当前位置:语文迷>书信函件>计划书> 商业计划书

商业计划书

时间:2021-11-06 12:30:49 计划书 我要投稿

商业计划书范文15篇

  光阴迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又迈入新的阶段,做好计划,让自己成为更有竞争力的人吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?以下是小编为大家收集的商业计划书范文,希望对大家有所帮助。

商业计划书范文15篇

商业计划书范文1

  一、培训需求分析

  进行培训需求分析是培训项目设计的第一步,对许多的管理层来说,培训工作“既重要又茫然”,根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定,将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是:培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要,

  不是单纯为满足员工需要!下面主要从三个方面来分析培训的需求:

  企业分析:众所周知,公司自创办以来发展迅速,尤其是今年八月聚合和长丝开车后,公司的规模更是上了一个大的台阶,年产值超过20个亿,已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见,从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了,然而由于公司的发展速度太快,以致于产生了一种发展的不平衡,也就是公司的相关的配套(如相关制度、人员的素质等)和公司的规模产值发展不平衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远,因此,从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。

  任务分析:如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要,不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等,还包括要传达公司上层的政策,宣扬公司的企业文化等任务。然而,这些任务的有效完成,仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水平是远远不能达到的。因此,公司各项任务的顺利完成,基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。

  人员分析:通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查,可知我们公司的基层管理人员具有以下特点:

  1、整体的文化素质偏低,大多数基层管理人员只具有中专或高中文化,个别只具有初中文化

  2、具有较为丰富的现场操作和管理的经验,我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的,因此他们对于现场情况较为熟悉。

  3、缺乏再学习的动力和激情,由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味,导致我们的基层管理人员,失去了进一步提升的兴趣,或是单单有想法而已,却没有付之行动的毅力和恒心。

  4、管理方法简单粗暴,由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中,因为他们的前任们几乎都是如此,于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。

  由此可知,我们公司的基层管理人员很有必要进行培训,以提高他们各方面的素质,激发他们再学习的动力,把我们公司整体的管理水平提上来,是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。

  二、管理人员的培训目标

  能力提高的目标:

  1、能掌握基本事实(认知能力);

  2、具备有关的专业知识;

  3、对事物能持续保持有敏感的情感;

  4、具备解决问题和作出决策的技巧;

  5、具备社交能力;

  6、具备控制情绪的能力;

  7、有预警能力

  8、有创意

  9、思考敏锐

  10、良好的学习习惯和技巧

  11、有自我认知能力

  通过培训主要培养以上这些能力,需要注意的是,不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。

  实际的量化目标:

  1、 由于培训而导致的工作数量上的提高(如产量的完成量,或每天平均审议的工作申请数量)。

  2、培训后工作质量的提高(如工作的货币成本、废料损失或错误数量)。

  3、培训后工作及时性的改善(如达到时间安排要求的情况)。

  4、作为培训结果的成本节约(如偏离预算情况、销售费用或成本费用)。

  三、培训效果加强的措施

  有效培训是多方积极参加的结果,培训要想充分有效地发挥更大的作用,那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备:

  第一,在参加培训前,受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么?写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处;受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训;

  第二,让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲,而应该带着一些问题和设定一些目标,利用课堂内外的各种机会,积极地跟讲师和其他学员主动交流;

  第三,参加培训后,应该要求受训人写一份员工培训报告,呈交主管审阅,并交人力资源部存档,并能与相关同事分享,探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。这样一来,才能在较大程度上保证培训的质量,从而让培训工作为企业创造更多价值,也能够让培训评估能够有效地开展。

  四、人力资源部的职责

  人力资源部在培训的过程中的职责:

  首先,安排好培训的各项准备工作,安排好培训的课程、时间、场所、参加

  人员以及培训方法的选择等,这些都是影响我们培训效果的重要因素,课程和参

  加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。

  其次,与培训方做好各方面的协调工作,在培训过程中,做好培训方和受训方的桥梁,提高培训的针对性和有效性,提高培训的效果。

  再次,对培训活动的全程进行控制及调配,对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈,并及时做出有效的调整。

  最后,对培训进行各项评估,包括培训效果的评估,培训方水平的评估等,这对于培训成果的巩固,让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。

  企业内训的益处

  一 快出人才,多出人才,出好人才。国内教育资源的限制和教育体制的缺陷,令企业只有依靠培训来获得优秀员工。

  二 获得高昂的士气和战斗力。通过培训,可以直接,最彻底的满足员工的自尊,自我实现的需要,充分释放潜能,有效调动积极性。

  三 减少员工的流动率和流失率,当员工无法有效的完成自己的工作时,就会形成工作压力,并在各方面表现出来。成功的培训能通过员工技能的提高,有效减少工作压力和增加工作乐趣,减少人员流动和流失,也有助于降低劳动力和管理成本。

  四 更有效,容易的督导员工。当员工明白了工作性质,具备了工作能力,并有效的实施时,就会将“要我做”转化为“我要做”,减少经理对他们的管理和监督工作。

  五 最大程度的降低成本。通过培训,改进员工工作表现,既可获得因人员素质的提高带来的实际效益,更可带来因员工主动性,积极性和创造性的激发所带来的巨大效益。

  六 塑造更完美的企业文化。通过培训,员工会感激管理层为他们提供了使自己成长,发展和在工作中取得更大成就的机会,自然有效的增强企业对他们的向心力和凝聚力。

  七 强化员工敬业精神。拥有正确心态和娴熟技巧的员工,自然的也具备了良好的敬业精神。而培训的一个主要的目的和效果也正是对心态的改进和技巧的强化。

  八 保证顾客的最大满意,几乎没有一个营销计划能打败口碑式宣传,顾客能看出谁是训练有素的员工,也能分辨出没有经过训练的员工,他们会通过员工的工作表现来判断该企业的管理能力,并因此影响他们的购买决策,影响他们的口碑宣传。

  九 更有利的胜过竞争对手,只要与对手相比时存在一些特定的优势,就能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。而人员优势正是很多企业欠缺的。对一般企业而言,只要做出不多努力,就很容易实现自己的人员优势,胜过竞争对手,而培训正是获得人员优势的最好手段。

  企业内训的意义

  一、有效的企业培训,其实是提升企业综合竞争力的过程。事实上,培训的效果并不取决于受训者个人,而恰恰相反,企业组织本身作为一个有机体的状态,起着非常关键的作用。良好的培训对企业好处有四点:

  2、培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通,增强企业向心力和凝聚力,塑造优秀的企业文化。不少企业采取自己培训和委托培训的办法。这样做容易将培训融入企业文化,因为企业文化是企业的灵魂,它是一种以价值观为核心对全体

  职工进行企业意识教育的微观文化体系。企业管理人员和员工认同企业文化,不仅会自觉学习掌握科技知识和技能,而且会增强主人翁意识、质量意识、创新意识。从而培养大家的敬业精神、革新精神和社会责任感,形成上上下下自学科技知识,自觉发明创造的良好氛围,企业的科技人才将茁壮成长,企业科技开发能力会明显增强。更多企业管理论文请在茅山下查找.

  3、培训能提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象,增强企业盈利能力。美国权威机构监测,培训的投资回报率一般在33%左右。在对美国大型制造业公司的分析中,公司从培训中得到的回报率大约可达20%-30%。摩托罗拉公司向全体雇员提供每年至少40小时的培训.调查表明:摩托罗拉公司每1美元培训费可以在3年以内实现40美元的生产效益。摩托罗拉公司认为,素质良好的公司雇员们已通过技术革新和节约操作为公司创造了40亿美元的财富。摩托罗拉公司的巨额培训收益说明了培训投资对企业的重要性。

  4、适应市场变化、增强竞争优势,培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力。企业竞争说穿了是人才的竞争。明智的企业家愈来清醒地认识到培训是企业发展不可忽视的“人本投资”,是提高企业“造血功能”的根本途径。美国的一项研究资料表明,企业技术创新的最佳投资比例是5:5,即“人本投资”和硬件投资各占50%。人本为主的软技术投资,作用于机械设备的硬技术投资后,产出的效益成倍增加。在同样的设备条件下,增加“人本”投资,可达到投1产8的投入产出比。发达国家在推进技术创新中,不但注意引进、更新改造机械设备等方面的硬件投入,而且更注重以提高人的素质为主要目标的软技术投入。事实证明,人才是企业的第一资源,有了一流的人才,就可以开发一流的产品,创造一流的业绩,企业就可以在市场竞争中立于不败之地。

商业计划书范文2

  一、概述

  有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

  二、流程 市场分析—商圈调查—选址—装修—开业筹备—开张。

  分析:

  1.考虑服饰店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因此决定先租10平方米左右的店铺即可。

  2.有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

  3.须是经营一家综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大。要涵盖二线、三线品牌、配饰等。

  选址:

  以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?

  第一步:选好地段和店面

  选择经营地段要把握以下几个关键:把握“客流”就是“钱流”原则,在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。

  客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

  利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户,经常要送花篮花束给客户和朋友。她说,除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花,绝大多数时候都是赶到花市一条街上去买,因为那里花店多,花色品种齐全,选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装,也总喜欢服装店密集的地方去选购,她认为店多除了款式也多之外,可以货比三家,还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“××专业街”,生意必定反而比单枪匹马更容易做。

  注意因行制宜,营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。

  第二步:作进一步的考察

  在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做一定的调查分析后,方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况。

  店面本身的情况:开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也十分的可观,可是租金却非常便宜,每月只要800元,小罗以为捡到了便宜,偷偷直乐。没想到,花了一万多元装修停当,隆重开张还不到一个月,一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来,上家通过内部关系得知店面迟早要拆,便来了个金蝉脱壳,捞了一票便溜之大吉,剩了个箍儿让小罗来套。所以,在租店面之前,一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

  房东的背景:有的人急于寻找店面,就满大街搜寻,有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面,便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的,很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),对其背景情况基本了解,觉得可靠后再进行接触。

  一般最好直接与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟。另外,一旦谈成功,也要注意必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

  同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

  客流状况“客流”就是“钱流”,考察客流状况,不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。

  第三步:尽快拿下看中的店面

  一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

  谈好房租价格对于开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与房东砍价之前,你自己心里首先应该有一个谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必须是:①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下,看看自己有没有给付的能力;②预算一下,估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格,权衡后进行砍价谈判,就比较容易成功。

  谈好缴付方式缴付房租有多种方式,一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外,还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的,可以采用按月结算的方法,这样能及时结算,以免拖久了增加计算难度,双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后,其后再要续租的话,常常要按一定的比率逐年递增,这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次,这样一旦你有了新的店面或有转业的意向,就不会损失保证金了。

  还有的店面是长期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足够的资金,而且看好你选定的店面,也可以一次性将十年二十年的房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能不受涨租的影响,节约不少租金,因为从长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。

  谈好附加条件与房东谈判,除了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,这也可以使你节省不少开支。首先,你在租房前应对店面内现有的情况,包括装修状况、设备状况等都了解清楚,然后通过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或维修水电设施等,或者要求房东承担相应的费用,在租金中予以抵扣。

  三、费用预算 预算。

  投资额为20000元左右,提前预付6个月店租,3000元/月合计18000元,总计38000元。

  四、经营效果分析:

  店租:3000元/月×12=36000元/年

  工商税务等:1800元/年

  水电费、电话费:500元/月×12月=6000元/年

  广告投入:2000元/年

  以上汇总,全年费用为2.54万元,全年纯利为:6-2.54=3.46万元

  店面的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。为规范专卖店管理,体现专卖店品牌形象,特别制定本管理制度:

  1.导购需按店规穿着导购服装。

  2.每天两次大扫除。

  3.每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。

  4.待客须热情、仔细、认真。

  5.节约用电用水。

  6.节约电话费。

  7.每天须盘点货物。

  8.若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。

  五、店铺管理和导购培训:

  终端的销售工作最终是靠导购来完成的,经过培训的导购和没经过培训的导购。

  1.打扫卫生不干净扣1分。

  2.无礼貌用语扣1分。

  3.收银单书写不全扣1分。

  4.迟到、早退扣1分。

  5.摆货不整齐扣1分。

  6.模特三天换一次内衣,没执行扣1分。

  7.高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。

  8.钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。

  9.不节约用电、用水、用电话扣1分。

  10.营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

  11.待客不认真、不热情扣1分。

  12.每月请假次数超过3次扣1分。

  注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。

  导购用语

  1.顾客临近店里,首先致问候语“欢迎光临,请随便看看(普通话)!”

  2.当顾客的目光停留在某一款式时,对产品的功能及款式卖点进行介绍,并建议其试用“大姐/小姐,这个款式是今年最流行的款式,具有某某优点,某某人已购买了,穿起来后特别合适,您试穿一下。”并主动询问其码数,并将货物取下来,交到顾客手中。

  3.对顾客感兴趣的衣服提出试穿:“根据我的经验,请相信我,这个款式及颜色非常适合您,您试穿一下。”

  4.若顾客选定某款服装,要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真好,您选的是我们公司最畅销的款式,我将它包好。”

  5.不要问顾客试穿后觉得怎么样,应主动说:“您穿这个款式及穿后非常得体。”

商业计划书范文3

  一、标题页

  把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:

  A、公司名称

  B、注册年月

  C、公司性质

  D、公司地址

  E、融资负责人姓名

  F、职务

  G、电话

  H、传真

  I、 E-mail

  J、 公司主页

  K、报告机密性密级

  L、创业计划书编号

  公司名称: 签字: 日期:

  二、目录

  初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性

  三、执行摘要

  A、计划书的目的

  a、为有意的VC提供信息

  b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

  B、公司概述

  a、成立日期

  b、从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商

  c、公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制

  d、出资所有权构成

  e、我们的主要办公地点

  C、业务

  a、描述产品或提供的服务,公司处于期、刚。

  b、在近期, 我们公司完成了的销售额,并且显示出 考虑到资金问

  题,我们期望完成 的销售额,在完成的税前利润。在完成税前利润。

  c、如果资金充足我们将

  D、产品与服务

  a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。 生产下列产品

  b、当前我们的处于期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的

  包括 。

  c、、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有 。

  d、我们的的独特性是因为。

  e、我们的市场定位优势是因为我们的。

  E、管理团队

  我们的团队由下列成员组成 男性和女性,他们有年的合作经验;有销售年的经验

  有年的产品开发经验,并且有在的经验。

  F、营销概述

  G、竞争环境

  a、分析与我们直接竞争的,或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们

  的替代品或相关产品。

  b、我们产品独特性是因为如果我们能 ,或我们有竞争优势因为我们的 。

  H、资金需求

  a、我们寻求作为追加投资,用于 它将使我们能 。

  b、 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市融资退出。

  I、风险与机会

  a、我们经营的最大的风险是

  b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能

  c、我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到我们就有机会将。

  四、公司概述

  A、远景目标

  a、我们的目标是成为

  b、我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供 。

  我们能实现这些是因为采用了

  c、为了实现我们的目标,我们应该感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公众以下这些人为我们的成功提供了帮助

  B、远景

  C、公司成立于并且 。

  D、符合法律规定公司全称。公司的合法形式例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人

  独资、我们主要负责人的办公地点。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

  E、按月统计我们近来的生产量,如果我们希望月产量达到就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。

  在得到资金帮助后,我们估计现有的设备能够满足今后的需求。

  F、如果公司从事营业执照就会被马上吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

  G、公司符合一切运营规定,拥有最新的检查纪录。这些记录包括。这些机构负责管理我们

  业务的那些方面,我们必须确保我们员工的责任心。

  H、公司的战略合作伙伴:如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意,解释你是如何和他们一起

  工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司可以为合作伙伴提供重要并且

  是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最

  大的隐患是什麽?举例来说,我们与建立了市场协议,与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于

  我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场,这可以帮助我们快速的切入市场。合作

  关系的风险在于合作者可能选择自己销售将我们排处在外。

  I、另一种对公司有利的战略关系是同共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段,我们可

  以把研发时间一分为二,我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备,这可以有效避免支出,我们愿意为此支付一笔提成费,以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

  J、我们与供应商有着紧密的联系,批量采购时价格降至市场价的80%,并且他们同意 6个月内不把产

  品大批量投放市场,或者是给我们一个特惠的价格

  K、我们还有一些OEM战略合作伙伴,假如我们是生产滑冰轮的,那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出

  他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他对

  我们来说市场份额很小,并且没有商标。

  五、行业分析

  A、我们将进入何种行业

  B、行业

  a、历史

  b、现状

  B、客户分析

  C、竞争分析

  a、海外

  b、本地

  D、原材料的供应

  E、新入者的威胁

  a、海外

  b、本地

  F、替代产品

  G、结论

  a、进入时机

  b、成功因素

  六、产品与风险

  A、 产品介绍

  a、 研发历史

  b、技术规格

  c、实践证明

  B、产量目标

  a、规模经济

  b、公司的使命和销售预测

  C、运作流程和功能设置

  D、运作方式

  a、理由

  b、可行性

  E、选址

  a、原则

  b、比较

  F、劳动力需求

  G、研发

  H、物流管理

  c、原材料及设备的供应和采购

  d、运输

  e、其它

  H、质量控制

  I、产量计划

  七、竞争分析

  A、 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录,在线的数据库,了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志,寻找刊登行业广告者。

  B、我们没有直接的竞争对手,但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有

  ,给出你的每一个竞争对手的详细分析,要很详细。,我们为什麽具有领先的竞争优势

  八、市场和销售战略分析

  A、市场分析

  对于大多数的创业计划书来说,这部分至关重要同时也最难准备

  a、定义目标市场

  我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争,参考相关的地理条件,在以前这个市场在已经接近。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性,价值性,高质量,小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于出现至。我们希望在这一段时期业务。对业务变化产生影响的主要因素是,行业成长的最大规模将是、。鉴别一下你的信息来源,以及它是否是及时更新的。

  b、市场环节

  我们定义我们的市场环节,这个市场环节在过去的几年里是。行业专家,预言在未来的几年中。简要的列举市场的主要环节,你想要争取到的客户的类型。在市场环节中产品依据,它的零售价格一般在这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品,什麽原因促使他们想要购买我们的产品。我们如何知道这些主要的。我们感觉顾客关注我们的产品。尽管我们的产品存在等问题,我们正努力明确我们的产品在市场上的定位,以克服我们的弱点、

  B、市场营销

  a、我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透

  到市场的部分,因为我们将作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得的市场份额。

  b、 我们将把我们的产品定位为,这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如对产品的不同需求适当的调整产品。

  c、 我们的价格是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据。我们每月,每季,每年都观察我们的价格,以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱?为什麽?

  d、 我们产品的分销渠道有。这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径,但我们的优势在于

  e、列举你的主要顾客,用一两句话描述他们。详情可见附录,展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

  f、,你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品,尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后,就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告,并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系,并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉,和让客户了解我们。

  g、我们通过多种渠道促销我们的产品或其他的方式,我们的目

  标是扩大我们的客户群,提升我们产品的品牌知名度,加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业

  展览,列举主要的几个:主办者,参加的厂商,参展的位置以及展位的标准,这些有利于我们推介新产品

  。或者我们参加了几个展览,我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公

  司的介绍给目标顾客是否有利,展会的地点是否合理,时间是否合理,它是否是一个我们必须去的展会

  九、风险与机遇

  A、创业风险

  a、这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

  b、我们成长过程中所遇到的主要问题有。我们将展开广泛的学习,或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与,用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

  b、如果我们能够战胜风险,我们就将在某一市场领域占据优势,成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识,我们能够实现这个目标在年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产,提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域

  十、管理团队与所有权

  A、管理

  a、公司类型

  b、结构

  c、管理者职责和简历

  d、员工

  不仅要说明你的管理者,更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成。男性、女性,他们已经有了年的共同工作经验,在市场有了年的经验,在场品研发有了年的经验,其他一些人在领域有了年的历史。坦率的讲,如果你有更多的人从事管理,将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁,多大,他们的公司股票所有权是多少。

  B、所有权结构

  姓名 股票 所占比重

  52

  22

  10

  10

  C、专业机构

  财务公司/法律顾问/其他咨询机构

  D、其它指导

  我们还有一些其它的帮助,用于协助我们进行决策,把握商机。列举这些人或机构的帮助,他们有什麽样的经历,可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方,以及为什麽会为我们的战略带来益处。

  十一、资金需求

  A、需求量

  a、金额

  b、时间

  c、资金类型

  d、资金来源

  B、其他资金需求

  C、资本金的使用

  我们寻求作为追加投资 它将是我们能 。

  最初的投资将会被用于列表如下

  完善发展

  购买设备

  市场及新生产线

  运营资金

  年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或上市融资退出 。这些为什麽会实现。

  十二、财务计划

  A、损益预估表

  B、现金流预测

  B、资产负债预估表

  C、盈亏平衡分析

  D、资金的来源和应用

  我们建议前两年以月为单位统计,如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后,销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在个月之内,会达到

  我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节,降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例。

  毛利润将保持不变。出售和管理的费用将提高,但所占成本的比例会减小,因为我们会拥有更高的市场回报。

  早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于我们将会得到更大的价值。

  你组织这些数据的依据,以及你面临这些数据时的冷静态度,对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小,市场的容量,把握市场的时机,以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

  谈一下,其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义,包括你的业绩之所以会上升的原理,和企业扩张的原因。

  对一些项目作出标注,比如现金/支付能力/增长的债务

  这比收支平衡表还重要,在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

  我们估计我们每个月所消耗的资金达到时,我们的供给就将满足我们的需求区间,这时,我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在时间内聚集资金,因为我们拥有等

  我们预估我们的第一笔投资将用于年月,收支平衡于年月。我们将于年月盈利,赢利点时的价格是多少。

  附录

  A、信件 E、供应商的报价单

  B、市场研究数据

  C、协议或合同

  附1:行业分析中的关键问题

  1、在过去的5年中该行业的销售总额?

  2、该行业预计的增长率?

  3、在过去的3年中,该行业有多少新加入的公司?

  4、最接近的竞争者是谁?

  5、该行业最近有什麽新产品?

  6、你的企业如何经营才能超过该竞争者?

  7、你的每个重要竞争者的销售额是在增长,减少还是持平?

  8、你的主要竞争者的优势和劣势是什麽?

  9、你的客户的特点?

  10、你的客户与你的'竞争者的客户有什麽区别?

  附2:风险企业分析中的关

  键问题

  1、你的产品或服务是什麽?

  2、产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况?

  3、公司将建于何处?

  4、你的建筑是新的还是旧的?需要整修吗?,列出成本

  5、该建筑物是租赁的还是自己拥有的?

  6、为什麽该建筑物或地点适合你的企业?

  7、企业的运营需要什麽额外的技能和人员?

  8、需要什麽办公设备?

  9、这些设备将购买还是租赁?

  10、你的商务背景是什麽?

  11、你具有什麽管理经验?

  12、叙述个人资料如:教育程度、年龄、特长及爱好

  13、你参与这个企业的原因?

  14、为什麽你会在这个风险企业中获得成功?

  15、到目前为止有什麽开发工作已经作完?

  附3:生产计划关键问题

  1、你将负责全部还是部分制造产品?

  2、如果某些制造工序被分包,谁将成为分包者?(给出分包者姓名和地址)

  3、为什麽选择这些分包者?

  4、分包制造的成本怎样?(包括几份书面合同)

  5、生产过程的布局怎样?(如果可能应列出步骤)

  6、产品的制造需要什麽设备?

  7、产品的制造需要什麽原材料?

  8、原材料的供应商是谁?相应的成本怎样?

  9、产品制造的成本是多少?

  10、该风险企业将来的资本设备需求怎样?

  如果是零售或服务型企业:

  1、货物将从哪里购买?

  2、储存控制系统如何运营?

  3、存货需求怎样?存货如何被促销?

  附表4:组织计划关键问题

  1、组织的所有制形式是什麽?

  2、如果是合伙制企业,谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽?

  3、如果是股份公司,谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票?

  4、发行什麽类型的股票?以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票?

  5、谁是董事会成员?(给出姓名、地址和简历)

  6、谁有支票签字权和控制权?

  7、谁是管理小组的成员?他或她的背景怎样?

  8、管理小组的每个成员的角色和责任是什麽?

  9、管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样

商业计划书范文4

  商业计划书(即Business Plan,简称Bizplan、BP)通常是创业者为了对外融资的目的编写的,是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下,对公司的画像,包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等等方面的内容。创业者开始商业计划书的编写,标志着公司融资工作的真正启动。通常投资人是通过商业计划书对公司进行初步的了解,然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。商业计划书编写的好坏,有时候决定了公司融资的成败。

  商业计划书形式及内容构成

  通常而言,商业计划书中,需要包括以下九个方面的内容:

  1) 公司介绍及长远目标;

  2) 管理团队的介绍;

  3) 产品或服务介绍;

  4) 商业/收入模式;

  5) 市场推广及营销策略;

  6) 市场分析及竞争分析;

  7) 公司发展规划;

  8) 财务状况及财务预测;

  9) 融资需求及资金用途;

  这些内容结合在一起,可以完整地给潜在投资人讲一个故事:

  有这样一个公司,它想成某个领域的一个伟大公司?它是在什么情况下创建的,已经取得了哪些成绩,它是由一帮有什么能力的团队创立和管理?它是要为用户解决什么样的问题,这个问题有多么严重,它的产品和服务是什么,怎样解决用户的问题?已经有哪些用户使用了它的产品和服务了?它如何跟合作伙伴合作,如何从客户那里赚到钱?公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广,让用户了解和购买?公司所做的事情有可能做多大,有多大的市场机会和发展潜力,又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会,公司跟他们比起来的优势在哪里?公司未来有什么样的发展目标和计划?公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的?要实现预计的发展目标,公司当前还需要多少外部资金支持,这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展?

  当然,商业计划书中的各项内容前后次序没有必要一成不变,也可以稍作调整。根据融资的需求,商业计划书可以分解成以下四份材料:

  (a)商业计划书执行摘要:Word格式,篇幅为1-2页,5分钟可以看完; (b)演示文件:PPT格式,篇幅为20页左右,适用于30分钟的演讲; (c)完整版的商业计划:Word格式,篇幅为30-100页以上,包含详细、完整的全部内容;

  (d)未来3年的财务预测:Excel格式,包含详细的财务预测模型,及全部预测假设条件及预测财务报表。

  有很多创业者辛辛苦苦,好不容易拼凑出了一份100多页的“完美”商业计划书,他们往往期待着他们的努力能够的到回报——获得投资,但是你换位思考想一想,如果要让你在决定跟创业者会面之前,需要仔细看完100页的商业计划,你会怎么做?而且这个人你以前从来就没有见过,或者是从未听说过?再进一步想一想,如果你每天有5-20份这样的商业计划书,那又是个什么概念!你说对了,这非常没有效率,知名的投资人每天会被各种各样的融资项目包围,无数双要钱的手在眼前挥舞。所以,你要想得到与投资人会面的机会,就需要尽量简短一些,而100页的商业计划显然是背道而驰的。

  那么,创业者应该怎么办呢?首先,要准备一份商业计划书执行摘要

  (Executive Summary,简称“执行摘要”),其内容是对完整版商业计划书的高度浓缩,也可以作为商业计划书的第一部分,主要用于跟投资人第一次邮件沟通,或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。执行摘要最长不要超过两页,最好压缩成一页,要能让投资人在3-5分钟内阅读完毕,以决定是不是有必要跟创业者面谈,进一步了解一些详细情况。

  一旦投资人决定跟创业者面谈,那创业者通常需要一份PPT演示文件,这份文件也可以称之为商业计划书,因为它的内容是完整商业计划书的概要,是创业者跟投资人直接面对面沟通、演示时使用的文件,也是最为重要的一份融资文件。投资人一方面通过创业者的嘴巴“讲”出他的商业计划,另一方面,也通过这个过程考察创业者的表达、思维、应变、等方面的能力。PPT演示基本是投资人的规矩,创业者要通过30分钟-1个小时的演示,激发起投资人对公司的兴趣。

  如果投资人对公司的产品、服务、市场地位、团队、基本财务数据、前景、等等方面都看好的话,他们就会要求看一看公司未来会有什么样的快速成长的财务表现。这个时候,创业者需要拿出一份详细的3年预测财务模型,告诉投资人收入怎么产生、业务怎么增长、管理费用是怎么样的、人员招募计划是什么、哪些地方需要花钱、等等。投资人是投资公司的未来,而不是过去,过去的业绩只是一个证明而已,没有一个坡度很陡峭的收入、利润增长曲线几乎是不可能打动投资人的。另外,有些创业者会做出5年、甚至10年的财务预测,这对于初创期的企业完全没有意义:能不能活过明年还不一定呢,投资人会把你5年后的财务预测当做胡说八道,痴人说梦的。

  当投资人对创业者的公司感兴趣的时候,他会看你那份100多页的商业计划书的,他甚至还可能会花时间,跟你一起逐字逐句完善商业计划。创业者拿着商业计划书,找到投资人,在没有投资人参与修改和提出建议的情况下,就获得融资,这是难以想象的。

  执行摘要

  执行摘要(Executive Summary)最长不能超过两页,最好压缩成一页,要让投资人在3-5分钟内阅读完毕。用于跟投资人第一次邮件沟通,或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。执行摘要的内容就是对完整版商业计划书的高度浓缩,内容上包括:企业简介、产品及服务、盈利模式、市场状况、竞争优势、管理团队、发展规划、财务状况及预测、融资需求等。

  PPT演示文件

  PPT演示文件的内容结构上基本跟执行总结和完整版商业计划书一样。总体篇幅控制在20页左右。

  公司简介:企业背景、现状,使命与远景(1-2页)

  产品/服务:企业未来价值的基础(2-3页)

  商业模式:实现未来价值的商业逻辑/可行性模型(1-2页)

  市场/行业分析:企业经营的蓝海/机会和外部环境(2-3页)

  竞争分析:在对比中揭示企业胜出的原因(1-2页)

  战略规划:使企业的未来价值得以实现(1-2页)

  财务预测:能够量化企业的未来价值(2-3页)

  融资计划:交易需求信息(1-2页)

  管理团队:证明企业具有强大的人力/管理资源和有效的组织结构(1-2页) 具体讲解如下:

  1、公司介绍

  一份公司计划书概要的目的,就是明确地提出这个公司是要做什么,这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司。未来会成为什么样的公司?

  在第一部分所提出的一些想法要非常地明确,要吸引阅读者的注意力,不需要去详细的展开,而只是要建立一个结构框架在后面的部分逐渐地展开。

  2、产品/服务

  也就是你的想法是什么?你的产品和服务是什么?解决用户的什么问题? 站在客户的角度上来看,产品的独特性、创新性体现在什么地方?

  你的典型客户有哪些?

  3、商业模式

  既然为客户提供了价值,企业自己的价值如何实现?从什么途径获得收入?很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战。

  4、市场/行业/竞争分析

  了解目标市场,包括市场规模及成长性,市场分析预测要客观可行; 敢于竞争,要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。 竞争要素分析时,要体现自身的竞争优势和自身的价值定位,并揭示企业胜出的因素。

  5、战略规划

  产品、人员等规划,对外合作战略、市场营销战略等;投资人投资需要看到你在哪些方面有想法,企业未来的走向和目标。

  6、财务预测

  这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。历史财务数据力求事实,预测力求合理、增长性,包括假设条件、收入结构、费用结构等等;通常一份简单的损益表就可以了,但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。要注意的问题是:理性预期、符合投资人需求、考虑外部市场变化因素。

  7、融资计划

  你需要多少资金;出让多少股份?公司估值如何?你在什么时候需要这些资金;资金的具体用途;

  作为一个企业的初创人在选择投资者时要非常谨慎,金钱是一种商品,你在任何地方都能得到这种商品。更重要的是金钱以外的东西,投资人不仅仅能带来资金,他们还能带来人脉关系、技术、管理、等等。

  8、管理团队

  着重突出管理团队的背景、经历、经验,明星团队和优势互补配合会加分的。 总结一份好的商业计划书有几个简单通用的标准:

  清晰、简捷

  重点突出

  完整的格式与内容

  观点要客观

  自信、有说服力

  写商业计划书的常见误区:

  语言表达晦涩难懂,用过于技术化的词语来形容产品或生产营运过程 `用含糊不清或无确实根据的表述

  隐瞒事实,过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场

  赢利预测过高、过于夸大和吹牛

  企业成长速度飞快而令人难以置信

  商业计划书≠公司介绍

商业计划书范文5

  一、企业概况

  主要经营范围:各类包装食品和饮料

  包装食品:方便面,廉价包装食品和部分高档进口食品

  饮料类:碳酸饮料和各种速溶饮料(咖啡,麦片,奶茶类)

  生活用品:牙膏,洗发露,小精品,化妆品(低端价格的化妆必用品和bb霜)

  文具:主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具(为对文具比较挑剔的家准备的)

  二、市场评估

  1.目标顾客描述:在校大学生

  2.竞争对手:校外超市和学校内超市

  3.竞争对手的主要优势:产品数量较多,学校支持,发展历史久,资金充裕,拥有固定的客源,可以提供产所给顾客选择购物,货源

  4.竞争对手的主要劣势:产品模式固定,租金高昂,商品单价贵,员工成本高,无法货到送门,产品自由度低

  5.本企业相对于竞争对手的主要优势:发展初期可以选择不同的经营模式,成本低,可以货到送门,产品选择度高,营销模式丰富

  6.本企业相对于竞争对手的主要劣势:货源不充足,经营许可的隐患,前期资本不足,人力管理存在隐患。

  三、市场销售计划

  1.产品:同一

  2.价格:具体待定

  3.促销方式:

  (1)会员制度:给每一个订购本企业的产品的用户登记会员,会员绑定积分制度,通过购买商品获得积分,可以通过积分兑换优惠,代金券,套餐购买资格和本企业订制的印有本公司商标和广告的小商品。

  (2)套餐制度:对一些特殊日子,和有共性的商品附加特殊的意义,并通过捆-绑套餐购买让买家获得优惠,而企业通过套餐贩卖让卖家购买额外的商品,获得更多的利润,比如七夕节推出情侣套餐(玫瑰,巧克力和情侣项链的捆-绑销售),并且推出有一定优惠的会员购买权限套餐。

  (3)节日制度:在节日推出部分商品优惠和部分商品秒杀免费和抽奖活动来获得客源。

  (4)会员VIP服务:选择部分忠实顾客和消费金额高的用户绑定VIP,给他们特别优惠的购买资格。

  四、企业组织结构

  企业将登记成:合伙企业

  拟议的企业名称:

  企业的员工:

  配送员:小时工5元/小时(这个可以商榷)另外有推销提成。

  企业将获得的营业执照

  五、其他经营费用

  广告费:通过和xx合作(费用待定)

  传单广告费(费用待定)

  淘宝店铺租金(费用待定)

  学校投资费(费用待定)

商业计划书范文6

  创业者们,商业计划书是你们找vc的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖,怕你们敲不开vc的大门。这世界上永远是来要钱的人多,能给出去的钱少,僧多粥少,融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书,你根本就进不了vc的门。而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书,所以你的机会是有限的,你面临着巨大的挑战,关键是你要能够脱颖而出。

  不客气地说,相当一部分创业者过分自信,他们并不了解投资人的思维方式,以为vc都是些盲目来送银子的冤大头,只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛,每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中,相当一部分不外乎以下三大类型:

  a)大排档类

  估计是在网吧里花了一刻钟完成的,寒碜到了极点,白底黑字的ppt,总共不超过10页,除掉第一页标题和最后一页“thankyou!”以外,有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“web5.0将改变我们大家的生存方式......iresearch预测到20xx年,中国的web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国web5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后,创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书,在网上搜索了一下,说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍,我们目前还处在筹划阶段,资金一到位,我们马上可以启动,是否下星期一上午我们可以和你面谈?”

  兄弟们呀,不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面,只是你不给我足够的有用信息,我没法判断这个项目是不是适合我们投资,要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面,我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了,从早到晚都接待不过来。

  b)八股文类

  用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”,写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子:“这份商业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫,你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完,我发现自己还是一头雾水,不知道商业计划的核心内容在哪里?

  溪不在深,有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少,即使你把每一个章节都写得面面俱到,但是关键内容含糊其辞,恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的,以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到vc的钱?

  c)精心包装的实心馒头类

  还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的,粗看一眼会为之眼睛一亮,但是反复看了几遍,除了精美的ppt画面以外,还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子,吃了半天发现原来里面全是实心的,肉在哪里呀?!

  我相信每个vc都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个vc在商业计划书阶段上当受骗,vc犯错误,多半是投资以后的风险管理,而不是投资前的分析和判断。vc的看家本领就是看商业计划书,你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯,vc个个都是火眼金睛的。

  还是一句话,商业计划书要把一个项目的要点讲清楚,不必在乎排版、美术设计和巧言花语,把正事交代清楚为重。

  简单地说,vc在商业计划书里要看出三大要点及其证据:

  1. 验明正身,你到底是谁(who)?

  2. 你要做什么(what)?--你的产品或服务到底有什么价值;

  3. 怎么做(how)?--你是不是有执行能力和成功的把握。

  没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美,但是字里行间,vc一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真,是否功夫做尽、佐料加足。当然,你不是职业投资人,你可能会漏掉某些要点,有些你也许认为不重要的东西,对我可能很重要。只要vc对你的项目有兴趣,即使你的计划书里缺些什么,大部分的vc会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益,创业者们要理解和尊重vc的工作方式,努力写出一份十全十美的商业计划书,不要玩tomand jerry 的猫捉老鼠游戏。

  我敢说,绝大部分vc都是品行端正的正派专业人士。为什么vc不愿意签所谓的“保密协议”,原因很简单:这个vc桌子上有5份太阳能的项目计划书,如果和a签了保密协议,结果投资了b的项目,a到时候会不会把这vc送上法庭给告了?

  21)怎样才能知道vc对我的项目是否有兴趣?

  问得好!教你一个小诀窍。你准备三个钓vc的诱饵:一.项目简介;二. 十六页的商业计划书;三. 完整的财务预测计划。

  垂钓步骤:

  (a)根据你回家作业中找到的对口vc名单,写一封简短的邮件,包括一、两句甜言蜜语,附上你的“项目简介”发出去;

  (b)如果vc马上有回信,问你有没有更加详细的商业计划书,你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去;

  (c)在你发出商业计划书之后,vc又主动和你联系,问你有没有详细的财务计划,你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去,并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下,瞧,你商业计划书所花的工夫见效了!你应该开始做好准备,很可能这vc过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈。

  (d)如果在两个星期以内vc对你的“项目简介”没反应,你可以再次发邮件,包括一、两句甜言蜜语,并附上你的“商业计划书”;

  (e)如果该vc有正面回复,请把(c)的动作重复一遍。如果在两个星期内该vc对你的商业计划书没反应,你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应,你不必再浪费诱饵了,这池子里没鱼。

商业计划书范文7

  一、公司介绍

  深圳市秉诚投资咨询管理有限公司是一家专注于工程咨询、投资咨询、企业管理咨询的服务机构致电*******,目前公司业务范围主要覆盖了项目可行性研究、项目融资方案策划、产品营销策划、企业管理策划等服务。公司具有庞大的数据资源,专业的行业研究经验,优秀的项目团队,本着服务至上、诚信为本的原则,致力为企业提供一流的整体解决方案,突破企业当前的发展瓶颈。

  公司秉承“扎扎实实做研究、一心一意为客户”的服务理念,在工程咨询、投资咨询、营销管理咨询等领域取得了长足发展,公司的研究范围涵盖了农业食品、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、金融服务、服装纺织、建筑地产、电子电气、汽车制造、家电通信、教育培训等31个行业。至今为止,秉诚咨询先后与各行各业的客户取得了成功的合作,累计服务客户达1500余家,并与一部分客户建立长期的合作伙伴关系。公司坚信,以专业技术为根本,以贴心服务为承诺,必将会在市场的红海之中立于不败之地。

  二、产品与服务

  (一)工程项目咨询服务

  1、可行性研究报告编写

  2、项目申请报告编写

  3、项目建议书编写

  4、资金申请报告编写

  5、节能评估报告编写

  6、社会稳定风险评估报告编写

  (二)融资咨询服务

  1、商业计划书编写

  2、项目计划书编写

  3、创业计划书编写

  4、招商计划书编写

  5、合作计划书编写

  6、并购计划书编写

  (三)管理咨询服务

  1、商业模式设计

  2、产品营销策划

  3、品牌管理咨询

  三、公司服务优势

  1、经验丰富,众多成功案例;

  2、专家团队全程把控,从战略高度把握你的项目;

  3、行业市场海量数据支撑;

  4、SWOT、波士顿矩阵等模型分析,编制技术熟练,财务工具先进;

  5、权威专业机构,百度、360、58等推广会员实名认证,杜绝欺诈,信誉+诚信;

  6、应客户需求,不仅为客户提供登门服务,更可亲赴项目地。

  四、服务流程

  1、双方电话初步沟通,我司了解客户项目基本情况和要求;

  2、与客户达成初步合作意识,我司安排专业人士与客户当面沟通,深度了解项目情况;

  3、双方确定服务价格,签订合作协议,支付首款,我司收集材料开始编制,在规定时间内提交初稿给客户;

  4、客户反馈意见,双方共同讨论,在3-5个工作日修改和完善;

  5、双方确定定稿后,我司提供电子档和纸质档给客户;

  6、后续可提供一定程度免费修改服务。

  深圳市秉诚投资咨询管理有限公司

商业计划书范文8

  一. 网站定位

  对网民:提供玩乐资讯,玩乐互动社区

  对玩乐商家:提供网络平台推广玩乐服务。

  玩乐项目分类:

  1. 兴趣型(深度参与互动):

  运动健身:羽毛球,乒乓球, 网球,保龄球,高尔夫,游泳,瑜伽,普拉提,溜冰,壁球,跆拳道,武术,台球,击剑,舞蹈,健身......  户外极限:滑雪,钓鱼,登山,骑马,打猎,越野......  文化艺术:插花,diy, 刺绣,摄影,陶艺,书法,舞蹈,茶道,乐器,音乐会,话剧,电影......

  2. 休闲娱乐(有兴趣属性,被动接受服务)

  保龄球,台球,真人cs,镭战, k歌,酒吧,迪厅,网吧,游戏厅,足浴,按摩......

  3. 生活必需型(被动接受服务)

  餐馆,

  我们的网站定位在兴趣型项目,发展到一定阶段可考虑进入休闲娱乐和生活必需型项目,可以自己发展,也可以和相关网站合作。另外可以考虑和旅游等网站合作发展旅游等频道。提供全方位的玩乐咨询和社区服务。

  兴趣型玩乐项目特征:

  1. 本地性。网上查找信息,线下亲自到场馆接受服务。

  2. 兴趣爱好属性。这些项目容易聚合人气,形成社区。

  此类商家网络营销现状:

  1. 少数有自己独立网站,但缺乏网络营销知识,网站只是一个招牌,无法通过网络给自己带去更多的客户。

  互联网应用现状:

  和此类商家相关的网站有:该项目专业性网站论坛(本地性,全国性),本地生活消费类网站,本地门户网站,门户网站的相关频道

  与此最相关的是本地生活消费类网站,这些网站的定位是,本地的网民生活消费的社区及信息站,定位宽泛,囊括所有生活消费类信息。口碑,大众点评,八戒,我爱打折,等。

  我们的定位:

  1. 本地玩乐信息网。

  由于这些商家本地性强,所以玩乐信息也按地域分类。

  定位在玩乐信息,属于生活消费的一部分,我们将在玩乐信息这一专业领域纵深拓展,提供最新的玩乐资讯

  2. 玩乐社区

  基于玩乐信息的社区,包括论坛,线下活动等互动性社区 ,域名启用 含义为玩吧娱乐

  3. 此类商家的网店系统

  这些商家自己独立建网站,还不如在我们这开网店,我们将网店信息进行组织,更好的呈现给网民,也就帮这些商家做了推广。比如说把商家发布的活动集合,就是一个活动版块,把商家的优惠折扣信息集合,就是一个折扣版块。(对这些信息的组织要优于现在主要集中在论坛帖子的形式)

  另外,我们要帮商家在网上做推广,其中一个很重要的方式就是帮助他们通过社区论坛等发展自己的人气,通过我们的玩乐社区总论坛帮他们发展自己的子论坛。

  淘宝是卖产品的平台,口碑等本地搜索网是让网民能找到本地商家,那么我们就是玩乐商家的网店系统,网民的本地玩乐信息网。

  二.网站功能版块:

  1.本地玩乐资讯门户

  按照城市分类,为网民做本地玩乐信息导航(从区域性角度给商家做推广)

  A. 本城市所有的玩乐项目及商家

  B. 玩乐活动版块:商家活动,网友自助活动,赛事

  C. 商家打折优惠,免费体验等活动版块

  D. 网友互动版块:二手交易,约球,发起活动

  E. 项目周边信息:装备店,装备等

  F. 培训,教练版块:培训信息,俱乐部教练,个人教练,陪练等

  G. 项目圈子导航版块:该城市的qq兴趣群,网友俱乐部,商家俱乐部,论坛等圈子

  H. 玩乐社区:地方论坛,项目论坛

  I. 招聘,招商版块

  2. 每一个项目的专业门户

  按照项目类型分类,我们网站是玩乐项目的大平台,也就是每一个玩乐项目对外宣传的窗口,给网民一个了解该项目的窗口。(从垂直项目领域给商家做推广)

  A. 该项目的入门信息:介绍,教程,等

  B. 全国该项目的商家导航

  C. 该项目的公司招聘,招商版块

  D.......  E. ......

  F. (其实就是将本地玩乐咨询门户的信息从另一个维度进行组织,按项目分类给网民做导航)

  3. 玩乐论坛版块

  A. 总论坛:城市玩乐论坛,按项目分的论坛,网友添加分类的论坛,

  B.网友讨论小组:可以利用总论坛的人气和内容更快的发展(很多网友兴趣qq群,俱乐部,可以在我们网站开辟小论坛讨论组)

  C.网店论坛:商家可以聚集他们的客户到网店论坛交流,同时可以通过网店论坛招揽更多网民,进而成为商家的潜在客户。总论坛的可以协助这些网店论坛迅速发展,比如提供人气和内容。

  4. 商家网店系统

  A. 商家基本信息,地图,位置,联系方式,服务项目

  B. 商家活动信息

  C. 商家折扣优惠,免费体验等信息

  D. 装备等周边商品销售

  E. 培训教练等信息

  F. 论坛,利用论坛招揽人气,增加潜在客户

  G. 招聘,招商等信息

  H. 项目知识信息,项目介绍,入门信息,等(我们将信息组织到项目专业门户)

  (网店系统可以满足商家独立建站的功能,而且能将他们信息组织呈现给网民,帮助他们做更好的推广)

  三. 网站开发运营规划

  1. 商家信息完善更新系统的建立

  基于电子地图,自己标注50%以上的商家信息(这些信息可以从网上获取),然后和大量的网站合作,比如和大量网球网站论坛合作,给他们提供全国网球场馆电子地图频道,我们借用他们的人气,让网友自行标注完善网球场馆电子地图及商家基本信息。每个项目的电子地图都可以找相关的网站论坛合作。

  (本地搜索,生活消费类网站,电子地图等的发展最大的瓶颈就是商家信息的完善更新,自己花人力去更新成本太高,通过网友添加,效果也不好。我们的商家定位在兴趣型服务商家的原因就在于此,因为这些网友对标注自己感兴趣的场馆的意愿大大增强(论坛里面就藏着大量“北京羽毛球场馆大全”等帖子,只不过论坛的信息组织形式还不够好,不利于网民查找更新这些信息,我们的wiki式电子地图就是一个较好的组织方式)

  (关于网站合作意愿:很多相关网站有相关项目的全国场馆频道,但发展并不好,因为这些垂直类网站的人气很有限,而场馆的本地性强,要做到更新这些数据,对于这些小网站是很难做到的,我们的电子地图实际上是将同类型的网站论坛连接起来了,将对同一场馆有兴趣的网友连接起来,一起完成标注场馆电子地图,是真正的人人为我,我为人人的互联网精髓的体现。既然这些网站都有意愿发展地图频道,也就是场馆地图对网民是有价值的,我们现在建立一个平台帮助他们一起做这个事情,给他们网站的网民提供有价值的信息,网站是愿意合作的。关于网站的合作,已做过调研,完全有可行性。至于具体的合作方式细节,赞保留)

  2. 总论坛的开发运营

  3. 基于电子地图场馆的网友互动版块的开发, 比如,二手交易,约球,发起活动等。

  (这些互动活动要能通过网络得到实现,是比较困难的,因为这些活动是由地域性的,而地域性的网站的人气有限,全国性的网站同城网友又太少,也很难做到。所以这些活动是需要联合所有相关网站一起来做,效果才会好,比如a网站的西安羽毛球发烧友就可以和b网站的西安羽毛球发烧友连接起来。这个互动版块能迅速发展起来,网站的人气能上一个台阶。具体如何借用各合作网站的人气发展这些版块的细节暂保留)

  4. 装备店等周边商家信息的标注,培训教练版块的发展。

  5. 随着总论坛的运营,网友互动版块的发展,网站已积累一定人气,可以逐步发展qq兴趣群和网友俱乐部的论坛版块,进一步积累人气。(有很多qq兴趣群和网友自助俱乐部,他们有自己的qq群讨论,也有线下的活动,但没有一个属于自己的论坛平台,很多可能是零散的聚集在相关网站论坛,我们可以提供他们这样一个论坛平台,既属于内容论坛,又能有对外的宣传,吸纳新会员等,这些兴趣小组能落后我们网站,是最宝贵的财富)

  以上版块的开发和人气发展在6-12个月。

  6. 第六个月时,逐步开发和发展商家网店系统。前期可采取免费入驻的方式,让商家自助添加商家信息,活动,优惠,招聘,招商等信息。并鼓励商家利用我们的总论坛发展他们自己的商家子论坛

  7. 将商家信息进行组织,通过本地玩乐门户和专业项目门户提供给网民,通过门户的发展进一步提升网站价值和人气

  8. 当网站产品较成熟,对网民和商家有一定价值,有一定人气,适时采取对商家网店进行收费盈利的做法。收费方式可以是:a.会员费 b.按网店流量计费 c.vip推广等增值服务

  d.联名卡,折扣卡等(第12-18个月)

  9.进一步完善功能

  10.发展稳定后可适时拓展到休闲娱乐和生活必需的玩乐商家。可自行发展,也可以和相关网站合作。我们在兴趣型玩乐如果能做得很专业深入,可以和很多生活消费类网站合作,给他们提供相关频道共赢。

  11.玩乐互动社区能做好,可以尝试和商家或者网站合作开发b2c装备网。

  四.市场及竞争分析

  1. 此类商家的网络营销现状:

  少数有自己独立的网站,但缺乏网络营销,网站只是一个发布信息的招牌,被动带来一些客户。大部分商家没有网站,或者在一些黄页网网店网发布一些信息。

  网民查找本地周边玩乐信息的需求是有的,商家也充分意识到这一点,其实都有上网上做推广的想法,但自己独立建站,营销的效果并不理想。现在也没有一个网站能很好地满足网民和商家的玩乐信息需求。

  从商家独立建站的角度,与其商家掏几千元独立建站并支付空间费,推广效果还不好,还不如开一个网店,网站帮他们集体做推广。从这个角度看,我们网站的价值体现出来了,盈利不会有问题。

  2. 互联网应用现状:

  和此类商家相关的网站有:该项目专业性网站论坛(本地的,全国性的),本地生活消费类网站论坛,本地门户网站,门户网站的相关频道

  与此最相关的是本地生活消费类网站,这些网站的定位是,本地的网民生活消费的社区及信息站,定位宽泛,囊括所有生活消费类信息。口碑,大众点评,八戒,我爱打折,等。

  我们选择生活消费领域的一个垂直领域,纵深拓展,和这些综合的生活消费类网站更多的可以是合作的关系,共同把本地搜索做大,我们在玩乐信息能做专业,可以和这些网站合作,提供玩乐信息频道。

  3.关于网站的核心竞争力。

  A.专业做兴趣型玩乐信息的网站基本没有,我们有先发优势。

  B.我们大量的合作联盟网站和入驻的网友兴趣群小组,是最宝贵的财富,也是不可取代的核心优势

  C.至于模仿复制。网站的成功在每一个细节,每一个运营策略,需要不断创新,做好这些,就可以安心和跟风者共同把玩乐信息行业做大

  4.市场前景

  玩乐资讯和社区,我们的用户是玩乐需求的网民和玩乐服务的商家。

  玩乐需求的网民的需求分析:

  找玩乐商家,找玩乐活动,发起活动,讨论交流,找培训教练,购买装备

  玩乐服务的商家的需求分析:

  服务项目推广,其他(招聘,招商)(和其他网站合作满足其他需求)

  网站未来构想:

  A.玩乐资讯和社区网

  B.各个玩乐项目门户网

  C.玩乐商家网店

  D.玩乐相关装备交易平台

  E.玩乐咨询公司

  五.盈利模式

  网站提供的价值是:通过商家等玩乐信息的组织,给网民提供玩乐信息资讯及互动社区,同时给玩乐商家做推广。

  所以主要的盈利模式:玩乐商家的推广费

  收费对象:玩乐商家,相关装备商家

  收费方式:a.会员费 b.按网店流量计费 c.vip推广等增值服务d.联名卡,折扣卡等

  可探索的盈利模式:

  1. 买玩乐商家资料(比如卖全国羽毛球场馆调查信息给羽毛球装备商家和场地修建公司等。)

  2. 自己开b2c装备店,c2c装备平台

  3. 和相关公司合作组织盈利性的线下玩乐活动

  盈利的方式可以是千变万化的,关键是能把产品做好,给网民提供价值,给商家提供价值,盈利模式是可以探索最合适的,产品做好了,人气有了,盈利不会有问题。

  4. 培训,教练版块的广告费

  5. 和招商网合作,通过玩乐商家的招商推广赚钱

  盈利预测:

  一年半的时候,收支持平

  第1.5-2.5年,利润200万以上

  以后每年:300万-1500万/年

  玩乐商家数量:20个城市×300+80个城市×100=1400

  0家

  单位推广费:1000元/年/家

  玩乐商家推广年营业额:14000×(30%-80%)×1000=420万—1120万

  其他营业额:100万-1000万

  年总营业额:500万-20xx万

  年利润:300万-1500万/年

商业计划书范文9

  一、 最新创意:

  高尚的个人思想品德是立人之本,思想品德教育应当从幼儿抓起。必须清楚 “人之初,性本欲”。行动从思想来,思想从欲望来,欲望从环境与个人感受来。从这一点出发就必须从小管住幼儿的嘴巴、眼睛、耳朵、手脚、行动过程、动机与目的。加强幼儿的自我约束、自我控制、自我反盛自我激励、自我发展的能力。

  人的智力是由三个部分组成的,即注意能力、记忆能力与思维能力。如果说注意力、记忆力是智力坚实的基础,那么思维能力则是智力腾飞的翅膀。用瞬时记忆训练方法提升注意能力,包括静中有静、静中有动、动中有静、动中有动的四步训练方法。用短暂记忆训练长久训练的方法提升巩固记忆能力。用双手示数法、手操训练法、手指计算法、心算诱导法、几何折纸法、游戏教学法等方法,在提高计算能力的同时,实现思维能力的转换。即从具体的动作思维经过半具体半抽象的形象思维最后过渡到抽象思维。把智力开发分为注意力、记忆力、思维能力三个部分,是一种创新的思维模式与方法。

  二、开办宗旨:

  以开展自主创业的大中专学生、幼儿家长、幼儿教师培训为主,提高他们的专业知识与技能,搞好自己孩子和学生的思想品德教育与智力开发。同时也兼顾幼儿的面授培训,做好典型示范。教会自主创业的大中专学生,让他们能够独立自主的回乡开班培训当地幼儿。为了使这些学生受到锻炼,在接受培训后可以在中心进行教学实习锻炼,以便提高他们的教学能力。

  组织管理:

  中心采取合伙人形式组合,方法原创人出无形资产。投资人出资金。股权按照国家规定分配持股比例组成理事会人数为3人以上,推选出理事长主持高层管理。理事会下设置中心经理负责具体事物,下设科研管理、对外招生管理、教学管理、内勤管理等部门。对外则采取办班的形式招收自主创业的大中专学生、幼儿教师与家长授课、听课学习,掌握幼儿思想品德教育与智力开发的具体方法。

  三、面临问题:

  目前中心开办只是一种创业设想,尚无教学场地、缺乏专职任课教师,对外广告宣传,所需专业教材、光盘出版等资金缺乏。

  四、竞争优势:

  现在大多的幼儿启蒙教育方法如珠心算、幼儿英语、快速识字等缺乏幼儿思想品德教育的内容,智力开发也缺乏综合性,而且偏于急功近利出成果。尽管有一些已经开办多年并且也取得一定的成果,但是不利于从小全面地开发幼儿的德智综合能力力。中心建立之后第一件事就是进行广泛的宣传,扩大影响。同时利用已有的典型事例进行示范,取得教师、家长的信赖。在强手如云的幼教培训市场中占有一席之地。

  五、市场分析:

  从娃娃抓起的理念,早已经深入人心。绝大多数的家长已经清楚的认识到,为什么同样在学校接受同样的教育,享受同样的教育资源有的孩子学习成绩就好,有的孩子成绩就差。可见差就差在家庭教育与早期启蒙教育上。不要让孩子输在起跑线上几乎成为家长们的共识。现在的形势就是只要你的方法科学、切实可行,同时宣传到位就不愁没有市常十多年来该方法的原创人曾经单打独斗的在甘肃省内外近百个幼儿园宣传推广。该方法经过十多年的反复试验教学,已经在实践中不断发展完善,积累了丰富的教学经验。前后曾培养过300多名幼儿,最大的已经上了初中。在进行幼儿培训的同时从XX年起,先后培训了甘肃会宁县幼儿园、司令部幼儿园、北京阳光红学校、江苏泗洪树人学校、河南新乡天骄学校、青海大通幼儿园等150多名教师。实践证明这是一套行之有效的,简单易学的,有益幼儿智力发育的全新独创的新方法,其市场前景十分可观。

  六、营销分析:

  中心成立后拟分三步走,第一步在甘肃省内各地县做起招收推广人员,深入各市县幼儿园,宣传介绍幼儿德智全方位开发的意义,取得幼儿教育机构及家长的重视,开展培训。充分利用网络大力宣传,扩大影响。这种方法原创人已经在兰州、金昌、武威、永靖、白银、会宁、天水、武山、临潭、成县、华亭等地县实践过。第二步走出甘肃省到全国各地推广。原创人已经到过青海西宁、大通、格尔木,黑龙江齐齐哈尔,江苏泗洪、河南新乡、北京等地实践过。第三步在固定地点举办培训班,招收全国各地的教师、家长、大中专毕业生进行系统培训。这就需要做广告宣传。这也是中心最重要的任务。接受培训的教师、家长、毕业的大中专希望自主创业的学生,接受培训后就可以在自己的家乡开展此项培训工作,以培训幼儿为主。中心与之保持密切联系必要时做相应及时支持。逐渐形成连锁教育网络,为下一代的健康成长作出贡献。

  七、融资管理:

  中心起步所需无形资产,由原创人提供。其他则采取融资方式由出资者出资。所需投资为30万元。资本结构为无形资产占百分之二十。其中10万元用以广告宣传,4万元用于出版专用书籍和教学光盘。其他则用于租用教学场地、办公场所等开支。培训开始每人收培训费600元以一班30人计算收入18000元。各种教材包括教学光盘共100元,共3000元。总收入21000元。扣除各项支出可以盈利万元以上。初始投资者如果不愿继续投资,可以退出撤资。退出只享受回收初始投资金额。

商业计划书范文10

  一、 项目描述

  基于长春健康养生行业的初步判断,战略规划部认为投资健康养生行业,其项目的商业模式应从以下几个方面加以定位:

  1、 项目的档次定位:

  以投资中老年健康养生会馆为例,其针对的消费者群体应为有消费能力、有追求健康的诉求并易于接受新的健康理念与模式的离、退休职工。通过初步调研可知,长春市的目标消费群体多集中在部委、机关、军队职工宿舍区、大学院校,企业的职工家属楼、以及高校的教职工家属区这样的社区中,因此,中老年健康养生会馆的店址选择应集中在包括以上社区在内的,配套设施较为成熟的中老年社区周边,就近提供服务,方便消费者。

  经营模式:教练技术模式

  一阶段:前期选址装修

  二阶段:招聘员工30—40人

  三阶段:员工走企业版TA,按教练技术感召海星模式,营销会员卡。

  四阶段:会员版教练技术模式健康营销讲座。出售健康产品(保健品器械) 通过采取对中老年消费群体问卷调研的形式可知,中老年消费者对生理需求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。其中,

  问卷样本数量:20份;

  调研区域:南湖社区,某某花园、某市为解决省委高校教师住房建设的高校教师住宅小区,集中北京各大高校的退休老教授;

  调研口径:粗测;

  生理需求:

  即身体不适感的消除,有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。

  安全与保健需求:

  即维持或提高精神状态,更强调心理状态和精神状态的调节,希望通过健康养生会馆的服务,使身心得到充足的放松。

  社会形象需求:

  即树立自身形象,通常中老年的社交群体具有稳定性、多样性的特点,树立自身形象,增强自身年富力强、精力充沛的社交形象也是中老年消费者的外在诉求。

  信息需求:

  即对健康、养生知识、理念的需求,以及对特定的保健品、保健器材的需求。希望通过健康养生馆这个平台,接触到更多的健康讲座或养生信息。

  结论:通过调研可知,中老年消费者对健康养生会馆大多充满期待和需求,他们希望有这样一个有品牌、信誉好,并集养生、健康交流的平台,但同时对价格、服务质量等因素比较敏感。

  因此中老年健康养生馆项目应符合【中老年 + 社区 + 中高端的服务品质 + 中低端的价格定位】这样的商业模式。

  2、 项目概念、内容和经营理念:

  《健康养生行业分析及投资建议》中对城市居民的一项统计数据表明,对于健康养生项目关注比例最高的三项,第一为食疗,其次是养生、保健、体育运动等活动,第三是服用保健品。因此,中老年健康养生馆的项目概念应囊括健康养生的所有诉求,即中老年健康养生馆 = 【饮食 + 养生保健 + 保健品】。

  通过养生馆项目的概念描述,暂定项目的涵盖内容为:

  中老年健康养生馆项目将以“提供优质的健康养生服务、打造综合性的中老年养生服务品牌”为主旨,通过不断进行的内部管控能力提升、服务质量升级、产品系列研发以及对消费者养生需求的不断提炼,力争通过单店 → 连锁 → 特许经营的模式将绵世股份对于中老年健康养生市场的理解与服务产业化,品牌化。

  二、 项目投资估测

  通过对长春中老年健康养生的市场调研发现,目前以中老年为目标消费客户的养生会馆寥寥无几,有限的几家所谓中老年会馆均以专门代理售卖保健药品为主(如【中健行-松珍】中老年养生会馆,主要销售“嵩珍牌”松珍胶囊,葡萄籽胶囊,螺旋藻咀嚼片等),并未提供其他健康养生服务,更有甚者是一些商家以养生馆、保健堂、康复会等名义,到小区进行各种以康复疾病、消除老年孤独抑郁等为名目的宣传,套取老人的高额费用。因此,真正为中老年提供专业的健

  康养生服务的机构目前还没有。

  中老年健康养生市场作为现代服务业的一个分支,一直存在巨大的商业价值和想象空间。目前长春市场中老年健康养生会馆的稀缺,可以认为是行业介入的绝佳阶段,行业目前正值萌芽期,进入壁垒较低,品牌价值容易培育,市场前景广阔。

  战略规划部的市场调研过程,主要侧重点分为以下三个方面:

  鉴于中老年健康养生市场上并没有可参考的运营机构和商业模式,市场调研采取以区域为主的模式,通过对各区域内类似的养生会馆的比对,估测本项目的投资价值;

  以神秘客户的方式,实地进行访谈,对有限的商业数据进行尽可能的深入挖掘,对各运营机构的运营效能进行初步的判断与分析;

  通过调研结论的综合性研判,提出本项目的商业模式和投资估测。 基于以上两个工作思路,战略规划部具体进行了以下三组数据的比对:(略)

商业计划书范文11

  一、公司基本情况

  公司成立时间

  注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

  二、产品和服务

  公司的主营产品;、产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制

  三、公司的管理

  公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

  四、行业及市场分析

  公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年%的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的%,这一需求以每年%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的%

  五、市场竞争及营销策略

  公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。

  六、研究与开发

  公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比,你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的%

  七、生产过程

  生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应,选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度,是否完善,执行情况如何;检测设备;成品率,返修率,废品率等情况;

  八、项目实施进度

  项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

  九、财务计划

  当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;敏感性分析,结论。

  十、风险因素

  请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;

  十一、投资者退出方式

  股权回购

  依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

  利润分红

  投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

  股票上市

  依照商业计划的分析,公司上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明。

  股权转让

  投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

  十二、其他

  指出三名公司之外的投资推荐人、最大元器件、原材料供应商的电话和联系人最大分销商电话和联系人、公司最大结算银行的电话和联系人公司应收款的滞后期公司应付款期限、公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况、公司总经理详细的个人简历及证明人

  十三、附录

  媒介关于公司产品的报道;、公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。

商业计划书范文12

  一、创业背景

  1、项目背景

  这几年的研究调查表明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习,而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡,激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而,学校提供的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

  结合福州高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

  二、创业构想

  1、项目介绍

  我们计划成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有:跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

  2、项目的经营

  形势分析:前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高。

  相应对策:我们必须先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

  3、项目优势

  大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说:好的身体是革命的本钱。所以,加强锻炼,增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

  4、团队优势

  我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

  三、市场分析

  1、市场调查与行业分析

  大学生,一群永远走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自然不会落后。

  一方面,对于大学生而言,健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源,同时平时要上课,空闲时间有限。另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者,无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体,在一定意义上来说,这是一项长期投资,但绝对值得,何况当下就有回报,只是相对的少点。何乐而不为?

  目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物,敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言,高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现,福州大学生平均月消费是750元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生,是不可能承受如此高额的健身消费的,无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此,我们针对性地开设了这个健身房。

  结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ,因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯,他们锻炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大,他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练,能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

  目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望,他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式。

  男生市场:在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

  女生市场:当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

  大学生心里分析:

  站在消费者的立场上想,无非就是“物美价廉”几个字,但对大学生来说这几个字就更显重要了,毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先,在心里面有一个预算,在这个预算的基础上进行筛选,要确定这个健身房的价格不会很高,要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐,看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的,少走弯路,他们给你的意见要重视,大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利,大多大学生在周六周日去健身,那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很重要的,别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受,交通便利,同时口碑有好的情况下,就可以和健身房的会籍顾问交流了。

  那么针对于目前大学生的这种消费心态,我们应该制定相应的营销方案。

  健身房角度分析:现在去健身的大学生越来越多,虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜,但薄利多销,还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引,如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候,很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击,一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单,吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解,就会让学生觉得不会被骗,这是学生最怕的,先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开,将有兴趣的学生带到健身房进行体验,体验他感兴趣的方面,例如:团体操课可以让她学到想学的东西,锻炼团队意识,享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要,而且非常适合自己,在她的兴趣得到满足之后,其他的东西只需要简单介绍即可,记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈,否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱,很难成功。最后是一条黄金原则,永远为顾客考虑,除了硬件,服务态度决定一切。

  以后会有越来越多的大学生走进健身房,针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

  2、福州大学城地区目前大学的分布情况:区域内至少有六七所大学,也就是说我们的市场可以是很广泛的,不会局限在一所大学附近。

  3、竞争分析

  因为我们的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房,器材齐全,有稳定的客源,有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话,我们要与他们竞争是非常困难的。

  另外,假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如,和我们类似的健身机构,专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利,而这个行业的门槛相对较低,不能垄断经营。

  4、弱势分析

  并且想要在众多的大学之中生存下来,是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼,是关键的问题。如果资金缺口很大,则健身房很可能无法正常经营下去。

  四、组织与场地分析

  1、组织结构:营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

  2、场地选取

  选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区,正适合我们健身房的选址。

  3、参考选址类型

  (一)商圈的设定

  (1)徒步为主的商圈

  徒步为主的商圈,例如商业区、住宅区等,以店为中心,半径约五百米,以走得到且快速方便为主。

  (2)车辆动线为主体的

  例如交叉路口附近及郊外主干路上,此种商圈大多设置于郊外或下班路线上,有方便的停车空间及良好的视觉效果,可满足流动车辆所需的商品。

  (二)商圈以区域大小分类

  以区域的大小加以分类,则有下列几种型态。

  1、邻近中心型

  其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右,即徒步商圈,此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

  2、地区中心型

  其商圈的设定一般在半径1千米,人们称之为生活商圈。

  3、大地区中心型

  此为地区中心更广的商圈。

  4、副都市型

  通常指公共汽车路线集结的地方,可以转换车,而形成交通集会地。

  5、都市型

  商圈可涵盖的范围,可能是整个都市的四周,其交通流或人潮流的层面,可能来自四面八方。

  (三)具体选址要求:

  场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内,尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

  要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么,以及消费的额度是多少。

  (四)目标消费群定位

  (1)根据公司的经营战略的思想和理念

  A类顾客:是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。

  B类顾客: 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间

  C类顾客:一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上

  (2)按照族群类别划分:

  A类顾客:一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”,以十六岁到二十五岁年轻人,如:单身一族、青年学生、夜间上班族为主;

  B类顾客:一类是习惯快节奏生活的人。

  (五)经营面积定位

  根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力,公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别,按照面积划分:

  A类店:400~600㎡;(适用于筹备期)

  B类店:800~1000㎡(适用于发展中期)

  C类店:上下层的模式,每层约800㎡(适用于发展后期)

  (六)装修标准定位

  为了体现公司统一的店面形象和装修风格,公司将按照如下标准进行门店装修:

  A、落地玻璃;

  B、空调、风扇、排气扇、上下水道;

  C、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫

  D、卫生间:两蹲一站(MALE)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;

  E、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片,内打灯制作;

  随着我们品牌的不断做大做强,我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。

  五、营销策划

  1、营销计划与营销策略

  营销方式:

  采用时间卡制优惠方式,顾客介绍吸引更多顾客,换取会员卡的方式,开设不同人群共同健身的锻炼新模式,通过桌游等游戏缓解等待健身的压力,适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动,每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见,举办“大学城先生”活动。

  营销策略:走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。

  2、具体操作流程

  我们的核心理念:连卓越都不够好!

  服务理念:做好每一件小事,力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念,我们的团队制作出了如下具体营销模式:

  (1)我们店面开张前,主要以发宣传单的形式,面向周围的大学宣传。宣传的内容包括:我们是以月卡、年卡的形式,价格低,服务专业,有专业的健身教练,目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。

  (2)因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客,为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见,并给予建议、指导。

  (3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后,我相信。这些顾客会是我们打响品牌,宣传的最好证据。所以,我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

  (4)当然,我们针对每个顾客的需求,给予不同方案的锻炼计划:

  定价方案: 月卡:120元/月,(包月)

  次卡80元/次,(一次性,适合周末)

  日卡20元,(一天)

  学期卡450元/学期(包学期)

  (5)销售周期:分3个周期

  旺季:刚开学前后,推出购买季度卡、月卡优惠,吸引学生购买。

  淡季:开学之后到放假之前,通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支,保持学生对健身的热度

  假期:开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源

商业计划书范文13

  一、企业概况

  1、企业名称:手艺饰品有限公司

  2、法律形式:有限责任公司

  3、运营模式:公司以实体店经营。

  4、商业计划简述(旨在突出优势与可行性)

  经营范围:【√】制造业 【 】服务业 【 】批发商 【 】零售商 产品或服务:手工制作物品

  目标顾客:试图寻找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己广大女性及追求个性化饰品赠送给亲朋好友的有需求的人群等等。

  市场简析:在中国的13亿人口中,其中6亿多是女性,按每十人有一件饰品计算,就需要六千万件,这意味着一个巨大的市场空间。然而目前各种饰品店的饰品都存在着设计款式雷同的缺陷,远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。所以要在饰品行业中找到立足之地,找对特色项目永远是最关键的一步。因此手工饰品的市场空间很大,可以发展的机会也很多。

  5、所有者信息:(姓名、资质、相关经历、在企业中的作用等) 主要管理者:

  6、资本情况:

  启动资本 14000

  投资 0

  营运资本 6000

  总计 20000

  资本来源 合伙人集资 业主的储蓄 20000 合伙人出资 0

  民间借贷 0

  银行贷款 0

  7、联系方式

  地址: 电话:

  E-mail:

  二、 企业组织结构

  1、岗位设置:总经理 副总经理 行政部 客服部 财务部 技术部 市场部

  2、组织结构图:

  3、经营场所示意图:

  三、商业构想和市场分析

  1、商业构想描述:(如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或

  服务的种类、如何接近顾客等)

  试图寻找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己是女人的天性,因而对个性化饰品的需求更是有增无减。而现在节日送礼更是流行之所趋,虽然节日送礼的商品各不相同、种类繁多,但是送礼追求个性化更是年轻一代的一道亮丽风景线。而我们手工饰品公司正好利用到了个性化这一点,既满足女性爱美的需求,更满足年轻一代人对送礼个性、时尚的需求,这就形成了良好的供需关系。

  客源:(1)追求时尚、个性的广大女性

  (2)追求独一无二的年轻一代人

  (3)各个节日送礼人群

  2、市场分析:(如地域、顾客种类、市场规模、企业的发展潜力和预期

  市场份额、扩展业务的机会、竞争对手情况等)

  饰品成为了当代年轻人各个节日送礼的一大热门,以及深受广大女性的吹捧,可见人们对饰品的需求。饰品行业的发展尽头十足,一如雨后春笋般蓬勃发展,但是随着饰品店的增多,饰品店间的竞争必将日趋激烈,个体经营、分布零散的小打小闹因无法在竞争中求得生存,最终都会走上加盟连锁、统筹分布的道路。并且各种饰品店都存在着设计款式雷同的缺陷,远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。虽然现在各种饰品连锁店经营者进入的形式各有不同,但不管其背景如何,要想在饰品行业中树起一面大旗,找到立足之地,找对特色项目永远是最关键的一步。众所周知,产品可以复制,技术可复制,但创意无法复制,手工饰品因而发展起来。

  手工饰品的个性化不但能满足当代女性爱美的需求,更能满足当代年轻人追求独一无二的需求,更是节日送礼的最佳选择。因为我们手工饰品所拥有的设计团队是由一些民间的手工制作者以及热衷于设计的创意爱好者进行设计和制作。不仅仅是设计独一无二、纯手工制作,而且我们公司将对各种节日量身设计代表性作品,甚至会员顾客可以到店里与设计人员交流,为自己设计专属的饰品。

  竞争者分析

  1、目前饰品行业的发展尽头十足,各种档次的饰品专卖店、销售点;商店里充满着各种款式、各种层次的产品,充分满足了消费者日益增长的需求。存在的竞争对手对于刚开始的我们无形中便有很大的压力,顾客的可选性增多了,也是对我们的一种极大的挑战,因此要做好一切迎接困难的准备。

  2、竞争对手:国际著名饰品连锁品牌乔伊丝饰品、ayiya、饰全十美、花之恋和哎呀呀等等。 与之相比,我们各有优势和劣势。下列是我们与哎呀呀全国连锁饰品的优势与劣势比较。具体如下:

  虽然有竞争,但是并不是说我们没有发展的余地。像淘宝网和京东商城一样,虽然有淘宝网这样强大的竞争对手,但是它能找到自己的核心竞争力。而我们手艺饰品是靠纯正的手工制作而发展,光靠独一无二的特点就能备受当代年轻人的青睐,这是其他饰品店所没有的,并且,我们有代表节日的独特设计以及和顾客交流,叫顾客想学的制作样品,满足他们好学心理的同时,可以让顾客所送的礼物更有意义性,这就保证了我们饰品店的吸引力。同时也能让我们在激烈的竞争中取胜。

  四、主营产品(服务)

  产品分类:

  (1)头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰、手饰、脚饰、胸饰、包饰、等等的DIY小饰品。

  (2)家具模型、小吉他(木制的)、编织品等等DIY小礼品。 服务流程:

  五、定价计划

  备注:以上所列饰品价格均为制成品。另外,本店还提供DIY制品,让顾客亲身感受制作一个饰品的过程,赋予这份首饰别具一格的魅力。

  六、选址和分销计划

  1、企业的位置: 广西大学旁的火炬路 企业选址计划的描述:位于几个高校旁边,且火炬路人流量大、进而

  客流量也多,产品易受年轻人的青睐。 选择此地的原因: 大学生创业,资金有限,不可能一掷千金的租用如市中心的店面等费用较大的地方。并且我们的客源主要是追求时尚、个性的当代年轻人,而高校是年轻人聚集之地,能够达到更好地销量和宣传效果。

  2、通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客:

  【 √ 】个人 【 】零售商 【 】批发商 【√ 】其他人 选择这种分销方式的原因: 符合手工饰品发展的主流,手工饰品的设计及制作不相雷同,而且尚处于发展初期,人员和设计还不够完善,客流量的增多甚至会出现供不应求的现象。因此,只是通过公司个人

  及其他人接近顾客。而其他销售方式只适合其他饰品行业的销售。

  七、促销计划

  (1)通过我们建立起来的微博、微信、贴吧等电子信息阵地的影响力以及在校园里张贴海报、发放宣传单等方式向当代年轻人宣传我们的公司。

  (2)我们将与各大高校的社团合作,参与协助校园活动,扩大公司知名度。

  (3)公式成立庆典,可请新老顾客参与宣传、加大宣传力度,同时商品进行一定的折扣。

  (4)各大节日,商品有一定折扣,并且对于会员顾客将登记详细信息,在会员顾客生日当天到我们公司消费的予以一定优惠,并相应赠送小礼品。

  (5)可以与超市等合作,在小票背面制作广告进行宣传。

  (6)当后期实力提升之后可联合各大高校举班活动予以宣传。

  (7)当实力提升,公司逐步稳定之后,将采取公司以实体店经营为主导,网上经营为辅助性的营销模式。

  八、资金计划

  公司成立初期共筹集资金共 2万。资金主要用于购买购办公桌椅、租借店面以及雇佣员工;另外还有宣传费用,管理费用等。

  店铺建设投资:

  <一>、办公桌椅:20xx元

  <二>、店面租金:24000元/年

  <三>、宣传策划费用:6000元/年

  <四>、推广费用:预计用资6800元/年

  (1)发放宣传单 300

  (2)在校内挂横幅,借助校园内公共宣传工具宣传 500

  (3)策划制定专门的露天活动 20xx

  (4)新饰品展销派对 20xx

  (5)与各大高校协作举办商业街,参与社团各类活动

  <五>、材料成本

  第一年:54000元/年

  第二年:72000元/年

  第三年:90000元/年

  第四年:108000元/年

  <六>、员工工资 294000元/年

  一、行政部:1500元/月(1人)

  二、客服部:1500元/月(2人)三、财务部:20xx元/月(2人)

  四、技术部:3000元/月(4人)

  五、市场部:20xx元/月(2人)

  备注:以上是人员基本工资,若当年营业业绩优异的员工到年底按营业提成的一定比例来分红。

  3、资金来源

  4、信贷情况

  贷款 1

  债权人或贷款机构的姓名及住址

  潘 玲 财管122班 李兴媛 财管122班

  贷款协议:【 √ 】正在讨论 【 】已达成协议 【 】获得资金 日期:20xx年6月3日

  九、企业运营成本预测

  (单位: 元)

  备注:计划第一年内平均每天有20位顾客,每位顾客的平均消费额为50元,此后逐年增加5位顾客。

  十、现金预算(第二年)

  备注:第一年负债6800元

  编制单位: 手艺饰品 20xx年1月1日 计量单位:元备注:月初余额=上月余额+本期增加(营业收入)-本期减少(租金、宣传,管理费用、员工工资、材料成本等支出)

商业计划书范文14

  一、摘要

  随着市场经济的不断发展,商品专项类别的不断分化,在xxx市区,超市、大型购物商场已存在40家以上,他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和,有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么,投资者就要转变投资的方向,从“全面”向“专业”方向发展。

  投资见议及商业模式

  我的投资见议是通过贵商场的商誉,在xxx建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场,消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我20xx—20xx年的学习与考查,在xxx市,大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白,20xx年,家纺市场已经开始在xxx悄然升起,在本地几个主要干道,各大厂家已经开设5个家纺专卖店,因此家纺广场项目的建设,肯定是会获得成功的一个项目。

  二、项目背景及可行性分析

  1、市场空白优势

  现在从全国范围来看,在其它省市,如北京、上海、河南,家纺市场已趋渐成熟,各大厂家仍然采取的是代理经销模式,通过代理商、经销商的销售渠道,迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白,根据“有需求必有市场”的原则,为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期,在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。

  2、市场面临充实需求优势

  从消费群体看,xxx市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多,他们是家纺商品购买者的主力,在我们周围,可以看到,他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大,但是在xxx缺少家纺用品专业的购买场所,在xxx的北国、东购等商场,里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面,多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目,同时,广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商,在今年悄然开设专卖店,通过一年的运营,想在明年的结婚高峰期,达到他们的市场占领目的。

  3、环境、与配套服务优势

  在xxx市区,专卖店只有5家,但是有南三条的床上用品市场,它是否会对此项目形成威胁呢?我认为它不会形成威胁。因为第一,他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通,商场内的购物条件,关键是商场内的各种服务,远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二,在各居住小区的家纺定作小作坊,那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择,大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三,我们可以实现银行系统和邮政系统的服务,款项统一收支,方便消费者的购买。

  4、地域发展与移民城市优势

  xxx的经济水平已今非昔比,高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化,专业化。城中村的改造,房地产的发展,经济的繁荣,两大批发市场的完善与扩大,周边各类市场的成熟,吸引大批中外投资商来到xxx,xxx的户口政策也在放开,来xxx定居的人口数量从而也在增长。那么,他们要定居,就要有房子,房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体,专业的家纺零售场所的兴起是必然的,是市场之需。

  5、广大生产、消费群体优势

  我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是:凡是有家纺商品需求,来我商场,必能满意而归。家纺有很大的利润空间,从厂家,商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力,市场有了需求,那么我们作为桥梁作用的商场,呈现出其重要性,我们自然也就很容易的从中分得一部分利润,一部分相对坚实的利润。

  三、市场前景展望

  在经济稳定发展的前提下,在20xx—20xx年期间,保守的预测,家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。

  1、市场分布

  我们的主要目标市场包括这三个方面:

  1、高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度,扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。

  2、中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例,该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业,要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此,我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。

  3、低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量,同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。

商业计划书范文15

  一、市场定位及特色分析市场定位:

  打造国内旅游行业B2B2C、C2B门户网站,整合旅游行业资源,线上收集整合行业信息,各级会员互动;线下以网站为依托,针对高端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志,塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型电子商务模式,将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商,终级目的打造一个以消费者为核心受众体提供产品匹配服务——旅游DIY的C2B为经营主体的门户网站。

  目标客户:以旅游行业产品为主体的服务供应商或合作企业,如:旅游景点附近的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。

  客户价值:第一为企业提供网上信息发布、选择合作伙伴、与消费者沟通互动的平台,同时为企业提供消费者的消费信息分析报告,由此为旅游行业企业的发展决策提供依据;第二通过旅游消费杂志的定向直投帮助企业锁定消费群体,通过为消费者提供的旅游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者。为消费者提供全面的旅游产品匹配服务,让消费者体验旅游DIY。

  竞争对手:

  第一目标,携程网、E龙网;

  第二目标,规模比较大的旅行社网站。

  通过对第一目标的学习、研究巩固第一步经营模式,保持特色的情况下以第二步经营模式的新颖,区别对手并建立具备自身特色的旅游行业信息平台;以互联网收集旅游行业信息加以分析形成强大的旅游产业信息数据库,占据与第二目标竞争的绝对优势;以迅速发展、高门槛、新创意全面强化竞争优势;

  特色分析:“旅游线路+周边产品+产品匹配”、旅游消费情报、旅游杂志,线上信息集成、线下纸媒投递;

  1.旅游线路+周边产品+产品匹配

  旅游线路:整合旅行社发布线路信息,为消费者提供旅游产品的可比较、多选择服务;以产品信息和强大的站内搜索功能为核心;

  发展战略:统一规则、技术推动、指导消费、推动规范旅游产业的发展;

  发展方向:海量信息、人工审核、规则统一,推行“透明消费”概念发展庞大的多层面消费群体,为企业提供稳定的客户源。企业可线上发布产品,参与报价、让利互动获得有目的有针对性的消费者关注;消费者可线上查询、主动询价获取C2B模式的主动权;

  周边产品:汽车租赁、订票网点、导游服务以及景点附近的酒店、宾馆等;

  发展战略:将旅游产品推向直接客户,为企业寻找合作伙伴提供参考信息;

  发展方向:合理组合旅游产品,消费方向多方选择;

  产品匹配:依据消费者的旅游目的地、价格等选择自动匹配或自助组合旅游方案;

  发展战略:打造团游概念,为消费者提供全方位的服务;

  发展方向:整合旅游产业于一体,最终目标是消费者通过选择旅游目的地或价格自动匹配、自助选择列出各种旅游方案,为消费者预定各级服务体验旅游DIY。

  2.旅游消费情报发展战略:通过旅游产品的消费数据分析研究,为企业提供旅游情报、旅游行业的发展方向;

  发展方向:第一线上权限浏览,第二线下纸媒投递;

  3.旅游杂志发展战略:通过自有的权威旅游指导杂志打造线下媒体;

  发展方向:第一线上旅游引导,第二高可读性具有收藏意义的旅游杂志的定向直投;

  网站职能:

  1、向旅游产品消费群体获取方案,收集与营销相关的市场、竞争者、消费者以及宏观环境信息;

  2、为企业会员提供竞争者资料;

  3、为企业会员提供发展决策依据;

  4、为消费者提供优质的消费参考信息、自助消费服务;

  盈利模式:

  1、会员年

  2、团游服务;

  3、网媒广告;

  4、旅游情报;

  5、短信订阅;

  6、纸媒广告。

  二、发展状况目前此业务的发展状况为网站功能升级开发阶段。

  三、希望融资金额及其他投资者目前此项目尚无投资者。

  第一期希望融资金额为300万,其目的为迅速占领市场、完善网站功能、强化竞争优势。对于投资形式期望为战略投资。其用途为:

  1、人力 包括技术开发、系统维护、市场策划、营销推广、渠道开拓人才等;

  2、设备 包括办公环境、办公设备、服务端设备等;

  3、推广 包括广告宣传、新闻发布、客户服务等战略执行;

  4、培训 员工、渠道、客户的产品培训计划。

  四、目标评估与三年计划

  1.2006年度以技术开发、业务铺垫为主;

  2.2007年度塑造团游概念,主要城市或景点的企业会员数量以30000家为第一期目标,力求第二年实现盈利。同时完善导游服务、汽车租赁等资源为旅游DIY打好基础;

  3.2008年奥运会前提供旅游产品的英、日、韩等文的旅游信息服务,占领本世纪初中国最大的旅游产品消费的前沿阵地,占据旅游行业门户的霸主地位,成就旅游行业的传媒帝国,引领旅游消费的新模式电子商务市场发展。

  五、资本退出对于财务风险投资的变现方式有如下几种选择:

  1、股票上市 在维持收支平衡的情况下,加强市场开拓步伐,提高自身竞争力,炒作经营概念,完成股票上市;

  2、股权转让 如出现不可预料的风险因素,以股权转让的形式出售企业,保证投资商的利益。理想的股权转让目标——携程、E龙;

  3、股权回购 企业经过发展回购投资商的股

  六、总部设立以首都北京为核心辐射性开拓市场,以旅游信息服务为引导,迅速占据国内旅游产品电子商务市场。

  七、风险因素对于今后企业发展的过程中会面临诸多风险因素:

  1、管理团队经验不足 此因素客观存在,战略方向不是问题,关键在于客户服务体系的经验欠缺,最佳解决方案邀请互联网行业有经验的经理人加盟共同创业,做好市场开拓及维护工作;

  2、市场发展 此因素在于市场发展的不确定性,政策对旅游产业的影响等;

  3、行业竞争 如市场开拓缓慢,可出现复制模式的行业竞争对手。其解决方案需要从粘黏个人会员做起,使用各种手段刺激个人会员的消费欲则保证了企业会员的利益,使网站具有长久的生命力及强大的竞争优势。

【商业计划书范文15篇】相关文章:

1.商业计划书范文

2.商业计划书

3.网站商业计划书

4.旅游商业计划书

5.健身商业计划书

6.餐饮商业计划书

7.如何撰写商业计划书

8.商业计划书15篇

9.旅游行业商业计划书