商业计划书

时间：2024-05-31 12:31:08 计划书我要投稿

商业计划书优秀【15篇】

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家收集的商业计划书，欢迎阅读与收藏。

商业计划书优秀【15篇】

商业计划书1

　　一、企业概况

　　XXXX计算机信息技术有限公司是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。

　　二、未来发展定位

　　面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。

　　三、市场分析

　　公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。

　　1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。

　　2、从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的传统技术将制约着其快速发展，交通行业的信息化建设迫在眉睫。

　　智能化交通(ITS)是21世纪世界交通行业的'发展方向。可以说，交通行业信息化建设这一领域市场潜力巨大。可以看出，交通行业信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。

　　四、竞争分析

　　公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：

　　1、技术优势。

　　2、政府支持优势。

　　3、产品组合优势。

　　4、市场优势。

　　5、质量、成本优势。

　　6、管理优势。

　　五、项目投融资及运作计划

　　公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于《运政管理信息系统》在全国的的推广应用以及《稽查管理信息系统》的调研开发

　　第二期600万元资金主要用于地球卫星定位技术(GPS)地理信息技术(GIS)在交通行业应用以及《客运联网结算系统》调研开发费用

　　六、财务预测

　　七、风险及对策

　　一、风险

　　1、技术风险。

　　2、市场风险

　　3、经营风险

　　4、财务风险

　　二、对策

　　1、技术风险对策

　　2、市场风险及对策

　　3、经营风险及对策

　　4、财务风险对策

商业计划书2

　　·陷阱一：隐形债务：在商业计划书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。一般情况下，商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是大呼上当。其中，隐形债务问题，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。

　　·陷阱二：团队集体私奔：一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。然而，殊不知，创业团队也是投资方的一个大陷阱。且不说有的创业者报给投资方的团队组合非常豪华，但可能这个公司就一两个人。成功融资后“团队集体私奔”现象更是令投资方发指。

　　·陷阱三：专利保护不力：大凡融资成功的商业计划，除了有成熟的商业模式，优秀的创业团队，还必须有独特的技术，特别是具有自主专利的技术。然而，很多商业计划书里边所描述的貌似具有自主专利的技术，却让投资者吃了大亏。 ·陷阱四：隐瞒市场风险：一般的商业计划书，还将对创业企业的.市场前景以及竞争优势做详细介绍。为了增加投资者对该项目的市场信心，很多融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈钱的目的。这些市场风险，就包括了政策风险。

商业计划书3

　　20xx年商业计划书写作指南

　　一、什么是商业计划书：

　　商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容。

　　二、商业计划书的作用

　　1) 为创业者提供自我评价的机会

　　商业计划书明确分析了项目的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威胁，并对今后项目的经营进行财务预测。因此，商业计划书的制定过程本身就是创业者系统地梳理创业思路、充分地开展调研、进行自我评价、制定切实可行的工作计划的过程。2) 为项目的运营管理提供指导一套完整、严谨的商业计划书能够为项目今后的运营管理提供工作指南和行动纲领。这种事先的行为规范对确保创业企业初期的顺利运营具有重要的作用。3) 是项目争取获得各方支持的必备材料商业计划书制订了项目的发展战略目标，并进行财务预测分析，对投资者和合伙人来说，它是判断是否进行投资，是否承担投资风险的必要的评估资料。商业计划书作为一种有效的沟通工具，也是项目获得政府部门、内部员工等各方支持的必备材料。4) 对后续执行情况起评价作用商业计划书是创业者精心制订的，它是对项目今后的经营行为起到约束作用，并可评价后续经营效果和执行能力。

　　三、商业计划书的写作要点

　　根据创办公司性质的不同，所属行业的不同，公司发展阶段的不同，商业计划的侧重点也会有所不同。本文仅针对计划创办企业的情况，对商业计划书的写作做以下要点提示，仅供参考。

　　1. 商业计划书的封面

　　2. 商业计划摘要

　　3. 创业团队与组织结构

　　3.1 组织架构图

　　3.2 管理团队成员，及相关的经验与特长

　　4. 项目（产品或服务）的描述

　　4.1 产品名称、性能

　　4.2 产品所处的生命周期

　　4.3 产品的市场竞争优势

　　4.4 产品的研究和开发过程

　　4.5 发展新产品的计划和成本分析

　　4.6 产品的市场前景预测

　　4.7 产品的知识产权情况

　　4.8 产品的技术壁垒及保护措施

　　5. 市场分析

　　5.1行业现状、市场规模

　　5.2 对行业发展趋势的预测

　　5.3 对行业发展驱动因素的分析

　　5.4 市场细分和定位

　　6. 竞争分析

　　6.1 现有竞争

　　6.2 替代产品的威胁

　　6.3 与供应商、销售商以及顾客讨价还价的压力

　　6.4 强势/弱势/机会/威胁分析(SWOT分析)

　　6.5 可持续竞争优势

　　7．项目的实施方案

　　7.1 生产安排：包括生产场地、主要设施和设备、生产工艺及流程、技术研发、质量控制、售后服务等。

　　7.2采购计划：包括供应商的选择、购货合同的准备、库存控制、物流设计等。

　　7.3 市场营销战略：包括产品特色及定位、价格定位、分销渠道、市场推广策略等。

　　7.4 项目实施时间表

　　8. 财务分析

　　8.1成本分析、收入及利润预测

　　8.2 财务模型分析预测，包括企业未来3年内的损益表预测、资产负债表预测、现金流量表预测、盈亏平衡分析、财务比率预测等内容

　　8.3融资计划，包括提议的融资渠道、资本结构、股东以及投资人权益等内容

　　8.4资金用途，包括企业未来3年内的投资方向、资金使用项目、具体的投资计划等内容

　　9. 风险分析与控制

　　9.1 描述风险种类

　　9.2 提出降低风险的策略

　　10. 退出机制：告诉投资者如何收回投资、什么时间收回和投资收益率

　　四、商业计划书部分要素说明

　　为诠释商业计划书的写作要点，特对商业计划中的部分要素做以下说明：

　　1. 商业计划摘要：商业计划摘要是创业者在完成撰写商业计划各部分内容的基础上，才能够总结、提炼写出的内容，但却是投资人首先要看到的内容，故置于商业计划书的'第一部分。商业计划摘要是整个商业计划书的浓缩版，需要精辟地介绍所创办企业的业务范畴和类型、企业的产品或服务、管理团队概况、目标市场的描述和预测、企业经营的商业模式、竞争优势与竞争策略、资金需求情况、盈利能力预测、财务状况和计划，以及投资出路等各部分内容。

　　摘要部分是商业计划书的门面，投资人拿到商业计划书以后，先要通过看商业计划摘要以决定是否阅读完整的商业计划书。所以商业计划摘要一定要突出商业计划的最大卖点，以便引发兴趣。商业计划摘要要求语言精炼，一般不超过两页纸为宜。

　　2．创业团队与组织结构：创业团队通常是投资人评估项目时首要考虑的因素，因为项目的成败关键在于人，所以要详细介绍技术发明人及其他核心管理团队成员的基本情况，包括各自的学历背景和工作经历，并且阐述所创办企业的组织结构及管理理念等内容。

　　3. 项目（产品或服务）的描述：这一部分应当着重分析项目的竞争优势，包括新颖性、独特性和先进性，让投资人确信企业所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场后能够迅速占领市场份额。

　　4. 市场分析：这一部分要客观描述行业内的市场状况，介绍产品（或服务）乃至创业企业在行业中所处的地位，并且要让投资人对项目所属行业的发展方向有一个明确的了解。由于创业者难以精准地把握整个行业的走向，可以援引权威机构或个人通过调研对相关行业发展趋势做出的判断结果，以增强可信度。作为回国创业的商业计划，要从国际、国内背景下考虑影响行业发展的因素，尤其是要深入了解国内的政策导向、科技和工艺、人文和社会价值观等层面的发展对于行业走向的影响。此外，还要进行市场细分，因为单一的产品不可能覆盖一个完整的市场，以便找准定位，明确提出目标市场，即目标消费者群，市场越细致越精准，越能增加投资者的信任度。

　　5. 竞争分析：

　　1、现有竞争：当前要考虑的最为现实的竞争因素就是同行业内现有对手的竞争，要列出生产相同产品的企业，从性能、质量价格等各方面着手，同本公司的产品进行比较，分析各个主要竞争对手的研发、生产、销售的情况，指出其优势和劣势。

　　替代品就是指能够满足同一市场需求的不同产品，替代品与本公司产品的可替代程度越接近，客户对于本公司产品的价格及性能就会越敏感，替代品带来的威胁也就越大，制作商业计划时一定要对替代品进行充分的研究，并拟定应对策略。

　　SWOT分析是安索夫提出的一种分析方法，通过对企业自身的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）以及外部环境中的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，用以判定企业是否能够进入某一行业并形成竞争优势，如何改变劣势、加强优势，如何降低风险、利用机会。

　　SWOT分析的步骤：

　　(1)罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁；

　　(2)优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠内部优势，利用外部机会；WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势；ST策略：利用内部优势，规避外部威胁；WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁

　　(3)对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，以确定企业目前应该采取的具体战略与策略，从而确立竞争优势。可持续竞争优势，就是指企业在较长周期内不断变革与创新，使项目长期保持市场竞争力的特有优势, 这种优势不局限于产品，也包括服务、渠道、成本、价格、管理机制等诸多层面。

　　6. 项目的实施方案：这一部分要说明技术研发如何物化为产品，公司如何有效经营、运作，使产品占领细分市场，并最终实现盈利。由于盈利是创办企业的直接目标，因此合理的盈利模式和周密的实施计划是保证创业成功的关键所在，也是投资人判断项目是否具备成功的可能性的标准。

　　7. 财务分析：合理的财务预测是赢得投资的最重要的因素，投资人期望从财务分析部分来了解企业未来的收入、成本和利润，预测企业未来经营的状况，从而判断能否确保自己的投资获得预期的回报。但对于携带技术项目的创业者来说，编写财务管理的内容难度是最大的，正因为如此，恰恰是最需要花费大量的时间和精力来策划、编写。

　　8. 风险控制：

　　创业者要站在投资人的角度，分析可能面临的创业风险以及风险将导致的损失，

　　创业风险包括环境、政策、资金、技术、市场、操作、管理以及法律责任等层面的风险。创业者可着重分析主要的风险给企业带来的威胁，其他风险可简略介绍。不要故意地缩小、隐瞒风险及其威胁，否则只会令投资人产生不信任感，从而不利于企业的融资。 l 风险控制就是通过预测风险可能带来的损失，预先建立一整套风险防范和控制机制，以降低实际发出损失的可能性；而对于已经发生的损失，要提出得当的策略和方案尽量使损失的程度降到最低。

　　9. 退出机制：这部分要描述清楚怎样使投资人最终以现金的形式收回其对本企业的投资，要阐明收回投资的时间以及投资收益情况等。退出机制涉及到投资人与创业企业家之间的利益关系，处理的好坏事关重大。投资者收回投资通常有以下几种形式：

　　(1)公开上市：企业上市后公众会购买公司股份，投资人所持有的部分或全部股份就可以卖出；

　　(2)兼并收购：即把企业出售给另外一家公司，通常是某个大集团； (3)股份回购：即从投资人手中买回投资人在创业企业中所持有的股份。

　　创业/商业计划书撰写要求

　　目录....................

　　一、创业/商业计划书简介

　　二、创业计划书结构

　　（一）事业描述。

　　（二）产品/服务

　　（三）市场

　　（四）地点

　　（五）竞争

　　（六）管理

　　（七）人事

　　（八）财务需求与运用

　　（九）风险

　　（十）成长与发展

　　三、创业计划书内容

　　（一）封面

　　（二）计划摘要

　　（三）企业介绍

　　（四）行业分析

　　（五）产品（服务）介绍

　　（六）人员及组织结构

　　（七）市场预测

　　（八）营销策略

　　（九）制造计划

　　（十）财务规划

　　（十一）风险与风险管理

商业计划书4

　　第一部分:市场调查和市场分析

　　1.市场背景

　　喝咖啡是一种时尚，同时，喝咖啡也成了一种文化，一种情调，一种生活方式。随着咖啡文化的普及，校园已经成为咖啡文化定居的重要场所。咖啡馆已经成为人们相互交流和娱乐的重要场所。其价值在于能够为消费者提供高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，更是一种氛围文化和人生追求。经济和社会的发展必须映射到校园，咖啡文化的消费在校园市场大有可为。

　　2.市场情况

　　目前大学周边有很多咖啡馆，针对大学市场。以武大为例，罗市路的咖啡馆密度在武汉其他地方并不常见，所以现在咖啡消费市场的竞争非常激烈。校外咖啡店都把高校师生作为自己的潜在客户来考虑和对待，但并没有明确的细分和定位——他们不仅为高校师生提供咖啡。如何通过经营一家定位于大学市场的校园咖啡店，在激烈的竞争中取胜，需要综合考虑各种有利和不利因素，发挥自身优势，为客户创造差异化价值，从而在校园市场上分一杯羹。

　　3.校园咖啡厅的特点

　　高校是人口密集的地方，同时又有较高的知识文化素质，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他们强烈渴望追求更高级的生活方式。一些群体消费水平较高，有更多的可支配收入购买非生活必需品。一方面，在校园里经营咖啡店可以丰富师生的生活；另一方面，它对运营商来说有很大的潜力。

　　第二部分:规划方案

　　营销机会和威胁分析

　　1、地理上更接近受众，节省客户时间和成本，方便消费者。

　　2.情感上，校园咖啡馆更容易被消费者接受，甚至有些消费者本能地排斥商业气息浓厚的校外咖啡馆。

　　3.容易群体消费，人群集中，容易产生示范和模仿的消费效果。

　　4.其实力不如校外咖啡店，管理经验不足，影响力较弱。

　　5.消费群体单一，消费时间相对集中，增加了管理成本和运营成本。

　　6.目前校园市场是一块未开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。

　　7.年轻人居多。习惯和消费偏好一旦形成，就很容易形成客户忠诚度。

　　8.一旦成功，就很容易导致后续的竞争对手。

　　9.校外很多咖啡馆容易分流客户。

　　消费群体分析:群体构成分析校园市场潜在客户的年龄收入，消费习惯比较简单，为有针对性、高效的营销提供了可能。按职业分为学生和教师两类。在高校中，学生人数最多，其次是教职工。学生中，本科生最多。

　　学生消费群体:按学历分为本科生和研究生，本科生按成绩分为入巢、守巢、出巢三个阶段。

　　本科:

　　1.入巢:以大一新生为主。我是新来的。我对学校环境和周围环境很熟悉。对什么都好奇。我有足够的课外时间。我对学校内外甚至武汉的饮食有浓厚的兴趣。此外，通过社区活动和其他与师兄师姐的接触，我们逐渐建立了对学校环境和社会环境的总体认识。虽然筑巢第一年不会有频繁的咖啡消费行为，但这是树立良好形象的关键时期(大一新生总是对新鲜事物充满好奇，容易接受和先入为主，容易建立良好的第一印象，可以长期保持)。事实上，筑巢期的一些先行者开始体验它，对其他筑巢者起到示范和指导作用。

　　2.守窝:主要是大二大三。大一新生经过困惑适应期，心态逐渐与学校环境同步，消费行为从必需品(手机、电子词典、衣服等)的消费转变。)到非生活必需品的体验和情感消费。有的人在找兼职，可支配收入增加。与此同时，相当一部分处于筑巢期的消费群体开始谈恋爱，他们的情绪需要表达出来。咖啡是一种很好的寄托和方式。情侣市场大有可为。

　　3.离巢:高三学生可以归类为离巢。由于就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，可以采用情感营销来营造强烈的归属感，获得消费者的情感认同。

　　硕博士

　　这是一个不同于本科生的消费群体。一方面，他们学历更高，可支配收入更多，消费习惯更理性，思想更成熟。另一方面，他们不是专业的上班族，有足够的时间和更高层次的生活追求，容易成为忠诚的咖啡消费者。另一个群体是MBA等群体，有着丰富的社会经验和一定的经济收入，成熟稳重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潜在消费者。

　　教师消费群体

　　1.青年教师:刚毕业留校的青年教师普遍单身，没有家庭，正在转变学生和教师的角色。过稳定的生活，有稳定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。

　　2.其他教师:与青年教师相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。

　　其他客户群体

　　社会消费群体，因为临时留在武大是为了感受武大的氛围，或者是为了节日和活动(樱花节、年会、朋友来访等。)，构成移动消费群体。

　　b、消费能力和消费习惯分析:

　　1.在被调查的本科生中，月生活费主要在400-500之间，占37.1%，其次是400以下和500-700，分别占26.2%和21.9%，占总数的85.2%，构成本科生月生活费的主要部分。可以看出，在武汉物价水平的大环境下，学生消费群体的可支配收入并不是特别紧张，同时也不充裕。

　　2.在对咖啡和西餐消费偏好的调查中，可以发现，约有四分之一的目标消费者态度是“喜欢”，约有一半的群体态度是“一般，没有特别偏好”，占整体的大多数，只有15%左右的顾客不喜欢。

　　3.在咖啡和西餐的消费频率调查中可以发现，四分之一的目标客户选择“经常去”，三分之一的客户选择“偶尔去”，四分之一的潜在客户选择“不去，没有这个需求”。对比以上，我们发现部分潜在消费者(10%左右)对咖啡和西餐有好感。

　　4.在对去咖啡店消费目的的调查中，我们可以发现，聚会和用餐的目的占了总数的一半以上，谈论事情的占了10%左右，这说明校园消费群体去咖啡店消费是因为需求和事情，而不是单纯为了追求精神享受。这意味着我们在消费者分析中应该更加关注群体消费(而不是个人消费)。同时，除了咖啡的主营业务外，还要适当增加一些辅助业务。

　　5.在对每个消费金额的调查中，可以发现25.3%的消费者接受每次10 ~ 20元的消费金额，22.4%的消费者接受不到10元，13.5%的群体可以接受20 ~ 30元的消费金额，占总数的60%以上。这表明大多数消费者的消费能力仍然有限，建议我们在定价策略上采用中低价位。

　　6.在影响消费的因素调查中，我们可以发现口味和价格是最重要的因素，分别占34.2%和33.5%，氛围和隐私分别占12.5%和13.6%，这意味着我们应该为潜在客户提供高价格和高质量的流行服务，同时注意氛围(私人空间和愉快氛围)的营造。

　　7.从消费偏好的消费频率的年级构成调查中可以发现，随着年级的增加，经常消费的学生与偶尔消费的学生的比例逐渐增加；另一方面，随着年级的增加，非常喜欢咖啡的学生与普遍喜欢咖啡消费的学生的比例逐渐降低，表现为两点:一是高年级学生的消费频率高于低年级学生；第二，初中生的咖啡消费偏好强于高中生。这一重要发现告诉我们，要按等级划分市场，理顺客户消费的生命周期，在低等级市场采取培育策略，在高等级市场采取维护和收获策略。

　　8.从潜在客户的可支配收入和咖啡消费分析，收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上的)对咖啡消费的.欲望更强(70%的群体喜欢咖啡)。当然，集团的消费能力比较高，可以对这部分市场采取细分策略，重点维护客户关系，让他们成为忠实客户。

　　9.在对潜在客户可支配收入和咖啡消费的分析中，还有一个发现:月生活费在400以下的学生和月生活费在800以上的学生，在一些消费习惯上惊人的一致，表现在去咖啡店消费的目的中，聚会多，聊的东西少。以就餐为目的，月收入800以上的学生很少，而800以下的群体中，就餐比例一般较大。

　　10.在每个可接受消费金额的调查中，每组有可支配收入的学生达成了一定的默契，每杯咖啡的价格在8-15元之间，每个消费金额的比例在10-20元之间。消费金额和上述消费偏好表明，我们应该灵活运用定价策略和产品策略，为消费者提供物美价廉的服务。

　　市场细分和定位

　　细分分析:聚焦高校师生，为高校师生提供咖啡。

　　定位分析:集休闲、饮食、娱乐于一体，以消费者可以接受的价格提供一个情感和精神享受的场所。

　　确定上诉点:

　　1、饮食、娱乐、休闲，轻松、浪漫、愉快；

　　2、价格不高，享受水平高；

　　3.学习和交流的场所；

　　4.校园生活群体的精神家园。

　　产品和定价策略分析:

　　1.当然，产品体系以咖啡为主，可能还有少量其他饮料(如牛奶等。)甚至食物。有些饮料可以与咖啡混合，一方面可以满足消费者多层次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住这些顾客。不同品种的咖啡产品价格差别很大，可以以低档咖啡为主，少量高档咖啡为辅，满足各级消费客户的需求。

　　2.价格体系:应该比校外咖啡略低，因为学生是一个重要的消费群体，收入有限。整体价格体系以中低档为主，高档价格为辅，一方面可以提升形象，另一方面可以满足消费者的这种需求。

　　媒体和方法分析；

　　传单和海报:在人流量大的地方(如食堂门口、图书馆门口)可以发放一定量的传单，在宿舍楼楼下可以放下一定量的传单，在社区、生活区可以张贴一定量制作精美的海报。

　　主动沟通:可以组织一些具体的活动(比如沙龙、舞会、英语角等。)来吸引人气，达到传播效果。

　　网站和广播广告:使用学校网站(bbs、学校学生网站等。)或者是学生用较多的校园广播放一定量的广告和公告。

　　人脉推广:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消费者的口碑传播，比如可以多招轮班的兼职服务员，通过每个人的传播半径来推广人脉。

　　官方沟通:可以争取学校官方的配合，比如记者团的采访，校级报纸的详细介绍，良好的公关。公关的沟通方式非常有效。

　　社团的用途:社团作为高校的一个重要组织，对每个大学生都有很大的影响。也是一个优秀的营销渠道。可以和社区组织建立友好关系，采取措施鼓励社区团体消费。比如咖啡厅有专门针对社区的区域，社区的非正式活动可以在咖啡厅进行。

　　设计分析:

　　1.视觉识别:

　　店名:一方面要与自身业务密切相关；另一方面，要注意商业场所在校园内，贴近校园特色，容易被校园群体所喜爱和接受。店名要有风格，要有长远的含义。

　　LOGO:如果可以的话，自己设计LOGO，一直贯穿下去。比如咖啡店电器，名片，衣服，等等。

　　颜色:以黄色、红色、橙色等暖色为主，辅以轻快活泼的冷色调。展现时尚、潮流、优雅、品味。

　　店内布局:适当利用灯光、地毯、隔断等元素，一方面尽量有效利用空间，但另一方面又显得东拼西凑，没有表现出开放感和沉闷感。有些私密餐桌可以适当设计，但长期入住的顾客可以充分享受舒适的感觉。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜欢的角落和桌子。

　　灯光和灯光:灯光是咖啡店装修的重要元素。选择不同风格的灯光可以有效增加咖啡店的美感。灯光是烘托咖啡厅氛围的重要组成部分。你可以选择不同的颜色来衬托咖啡店的愉快气氛。同时，客户应根据自己的要求，在自己的空间内保持调节照明的便利性。

　　墙面装饰和窗帘:根据季节及时调整，各种面料材料、图案和颜色应尽可能协调，呈现咖啡厅风格，贴近消费者的感官享受。

　　餐桌位置:餐桌位置的设计和摆放整体上要和谐，避免个体差异，给消费者一种大排档的感觉。

　　手工艺品摆放:手工艺品的选择要贴近咖啡店的氛围和消费者的喜好，体现咖啡店的味道。

　　餐具:干净整洁，应体现咖啡馆的特色或形象(如LOGO)。

　　背景音乐:浪漫、柔和、轻音乐，响度适中，适合季节变化和咖啡馆风格。

　　2.行为识别

　　员工行为:要重视员工的培训，让每一个员工都能成为咖啡店的形象代言人。管理者行为:管理者要及时解决业务流程中的问题，面对客户的意见和建议，及时回应，与消费群体保持密切联系。

　　背景:如今生活节奏快，人们的生活压力巨大，大学生面临就业和学习压力，越来越多的人更加注重个人健康和生活的放松。根据医学研究报告，咖啡豆含有大量对人体有益的健康成分。此外，许多最新研究报告表明，咖啡因并不像过去想象的那样对人体健康有害；相反，咖啡中的一些成分对人体有许多保健作用。我们相信，喝咖啡的人会越来越多，会有“星座咖啡厅”。换句话说，咖啡店不仅宣传咖啡的功能，还以星座作为咖啡店的主题。而且大学生比较前卫，比较容易尝试和接受，市场前景比较客观。

　　目标:星座咖啡店不仅想推广咖啡的功效，还想从中获利。这家咖啡店计划在六个月内扭亏为盈。预计两年后每月税后净利润将达到1万元，预计四年后Xi各大高校将开设主题连锁咖啡店。

　　市场分析:现在的咖啡店主要是以连锁经营咖啡和零食饮料为主，市场主要由两大集团垄断。但是因为两个群体的咖啡店都比较贵，所以没有专门针对大学生的咖啡店。所以星座咖啡馆是由大众经营装修，满足客户需求。其他饮料网点的市场竞争(如台式饮料网点、港式凉茶网点、七杯茶、MKF饮料网点等。)也有考虑，但发现这些类似的行业大多不是以自助的形式经营，很难与讲求效率、追求个性的年轻人合作。所以我们相信，开自助主题咖啡店能满足年轻人的需求，发展空间还是很大的。此外，我们以校园访问的形式采访了大约100名大学生。结果显示，近60%的受访者有去咖啡店的意向，半数受访者平均每月去3到4次，环境和食品质量是他们去的主要原因。此外，我们发现80%以上的受访者对星座感兴趣，60%的受访者对星座感兴趣。

　　首先确定业务内容和目标消费群体，选址、选址和再选址。

　　1.选址是咖啡店投资中非常重要的一件事。如果你已经决定投资咖啡店，那么接下来的另一项工作就是突破铁鞋，找到最好的经营地点。通常我们会以校园内游客较多的地方为选址目标，考虑周边环境。因为接近支持你业务的消费群体非常重要，他们是店铺运营的基础。选址的时候和附近的商家聊聊，了解一下那里的情况，客流量大的时候，谁在这里消费，需求的特点。

　　2.需要确定咖啡店是纯咖啡店还是咖啡+便餐(饮料)的咖啡。我觉得最好建一个有便餐和饮料的咖啡吧。

　　第二，命名店面，设计店面logo，设计店面形象(装修方案)

　　1.吧台设计，厨房设备，机器定位都有考虑。

　　2.座位数量和经济规模(公寓数量)。

　　3.类型:复合餐厅，提供简单的餐饮和咖啡。

　　4.价格:平价、中价或高价，价格区间设定明确。

　　5.服务方式:半自助。

　　6.主客群体预设:在校学习的学生、恋人、老师、工作人员。

　　7.确定装修方案:以个性为主，契合星座主题。

　　第三，做好投资设备的准备，找投资人实现良好的融资，收集各种规格的设备数据。

　　1.咖啡机2、磨粉机3、滴咖啡4、水处理设备5、奶缸6、温度计7、压粉机8、其他:勺子、量杯、定时器、香辛料瓶、奶油发泡剂、摩卡泵、清洁刷、咖啡杯。9.耗材包括:乳制品、风味糖浆(水果糖浆)、纸制品、秸秆等。

　　四、从事工商、卫生、消防、税务登记、注册。

　　五、计算启动资金。

　　1、了解租金承受能力、材料成本比率、其他成本分析、投资回报率与预期差距、投资上限、装修成本。

　　2.硬件:需要购买厨房设备，咖啡豆滴磨机，客人滴器皿，喝咖啡背景音乐所需音频系列(好坏)，家具(一定角度代表一家咖啡店的文化氛围)A，咖啡机(双头):28000 ~ 80000元B，磨粉机:5000 ~ 6500元C，。32盎司的牛奶罐中的牛奶和泡沫可以制成两杯或三杯咖啡。f温度计:测量牛奶的温度，确保饮料的味道和质量一致。g .压粉机:用于压制咖啡粉，制作咖啡时使用。其他:勺子，量杯，计时器，香料瓶，奶油发泡剂，摩卡泵，清洁刷和咖啡杯。I耗材包括:乳制品、风味糖浆(水果糖浆)、纸制品、秸秆等。

　　3.员工成本:需要雇佣多少服务员、领班和厨房相关人员(取决于你的咖啡店需要运营多少个项目)。最好找大学生在学校给他们提供兼职，这样可以降低成本，吸引身边的潜在消费者。

　　4.产品采购成本:根据你和供应商的关系，成本是不同的。5.推广成本:是否需要推广，打算借什么资源推广，可以支持学校的认证活动进行宣传。

　　买咖啡机设备:咖啡机、研磨机等。

　　七、咖啡单的设计，一定要以突出星座为主题。

　　八、寻找咖啡供应商、乳制品供应商、调味品和其他食品供应商、其他非咖啡饮料、纸制品、器皿等供应来源。

　　九、制定营销计划，雇佣员工，准备培训材料。

　　1.员工制服、工资条件、公司注册、食品制造商搜索、价格确定、杯盘选择和首次购买数量

　　2.开发新产品

　　3.完善的店铺管理计划

　　4.策划营销活动，可以免费发放优惠卡或回赠奖品，也可以建立会员制度。

　　十、准备存货，准备开仓。

　　常见情况处理:客人会告诉你咖啡太苦，米饭太硬，装修漂亮但空调太冷，烟味太重，卫生间太脏，服务人员漂亮但不亲切，能不能送到外面等。；然后就是:酒保需要请假，厨师需要休息，现场服务人员忘记开单跳单，个人累得要死，要关门回来收钱，员工休假换班，月初交房租，月中发工资，下单，开发新产品。开咖啡馆容易，只要有预算，但是开咖啡馆难。要成功，需要很多条件(说成功太严重，要生存或者实现盈亏

商业计划书5

　　项目融资业务计划一，项目经营计划的作用体现

　　写商业计划书的直接目的是找一个战略合作伙伴或者风险投资基金，其内容应该是看重科学反应项目的投资价值。一般来说，项目规模越大，商业计划书的长度越长，如果业务单一，可以简单。一份好的商业计划书的特点是:专注于产品，有竞争力，充分的市场调研，有力的数据描述，行动方针，展示优秀的团队，良好的财务预测，优秀的规划提纲要点。

　　在申请融资时，商业计划是商业计划的重要组成部分，无论目标是风险投资机构还是任何其他投资或信贷来源。因此，商业计划书应该完整、真诚、诚恳，以事实为依据，结构清晰，通俗易懂。

　　二、国际标准项目商业计划书是编制的主要格式

　　(一)项目经营计划总结

　　商业计划书的摘要是风险投资者首先看到的内容，它是商业计划书的精髓，反映了商业的全貌，是所有计划的核心。它必须让风险投资者感兴趣并渴望获得更多信息。一般控制在两千字左右的长度。主要包括以下内容:

　　1、公司概况

　　2、研发

　　3、产品或服务

　　4、管理团队和管理组织

　　5、行业和市场

　　6、营销策略

　　7、融资指令

　　8、财务规划与分析

　　9、风险因素

　　10、退出机制

　　(二)公司概况

　　介绍了公司过去的历史、现状和未来规划。具体来说，主要包括:公司概况:包括公司名称、地址、联系方式；自然业务；发展史；预测公司的未来发展；公司与众不同的竞争优势或独特性& # 39；s税；

　　(三)公司的研发

　　介绍人员和资金的发展计划及目标实现情况，主要包括:

　　1、研究经费

　　2、研发；人员情况

　　3、研发设备

　　4、产品技术研发及发展趋势

　　(四)项目产品或服务

　　企业家必须向风险投资者介绍自己的产品或服务。主要有以下内容:

　　1、产品的名称、特点和性能用途

　　2、产品开发过程

　　3、产品处于生命周期的哪一段

　　4、产品& # 39；美国的市场前景和竞争力

　　5、技术改进和产品升级的计划和成本

　　(五)管理团队

　　"人& quot是风险投资业中一个非常重要的因素。从某种意义上说，创业成功的风险最终取决于企业是否有强大的管理团队，这一点对公司的全面介绍尤为重要& # 39；的管理团队，包括公司& # 39；公司的管理结构、大股东、董事、关键员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度和部门构成等情况都必须以清晰的形式展示给你的公司& # 39；s管理团队的战斗力和独特而与众不同的凝聚力和团结的战斗精神。

　　(六)项目市场及竞争分析

　　目标市场:主要产品的销售金额、增长率和对产品或服务的总需求，为判断做出充分的依据。目标市场是公司& # 39；s & quot业务箭头& quot将产品交付到目的地，但市场细分是企业的定位，你应该有你所有的目标市场细分，并讨论你想要实现的总销售收入、市场份额和从中获利的大部分。同时估计你的产品，真的有潜力。

　　风险投资家不会由于简单的数字相信你的计划，你必须对可能的需求和市场的影响，进一步分析战略，这样潜在的投资者可以判断你的公司目标的合理性，他们将承担相应的风险，必须说你如何得出你的结论。

　　目标市场，应解决以下问题:

　　1、你的细分市场是什么？

　　2、你的目标客户群是什么？

　　3、你5年的生产计划、收入和利润？

　　4、你有多大的市场？你的目标市场份额是多少？

　　5、你的营销策略是什么？

　　行业分析，应该回答以下问题:

　　1、行业发展水平？

　　2、现在动态的发展如何？

　　3、行业总销售额？总收入是多少？发展趋势如何？

　　4、经济发展对行业的影响程度？

　　5、政府是如何影响行业的？

　　6、决定其发展的因素有哪些？

　　7、竞争的本质是什么？你采取什么策略？

　　8、进入行业的壁垒是什么？你会如何克服？

　　竞争分析，回答以下问题:

　　1、你的主要竞争对手？

　　2、你的竞争对手占市场份额和市场战略？

　　3、可能出现什么样的新发展？

　　4、我们的策略是什么？

　　5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势？

　　6、你能承受，竞争带来的压力？

　　7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中有优势吗？

　　营销，这是一个风险投资家非常关心的`问题，你的市场影响策略应该解决以下问题:

　　中文翻译

　　一、项目业务计划功能的体现

　　编制项目商业计划书的直接目的是寻找战略合作伙伴或风险投资基金，其内容应珍惜科学反应项目的投资价值。一般来说，项目规模越大，商业计划书就越长；如果企业业务单一，可以简洁。好的商业计划书的特点是:注重产品，敢于竞争，做充分的市场调研，讲解有力的信息，展示行动的方针，展示优秀的团队，良好的财务预测，优秀的计划总结等等。

　　在申请融资时，无论申请对象是风险投资机构还是其他任何投资或信贷来源，商业计划都是至关重要的一部分。因此，商业计划书应该内容完整，意图真诚，以事实为依据，结构清晰，易于理解。

　　二、国际标准项目商业计划书的主要格式

　　(一)项目经营计划总结

　　商业计划书的总结是风险投资家首先要看到的。它凝聚了商业计划书的精髓，反映了商业的全貌，是所有计划书的核心。它必须让风险资本家感兴趣，渴望获得更多信息。长度一般控制在20xx字左右。主要包括以下项目:

　　1.公司概述

　　2.研究与开发

　　3.产品或服务

　　4.管理团队和管理组织

　　5.行业和市场

　　6.市场战略

　　7.融资描述

　　8.财务规划和分析

　　9.危险因素

　　10.退出机制

　　(2)公司概况

　　介绍公司过去的发展历史、现状和未来规划。具体来说，主要包括:公司概况:包括公司名称、地址、联系方式等。；公司的自然经营情况；公司的发展历史；预测公司未来发展；公司独特的竞争优势或独特性；公司的纳税状态

　　(3)公司的研发

　　本文介绍了研发投入的人员和资金计划以及要达到的目标，主要包括:

　　1.研究基金投资

　　2.R&D人事

　　3.研发设备

　　4.技术进步和开发产品的发展趋势

　　(4)项目产品或服务

　　企业家必须向风险资本家介绍他们的产品或服务理念。主要包括以下内容:

　　1.产品的名称、特性和性能

　　2.产品开发过程

　　3.产品处于生命周期的哪个阶段

　　4.产品的市场前景和竞争力如何

　　5.技术改进和升级计划以及产品成本

　　(5)管理团队

　　风险资本家考察企业时:“人”是一个很重要的因素。从某种意义上说，一个风险企业家能否成功创业，最终取决于企业是否有一支强大的管理团队。特别重要的是要全面介绍公司的管理团队，包括:公司的管理机构、大股东、董事、关键员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度、各部门的组成等。需要展现出贵公司管理团队的战斗力和独特性，以及鲜明的凝聚力和团结拼搏精神。

　　(6)项目市场和竞争分析

　　目标市场:主要对产品或服务的销售额、增长率、总需求等做出充分的判断。目标市场是企业的“管理之箭”把产品送到目的地，市场细分是企业的定位。你应该细分你的目标市场，讨论你想从它们那里获得多少总销售收入、市场份额和利润。同时，估计你的产品的真正潜力。

　　风险资本家不会因为一个简单的数字就相信你的计划。你必须进一步分析可能影响需求、市场和战略的因素，以便潜在投资者能够判断贵公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。你必须说出你是如何得出结论的。

　　目标市场的细化应解决以下问题:

　　1.你的细分市场是什么？

　　2.你的目标客户群是什么？

　　3.你的5年生产计划、收入和利润是多少？

　　4.你的市场有多大？你的目标市场份额是多少？

　　5.你的营销策略是什么？

　　行业分析应回答以下问题:

　　1.行业发展水平如何？

　　2.目前的发展趋势如何？

　　3.这个行业的总销量是多少？总收入是多少？发展趋势如何？

　　4.经济发展对行业有什么影响？

　　5.政府如何影响行业？

　　6.是什么因素决定了它的发展？

　　7.竞争的本质是什么？你采取什么样的策略？

　　8.进入该行业有哪些障碍？你会如何克服？

　　竞争分析，回答以下问题:

　　1、你的主要竞争对手？

　　2.你的竞争对手的市场份额和战略？

　　3.可能会出现哪些新的发展？

　　4.我们的策略是什么？

　　5.在竞争中，你在发展、市场和地理位置上有什么优势？

　　6.你能承受竞争带来的压力吗？

　　7.产品在市场竞争中的价格、性能、质量优势？

　　营销，这是风险投资家非常关心的问题。你的市场影响力策略应该说明以下问题:

　　1.营销组织和营销团队

　　2.营销渠道的选择与营销网络的构建

　　3.广告策略和促销策略

　　4.价格策略

　　5.市场渗透到发展计划中

　　6.营销突发事件的应急对策

　　(七)项目生产经营计划

　　生产经营计划主要阐述企业家新产品的生产经营过程。这一部分很重要，风险投资家应该从这一部分知道如何购买原材料、供应商、劳动力和员工、生产资金、工厂和土地等。内容要详细，细节要清晰。这部分是未来投资谈判中投资项目估值的重要依据，也是风险企业家股权的重要组成部分。

　　生产经营计划主要包括以下内容:

　　1、新产品的生产经营计划

　　2、公司现有的生产技术能力

　　3.质量控制和质量改进能力

　　4.现有生产设备或待采购的生产设备

　　5、现有生产流程

　　6.生产产品的经济分析和生产过程

　　(八)项目财务分析和融资需求

　　财务分析数据是需要你花大量时间精力去编译的部分。风险资本家会期望从你的财务分析中判断你未来经营的财务盈亏，进而判断自己的投资是否能得到预期的理想回报。财务分析包括以下三个方面:

　　1.过去三年的历史数据和未来三年的发展预测主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表、利润表和年度财务总结报告。

　　2.投资计划:

　　风险资本的估计金额

　　风险企业未来融资资本结构如何安排

　　获得风险投资的抵押和担保条件

　　投资收入和再投资安排

　　风险资本家投资后双方股权的比例安排

　　投资基金收支安排及财务报告编制

　　投资者参与公司经营管理的程度

　　3.融资需求

　　资金需求计划:实现公司发展计划所需的资金数额，资金需求的及时性，资金的使用情况(明确资金的用途并列出)。融资计划:描述公司想要的投资者和股份，以及其他资金来源，如银行贷款。

　　(9)项目风险因素

　　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险控制和防范措施，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险和其他不可预见的风险

　　(十)项目投资者退出模式

　　股票上市:根据商业计划书分析，分析上市的可能性，说明上市的前提条件

　　股权转让:投资者可以通过股权转让收回投资

　　股权回购:根据业务计划分析，公司应向投资者说明股权回购计划的实施情况

　　利润分红:投资者可以通过公司的利润分红达到收回投资的目的。根据对该经营计划的分析，公司应向投资者说明股权利润分红计划的实施情况

　　第三，360投资情报研究中心的商业计划专门写特殊服务

　　360投资信息研究中心撰写的商业计划书，是以专家团队对项目相关信息的科学研究、分析、收集和整理为基础，从专业的角度更深刻、更全面地呈现项目信息。其主要内容包括:经营者理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等。商业计划书以数据为基础，从大到小，从宏观到微观分析市场，深刻描述公司(项目)将在市场中争取的地位。在比较优势方面，详细分析了企业自身的实力和竞争对手的战略；在管理团队方面，从背景和经历分析公司(项目)不同岗位每个人的角色；在最关键的财务预测中，报告将全面描述和分析大多数财务假设及其财务影响。

　　特别说明:一份高质量、高水平的商业计划书，是建立在我们的研究人员和你之间多次深入交流的基础上的。因此，我们强烈建议你来公司面试，或者我们安排一个特别的人在你的地方做实地调查。

　　1.申请国家专项资金业务计划——国家规范业态，注重产业发展，注重社会影响力；

　　2.吸引外资的商业计划——规范国际格式，符合外商投资政策，保障外商利益；

　　3.吸引风险资本的商业计划——规范金融业的业态，规避项目风险，保证回报；

　　4.友好企业合作商业计划书(360投资信息研究中心最新的企业经营与业务发展战略规划报告(高新技术企业融资专用)——行业标准格式、互惠互利的实施方案和审慎的市场评估；

　　5.项目评估业务计划——专家全版格式，严格执行计划，收益评估准确。

　　四.360投资信息研究中心在编制项目国际标准商业计划书方面的独家服务优势

　　1.专业团队:由行业资深专家、博士、高级工程师、注册会计师、造价工程师、顾问等专业人士组成的项目团队。专家组核心成员具有10年以上实际项目运营经验。投资项目工程关键环节的专业人才，能迅速为你的项目形成知识结构合理的专业服务团队(团队成员有2+3工作经验，即2年企业工厂工作背景+3年投资、生产研究、财务、咨询工作经验)，专业团队集专业、国际、投资策划、财务分析、项目管理、营销人才于一体。360投资信息研究中心专业团队编制的商业计划书、项目申请报告、项目立项报告、项目可行性报告、投资价值分析报告、资金申请报告、商业计划书在同行中处于领先水平，是您成功融资、立项、创业的保障。

　　2.丰富的案例经验:截至20xx年12月，共完成重大项目近800个(提供的案例展示均有完整的文件和合同，不在网上复制，合同客户可以查看)，实现了为项目方准备项目立项、项目可行性研究、资金申请、土地使用、银行贷款、环境影响评价、设备配置清单申请、上市集资、工商登记等报告的目标。成功率在93%以上。成败案例的积累，让我们的项目运营经验更加丰富。我们很高兴与您分享成功的案例经验，并希望通过研究失败的案例，为您的投资决策做出360度的综合论证和评估。

　　3.质量保证:可为项目提供国家发改委颁发的工程咨询甲级资质证书，涵盖综合经济、建筑、建材、医药、化工、纺织、化纤、机械、电子、电力、钢铁、通信与信息、石化、农业、轻工、旅游、市政公用、水利工程、生态建设、环境工程等行业。

　　4.准确的数据库支持:我们拥有系统完整的产业政策、标准和市场数据TZ360-数据库，包括:我们连续10年积累了覆盖中国近1000个子行业和36万家企业的数据，并且该数据不断更新。强大的数据库积累是我们能够快速准备掌握您项目所在行业和市场的发展现状和未来发展趋势的有力保证。

　　5.自主开发的投资分析工具软件:我们拥有自主开发的领先的投资分析评估软件工具，可以对项目的投资估算和融资以及同类项目的收益进行科学的计算和比较，使投资项目的财务分析更加准确，更具指导性。

　　6.贴心、个性化的全程咨询服务:从你打电话进来的那一刻起，就会有人关注你的项目(无论你是否选择我们)。我们不仅可以为您的项目提供可行性研究报告，还可以为您提供项目相关的注意事项、项目申报流程和技巧，以及我们的项目团队对您项目的客观评价。此外，我们还为您提供独家售后服务，对于您在未来业务运营中遇到的任何问题，我们都可以尽可能为您提供免费的咨询服务。

　　7.项目推广及融资服务:360投资情报研究中心拥有强大的网络宣传平台，可以为你的项目做有针对性的推广和宣传；我们与国内外许多风险投资和私募股权投资机构建立了良好的合作关系，可以为您的项目融资提供增值服务。

商业计划书6

　　无论是从统计数据，还是从企业的实际销售情况来看，20xx年纺机市场都基本延续了20xx年旺销的态势。纺机市场之所以火爆，其根本原因在于20xx年国家出台的4万亿元的扶持政策，这些钱投下去以后，其影响在20xx年得以充分体现，20xx年上半年则延续了这种势态，进入20xx年下半年逐渐回归正常。所以，20xx年纺机产品的热销有其特殊的政策原因和宏观经济背景，并不是一个完全自发的、正常的市场需求现象。如果企业能以一个理智的、平和的心态看待20xx年的热销，20xx年的逐渐放缓，或许对20xx年就不会有太多的悲观，甚至还会发现许多的亮点。

　　纺织是一个很长的产业链，在这个产业链上各个行业的不同变化——棉纺行业的调整、化纤行业的复苏、针织行业的走高、产业用纺织品行业的发展，将有可能给纺机行业带来前所未有的机遇。

　　一、棉纺设备：更新改造市场巨大

　　在国产纺织机械的生产结构体系中，棉纺设备占据了60%以上的份额。因此，棉纺设备的市场销售直接影响着纺机行业的经济运行状况。20xx年，我国纺机行业近十年来首次出现产值和销售收入负增长，就是因为棉纺设备的销售陷入困境，细纱机仅销售600多万锭，相当于最高年份的一半。而那一年尽管针织设备、无纺布设备、剑杆织机的销售都有不同程度的增长，但难以弥补棉纺设备销售下滑对全行业带来的影响。正所谓棉纺设备市场打喷嚏，纺机全行业就会患感冒。然而，在经历了金融危机的洗礼之后，纺机行业对于棉纺设备的依赖也正在发生着质的变化。据不完全统计，20xx年全行业销售细纱机1000万锭，其中近1/3是细纱机长车。气流纺、自动络筒机的销售也都创历史新高。产品销售结构的变化充分说明棉纺行业对设备的投入不再是简单的数量增长，而更多的是更新改造和减少用工、提高自动化水平的需要。

　　近十年来，除了20xx年，我国每年新增纺锭都在1000万锭左右，业内人士普遍认为这个数量偏多，再这样增长下去将给未来的市场造成巨大的竞争压力，每年新增500万~600万锭才是一个趋于理性的正常增长。这其中，除了适当的扩大规模以外，相当一部分应该是用于更新改造。随着“两化融合”工作在棉纺织行业的深入，今后一段时间里，棉纺行业更新改造最重要的一个课题就是按照国家有关部门的规划，开展设备的智能化专项攻关，业界称其为智能化、信息化、专家智能系统。该系统通过信息的定期采集，实现设备的自我诊断、自我修复。而棉纺企业智能化生产线的建立和落实必须有纺机企业的协助才能完成。另外，在棉纺行业正在运转的设备中至少有6000万锭需要更新改造和进行技术提升，比如，纺织企业为了减少用工，给细纱机短车配置自动络纱小车等等。因此，即使20xx年纺机市场比较冷，但对于棉纺设备而言，仅更新改造就是一个巨大的市场。

　　二、化纤设备：继续保持旺销态势

　　化纤设备近年来的持续旺销着实给化纤设备企业吃了定心丸，特别是化纤长丝设备，几大主要设备生产企业订单已经排到20xx年，有的甚至已经排到20xx年。所以，化纤长丝和部分涤纶长丝、锦纶长丝设备生产企业20xx年的生产销售已经没有悬念。但是，粘胶长丝的发展由于废气排放问题的困扰将会受到阻碍；氨纶在经历了20xx年和20xx年上半年快速增长后也被业界归到过热行业之列，从20xx年下半年开始陷入低谷，因此20xx年化纤企业对粘胶长丝和氨纶设备的投入恐怕不会有太大的起色。

　　但从更长远的角度来看，化纤设备的市场空间还是巨大的。目前，全社会都在呼吁棉花资源紧缺，不断地在寻找棉花的替代品。而能够替代棉花的，除了开发天然纤维外，就只能依靠化学纤维了。因此，未来的化纤行业要发展的不是规模而是品种，是进一步解决仿棉、仿麻问题，解决涤纶纤维超仿棉的问题。这几年来涤纶长丝之所以畅销，就是因为通过改进工艺解决了仿棉、仿麻问题，纺出的纱线品种越来越多，这与涤纶长丝设备在技术上的贡献和支持是分不开的。

　　三、针织机械：工艺优势激活市场

　　除了化纤设备，目前排在纺机畅销榜第二位的当属针织设备。针织行业是我国纺织行业过去几年来规模发展和技术进步最快的行业，无论是针织产品的纤维消耗量，还是针织服装的数量均已超过了梭织。

　　针织行业的快速崛起，与其具有梭织不可比拟的优越性密不可分。在这个追求高速度、高效率和低成本的市场竞争年代里，针织的工艺流程短、制造成本低，就是其取胜市场的法宝。

　　针织行业的快速发展有力推动了电脑横机和圆机的市场需求。尽管去年8月份后，市场变化以及消费者信心指数的降低给针织行业造成了一定的影响，但并不是所有的企业都走下坡路，而是出现两极分化现象，更多的订单流向了有实力的大企业，如青岛即发以及广东的许多港资针织企业，但是一些小针织厂却渐渐撑不住了，所以，造成了去年底圆机销售不畅。事实上，订单逐渐流向大企业后，对针织行业生产集中的提高是件好事，而且这些企业对设备的需求将再次被激发出来。

　　在针织三大设备中，经编机市场表现最为稳定。经编机用于加工产业用纺织品占的比例相对较大，产业用纺织品不像生活纺织品受市场影响那么敏感。目前，风力发电机的玻璃纤维、碳纤维、加强布均是经编机加工的热门应用领域，还有土工布格栅布等也都是由经编机来完成织造。所以，编织机的市场需求总体需求仍是稳中有升。

　　四、无梭织机：订单取决设备性能

　　随着织造产品的多样化，剑杆织机、喷气织机和喷水织机的命运各不相同。

　　经历了20xx年旺销的剑杆织机，20xx年市场逐渐回落。剑杆织机的主要应用领域是牛仔布、色织布、宽幅家纺布。20xx年，牛仔布市场进入到一个平淡期，家纺行业因受房地产的影响产能扩张也明显减弱，这些因素都大大减弱了剑杆织机的需求量；另外，以前剑杆织机所特有的性能，比如可以织宽幅的家纺布和色织布，现在喷气织机、喷水织机通过技术改进也能胜任了，所以这两类设备在20xx年挤占了部分剑杆织机的市场。据统计，剑杆织机20xx年的市场销量同比降低了约1/3。失去了特有的优势，在速度和产能上又不敌喷气织机、喷水织机，剑杆织机今后的出路只能向特殊领域发展或向高档方向转移。

　　20xx年，无论是国产还是进口喷气织机销量都大幅增长。这是喷气织机性能提升后的直接效果，特别是能够取代一部分剑杆织机的性能，从而使特宽幅的家纺布都选择上了喷气织机。据了解，几家喷气织机生产企业今年一季度的订单饱满，20xx年有望继续保持去年的.旺销态势。

　　喷水织机大多织的是涤纶长丝，所以涤纶长丝市场也常常被看作是喷水织机的睛雨表。20xx年涤纶长丝市场的火暴不仅炒热了涤纶长丝设备，同时也带动了喷水织机的销售。目前来看，长丝业发展正旺，包括恒力化纤在内的几大化纤企业还在继续扩大规模，所以喷水织机在20xx年应该不愁订单。

　　五、印染机械：技术短板制约需求

　　印染行业这几年的日子一直都不太好过，偶尔拉幅定形机、或汽流染色机、圆网印花卖得好一些。国家对节能减排强制性指标的要求越来越严格，从20xx年起实施的《印染行业准入条件》无疑抬高了印染企业的准入门槛。20xx年，国家把印染行业列入排污治理的重点行业之一，沿太湖地区的地方政府已经关闭了一大批印染厂。

　　印染设备是纺织机械行业里最为复杂的一种设备类型，不同的纤维、不同纤维的交织混纺、不同的印染工艺都要用不同的印染设备。近年来，从国家节能环保要求出发，印染设备生产企业也在集中精力抓前处理设备的水耗和废水处理，但是到目前为止还没有完全解决，特别是针织前处理装备技术。究其原因，最重要的一点就是国产印染设备生产企业没有跟印染企业结合起来。因此，国产印染设备在许多方面还有空白，还有很多低档产品等待提高。所以，相对于棉纺、织造等设备来讲，印染设备生产企业重点要关注的不是有没有市场的问题，而是设备能不能满足企业的技术要求的问题。

　　六、纺织专件器材：替代进口任务紧迫

　　纺织专件和器材市场销售有时候并不完全与上游企业同步，当纺织产品销售不畅的时候，纺织企业为了开拓市场，往往会加大品种的更换频率。20xx年，由于棉花价格的大幅波动，许多企业从原来纺纯棉纱改成纺化纤纱，相应的就不得不更换一部分器材，从而拉动了器材的销售。所以，去年大部分的纺织专件和器材企业都保持了产销两旺的局面。

　　但是令人遗憾的是，国产纺织器材大多占据的是低端市场，高端市场还是牢牢地控制在国外企业手里。据统计，仅去年前三季度我国进口纺织专件及器材就高达7亿多美元，同比增长36。23%，占所有纺织机械进口的17。57%。之所以要进口，一方面是某些关键零部件我国企业尚未开发成功，比如自动络筒机上的槽筒和空气捻结器；另一方面是某些高档纺织器材，国内企业尽管开发出来了，但技术水平和质量还不能满足企业需要，如清梳联用金属针布目前大多数依赖进口。另外，适用于高速纺纱、紧密纺用的胶辊、胶圈、带集聚槽的有孔皮圈、集聚圈、上下销、吊锭及高质量纱管等均有不同数量的进口。

　　现在，纺织企业对设备的要求越来越趋向于高速、高产以及自动化。而主机要想实现这些目标，器材跟不上，是根本实现不了的。所以，加快产品研发步伐，生产出替代进口的纺织专件和器材将会为纺织器材企业迎来更大的市场空间。

商业计划书7

　　一、公司简介

　　xx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

　　二、产品与服务

　　（一）影视节目：xx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。

　　（二）电视栏目：xx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxx》（80家电视频道）、《xxxxx》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。

　　三、行业与市场分析

　　电视媒体产业是我国的政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

　　至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

　　互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

　　xx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

　　四、市场份额与竞争

　　在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

　　在此类市场领域的广告市场上，xx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

　　在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

　　在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xx以800小时以上节目量，6，964，207元销售收入在同类公司里排名居2—3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

　　XX年，xx与中央电视台的海外节目交易收入为4，804，412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

　　五、营销战略

　　以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

　　六、企业竞争优势

　　（一）海外节目供应网络

　　基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

　　（二）拥有完善的电视节目产业链条

　　xx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

　　公司的节目供应网络由全球300余家主要的`制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

　　（三）庞大的节目库

　　公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3，000，000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

　　（四）企业品牌

　　xx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，xx的英文品牌xxx在海外电视业被广泛认知为“one of the most important china buyer”（最重要的中国交易商之一）。

　　七、管理团队

　　xxxxx，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

　　xxxxx，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

　　xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

　　除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的xx管理层。

　　八、长期发展目标

　　通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。

　　九、财务预测与融资计划

　　公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

　　第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币；出让股份范围：10%—35%，资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

　　第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10%—30%，资金使用：频道经营与战略性业务扩展。

商业计划书8

　　一、火锅店概述

　　1.我们餐厅属于餐饮服务业，名字叫自助火锅店，是合伙制合资企业。主营:狗、羊、鸡、鸭、鱼等火锅；副营的食物包括海鲜、红烧肉、红烧蔬菜等。

　　2.自助火锅店位于华宁路商业步行街。一开始是一家中档火锅店，以后会逐渐发展成品牌连锁店。

　　3.城市快餐店的老板是三个合伙人，一个厨师，一个服务员，都有三年的餐饮工作经验。凭借我们的智慧、才华和对事业的执着之心，他们一定会在行业中领先。

　　4.店铺需要8万左右的创业资金，其中2万多已经筹集，剩下的6万已经贷给银行了。

　　二、经营目标

　　1.因为地理位置在商业街，客户比较丰富，但是竞争对手也很多。特别是要想开拓市场，就要在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。短期目标是在华宁路商业步行街站稳脚跟，一年内收回成本。

　　2.该店将在2年内设立2家分店，逐步发展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的火锅连锁，在众多火锅品牌中创造世界，成为餐饮行业知名品牌。

　　三、市场分析

　　1.客户来源:自助火锅店的目标客户是去华宁路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近的酒店、宾馆；娱乐场所；其中大约50%是商店工人和社区居民。游客数量充足，消费水平中低。

　　2.竞争对手:xxx

　　自助火锅店附近有4个主要竞争对手，包括2个门面和另外2个摊位。这四家店的经营期都是一年左右。前两家餐厅价格贵，顾客少。另外两个摊位卫生差，服务质量差，就餐环境拥挤凌乱。我店抓住这四家餐厅存在的`弊端，推出“物美价廉；服务第一等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占据一席之地。

　　四、商业计划

　　1.火锅店主要面向大众，所以蔬菜价格不算太高，属于中低价。

　　2.考虑到时间和人员的不足；我们的临时营业时间主要是晚上。

　　3.开业期间，店铺实施优惠活动；给再次光顾我们店的顾客发优惠卡；我们商店将提供折扣。

　　4.随时准备开发新产品，以适应市场的变化和需求。比如今年设定的目标是:“打造自己的品牌；推出主火锅”。

　　5.营业时间:下午4点到下午2点。

　　6.对于以上计划，我们会共同努力，各尽所能。我们将在健康、服务、价格、营养等方面进行合作。，争取更多的客户。

　　五、人事计划：

　　1.在店铺开业初期，最初计划招聘多少全职员工(包括厨师)和多少临时员工(包括厨师)如下:

　　1)通过劳动力市场招用本市户口，有一定工作经验，有良好职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。申请人被邀请来我们的商店面试，他们的个人资料附在《招聘员工登记表》上。

　　2)面试、笔试、体检合格者，将与其签订劳动合同(含试用期)。

　　2.为了提高服务人员的整体素质，所有招聘的人员都需要接受为期两个月的培训。具体内容如下:

　　1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

　　2)实施培训计划，学习劳动纪律和各项规章制度。

　　3)岗位考试，不合格者暂停学习，扣除工资的20%，直至合格。三次考试不及格的，扣除当月所有工资福利。

　　六、销售计划

　　1.开业前，开展一系列宣传工作，向消费者介绍“质优价廉、服务至上”的销售策略，并根据消费者的需求发放问卷，改善店铺的产品和服务。

　　2.引入会员制、季卡、月卡，以吸引更多的客户。

　　七.财务计划

　　店内所有账目必须及时入账，费用和收入必须入账或入账后才能使用。记账采用复式记账法，用科学的方法管理，避免会计混乱。每天的收入要及时统计，所有的点餐菜单和收据都要一式两份保存和记录，以便核对和记录。店内所有物品均为店内固定资产，不得随意销毁或带走。每月总收入，不包括所有费用，存入银行；如果每月结算后收入高于计划，工资会适度调整，以调动大家的工作积极性。如果在工作期间发现酒店财产被无故破坏，将从责任人的工资或奖金中扣除。

商业计划书9

　　随着人们的生活水平的提高，在忙碌的学习工作之余希望有个宠物来陪伴自己，因此养宠物的人不断增多，宠物的数量急剧增加，宠物经济也越来越受人关注。人们对宠物也不再停留在给它们吃喝上，还要求给它们穿上漂亮的衣服，做美容，做造型，看病等等，宠物食品供应、用品供应、美容保健、宠物医院等行业开始走俏。目前，我国宠物经济的市场潜力至少达到150亿元。由于宠物用品店是一个新兴行业，其未来的消费市场巨大，宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做，通过“赚宠物钱”可以获得相当丰厚的利润。

　　基于以上因素我们决定在连云港墟沟院前的宠物医院旁开一家宠物用品店，店铺面积大约在40平方米，前期投资为8万-10万元，店面年租金预计5万元左右。在公司成立之初，主要经营项目以宠物用品的销售为主，由于我们都没有宠物喂养方面的经验，暂不提供其他如医疗、美容方面的服务。考虑到我们初次创业的财力等条件，我们决定从小店做起，慢慢做大。待公司经营超过半年且收益良好的情况下，可以根据实际的运营增设宠物美容、医疗等项目，并聘请专门的人员进行培训，以保证工作的顺利进行。公司预期在四年内投资一家面积在150平方米的店铺，预计四年内除先期投入外积累资金可以达到60万元。第一部分：项目的基本情况

　　1.1公司名称：爱宠休闲会馆

　　1.2成立时间：20xx年1月1日

　　1.3注册资本：500万人民币，

　　1.4目前的业务

　　★宠物美容服务

　　宠物美容是依照宠物的优缺点设计造型,将缺点掩饰,将优点显现出来的一项服务。宠物美容服务包括：宠物洗浴，修剪造型，消毒，洗眼睛，剃脚底毛，清洗耳朵，染色，包毛等。我们有两名经过专业培训且工作经验丰富的宠物美容师，熟练全犬种宠物美容的各种服务，我们做到专业，周到、贴心，为客户的爱宠提供舒适的服务。公司将逐步培训更专业宠物美容师到连锁店去工作。

　　通过美容，让宠物拥有健康的体魄、时尚漂亮的外形，同时也是主人展示自我风格的良好平台，还可以更好的促进人与宠物关系的和谐，增强人与宠物之间的交流，增强宠物主人的自信心和自尊心，达到人宠同乐的目的。

　　★宠物寄养服务

　　宠物主人时常因为担心自己的宠物而不得不取消外出活动，因为放不下自己的宠物而不得不放弃旅游放松的机会。同时宠物们也会因为长时间独自在家里而感到十分孤独。来“爱宠”宠物休闲会馆吧！我们为您提供专业的宠物寄养服务，经验丰富的护理员进行24小时看护。

　　★宠物用品超市

　　宠物日常用品关系着爱宠的日常健康，我们有专业的宠物营销团队，从宠物生理、营养角度分不同阶段给宠物主人讲解宠物日常保健常识，引导宠物主人健康消费，合理消费。用品超市经营国内外品牌宠物用品，用品质量保证可靠，渠道正规，保障消费者的合法权益，为爱宠提供周密详细的营养、生活休闲方案。

　　★人宠同乐园

　　人宠同乐园，让宠物主人和宠物在一起渡过轻松快乐的周末，拥有一段休闲放松的时光，体验人宠同乐的美妙境界。在园内由我们专业的人员为宠物主人和宠物设置游戏科目，充分调动宠物主人和宠物的积极性，通过这个平台展示宠物的灵性和她活泼可爱的个性；人宠同乐园开设宠物餐厅，人宠共同进食，达到人宠同乐的真正和谐。

　　人宠同乐园设置一人宠同食食品专柜，专柜主要经营河南农业大学大畜牧业有限公司的绿壳蛋、乌鸡蛋、固始蛋，农大好好芭乳业牛奶。绿壳蛋有“鸡蛋中的人参之称”，绿壳蛋蛋白浓厚，含有大量卵磷脂，脑磷脂，维生素 A、D 、E，并富含铜、铁、锰、锌四种微量元素和丝氨酸、谷氨酸、精氨酸、亮氨酸、蛋氨酸等。人食用可以促进婴幼儿发育、防止儿童厌食，增进儿童智力，提高人体免疫力；宠物食用可以增快宠物发育，促进机体免疫系统、神经系统健康发育，让宠物变得更加聪明，被毛变得丰厚、光亮，色泽纯正。

　　乌鸡蛋富含亚油酸，亚麻酸、W-3不饱和脂肪酸、DHA,维生素E含量高，富含钙、铁、锌、锰、碘、硒等微量元素，胆固醇含量为普通鸡蛋的五分之一。人食用降低血液中的甘油三醇和胆固醇水平，抑制动脉硬化，抑制炎症和肿瘤的再生，促进幼儿脑神经系统及视觉系统发育，增强儿童智力。对孕妇和病人是极好的营养滋补品，被称为鸡蛋中的“脑黄金”。宠物食用能促进宠物对营养的吸收和骨骼发育，有利于提高神经系统的灵敏性。

　　宠物食品保健品研发

　　我公司研制开发自己的宠物食品保健品，采用用国内外先进宠物食品加工工艺和流程，产品包装由专业包装公司进行设计包装，绿色环保，经过多次试验后走向市场。

　　猫狗的营养需要

　　磷酸是产生酸性尿以减少金属元素中毒的酸化剂之一，而且日粮钾必须调整到可增加尿酸度以减少低钾血的水平。

　　在猫狗日粮的生产过程中，90％的.叶黄素（VB1）可能被高温所破坏，在设计配方时，我们考虑到在日粮配制完成后VB1的含量依然可以满足猫狗对VB1的生长所需。

　　猫对VE的缺乏非常敏感，低含量的VE可能导致其肌肉营养不良。

　　在猫粮中还要添加较多的牛磺酸，Hayes （1988）研究认为牛磺酸的缺乏会使猫的神经组织成熟减缓并发生退化，这在眼球视网膜表现得尤为突出。维生素是维持正常生理活动所必需的，猫自身能合成VK、VD、VC、VB12等，但除了VK、VC的自身合成量能够满足机体的最佳生长需要外，其他几种维生素都需要额外添加。AAFCO所制定的猫狗营养需要只是一个大概的标准，在猫狗的不同生长阶段还有一些细微的差别。不同品种、不同年龄、不同生理阶段的猫和狗，其营养需求和食性特点略有差异。

　　我们结合实验数据，根据不同阶段宠物对营养的需求不同，选择适合的生产设备和先进的生产工艺生产出高品质、高质量的宠物食品和保健品，给宠物的健康提供可靠的保障。

商业计划书10

　　目标市场和目标客户：

　　1.大中型城市的白领

　　随着城市化发展进程的加速，健康生活，休闲生活的理念被越来越多人广泛接受，越来越多现居住在大中型城市的白领，喜欢对自己的生活工作场所进行装饰，而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活工作场所增添了一缕亮色，与此同时绿色植物可以减少辐射，增添活性氧离子，对人的身体有着巨大的好处。

　　2.商务会议，大型活动

　　商务会议和大型活动场所通常都会摆放绿色植物进行装饰，但是这些活动所需的绿色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在减少这些会议和活动的成本的同时，也解决了活动举办方后续处理这些植物的问题。

　　3.花卉经销商

　　现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高，而我们的空气凤梨系列的产品具有明显特点，又易养、美观，是经销商不二的选择。

　　4.大中型酒店

　　随着时代的发展，越来越多酒店注意客房的布置，来满足住客的审美需求，增添客房的艺术感，我公司可以和这些大中型酒店合作，并提供专门人才对这些酒店的盆景进行护理工作。

　　5.精装修公司

　　与精装修公司合作，以让利的方式，与其建立长期合作，提供装修过程中所需要的一系列空气凤梨品种，白天吸收甲醛、苯烯类化合物，夜间吸收二氧化碳，是一种非常环保的植物。

　　现有产品植物窗帘、植物壁画等。

　　市场定位：

　　定位方式采用避强定位(避开强有力的竞争对手)，目标市场战略采用产品专业化(空气凤梨)，市场定位战略：集中性战略和产品差异化，创业初期紧跟市场领导者的步伐，做市场跟随者，努力提高企业实力。

　　空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏，20世纪80年代才在国外广泛流行，尤其风靡日本、韩国及东南亚地区。

　　我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数爱好者开始引种栽培，其中上海、武汉、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成规模。

　　目前，尚未普遍进入市场和百姓家，相信假以时日，这种护理简单、品质优秀的观赏植物会成为大众的新宠。

　　空气凤梨不只是生存能力极强，这种植物空气净化功能也十分强大，这是最大的卖点。

　　家居软装饰市场一直是花卉企业关注的一个新领域，但受植物材料的限制，业内在这一市场的开发基本空白，而空气凤梨可望成为打入家居绿化的一块敲门砖。

　　中高端市场是开发重点

　　从世界花卉业生产布局的'调查和我国花卉生产、花卉品种的优势、潜力、花卉延伸开发产业分析了我国花卉业的发展方向;认为我国花卉业将成为国民经济中的又一具有活力的支柱产业。

　　但是虽然我国花文化、花生产历史深厚，但不可否认的是直到如今花卉业在我国的发展却一直处于较为低迷的状态，消费者心目中甚至没有一个叫得上名字的值得依赖的品牌。

　　深究其原因，众多学者发现，我国的花卉无论是质量、技术含量还是营销方式仍然十分落后。

　　迄今为止，我国花卉种植地分散，缺乏集中有效的管理，企业盲目使用温室种植，效益不佳;其次，我国花卉育种工作技术落后，研发人员只顾成果，不讲应用;花卉市场结构混乱，仅是以中低档批发市场为主体，兼顾花店、集贸市场、街头零售等方式，没有规范的市场运作;企业缺乏信息，不善于引进新品种，营销和售后服务落后，品牌杂而小，品牌价值和形象亟待提高。

　　品牌营销：

　　表层定位：通过向目标客户销售空气凤梨取得盈利。

　　深层错位：

　　我们是做健康、优质生活的企业。

商业计划书11

　　在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹中小企业融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

　　一、商业计划书作用

　　规范的商业计划书通常是企业成功中小企业融资的必备文件之一，商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、中小企业融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容，商业计划书不仅对中小企业融资具有重要作用，而且对企业的发展具有战略指导意义。

　　登尼特集团有限公司在商业计划书撰写方面的能力得到业内的高度认可，其业务承接数量和完成的质量在业内首屈一指。

　　二、如何撰写一份高质量的中小企业融资商业计划书

　　虽然不少网站提供了大量的商业计划书模板，客户似乎可以根据模板自行撰写商业计划书。但商业计划书制作者最好是专业的投资银行团队，主要因为一般的客户缺乏对投资者要求的准确理解、并且将自身的优势系统准确地表达出来的经验，因此客户自己撰写的商业计划书和专业的投资咨询公司撰写的商业计划书往往在内容到格式上均存在差距，从而丧失机会，浪费各方的时间。尽管我们制作了大量的商业计划书，我们的投资银行经验实践告诉我们，每一个商业计划书都是一个创新。

　　商业计划书的产生和风险投资密切相关，和纳入基本建设程序的可行性报告不同。国内制作商业计划书实际上不需要任何资质，但高质量的商业计划书制作者的需要有如下能力：

　　1、快速了解客户全面信息的.能力，较强的客户沟通的能力

　　任何一个商业计划书制作机构，首先是根据自身的投资银行的经验、丰富的行业知识，全面充分了解客户信息和投资者要求。在这个阶段，投资银行是一个虚心的听众，根据自身投资银行经验确定的获取信息框架，全面了解客户需求和投资者要求。

　　2、行业和市场分析的能力

　　行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略非常重要，专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识使得投资银行团队能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息，这种分析往往是定量的分析，而不是模糊的语言描述。行业和市场分析能力也决定了一个专业的投资银行团队的工作效率，若该团队没有这方面很强的能力，往往陷于和客户“不停讲故事”的泥潭。

　　3、对政策和法律的熟悉

　　由于入世和产业调整，中国正处于政策和法律剧烈变动的时期，某些投资行为(例如在某些领域设立中外合资经营企业)尚需要投资方案制定者对中国政策变化有较深入的了解，据以制定符合中国政策的投资方案。对政策和法律的熟悉程度往往是中国的投资银行在国内业务上胜于国外投资银行的地方。

　　特别是中国的外汇管理制度变化较快，对外资的并购、红筹买壳上市和红利汇出的规定变化较快。

　　4、高超的金融和财务知识

　　金融和财务知识是投资银行的基本知识，对商业计划书的制定也具有同等重要性。

　　5、投资银行方案创新的能力

　　投资银行团队经手大量项目，在丰富的经验基础上具有对不同项目提出创新方案的能力，商业计划书的制作过程也是专业投资银行家和客户共享经验和创新的机会，在沟通中知识、经验的碰撞对形成良好的方案具有极其重要的作用。

　　登尼特为多家优质客户介绍国际投资者，为其项目引入全球知名的投资机构。

商业计划书12

　　一、发展前景

　　从上大学开始关注大学里的情侣，知道隐私是一个让人头疼的问题，就是学校的私密空间太少，导致一些大学生在公共场合有不文明行为。因为学校主要考虑的是学业，在这方面不能满足学生的要求。而其他消费场所要么太贵，要么达不到情侣的要求，这是大多数情侣不接受的。专门为情侣打造的解决情侣隐私问题，为情侣打造休闲空间的休闲吧很少，既能满足大学生的休闲约会问题，又能从中获得巨大的经济收入。所以决定开一家集餐饮娱乐学习为一体的情侣休闲吧。

　　二，店铺简介

　　我们店位于大学聚集中心，主要目标客户是大学生和社会上的年轻人。营业面积约100平方米。主要提供茶、网络休闲、特色冷饮、休闲餐饮。茶涵盖了很多方面，以满足不同人的口味要求。品种多，口味全，营养丰富，让客户有更多的选择。除了茶，我们还提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冷冻豆甜汤、冷冻咖啡、水果拼盘等。同时，新茶会定期更新，让顾客体验最新的潮流和口味。休闲吧装修自然随意，有现代气息。墙面采用光温色调，厨房布局合理精致，采光好。整体感觉介于家庭厨房的性质和酒店厨房的性质之间。

　　三、发展战略

　　1.在这个休闲吧开业之前，应该做广告，因为主要的客户群体是针对学生的，学生之间信息传递的速度和广度都很大，不需要花费太多精力在宣传上，只需要传单或多媒体(如音频)形式的简单广告。

　　2.这个休闲吧要注意茶和恋人情调的对比，采用不同的'方法让味道不同，这样才能区别于竞争对手，给顾客更多的优惠，吸引更多的游客。

　　3.很多同学都习惯了3.1线的生活方式。很多时候，为了节省时间，他们选择最近的地方，而不是去很远的地方。所以地理位置和校门距离不是很大。休闲吧还会在适当的时候提供送货服务，并根据不同情况采取相应的措施。比如三单以上(含三单)，可以免费送到你家，单独点外卖的需要交一定的送货费。这还有一个好处。如果一个人想点外卖，为了不交送货费，会点另外两个外卖，这样也可以增加销量。

　　4.休闲吧使用色彩丰富的特色玻璃杯，经济环保，废弃物不能随便倾倒。你可以联系农民，让他们定期免费收集，这样可以互利。据悉，竞争对手在这方面做得并不好，所以好的环境可以吸引更多的客户。(在这方面，我们可以把我们的环保理念加入到广告中，让当代大学生认识到维护世界环境的重要性。)

商业计划书13

　　有建筑的地方就有智能家居市场：酒店厂房楼宇住家小区学校，甚至养殖场都可以成为家居的目标市场，进入20xx年，行业进入群雄逐鹿的阶段，各种渠道家居如雨后春笋层出不穷，犹如当年的手机市场一样，可见这块蛋糕之大，难以想象，接下来中金产业研究网就带大家来分析行业的现状。

　　一、智能家居行业发展现状

　　20xx年初，作为消费电子风向标的CES展上智能家居成为了最大的看点。众多企业开始布局智能家居市场，互联网企业、家电企业、地产企业之间更是频频跨界合作，使得智能家居行业成为大众的焦点。

　　根据智能家居相关报告， 20xx年中国智能家居市场规模将达到3000亿元，同比增长31.4%。

　　20xx-20xx年中国智能家居市场规模走势

　　20xx年中国智能电视20xx年销售量达3400万台，销售额达xx50亿元，销售量同比增长30.7%，销售额同比增长31.5%。截止20xx年底，中国智能电视保有量达1亿台，当年渗透率达73%，较20xx年提高了xx个百分点。

　　互联网企业成为竞争主力

　　智能家居囊括的产业很多，有软件开发、硬件制造、服务、销售等等，产业链长，产品种类众多，单一企业难以独占市场。各大智能家居平台为增强自身的竞争力，纷纷开放平台吸引各类相关企业来搭建自己的智能家居生态圈，平台化竞争开启。

　　互联网智能化技术尚不成熟

　　目前，xx亿人口的中国拥有1亿多潜在智能家居家庭客户，这个群体相当于大半个欧洲，构成了一个巨大的.、时尚的市场。在这个市场中，平均每家每年花费1000元，就有1000亿元的市场。事实上，市场调查数据表明，属于感性和持继性消费群体，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。

　　20xx-20xx年中国智能家居行业市场规模及预测

　　在经历“十二五”战略规划后，相信在20xx年后，智能家居市场能迎来快速发展时期，年复合增长率将一举突破20%，甚至更高。

　　二、20xx年智能家居市场发展趋势分析

　　1、20xx年智能家居市场整体增长速度略有降低。

　　智能家居市场整体增长速度走势

　　根据智能家居市场现状，综合考虑行业发展趋势及存在的问题，对智能家居市场规模进行了预测。20xx年中国智能家居市场整体规模预计达38xx亿元，同比增长27.1%，20xx年将达到6000亿元，未来三年市场规模年复合增长率为25.9%。智能电视渗透率即将步入瓶颈，增长速度逐步放缓，而小家电及其他智能家居产品还未进入爆发期，因此总体仍将保持高速增长，但是增长速度在缓慢下降。

　　2、电视智能化、小家电将市场发展分析

　　20xx年，智能电视销量将达到3960万台，同比增长xx%，渗透率将达84%，较20xx年提升11个百分点。20xx年各大家电企业推出的新产品预计全部都是智能电视，在售的非智能电视也基本都是以前的库存产品。

　　随着电视智能化基本完成，小家电将成为未来智能化的重点。首先，小家电产品功能单一，其本身的自动化程度较高，因此产品智能化较为简单。其次，小家电产品价格较便宜，即使是智能化之后价格也不会超出消费者的接受能力，因此市场推广较为容易。再者，因为产品技术难度较低，互联网企业容易介入，可以通过产品成本化销售快速打开市场。最后，消费者对小家电智能化期望较高，而且小家电的智能化探索也即将完成，所以小家电将成为未来智能化重点。

　　3、智能家居服务行业市场分析

　　20xx年，乐视超级电视销量达300万台，位居国内彩电行业第六位。20xx年，乐视超级电视计划冲刺600万台目标，抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一。仅仅3年的时间，乐视从一个典型的互联网企业成为了彩电行业巨头，乐视依靠的正是“硬件成本化销售”模式。乐视超级电视主要盈利点不是硬件，而是来自于内容付费收入、广告收入和应用分成收入。乐视超级电视的成功突围给传统家电厂商带来了巨大的压力，也给其他互联网公司介入智能家居市场带来了希望。

　　智能家居是一个系统性的整体，产品之间可以进行互联互通，能够全方位解决用户的居家问题。但是目前我国智能家居平台众多，行业标准繁杂，消费者常常需要使用多款APP来运行智能家居。在没有统一行业标准的情况下，不同领域、不同企业之间各自为战、各成体系，更是加深了产品之间互联互通的难度，系统性智能家居遥遥无期。因此，由单品智能向单品多能转变，通过一个产品实现多种功能的集成，以达到产品功能的集成化操作将成为智能家居产品发展的趋势之一。

　　联动控制功能开发带给智能家居的另一个突破点，使控制系统更容易控制家居智能设备及家电，各厂家都按新概念推出的“一键控制”“场景控制”“情景控制”“安防报警控制”等，让使用者在生活当中更容易体验智能化带来的好处及便捷。

　　未来的发展趋势，云服务必不可少，增加云服务可以把智能家居功能扩展到智能自动化、数据存储、数据分析、视频存储等，有部分厂商已经可以跟阿里云、百度云、腾讯云等合作，免去自己架设服务器，按实际需求提供实际的服务。

　　另外一个趋势就是语音控制，目前许多解决方案都是智能手机等移动设备或电脑的应用程序进行访问和控制的，不过，对于许多未来的使用案例来说，这种方式一方面效率不高，另一方面也会有诸多不便。不断地使用智能手机(即使只是通过一个单一的应用程序接口)来执行最简单的命令，也会令用户感到麻烦。因此行业需要开发新的智能家居接口技术，而声音作为人类交互最自然的方式之一，是最容易想到的选择。

　　在未来，智能家居技术将能够在没有任何人类交互的情况下实现工作;它还将能够基于一定的规则和外部条件/信息做出自己的决定。但是，总会有些情况用户希望自己与技术进行交互，例如，改变或检查家中的设置。虽然这些信息可以通过访问手机App实现获取，实际上，当用户不在家中时，这仍然是有用的，但是当用户身处家中时，不间断地访问手机App则可能成为一种麻烦。如果用户能够简单地通过讲话来获得所需的响应，那么一切就将变得更快更方便。

商业计划书14

　　一、项目简介

　　现在由于资金有限只有5万，我觉得没有更好的项目，时间紧迫，没有更好的灵感，所以我就来一个传统行业，服装行业。

　　我的项目是做服装行业，开一家女装店。

　　在选择行业之前，我先衡量了一下自己的风险投资，5万元。因为每个行业的总投资有高有低，每个行业又不一样，所以首先要衡量一下自己的资金能做哪些行业，然后再做进一步的规划。

　　选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和启动。而且我对服装有点兴趣，所以是兴趣和事业的结合，呵呵。

　　二、门店位置

　　位置的选择对以后店铺的运营影响很大，一定要在商圈找一个位置好的店铺。经过调查，发现闵行莘庄快商圈不错。闵行区是上海的主要居住区之一，莘庄是闵行的中心。这里交通发达，人口密集，市场没问题。而且未来这里还会建设一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后选择了莘庄水清路的店。商店旁边有一个汽车站，前面有一条大路。平时不管白天黑夜都有人来来去去。而一百米外就是地铁站，人流可想而知。周边是固定人口多、地块成熟、消费能力强的老住宅区。此外，我发现这条街上有几家服装店，但大多数位置都很高，价格昂贵，风格单调。平时很少有人光顾。因为这里虽然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不适合卖高端消费品。这里虽然人流量很大，但是大部分都是劳动人民，消费能力中低。我的立场是中低速档符合市场需求。同时与其他门店没有冲突，有区别。

　　店铺租金不高于5000元/月，三交一(上海也一样)。找好店之后，下一步就是和房东签约。而且，这个动作不能做得太早，必须在前面的步骤完成之后再做。因为，一旦和房东签了合同，就开始交房租，自然会有时间压力。因此，在与房东签订合同之前，我已经准备好了所有的准备工作和书面资料(包括营业执照的办理等。，这里就不讨论了)。与房东签订合同时，租期不宜过短。如果合同只签一年，可能一年后才开始回收，但是店铺被房东收回。租期三到四年。签了三年合同，以后就算有问题也可以转租(这里房租一直在涨)。店铺租出去，需要一个装修期，我就问房东情商，让他从房租开始的日期扣除装修期，这样可以减少房租支出。呵呵，能少烧点钱就少烧。谁告诉我们只有5万块钱作为启动资金？

　　三、店铺的装修

　　店铺租出去，下面会装修。店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有相关的.店面装修经验。比如开咖啡店一定要找有咖啡店装修经验的厂家，开儿童美式英语一定要找有儿童文教装修经验的厂家。因为，如果装修师没有同类型店面的装修经验，那么当时要装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候再销毁重做的话，成本很高，很费时间。

　　所以在装修之前，我会让装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。，这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。

　　我要求的装修效果如下:

　　1.门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看出店内卖的是什么！重要的一点是，在不同档次的店铺挂同样的衣服，效果会不一样。不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望！当然，这家店刚开张，穿简单的衣服比较好。

　　2、灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意力！灯光也可以让衣服更有吸引力，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果所有的灯光都是冷的(也就是你平时看到的白色灯光)，店铺虽然亮堂，但给人的感觉就是苍白，不够温暖，衣服也不会显得足够柔软！再加上暖光(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白的感觉，辐射出来的衣服更动人！夏天一定要准备好空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，而且身体粘粘的，也没心情试穿衣服！

　　其中5000元用于店铺的装修，省了一些钱，包括自己做苦力的话5万元。

　　四、选择商品和购买商品的渠道

　　一切都只是因为东风。言归正传。我要说的是怎么买工具赚钱:衣服，怎么买商品，怎么选商品。

　　五、商品选购

　　1.商品选择:样品选择、款式、品牌和数量

　　选货掌握当地市场:出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我能心中有数。

　　品牌以杂牌和外贸商品为主。

　　采购要适销对路，要有合适的采购计划。当然也可以在购买过程中修改。采购商品的时候，先去市场转一转，看一看，对比一下，问一问，算一算，想一想，然后再开始实施采购尽量少卖，然后适量买入。因为是新店开业，所以款式肯定很多，给客户的选择余地很大。

　　每周星期三或星期四安排进货，这样每个星期六肯定会有新品到店，但是只会有一部分新品上架，一部分周日保留！如果进入销售旺季，三四天补一次货！

　　对于“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多同一时间去备货，可以提前半个月开始备货！有足够的时间给自己安排！

　　2.购买渠道:

　　在上海七浦服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。暂时新店只在七浦服装批发市场购买。在同一个城市附近很方便。以后销量上去了，我要去杭州四季青服装批发市场。

　　我打算雇三个人，两个小姑娘应该是漂亮mm(不要骂我，大家都有爱美之心，漂亮mm容易吸引客户)，主要负责接待客户，两班倒。另外，我招了一个大姨妈和我自己来接收银班，基本上一直都要在店里看着(除了采购商品或者重要的东西，自己创业应该是累的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，增加到月营业额的1%，提高了积极性。大姨妈也是一样，800/月+1%佣金，没给收银员交钱有问题就负责。

　　六、投资金额分析、月度成本分析

　　1.房租:5000元/月，交三压一，XX0元

　　2.装修费五千块

　　3.衣服首付x00元

　　4.其他费用1000元

　　5.员工工资可以在第一个月底结算，不在最初的5万以内

　　6.剩下的4000用作营运资金

　　七、营销策略

　　一、开业促销

　　一切准备就绪，我们就准备正式开业了。在开业当天，为了吸引顾客，不可避免地要举行一些促销活动，包括折扣、礼物和抽奖。同时，在周边社区散发一些传单。

　　第二，衣服的陈列

　　其实做女装产品的关键是要有多种品种，这样才能给顾客足够的选择，这点和其他品牌店不一样，不要靠几个主款来卖！在产品展示上，要突出自己服装的特点，上衣、裙子、裤子、套装分开展示。除了店铺外观整洁，还为有目的购买的顾客提供了方便。如果他们只想买裙子，只需要选裙子。如果他们买裙子，想搭配夹克，可以直接搭配！样品可以用很多款，经常被采样的衣服是卖的最快的！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！

　　三，营销策略的长期发展

　　1.原则:新品每周上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档)

　　2.政策:为了以后发展链条，尽量把各个环节标准化，也就是模式复制

　　3.服务:培养销售人员的基本兴趣、对顾客的服务态度和服务宗旨。不管顾客买衣服还是钱少的衣服，都要微笑，满意的送走。只有在以前，他们才有口碑之美，回头客之美。顾客的要求要在能够实现的前提下尽可能满足。

　　4.方法:

　　(1)第一次来店里的惊喜

　　①免费赠送小饰品、吊坠，让他们填写一份长期客户表(作为客户数据库)

　　(2)增加下次来店的可能性

　　(1)传达每周都有新商品上架的信息

　　②利用客户数据库，以某种借口给个小忙，让他们来店里收或者告知打折消息，或者送反季节衣服(待量化)或者免费送生日礼物等。

　　(3)购买适量女包，告知顾客400元一次购物送女包(女包要在店内陈列，38元以300+的价格购买为宜，给顾客物有所值的感觉)或累计消费600元及以上。(获得奖励后再次累积)

　　(3)满足购物，让它尽可能多的给店铺介绍其他买家

　　①告知客户量大或团购可打折，如:一次性购买500元及以上可打八折，或累计消费1000元可打八折金卡。

　　②介绍新客户，比如每次介绍新客户都会发50元的购物卷，推荐人等。

　　(4)不定期折扣

　　(1)人在一定程度上喜欢贪小便宜，尤其是女人。开店就大赚一笔，对本店商品打八折，也可以采取买一送一的策略(发货以延迟货为主，淡季货为辅)。这些标志通常能抓住女性的心。

　　(5)一年做几次短期促销，价格定在10-30元，很受欢迎！然后低价处理店里滞销的钱！如五一、十一、三月八等。

　　八、摘要

　　综上所述，如果我能用5万元开一家女装店，会在实践中检验。

商业计划书15

　　一、行业分析:

　　自1985年中国美容行业开始以来，随着人民生活水平的不断提高，市场迅速滚雪球，平均年增长率为20%。目前，市场处于快速发展阶段。

　　经过20多年的发展，中国美容行业的需求已经超过日本和韩国，位居亚洲第一，仅次于美国和法国，中国未来必将成为世界上最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的实施，美容行业正在成为继房地产、汽车、电子通讯和旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的成长历程，行业整体呈现出规模跨越式增长、技术水平快速提升、从业人员规模快速扩张(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业从业人员最多的行业。)，工资快速增长，经营收入大幅增加。

　　目前，美容机构的性质和结构分布格局如下:民营企业(含个人)占92%，外资企业占4%，国有及国有控股企业占3%，其他占1%。

　　美容机构服务项目的'格局是:以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，19.67%是化妆师，15.06%是健美运动员，4.5%是减肥者，3.72%是健身者，2.65%是SPA或SPA制造者，4.9%是其他人。

　　大多数美容院主要以面部护理和身体按摩为主，但到目前为止，中医保健和身体治疗已经占据了美容院利润的主要来源。因此，健康馆不仅可以吸引美容爱好者，也是都市人追求健康的一种方式。近年来，随着中国经济水平的不断提高，亚健康人群的数量大幅增加。20xx年，我国亚健康人群数量已达5.1亿。

　　结合以上行业分析，自身优势和熟练的运营经验，决定开一家专业的SPA健身俱乐部。

　　二、营运资金预算:

　　1.资金总额:100万

　　2.资金分配:

　　A.商店租金和押金；b.店铺装修费用；c.业务所需的物品和工具；d.人员工资；e.广告费用；f.周转金。

　　三、创业准备:

　　1.店铺类型定位:底层商业(200-300平米)

　　2.店面商圈调查:周边竞争对手、运营的项目和客户单价、周边消费水平、社区

　　占用率、客户群数量、可用的扩展资源等。