当前位置:语文迷>书信函件>计划书> 项目计划书

项目计划书

时间:2022-09-10 12:31:28 计划书 我要投稿

项目计划书模板

  时间过得太快,让人猝不及防,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁?以下是小编精心整理的项目计划书模板,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

项目计划书模板

项目计划书模板1

  简介: 该警犬基地位于某地,紧临铁路线,占地面积约39000平方米,地上有大量平房需要拆迁,该基地计划建成中等以上规模,设施齐全,功能完善的现代化警犬基地,并能够在全国铁路公安机关警犬事业中具有较大影响力的某铁路公安警犬训练、培训、繁殖基地。

  关键字:警犬 基地 可行性 研究报告

  一、项目简介

  该警犬基地位于某地,紧临铁路线,占地面积约39000平方米,地上有大量平房需要拆迁,该基地计划建成中等以上规模,设施齐全,功能完善的现代化警犬基地,并能够在全国铁路公安机关警犬事业中具有较大影响力的某铁路公安警犬训练、培训、繁殖基地。

  二、编制依据

  此项目建议书,编制依据为:

  1.某市勘测设计研究院测绘图;

  2.某铁路公安处警犬基地新址基础建设发展规划;

  3.现场勘查。

  三、建设单位某铁路公安处

  四、项目情况

  (一)项目地点及地理环境1.项目地点

  某市某区某地,紧临铁路2.地理环境

  本基地西临铁路,南部有少数居民区,交通较为便利。

  (二)项目用地现状

  该项目计划用地面积为39000平方米,房屋建筑面积为2956.0平方米,此基地内有大量拆迁房屋。

  (三)项目拟建内容及规模

  本基地建成后将分为警犬生活及训练区、民警办公区、民警生活区和配套设施,本项目建设将采用国内较先进的设备系统,技术和管理方法。该基地建成后还可适时对外开放,发挥宠物医院的功能。综合楼为框架结构,一期建两层,三期拟加三层。

  五、项目建设分析

  (一)项目建设的必要性

  鉴于当前警犬在民警办案中的重要性,为了改善我铁路公安的办案条件,增建警犬基地势在必行,该基地建成后将大大提高我铁路公安的办案效率。该基地位置相对较好,周围没有大量居民,不会产生扰民现象。

  (二)市政条件

  由于本项目位于某地,外部市政条件基本解决,市政设施得到保证,满足项目建设和今后发展要求。

  上水:接入附近上水管网,由此引入即可解决。雨水:排入主路的雨水管道口。

  供电:在项目附近有配电室,可就近接入。通讯:就近接入电信管道。

  (三)地质条件

  项目建设的占地范围内地势较为平坦,需要部分挖填土。

  六、环保、节能和消防

  (一)环境保护措施:

  雨水和民警生活污水水质符合《某市水污染物排放标准》(试行)中排入城市下水道水污染物排放标准的B标准(下水道最终出口排出的污水进入城市污水处理厂的标准),对城市污水管网和污水处理厂不会产生不良的影响。该路面多为新做路面和绿地,出雨冲刷路面带有一定杂物外,排入雨水道的雨水不会含有大量的有害物质。

  警犬产生的污水需要在基地内做化粪池,经过处理方可排放。

  生活垃圾纳入该地区的环卫垃圾消纳系统,垃圾储存和收集均采用封闭式的垃圾袋和垃圾箱,不会对周围环境产生不良的影响。

  (二)节能措施如下:

  1.建筑物选用保温、节能性能较好的建筑材料,减少热量损失。

  2.配电设备等均采用高效节能产品,变电室内装设电容补偿装置,减少无功损耗。

  3.公共照明设备安装关闭装置,卫生器具等加节水装置。

  (三)消防措施如下:

  本基地严格按照消防要求建设,设置防火通道。

  七、进度与计划安排

  本警犬基地计划分三个阶段建设,具体为:

  第一阶段:占地约13768m2(21亩),应在20xx年内完工

  1、基地的办公

  基本公用房部分包括办公室、休息室、会议室、鉴别室、活动室、值班室、接待室、留置室、审查室、工人宿舍等,面积约为600平方米。

  2.犬舍部分

  计划一期建设犬舍50间,为宽2.5米×长6.0米=15平方米大小,犬舍可建为2排,每排犬舍之间建2米宽甬路及两侧绿化草皮,面积为770平方米。

  3.警犬训练场

  具体分为以下三类:

  1)警犬训练场地:3050平方米,需要建成水泥地面,模拟广场车站进行实战训练。

  2)障碍训练场地:1050平方米,摆放各种障碍器械,还可以建有泅水池(体积为长15米×宽10米×高1.8米=270立方米),进行警犬的体能训练和泅水训练。

  4.警犬医务室:

  120平方米

  5.食堂

  1)民警食堂:65平方米

  2)犬食制作间:45平方米

  6.还有其它一些配套设施

  1)备品库:42平方米

  2)洗澡间:26平方米

  3)厕所:28平方米

  4)车库:33平方米

  5)锅炉房:101平方米

  6)警犬洗澡池:40平方米总计:270平方米

  7.基地围墙,长1020米,高2.4米

  第二阶段:占地约16147 m2(24亩),应在20xx年以前完工

  1.警犬基地绿化工程面积约为6000平方米

  2.搜爆训练室2间,面积为91平方米。

  第三阶段:占地约9143 m2(14亩),应在20xx年以前完工

  1.建立标准带掩体训练场,面积为8000平方米的草皮场地,应该有夜间照明系统,配有小型看台、主席台。

  2.警犬综合训练室内库,面积为915平方米

  3.扩大民警食堂建设,增建食堂,在原有综合楼基础上增建一层,设为标准住宿房间。

  4.根据发展需要和实际情况,增建50间犬舍。

  5.增建公安处配品库,面积为530平方米。 四、主要投资项目及估价 一期投资:

  注1:土方一项不包括外弃渣土,只包括场地内地面平整。

  注2:锅炉房设备一项包括:0.35MW燃油锅炉2台,7.5KW循环泵2台,补水泵2台,储油罐和锅炉房的电气设备安装。

  注3:上下水均不包含接市政入网费。

项目计划书模板2

  一、企业概况

  主要经营范围:

  咖啡类:蓝山,拿铁,摩卡,卡布其诺,意大利,哥伦比亚,巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)

  酒类:红酒,葡萄酒,鸡尾酒,白酒,香槟,桂花酒,白兰地,各式啤酒等。

  奶茶:各种口味奶茶,如草莓,青苹果,巧克力,芒果等。

  午时茶:绿茶,红花茶,人参乌龙茶,几种花草茶等。

  甜点:各式精致甜点,如慕斯,饼干,蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

  企业类型:服务

  二、创业计划作者的个人情景

  三、市场评估

  1、目标顾客描述:在校大学生及教师。商务楼的商业人士。

  2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%

  3、竞争对手的主要优势:产品数量较多,发展历史久,资金充裕,被众多客人认可。

  4、竞争对手的主要劣势:产品模式固定,不灵活。

  5、本企业相对于竞争对手的主要优势:发展初期能够采用不一样的经营模式,选择最适合的。

  6、本企业相对于竞争对手的主要劣势:资金少,不被客人认可。

  四、市场销售计划

  1、产品:同一

  2、价格:

  Breakfast

  麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元

  丹麦类面包5-8元

  Lunch

  蔬菜派8元

  法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元

  三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元

  沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元

  餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元

  Teatime

  芝士条、面包棒6元

  小饼干6-8元

  提拉米苏10元

  水果杯6元

  维也纳黑森林蛋糕8元

  芝士蛋糕10元

  蓝莓芝士蛋糕12元

  3、促销方式:

  ①建立会员卡制度:卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这能够给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。异常是如果消费者和别人在一齐,而服务员又能当众称他(她)为生、小姐,他们会觉得很受尊重

  ②个性化服务:在桌上放一些宣传品,资料是关于咖啡的知识、故事等,一方面能够提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。为多位一齐来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣,能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也能够让其参与咖啡的制作过程

  4、地点:

  (1)选址细节:

  (2)选择该地址的主要原因:

  (3)销售方式:最终消费者

  (4)选择该销售方式的原因:服务行业,不适合批发零售

  五、企业组织结构

  企业将登记成:合伙企业

  拟议的企业名称:

  企业的员工:

  企业将获得的营业执照、许可证:

  企业的法律职责(保险、员工的薪酬等、纳税)

  六、固定资产

  1、工具和设备:厨就是烤箱,扒炉,炉灶,水池,煮面炉,消毒柜,冰箱

  吧台方面:冰箱,水池,制冰机,蛋糕柜(可选择),咖啡机等......

  2、固定资产和折旧概要:

  七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息)

项目计划书模板3

  主办方:文化与社会发展学院

  协办方:风翼动漫社、服装与化妆协会外语协会、外语协会、中外文化交流协会

  时间:20xx年10月*日

  一、活动背景

  万圣节在欧美等国是一个长盛不衰、流传广泛的传统节日,每年的10月31日这一天,人们点亮南瓜灯,小孩子们戴上面具,挨家挨户收集糖果。随着近年来我国与外来文化的交流逐渐增多,万圣节逐渐走入了中国尤其是时尚青年的生活,这个节日也就成为中外文化交流的良好契机。文化与社会发展学院作为西南大学在中外文化交流中走在前列的学院,不仅为外国留学生提供国际留学生专用教室,开设针对留学生的课程,而且在促进中国传统文化与中国先进文化的传播中一直发挥着重要作用。

  万圣节假面舞会可以作为我院加深与外国留学生交流的全新的一个活动,在万圣节大背景基础上充分融入中国传统元素,用文化创新的视角拓宽东西文化的交流,从而加深中外友好往来。在与留学生的交流中,加深外国友人对我院的了解,进一步加强学院在中外文化交流中树立的良好形象,突出和传播学院文化,增强学院的知名度和美誉度。万圣节假面舞会是一个文化交流的很好的舞台,在丰富学生们课余生活的同时,让学生们零距离接触外国文化,锻炼和提升英语口语水平,提升与他人交流的能力。由于假面的特殊性,能够吸引正处于过渡时期的大一新生,使他们以另一种方式了解学校,广结朋友,尽快适应大学生活。由于活动形式新颖内容紧跟时尚,定能吸引大二、大三的学生,使他们在紧张忙碌的中得到一定的放松。

  二、活动主题:狂欢Halloween,happy you and me

  三、活动时间:10月30日晚7点(暂定)

  四、活动地点:李园活动中心(暂定)

  五、主办方

  主办单位:文化与社会发展学院团委学生会

  承办单位:文化与社会发展学院素质拓展部

  协办单位:中外文化交流协会、风翼动漫社、服装与化妆协会、外语协会

  六、活动可行性分析

  (1)面向整个学校,受众广:文社院携中外文化交流学院、风翼动漫社、外语协会、服饰与化妆协会共同举办本次假面舞会,面向全校师生,是西南大学首次举办有关万圣节的以中外文化交流为主题的舞会,形式新颖,紧跟文化时尚潮流,势必会吸引全校师生的关注,预计会有至少有三百人到场,受众广泛。

  (2)针对性强:针对新一代大学生,在融入校园生活形成以下消费特点:第一、消费群体范围集中,针对性强而且消费量大;第二、易受广告等媒体的宣传的吸引,从众心理较重,易于引导;第三、易形成流行趋势,流动性较大,辐射面广;第四、对新生事务的接受能力强......

  (3)低投入,高回报:同电视,报纸,杂志,网络等其他媒体相比,在大学里进行直接地宣传,直接利用学校的公共资源和公共设施,借助主办方的人力物力,可以将宣传成本大大降低。同时,基于本次晚会的多元化,若商家能够抓住本次契机,把自己的产品推介出来,必定会引起广大师生的关注,增加消费与消费者正面的接触,以达到更理想的效果。

  (4)前景广阔:本次假面舞会是开启学校举办同类晚会的起点,若商家与我们建立长期合作关系,我们将逐步扩大合作范围,进一步增强合作与拓宽合作领域,对商家自然是商机无限。

  七、宣传方式

  (a)冠名宣传:此种方式是商家推介自己的最好方式,与本次晚会相关的任何场合,都变成商家宣传的平台,宣传效果当然大大提高,是商家打开西南大学消费市场的一个绝佳时机。本次舞会以商家的名称来冠名,即“......”万圣节假面晚会,商家即可享受冠名权,我们将会在舞会当晚用标有“......”万圣节假面舞会的横幅作为晚会主题名称横幅。与此同时,我们还会在本次活动宣传海报及宣传单上提及本次活动由该商家冠名。

  (b)横幅海报宣传:虽然横幅海报宣传一直是宣传的传统手段,但是其方便快捷,直接受众率高等特点至今仍然是我们很推介的一种宣传手段。横幅将悬挂于风景优美,人流众多的樟树林广场,同时,本次活动的宣传海报采用手绘海报的形式,配有商家相关的宣传语,海报将在各个学生生活园区粘贴,宣传面积广阔,宣传效果好。

  (c)具体宣传方式:商家作为本次赞助商,将直接标注于横幅海报上。以商家为主题,以“20xx年万圣节假面舞会取得圆满成功”的形式粘贴于樟树林固定位置。以商家和本次舞会的为主要内容设计手绘巨幅海报若干,视具体情况而定。

  八、商家赞助方案

  赞助商可以根据以上宣传形式进行选择,若商家有更好的宣传方式,可以与我们进行沟通。我们提供以下赞助方案,供商家参考.

  (a)带冠名权赞助,赞助金额至少20xx元人民币,若有多个商家愿意采纳此赞助方案,我们将选择出价最高的一方,或者采取多个商家联合赞助的形式,视具体情况而定。不带冠名权赞助,赞助金额500人民币。

  (b)横幅海报宣传:这种方式是我们最常用的一种赞助形式,所以经过多次的实践,经我们的经验可得以下的形式是最有效的:我们会为商家制作三幅以上的海报,并分别贴于南北樟树林和学生园区。同时,将制作三条横幅,并标明:“‘...’商家预祝20xx万圣节假面晚会圆满成功”字样。若采用此种方式,商家需出资100元。

  具体形式:

  横幅A内容:“20xx年万圣节假面舞会,10月30日晚7点等你来地点:李园活动中心

  主办方:文社院

  协办方:外语协会、中外交流协会、风翼动漫社、服装与化妆协会”

  悬挂地点:北区樟树林

  悬挂时段:从10月20日到10月30日

  横幅格式:蓝底白字

  横幅B内容:“welcome to 20xx年万圣节假面舞会,happytonight

  主办方:文社院

  协办方:外语协会、中外交流协会、风翼动漫社、服装与化妆协会

  赞助方:______”

  悬挂地点:李园活动中心

  悬挂时段:10月30日晚

  横幅格式:蓝底白字

  其他装饰:在横幅四边配有霓虹灯装饰、用荧光材料突出文字

  横幅C内容:“welcome to 20xx Halloween party,happy tonight

  主办方:文社院

  协办方:外语协会、中外交流协会、风翼动漫社、服装与化妆协会

  赞助方:______”

  悬挂地点:留学生公寓

  悬挂时段:10月22日到10月30日

  (c)传单宣传:本种宣传方式,我们将为商家精心设计传单,一般情况是印三百份左右,亦可是具体情况而定。我们将整个部门全体出动,散发传单,同时,以流动广告员的形式,辅助传单宣传。若采用本种方式,商家至少出资100元。

  (d)实物赞助:由于本次舞会是以娱乐为主,需要大量的万圣节传统食物,欢迎商家如饼屋、咖啡厅、饭店以食物的形式为我们的舞会提供赞助。

  (e)商家进行驻地销售现场销售面具要求:面具的价格在15元以下,款式新颖多样,最好有可以自己动手制作的类型面具。由于假面舞会的特殊性,面具将作为舞会的入场券,具体摊位设在舞会的入口处。选择此种赞助形式的商家需要自行将产品带到舞会现场并自行销售。

  现场销售万圣节纪念品

  要求:价格在20元以下,必须与万圣节有关的除了面具以外的万圣节纪念品。摊位为流动摊位。

  现场销售万圣节传统食品要求:价格在5元以下,最好以南瓜制品如南瓜派、糖苹果、糖果为主,同时也可以售卖烤肠、饮料等。注意:若采取以上赞助形式,需要向主办方出资至少200元。宣传策划

  九、活动预算

  活动物品清单:A南瓜用途:用于会场布置、南瓜灯制作比赛数量:10个预算:25元B南瓜灯用途:布置会场网店:数量:南瓜状的四个,其他种类每种两个,共十个预算:70元C蜡烛用途:布置会场数量:300个预算:100元D气球用途:布置会场、装饰门口数量:1000个预算:20元E活动奖品预算:250元F“寻宝”活动用来藏的物品

  预算:200元G苹果用途:用于“咬苹果”活动预算:25元H泡沫板用途:布置会场预算:100元其他费用:A场地租用费用:300元B主持人服装及造型:200元预留支出500元总计20xx元

  十、附录:

  1、具体活动流程、

  活动流程

  第一项:开场舞

  第二项:舞会开始

  第三项:中间环节

  A每个受邀参加的人,需要自己准备面具等万圣节装备,同时,本场将评出最能hold住全场的装扮。本场会循环播放万圣节舞曲,并在活动中心设置舞池等舞会设备。本场将评出舞王和舞后。

  B寻宝活动这是贯穿全场的游戏,本活动将在场地内放置五到六项“驱鬼宝物”,找到宝贝的人,将获得本活动主办方提供的意外惊喜。

  C中外留学生南瓜灯制作比赛由一个外国留学生和中国学生组成小组参赛,以制作南瓜灯的时间和制作的样式为评分标准,获胜的一组将获得主办方提供的礼品。

  D咬苹果这个游戏在欧美各种万圣节party风行,准备在中场开展这个活动,将苹果置于水盆中,注入能使苹果浮起来的水,全场共出六个参加者。

  以上活动内容待定,视具体情况而定。

  第四项:唱歌

  第五项:cosplay表演

  第六项:结尾:共唱一首歌

  2、联系方式

  文化与社会发展学院负责人:** 联系人:**

  外语协会负责人:** 联系人:**

  风翼动漫社服饰与化妆协会负责人:** 负责人:**

  电话:13500399xxx

  电话:13527358xxx

  电话: 15223139xxx

  电话:13500353xxx

  电话:15215063xxx

项目计划书模板4

  一、项目内容

  1、项目名称

  2、主要产品

  3、生产纲领(分阶段实施的要注明)

  二、项目单位简介

  1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属(包括固定资产、无形资产、专利、品牌)

  2、公司人才:一是领导班子整体素质,二是项目主管和技术主管的个人素质,二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。

  3、公司经营概述:以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率(指地区)和占有率(指占有市场实际需求总量)、资产增值

  4、公司现主要产品和生产能力,现新产品开发情况。

  三、项目技术

  1、项目产品技术先进性:一是与国际领先水平比,与国内同等比,将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。

  2、技术升级的规划和措施。

  四、产品质量

  即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

  五、市场需求

  1、市场定位:经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。

  2、市场分析:

  (1)市场划分:一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预测市场占有率;

  (2)目标划分:即目标区域和目标占有率。

  (3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

  (4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

  3、行业分析:

  (1)明确行业现状,特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

  (2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争,从消费对象和产品性能分析购买类型,如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

  4、市场预测

  六、产品成本和价格定位

  1、产品成本:一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

  2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略,静态价格定位和动态价格定位等)。

  七、销售策略

  1、销售模式;2、销售政策;3、销售措施;4、促销手段;5、销售网络;6、售后服务体系

  八、投资总额及构成

  1、投资总额

  2、筹资渠道

  3、建设计划时间表及资金用途构成(体现精打细算,把钱用在刀丸上;对大项目而言,切忌要求资金一步到位)

  九、财务分析

  1、重要财务指标:近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。

  2、收支平衡分析,包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出,计算盈亏平衡点。

  3、计划损益:预计各种风险可能带来的损益额度。

  4、计划现金流转:按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。

  5、计划资产负债表。

  十、政策

  1、国家宏观产业政策。

  2、地方或行业微观政策。

  十一、风险

  1、任何项目都有风险,没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险,体现在市场、管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险,要有客观的、有逻辑的分析,对不可预测的风险点到为止,不必赘述。

  2、预防出现风险的手段和措施。

  一、计划概要

  本计划主要内容为xxxxxxxx有限公司 20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。

  本计划目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的计划性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。

  二、计划依据

  本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。

  销售部现状分析如下:

  1)没有推销意识,更多的承担的是客户服务的任务

  2)工作随机性大,没有形成一定策略和计划

  3)销售竞争力弱,未形成良好的销售局面

  4)人员销售能力低下,且水平参差不齐

  5)销售人员职业素养欠缺,工作主动性需进一步提升

  6)人员储备不足,与公司规划不匹配

  7)员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常知识积累缺乏

  8)日常工作松懈,个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)

  9)销售考核没达到预期效果,部分指标应付成分居多

  三、销售工作策略、方针和重点

  为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展。

  1、销售部门工作策略:

  要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。

  要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;

  步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。

  优势合作:充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;

  机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

  2、工作方针:

  以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

  以提高销售人员综合能力为基础,

  以形成销售工作常态机制为重点

  以提高工作绩效为目的

  3、工作重点

  1)、规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制

  2)、强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性,和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。

  3)、规范日常销售管理:强化销售日常管理,帮助销售人员进行时间管理,提高员工销售积极性和效率

  4)、完善激励与考核:针对性提供员工考核

  5)、强化人才和队伍建设:开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己

  四、销售工作目标

  根据市场竞争情况,结合公司产品经理制,销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。

  五、销售技能培训

  1、学习时间

  每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点,并加已完善。

  每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。

  六、个人营业额。

  一、实际招商开发操作方面

  1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

  2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

  3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况

  4、继续回访xx六县区经销商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的经销商资料。

  二、公司人力资源管理方面

  1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。

  2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

  3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。

  4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。

  5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

  6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

  7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

  8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。

项目计划书模板5

  一、学校基本情况

  临泽县倪家营乡中心小学始建于1969年,前身为临泽县倪家营初级中学,xxx年12月全县中小学布局结构调整后,改制为乡镇寄宿制中心小学。学校地处临泽县城东南15公里处,倪家营乡政府所在地。学校东、南、北三面分别与倪家营乡汪家墩村三社、六社、四社相邻,西接倪家营乡政府。校园占地面积25595平方米,校舍建筑面积5193平方米,绿化面积3465平方米。现有8个教学班,学生334人,有教职工35人,其中专任教师33人,教师学历合格率达100 %。师生全部在校寄宿。

  二、现状分析

  (一)校舍情况:学校现有校舍建筑面积共5193平方米,其中有砖混结构三层教学楼一栋,建筑面积2160平方米;砖混结构三层学生公寓楼一栋,建筑面积1183平方米;砖混结构学生食堂及餐厅一栋,建筑面积550平方米。其他校舍多为上世纪七、八十年代修建的土木结构平房。经xxx年兰州理工大学专家鉴定,这些平方校舍均为D级危房,不能继续使用,需拆除重建。

  xxx年,我校预计有学生271名,现有校舍建筑面积虽能达到规划面积要求,但存在校舍功能或结构不合理,缺少部分教辅用房和生活用房等问题。

  1、现有学生公寓楼内房间布局不合理,不符合小学生住宿及安全管理规定要求。

  2、教职工没有周转宿舍,现仍住在旧平房宿舍(均鉴定为D级危房),冬季用火炉取暖。

  3、学校没有师生浴室和卫生保健室。

  为此,学校拟规划拆除重建校舍1400平方米,新建生活服务用房135平方米(其中:新建浴室80平方米,新建卫生保健室55平方米);新建教师周转宿舍21套729平方米,总计规划建设校舍面积2264平方米。

  (二)运动场地情况:学校目前没有符合标准要求的运动场,现有的土操场建设标准极低,基础设施落后,每遇刮风下雨天,或尘土满天或泥泞遍地。学校规划建设标准200米环形跑道塑胶运动场,面积为5610平米。

  (三)设施设备情况:

  1、通用教学设备:学校现有学生课桌椅大小不一,高低不齐,不符合《学校课桌椅功能尺寸标准》(GB/T3976-xxx),且大部分已使用多年,破损严重,需更换可升降式课桌椅。学校图书室藏书陈旧,部分图书不适合现有学生阅读的问题,需更新藏书。

  2、教育技术装备:学校建有8个交互式多媒体教室,其中6个配备液晶触控一体机,2个配备电子白板,实现了多媒体教学“班班通”。但2个白板教室设备面临陈旧老化现象,显示效果较差,需规划更换为液晶触控一体机。xxx年建设的学校微机教室,因设备配置较低,且年久失修,部分微机已无法正常运行,面临淘汰,不能满足当前信息化教育教学需要,规划新建微机室一个。学校现有符合国家相关标准的小学数学、科学试验教学设备和科学实验室、音乐、美术、体育基本教学设备;建起了心理咨询室和卫生室,但建设标准相对较低,设施设备还需完善。

  3、生活设施配备:在现有生活设施设备基础上,规划配备或更新部分学生用床、学生餐桌椅等。为满足学生营养改善计划实施工作需要,需添置相应灶具厨具。

  三、规划建设主要项目及投资概算

  (一)校舍建设:

  1、规划拆除重建教辅用房1400平方米;

  2、新建生活服务用房135平方米(其中:学生浴室80平方米,卫生保健室55平方米);

  3、新建教师周转宿舍21套共729平方米。

  上述校舍建设项目规划总投资303.05万元。

  (二)运动场地建设:

  新建200米标准环形跑道塑胶田径运动场1个,塑胶篮球场1个,总面积5610平方米,规划投资168.3万元。

  (三)设施设备添置更新:

  1、规划更新添置小学生标准课桌椅271套,投资4.07万元;

  2、更新添置部分教学仪器设备,投资7.6万元;

  3、更新添置音体美教学器材,投资21.9万元;

  4、新配备微机教室一个,微机27台,投资9.28万元;

  5、完善更新“班班通”多媒体终端设备7套,投资13.55万元;

  6、更新图书室藏书2780册,投资2.78万元;

  7、更新学生用床271副,投资8.13万元;

  8、更新添置厨房设备一套,投资8万元。

  9、更新添置学生餐桌椅68套271位,投资2.17万元。

  以上9项设施设备添置更新规划总投资77.48万元。

项目计划书模板6

  一、项目意义:

  在深入践行**二中“为每一个学生的健康人生尽责”的办学理念的过程中,从人的生命本质出发,尊重人,关怀人,发展人,为学生的个性发展建立绿色通道,促进学生的成长健康,真正让每一个**二中的学生都享有同等的学校教育关怀,都拥有完整的校园成长生活,通过建立多元发展平台,开辟多元成才通道,满足学生多元发展的需要,有利于激发学生的潜能和内驱力,引导学生主动发展,多元发展,使学生在不同的发展方向上都有获得成功的可能。

  二、理论依据:

  多元智能理论。

  美国哈佛大学教授霍华德·加德纳认为,智力不是某种简单的、可以完全用纸笔式测验来衡量的东西,不是只有少数人才拥有较高的水平,而是每个人都不同程度地拥有、并表现在各自的社会与文化生活各个方面的能力,而且每个人都至少拥有8种智能:语言智能、逻辑数学智能、音乐智能、空间智能、身体运动智能、人际交往智能、自我认识智能、自然智能,即人的多元智能。

  加德纳的多元智能理论为教育教学提供了新的视角。他指出,智能的概念不是指解答问题的能力,而是指解决问题和生产产品的能力,他突出了人在实践中的能力,因为解决不同的问题和生产不同的产品,对所需要的智能有不同的侧重,因此,人的智能是多元的。这种“多元”是开放的“多元”,而不是封闭的“多元”,多元智能理论的开放性对于我们正确地、全面地认识学生具有很高的借鉴价值。我国教育家蔡元培曾经说国:“教育是帮助被教育的人,给他能发展自己的能力,完成他的人格,于人类文化上能尽一分子的责任;而不是把被教育的人造成一种特别器具,给抱有他种目的的人去应用的。”也就是说,教育不仅仅是简单的文化传递,它是唤醒受教育者的人格心灵,使之成为一个有健全的人格、全面发展的有用之才。多元智能理论为我们设置了许多通往智慧大厦的大门,每个人都有自己的入口。学生能否顺利地走进这座智慧大厦,关键在于开启大门的钥匙,教师就是手持这把金钥匙的人,即教师必须有多元的智能观,多元的认识、理解和研究学生,为每个学生富有个性的发展作出贡献。**二中就是基于“为每一个学生的健康人生尽责”的办学理念,努力为学生成长健康搭建平台,促进学生多元发展。

  三、项目内容:

  (一)构建学生自我管理、自我教育系统:

  为了让每一个学生都享有同等的学校教育关怀,都拥有完整的校园成长生活,积极为学生搭建多元发展的角色平台。

  一是继续开展文明志愿班值周活动;

  二是继续开展星级学生培养活动;

  三是从班级开始,到年级,再到校学生会、团委,构建完整的学生自我管理、自我教育系统。

  以班级为例:

  1.班级管理部——原班长(总管班级事务)

  2.卫生工作部——原卫生委员

  3.文艺工作部——原文娱委员

  4.车管工作部——原车管委员

  5.宿管工作部——(或叫生活工作部——包括宿舍、就餐、医保、保险等)

  6.科技工作部——(实验、科技活动、竞赛等)

  7.心理工作部——(配合学校心理咨询室做好学生心理疏导等)

  8.学习工作部——原学习委员(包括对9科课代表的管理)

  9.图书工作部——原图书管理员(教材发放、图书借阅、组织活动等)

  10.电教工作部——(班级电子系统的使用、管理与维护等)

  11.信息工作部——(学习、活动、考试信息的传递与指导等)

  12.体育工作部——原体育委员

  13.物管工作部——(公物保管及灯、水、电等公物管理)

  14.支部工作部——原团支部书记

  15.宣传工作部——原宣传委员

  16.组织工作部——原组织委员

  17.志愿服务部——爱心社长(捐款、社区服务、义卖等活动等)

  18.评价工作部——(负责对班级学生的评价)

  将原有的班委成员及相关工作与团支部成员及相关工作有机结合起来,使班委和团支部成员都有具体事做,使图书、车管工作更明确具体,同时,校学生会也相应成立各部与之呼应,并进行组织、指导与管理,另外,各年级也要成立相应的学生会分会,组建相应的部参与年级管理。

  政教处、团委对各部进行培训,给予支撑、支持、指导和管理,人人有事做,事事有人做,使每一个学生都拥有自己的角色平台。

  注意:

  (1)对相应的各部,必须有相应的工作职责;各部的职责在政教处、团委的指导下由各部学生自己拟订,政教处、团委把关完善;对各部工作职能有交叉的,同样由政教处、团委负责协调或调整。

  (2)对于各部学生分工,必须注意他们的个性特长;

  (3)必须做好学生干部培训,包括工作职责、要求等的指导。学校日常的学生相关工作,学校学生会各部,可以以学校团委、学生会的名义,部长直接召集过问。

  (二)组建学生社团俱乐部:

  为了激发学生的潜能,张扬学生的个性,培养学生的特长,让每一个有潜质的学生的成长优势都能得到展示,得到促进,得到进一步提升,因此,学校要通过组建社团和俱乐部,积极为学生搭建多元发展的优势促进平台。

  1.艺术俱乐部。

  (1)女子军乐队

  (2)初、高中合唱团

  (3)初、高中舞蹈队

  (4)美术兴趣组

  (5)书法

  (6)摄影、器乐(集中有此基础与爱好的同学)等社团

  2.体育俱乐部。

  (1)球类

  (2)田径类

  (3)体操类

  3.科技俱乐部。

  (1)机器人社团

  (2)校园电视台

  (3)科技创新、重点实验室等

  4.文学俱乐部。

  (1)兰亭文学社

  (2)校园广播站

  (3)影评社

  (4)校园板报社

  (5)拾贝公司(推荐优秀文章、文学作品、艺术作品等)

  5.学生社团

  (1)午间论坛

  (2)爱师社团

  (3)模拟法庭

  (4)社区服务社

  以及其他各种兴趣社团或兴趣小组,如:经典阅读、演讲与朗诵的技巧和方法、古诗词鉴赏、名著欣赏、影视欣赏等;数学思想方法入门、数学文化史等;时事分析与研究、心理调节与疏导、现代生活中的科学、生命与环境等。也可举办“高效学习社团”(社团成员可以准备有意义的题目一起研究等)。

  说明:

  学生社团俱乐部的建设,一是要充分发挥学校现有教师的作用,同时,还需要利用社会资源,甚至聘请一部分专家、校友作社团指导老师。

  四、组织管理:

  (一)组织机构:

  项目负责人:**、**

  成员:**、**、**、**、全体班主任

  (二)具体分工:

  1.志愿班值周:责任人——**

  2.星级学生培养:责任人——**

  3.学生自我管理、自我教育系统:责任人——**

  说明:“学生自我管理、自我教育系统”初中部班级、年级由**负责;高中部班级、年级由**负责;团委由**负责;学生会由**负责。

  4.学生社团俱乐部:责任人——**

  五、预期效果:

  1.逐步形成促进学生多元发展的活动平台系统;

  2.让每一个**二中学生真正享有了同等的学校教育关怀,真正拥有了完整的校园成长生活;

  3.让每一个**二中学生的潜能得到发挥,特长得到展示,个性得到张扬,都有成功的体验,都健康,都阳光,都自信。

项目计划书模板7

  一、检讨与愿景

  20xx年企业成立市场部,它是企业探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。

  在企业领导高层的支持和大家不断地学习中,在后几个月的工作中也探索大家的生存和发展之路,在与各分企业的市场活动,企业资源整合过程中,不断进步。

  二、工作思路

  1、明确工作内容

  必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

  2、驻点营销

  驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

  在市场部驻点必须完成六方面的工作:

  a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;

  b、要搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;

  c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;

  d、要针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

  e、要及时全面宣贯企业政策,提升一线人员的战斗力;

  f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;

  3、与销售部强强联合,成立品牌小组

  市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而企业的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

  三、管理团队

  1、要合理配置人员:

  a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

  b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

  c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

  2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。

  3、严格按照企业和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

  4、协调部门职能,主动为各分企业做好服务工作。

  四、市场分析

  1、竞争激烈

  几年来,企业同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销网络,为企业进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

  2、整合资源

  我企业依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了大家强有力的技术支持,

  是一般小企业无法比拟的优势。企业也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为企业的发展和市场的开拓提供了保证。

  五、品牌推广

  企业产品经过多年的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大大家产品的市场份额,并获得长久的发展,大家将以企业的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

  1、品牌形象

  为了打造"新威科"的品牌形象,建议大家企业的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

  2、产品定位

  根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用中、低价格策略,增加产品竞争力

  3、网络建设

  销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为企业未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围。

  4、市场推广

  a、积极利用企业各种有价值的资料,如"新威科技讯""山西饲料"企业网站等宣传企业。

  b、在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度。

  c、积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议,宣传展示企业与产品。

  d、利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。

  e、在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

  f、定期举办不同程度的有奖销售活动,提高产品的销售量,形式可多种多样。

  g、制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传企业的产品,扩大品牌影响。

  h、夏季在养殖小区进行电影循环播放,宣传企业文化。

  六、工作进度

  第一季度:

  1、确定本年度的广告宣传策略。

  2、结合市场情况制定出活动计划。

  3、抓好市场信息和客户档案建设。

  4、策划好经销商年会。

  5、完成墙体广告的设计计划。

  6、策划推出春节有奖销售活动。

  第二季度:

  1、策划推出二季度促销活动。

  2、配合分企业推出市场活动。

  3、参加全国性的行业展会一次。

  4、配合各分企业做好驻点营销工作。

  5、利用"新威科技讯"和"山西饲料"媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

  6、夏季文化衫的设计制作。

  第三季度:

  1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

  2、文化衫的发放。

  3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。

  4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

项目计划书模板8

  一、策划摘要 XXX

  近年来,珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军,短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业,它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且,在商机无限的现代社会,奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步,引领饮料行业消费的主流。

  1、具体说明

  对于还是在校学生的我们,资金是有限的,同时,如果考虑做加盟店,这样产品的技术含量不高,而且,加盟费通常是比较高昂的,如果开业后收入不可观,对于我们来说是不划算的。选择自己开店,这样,既能保证资金的运作,又能保证产品随时创新,总的来说还是有益于小店发展的。

  2、计划的基本框架

  目前,在学校里面及附近没有奶茶店的存在,仅有食堂里面卖豆浆,但是大学生在时间上没有多大的限制。因此,我们的奶茶店主要定位在安徽中医药高专学校内,因此在店铺选址上把我们的奶茶定位在人比较容易发现显眼的地方,这样不仅可以外卖,还提供店内服务。当经营达到一定的市场宣传认知度。

  复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此,在经营奶茶的同时,我们还推出其他一些产品,比如小甜品,蛋糕之类,对于有些消费者来说,悠闲地喝着奶茶,吃着甜品,和朋友之间聊聊天,会是一种享受。而且,经过观察,本地区奶茶的外送都有数量限制,数量不足则不予外送,正对这一情况,由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生,因此,本店的外送服务不受数量的限制,一杯起送,有求必应。

  一、 奶茶店简介

  1、奶茶店宗旨

  以学生为主要客户群,专一市场经营,用更好的产品,更优质的服务,吸引更多的客户。

  2、经营目标

  在经营初期,我们主要目标是进入目标市场(安徽中医药高专),随着市场不断做大,我们的目标是占据更多的市场份额。

  3、产品优势

  奶茶品种繁多,可供顾客选择的空间大,又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎),制作奶茶的速度快,口感较好,价格合理,服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异,推出不同产品。

  4、管理团队

  在我们这个创业团队中,总共有4人,分工如下:

  制作:

  销售:

  现金结算:

  外卖服务、店面整理、材料订购:

  二、 市场分析

  1、市场情况介绍

  本地区周边地区共有6所学校(省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南师大、南理工),同时,经过我们的调查,学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%,而不喜欢的只有总数的16%,可见奶茶消费量是具有较高潜力的。

  2、目标市场分析

  进入二十一世纪,复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化,人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色,其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流,经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

  作为学生消群体,她们对口味的追求越来越高,对于事物的新鲜越加敏感,对于品质的要求越来,而奶茶的口味自我创新不够,难以达到消费者的各方面的需求,因此奶茶店的生意愈加难做,所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析,其次做相应的方法刺激消费。

  3、顾客需求分析

  经调查,学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说,他们热衷于市场现有产品,而有些消费者比较喜欢尝试新产品,但不管是怎样的消费者,他们更看重的是服务质量。根据季节的差异,消费者对奶茶的需求也不尽相同,夏天,人们更喜欢冷饮,冬天更倾向于热饮。

  三、 竞争分析

  奶茶,发展趋势很好的,而且有非常巨大的潜力。但是,要注意几点:

  1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

  2、您的品质要好,口感是否保持一致。我接触过众多您同行,成功的在这方面做得比较好。

  3、小店也要及时了解消费者消费爱好和同行产品,及时调整您的产品和口味。

  1、竞争对手

  目前,在本学校内,没有奶茶店属于市场空白,我们最大的竞争对手就是自己,我们要在产品创新上不断跟自己较劲,推陈出新。

  2、SWOT分析

  ㈠优势分析

  ⒈现有的奶茶店店面装潢简单,给人以不干净的印象;

  ⒉奶茶品种有限,口感较一般,产品开拓上没有创新,缺乏特色,消费者不固定,市场份额小;

  ⒊厂商创造的系列奶茶,价格偏高,品种单一,且口感不如现做的入口,受季节限制大,在炎热酷暑之时,其消费量会有所减少;

  ⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

  ㈡劣势分析

  ⒈奶茶营业面积有限,提供服务范围有限;

  ⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多,一定程度上影响销售额;

  ⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说,不易接受;

  ⒋奶茶的季节性消费较为明显,不能达到很好的消费额度。

  ㈢机会分析

  ⒈市场远未饱和,存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群,市场前景广泛,且目前竞争对手实力及数目均有限;

  ⒉良好的口味、认真的服务态度,管理专业,精湛的操作水平在同学中树立了好较的口碑;

  ⒊虽然营业面积有限,但有着优美的室内环境,耳濡目染中能给同学留下良好的印象(特别是跟其他奶茶店店面相比),更显竞争优势;

  ⒋产品种类丰富,口味独特,有一定的竞争优势;

  ⒌及时了解消费者消费爱好和同行产品,及时调整您的产品和口味。

  ㈣威胁分析

  ⒈竞争对手有其固定范围的消费群,且决对不会甘心奶茶市场份额的减少,一定会采取相应措施;

  ⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加,消费者可供选择的领域越来越广,选择余地越来越大,产品差异化不够,饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

  ⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美——尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱,对其说“No”。

  3、市场竞争策略

  本店需要借助奶茶市场空间较广,有利可图的不错良机,迅速扩大服务范围,从而增强市场占有率,由小做大,最终牢牢占据学校奶茶市场,为了实现这一目标而设计的行动方案是:

  ①注重服务态度的培养,尽最大努力提高服务质量;

  ②不断进行产品创新,完善并增加奶茶种类,适应不同消费者需求;

  ③不断加强产品的宣传,增强学生对产品的忠诚度,并努力发掘潜在客户群;

  ④适时的进行产品促销活动;

  ⑤在店内增设意见簿,学生有意见或建议可直接提出或书写。

  四、 产品服务

  1、注意事项

  在学校内开店要注意如下几点:

  1、不能离宿舍太近,五十米左右,(最适距离)也不能太远,尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话,学生刚出宿舍门,还没想到要去买东西吃,或者想买,人太多。而五十米左右的地方,人最多,学生此时没事坐,就会想买好吃的,而

  很多人感觉反正一时也走不出去,不如先去买杯奶茶喝着,或者买点零食吃着也挺好。

  2、卫生是第一位的。夏天即将到来,这一点也是非常重要的。你的东西可以不好吃(当然,口味也很重要),但一定要看着让人放心,好好地在卫生上下点功夫,决不吃亏。比如墙壁装饰,则需稍微费点心思。

  3、奶茶的制作过程一定要保持神秘感,不能让学生看见,或者不能完全看见,否则过一段时间,学生就会失去浓厚的兴趣。另外,饮水机、封口机,都不能排在显眼处,因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中,还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题,你一定要想好怎样回答。第四,学生喜欢凑热闹,所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。很多是被其他的同学吸引过来的,他们在买的过程中,就会对其他的小、朋友说:“小明,我要买奶茶喝,你不买吗?”。你说那个小明会怎样反应?一开始我没重视这个问题,每次学生快放学时,我就做上二三十杯放着,这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了,我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个,这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟,卖得反而比以前多了,还有,女生对小礼物等东西很喜欢,不在于钱多少,一定要搞这样的活动。比如三七女生节前,我写出海报:凡喝满十杯以上者,都有礼物相赠!虽然小礼物只是小布偶、笔记本、小扇子等不值钱的小东西,但很多同学会为了得到这些小礼品,努力的喝满十杯、二十杯。总之,在学校周围卖东西,一定要让学生感觉到很开心,东西不重要,关键是那种感觉。

  4、买奶茶的顾客中,女性居多,所以只有抓住女孩子的喜好,肯定能抓住商机,尤其是年轻的女孩子多的地方。

  2、产品发展规划

  本店产品品质有安全保证,产品研发技术精益求精,口味不断创新,并根据消费群体不同,推出不同产品。随着销售不断增加,在产品开拓上不断增多,从而占据更多的市场份额。

  3、研究与开发

  本店采用“傻瓜调配法”,避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时,采用果糖定量机添加果糖,可以精确到毫克,满足了消费者对糖分的不同要求,口味也随心而定。用果糖代替蔗糖,低热量,美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用,带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度,以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时,根据消费群体的差异,推出不同产品,比如,对情侣我们推荐鸳鸯杯。

  产品研发上,我们在现有奶茶种类的基础上,新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化,以天然五谷杂粮为原料,融入奶茶的制作中:红豆红枣奶茶,燕麦芝麻奶茶,黑豆黑米奶茶,绿豆芦荟奶茶,以及综合为一体的五色养生奶茶,奶香浓郁,茶香沁人,谷香四溢,豆香怡人,天然美味,营养健康。

  当然,在推出奶茶的同时,我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈;章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧;现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破,真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择,轻松经营。

  4、生产与运输

  为了保证产品的口感,现做现销,根据客户需求确定奶茶每天制作量。消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品,外送没有数量限制,极大可能的满足消费者的要求。由于奶茶的制作需要的材料较多,需要进行多方原料采购,对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门,并与之达成长期合作关系;而对于距离近的我们则会考虑亲自采购,保证材料质量、价格等各方面的要求。

  六、市场营销策略

  1、产品策略

  ①产品复合式经营,不仅推出奶茶这一单一的产品,还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;

  ②较之于其他奶茶店,推出养生茶饮;

  ③根据消费者的不同,推出不同产品;

  ④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望,但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务;

  ⑤产品注重包装,给消费者美好的享受。

  2、价格策略

  ①针对消费者消费能力及产品类型,制定合理价格;

  ②较之于竞争者,制定相对低廉的价格。

  3、广告策略

  广告宣传是必须的,我认为可以进行以下几种宣传方式:

  ①开业典礼,让学校附近的人知道我们的店面开业了;

  ②利用在学校的人际关系,多做宣传;

  ③借助于互联网进行信息发布;

  ④利用即时通讯手段(QQ,飞信等),宣传店铺及产品。

  4、促销策略

  ①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售;

  ②每天推出新品试饮活动,宣传新产品;

  ③积分兑换,发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡,并规定积满一定分值给予相应积分商品;

  ④投放免费广告,对以班级为单位的销售群体进行宣传,老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶,通过口碑传播,发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

  七、财务计划

  1、资金需求说明

  首先一个商店营业需要注册相关执照。而且,由于采取不同的经营方式,因此,在店面要求上我们的需要会大一些,且采取租房的方式,。然后是基本设施的购买,最后就是产品材料采购。由于我们做的是小本生意,所以我们要努力寻找物美价廉的货源,而且采购不到好的设备,将不仅仅是浪费几百块钱的事,

  篇二:奶茶店创业策划书模版[2]

  一、策划摘要 XXX

  近年来,珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军,短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业,它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且,在商机无限的现代社会,奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步,引领饮料行业消费的主流。

  1、具体说明

  对于还是在校学生的我们,资金是有限的,同时,如果考虑做加盟店,这样产品的技术含量不高,而且,加盟费通常是比较高昂的,如果开业后收入不可观,对于我们来说是不划算的。选择自己开店,这样,既能保证资金的运作,又能保证产品随时创新,总的来说还是有益于小店发展的。

  2、计划的基本框架

  目前,在学校里面及附近没有奶茶店的存在,仅有食堂里面卖豆浆,但是大学生在时间上没有多大的限制。因此,我们的奶茶店主要定位在安徽中医药高专学校内,因此在店铺选址上把我们的奶茶定位在人比较容易发现显眼的地方,这样不仅可以外卖,还提供店内服务。当经营达到一定的市场宣传认知度。

  复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此,在经营奶茶的同时,我们还推出其他一些产品,比如小甜品,蛋糕之类,对于有些消费者来说,悠闲地喝着奶茶,吃着甜品,和朋友之间聊聊天,会是一种享受。而且,经过观察,本地区奶茶的外送都有数量限制,数量不足则不予外送,正对这一情况,由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生,因此,本店的外送服务不受数量的限制,一杯起送,有求必应。

  一、 奶茶店简介

  1、奶茶店宗旨

  以学生为主要客户群,专一市场经营,用更好的产品,更优质的服务,吸引更多的客户。

  2、经营目标

  在经营初期,我们主要目标是进入目标市场(安徽中医药高专),随着市场不断做大,我们的目标是占据更多的市场份额。

  3、产品优势

  奶茶品种繁多,可供顾客选择的空间大,又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎),制作奶茶的速度快,口感较好,价格合理,服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异,推出不同产品。

  4、管理团队

  在我们这个创业团队中,总共有4人,分工如下:

  制作:

  销售:

  现金结算:

  外卖服务、店面整理、材料订购:

  二、 市场分析

  1、市场情况介绍

  本地区周边地区共有6所学校(省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南师大、南理工),同时,经过我们的调查,学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%,而不喜欢的只有总数的16%,可见奶茶消费量是具有较高潜力的。

  2、目标市场分析

  进入二十一世纪,复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化,人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色,其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流,经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

  作为学生消群体,她们对口味的追求越来越高,对于事物的新鲜越加敏感,对于品质的要求越来,而奶茶的口味自我创新不够,难以达到消费者的各方面的需求,因此奶茶店的生意愈加难做,所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析,其次做相应的方法刺激消费。

  3、顾客需求分析

  经调查,学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说,他们热衷于市场现有产品,而有些消费者比较喜欢尝试新产品,但不管是怎样的消费者,他们更看重的是服务质量。根据季节的差异,消费者对奶茶的需求也不尽相同,夏天,人们更喜欢冷饮,冬天更倾向于热饮。

  三、 竞争分析

  奶茶,发展趋势很好的,而且有非常巨大的潜力。但是,要注意几点:

  1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

  2、您的品质要好,口感是否保持一致。我接触过众多您同行,成功的在这方面做得比较好。

  3、小店也要及时了解消费者消费爱好和同行产品,及时调整您的产品和口味。

  1、竞争对手

  目前,在本学校内,没有奶茶店属于市场空白,我们最大的竞争对手就是自己,我们要在产品创新上不断跟自己较劲,推陈出新。

  2、SWOT分析

  ㈠优势分析

  ⒈现有的奶茶店店面装潢简单,给人以不干净的印象;

  ⒉奶茶品种有限,口感较一般,产品开拓上没有创新,缺乏特色,消费者不固定,市场份额小;

  ⒊厂商创造的系列奶茶,价格偏高,品种单一,且口感不如现做的入口,受季节限制大,在炎热酷暑之时,其消费量会有所减少;

  ⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

  ㈡劣势分析

  ⒈奶茶营业面积有限,提供服务范围有限;

  ⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多,一定程度上影响销售额;

  ⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说,不易接受;

  ⒋奶茶的季节性消费较为明显,不能达到很好的消费额度。

  ㈢机会分析

  ⒈市场远未饱和,存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群,市场前景广泛,且目前竞争对手实力及数目均有限;

  ⒉良好的口味、认真的服务态度,管理专业,精湛的操作水平在同学中树立了好较的口碑;

  ⒊虽然营业面积有限,但有着优美的室内环境,耳濡目染中能给同学留下良好的印象(特别是跟其他奶茶店店面相比),更显竞争优势;

  ⒋产品种类丰富,口味独特,有一定的竞争优势;

  ⒌及时了解消费者消费爱好和同行产品,及时调整您的产品和口味。

  ㈣威胁分析

  ⒈竞争对手有其固定范围的消费群,且决对不会甘心奶茶市场份额的减少,一定会采取相应措施;

  ⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加,消费者可供选择的领域越来越广,选择余地越来越大,产品差异化不够,饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

  ⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美——尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱,对其说“No”。

  3、市场竞争策略

  本店需要借助奶茶市场空间较广,有利可图的不错良机,迅速扩大服务范围,从而增强市场占有率,由小做大,最终牢牢占据学校奶茶市场,为了实现这一目标而设计的行动方案是:

  ①注重服务态度的培养,尽最大努力提高服务质量;

  ②不断进行产品创新,完善并增加奶茶种类,适应不同消费者需求;

  ③不断加强产品的宣传,增强学生对产品的忠诚度,并努力发掘潜在客户群;

  ④适时的进行产品促销活动;

  ⑤在店内增设意见簿,学生有意见或建议可直接提出或书写。

  四、 产品服务

  1、注意事项

  在学校内开店要注意如下几点:

  1、不能离宿舍太近,五十米左右,(最适距离)也不能太远,尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话,学生刚出宿舍门,还没想到要去买东西吃,或者想买,人太多。而五十米左右的地方,人最多,学生此时没事坐,就会想买好吃的,

  而很多人感觉反正一时也走不出去,不如先去买杯奶茶喝着,或者买点零食吃着也挺好。

  2、卫生是第一位的。夏天即将到来,这一点也是非常重要的。你的东西可以不好吃(当然,口味也很重要),但一定要看着让人放心,好好地在卫生上下点功夫,决不吃亏。比如墙壁装饰,则需稍微费点心思。

  3、奶茶的制作过程一定要保持神秘感,不能让学生看见,或者不能完全看见,否则过一段时间,学生就会失去浓厚的兴趣。另外,饮水机、封口机,都不能排在显眼处,因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中,还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题,你一定要想好怎样回答。第四,学生喜欢凑热闹,所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。很多是被其他的同学吸引过来的,他们在买的过程中,就会对其他的小、朋友说:“小明,我要买奶茶喝,你不买吗?”。你说那个小明会怎样反应?一开始我没重视这个问题,每次学生快放学时,我就做上二三十杯放着,这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了,我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个,这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟,卖得反而比以前多了,还有,女生对小礼物等东西很喜欢,不在于钱多少,一定要搞这样的活动。比如三七女生节前,我写出海报:凡喝满十杯以上者,都有礼物相赠!虽然小礼物只是小布偶、笔记本、小扇子等不值钱的小东西,但很多同学会为了得到这些小礼品,努力的喝满十杯、二十杯。总之,在学校周围卖东西,一定要让学生感觉到很开心,东西不重要,关键是那种感觉。

  4、买奶茶的顾客中,女性居多,所以只有抓住女孩子的喜好,肯定能抓住商机,尤其是年轻的女孩子多的地方。

  2、产品发展规划

  本店产品品质有安全保证,产品研发技术精益求精,口味不断创新,并根据消费群体不同,推出不同产品。随着销售不断增加,在产品开拓上不断增多,从而占据更多的市场份额。

  3、研究与开发

  本店采用“傻瓜调配法”,避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时,采用果糖定量机添加果糖,可以精确到毫克,满足了消费者对糖分的不同要求,口味也随心而定。用果糖代替蔗糖,低热量,美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用,带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度,以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时,根据消费群体的差异,推出不同产品,比如,对情侣我们推荐鸳鸯杯。

  产品研发上,我们在现有奶茶种类的基础上,新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化,以天然五谷杂粮为原料,融入奶茶的制作中:红豆红枣奶茶,燕麦芝麻奶茶,黑豆黑米奶茶,绿豆芦荟奶茶,以及综合为一体的五色养生奶茶,奶香浓郁,茶香沁人,谷香四溢,豆香怡人,天然美味,营养健康。

  当然,在推出奶茶的同时,我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈;章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧;现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破,真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择,轻松经营。

  4、生产与运输

  为了保证产品的口感,现做现销,根据客户需求确定奶茶每天制作量。消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品,外送没有数量限制,极大可能的满足消费者的要求。由于奶茶的制作需要的材料较多,需要进行多方原料采购,对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门,并与之达成长期合作关系;而对于距离近的我们则会考虑亲自采购,保证材料质量、价格等各方面的要求。

  六、市场营销策略

  1、产品策略

  ①产品复合式经营,不仅推出奶茶这一单一的产品,还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;

  ②较之于其他奶茶店,推出养生茶饮;

  ③根据消费者的不同,推出不同产品;

  ④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望,但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务;

  ⑤产品注重包装,给消费者美好的享受。

  2、价格策略

  ①针对消费者消费能力及产品类型,制定合理价格;

  ②较之于竞争者,制定相对低廉的价格。

  3、广告策略

  广告宣传是必须的,我认为可以进行以下几种宣传方式:

  ①开业典礼,让学校附近的人知道我们的店面开业了;

  ②利用在学校的人际关系,多做宣传;

  ③借助于互联网进行信息发布;

  ④利用即时通讯手段(QQ,飞信等),宣传店铺及产品。

  4、促销策略

  ①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售;

  ②每天推出新品试饮活动,宣传新产品;

  ③积分兑换,发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡,并规定积满一定分值给予相应积分商品;

  ④投放免费广告,对以班级为单位的销售群体进行宣传,老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶,通过口碑传播,发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

  七、财务计划

  1、资金需求说明

  首先一个商店营业需要注册相关执照。而且,由于采取不同的经营方式,因此,在店面要求上我们的需要会大一些,且采取租房的方式,。然后是基本设施的购买,最后就是产品材料采购。由于我们做的是小本生意,所以我们要努力寻找物美价廉的货源,而且采购不到好的设备,将不仅仅是浪费几百块钱的事,

  篇三:奶茶店创业计划书范本

  收录于:20xx—7—20 本文档由【文档和范文〃商店】收录并整理,希望可以帮你轻松应对工作!

  奶茶店创业计划书范本

  公司名称:××餐饮有限公司

  公司主营:奶茶、咖啡、双皮奶、刨冰、果汁

  负责人:×××

  日期:20××年×月×日

  目 录

  一、项目介绍

  二、行业分析

  三、产品/服务介绍

  四、店面选址

  五、装修与设备购买

  六、人力资源规划

  七、市场分析与预测,竞争者分析与本店特色。

  八、营销策略

  九、财务需求与运用

  十、风险与风险管理

  十一、中长期规划

  一、项目介绍

  本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外, 奶茶店经营管理不用太多周转资金,非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”,易记顺口,可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,用一年的时间打响“茶物语”名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把运营扩张到其他市场,获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁“茶物语”奶茶店。

  二、行业分析

  奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

  对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在3。5元左右,和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。

  由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和服务中介绍。

  三、产品/服务介绍

  本店主要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。

  另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作,这是一种质的飞跃,也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远,你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的,山泉水虽然贵,但口感好,产品好才能有回头客。冰也是,制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以,为了企业长远的发展,作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得:1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化,包括样变与质变,比如:拉花。

  四、店面选址

  奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址,要看到现时的铺位情况,也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估,低消费的地方不宜大投资;同样的,高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行,价格质量怎样,如果找的铺现在没有竞争,以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者,在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置,学生多,消费也会多。另外,补充一点,买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方。

  五、装修与设备购买

  装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力,又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地,针对年轻人的观念,要设计较有特点,让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计,要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计,操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

  设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品,而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上,特别是店面小的步行街区,要考虑另找厨房的配备协调。 奶茶的制作一般要用到如下设备:

  1、封口机

  带有计数器,一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖,每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,这是一种机械计数。封口机选购时要注意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再稍微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方,有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐,有没有没切断,也就是看上下模平不平,齿刀锋不锋利。

  2、封口膜

  一般卖封口机的地方会附带销售,选购时要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑,太厚的一般都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子。

  3、冰柜

  一般购买双室冰柜,一半冷藏,一半冷冻。

  4、杯子

  卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,卖封口机的店里也会附带销售,一般是20xx个一箱,不单卖。杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购。选购时要首先看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是:杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子,会大大破坏顾客的心情,而且在怀疑杯子质量的同时,一定会怀疑奶茶的质量。

  而对于在店里消费用的杯子,可以尽量多跑几家店,要选择奇特新颖的杯子,让人惊叹的作品,而且,可以有多种款式,每种款式量不要购买太多,才会让人有好奇的心理。

  5、吸管

  卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以买几小包,不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄,不能太软,如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管,那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试,如果手还没感觉有多痛,吸管的尖已经弯了,那就是太软了。吸管的形状要有特色,可以用别人不常用,不敢用的种类。

  6、搅拌机

  西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等,都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点,价钱也不贵,这个最好到大商场里买,售后服务比较好。

  7、饮水机

  为了节约成本,我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器,所以我们没必要买什么名牌的,只要注意内胆是不锈钢的,一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多,可以动手做一个另外的设备来解决。

  8、容器

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合适的容器来盛,这些东西可以按自己的喜好来购买,不过要注意的是,这些容器都要有盖子,其一这样比较卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或融化,不用时及时盖上盖子会好一些,像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

  六、人力资源规划

  社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的,企业要管理好这种资源,更是遵循科学的原则和方法。

  由各人的不同优点和长处,我们对本店的人员安排如下:段天森,店长,并负责原料采购工作,保证原料的采购质量,并控制好库存,及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘,很有想法,脑子灵活,负责新类奶茶的尝试和研发工作,保证每周有一种新产品的推出。谢伟,谨慎、细心、负责财务工作,统计收入并控制支出。马元,勤快、手巧、胆大细心,负责产品的作业管理,即奶茶的调制,保证作业的速度,以及服务顾客的工作。

  在一年期后,店面生意欣荣或店面扩张的时候,会招聘一些有经验的人才,注意一点,宁愿要笨点的,不要太精明的,因为太精明的容易反骨,招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷,要尽量避免招用亲戚、朋友。

  七、市场分析与预测,竞争者分析与本店特色

  需求在现阶段处以较大阶段,在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色,少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色,以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况,如果有很好的收益,要及时地借鉴。

  八、营销策略

  1、广告

项目计划书模板9

  项目背景: 随着经济的迅猛发展,人民生活水平的提高,中国对能源的消耗也随之快速增长,目前我国已跃升为世界第二大能源消费国;但我国人均能源资源占有量远低于世界平均水平,从人均水平来看,XX年中国人均一次能源消费量1.08吨油当量,为世界平均水平1.63吨油当量的66%,是美国人均8.02吨油当量的13.4%,日本人均3.82吨油当量的28.1%。

  目前,中国人均电力装机容量仅0.3千瓦,为美国人均水平(3千瓦)的十分之一。

  从能源结构来看,同时我国能源以煤炭为主,可再生能源开发利用程度低,XX年一次能源消费中,煤炭占67.7%,石油占22.7%,天然气占2.6%,水电等占7.0%;一次能源生产总量中,煤炭占75.6%,石油占13.5%,天然气占3.0%,水电等占7.9%。

  在国民经济快速增长的拉动下,我国能源需求增长较快,能源消费呈持续上升趋势,同时能源利用效率较低,并且由于我国目前的经济发展处于工业化、城镇化进程加快的阶段,一些高耗能行业的过度发展和对节能重视不够、技术水平低等,一些地区发生了不同程度的能源紧张局面。

  因此,节能问题刻不容缓。

  北京市是我国的政治经济文化中心,同时北京是全国大学最多的城市,也是中国一流大学的集中地,是各种国家级教育研究机构集中地,也是中国对外教育交流的中心。

  北京的近百所高校总占地面积数万亩,建筑面积近亿平方米,高校师生总计约一百万之多,与此同时,如此众多的高校每年的电能消耗总量亦是十分巨大,与此同时,高校师生拥有很强的环保理念、很好的节能意识,节能潜力巨大。

  同时,在北京高校中开展校园节能项目具有很重要的社会效应,可以影响带动更多的社会力量加入节能行列。

  因此,校园节能项目意义重大。

  项目目标: 在20xx年使参与此项目的所有高校能耗降低20%。

  项目宗旨: 在不降低生活质量的前提下,通过树立正确的节约能源观念,采取切实有效的节能方法及节能技术,使高校能源消耗得到降低。

  项目时间:XX~20xx 项目范围:北京市高校 项目内容: 通过对校园的能源消耗情况进行调查,得到校园的能源消耗数据,交予专业团队,由他们进行系统的科学的分析,得出节能潜力及具体实施办法,将方案递交给学校相关部门,制定出在学校内切实可行的实施方案,由高校环保团体与学校部门共同开展执行,项目实施开展一阶段性,将此时的能耗数据与上次数据进行比对分析,对项目实施的成效进行评估,制定第二阶段实施方案,周而复始,循环往复,直至达到项目的目标。

  项目流程: 项目运作方式: 在试点学校前期试运作此项目,如运作成功,将其模式向北京各高校推广实施,寻求新的学校加入此项目。

  对新加入此项目的学校,项目团队派出成员指导项目的开展,同时与其共享已有技术、人力、资源等。

  当参与此项目的学校在五所以上时,建立由各校成员共同组成的团队,共同共享项目的所有资源,并建立定期交流沟通机制,形成项目联动机制,共同制定阶段性目标,共同实施活动。

  具体实施办法:

  1 、对学校内能源消耗状况进行调研,得出校园能源消耗报告书。

  2 、与专业人士及组织进行协商,进行节能潜力分析。

  3 、制定出节能具体实施方案。

  4 、在校园内开展 节能意识及节能方案的宣传推广活动。

  5 、根据节能方案与学校相关部门沟通,共同实施节能方案。

  6 、执行节能方案。

  7 、再次对校园能耗状况进行调研,与上次数据进行对比,根据反馈对项目本身进行分析、改进。

  项目试点学校: 中国矿业大学(北京) 中国矿业大学(北京)是一所具有矿业特色,以工科为主,理、工、文、管相结合的教育部直属的全国重点大学,国家 “ 211 工程 ” 重点建设的高校之一,位于北京市高校云集的海淀区学院路,学校占地面积 24 万平方米,总建筑面积 32 万平方米。

  学校现有在校学生 8500 余人,其中研究生 3300 余人,本科生 4600 余人。

  我校师生学习与研究方向均与能源紧密相连,对我国能源短缺问题均有很好的认知,节能降耗意识强,具有先期开展校园节能项目的优势。

  因此,率先选择中国矿业大学(北京)做为项目的试点基地。

  本项目在试点学校的初步时间表:

  3.20 ~ 3.25 制定计划,建立团队

  3.26 ~ 4.2 采集数据

  4.3 ~ 4.8 与专业团队进行沟通,对数据进行分析,制定解决办法。

  4.9 ~ 4.12 与学校沟通,制定校内解决方案

  4.13 ~ 5.25 执行方案

  5.26 ~ 5.31 分析对比数据,进行项目总结。

项目计划书模板10

  一、总体要求

  (一)指导思想

  以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,按照世界生态田园城市示范建设的总体要求,围绕区委以建设世界生态田园城市为方向,加快“一主两翼四走廊,两线三带五园区”建设,奋力打造高端低碳、集约高效的产业强区,环境优美、社会和谐的宜人新区,全面提升城乡一体化、面向现代化、充分国际化水平科学发展总体战略,坚持“以人为本、共创共享”的核心理念,以促进法治城市创建、健全法治建设机制为重点,进一步发挥司法行政工作机制优势,全面加强城乡社会法治建设,有力维护社会秩序,有效激活社会活力,努力形成全区人民守法履职、和谐共处、共同发展的良好局面,为加快建设世界生态田园城市示范区提供重要的社会支撑和法治保障。

  (二)目标任务

  总体目标是用4年左右的时间,在9个综合示范重点项目中的每个集中居住区打造集法律援助、法律服务、法制宣传、人民调解、社区矫正和安置帮教功能于一体的法律综合服务体。探索构建在党的领导下,政府充分发挥依法行政的示范作用,社会依法自我调节、群众依法自治管理,规范有序又充满活力的法治社会建设体制,大幅度提升社会法治程度和群众幸福水平。具体目标包括:健全依法治理规范体系,完善社会成员共同遵守的法治准则;健全城乡基本法律服务均衡发展机制,保障群众各项基本法律服务需求;健全城乡法律服务民生工程机制,建设公平正义、文明和谐、服务完善、民主平等的法律服务民生工程共同体;健全社会组织和志愿服务发展机制,激发全系统共建和谐城乡的内在动力;健全社会矛盾疏导和化解机制,保障群众合法的利益诉求,促进各类矛盾妥善化解。

  (三)基本原则

  1、坚持以人为本、民生为先。大力保障和服务民生,努力解决好城乡居民最关心、最直接、最现实的利益问题,为社会全面发展和进步创造良好的法律服务基础。

  2、坚持多方参与、形成合力。建立健全司法行政机关、法律服务组织、志愿者分工负责、协作配合的社会法治建设机制,完善党委领导、政府负责、社会协同、公众参与的社会管理和法制建设新格局。

  3、坚持法治建设、依法推进。加强基层法治建设,深入实施依法治区方略,建设中西部法律服务最优、法治文化最浓、法治环境最佳的法治强区,增强全社会法律意识,逐步形成有力、有效的社会公平法制保障体系,促进社会公平正义。创新群众工作方法,积极探索在民主法治框架内,通过平等对话、沟通协商等方式解决社会问题、化解社会矛盾,维护社会和谐稳定。

  二、项目点位及建设时限

  (一)石板滩镇红枫林客家生态度假村。建设时限为20xx年。

  (二)军屯镇4A级乡村旅游景区。建设时限为20xx年至20xx年。

  (三)新繁镇锦绣田园。建设时限为20xx年至20xx年。

  (四)斑竹园镇花香果居。建设时限为20xx年至20xx年。

  (五)马家镇八大农庄。建设时限为20xx年至20xx年。

  (六)新民镇万亩生态农业产业园。建设时限为20xx年至20xx年。

  (七)清流镇清渔田园。建设时限为20xx年至20xx年。

  (八)新都镇粮安天下丰收新都。建设时限为20xx年至20xx年。

  三、工作要求

  (一)成立区司法局生态田园城市示范建设工作领导小组,统筹全系统九大重点项目建设工作。领导小组由局领导担任组长、副组长,各司法所、机关各科室为成员部门。领导小组主要职责是总体规划、统筹协调全系统九大重点项目建设工作。各科室要明确该项工作负责人,结合实际情况和自身职能,统筹协调项目建设工作。

  (二)加强城乡基层法律服务队伍建设,强化社会建设法律人才保障。优化社会建设法律服务队伍结构,形成适应我区社会管理、建设及创新的一流法律服务人才。壮大社会建设法律服务队伍,探索与“一村(社区)一律师(法律工作者)”、“一村一大”制度的有机衔接,鼓励退休公职人员和专业技术人员、党群工作者、村(居)干部、社会工作者参与社会建设法律志愿者服务。进一步完善和保障激励机制,保护和调动好法律服务队伍的积极性。开发专业人民调解工作岗位,完善公开招聘、合同管理、专业培训等机制,进一步充实城乡社会建设法律服务和矛盾纠纷化解力量,健全、完善、强化法律综合服务体服务能力。

  (三)健全多元化投入机制,强化社会建设经费保障。完善政府购买社会组织法律服务制度,力争提高公共财政资金对法律援助、法制宣传、律师服务的投入量和使用效益;放开一切可以放开的法律服务领域,鼓励社会资本投入;完善社会捐赠政策,鼓励企业、个人和社会团体向法律援助中心等公益性法律服务机构捐款捐物,发展公益和慈善性法律服务事业。

项目计划书模板11

  “汽车就像人一样需要呵护,也需要装饰”,一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品,让汽车成为自己一个舒适的`“流动的家”,逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。由此给我们一个发现市场需求的条件,我们决定向汽车美容市场进军,创立自己的汽车美容公司,用自己的独特方式去占据部分市场。

  随着中国私人汽车保有量持续增长,汽车服务市场的发展空间将日益扩大。目前中国市场汽车服务业的发展尚处于起步阶段,但城市有车族群对汽车服务的需求将持续旺盛。消费追求与市场供应间仍存在巨大的运作空间。我国各大中城市虽然发展很快,但建设不配套,缺乏停车场所,使大量汽车只能露天栖息,饱受风吹、雨淋、日晒的无奈,致使汽车日渐老化。这就使汽车美容护理业的存在和发展更具备了条件。

  中国汽车美容业处于初级发展阶段,其特点和国外的汽车美容行业不同.汽车美容系点可以分为车身美容、引擎外部美容和车内美容三个部分.这一点和欧美同家做一下比较,据资料显示在欧美国家人们对车一般是进行改装而不是装饰.而我国的居民对自己的车辆多为装饰.所以说国内的汽车美容市场是和国外的汽车美容市场不同的.是汽车养护美容市场发展尚来成熟的初级阶段。从市场上来看,汽车装饰的市场并不大.因为绝大多数人一辈子只买一辆车,而只有在刚刚购车后会对新车进行一些美容装饰.以后就很少再会对车子进行美容。所以从这个角度其市场空间并不大.但是这个方面的问题随着人们对汽车的观念的改变会慢慢消失,所以汽车美容行业是有很大的发展前景的。

  由于汽车美容专业化要求非常高,是一个全新的概念,所以它与一般的洗车擦车、打蜡上光等有着本质的区别。根据调查,目前市场上许多汽车美容店是“无专业正规培训”、“无专业名牌产品”、无专业机械设备“、无服务质量保证”的四无状况。而且,由于国家对这个新兴行业的管理制度尚不健全,加上消费者对本行业缺乏了解,所以市场上相继出现了一些东拼西凑起来的汽车美容用品。这些杂牌以巧妙的伪装和华丽的广告宣传,打着进口专业品牌的旗号,用一些假冒

  伪劣产品来坑骗广大用户。但随着汽车美容护理市场不断规范和人们消费意识的提高,伪劣产品将无处立足,无专业服务的汽车美容店若不改变现状也将会被淘汰。如何在汽车美容护理业立足、发展并壮大,已成为每一个业内人士所关注的问题。

  由于新兴企业没有一定市场,我们采取先调查市场,了解顾客的真正需求和其他的公司在经营中存在的问题,然后根据自己目前的资金情况以及设备、人力等因素,相应地进行调整。公司的成长需要一定的时间,市场就逐渐建立,我们要和客户之间建立一个服务透明体系,让客户更加了解汽车美容服务的相关信息,同时也建立了我们对客户的了解,一定条件时可以建立一个数据库,用于对客户的服务分析,用我们的真心、诚心去为客户服务,让客户相信我们、我们,经过长期的市场培养,我们将会逐步建立一定的市场影响力,并将我们的品牌打出去,形成像苏宁、国美、沃尔玛一样,走向连锁市场。

  二、公司简介

  2.1 创业背景

  汽车美容业是汽车产业链中的主要利润来源之一。成熟的国际化汽车市场中,汽车业50%—60%的利润来自于汽车后市场,而汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润的80%左右。以美国为例,汽车美容业的年产值已超过3500亿美元。而在我国,汽车美容业的利润一般也在40%左右。据专家介绍,汽车制造业投入的1元钱,将会带动售后消费24元—34元,一辆中档轿车每年用在装饰美容上的费用就可达5000元—6000元。

  中国汽车市场的发展速度一直为各界所看好,随着汽车产量和汽车保有量的不断增长,汽车美容市场将迎来巨大的发展空间。到20xx年我国的汽车保有量已达到5000万辆。特别是,随着私家车拥有量的增加,汽车的日常维护已经从“以修为主”逐渐转变成“以养为主”。一项调查显示,目前我国60%以上的私人高

  档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯,30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念,50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护,30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。

  另外,由于汽车美容护理业具有灵活、操作简单、利润较高、风险较低等特点,因此国内的大量洗车店、汽车配件精品店、轮胎店、汽修厂及个人蜂拥进入汽车美容市场。

  而面对这样的市场背景,汽车美容护理产品的需求便显得日益紧张,而在中国,超过60%汽车美容产品厂家、代理商在广州,广州市场竞争日趋激烈,价格战一再出现,致使广州地区汽车美容产品报价处于全国最低点。此时,面对外界大量需求,本地区大幅压价,新产品项目便存在巨大的潜在价值。

  正是在汽车行业大力发展以及人们对爱车的美容意思增强的情况下,我们萌发了创业的想法。

  2.2 公司战略

  本公司针对目前汽车市场的快速增长,人们对汽车的呵护也日渐增长,我们本着以“汽车美容,我们光荣”的服务宗旨,坚持“通过对汽车的美容,为人们提供清洁、舒适、自然的汽车,致力于汽车美容事业,大力发展民族汽车美容品牌”的理念,发展创立了中国保马汽车美容公司。公司主要先以小资公司初建成,并逐步投入市场,扩大市场,同时壮大品牌,品牌打了就了具有一定的市场影响力,从而全方位进军汽车美容市场。不断的投入市场,分析市场,充分了解竞争对手的有点和自己的缺点,不断地提高公司的服务品质,待公司发展壮大后可以作为上市股份公司。

  保马汽车美容公司依托雄厚的资金、领先的经营理念、独有的营运管理体系,秉承“以顾客为中心、以员工为伙伴、追求卓越”的核心理念,计划在5-10年内,成为鞍山市最具有特色、最纯粹、最具有系统、服务质量最好的汽车美容中心。十五年内拥有几百家国内连锁店为战略目标,努力成为国际一流的汽车美容

  品牌之一。

  2.3 发展规划

项目计划书模板12

  拟定名称: 川湘辣菜馆

  市场调研:

  必须在决定投资前进行详细的市场调查,具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况,以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。

  选址条件:

  所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件,必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。

  餐饮特色:

  以湘菜和川菜为主菜系,宣扬川湘饮食文化,以“辣“为主色调进行菜色设计,必须有五个以上价格在60元以上的主打菜。 拟定规模: 面积150平方米左右,2开间门面商铺,月租金2万元以内。

  拟定人员:

  2名厨师,2名助理厨师,4个店面服务员(含领班和收银),月工资总额控制在1万元以内。

  开业准备:

  选址和签约、工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等。

  开业策划:

  试营业一周时间择日正式开业,开业庆典连续两周时间,活动期间均可享受活动宣传的优惠;媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。

  投资预算:

  房租和押金周转资金8万元,固定资产投资20万元(装修15万元,电器和厨房设备3万元,家具装饰等2万元),物料周转资金2万元,合计30万元。

  经营成本:

  房租2万元/月,水电0.2万元/月,人工1万元/月,促销推广平均0.3万元/月(节庆日集中使用,每次5000元左右,全年做5次,其余1.1万元平时使用),税金0.1万元/月,其他开支0.4万元/月,合计每月成本支出4万元,每年成本支出48万元。

  固定资产折旧:

  固定资产20万元,预算2年折旧完毕,即平均每月折旧0.834万元,折旧资金可用于周转,但必须预算2年后重新装修。

  盈利预算:

  预计月营业额12万元,预计65%毛利(内部必须控制75%以上毛利,留足10%空间用于折扣销售)即7.8万元,固定资产折旧0.834万元/月,成本支出4万元/月,净利润为2.966万元。年净利润为35.592万元。

  生存分析:

  单店盈亏平衡点为每月营业额7.44万元,即平均每天营业额0.248万元,年营业额89.28万元。第一年的年营业额如果低于89.28万元,则不具备生存条件,必须尽快整体商业转卖;第一年的年营业额高于89.28万元,则具备了生存条件,可以设法改善;第一年的年营业额达到144万元则可以迈开步子考虑进一步发展。

  利润分配:

  年净利润35.592万元的60%用于提升品牌、继续投资开店,即21.3552万元;年净利润的40%用于股东分红,即14.2368万元。

  扩张计划:

  如果第一年的年营业额达到144万元且净利润中用于继续投资的资金大于20万元,则第二年开3家分店。

  撰写商业计划书的注意事项

  首先,企业一定要理解商业计划书的写作目的。许多企业肯定会脱口而出的说“就是为了融资”,但这仅仅是答对了一部分。商业计划书的写作本质上是企业对自身经营情况和能力的综合总结和展望,是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现,为了融资只不过是触发企业写作商业计划书的一个要素而已。

  好的企业、善于思考和总结的企业,即使不融资,也会经常按商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况,从而提高企业的综合素质。所以,严肃的商业计划书写作决不是糊弄投资人的,更不是糊弄自己的。而遗憾的是我们往往会看到一些抄袭拼凑、华而不实、胡乱应付而做的材料。 其次,商业计划书的核心内容是介绍企业,而不是介绍具体的项目。这一点尤为重要和突出。很多时候企业在商业计划书中花大篇幅介绍企业要做的一个技术、一个项目或一种业务,而或多或少忽略了对企业的全面介绍。对于投资人而言,要投资的绝不是某一个项目或技术。投资人要投的是一个商业实体,一个有核心团队管理的日常运营的企业。这个企业可以做某一个业务,可以上某一个项目,也可以推出一项新的技术,但这都是在企业这个载体上出现的业务形态,不能代表企业自身。所以一定要注意计划书的出发点:是企业,是企业的整体经营,不是技术或项目。

  再次,一定要撰写提纲和概要。特别是概要部分,是整个商业计划书的精华所在,也是打动投资人的关键环节,绝不可粗心马虎,简单糊弄。许多投资人就是在看了商业计划书概要部分之后才决定是否要看全文的。而提纲部分可以帮助撰写人理清思路,明确内容,掌控全局,也是写作过程中重要的行为指导。

  另外,对于商业计划书具体的内容部分,切记不要长篇大论、粘贴拼凑,还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作,同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。通常所见的商业计划书都过于着重描述企业的技术、产品、市场等等方面,而忽略了几个最基本的问题,即企业是“做什么的”——主营业务是什么;“谁来做”——管理团队如何组成,如何管理;“怎么做”——如何组织生产、销售、运营等等。

  还有,对于商业计划书里面的财务和融资部分,许多企业缺乏基本的认知,以为随便拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱,融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言,可以很容易的发现企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不可随便编造数据,漫天要价。

  特别需要注意的是,很多企业在这部分当中常常把项目的投资论证当作企业的投资论证,从而偏离了商业计划书的本意,即企业融资,不是项目融资! 此外,在财务预测中,夸大销售,夸大利润等等现象比比皆是,投资人早有心理准备,会非常仔细地推敲企业提供的每一个数据。对于融资额,许多企业也是随便给个大数,缺乏科学实际的论证和支持。因此,建议企业在这部分一定要实事求是,态度诚恳,这样反而会得到机构投资人的认同和理解,而且还能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。

  最后,需要再一次强调商业计划书的写作目的是突出企业的投资价值,而这个目的需要贯彻在商业计划书的每一个部分和言语当中,整个计划书也需要围绕这个中心思想而展开。企业的投资价值简单而言就是企业的成长空间、成长能力以及成长效率。资本市场最关注的就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、能力以及风险。所以企业在商业计划书的写作当中,一定要突出自己的生存和发展能力——对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控能力和增长能力,最终目的是要有逻辑的体现综合全面的素质和发展态势。

项目计划书模板13

  【导读】

  本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在氯地氢可松创业计划书的最前面,它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了氯地氢可松创业计划的要点,以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。三、在氯地氢可松创业计划书最后附上附表等其他相关资料。

  【价值体现与质量保证】

  氯地氢可松项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议,拟定出来的版本,方便投资人详细了解您的氯地氢可松项目情况。在中心用心制作撰写的过程中,将根据您的氯地氢可松项目特点进行修改;本计划书是详细版本,可以对有兴趣的VC,或者用于预约投资人面谈前发送;

  【目录】

  (一) 公司基本情况

  对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

  (二) 产品/服务介绍

  对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

  (三) 行业/市场分析

  对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

  (四) 业务现状

  对市场份额、客户数量简要分析

  (五) 财务分析

  公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

  (六) 融资计划

  融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

  第一部分 公司概况

  (一) 公司介绍

  详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

  1. 主要股东

  股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

  2. 团队介绍

  对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

  3. 组织结构

  4. 员工情况

  (二) 经营财务历史

  (三) 外部公共关系

  战略支持、合作伙伴等

  (四) 公司经营战略

  近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

  第二部分 产品及服务

  (一) 氯地氢可松产品、服务介绍

  (二) 氯地氢可松核心竞争力或技术优势

  (三) 氯地氢可松产品专利和注册商标

  第三部分 行业及市场

  (一) 行业情况

  氯地氢可松行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

  (二) 市场潜力

  对氯地氢可松市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

  (三) 行业竞争分析

  主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面

  (四) 收入(盈利)模式

  业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

  (五) 市场规划

  公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

  第四部分 营销策略

  (一) 氯地氢可松目标市场分析

  (二) 氯地氢可松客户行为分析

  (三) 氯地氢可松营销业务计划

  (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

  (2)广告、促销方面的策略

  (3)产品/服务的定价策略

  (4)对销售队伍采取的激励机制

  (四) 氯地氢可松服务质量控制

  第五部分 财务计划

  请提供如下财务预测,并说明预测依据:

  未来3-5年氯地氢可松项目资产负债表

  未来3-5年氯地氢可松项目现金流量表

  未来3-5年损益表

  第六部分 融资计划

  (一) 融资方式

  详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

  (二) 资金用途

  (三) 退出方式

  第七部分 风险控制

  说明该氯地氢可松项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

项目计划书模板14

  第一章行业概况

  第一节行业介绍

  第二节产品发展历程

  第三节当前产业政策

  第四节所处产业生命周期

  第五节行业市场竞争程度

  第二章产品生产调查

  第一节国内产量统计

  一、产品构成

  二、产量统计数据

  第二节地域产出结构

  第三节企业市场集中度

  第四节产品生产成本

  第五节项目投资建设情况

  第三章产品消费调查

  第一节产品消费量调查

  第二节专题研究调查

  第三节消费群体调查

  一、消费群体构成

  二、不同群体消费特点

  三、下游消费市场需求规模调查

  第四节消费区域市场调查

  第五节品牌满意度调查

  一、品牌结构

  二、品牌地域性差异调查

  三、品牌满意度

  第六节渠道调查

  一、销售渠道分析(紧密、松散、主渠道等)

  二、消费场所构成

  第四章产品进出口市场调查

  第一节进口市场

  一、进口产品结构

  二、进口地域格局

  三、进口量与金额统计

  第二节产品出口市场

  一、出口产品结构

  二、出口地域格局

  三、出口量与金额统计

  第三节产品进出口政策

  一、贸易政策(倾销与反倾销)

  二、关税政策(优惠或者限制)

  第五章典型企业与品牌调查

  第一节企业一

  一、企业简介

  二、产品构成

  三、产销量统计

  四、发展规划

  五、产品投放区域格局

  第二节企业二

  一、企业简介

  二、产品构成

  三、产销量统计

  四、发展规划

  五、产品投放区域格局

  第三节企业三

  一、企业简介

  二、产品构成

  三、产销量统计

  四、发展规划

  五、产品投放区域格局

  第六章重点城市消费调查

  第一节北京

  一、产品品牌结构

  二、消费群体构成

  三、消费渠道构成

  四、价格变化趋势

  五、产品满意度调查

  第二节上海

  一、产品品牌结构

  二、消费群体构成

  三、消费渠道构成

  四、价格变化趋势

  五、产品满意度调查

  第三节深圳

  一、产品品牌结构

  二、消费群体构成

  三、消费渠道构成

  四、价格变化趋势

  五、产品满意度调查

  第四节西安

  一、产品品牌结构

  二、消费群体构成

  三、消费渠道构成

  四、价格变化趋势

  五、产品满意度调查

  第七章细分市场调查

  第一节细分市场一

  一、产品应用特点

  二、市场容量

  三、消费模式

  四、发展趋势

  第二节细分市场二

  一、产品应用特点

  二、市场容量

  三、消费模式

  四、发展趋势

  第三节细分市场三

  一、产品应用特点

  二、市场容量

  三、消费模式

  四、发展趋势

  第八章市场上下游市场调查

  第一节原材料市场

  一、上游原材料构成

  二、国内产销量

  三、原材料价格走势

  四、主要供应企业供应量

  五、产业政策

  第二节消费市场

  一、消费市场构成

  二、消费市场结构变化趋势

  三、下游市场相关政策

  四、主要消费群体(企业)消费量

  第三节产业链运行分析

  一、产业环境分析

  二、上下游关联度分析

  第四节产业发展前景预测

  第九章投资报告主要结论及君略产业研究院独家策略建议

  第一节主要结论及观点

  第二节君略产业研究院独家策略建议

  投资项目计划书怎么写?

  创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后,并对合资条件(如技术股)、投资策略(计划定位)、股权安排等有了盘算之后,再来就是请财务顾问或投资专家撰写“投资计划书”,以作为向投资者筹募资金的工具。本章依次介绍对投资计划书的基本认识,如何撰写投资计划书,最后以永辉投资股份有限公司为创业者所拟订的投资计划书为参考格式。

  一、对创业投资计划书之基本认识

  (一)投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件

  工商界人士,大家都很忙,有潜力的投资者更忙,尤其要向大老板解释投资构想,大约允许1小时左右,在这1小时当中,仅能做摘要报告,引起他的注意,让他了解交给何单位,何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板,让他带回去给幕僚评估,有了正面的评估意见后,能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金,有90%以上缺乏投资计划书,这些没有投资计划书的投资案,筹募到资金的概率很底很底。

  (二)投资计划书是节省时间的利器

  创设新事业投资构想通常相当复杂,要以口头解释让投资者完全清楚,可能要好几天,很少投资者有这耐性,但不完全清楚整个投资构想,投资者又不敢投资。最轻松理想的方式是请投资者吃个饭,稍加解释,交给投资者已写妥之书面“投资计划书”,俟一段时间后,再问有什么不清楚的地方,再征询投资的意愿,省时又省力。

  (三)投资计划书是沟通协调的利器

  投资计划书如需要较多的资金,势必接触可能投资者的数目会超过20个,因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起,不但时间不容易找,且与会人数众多,会前未有共识,会中讨论容易失控,无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法,便是准备一份清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者,再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会,才能很快达成决议。

  创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器,如不用此工具面对众多的投资者,可能无法负荷,深感疲累,这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。

  (四)好的投资计划必须正确、清楚

  所谓正确,即必须注意数字品质,只要提到数字必须有根据,如为参考别人的数据,注明出处;如为假设,必须说明假设条件。例如,某项产品现在台湾市场为2亿元,必须注明出处。投资计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元,必须说明如下的假设:该产品在台湾市场的增长率为10%,且市场占有率假设为10%,即2亿元×(1+10%)×10%=2200万元。

  所谓清楚就是容易懂,让拿到投资计划书的人不必再经口头解释,就可以容易地了解整个投资构想。要清楚,需注意下列三项。

  投资计划书要有目录,目录里要指明各章节及附件、附表之页数,以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外,必须有“投资案汇总”章,这是专门给大老板或高阶人员看的,让他们了解投资计划的大概构想,并知道交给哪个单位或哪个人去评估。

  此外,段落要有标题才能清楚,最好每500字以内就要有个标题,让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么,并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。

  段落之结构要清楚,一般秩序是“一”,(一)、1、(1);甲、(甲)。亦即“一”里面要分段落时用(一)(二)(三)……;(一)里面要分段落时用1.2.3.……;1、里面要分段落时用(1)(2)(3),以此类推。本书之附件5-1可做为参考。

  (五)投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写

  常看到许多创设新企业的投资计划书,简直不知从何看起,顶多只能了解产品或技术是什么,即使有简单的财务预算,数字大部分来自直觉,没有根据,不足采信,表达的名词不符合财务会计术语,易生混淆,投资条件不容易了解,即使了解亦不符合商业习惯。这样的投资计划书引不起投资者兴趣,筹募不到资金是不足为奇的。

  最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟,更可积极为创设新事业投资计划位定,拟出投资者可接受投资条件,并可进一步代为寻找投资者。

  私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”,私人创业者由于仍然穷或不富有,处处都要省钱,但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业,创设新事业往往是人生的重大抉择,不宜拿这种事自行摸索,而应该减少决策失误到最低。

  通常必须付给财务顾问或投资专家之报酬,一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得,但因为较难客观计算,也有采取每个字新台币2~5元为计算基础作为代撰“投资计划书”之酬劳。写出来的“投资计划书”所有权为委托者所有,他们可以拿出来向投资者作报告,因此无论该投资案筹募资金成功或失败,都必须支付这些酬劳。

  另外,财务顾问或投资专家可能要求全部或部分投资者由其代找,如筹募资金成功时必须付佣金(中间介绍服务费),佣金的计算可能是所有投入资金的1~5%,或无偿取得新公司某个比例之股份,或取得创设新事业者所得权益之10~20%。

  (六)创设新公司投资计划书必须以电脑作辅助工具

  投资计划书之修改乃是必然的,无法一次就拟妥,较大的投资案,必须集合众人的意见,更需多次的修改。当策略改变时,整个投资计划书全部改变。例如本来要做两样产品,改为一样产品;或本来自行销售,改为仅接受委托制造,皆会使投资计划书改变。此外,资讯不断地明朗化,计划书内容亦会不断地更新,例如投资组合与经营组合渐渐确定,市场、销售渠道渐渐更清楚等等。

  透过不断地沟通协调并修改投资计划书,可集结众人智慧,使投资构想更合理,更实际,更可行。估计这样的文字修改达50次以上,才能使一家公司创设。

  这种性质的文件唯有电脑处理,才能减轻负担。个人电脑的使用已相当普遍,在文字方面可由其中的文书处理之电脑软件如Wordstar,PE2来处理,在数字方面可用电子试算表软件来处理,如Lotvs-1-2-3。

  财务顾问或投资专家如涵蓄接受委托撰写“投资计划书”的业务,最好使用个人电脑处理,否则将会苦不堪言或则工作效率奇差。

  二、创业投资计划书之撰写步骤

  这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议,但创设新事业者仍应了解本节并充分配合。

  步骤一取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。

  步骤二首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么?产品给谁用的?产品的市场区隔在哪里?全世界的市场?销售目标是如何估算出来的(亦即其假设条件为何)?

  步骤三请创设新事业者提供关键技术说明书;产品生产制造及质量管制流程图,竞争者资料,并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否?

  步骤四研拟生产成本,包括直接人工,直接材料、工厂费用之估算是否合理?

  步骤五研拟销售及管理人员之人事费用。

  步骤六销售及管理费用是否低估?一般技术人员都会低估此项费用。

  步骤七上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表,并不断拟修正找出可行的投资计划。

项目计划书模板15

  目 录

  一、名词释义

  二、声明和承诺

  三、众筹要素

  四、众筹架构介绍

  (一)发起人基本情况

  (二)领投人基本情况

  (三)新设有限合伙企业

  五、项目的商业前景

  (一)中国茶馆服务行业的现状

  (二)茶舍的商业优势

  1.突破传统的经营模式

  2.地理优势

  一、名词释义

  二、声明和承诺

  三、众筹要素

  四、众筹架构介绍

  (一)发起人基本情况

  (二)领投人基本情况

  (三)新设有限合伙企业 五、项目的商业前景

  (一)中国茶馆服务行业的现状

  (二)茶舍的商业优势

  1.突破传统的经营模式

  2.地理优势

  3.供应渠道优势

  4.成本优势

  六、募集方案

  (一)众筹模式

  1.众筹流程

  (二)众筹对象范围

  1.众筹对象范围

  2.认筹对象缴款安排

  (三) 认筹标准

  (四)认筹人回报

  1.分红安排

  2.获赠 VIP 金卡

  (五)回购条款

  1.回购权的行使主体

  2.回购条件

  3.供应渠道优势

  4.成本优势六、募集方案

  (一)众筹模式

  1.众筹流程

  (二)众筹对象范围

  1.众筹对象范围

  2.认筹对象缴款安排

  (三) 认筹标准

  (四)认筹人回报

  1.分红安排

  2 获赠 VIP 金卡

  (五)回购条款

  1.回购权的行使主体

  2.回购条件

  3.回购价格及其确定原则

  (六)回售条款

  1.回售权的行使主体

  2.回售条件

  3.回售价格及其确定原则

  (七)认筹额度及预计募集资金总额

  (八)募集资金用途

  (九)本次募集有关安排

  1.对认筹人名单筛选的标准和依据

  2.资金超募时的对应的安排

  3.出现募集中止时的应急预案

  4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排

  (十)认筹人的权益保障

  1.某某茶业股权质押担保 2.领投人承诺

  3.回购价格及其确定原则

  (六)回售条款

  1.回售权的行使主体

  2.回售条件

  3.回售价格及其确定原则

  (七)认筹额度及预计募集资金总额

  (八)募集资金用途

  (九)本次募集有关安排

  1.对认筹人名单筛选的标准和依据

  2.资金超募时的对应的安排

  3.出现募集中止时的应急预案

  4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排

  (十)认筹人的权益保障 1.某某茶业股权质押担保

  2.领投人承诺

  3.合伙企业在中心进行托管

  4.盈利预测

  七、本次众筹的风险揭示

【项目计划书模板】相关文章:

项目开发计划书模板09-04

融资项目计划书模板12-13

项目计划书11-10

项目计划书范本08-19

项目还款计划书12-31

项目商业计划书11-20

软件项目计划书09-02

公司项目计划书08-29

工程项目计划书11-27

电子商务项目计划书02-16