衣机的基础上改变了加热方式,热效率提高,结构简单,性能与低能耗直排滚筒式干衣机相似。

  2)低能耗空气冷凝柜式干衣机

  为没有向室外排气条件的用户开发的,不从室内吸气。性能与低能耗空气冷凝滚筒式干衣机相似。

  3)低能耗水冷凝柜式干衣机

  用水而不是空气冷凝高温排气。其他各方面都与低能耗空气冷凝柜式干衣机相似。

  4)余热利用低能耗水冷凝柜式干衣机

  对一定温度的冷却水加以利用,能耗和干衣成本非常低,性价比很高。与余热利用极低能耗水冷凝滚筒式干衣机一样,将是干衣机市场的主要产品。

  上述柜式系列干衣机均可用特殊技术再进一步大幅减少能耗。

  三、目标市场分析和竞争地位

  1、目标市场和需求:

  (1)国内市场:

  1)国内城市市场

  在大中城市,干衣机有着很大的市场潜力。我国洗衣机早已在城市普及,现在洗衣机年销售达1500万台,主要在城市。干衣机年销售很少。干衣机价格比洗衣机稍低,平均1000人民币左右,以一台洗衣机配一台干衣机计算,干衣机年销售可达150亿。加上1.9亿台巨大的尚未配干衣机的洗衣机保有量,市场极为可观。

  现在消费者对干衣机有很强的需求,主要原因是:

  A、健康意识的加强和消费观念的变化,对现代化生活的追求,干衣机集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、轻松为一体,自然晾晒无法与之相比。

  B、部分地区光照不足(典型的如重庆);在北方有一段时间的冰冻时间(典型的如北京);在南方潮湿天较长(典型的如深圳);江南特有的梅雨天(典型的如上海),自然晾晒的方式不足以保证干衣需求。使用干衣机则能全天候快速干衣。

  C、工业化带来严重的烟尘污染,使晾晒的衣物附满尘屑细菌。使用干衣机无此问题,有利于减少各种疾病的传播。

  D、目前大多家庭干衣都是放在阳台上晒干,一般家庭仅有一个不大的与客厅相连的南向阳台。使用阳台晾晒衣物极大地限制了阳台的功能。使用干衣机,可以“解放”阳台。对于高收入家庭来说,一个漂亮的阳台,可以美化住宅,改善住环境;对于中低收入家庭来说。一个实用的阳台可以作为多种用途,如改建成小书房等,大大改善住房条件。所以使用干衣机的间接效益对各阶层的消费者都非常显著。

  E、城市管理的需要。我国许多主要城市化巨资美化市容,但居民公开晾晒衣物形成的“万国旗”,在很大程度上破坏了市容。按照已经实施的《上海市市容卫生环境管理条例》,在主要道路两侧和景观区域沿街建筑物上晾晒衣物,都属违规之举。其他主要城市也陆续出台相同的管理条例。要做到这一点,唯一的解决方法是使用干衣机。所以干衣机就将成为许多人的必须品。

  F、大量新建中高级住宅为保持住宅的建筑美观,增加房产价值,希望不在阳台上晒衣物。同样要做到这一点,唯一的解决方法是使用干衣机。

  G、个人隐私的需要。有些衣物不宜公开晾晒,适合使用干衣机。

  H、我国主要城市土地很紧张,不得不大量兴建高层住宅,高层住宅阳台封闭后晾晒衣物不便,不封闭大风也使晾晒衣物很困难,需使用干衣机。

  I、老弱病残家庭不宜采用需一定体力的自然晾晒,需使用干衣机。

  目前国内主要使用的直排滚筒式干衣机,一般功能比较简单,体积小(干衣容量小于4千克),能耗高,烘干时间长(两小时左右),排气简单(有的直接排在室内),烘干效果不好(因体积小导致皱折不能去除),应用不佳(需大量干衣时很不方便),效益不高(一般作为辅助手段,不能放弃自然晾晒,所有自然晾晒引起的问题都还在),不能满足消费者需求。主要原因是受现有滚筒式干衣机的技术限制,同时在我国平时一次干衣量较少,需用小型干衣机而引起上述问题。另一种主要使用的洗衣/干衣一体机体积小,少量衣物能一次完成洗衣和干衣,但热效率最低、干衣时间很长,容量小,也无法大量推广使用。

  现有干衣机能耗为一千瓦时电蒸发大约一千克左右的水,效率为60%左右。降低能耗的主要方法是加装温度和湿度传感器,避免干燥过分,但效果有限。如果烘干3千克干衣物(国内三口之家一次洗涤量),含水大约2千克,耗电约2千瓦时(部分负荷下耗电更多)。每周洗三次,年耗电336千瓦时,年费达200元人民币,相比自然晒干(零成本)花费太高,也不符合环保要求。

  干衣机在国内市场的直接竞争对手是自然晒干,现有干衣机在能耗上完全没有竞争能力。

  这个市场很大,需求多样化,核心是节能和高性价比,因此低能耗干衣机能够满足要求。

  2)国内农村市场

  我国洗衣机在农村还不普及,大多数农村的生活水平还很低,但住房较宽敞,有户外自然晾晒的地方,干衣以自然晾晒为宜,干衣机近期没有市场。

  3) 国内集团消费

  旅馆、饭店、医院、工厂、学校、军队等都对干衣机有巨大的需求,且日常使用频率很高。虽然使用干衣机可以大幅度提高服务水准,但因为干衣机能耗太高造成运行费用过高,所以一般不能使用,大多数仍用户外晾晒方法,保有量很低。用户主要使用的是直排滚筒式干衣机(蒸汽或电加热),空气冷凝滚筒式干衣机、滚筒式洗衣/干衣一体机和柜式干衣机因为容量小、耗电大、干衣时间长等市场不大。这个市场相对比较单纯,核心是节能和迅速干衣。大量干衣和集团消费使冷却水的利用很方便,所以低能耗干衣机大有可为。

  (2)国外市场

  此市场是一个巨大、复杂的市场。对大多数发展中国家,干衣机还是奢侈品,没有大的市场。对一些较发达的发展中国家,和中国一样,在城市市场有一定的需求,但由于主流干衣机存在的不可克服的缺点(能耗高等),市场不能打开。除美加外,在发达国家干衣机的普及率也远低于洗衣机。以下是几个典型市场的简单分析:

  1)美国市场

  在美国干衣机非常普及,几乎家家都有。干衣机的耗能在美国家用电器里居第二,仅次与冰箱(不计空调)。干衣机在美国得到普及的主要原因是:

  A、绝大多数私人社区、出租公寓为保持社区的美观,都不允许在室外晾晒衣物。尽管有些地方(如加州)全年阳光灿烂,所住独栋屋花园广大,也不能在室外晾晒衣物。即使可以室外晾晒,也有鸟类的干扰。

  B、干衣机具有省时、省力、蓬松等优点,还具有杀菌、防尘、保色功能。

  C、干衣机的价格不高,比洗衣机稍低。干衣机的能耗虽较高,但美国能源很便宜,平均年费不到100美元,普通家庭都能承受。

  D、住房宽敞,大都有洗衣房,安装使用干衣机没有问题。

  E、衣物大都可以在干衣机中烘干。其他高级衣物则用干洗。

  美国主要使用的是直排滚筒式干衣机,能源主要是电和天然气。使用天然气的干衣机比较复杂,价格高30%左右,但在美国天然气比电便宜很多,功率也大,所以是节能的一个主要手段。近年来美国天然气价格上涨很快,增加了不少支出。直排滚筒式干衣机的能耗最少,效率达70%,但很难再提高,也无法进行废热利用。干衣机从室内大量吸入空气,加大了空调的能耗,实际能耗更高。使用中的一个主要问题是需排气管。许多家庭的排气管较长并且转几个弯,造成排气不畅影响干衣机工作,特别是排气管易堵塞清洁很困难。空气冷凝滚筒式干衣机和滚筒式洗衣/干衣一体机虽然无排气管,因为能耗大、容量小、干衣时间长所以使用不多。柜式干衣机则很少,刚刚开始出现一种高档衣服干衣机,功能简单但售价很高(800美元)。这个市场主要是新旧更替,年需约800万台,市场容量很大,消费能力很强。

  2)欧洲市场

  欧洲国家与美国一样,生活水平高,干衣机普及率大约30%到40%。但欧洲国家住房条件不如美国,老房子多,面积不大,所以空气冷凝滚筒式干衣机和滚筒式洗衣/干衣一体机有一定的市场。柜式干衣机在北欧有一定的需要(烘干厚重的滑雪衣物)。由于气候温和,在使用干衣机的同时,也用室外晾晒以节约能源。这个市场即有新旧更替需求,未开发的消费市场也很大。

  3)日本市场

  日本消费者的传统观念很强,始终认为衣物需让太阳晒干,加上能源价格高,所以日本的家庭干衣机普及率不高,在25%左右,室外晾晒很多。而日本洗衣机主流是波轮洗衣机,因此滚筒式洗衣/干衣一体机使用不多。最近的发展是波轮洗衣机加干衣功能,同时还有冷风吹干。这个市场需要节能和可用太阳能的新型干衣机,市场容量大,消费能力强,但较难进入。

  4)台、港、新加坡市场

  台、港、新加坡地处热带,气候炎热,住房小,每天洗衣且衣服数量不多,衣服容易晾干。现有的直排滚筒式干衣机存在的许多问题在小型干衣机上非常突出,因此使用干衣机不方便、不经济。所以在上述地方到处可见“万国旗”飘扬,干衣机不普及,与其发达的经济和富裕的生活很不相称。对符合当地实际情况的节能小型干衣机有很大的需求,潜在市场很大。

  综上所述,国内外干衣机即有市场和潜在市场很大,对干衣机有各种需求,现在的干衣机水平不高,不能满足大多数消费者的要求。

  2。国内市场干衣机开发的特殊思考

  在我国干衣机的使用明显滞后于其他家用电器,要大量推广使用干衣机,生产者和消费者都需要突破一些传统的思维。

  (1)我国消费者习惯晒衣服

  这个观点很普遍,但实际上这个观点是最经不起推敲的。我国消费者(其他国家一样)在洗衣机、冰箱、彩电它们发明、生产之前从来不习惯用它们,但现在我国消费者对这些家用电器的需求非常强烈,所以一旦人民生活水平提高到一定程度,所谓的“习惯”不堪一击。

  (2)干衣机效果不佳

  我国消费者绝大部分没有用过干衣机,很难比较晒衣服和干衣机的好坏,只是道听途说。少量用过干衣机的消费者,用的大都是比较简单的干衣机(体积、功率小,功能简单,耗电大,时间长等),反映干衣机不是很好是很正常的,一旦有了好的干衣机,他们的观点就会改变。

  (3)衣服必须要晒太阳消毒,晒过太阳的衣服穿着舒服。

  干衣机消毒远胜太阳。且烘干的衣服变得柔软,穿着更舒服。

  (4)干衣机多占地方。

  如果一个家庭不再晒衣服,则家里的阳台等地方可用于其他用途,事实上利大于弊。特别是我国人民在一个相当长的时期住房条件不可能有很大改善,有多个南向阳台的很少,大量的高层建筑也降低阳台晒衣效果,使用干衣机有很好的综合效益。

  (6)消费者目前不懂干衣机,市场很小 即使大多数消费者对干衣机有误解,少数消费者的需求也能形成不小的市场。关键是没有合适的产品。

  (7)自然晾晒节约能源,所以不需干衣机。

  自然晾晒无疑能节约能源,干衣机现在能耗很高,采用自然晾晒是正确的。但如果干衣机的能耗很低,这时能耗的影响就很小了。使用高性能的干衣机就是正确的选择。

  3、竞争产品和技术

  (1)现有干衣机技术和产品

  现有干衣机的技术水平很低,都采用相似的很简单技术,导致能耗太高。在美国几乎各种大小耗能电器都有相应的能源之星标准,而耗能高居第二的干衣机却没有。欧洲将干衣机耗能区分为5级,几乎全部干衣机都是C级,A、B级几乎虚设。目前干衣机没有可用的技术储备。干衣机产品种类不多,与配套的洗衣机相比,普及程度很低。

  1)直排滚筒式干衣机

  直排滚筒式干衣机是最广泛使用的干衣机,在市场上占绝对统治地位。其结构简单,能耗低,干衣时间短,空气消耗大,直接向室外排气。

  2)空气冷凝滚筒式干衣机

  空气冷凝器滚筒式干衣机是为没有向室外排气的用户开发的,不从室内吸气。与直排滚筒式干衣机相比,热效率低、干衣时间长、干衣容量小,结构复杂,所以市场份额很小。

  3)洗衣/干衣一体机

  洗衣/干衣一体机是为住房较小或没有向室外排气的小型用户开发的,以空气冷凝为主,喷水冷凝为辅。容量小,少量衣物能一次完成洗衣和干衣。但热效率最低、干衣时间很长,干衣容量是洗衣容量的一半,国外市场份额很小,但符合我国住房小的国情,有一定的市场。

  4)直排柜式干衣机

  直排柜式干衣机是很早期的干衣机,有结构简单,维护方便,造价低廉、噪音低的优点,但存在能耗高、干衣时间长、体积大、容量小等缺陷,市场上很少见。

  (2)自然晾晒

  自然晾晒可以满足部分干衣需求,更环保、节约(零能耗),但自然晾晒有许多缺陷,很多时候不能满足要求。

  四、知识产权

  核心知识产权属个人所有,不存在任何产权纠纷。

  五、战略和计划

  我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品。

  1、产品开发

  为降低投资,初期仅集中开发一种产品(低能耗柜式干衣机),取得专利。这个产品符合中国传统的悬挂式干衣的习惯;通过余热利用和特殊技术能达到非常低的能耗(降低能耗可达90%),运行成本可为低收入者接受;且可满足晒被子等的特殊需求;可放置于阳台,不占室内空间;结构比较简单,容易开发。国内已有相似产品出售可作为原型机进行开发,并已在其上作了试验改进,获得了满意的结果。因此早期投资(一年产品开发期)可低至300万人民币。

  2、产品制造

  项目初期将选择家电制造公司或机械加工企业作为合作者,充分利用其生产能力,进行很小批量生产(100台),以减少早期投资。

  3、销售策略

  (1)短期策略

  干衣机是与洗衣机、冰箱、彩电一样性质的家用电器。目前厂家已有一定的生产能力,消费者有很强的需求,但市场销售的干衣机存在严重的缺陷(如能耗高等),无法满足消费者的要求,市场很小。我们的短期策略以开发产品,申请获得专利为主,不过多进入耗资巨大的市场销售。

  此外应特别重视与政府的合作。以北京、上海为例,两城市均化巨资投入市政建设,并分别面临2008奥运会和2010世博会。干衣机的广泛使用将极大的改变城市面貌,而低能耗系列干衣机是一个很好的选择。政府的强力推进,将大大促进低能耗系列干衣机的开发。

  (2)中长期策略

  一旦干衣机市场打开,干衣机将与洗衣机、冰箱、彩电一样,成为一种普通的家电。鉴于极大的国内外市场,专利和技术转让将是一个最重要的获利手段,目标是国内外专业制造商。同时也不排除小规模进入市场。

  六、财务

  1、投资概算

  时间一年,投资300万人民币,主要开发、小规模生产一种低能耗柜式干衣机,具体清单如下:

  (1) 租用厂房250平方米。20万。

  (2) 开发和制做样机: 50万。

  (3)各类设备、软件和办公设施:30万。

  (4)人工费和福利津贴:(3名关键技术人员,2名一般技术人员,5名技术工人及行政人员) 100万。

  (5)运行费(电,水),及保险,注册,杂费和办公费:30万人民币。

  (6) 制造100台各类干衣机:30万。

  (7) 市场和行销:20万。

  (8) 不可预计费:20万。

  2、投资需求

  投资方投资第一期300万人民币,占20%股份。

  3、收入预测

  基于前面的市场和竞争分析,我们相信以低能耗系列干衣机独特的技术和性能,可满足不同消费者的要求,有巨大的竞争优势。在第一年的开发初期,生产100台,以平均每台2000人民币,产值为20万人民币,只是作为市场尝试。第二年以完善设计和专利申请为主,开始技术转让,并开发低能耗滚筒式干衣机。

  技术转让后的初期市场,保守估计能达到年产10000台,技术转让费每台100元,收入为100万人民币。大规模进入市场后,将占领和大大开拓干衣机市场,保守估计能达到年产10万台(洗衣机年产1500多万台,此处仅以不到1%洗衣机年产计算,不计国内数亿的洗衣机保有量和国外市场),收入1000万。随著低能耗滚筒式干衣机的开发,最终的市场目标是与世界年产6000万台洗衣机的配套和填补近10亿台洗衣机保有量下的干衣机巨大缺口,这个市场太大太复杂,目前没有进一步探讨的必要。

  七、风险评估

  1、技术风险

  低能耗滚筒式干衣机在现有滚筒式干衣机基础上进行改进,低能耗柜式干衣机结构更简单,所有部件在现有技术条件下都能制造,风险很小。低能耗干衣机的关键技术是在下列几点:

  (1)应用新型加热技术

  (2)机械、电子控制设计以满足各种需求

  (3)冷却水利用:将冷却水合理输入、储存、输出,满足用户需要。

  (4)参数优化:烘干器温度、压力、气流速度、烘干时间、湿度等。

  (5)应用特殊技术大幅度降低能耗。

  (6)产品的外观、功能设计。

  我国家电业已经有了很好的技术储备和制造能力,完全能满足低能耗干衣机的要求。

  潜在的小风险主要是为保证产品的高质量而产生的开发、制造延期。

  2、商业风险

  由于低能耗干衣机独特的技术,低能耗干衣机在各个市场都是最佳选择和最高性价比的产品,加上巨大的市场需求,我们相信推出低能耗干衣机的市场风险很小。我们认为我们的发展战略非常稳妥,对市场需求和收入的预测是很保守的。一旦产品推出,失败的商业风险很小,损失也不大。

商业计划书范本9

  使命:为出门在外的人提供实惠独特舒适的住宿体验。

  愿景:普通中国人出行住宿方式,外国人的体验方式。

  热爱新的旅游体验的人,驴友(中外)、想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社,与×××旅业连 锁通过互联网技术实现无中介的直通预定和网上交易。获得使加盟商专注于服务,×××旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销,住宿的人获得廉价舒适 快捷的服务,加盟商获得稳定有保障的回报,品牌拥有者创新了住宿市场,壮大了整个的行业的市场规模,构建三方互利的创新经营模式,从而在旅馆行 业开创一片新的xx。

  创业目标:从项目研发实施开始六年内成为著名的海外上市公司

  一、项目计划起源

  之所以能计划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式,是计划人自己根据过去经营酒店、宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验,以及 对整个行业的调查,分析住宿行业核心元素,发现了一个没有人触及的住宿市场的xx,从而开创了一片新的市场,避免了现在这个行业的红海竞争。在 创业项目中如果是xx项目,成功可能性会非常大。是否是xx要对照几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机;二是创造新的市场需求,无人竞 争。符合这两条就可以称之为xx。没有全新的市场空间和全新的商机,没有创造新的市场需求,仍然是现有市场的竞争,就没有自己的xx,失败可能 性就很大。但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新,你事实上就开辟了自己的xx。可以保证的是×××旅业连锁项目符合这几个特性,因而在大 家非常熟悉的传统住宿市场中找到了自己的xx。我认为在每一个行业都有这样的xx,即新的市场。很多项目的成功是从失败的经验教训中来。对该项 目影响最大的是项目计划人创办并失败的的天龙王朝大酒店。天龙王朝在北京可以成功吗?在成都?在上海?在广州呢?成功的关键不是地方,也许有时 候市场决定了企业的价值和收入。但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白,不是在细分市场中找到自己的位置,而是独创的,发掘出没有的市场 空间,甚至是创造新的市场空间。天龙王朝的意义在于,在于他把一个想像的东西完整的实现了,因而提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西,什 么样服务是顾客真正需要的!什么样的产品是能产生最大的利益!什么样的管理是最简化!什么样的装修是最节省的!什么样的环境是顾客需要的!什么 样的营销是有效的!服务行业成功的本质是什么!为什么市场调查是企业成功的关键?如此种种,如果你没有去做过,你不会知道,天龙王朝因而带有太 多的悲剧的色彩,由于没有做完整科学详细的市场调研匆忙上马导致定位错误,当你意识到时,已无法挽回,因为实实在在它成为了一个试验品。如果成 功只可能是侥幸。但是它却提供了一个完整的可供分析的商业案例。失败不是成功之母,但是检讨会成为成功之母。一件事情的失败一定会告诉你,什么 是不能做的,什么是可以做的,什么是你可以做得更好的。所以×××旅业连锁项目,因为种种教训,所以把从市场调研开始进行产品研发做为最重要的 工作方式。所以成功几乎是可以被保证的。

  二、运作思路

  ×××旅业连锁项目的运作的思路是,通过建立北京住宿创新研究所(专注于住宿市场住宿方式的创新和研究),完成项目的研发,并形成完整的商 业模式。×××旅业提供经过创新的商业模式,完成一个运营系统的设计,投资商家出钱建具体的营运场地,即具体的旅社,按统一的营销营运模式管理 经营。合作方主要是拥有房屋产权的企业和个人,但我们又是一个整体,投资商不拥有品牌和商业模式的全部知识产权,运营管理是统一的加盟模式。因 为计划人在这个行业打拼多年,在实践中知道怎样避免所有的风险。本商业计划也是经过了长达五年的思考和总结,并在北京做了整整半年的市场调查才 得出的科学详实的市场计划,它足以发展为中国一个独特的新兴旅游创新项目,开创造出一个新的市场空间。实施这个商业计划,成功的可能性非常大。

  三、核心竞争力

  住宿业的xx,新的市场空间,相对无人竞争。

  1、低成本而致的相对价格优势有市场。

  2、规模优势而致低成本,赢利有保障。

  3、独特的住宿体验和环境优势,成为新的旅游体验标准的制定者。

  4、授权连锁的加盟方式推动整个规模的迅速的壮大,品牌形成行业的标准,形成最大先发优势。

  5、完善的知识产权和完整品牌系统输出使投资者节省大量的市场调研,装修设计、监理,人员培训,营销宣传费用,管理、收银、财务营运系统建设 支出等直接和间接的成本。

  6、在服务行业从事多年的管理和项目建设团队。

  ×××旅业连锁项目的xx在哪里呢?

  首先,是营业环境完全与传统的旅馆不同。最大化利用了经营场地,减少无效益的公共场地。现在你的脑海里已经浮现了你想像中的旅馆中的样子, 但该项目绝不是你脑海里浮现出来的旅馆的样子,因为这是一个独特的环境。不会是死板的旅馆印象。不是怀疑你的想像力,只是你自己没看过之前你确 实不能完全想像出这样的环境。之所以是xx,是这个世界上还没有他,最终成型的东西,也不是计划者自己想像的样子,会有更多让人震撼的创造性的 东西。

  其次,是装修设计是独、特、新、奇。

  第三,收入模式的最简单化,删繁就简直达市场需求的核心要素。最大限度满足顾客的真实需求。

  第四,管理模式和运营的最大简化(标准化和程序化)。

  第五,简化和标准化的预定和财务管理系统。

  第六,投资、顾客、商业模式创立者的三方共赢的商业模式。

  第七,最核心和关键的是整个项目的全部知识产权的保护而成为独家的经营模式。避免了竞争对手的模仿。这种保护是全方位的,从所有的装修外观 设计,管理软件平台,流程设计专利,商标、域名、商号,所有独创性能申请专利的地方都进行全面保护,制造知识产权的壁垒,得到法律的有效保护。 迫使所有想模仿类似经营的投资者,与我们合作,达到最大的共赢。

  整个店的特点是后期的营运和翻修成本非常低。做为一个住宿业xx项目。其经营模式和最终形成的消费体验是现在这个行业完全没有的,不是对现 有行业的补充,在于开拓了住宿行业新的市场边界。为让出行的中国人真正住便宜的舒适的住宿(费用是现在所谓的经济型酒店的三分之二)。可以说享 受全新的住宿体验。并能创造新的住宿文化。

  该项目建立了拥有完全的自主知识产权的连锁加盟经营模式,包括具有完善的互联网平台和会员注册系统,从品牌输出、知识产权、CI形象设计、装 修设计、监理、营运模式、管理软件、营销、服务培训形成全套的服务系统。假如说我们建立这样一个项目计划大系统的成本是1000万。公布我们帮助建 设和自己完成项目可能的费用比较,如市场调查、设计、监理施工、培训等各项费用的情况。对于一个模仿者他要完成这样一个单一系统是100万(因为他 不考虑连锁,只是简单的模仿),我就用50万卖给他这个系统,消除他自建系统的可能。从而让其选择加盟方式,而享受整个系统的营销和品牌支持,避 免侵权风险,而大大增加竞争力,消除失败的可能性。那么从加盟来说我只要发展20多家就可以收回研发成本,最重的是这些加盟商营运的品牌使用和收 入分成会形成一个长期的稳定的收入来源。加盟商越多,成本越低。

  实际上就是建立一个全新的标准,然后输出品牌和经营模式,由投资人以连锁加盟方式来经营。自己可能最多做一个示范店。在全国范围内迅速完成 整个产业的布局。速度是关键,当然模仿的人会有,但是我们有研发和网络平台的优势,而且他会有太多的法律风险。象有企业已经叫可口可乐,你至少 名字就不能叫可口可乐,所以竞争要付出的成本是非常大的。就连锁加盟模式的收入未来是非常可观的。加盟商加盟费,每年固定的会员费、品牌使用费 和销售分成。当然考虑收入是逐渐递增的方式。初期也许会是给加盟者最大让利的方式。让他们迅速见到利益。成功后再逐渐制定合理的收入分成。

  四、市场空间

  该项目将创造一个上百亿的新市场,并且促进整个行业的繁荣。鉴于本身未来住宿市场的扩大、出行旅游人员增加和人口流动本身的加速,这个市场 未来有一个高速增长的过程。这个项目带来的价值是可以预见的。能给出外旅行和出差人员最大的实惠。同时因独创的品牌经营和项目,没有任何风险, 赢利预期明显而创造无数的千万富翁(加盟商)。项目的成功是建立在帮助加盟商实实在在赚钱和消费者得到真正的实惠的基础上。前期我们为扩大市场 而尽力减少加盟商的成本,最大限度的让利,并在这种过程中逐步完善项目,一旦市场形成,做为品牌和经营模式的拥有者,企业的利润将实现最大化, 一个新的市场的诞生是该项目让人兴奋的地方。

  项目的创立基于开创住宿业的xx。他的价值创新在于:老百姓需要安全、廉价、舒适的住宿;想在服务行业中投资的人,没有好的项目、品牌和标 准化的管理及培训;有项目、品牌和管理经验的人没有创业资本,实现了投资者、顾客、商业模式创立者的三方共赢。该项目创造了一个全新的行业,并 确立了一个新的标准。这是很高的商业智慧。

  在五年里让所有中国人出行都愿意选择并习惯这种住宿方式。十年里让所有外国游客来到中国都愿意享受这样的体验,这就是我们的梦想。

  五、项目的研发。

  研究所可能的组织形式:

  1、装修设计部

  2、工程设计部。水、电、汽、宽带(弱电)、空调系统解决方案。

  3、网络服务部。管理软件和收银系统的招标。

  4、财务部

  5、不管部。办公室、人力资源、项目培训。

  6、知识产权注册与管理部。包括项目管理手册。

  7、项目部。实施项目流程、监理、管理培训。

  通过市场调研工作完成以下项目:

  1、租用房能否产生足够的效益。周边环境、人流量、交通对营业额可能产生的影响。

  2、确定价格。

  3、确定服务项目。收费项目:住宿、集体活动场地等。免费项目:略。

  4、装修设计的相关规定。

  5、消防的要求对房间布局和房间大小、床位的影响。

  六、项目实施:

  1、以联合项目组形式完成具体项目的实施。

  2、以各部门联合市场调查的方式完成市场调研。

  市场调研思路:

  模拟租房,各种宾馆的住宿体验,模拟设计(功能区域),计算成本(所有),各种宾馆的住宿价格调查,确定价格。由此可以得出:

  A、什么地方最适合开店。

  B、单店装修成本,设备(消防,水、电、汽,宽带、电视等弱电系统)成本,人员招聘培训成本,管理软件招标价格。

  C、网站建设和营销支出。

  D、投资回收期。

  E、是租房还是自产权房更划算

  七、研发和管理团队(组建中)。

  在创业过程中锻炼起来的一群精英,在长期共事的过程中深受计划者思想影响,已经有形成自己的企业文化的基础。因天龙王朝失败散落在各个行业,有 的已自己创业,只要寻求到投资,会在最短的时间集聚。

商业计划书范本10

  1、手机市场概况

  a)这里主要说明手机市场目前的情况,比如用户量多少亿,市场额度大约是多少,找资料描述清楚手机游戏市场的发展势头,前景。告知投资人这个市场是一片光明的。

  2、团队介绍

  a)包括团队核心成员的介绍,简历,擅长的方向,强调核心人员的稳定性,这块主要是告知投资人团队很稳定并且也有能力开发出产品。

  3、项目介绍

  a)说明你要做什么样的游戏,游戏的类型、目标用户群、美术风格、核心玩法、收费点、及乐趣产生的方式方法。怎么样引导用户付费。

  b)还要大概估算出付费用户的比例。比如3万用户付费比例是2%的话就是600人付费。这600人大约能花费多少。也就是说你要告诉投资人我的产品做完了如果推广的话大约能挣多少钱。

  c)项目的开发周期,开发成本预算,包括人员成本,设备成本,办公地点成本,等等越详细越好。

  d)最好罗列一个项目计划。

  4、产品运营计划

  a)产品做完了产品如何运营,及运营的成本。比如找哪些合作厂商,他们的合作模式成本是多少,产生效益的周期大约是多少。

  b)产品的2.0版本计划及开发周期预估,新功能评估。

  5、成本核算

  a)说清楚你要多少钱,用这些钱干什么事儿,这些钱怎么花。

  6、团队未来发展方向

  a)这里要说明如果你拿到投资,你成了了公司,公司的一个大概规划,比如研发为主的话,那第二款产品是什么样子的要有一个大概的方向性说明。

  b)还有团队未来要发展的规模,稍微写一下就可以不用很详细。

  7、分红和退股机制

  a)投资人最关系的是什么时候能看到回头钱,所以项目盈利后怎么分红是他们比较关心的,一般是1年1分或者半年1分,以1年1分为最常见。

  b)退股机制这块主要是说明如果投资人不想投资了撤资或者投资人想抛售手中股份的话怎么样处理。

商业计划书范本11

  现代人生活节奏加快,生活及工作的压力增加,女性尤其如此。都市女性进美容院不再只是关注身形和皮肤,更多的是为了缓解情绪,让偶有不适的身体得到保健。因此养生类SPA馆应运而生。而所谓的养生美容,除了目前已开发的缓解亚健康类的美容项目之外,另一个趋势就是拉近与自然界的距离,让顾客真正体会到心灵的疗养,让疲惫的身心彻底得到放松。置身于真山真水的大自然环境中,再通过各种SPA疗程中混搭一些芳香植物精油对身体进行按摩,舒缓压力、平衡内分泌,放松肌肤,使身心都得到疗养。因此开家美容院是创业者大的理想选择。

  商业计划书是融资最重要的文件之一,有了它,才能更恰当准确地回答投资人质询的各类问题,并抓住重点,才能自如地与投资人谈判,投资人也才会认为你已经对事业有了通盘的考虑;当然,商业计划书(创业计划书、私募计划书、融资计划书)也是对您自身事业规范的一份重要文件,通过完善和雕琢您事业的蓝图,定会让创业者更胸有成竹,走每一步更加坚实。

  一、公明店开业媒体投放计划如下:

  媒体投放形式时间备注

  路牌广告当地消费视觉黄金点长期

  宣传单张周边派发两个月

  条幅店前一个月

  二、试业安排:

  1、开始时间: 月 日

  2、试业目的:强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度,充分熟悉产品、服务项目及价格,熟练销售技巧,充分了解当地消费者的消费取向。

  3、试业方式:○运用人际关系,派发试做宣传单张。、试业有效期: 月 日—— 月 日

  ○根据《恒美苑.XX护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理,收取相应的试做费用。

  ○主要服务对象:亲朋好友。

  三、开业日剪彩活动安排:

  活动主题:舞狮点睛庆开业

  活动地点:店外广场,近门店门口。

  开业时间:4月 日(暂定)

  准备工作:

  1、确定当地嘉宾和媒体人员名单,提前一周时间派送邀请函.

  2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。

  3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。

  4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。

  5、联系并确定开业醒狮——两名。

  6、与就近酒楼预定中午宴客餐。

商业计划书范本12

  一、创业目标

  经营目标:在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店——心甜甜品店,经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。

  经营宗旨:甜美、健康、时尚。

  二、市场及竞争分析

  市场介绍:南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校,建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。

  市场竞争分析:南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校,校内一切设施正在完善之中,资源困乏,学生的消费环境更令人担忧,饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难,能够满足目标消费者的需求,能够很快的切入这块市场,我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析,我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品,坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法,建立和扩大知名度和美誉度,让消费者从认识我到爱我,买我。

  目标顾客:有人误认为女生比男生更喜爱甜食,其实是个错误。事实上,口味的喜好并无性别之分,许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥,往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。

  三、产品与服务特色

  原料专业,放心更多:心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系,在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发,给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

  品种丰富,选择更多:众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

  营养全面,健康更多:心甜经营品种除了普通的冰品甜品外,想创业,找项目 就上大学生创业网,还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等,以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品,尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突,而且能够通过食补养颜。

  服务规范,满意更多:心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业,服务统一使用普通话,建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制,并严格进行监督管理。

  四、选址分析

  心甜门店设置在南京师范大学泰州学院食堂一楼东首,可以充分利用食堂的桌椅,容纳更多的顾客。

  五、人事与管理

  人事:心甜每个员工必须是专业的,包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训,确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名,要求本科以上学历,专业素质优秀并有良好实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员2名,加工操作员6名,要求大专以上学历,专业素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干,严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。

  管理思想:优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得餐厅的整体发展,实现1+1>2的效果。

  管理理念

  (1)尊重餐饮业人员的独立人格

  (2)下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务。

  (3)互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

  (4)营造集体氛围:既要上下属感受到甜品店纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性。

  (5)公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

  管理队伍:投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍,并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。

  管理制度:建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制,并严格进行监督管理。完善员工守则,考核制度和奖惩制度。

  六、企业形象

  传媒广告:考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式,做为最切实可行的宣传渠道,调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另特别会在新生开学之际,下发宣传单,设点宣传并接受咨询。

  形象代言:制作可爱的心甜吉祥物,以卡通造型作为形象代言,从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。

  店面布置:心甜店堂做到清洁光亮,窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种,使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗,使顾客一看餐具就产生舒心感觉。

  七、促销决策

  美食手册:制订心甜健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃,最新的美食甜点,最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次,放在店堂供顾客翻阅。

  节日活动:在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节,情人节等重大节日,在校内或店外组织露天主题活动,旨在增强消费者对心甜产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式,给予参与者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券,每次活动花费约1000~20xx元。

  许愿树:店堂设置许愿树两棵,消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡,每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡,以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望,帮助顾客实现。

  店内常备各种小礼物,如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张,积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡,每卡售价9元,持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。

  八、财务需求与运用

  开张成本

  桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备

  预付店租、装潢

  原材料

  以上项目将移交专业人士代为预算评定。

  九、心甜的发展

  根据企业实力,心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点,放眼泰州五所高校的市场。,逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步:

  1.立足南京师范大学泰州学院市场,占据一定份额

  填补南京师范大学泰州学院市场的空白,把企业做得专业、规范,稳步发展。

  2.占领南京师范大学泰州学院市场,建立连锁机制

  当企业形象被接受并开始喜爱之后,根据需求在泰州五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。

  3.走向泰州市场,开放加盟经营

  在泰州市场能够得到良好控制、正常运转,有了一定流动资本、区域内知名度,掌握一定市场运作体系理论和操作经验,申请到产品自主知识产权之后,在泰州市内扩张连锁店,开放加盟经营。

商业计划书范本13

  公司基本情况

  (1)项目名称:过去咖啡馆之声

  (2)经营范围:咖啡、西餐、茶、各种小吃等。

  (3)行业类型:餐饮业

  (4)项目投资:约200万元

  (5)场地设置:上海浦东新区

  (6)消费对象:中高级消费者

  (7)营业面积:约200平方米

  (八)项目概述:为客户营造轻松、舒适、浪漫的环境,提供便利(主要提供咖啡、茶和各种小吃等。),并为大学生提供兼职工作,满足文明大都市人的精神需求,提供优质服务。

  (9)经营宗旨:过去咖啡馆之声旨在为所有顾客提供一个轻松、舒适、浪漫的环境,物美价廉,时尚休闲,让顾客满意。

  二.产品/服务介绍

  1.过去的声音咖啡馆不仅提供中国和外国的经典咖啡,如摩卡,蓝山,牙买加最好的咖啡,冷冻奶油咖啡,花式咖啡,白咖啡,老怡保白咖啡,马基雅花等。,也有各种茶点,如各种中国名茶、各种奶茶、保健茶、果汁和小吃等。我们的咖啡绝不是速溶的,而是现场手工研磨的,口感好,味道也不错。咖啡厅只求服务,以“以最低的价格提供最好的服务”为宗旨,以四个“一流”(一流的服务、一流的环境、一流的品种、一流的信誉)为目标,让浪漫的咖啡厅成为所有白领或情侣的休息场所。门口立着绿竹,屋内挂着精美的作品,柜台前放着存放各种报刊杂志的书架。房间宽敞明亮,座椅舒适,环境优雅。坐在窗前,可以欣赏周围的美景,也可以欣赏开发区的美景。门口也备有一些雨伞,为出门不带雨伞的顾客提供方便。

  2.核心竞争力或技术优势

  我们以前的语音咖啡馆没有其他竞争对手那么庞大的资本体系,不过好在我们的地理位置比较好,到目前为止竞争对手很少。然而,我们有一个坚实的核心概念。它们是:

  (1)产品质量可靠:坚持选择最好的咖啡豆(与大众市场相比最好的)。

  (2)环保意识高:多采用环保设备和包装材料,大力提倡和严格要求节能利用。

  (3)良好的员工福利:对于正式员工,为员工提供最好的健康福利计划,大规模实行员工持股。

  (4)和谐共处的社区精神:为顾客创造一个温馨自由的消费环境,鼓励店内员工与顾客之间的交流,让顾客无论是独自一人还是在小聚中都能感到舒适和融入,慢慢把我们曾经的语音咖啡厅变成他们在家庭和工作场所之外的生活中不可或缺的“第三地”。

  (5)独特的文化品味:选择性参与一些温暖励志的电影和书籍的推广发行。

  我们的《往事之声咖啡馆》的优势在于,它使用相反的技术为顾客服务。我们在顾客第一次来咖啡馆时为他们归档,下次他们来时,我们可以为他们提供熟悉和满意的服务。有时候,他们没有问自己,就已经向他们交付了他们需要的产品。

  三.行业/市场分析

  随着人们生活水平的不断提高,咖啡这种西式饮料正被越来越多的中国人所接受,随之而来的咖啡文化正充斥着生活的每一刻。咖啡不再只是一种饮料,它逐渐与时尚和品味紧密相连,体现出高品质的现代生活;或者交朋友聊天,或者谈生意,或者在一杯充满音乐的咖啡里放松享受。如今,咖啡馆在中国许多大城市并不少见,许多年轻人成为咖啡的热情支持者。中国城市的咖啡消费是每人每年4杯,即使在北京上海这样的大城市,每人每年的消费也只有20杯。在日本和英国,平均每个人每天喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家,已经发展成为一个巨大的咖啡市场。中国茶文化浓厚,咖啡消费潜力广阔,正在成为世界上最大的咖啡消费市场。在中国许多大中城市,咖啡专业场所的数量每年以30%左右的速度增长。因为中国咖啡市场还处于起步阶段,中国咖啡消费的增速惊人,意味着巨大的机遇已经到来,意味着机会更多,利润回报空间更大。中国有望在未来几年成为世界上最有潜力的咖啡消费国。总的来说,由于中国市场巨大,咖啡消费增长前景广阔,中国在扩大世界咖啡产业需求的总体战略中占有重要地位。本行业报告在大量深入市场调研的基础上,主要以国家统计局、商务部、海关总署、国际特许经营协会、国际咖啡协会、中国连锁经营协会、中国饮料行业协会、中国产业研究网以及国内外相关报刊杂志的基本信息为基础,对中国咖啡店连锁行业的背景、市场前景、竞争态势、店铺选址等进行分析,对未来中国咖啡店连锁行业的发展做出准确预测。

  目前,在中国细分的咖啡饮料蓝海市场中,除了上海、广州、深圳,其他咖啡市场尚未开发。去年娃哈哈推出“优优牛奶咖啡”,星巴克在超市的瓶装咖啡销量并不理想。不过分析得出,未来五年咖啡饮品的发展应该会比较快,保持在30%左右。几大日本饮料品牌在咖啡市场上加大了攻势。其中,麒麟通过品牌延伸推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外,可口可乐目前在日本流行的“乔治亚”咖啡也可能被引入中国市场。可口可乐大中华区总裁戴家顺近日表示,公司一直在密切关注中国咖啡市场,但由于市场竞争,无法透露在中国推出咖啡饮品的具体时间。除了巨大的市场潜力,咖啡饮料的高利润也是吸引企业进入的主要原因。根据摩根大通对食品行业的调查报告,咖啡和茶在全球品牌包装食品和饮料市场中利润最高,利润率约为20%。

  四.营业状况

  目前上海浦东新区的咖啡市场并不激烈,尤其是住宅小区周边,没有相应的竞争对手和竞争压力。而且位置特别优越,既靠近商业街又靠近住宅小区,客流和消费能力都能满足。

  五、财务分析

  (1)投资估算:

  1.一次性固定投资:180万元(其中:转让费加房租首付110万元,装修240万元,办公费用340万元,杂费410万元,设备515万元,原材料10万元);

  2.流动资金和原材料储备基金20万元

  3.成本控制(月):房租2万,材料采购费用5万,员工工资6万左右。根据不同级别的工资不同,不能预支10%的工资。每月费用小计约8万元,其他费用约2万元。月平均营业额:30万。

  4.盈利能力(月):营业额-成本=营业利润,30-23万= 7万;年利润:7万× 12 = 84万元

  5.投资回收期:20万/84万≈ 3年

  六、融资计划

  向银行借50%的注册资本,然后在三个股东之间分享剩余部分。任期两年。在此期间,如果一名股东退出,该股东在出售后只能持有15%的股份。

  七.风险控制

  各行各业都有自己的风险。作为餐饮行业的咖啡店,在与消费者消费的过程中存在一定的风险,比如食物中毒、火灾等。那么如何控制风险呢?首先,对食品进行检测,以确保食品的质量和安全。二是严格做好防火制度。还有风险转移,给咖啡店投保,即使出了什么意外也能把风险降到最低。

  八、公司的经营战略

  我们咖啡的发展方向是让我们身边的大多数人了解和理解我们的产品,也进来消费。为此,我们将:

  优质咖啡,在咖啡馆里,咖啡的成分一定是很浓的,不管是哪种咖啡,如果价格定的偏高,或者有咖啡质量差,成分不全,或者咖啡库存不足,都会立刻影响销量,自然就不容易增加固定客户。在咖啡馆的经营中,不仅要面对区域内各种咖啡馆的竞争,还要面对各种店铺的竞争,所以“咖啡之美”就成了店铺成功的基础。

  作为一个整体策略,咖啡馆也需要经常关注商品。所有与商品相关的活动,如商业策划、咖啡采购、咖啡开发、库存管理,甚至物流商品业务,都与咖啡馆商品力的增强息息相关。

  优秀的服务,最直接的,就是咖啡馆服务人员在待客时要有优雅的姿势,注意衣着、妆容等仪表;接待客户的时候,要有适当的表情和态度,要有适当的应对。所有服务员都应具备丰富的咖啡知识,及时向顾客解释,并具备谈判能力。此外,应有效利用商店的室内装饰设施、诱人美观的酒吧陈设、照明,进一步增强广告媒体的宣传效果,并提供各种服务设施。我们的目标是在这个地区培养忠诚的消费者。

商业计划书范本14

  一、背景概要:

  人文科技中心内的乒乓球馆历来由学校团委直接或间接负责管理,而为了大学生乒乓球协会能有一个能够方便培训和比赛的场所,因此我们协会从本学期开始这个乒乓球馆由我们负责管理。

  二、目的:

  为了能更好地服务于来这打球的人员,我们希望在馆内为老师和同学们提供球,拍子和饮用水等。为了服务的可持续性,我们将对这些服务收取少许的费用。

  三、具体实施方案:

  1、情况简介

  来球馆打球的人一般都不会事先想到带水来喝,而打球很容易口渴,特别是酷暑难耐的夏天。如果他们去外面买水就会觉得很不方便,而且如果他们走开,乒乓球桌也会可能被人家占用。为了方便球友,更好地服务于来馆内打球的球友,我们可以为他们提供便宜的瓶装饮用水。在另一方面,如果是偶尔来这打球就不会花那么多钱去买拍子,而是借拍子暂时用下,而我们收取的只是少量的器材损耗费。同时,如果人们打球不小心而把球打破或踩破,也希望能就近买到球,而我们协会在馆内提供乒乓球的话,将会为球友们提供极大的便利。所以,

  所以我们希望在室内提供上述服务,也能更好地推广这项被称为国球的运动。

  2、具体服务项目

  饮用水:一元一瓶

  乒乓球:依档次不同,价格而不同.

  拍子的租用:2元一个

  3、管理方法:由理事长制定值班表,理事按照值班表在馆内值班,为球友提供服务。由财务部每天结账一次,每周在理事例会通报一次。

  4、启动资金的来源:我们计划资金在内部募集,收回成本后,所得利润归社团公用,用于支持和发展乒乓球运动。

商业计划书范本15

  ·陷阱一:隐形债务: 在商业计划书里,财务报表是投资方最关注的部分之一。一般情况下,商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而,融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的,投资方越是大呼上当。其中,隐形债务问题,成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。

  ·陷阱二:团队集体私奔: 一个成熟的商业计划,除了有一个比较诱人的商业模式外,创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。然而,殊不知,创业团队也是投资方的一个大陷阱。且不说有的创业者报给投资方的团队组合非常豪华,但可能这个公司就一两个人。成功融资后“团队集体私奔”现象更是令投资方发指。

  ·陷阱三:专利保护不力: 大凡融资成功的商业计划,除了有成熟的商业模式,优秀的创业团队,还必须有独特的技术,特别是具有自主专利的技术。然而,很多商业计划书里边所描述的貌似具有自主专利的技术,却让投资者吃了大亏。 ·陷阱四:隐瞒市场风险: 一般的商业计划书,还将对创业企业的市场前景以及竞争优势做详细介绍。为了增加投资者对该项目的市场信心,很多融资方夸大甚至虚构了市场预期,充分利用一些不确定性的市场因素,或者隐瞒一些真实的市场风险,来达到自己圈钱的目的。这些市场风险,就包括了政策风险。

【商业计划书范本】相关文章:

商业计划书06-10

商业计划书09-28

商业计划书模板07-14

餐厅商业计划书06-12

花店商业计划书06-11

融资商业计划书12-11

项目商业计划书11-20

商业计划书范文10-14

餐饮商业计划书09-15

健身商业计划书12-27